SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 3
HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA
A QUIEN VA DIRIGIDO:
Este taller va dirigido a ejecutivos de alto potencial que desee consolidar
sus conocimientos y estrategias para mejorar sus habilidades de
negociación efectiva.
OBJETIVO:
Trabajar en los elementos claves para una negociación efectiva, la
importancia de la comunicación y la inteligencia emocional para lograr una
solución ganar-ganar y poder mantener las relaciones a largo plazo.
PRINCIPALES RETOS:
Manejar procesos de negociación teniendo en cuenta los elementos claves
de esta y las barreras de comunicación debido al lenguaje y cultura de la
contra parte.
DURACIÓN:
20 horas (5 Sesiones de 4 horas cada una)
METODOLOGÍA:
Se realizarán sesiones vía OnLine utilizando la plataforma de Zoom.
TEMARIO:
1. Estructura de la Negociación
a. Análisis de una negociación. La Danza de la negociación
(BATNA y ZOPA)
b. Administrar ritmo de una negociación, tiempo, anclas,
intensidad, etc.
2. Comunicación Efectiva en la Negociación
a. El papel de la comunicación en la negociación
b. Las emociones
3. Inteligencia Emocional
a. Aspectos claves de la inteligencia emocional
b. Autoconocimiento, autocontrol y gestión social
4. Pensamiento Crítico
a. Generación de alternativas para lograr consensos
5. Negociaciones en inglés
a. Vocabulario y Nomenclatura usadas en negociaciones en
inglés
GESTION DEL IDIIONA PARA EL AMBITO CULTURAL:
Para este programa se incluye un módulo específico en el cual se brindará
el conocimiento necesario sobre el manejo de términos y definiciones para
una reforzar el conocimiento en negociaciones en otro idioma.
GESION DEL TIEMPO PARA CONCRETAR ACUERDOS:
Se trabajará en como lograr gestionar un tiempo adecuado para cerrar
acuerdos sin descuidar la relación de confianza a largo plazo teniendo en
mente el concepto de ganar-ganar.
DINAMICA DEL PROGRAMA:
Se manejará con las siguientes metodologías:
 Lluvia de ideas – Reforzar conceptos
 Participación activa – Validación de conceptos
 Revisiones de casos reales y prácticos
 Mejores Prácticas
 Debates constantes entre los miembros del curso
DANNY PUENTE

Más contenido relacionado

Similar a HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA

Similar a HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA (19)

Juego de negocicion.docx
Juego de negocicion.docxJuego de negocicion.docx
Juego de negocicion.docx
 
Tarea semana 3.docx
Tarea semana 3.docxTarea semana 3.docx
Tarea semana 3.docx
 
Habilidades de negociacion.docx
Habilidades de negociacion.docxHabilidades de negociacion.docx
Habilidades de negociacion.docx
 
Práctica con evaluación entre pares.docx
Práctica con evaluación entre pares.docxPráctica con evaluación entre pares.docx
Práctica con evaluación entre pares.docx
 
Proyecto.docx
Proyecto.docxProyecto.docx
Proyecto.docx
 
Taller Semana 2.docx
Taller Semana 2.docxTaller Semana 2.docx
Taller Semana 2.docx
 
Nueva formación de habilidades de negociaciones.pdf
Nueva formación de habilidades de negociaciones.pdfNueva formación de habilidades de negociaciones.pdf
Nueva formación de habilidades de negociaciones.pdf
 
Desarrollo de Habilidades de Negociación para Ejecutivos en Asia Pacífico.docx
Desarrollo de Habilidades de Negociación para Ejecutivos en Asia Pacífico.docxDesarrollo de Habilidades de Negociación para Ejecutivos en Asia Pacífico.docx
Desarrollo de Habilidades de Negociación para Ejecutivos en Asia Pacífico.docx
 
CherlyLoredo_ habilidades de negociación efectiva.pdf
CherlyLoredo_ habilidades de negociación efectiva.pdfCherlyLoredo_ habilidades de negociación efectiva.pdf
CherlyLoredo_ habilidades de negociación efectiva.pdf
 
Proyecto Negociación efectiva.pdf (NM)
Proyecto Negociación efectiva.pdf (NM)Proyecto Negociación efectiva.pdf (NM)
Proyecto Negociación efectiva.pdf (NM)
 
02 06 Practica Individual - El Juego de la Negociación.docx
02 06 Practica Individual - El Juego de la Negociación.docx02 06 Practica Individual - El Juego de la Negociación.docx
02 06 Practica Individual - El Juego de la Negociación.docx
 
Práctica con evaluación entre pares.docx
Práctica con evaluación entre pares.docxPráctica con evaluación entre pares.docx
Práctica con evaluación entre pares.docx
 
Practica individual negociacion.docx
Practica individual negociacion.docxPractica individual negociacion.docx
Practica individual negociacion.docx
 
Proyecto de correccion entre pares ultimo.doc
Proyecto de correccion entre pares ultimo.docProyecto de correccion entre pares ultimo.doc
Proyecto de correccion entre pares ultimo.doc
 
Programa Negociacion Coursera.pdf
Programa Negociacion Coursera.pdfPrograma Negociacion Coursera.pdf
Programa Negociacion Coursera.pdf
 
Taller negociación PAD
Taller negociación PADTaller negociación PAD
Taller negociación PAD
 
Habilidades de negociación
Habilidades de negociaciónHabilidades de negociación
Habilidades de negociación
 
NEGOCIACION CON ASIA PACIFICO.docx
NEGOCIACION CON ASIA PACIFICO.docxNEGOCIACION CON ASIA PACIFICO.docx
NEGOCIACION CON ASIA PACIFICO.docx
 
El juego de la negociación
El juego de la negociaciónEl juego de la negociación
El juego de la negociación
 

Último

Conceptos esenciales de la política actividad 2.pptx
Conceptos esenciales de la política actividad 2.pptxConceptos esenciales de la política actividad 2.pptx
Conceptos esenciales de la política actividad 2.pptx
PilarStefannyBuitrag
 

Último (20)

PDF LA PRIMERA DECLARACIÓN Y LAS MEDIDAS DESJUDICIALIZADORAS (2).pdf
PDF LA PRIMERA DECLARACIÓN Y LAS MEDIDAS DESJUDICIALIZADORAS (2).pdfPDF LA PRIMERA DECLARACIÓN Y LAS MEDIDAS DESJUDICIALIZADORAS (2).pdf
PDF LA PRIMERA DECLARACIÓN Y LAS MEDIDAS DESJUDICIALIZADORAS (2).pdf
 
Conceptos esenciales de la política actividad 2.pptx
Conceptos esenciales de la política actividad 2.pptxConceptos esenciales de la política actividad 2.pptx
Conceptos esenciales de la política actividad 2.pptx
 
CUARTO GRADO PROGRAMACION ANUAL DPCC - 2024
CUARTO GRADO PROGRAMACION ANUAL DPCC - 2024CUARTO GRADO PROGRAMACION ANUAL DPCC - 2024
CUARTO GRADO PROGRAMACION ANUAL DPCC - 2024
 
INTRODUCCIÓN AL DERECHO CIVIL DENTRO DEL ESTADO MEXICANO CONTEMPORANEO
INTRODUCCIÓN AL DERECHO CIVIL DENTRO DEL ESTADO MEXICANO CONTEMPORANEOINTRODUCCIÓN AL DERECHO CIVIL DENTRO DEL ESTADO MEXICANO CONTEMPORANEO
INTRODUCCIÓN AL DERECHO CIVIL DENTRO DEL ESTADO MEXICANO CONTEMPORANEO
 
Circular 0069 fuero por acoso laboral.PDF
Circular 0069 fuero por acoso laboral.PDFCircular 0069 fuero por acoso laboral.PDF
Circular 0069 fuero por acoso laboral.PDF
 
PRESENTACION infraccion de transito- F1.ppt
PRESENTACION infraccion de transito- F1.pptPRESENTACION infraccion de transito- F1.ppt
PRESENTACION infraccion de transito- F1.ppt
 
gobierno y sistema politico del peru monografia
gobierno y sistema politico del peru monografiagobierno y sistema politico del peru monografia
gobierno y sistema politico del peru monografia
 
Tríptico sobre el maximato _20240513_120721_0000.pdf
Tríptico sobre el maximato _20240513_120721_0000.pdfTríptico sobre el maximato _20240513_120721_0000.pdf
Tríptico sobre el maximato _20240513_120721_0000.pdf
 
Constitución de la Republica de Guatemala con comentarios (2).pdf
Constitución de la Republica de Guatemala con comentarios (2).pdfConstitución de la Republica de Guatemala con comentarios (2).pdf
Constitución de la Republica de Guatemala con comentarios (2).pdf
 
TANATOLOGIA FORENSE - MEDICINA LEGAL - GRUPO 1.pdf
TANATOLOGIA FORENSE - MEDICINA LEGAL - GRUPO 1.pdfTANATOLOGIA FORENSE - MEDICINA LEGAL - GRUPO 1.pdf
TANATOLOGIA FORENSE - MEDICINA LEGAL - GRUPO 1.pdf
 
GUIAS PARA LA VALORACIÓN JUDICIAL DE LA PRUEBA PERICIAL.pdf
GUIAS PARA LA VALORACIÓN JUDICIAL DE LA PRUEBA PERICIAL.pdfGUIAS PARA LA VALORACIÓN JUDICIAL DE LA PRUEBA PERICIAL.pdf
GUIAS PARA LA VALORACIÓN JUDICIAL DE LA PRUEBA PERICIAL.pdf
 
Ensayo sobre el tema de México Posrevolucionario
Ensayo sobre el tema de México PosrevolucionarioEnsayo sobre el tema de México Posrevolucionario
Ensayo sobre el tema de México Posrevolucionario
 
Anexo 1. DIRECTIVA PRESIDENCIAL 01-2023.pdf
Anexo 1.  DIRECTIVA PRESIDENCIAL 01-2023.pdfAnexo 1.  DIRECTIVA PRESIDENCIAL 01-2023.pdf
Anexo 1. DIRECTIVA PRESIDENCIAL 01-2023.pdf
 
CONFERENCIA PRESCRIPCIÓN ADQUISITIVA DE DOMINIO CAL.pptx
CONFERENCIA PRESCRIPCIÓN ADQUISITIVA DE DOMINIO CAL.pptxCONFERENCIA PRESCRIPCIÓN ADQUISITIVA DE DOMINIO CAL.pptx
CONFERENCIA PRESCRIPCIÓN ADQUISITIVA DE DOMINIO CAL.pptx
 
Acciones y Defensa Posesoriales (4).pptx
Acciones y Defensa Posesoriales (4).pptxAcciones y Defensa Posesoriales (4).pptx
Acciones y Defensa Posesoriales (4).pptx
 
246997251-PROCEDIMIENTOS-ESPECIFICOS-EN-EL-PROCESO-PENAL-GUATEMALTECO.pptx
246997251-PROCEDIMIENTOS-ESPECIFICOS-EN-EL-PROCESO-PENAL-GUATEMALTECO.pptx246997251-PROCEDIMIENTOS-ESPECIFICOS-EN-EL-PROCESO-PENAL-GUATEMALTECO.pptx
246997251-PROCEDIMIENTOS-ESPECIFICOS-EN-EL-PROCESO-PENAL-GUATEMALTECO.pptx
 
Capitulo 5 legislacion laboral y seguro social
Capitulo 5 legislacion laboral y seguro socialCapitulo 5 legislacion laboral y seguro social
Capitulo 5 legislacion laboral y seguro social
 
diapositivas del codigo tributario para Leer
diapositivas del codigo tributario para Leerdiapositivas del codigo tributario para Leer
diapositivas del codigo tributario para Leer
 
PRONTUARIo Clinica Labora.pdf en Guatemala para clinicas
PRONTUARIo Clinica Labora.pdf en Guatemala para clinicasPRONTUARIo Clinica Labora.pdf en Guatemala para clinicas
PRONTUARIo Clinica Labora.pdf en Guatemala para clinicas
 
Autopsia Medico Legal facultad de derecho.pptx
Autopsia Medico Legal facultad de derecho.pptxAutopsia Medico Legal facultad de derecho.pptx
Autopsia Medico Legal facultad de derecho.pptx
 

HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA

  • 1. HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA A QUIEN VA DIRIGIDO: Este taller va dirigido a ejecutivos de alto potencial que desee consolidar sus conocimientos y estrategias para mejorar sus habilidades de negociación efectiva. OBJETIVO: Trabajar en los elementos claves para una negociación efectiva, la importancia de la comunicación y la inteligencia emocional para lograr una solución ganar-ganar y poder mantener las relaciones a largo plazo. PRINCIPALES RETOS: Manejar procesos de negociación teniendo en cuenta los elementos claves de esta y las barreras de comunicación debido al lenguaje y cultura de la contra parte. DURACIÓN: 20 horas (5 Sesiones de 4 horas cada una) METODOLOGÍA: Se realizarán sesiones vía OnLine utilizando la plataforma de Zoom.
  • 2. TEMARIO: 1. Estructura de la Negociación a. Análisis de una negociación. La Danza de la negociación (BATNA y ZOPA) b. Administrar ritmo de una negociación, tiempo, anclas, intensidad, etc. 2. Comunicación Efectiva en la Negociación a. El papel de la comunicación en la negociación b. Las emociones 3. Inteligencia Emocional a. Aspectos claves de la inteligencia emocional b. Autoconocimiento, autocontrol y gestión social 4. Pensamiento Crítico a. Generación de alternativas para lograr consensos 5. Negociaciones en inglés a. Vocabulario y Nomenclatura usadas en negociaciones en inglés GESTION DEL IDIIONA PARA EL AMBITO CULTURAL: Para este programa se incluye un módulo específico en el cual se brindará el conocimiento necesario sobre el manejo de términos y definiciones para una reforzar el conocimiento en negociaciones en otro idioma. GESION DEL TIEMPO PARA CONCRETAR ACUERDOS:
  • 3. Se trabajará en como lograr gestionar un tiempo adecuado para cerrar acuerdos sin descuidar la relación de confianza a largo plazo teniendo en mente el concepto de ganar-ganar. DINAMICA DEL PROGRAMA: Se manejará con las siguientes metodologías:  Lluvia de ideas – Reforzar conceptos  Participación activa – Validación de conceptos  Revisiones de casos reales y prácticos  Mejores Prácticas  Debates constantes entre los miembros del curso DANNY PUENTE