SlideShare una empresa de Scribd logo
Título: Hay Vida después de un acuerdo
Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una
negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.
1. Datos de identificación de la empresa:
Acuerdos Exitosos S.A.
Departamento de Talento y Cultura
Directora: Sonia Fallas
Proyecto: Desarrollo de Estrategia de implementación de acuerdos efectivos
2. Descripción de la Estrategia
Nombre: Vamos más allá del sí!...
Implementar un proceso de Aprendizaje Organizacional para crear una cultura orientada a obtener
acuerdos de largo plazo, con un seguimiento constante de las expectativas iniciales y de resultados.
Este proceso se enfocará en desarrollar una cultura colaborativa que se centre en validar la
viabilidad en la implementación de los acuerdos. Es importante el change Management que
contemple una comunicación constante de la importancia de mentalidad a largo plazo, de manera
que sea parte del trabajo diario.
Se desarrollarán capacitaciones para gestión de relaciones, solución de diferencias y desarrollar
habilidades de implementación.
3. Proceso de evaluación
Se dispondrá de un software para seguimiento de acuerdos, colocando los resultados a 12 meses,
se consolidarán y presentarán en las juntas directivas.
Se planteará una evaluación de desempeño por medio de KPIs que medirán el alcance de
resultados esperados en los acuerdos.
Se evaluará el grado de éxito de la implementación de las negociaciones y la generación de valor
a la compañía. El apoyo en nuevas iniciativas o necesidades de inversión dependerán de dichos
resultados.
Dentro del seguimiento se tendrá una tabla para puntuar el desarrollo y manejo de cada etapa de
implementación:
Fuente: Implementación de los acuerdos. Curso: Estrategias y estilos de negociación. Tecnológico de Monterrey
4. Buenas prácticas
Todo este proceso de aprendizaje organizacional con capacitaciones va a contemplar la
comunicación constante de las buenas prácticas de implementación de acuerdos tales como:
 Tener claro el fin en mente desde el inicio de la negociación para definir los resultados
esperados a un año plazo desde el comienzo, así como tener planes de contingencia en caso
de que algo saliera mal.
 Enfoque en la practicidad de las acciones que se deriven de los acuerdos (que no sean sub-
realistas o no relizables)
 Que los acuerdos estén alineados
 Entender que la negociación es un proceso con valoración de resultados.
5. Justificación:
Esta estrategia es necesaria para crear conciencia de la importancia no sólo de lograr un sí, si no de
generar los resultados deseados en las negociaciones alcanzadas. Hay que trabajar mucho en el
cambio cultural, sobre todo porque hay personas con mucha antigüedad y que tienen creencias muy
arraigadas y una forma de operar que ha sido constante por años.
El gran cambio es que ante un entorno más competitivo y cambiante debemos tener una mayor
apertura y crear relaciones de largo plazo con generación de resultados.

Más contenido relacionado

Similar a Implementación de acuerdos_Sonia Fallas.docx

Práctica individual 1.docx
Práctica individual 1.docxPráctica individual 1.docx
Práctica individual 1.docx
ssuser449b85
 
Estrategia de Implementación
Estrategia de ImplementaciónEstrategia de Implementación
Estrategia de Implementación
fernandavillegasbarb
 
Título: Hay vida después del acuerdo
Título: Hay vida después del acuerdoTítulo: Hay vida después del acuerdo
Título: Hay vida después del acuerdo
juanmarinma764
 
Hay vida después del acuerdo.pdf
Hay vida después del acuerdo.pdfHay vida después del acuerdo.pdf
Hay vida después del acuerdo.pdf
GenesisColmenares14
 
HAY VIDA DESPUÉS DEL ACUERDO. IMPLEMENTACIÓN DE ACUERDOS
HAY VIDA DESPUÉS DEL ACUERDO. IMPLEMENTACIÓN DE ACUERDOSHAY VIDA DESPUÉS DEL ACUERDO. IMPLEMENTACIÓN DE ACUERDOS
HAY VIDA DESPUÉS DEL ACUERDO. IMPLEMENTACIÓN DE ACUERDOS
dannamadera1
 
Negociación..docx
Negociación..docxNegociación..docx
Negociación..docx
SofaVsquezAnticona
 
Hay vida después del acuerdo.docx
Hay vida después del acuerdo.docxHay vida después del acuerdo.docx
Hay vida después del acuerdo.docx
JeymmiVictoriaTorres1
 
Título_ Importancia de la fase de implementación de un acuerdo.docx
Título_ Importancia de la fase de implementación de un acuerdo.docxTítulo_ Importancia de la fase de implementación de un acuerdo.docx
Título_ Importancia de la fase de implementación de un acuerdo.docx
Daniel396710
 
Hay vida después del acuerdo.docx
Hay vida después del acuerdo.docxHay vida después del acuerdo.docx
Hay vida después del acuerdo.docx
MelinaGabrielaDonayr
 
Tarea Andres C.docx
Tarea Andres C.docxTarea Andres C.docx
Tarea Andres C.docx
AndresCabrera98
 
Implementacion de estrategia.pdf
Implementacion de estrategia.pdfImplementacion de estrategia.pdf
Implementacion de estrategia.pdf
mairacartagena3
 
Desarrollo de estrategia.docx
Desarrollo de estrategia.docxDesarrollo de estrategia.docx
Desarrollo de estrategia.docx
PortilloCorea
 
TAREA.docx
TAREA.docxTAREA.docx
Trabajo Individual Negociación y Cultura Empresarial
Trabajo Individual Negociación y Cultura EmpresarialTrabajo Individual Negociación y Cultura Empresarial
Trabajo Individual Negociación y Cultura Empresarial
Andrés Pina
 
COURSERA - IMPLEMENTACIÓN.pdf
COURSERA - IMPLEMENTACIÓN.pdfCOURSERA - IMPLEMENTACIÓN.pdf
COURSERA - IMPLEMENTACIÓN.pdf
pazalatajuandiego
 
Hay vida después del acuerdo.pdf........
Hay vida después del acuerdo.pdf........Hay vida después del acuerdo.pdf........
Hay vida después del acuerdo.pdf........
IraisMoreno4
 
Implementacion de los acuerdos.docx
Implementacion de los acuerdos.docxImplementacion de los acuerdos.docx
Implementacion de los acuerdos.docx
SergioAcevedo47
 
Hay vida después del acuerdo.pdf.----...
Hay vida después del acuerdo.pdf.----...Hay vida después del acuerdo.pdf.----...
Hay vida después del acuerdo.pdf.----...
IraisMoreno4
 
hay vida despues del acuerdo.docx
hay vida despues del acuerdo.docxhay vida despues del acuerdo.docx
hay vida despues del acuerdo.docx
JasminCruzCalvo
 
Estrategia de implementación_Hay vida despues del acuerdo.docx
Estrategia de implementación_Hay vida despues del acuerdo.docxEstrategia de implementación_Hay vida despues del acuerdo.docx
Estrategia de implementación_Hay vida despues del acuerdo.docx
RicardoCaro21
 

Similar a Implementación de acuerdos_Sonia Fallas.docx (20)

Práctica individual 1.docx
Práctica individual 1.docxPráctica individual 1.docx
Práctica individual 1.docx
 
Estrategia de Implementación
Estrategia de ImplementaciónEstrategia de Implementación
Estrategia de Implementación
 
Título: Hay vida después del acuerdo
Título: Hay vida después del acuerdoTítulo: Hay vida después del acuerdo
Título: Hay vida después del acuerdo
 
Hay vida después del acuerdo.pdf
Hay vida después del acuerdo.pdfHay vida después del acuerdo.pdf
Hay vida después del acuerdo.pdf
 
HAY VIDA DESPUÉS DEL ACUERDO. IMPLEMENTACIÓN DE ACUERDOS
HAY VIDA DESPUÉS DEL ACUERDO. IMPLEMENTACIÓN DE ACUERDOSHAY VIDA DESPUÉS DEL ACUERDO. IMPLEMENTACIÓN DE ACUERDOS
HAY VIDA DESPUÉS DEL ACUERDO. IMPLEMENTACIÓN DE ACUERDOS
 
Negociación..docx
Negociación..docxNegociación..docx
Negociación..docx
 
Hay vida después del acuerdo.docx
Hay vida después del acuerdo.docxHay vida después del acuerdo.docx
Hay vida después del acuerdo.docx
 
Título_ Importancia de la fase de implementación de un acuerdo.docx
Título_ Importancia de la fase de implementación de un acuerdo.docxTítulo_ Importancia de la fase de implementación de un acuerdo.docx
Título_ Importancia de la fase de implementación de un acuerdo.docx
 
Hay vida después del acuerdo.docx
Hay vida después del acuerdo.docxHay vida después del acuerdo.docx
Hay vida después del acuerdo.docx
 
Tarea Andres C.docx
Tarea Andres C.docxTarea Andres C.docx
Tarea Andres C.docx
 
Implementacion de estrategia.pdf
Implementacion de estrategia.pdfImplementacion de estrategia.pdf
Implementacion de estrategia.pdf
 
Desarrollo de estrategia.docx
Desarrollo de estrategia.docxDesarrollo de estrategia.docx
Desarrollo de estrategia.docx
 
TAREA.docx
TAREA.docxTAREA.docx
TAREA.docx
 
Trabajo Individual Negociación y Cultura Empresarial
Trabajo Individual Negociación y Cultura EmpresarialTrabajo Individual Negociación y Cultura Empresarial
Trabajo Individual Negociación y Cultura Empresarial
 
COURSERA - IMPLEMENTACIÓN.pdf
COURSERA - IMPLEMENTACIÓN.pdfCOURSERA - IMPLEMENTACIÓN.pdf
COURSERA - IMPLEMENTACIÓN.pdf
 
Hay vida después del acuerdo.pdf........
Hay vida después del acuerdo.pdf........Hay vida después del acuerdo.pdf........
Hay vida después del acuerdo.pdf........
 
Implementacion de los acuerdos.docx
Implementacion de los acuerdos.docxImplementacion de los acuerdos.docx
Implementacion de los acuerdos.docx
 
Hay vida después del acuerdo.pdf.----...
Hay vida después del acuerdo.pdf.----...Hay vida después del acuerdo.pdf.----...
Hay vida después del acuerdo.pdf.----...
 
hay vida despues del acuerdo.docx
hay vida despues del acuerdo.docxhay vida despues del acuerdo.docx
hay vida despues del acuerdo.docx
 
Estrategia de implementación_Hay vida despues del acuerdo.docx
Estrategia de implementación_Hay vida despues del acuerdo.docxEstrategia de implementación_Hay vida despues del acuerdo.docx
Estrategia de implementación_Hay vida despues del acuerdo.docx
 

Último

PROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOS
PROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOSPROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOS
PROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOS
ppgzzsantos
 
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad IDiscurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
estherarcila
 
CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6
CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6
CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6
CarlosBrandonAlvarad
 
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
marco385820
 
Programa Generación Digital para Pymes Extremadura
Programa Generación Digital para Pymes ExtremaduraPrograma Generación Digital para Pymes Extremadura
Programa Generación Digital para Pymes Extremadura
Dirección General de Empresa
 
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNATHistoria de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
GiovannaSantaCruzHui
 
1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx
1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx
1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx
BREYNERMEJIAGUERRERO1
 
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
Juan Carlos
 
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADASCANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
jennychavez44
 
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjasjlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jcastilloc2
 
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA DEL ALTIPLANO.pdf
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA  DEL ALTIPLANO.pdfU4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA  DEL ALTIPLANO.pdf
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA DEL ALTIPLANO.pdf
DaidaniaHC
 
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
carloshildebrandocas
 
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdfCarta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Cade Soluciones
 
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdfLey Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
ssuser0a8da9
 
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptxNUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
fernandodavilapinill1
 
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docxTrabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Walter Marzal
 

Último (16)

PROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOS
PROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOSPROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOS
PROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOS
 
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad IDiscurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
 
CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6
CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6
CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6
 
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
 
Programa Generación Digital para Pymes Extremadura
Programa Generación Digital para Pymes ExtremaduraPrograma Generación Digital para Pymes Extremadura
Programa Generación Digital para Pymes Extremadura
 
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNATHistoria de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
 
1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx
1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx
1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx
 
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
 
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADASCANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
 
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjasjlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
 
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA DEL ALTIPLANO.pdf
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA  DEL ALTIPLANO.pdfU4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA  DEL ALTIPLANO.pdf
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA DEL ALTIPLANO.pdf
 
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
 
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdfCarta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
 
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdfLey Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
 
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptxNUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
 
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docxTrabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
 

Implementación de acuerdos_Sonia Fallas.docx

  • 1. Título: Hay Vida después de un acuerdo Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz. 1. Datos de identificación de la empresa: Acuerdos Exitosos S.A. Departamento de Talento y Cultura Directora: Sonia Fallas Proyecto: Desarrollo de Estrategia de implementación de acuerdos efectivos 2. Descripción de la Estrategia Nombre: Vamos más allá del sí!... Implementar un proceso de Aprendizaje Organizacional para crear una cultura orientada a obtener acuerdos de largo plazo, con un seguimiento constante de las expectativas iniciales y de resultados. Este proceso se enfocará en desarrollar una cultura colaborativa que se centre en validar la viabilidad en la implementación de los acuerdos. Es importante el change Management que contemple una comunicación constante de la importancia de mentalidad a largo plazo, de manera que sea parte del trabajo diario. Se desarrollarán capacitaciones para gestión de relaciones, solución de diferencias y desarrollar habilidades de implementación. 3. Proceso de evaluación Se dispondrá de un software para seguimiento de acuerdos, colocando los resultados a 12 meses, se consolidarán y presentarán en las juntas directivas. Se planteará una evaluación de desempeño por medio de KPIs que medirán el alcance de resultados esperados en los acuerdos. Se evaluará el grado de éxito de la implementación de las negociaciones y la generación de valor a la compañía. El apoyo en nuevas iniciativas o necesidades de inversión dependerán de dichos resultados.
  • 2. Dentro del seguimiento se tendrá una tabla para puntuar el desarrollo y manejo de cada etapa de implementación: Fuente: Implementación de los acuerdos. Curso: Estrategias y estilos de negociación. Tecnológico de Monterrey 4. Buenas prácticas Todo este proceso de aprendizaje organizacional con capacitaciones va a contemplar la comunicación constante de las buenas prácticas de implementación de acuerdos tales como:  Tener claro el fin en mente desde el inicio de la negociación para definir los resultados esperados a un año plazo desde el comienzo, así como tener planes de contingencia en caso de que algo saliera mal.  Enfoque en la practicidad de las acciones que se deriven de los acuerdos (que no sean sub- realistas o no relizables)  Que los acuerdos estén alineados  Entender que la negociación es un proceso con valoración de resultados.
  • 3. 5. Justificación: Esta estrategia es necesaria para crear conciencia de la importancia no sólo de lograr un sí, si no de generar los resultados deseados en las negociaciones alcanzadas. Hay que trabajar mucho en el cambio cultural, sobre todo porque hay personas con mucha antigüedad y que tienen creencias muy arraigadas y una forma de operar que ha sido constante por años. El gran cambio es que ante un entorno más competitivo y cambiante debemos tener una mayor apertura y crear relaciones de largo plazo con generación de resultados.