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Cuando las cucarachas dominen la tierraJavier G. RecuencoCEO AbypersonalizeMaquetación y storytelling: Diana Damas de Diego
@RecuencoHashtag: #cucarachas
La charla en 1 minuto
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“Foryears in theAgencyWorld, TV advertisingwaswhereitwas at. Suchmundane disciplines as sales promotion and direct marketing wereregarded as the red-headedstepchild in theattic, recognized, butlookeddown as a lesserskillbythe Armani-clad, Gucci-loaferwearing, Adverati of Madison Avenue.”
“Plus, in thehappydays of 15% agencycomission, TV advertisingwasequivalenttotheconquistadorslanding in the new world and findingthecity of goldwithing 10 feet off thebeach. There simple were no enoughshipstocarrythelot back tothetreasury”
“Now, things are somewhatdifferent[…] Notjust in terms of theadditionalincomeit can deliver, butbecauseonlythedumbestof theirclientsare notdemanding a range of servicesthat are quantifiable, accountable and most of all, can beproventodeliversomekind of ROI ”George Parker, TheUbiquitousPersuaders
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Clarifiquemos semánticaCualquier cosa que pueda:enviar un mensaje dirigidoque incite a cualquier acción deseable y que genere una respuesta.Marketing Directo
Todo lo digital es directoNo todo lo directo es digital
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Actualizemos a Séguéla“No le digas a mi madre que trabajo en publicidad. Ella piensa que soy pianista en un burdel”
Actualizemos a Séguéla“No le digas a mi madre que trabajo en marketing directo. Ella piensa que trafico con órganos y que los beneficios me los meto por vena”“No le digas a mi madre que trabajo en publicidad. Ella piensa que soy pianista en un burdel”
La percepción actual
La dramática comparación
La dramática comparación
La dramática comparación
La dramática comparación
Lo cierto es que a todo el mundo le gusta transmitir glamour……Y tiene mucho más glamour ser publicitario que ser vendedor.
¿Quién quiere ser este tipo…
… pudiendo ser ESTE TIPO?
El glamour es para las leyendas de Hollywood.
Esto es una INDUSTRIA Y los vendedores son imprescindiblesSiempre lo han sido.
Esto es una INDUSTRIA ABM REXEL Somos VENDEDORES no "Key Account developers" ni "lead conversion specialists" :-)
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Pero Ogilvy creó algunas de las campañas masivas más famosas y exitosas de la historia. Si a él le funcionó maravillosamente… ¿Por qué no nos va a funcionar a nosotros?
La confusión interesadaO por qué varias verdades, si no se ponen en perspectiva,  hacen una gran mentira
Verdad 1: los buenos anuncios molanUn buen anuncio tiene interés independientemente de su potencial comercial.El anuncio es mucho más universal que el producto al que se asocia.
Verdad 2: la gente adora que le cuenten historiasEl storytelling es eterno.Pero no se puede medir la bondad de un anuncio por su historia.
Los hechos demuestran que el “ver por ver” no tiene mucho recorrido comercial.
La Perspectiva HistóricaLo anterior es cierto. Pero no explica el éxito de Ogilvy por sí solo.El contexto es la clave.
Todo el mundo veía I love Lucy y leía TIME
Todo era una novedad
Sin embargo, él sobreviviría.
No por lo que sabía, que era un skill adecuado a la realidad de una época……sino porque conocía los secretos de la propuesta “barebone”.Se hubiera adaptado a los nuevos medios sin problema.
Mientras, sus imitadores se hartan de imitarle lo que funcionó en su día.
¿Dónde estamos ahora mismo?
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Ellos no pudieron evitarlo..
Las paradojas¿Por qué el anunciante sigue picando?
Las paradojas¿Por qué Nestlé clama una cosa en público y hace otra en privado?
Las paradojas¿Por qué, a pesar de los avisos, es inevitable la extinción?
Los Connossieursde la ginebra
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¿podemos aprender algo de la ginebra o el café que sea trasladable al Marketing?
Conclusiones totalmente trasladables al mercado del anunciante1.La gente no ha probado nada ni tiene la más remota idea de lo que hay realmente en el mercado o de lo que se puede hacer, pero tiene una opinión muy formada…
Conclusiones totalmente trasladables al mercado del anunciante2.…que además vincula a su proyección personal.“A mi es que la ginebra no me sienta bien”(Aunque sólo haya probado una copa en su vida.)
Conclusiones totalmente trasladables al mercado del anunciante3.Tú te puedes mover hacia el siguiente estado porque la barrera de entrada es relativamente baja. Sólo necesitas alguien con más knowhow(el famoso enterao) que te lleve de un sitio a otro, y el producto hace el resto.
El problemaMoverse de un esquema publicitario a otro es más complicado, hay más cosas en juego. Al final del día, el beneficiado de un buen copazo eres tú, mientras que el beneficiado de un mejor esquema puede ser tu compañía. No es el mismo driver ni la misma motivación.
Conclusiones totalmente trasladables al mercado del anunciante4.El margen de mejora es infinito. Cuando alguien te dice “Es que la ginebra es esto” o “Es que el negocio es así“, son variantes del “Todo esta inventado“.
Conclusiones totalmente trasladables al mercado del anunciante4.Hasta que,  como dice Juanjo Sáez, alguien viene con algo nuevo que te rompe la cabeza. Y te quedas con cara de idiota.
Conclusiones totalmente trasladables al mercado del anunciante5.El sentido de progreso siempre es hacia más conocimiento. La pirámide de Maslow tiene un solo sentido de crecimiento, hacia arriba.
Conclusiones totalmente trasladables al mercado del anunciante5.Los modelos publicitarios no tienen más sentido que hacia mejor y más sofisticado.
En resumen,podemos acusar al anunciante de……ser un gallina y no querer ver la realidad
En resumen,podemos acusar al anunciante de……tener convicciones muy sólidas basadas en pocos datos y circunstanciales
En resumen,podemos acusar al anunciante de……autoengañarse de manera miserable y no querer complicarse la vida
En resumen,podemos acusar al anunciante de……y de experimentar con gaseosa.
Pero NO de ser imbécil.
En cuanto prueben una buena ginebra, no habrá marcha atrás.
El futuro
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¿Sólo tenemos que esperar sentados?Nyet!
El mercado del Marketing Directo está destinado a heredar las cenizas del holocausto nuclear.Pero necesita un retooling bestial
No heredará cualquier cucaracha.
Onsteroids.
Onsteroids.
No caigamos en el …
Teorema de Povedilla
“Una vez que una tecnología está disponible, el capitalizarla viene rodado usando un poco de imaginación.”
Corolario I“La estrategia es una pérdida de tiempo, lo que cuenta es el hierro.”
Corolario II“Dame tecnología que me permita hacer lo mismo que hacía antes pero que suene sofisticado.”
Corolario III“Se crea valor mejorando tecnológicamente de manera paulatina un modelo que ya no funciona.”
Corolario IV“Cuando no se sabe que hacer, hay que buscar la tecnología mágica (Axioma de Clarke).”
La perspectiva
Cuida tu USP
Posicionamiento
Creatividad
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Trabajo de campoPrueba, aprende, refina, despliega…Experimenta, entiende por qué funciona, optimiza…EJECUTA
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Social Media “Experts” are everywhere
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WeneedHardFacts
Shape of thingsto come
Dan ZarrellaSocial Media Scientist en
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Stuff like ‘engage in the conversation’ or ‘hug your followers’. It’s good sounding advice, and hard to disagree with – I’m not going to tell you to punch your customers in the face.¿Alguien mencionó “Hacer el amor a tus clientes”?
The problem is that it’s not based on anything more substantial than what ‘feels right’ typically. I like to get beyond the unicorns and rainbows into the real data, the real science about why people behave the way they do online and how we as marketers can leverage that behavior.
El nuevo Marketing Directo NO necesitaVendedores de snakeoilestetas[Ponga aquí su superchería preferida]videntes
El nuevo Marketing Directo necesitaingenieroscientíficos
Toca un cambio de dieta
Una disciplina seria necesita aproximaciones serias
Una disciplina seria necesita aproximaciones serias
Una disciplina seria necesita aproximaciones serias
Algo nuevo: Personotecnia
¿Por qué Personotecnia y no Personalización?“Personalización” ya no intimida. Cualquier pelafustán “personaliza”.
¿Por qué Personotecnia y no Personalización?No es “masscustomization”, es algo más holístico y menos centrado en un aspecto
¿Por qué Personotecnia y no Personalización?El imaginario empresarial lo ha convertido en un término discreto: ¿Personalizas SÍ o NO? No se maneja el GRADO y la PROFUNDIDAD de la personalización.Es un concepto continuo
La Personotecnia no ha sido una intuición
Ha costado 14 años llegar a esto
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No es tan sencillo como segmentar por variables sociodemográficasSexo:   masculinoEdad:  90 añosEstado civil:  casado
LesterWunderman, 90 años y la cabeza funcionando como un reloj suizo.
“Before Lester came along, direct marketing was referred to as mail order -- what he calls "a limited and rather old-fashioned method of distribution of goods.”Lester explained that there's always going to be two forms of selling -- mass marketing and personal advertising.
The problem with mass marketing, he said, is that "people have lost the relationship they once had with both the vendor and what was vended. Things became commodities on supermarket shelves, and as much as advertising tried to identify them and wake them up, they sat there as commodities with all sorts of competitors."
LesterWunderman, como los buenos sabuesos, lo intuye. Aunque no sea capaz de articularlo.Porque no es trivial.La publicidad no puede seguir siendo igual
4 de 5 claves
La publicidad tradicional está lenta pero constantemente perdiendo terreno y efectividadPor mucho que las agencias clamen estarse reinventando, en realidad están intentando cambiar todo para que nada cambie.
Existe mucha distancia entre las promesas de la industria del Marketing y la realidad.Lleva 10 años seguidos siendo el “año del marketing móvil”
El behavioural marketing ha cosechado grandes fracasos como Wunderloop.
Hay quienes pretenden construir imperios en base a “robar datos” de los usuarios por medio de aplicaciones gratuitas o similares.Todo por el Público, pero sin el Público¿Se pueden robar datos relevantes?Sobre lo que se puede “robar” a un usuario, los datos relevantes para una toma de decisión comercial están como máximo representados al 10-15%¿Porqué Google vale billones? Por una ley matemática sencilla:10-15 % >> 0%
Google NO es el único en jugar a “roba información, mejor que nada es cualquier cosa”.Aparte de tener eficiencia limitada, todos ellos están a un paso de recibir un fuerte correctivo por parte de las autoridades, al igual que le pasó a Microsoft en su momento.
Todo por el Público, pero sin el PúblicoPor no mencionar el correctivo de los usuariosYa hay empresas que cobran por borrar todos tus rastros de Internet.
La publicidad singular
El auténtico cambio se producirá cuando se cree relevancia publicitaria personal.Este es el futuro de la publicidad.La Publicidad Singular.Para ello es necesario dominar técnicas de personotecnia, conocimientos y habilidades que la industria actual no posee.
Adaptación CreatividadesAnálisisAMedios de 3os MasivosBriefing EnriquecidoTechEnablersEnfoqueTransiciónBMedios de 3os PersonalizablesPerfil Cliente 1.0Perfil Producto 1.0CreatividadesGestión ciclo de vidaPerfil / ProductoEjecuciónDiseño Partner TécnicoCMedios Auto-GestionadosMapeo NichosPotencialesMapeo ObjetivosEstratégicosDiseño de Mecánicas de RetornoConstrucciónBB.DD. Clientes
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Conclusiones
Estamos asistiendo a una extinción gradual del antiguo modelo de Marketing.No podemos sobrevivir con las mismas recetas que alcanzaron su cénit hace 50 años y desde entonces están en declive.El anunciante es consciente de esa pérdida de efectividad. No ha abandonado aún totalmente el antiguo modelo porque los cambios producen resistencia inicial, pero ya está en ello.
¿Cómo puede el mercado hacer frente a la situación?
Tras años de oscuridad, descrédito y falta de glamour, el Marketing Directo vuelve a ser la clave.Personotecnia, Personotecnia, PersonotecniaEsto no es arte. Esto es una ciencia dura, y es necesaria una actitud científica y técnica.Todos los esteroides vendrán bien luego, pero no son lo primero.
¡ Yo quiero ser esa cucaracha !(Y resurgir triunfante entre las ruinas)
Aprende las disciplinas core del Marketing Directo, están más en boga que nunca.¡Retooling!Accede a formación en instituciones con sensibilidad sobre el tema.
¡Retooling!Localiza cerebros individuales que tengan algo nuevo que decir. Usa su twitter, su correo, pídeles que compartan su know-how.
Busca libros. (No hay muchos).¡Retooling!Investiga blogs y otras fuentes de información.Encuentra áreas de aplicación en tu compañía.
¡Retooling!En definitiva, cúrratelo.
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Whenthegoinggetstough……thesmartgoesdirect!

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ICEMDFeb2011-Javier_G_Recuenco_Cuando las cucarachas dominen la tierra Masterclass

  • 1. Cuando las cucarachas dominen la tierraJavier G. RecuencoCEO AbypersonalizeMaquetación y storytelling: Diana Damas de Diego
  • 3. La charla en 1 minuto
  • 5. “Foryears in theAgencyWorld, TV advertisingwaswhereitwas at. Suchmundane disciplines as sales promotion and direct marketing wereregarded as the red-headedstepchild in theattic, recognized, butlookeddown as a lesserskillbythe Armani-clad, Gucci-loaferwearing, Adverati of Madison Avenue.”
  • 6. “Plus, in thehappydays of 15% agencycomission, TV advertisingwasequivalenttotheconquistadorslanding in the new world and findingthecity of goldwithing 10 feet off thebeach. There simple were no enoughshipstocarrythelot back tothetreasury”
  • 7. “Now, things are somewhatdifferent[…] Notjust in terms of theadditionalincomeit can deliver, butbecauseonlythedumbestof theirclientsare notdemanding a range of servicesthat are quantifiable, accountable and most of all, can beproventodeliversomekind of ROI ”George Parker, TheUbiquitousPersuaders
  • 10. Clarifiquemos semánticaCualquier cosa que pueda:enviar un mensaje dirigidoque incite a cualquier acción deseable y que genere una respuesta.Marketing Directo
  • 11. Todo lo digital es directoNo todo lo directo es digital
  • 14. Actualizemos a Séguéla“No le digas a mi madre que trabajo en publicidad. Ella piensa que soy pianista en un burdel”
  • 15. Actualizemos a Séguéla“No le digas a mi madre que trabajo en marketing directo. Ella piensa que trafico con órganos y que los beneficios me los meto por vena”“No le digas a mi madre que trabajo en publicidad. Ella piensa que soy pianista en un burdel”
  • 21. Lo cierto es que a todo el mundo le gusta transmitir glamour……Y tiene mucho más glamour ser publicitario que ser vendedor.
  • 22. ¿Quién quiere ser este tipo…
  • 23. … pudiendo ser ESTE TIPO?
  • 24. El glamour es para las leyendas de Hollywood.
  • 25. Esto es una INDUSTRIA Y los vendedores son imprescindiblesSiempre lo han sido.
  • 26. Esto es una INDUSTRIA ABM REXEL Somos VENDEDORES no "Key Account developers" ni "lead conversion specialists" :-)
  • 30. Pero Ogilvy creó algunas de las campañas masivas más famosas y exitosas de la historia. Si a él le funcionó maravillosamente… ¿Por qué no nos va a funcionar a nosotros?
  • 31. La confusión interesadaO por qué varias verdades, si no se ponen en perspectiva, hacen una gran mentira
  • 32. Verdad 1: los buenos anuncios molanUn buen anuncio tiene interés independientemente de su potencial comercial.El anuncio es mucho más universal que el producto al que se asocia.
  • 33. Verdad 2: la gente adora que le cuenten historiasEl storytelling es eterno.Pero no se puede medir la bondad de un anuncio por su historia.
  • 34. Los hechos demuestran que el “ver por ver” no tiene mucho recorrido comercial.
  • 35. La Perspectiva HistóricaLo anterior es cierto. Pero no explica el éxito de Ogilvy por sí solo.El contexto es la clave.
  • 36. Todo el mundo veía I love Lucy y leía TIME
  • 37. Todo era una novedad
  • 38. Sin embargo, él sobreviviría.
  • 39. No por lo que sabía, que era un skill adecuado a la realidad de una época……sino porque conocía los secretos de la propuesta “barebone”.Se hubiera adaptado a los nuevos medios sin problema.
  • 40. Mientras, sus imitadores se hartan de imitarle lo que funcionó en su día.
  • 44. Ellos no pudieron evitarlo..
  • 45. Las paradojas¿Por qué el anunciante sigue picando?
  • 46. Las paradojas¿Por qué Nestlé clama una cosa en público y hace otra en privado?
  • 47. Las paradojas¿Por qué, a pesar de los avisos, es inevitable la extinción?
  • 53. ¿podemos aprender algo de la ginebra o el café que sea trasladable al Marketing?
  • 54. Conclusiones totalmente trasladables al mercado del anunciante1.La gente no ha probado nada ni tiene la más remota idea de lo que hay realmente en el mercado o de lo que se puede hacer, pero tiene una opinión muy formada…
  • 55. Conclusiones totalmente trasladables al mercado del anunciante2.…que además vincula a su proyección personal.“A mi es que la ginebra no me sienta bien”(Aunque sólo haya probado una copa en su vida.)
  • 56. Conclusiones totalmente trasladables al mercado del anunciante3.Tú te puedes mover hacia el siguiente estado porque la barrera de entrada es relativamente baja. Sólo necesitas alguien con más knowhow(el famoso enterao) que te lleve de un sitio a otro, y el producto hace el resto.
  • 57. El problemaMoverse de un esquema publicitario a otro es más complicado, hay más cosas en juego. Al final del día, el beneficiado de un buen copazo eres tú, mientras que el beneficiado de un mejor esquema puede ser tu compañía. No es el mismo driver ni la misma motivación.
  • 58. Conclusiones totalmente trasladables al mercado del anunciante4.El margen de mejora es infinito. Cuando alguien te dice “Es que la ginebra es esto” o “Es que el negocio es así“, son variantes del “Todo esta inventado“.
  • 59. Conclusiones totalmente trasladables al mercado del anunciante4.Hasta que, como dice Juanjo Sáez, alguien viene con algo nuevo que te rompe la cabeza. Y te quedas con cara de idiota.
  • 60. Conclusiones totalmente trasladables al mercado del anunciante5.El sentido de progreso siempre es hacia más conocimiento. La pirámide de Maslow tiene un solo sentido de crecimiento, hacia arriba.
  • 61. Conclusiones totalmente trasladables al mercado del anunciante5.Los modelos publicitarios no tienen más sentido que hacia mejor y más sofisticado.
  • 62. En resumen,podemos acusar al anunciante de……ser un gallina y no querer ver la realidad
  • 63. En resumen,podemos acusar al anunciante de……tener convicciones muy sólidas basadas en pocos datos y circunstanciales
  • 64. En resumen,podemos acusar al anunciante de……autoengañarse de manera miserable y no querer complicarse la vida
  • 65. En resumen,podemos acusar al anunciante de……y de experimentar con gaseosa.
  • 66. Pero NO de ser imbécil.
  • 67. En cuanto prueben una buena ginebra, no habrá marcha atrás.
  • 70. ¿Sólo tenemos que esperar sentados?Nyet!
  • 71. El mercado del Marketing Directo está destinado a heredar las cenizas del holocausto nuclear.Pero necesita un retooling bestial
  • 75. No caigamos en el …
  • 77. “Una vez que una tecnología está disponible, el capitalizarla viene rodado usando un poco de imaginación.”
  • 78. Corolario I“La estrategia es una pérdida de tiempo, lo que cuenta es el hierro.”
  • 79. Corolario II“Dame tecnología que me permita hacer lo mismo que hacía antes pero que suene sofisticado.”
  • 80. Corolario III“Se crea valor mejorando tecnológicamente de manera paulatina un modelo que ya no funciona.”
  • 81. Corolario IV“Cuando no se sabe que hacer, hay que buscar la tecnología mágica (Axioma de Clarke).”
  • 87. Trabajo de campoPrueba, aprende, refina, despliega…Experimenta, entiende por qué funciona, optimiza…EJECUTA
  • 89. Social Media “Experts” are everywhere
  • 95. Stuff like ‘engage in the conversation’ or ‘hug your followers’. It’s good sounding advice, and hard to disagree with – I’m not going to tell you to punch your customers in the face.¿Alguien mencionó “Hacer el amor a tus clientes”?
  • 96. The problem is that it’s not based on anything more substantial than what ‘feels right’ typically. I like to get beyond the unicorns and rainbows into the real data, the real science about why people behave the way they do online and how we as marketers can leverage that behavior.
  • 97. El nuevo Marketing Directo NO necesitaVendedores de snakeoilestetas[Ponga aquí su superchería preferida]videntes
  • 98. El nuevo Marketing Directo necesitaingenieroscientíficos
  • 99. Toca un cambio de dieta
  • 100. Una disciplina seria necesita aproximaciones serias
  • 101. Una disciplina seria necesita aproximaciones serias
  • 102. Una disciplina seria necesita aproximaciones serias
  • 104. ¿Por qué Personotecnia y no Personalización?“Personalización” ya no intimida. Cualquier pelafustán “personaliza”.
  • 105. ¿Por qué Personotecnia y no Personalización?No es “masscustomization”, es algo más holístico y menos centrado en un aspecto
  • 106. ¿Por qué Personotecnia y no Personalización?El imaginario empresarial lo ha convertido en un término discreto: ¿Personalizas SÍ o NO? No se maneja el GRADO y la PROFUNDIDAD de la personalización.Es un concepto continuo
  • 107. La Personotecnia no ha sido una intuición
  • 108. Ha costado 14 años llegar a esto
  • 110. No es tan sencillo como segmentar por variables sociodemográficasSexo: masculinoEdad: 90 añosEstado civil: casado
  • 111. LesterWunderman, 90 años y la cabeza funcionando como un reloj suizo.
  • 112. “Before Lester came along, direct marketing was referred to as mail order -- what he calls "a limited and rather old-fashioned method of distribution of goods.”Lester explained that there's always going to be two forms of selling -- mass marketing and personal advertising.
  • 113. The problem with mass marketing, he said, is that "people have lost the relationship they once had with both the vendor and what was vended. Things became commodities on supermarket shelves, and as much as advertising tried to identify them and wake them up, they sat there as commodities with all sorts of competitors."
  • 114. LesterWunderman, como los buenos sabuesos, lo intuye. Aunque no sea capaz de articularlo.Porque no es trivial.La publicidad no puede seguir siendo igual
  • 115. 4 de 5 claves
  • 116. La publicidad tradicional está lenta pero constantemente perdiendo terreno y efectividadPor mucho que las agencias clamen estarse reinventando, en realidad están intentando cambiar todo para que nada cambie.
  • 117. Existe mucha distancia entre las promesas de la industria del Marketing y la realidad.Lleva 10 años seguidos siendo el “año del marketing móvil”
  • 118. El behavioural marketing ha cosechado grandes fracasos como Wunderloop.
  • 119. Hay quienes pretenden construir imperios en base a “robar datos” de los usuarios por medio de aplicaciones gratuitas o similares.Todo por el Público, pero sin el Público¿Se pueden robar datos relevantes?Sobre lo que se puede “robar” a un usuario, los datos relevantes para una toma de decisión comercial están como máximo representados al 10-15%¿Porqué Google vale billones? Por una ley matemática sencilla:10-15 % >> 0%
  • 120. Google NO es el único en jugar a “roba información, mejor que nada es cualquier cosa”.Aparte de tener eficiencia limitada, todos ellos están a un paso de recibir un fuerte correctivo por parte de las autoridades, al igual que le pasó a Microsoft en su momento.
  • 121. Todo por el Público, pero sin el PúblicoPor no mencionar el correctivo de los usuariosYa hay empresas que cobran por borrar todos tus rastros de Internet.
  • 123. El auténtico cambio se producirá cuando se cree relevancia publicitaria personal.Este es el futuro de la publicidad.La Publicidad Singular.Para ello es necesario dominar técnicas de personotecnia, conocimientos y habilidades que la industria actual no posee.
  • 124. Adaptación CreatividadesAnálisisAMedios de 3os MasivosBriefing EnriquecidoTechEnablersEnfoqueTransiciónBMedios de 3os PersonalizablesPerfil Cliente 1.0Perfil Producto 1.0CreatividadesGestión ciclo de vidaPerfil / ProductoEjecuciónDiseño Partner TécnicoCMedios Auto-GestionadosMapeo NichosPotencialesMapeo ObjetivosEstratégicosDiseño de Mecánicas de RetornoConstrucciónBB.DD. Clientes
  • 127. Estamos asistiendo a una extinción gradual del antiguo modelo de Marketing.No podemos sobrevivir con las mismas recetas que alcanzaron su cénit hace 50 años y desde entonces están en declive.El anunciante es consciente de esa pérdida de efectividad. No ha abandonado aún totalmente el antiguo modelo porque los cambios producen resistencia inicial, pero ya está en ello.
  • 128. ¿Cómo puede el mercado hacer frente a la situación?
  • 129. Tras años de oscuridad, descrédito y falta de glamour, el Marketing Directo vuelve a ser la clave.Personotecnia, Personotecnia, PersonotecniaEsto no es arte. Esto es una ciencia dura, y es necesaria una actitud científica y técnica.Todos los esteroides vendrán bien luego, pero no son lo primero.
  • 130. ¡ Yo quiero ser esa cucaracha !(Y resurgir triunfante entre las ruinas)
  • 131. Aprende las disciplinas core del Marketing Directo, están más en boga que nunca.¡Retooling!Accede a formación en instituciones con sensibilidad sobre el tema.
  • 132. ¡Retooling!Localiza cerebros individuales que tengan algo nuevo que decir. Usa su twitter, su correo, pídeles que compartan su know-how.
  • 133. Busca libros. (No hay muchos).¡Retooling!Investiga blogs y otras fuentes de información.Encuentra áreas de aplicación en tu compañía.
  • 137. ¡Muchas gracias!T.   +34 91 632 5919M.  +34 670 884 774Javier.recuenco@Recuencohttp://about.me/recuencoMail:   javier.recuenco@abypersonalize.comWeb:  http://www.abypersonalize.com Maquetación y storytelling: Diana Damas de Diegodianadamas@gmail.comdianadamas