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ESTRATEGIA
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Plan de marketing digital
1. Investigación de la industria, determinación
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CONDUCTA DEL CONSUMIDOR “PROCESO DE COMPRA”
Inboud Marketing y Marketing Digital
3 ELEMENTOS BÁSICOS DEL INBOUND
Blog,	redes	
sociales,	
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clave,	
páginas
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acción,	
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Inboud Marketing y Marketing Digital

  • 2. EL SITIO WEB: COMO CENTRO DE LA ESTRATEGIA
  • 4. Plan de marketing digital 1. Investigación de la industria, determinación de la competencia directa y descripción de los clientes potenciales de acuerdo a los servicios ofrecidos. 2. Determinar objetivos y generar estrategias. 3. Establecer un plan de acciones de acuerdo a los objetivos planteados. 4. Página web actualizada a través de la generación de los contenidos. 5. Control, medición y evaluación de los resultados.
  • 5. La nueva forma de hacer Marketing INBOUND MARKETING
  • 6. NUEVAS TENDENCIAS Las nuevas tendencias impulsan una nueva filosofía entorno a Marketing > INBOUND
  • 7. Marketing Digital Publicidad impresa Publicidad display Marketing directo Permission marketing Clasificados y páginas amarillas Buscadores y mobile marketing Publicidad en punto de venta Usabilidad Spot en TV Vídeo online Relaciones públicas Redes sociales GRP´s (impactos) Tasa de conversión Cliente potencial Audiencia objetivo Marketing tradicional Estrategias de Marketing Digital
  • 9. ¿QUÉ ES INBOUND MARKETING? Estrategia de interacción basada en datos que implica la captación y conversión de visitantes en clientes a través de contenido personalizado y relevante, sin descuidar el seguimiento en el proceso de venta mostrando un compromiso continuo con sus necesidades.
  • 10. PROPUESTA INBOUND • La estrategia de marketing debe basarse en establecer relaciones con los usuarios bajo 2 aristas: • Atraer a los Leads con contenido relevante y creativo vs Buscar Leads donde quiera que puedan estar.
  • 11. CONDUCTA DEL CONSUMIDOR “PROCESO DE COMPRA”
  • 13. 3 ELEMENTOS BÁSICOS DEL INBOUND
  • 14. Blog, redes sociales, palabras clave, páginas EXTRAÑOS Botón de acción, páginas de aterrizaje, formas, contactos VISITANTES Email, flujos de trabajo, puntuación de leads, integración CRM LEADS Redes sociales, Botones de acción, email, flujos de trabajo CLIENTES PROMOTORES COMUNICACIÓN BASADAEN LA WEB La venta y el lograr clientes deben ser una consecuencia de un proceso de interés y engagement con el contenido de la marca, llegando inclusive a que otros vendan por nosotros: Venta > Cliente vs. Venta > Promotor La Generación de Leads debe hacerse a través de un proceso natural de atracción:
  • 16. ADMINISTRACIÓNDEL FUNNEL Y GENERACIÓNDE LEADS Blogging, SEO, Redes Sociales, PPC, Palabras clave Páginas de aterrizaje, ofertas, Botones de Acción, formas Nutrición y admon. de Leads, Email, flujos de trabajo Parte superior del embudo à Modo búsqueda Parte media del embudo à Compradores interesados Parte inferior del embudo à Listo para comprar
  • 17. 5 PASOS PARA HACER CLIENTES CON INBOUND MKT CLIENTES
  • 18. ¿QUÉ DEBEMOS HACER? 01 ATRAE Búsqueda online, redes sociales, artículos de blog 02 CONVIERTE Ofertas en contenido, botones de acción, páginas de aterrizaje 03 NUTRE Diagramas de flujo para mailings, inteligencia leads, ofertas adicionales 04 ANALIZA Herramientas para medir, Ajustes en métricas WEBSITE
  • 19. CONCLUSIONES Se trata de integrar el contenido relevante con el contexto de sus consumidores. Se trata de un proceso unificado para atraer a la audiencia, la conversión de las perspectivas, el proceso para cierre de venta y deleitar a los clientes de una manera que realmente desean. Se trata de crear marketing que le encante a la gente: INBOUND MARKETING
  • 20. Taller • Generar los objetivos del negocio. • Generar los objetivos de la estrategia digital general. • Acciones a realizar en los diferentes medios digitales o incluso tradicionales.
  • 21. FUENTES • Curso de Marketing Digital “Actívate” de Google y la IAB España. • E-business Week 2014 por la AMIPCI conferencia de ”Inbound Marketing” de Fernando Calderón Director de Mercadotecnia de OCCMundial.