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Oportunidades y Desafíos
 Galvanización Brasileira
Galvanizado en el mundo

          • El consumo de acero en Europa
            es de 140 MMton/año.
          • La galvanización alcanza a los
Europa:     6,5 MMton/año.
          • Por tanto, en Europa se
            galvaniza el 4,6% del acero que
            se consume.



           • El consumo aparente de acero
             en EEUU alcanza las 85
             MMton/año.
 EEUU:     • La industria de la galvanización
             procesa unos 3,2 MMton/año.
           • Por tanto, el acero galvanizado
             representa un 3,8%.


                    Fuente: WorldSteel-EGGA-AGA
Galvanizado en el mundo

 Alemania:              Italia:            Inglaterra:             Brasil

• Galvaniza         • Galvaniza           • Galvaniza
  el 4,5%             el 5,2%               el 6,2%          Cuánto
  del acero           del acero             del acero        Galvaniza?
  que                 que                   que
  consume.            utiliza.              consume,
                                            y


    Ó sea, es posible galvanizar entre el 3 y 6%
              del acero que se consume
                                                         Fuente: WorldSteel-EGGA
Oportunidades y Desafíos

Brasil: La Oportunidad
    El consumo aparente de acero en Brasil es de 26 MMton/año.
    En tanto, el acero galvanizado alcanza entre las 240 y las 340
       Mton/año, es decir, se galvaniza entre 1,0 y el 1,3%.


            Entonces, la gran oportunidad es galvanizar,

   Galvanizar un millón de toneladas de
                     acero por año.


                                                     Fuente: WorldSteel-Latiza-BBosch
Oportunidades y Desafíos

Brasil: El Gran Desafío




   Desarrollar una Industria de la Galvanización,
capaz de responder a un mercado cada vez mas
exigente, que se consolide como el gran referente
de la protección contra la corrosión.
Oportunidades y desafios

Entonces, cuales son las tareas que
debemos abordar para alcanzar este
desafío?


Si nos planteamos las tareas desde
la perspectiva del cliente, tenemos:


Ser una Industria medio-ambientalmente amigable.
Ser una Industria de alta tecnología. (High Tech)
Ser una Industria experta en corrosión con la mejor gente capacitada
en todos los niveles.
Ser una Industria organizada, con una imagen que dé confianza y
agregue valor.
Oportunidades y desafios

Tarea 1: Ser una Industria medio-ambientalmente amigable.


La sustentabilidad de nuestra industria, es un mejor futuro para nuestros clientes.


El manejo responsable de nuestros procesos hace posible ofrecer una solución
viable, en el tiempo, a nuestros clientes.


Además, el zinc es un gran aliado de la salud y la vida humana y,


La galvanización como protección, no sólo prolonga la vida útil del acero, además
contribuye a reducir la huella de carbono y el uso de recursos naturales.
Oportunidades y desafios
Tarea 2: Ser una Industria de alta tecnologia (High tech).

La tecnologia es vital para dar competitividad a nuestros clientes.


Ser High Tech, es ser mas competitivo en el servicio que busca el cliente.


Ser High Tech, es garantizar la calidad del servicio en el tiempo.


Incorporar tecnologia, es hacernos cargo de las necesidades de nuestros clientes
y entregar una solución dentro de las espectativas del mercado.


Por último, la tecnología hace mas atractiva la industria para un mercado cada dia

mas exigente.
Oportunidades y desafios

Tarea 3: Ser una Industria experta en corrosión con la mejor
            gente capacitada en todos los niveles.


•   Ser profesionales, es estar capacitados para atender a nuestros clientes em
    todos los ámbitos de nuestra industria.
•   La competitividad de la industria de la galvanización esta directamente
    relacionada con la capacitación de nuestra gente.
•   Las areas comerciales, administrativas y productivas deben ser altamente
    competentes en la relación con el cliente.
•   Desde el primer contacto, las areas comerciales deben asesorar a nuestros
    clientes pensando en la mejor solución a sus preocupaciones.
Oportunidades y desafios

Tarea 3: Ser una Industria experta en corrosión con la mejor
             gente capacitada en todos los niveles.


•   El profesionalismo y expertis de nuestras areas comerciales serán vitales para
    asesorar a nuestros clientes en la mejor solución a sus inquietudes.


•   Ser profesionales y expertos en nuestra industria, elimina los desperdicios y
    hace mas efectivo los procesos, particularmente, los procesos relacionados con
    el cliente.
Oportunidades y desafíos

Tarea 4: Ser una Industria organizada, com una imagen que dé
                confianza y agregue valor.

•   La organización de nuestra industria permite a nuestros clientes contar con un
    socio estrategico para sus proyectos.
•   Una industria organizada, es un mayor aporte al mercado, toda vez que
    representa un sector que asume responsabilidades y deberes frente a los
    clientes.
•   Una industria organizada, con la mejor imagen, viabiliza mas y grandes
    proyectos acordes con el tamaño del mercado.
•   Una industria organizada, es capaz de contar con la mejor calidad, servicio y
    tecnología para enfrentar los desafíos del mercado.
Oportunidades y desafíos

Tarea 4: Ser una Industria organizada, con una imagen que dé
             confianza y agregue valor.

•   Una industria organizada, provee una “fuente autorizada” de Información
    Técnica, a fabricantes, especificadores y usuarios finales.
•   Una industria organizada, permite focalizar los recursos y entrar em mercados
    especificos.
•   Por ultimo, una industria organizada, estimula el uso del gavanizado y provee
    de capacitación a la industria y el mercado.
Oportunidades y desafíos

Resumen:


La Galvanización en Brasil tiene una gran oportunidad de crecimiento.
De los actuales y futuros players depende el desarrollo del mercado.
(Um millón de toneladas galvanizadas al año)
Los actuales y potenciales clientes, necesitan de un socio estratégico para
enfrentar un futuro de crecimiento.
Organizarnos como Industria es vital para producir mas valor.
Oportunidades y desafíos

Antes de terminar: La buena noticia es que:
      El acero está en todas partes y el mundo no sería igual
      sin éste.


       Y como dicen los galvanizadores de Alemania:
      El acero no está terminado, si no, está galvanizado.



                   Muchas Gracias

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  • 1. Oportunidades y Desafíos Galvanización Brasileira
  • 2. Galvanizado en el mundo • El consumo de acero en Europa es de 140 MMton/año. • La galvanización alcanza a los Europa: 6,5 MMton/año. • Por tanto, en Europa se galvaniza el 4,6% del acero que se consume. • El consumo aparente de acero en EEUU alcanza las 85 MMton/año. EEUU: • La industria de la galvanización procesa unos 3,2 MMton/año. • Por tanto, el acero galvanizado representa un 3,8%. Fuente: WorldSteel-EGGA-AGA
  • 3. Galvanizado en el mundo Alemania: Italia: Inglaterra: Brasil • Galvaniza • Galvaniza • Galvaniza el 4,5% el 5,2% el 6,2% Cuánto del acero del acero del acero Galvaniza? que que que consume. utiliza. consume, y Ó sea, es posible galvanizar entre el 3 y 6% del acero que se consume Fuente: WorldSteel-EGGA
  • 4. Oportunidades y Desafíos Brasil: La Oportunidad El consumo aparente de acero en Brasil es de 26 MMton/año. En tanto, el acero galvanizado alcanza entre las 240 y las 340 Mton/año, es decir, se galvaniza entre 1,0 y el 1,3%. Entonces, la gran oportunidad es galvanizar, Galvanizar un millón de toneladas de acero por año. Fuente: WorldSteel-Latiza-BBosch
  • 5. Oportunidades y Desafíos Brasil: El Gran Desafío Desarrollar una Industria de la Galvanización, capaz de responder a un mercado cada vez mas exigente, que se consolide como el gran referente de la protección contra la corrosión.
  • 6. Oportunidades y desafios Entonces, cuales son las tareas que debemos abordar para alcanzar este desafío? Si nos planteamos las tareas desde la perspectiva del cliente, tenemos: Ser una Industria medio-ambientalmente amigable. Ser una Industria de alta tecnología. (High Tech) Ser una Industria experta en corrosión con la mejor gente capacitada en todos los niveles. Ser una Industria organizada, con una imagen que dé confianza y agregue valor.
  • 7. Oportunidades y desafios Tarea 1: Ser una Industria medio-ambientalmente amigable. La sustentabilidad de nuestra industria, es un mejor futuro para nuestros clientes. El manejo responsable de nuestros procesos hace posible ofrecer una solución viable, en el tiempo, a nuestros clientes. Además, el zinc es un gran aliado de la salud y la vida humana y, La galvanización como protección, no sólo prolonga la vida útil del acero, además contribuye a reducir la huella de carbono y el uso de recursos naturales.
  • 8. Oportunidades y desafios Tarea 2: Ser una Industria de alta tecnologia (High tech). La tecnologia es vital para dar competitividad a nuestros clientes. Ser High Tech, es ser mas competitivo en el servicio que busca el cliente. Ser High Tech, es garantizar la calidad del servicio en el tiempo. Incorporar tecnologia, es hacernos cargo de las necesidades de nuestros clientes y entregar una solución dentro de las espectativas del mercado. Por último, la tecnología hace mas atractiva la industria para un mercado cada dia mas exigente.
  • 9. Oportunidades y desafios Tarea 3: Ser una Industria experta en corrosión con la mejor gente capacitada en todos los niveles. • Ser profesionales, es estar capacitados para atender a nuestros clientes em todos los ámbitos de nuestra industria. • La competitividad de la industria de la galvanización esta directamente relacionada con la capacitación de nuestra gente. • Las areas comerciales, administrativas y productivas deben ser altamente competentes en la relación con el cliente. • Desde el primer contacto, las areas comerciales deben asesorar a nuestros clientes pensando en la mejor solución a sus preocupaciones.
  • 10. Oportunidades y desafios Tarea 3: Ser una Industria experta en corrosión con la mejor gente capacitada en todos los niveles. • El profesionalismo y expertis de nuestras areas comerciales serán vitales para asesorar a nuestros clientes en la mejor solución a sus inquietudes. • Ser profesionales y expertos en nuestra industria, elimina los desperdicios y hace mas efectivo los procesos, particularmente, los procesos relacionados con el cliente.
  • 11. Oportunidades y desafíos Tarea 4: Ser una Industria organizada, com una imagen que dé confianza y agregue valor. • La organización de nuestra industria permite a nuestros clientes contar con un socio estrategico para sus proyectos. • Una industria organizada, es un mayor aporte al mercado, toda vez que representa un sector que asume responsabilidades y deberes frente a los clientes. • Una industria organizada, con la mejor imagen, viabiliza mas y grandes proyectos acordes con el tamaño del mercado. • Una industria organizada, es capaz de contar con la mejor calidad, servicio y tecnología para enfrentar los desafíos del mercado.
  • 12. Oportunidades y desafíos Tarea 4: Ser una Industria organizada, con una imagen que dé confianza y agregue valor. • Una industria organizada, provee una “fuente autorizada” de Información Técnica, a fabricantes, especificadores y usuarios finales. • Una industria organizada, permite focalizar los recursos y entrar em mercados especificos. • Por ultimo, una industria organizada, estimula el uso del gavanizado y provee de capacitación a la industria y el mercado.
  • 13. Oportunidades y desafíos Resumen: La Galvanización en Brasil tiene una gran oportunidad de crecimiento. De los actuales y futuros players depende el desarrollo del mercado. (Um millón de toneladas galvanizadas al año) Los actuales y potenciales clientes, necesitan de un socio estratégico para enfrentar un futuro de crecimiento. Organizarnos como Industria es vital para producir mas valor.
  • 14. Oportunidades y desafíos Antes de terminar: La buena noticia es que: El acero está en todas partes y el mundo no sería igual sin éste. Y como dicen los galvanizadores de Alemania: El acero no está terminado, si no, está galvanizado. Muchas Gracias