SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 37
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
¿Qué es internacionalizar?
Es el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de
los mercados que constituyen su entorno geográfico natural.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
¿Cuando debemos Internacionalizar?
La estrategia de internacionalización es la estrategia que la
empresa emplea fuera de sus fronteras nacionales para
asegurar su permanencia rentable en los mercados
internacionales.
Es fruto de una reflexión estratégica.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
¿Cuando debemos Internacionalizar?
Matriz de Ansoff
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
¿Cuando debemos Internacionalizar?
Matriz de Ansoff
1-Penetración mercado: Persigue mayor consumo de los
productos existentes en mercados existentes.
¿Cómo?
• Aumentando en consumo de clientes existentes
• Captando de la competencia
• Captando nuevos consumidores
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
¿Cuando debemos Internacionalizar?
Matriz de Ansoff
2- Desarrollo del mercado.
Productos actuales a mercados nuevos.
A) Mercados geograficos nuevos.
B) Atraer otros sectores de mercado.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
¿Cuando debemos Internacionalizar?
Matriz de Ansoff
3- Desarrollo del producto.
Vender producto nuevo a mercados actuales.
A)Desarrollar nuevos vaolres del producto.
B)Desarrollar nuevas gamas.
C)Desarrollar nuevos modelos/ tamaños.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
¿Cuando debemos Internacionalizar?
Matriz de Ansoff
4- Diversificación.
Productos nuevos en nuevos mercados.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
¿Cuando debemos Internacionalizar?
Razones por las que debemos hacerlo:
• Acceso a más clientes y con eso crecer.
• Aprovechar capacidad productiva.
• Diversificar riesgos.
• Prestigio.
• Económia de escala.
• Afrontar crisis país de origen.
• Nuevos retos.
• Seguir clientes actuales.
• Hacer frente a la competencia.
• Rentabilidad.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
¿Cuando debemos Internacionalizar?
Ventajas
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
• Es un documento escrito que refleja las actualizaciones que
habrá que desarrollar la empresa para alcanzar los objetivos
planteados en su acceso a nuevos mercados.
• Facilita la reflexión y el análisis de las alternativas y cursos de
acción necesarios para alcanzar los objetivos.
• Es herramienta de análisis y comunicación
Permite:
• Planificar la expansión.
• Minimizar riesgos.
• Reducir costes.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Características:
• Involucra a todos los departamentos.
• Es actualizable periódicamente.
• Combina el corto y largo plazo.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Ventajas aporta crear un Plan de Internacionalización:
• Ayuda en la toma de decisiones.
• Pone por escrito un programa de acciones coherente y las
estrategias.
• Indica las obligaciones de cooperación y colaboración entre
departamentos.
• Calculo de costes.
• Evitamos improvisar.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Elementos:
1. Análisis y diagnostico de la situación.
2. Mercados
3. Decisiones estrategias y fijación de objetivos.
4. Programación de acciones, asignación de responsables y
recursos.
5. Medidas de control.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Elementos: Análisis y diagnostico de la situación I.
Supone recopilar información histórica relevante referentes a:
• Productos/servicios.
• Mercados.
• Competidores.
• Clientes.
Responde a las preguntas:
¿Dónde estamos?
¿ Cómo hemos llegado aquí?
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Variables Internas:
•Actitud de los directivos.
•Capacidad de producción.
•Nivel de I+D.
•Experiencia.
•Capacidad financiera.
Variables Externas:
•Entorno:
•Económico.
•Cultural.
•Legal.
•Político
•Competencia Internacional.
Plan de Internacionalización.
Elementos: Análisis y diagnostico de la situación II.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Elementos: Análisis y diagnostico de la situación III.
Interno.
Se hace con el objeto de determinar el potencial de
internacionalización de la empresa.
Analiza: recursos y capacidades.
Determina: Puntos fuertes y débiles.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Elementos. Análisis y diagnostico de la situación IV.
Interno.
¿Qué se analiza?
• Compromiso de la dirección.
• Potencial de productos o servicios
• Los RRHH de las empresa: Nº, formación y predisposición.
• Capacidad financiera.
• Capacidad de organización y comercial.
• Capacidad de los proveedores.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Elementos. Mercados.
El plan debe especificar:
• Criterios de elección de mercados.
• Qué mercados potenciales.
• Qué mercados mantenemos.
• Qué mercados dejamos.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Elementos: Decisiones Estratégicas y Fijación de Objetivos I.
Características de los objetivos:
• Definidos en el tiempo.
• Cuantificables.
• Alcanzables.
• Motivadores.
• Precisos geográficamente.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Elementos: Decisiones Estratégicas y Fijación de Objetivos II.
Ejemplos de objetivos:
• Investigación de mercados.
• Cuota de mercado.
• Control de calidad del producto.
• Cobertura de mercado.
• Notoriedad de marca.
• Plazo de entrega.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Elementos. Decisiones Estratégicas y Fijación de Objetivos III.
Fases:
1. Conocer el publico objetivo.
2. Segmentar el mercado
3. Definir como nos van a percibir.
4. Marketing- Mix
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Elementos. Programación de acciones, asignación de
responsables y recursos.
Crear con cronograma con las diferentes acciones de Marketing,
con su responsable.
Asignar personal, medios y presupuesto.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Elementos: Medidas de control.
• Definir los sistemas de control y evaluación. Con el fin de medir
resultados.
• Establecer KPI´s.
• Analizar las posibles desviaciones para tomar decisiones.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Fases.
• Análisis. Dónde estamos.
• Planificación. Dónde vamos.
• Ejecución. Cómo llegamos.
• Control.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Etapas.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Esquema:
• Análisis estratégico.
• Selección de mercados.
• Formas de acceso.
• Estratégicas de Marketing Internacional.
• Segmentación y posicionamiento.
• Marketing-Mix.
• Organización de la actividad de la empresa.
• Plan económico.
• Aplicación, organización y control del plan.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Las formas de acceso a los mercados:
• Las que dan a la empresa suficiente control de la acción sobre los mercados, cuya
expresión son las distintas formas de venta directa: red comercial propia con apoyo
de agentes comerciales, filial comercial y sucursal.
• Las que hacen compartir a la empresa con terceros la soberanía comercial, como el
piggy back, el consorcio de empresas para exportar y la Agrupación Europea de
Interés Económico.
• Las que suponen subcontratación de las ventas en el exterior, que, si bien permiten
cierta presencia de la empresa en mercados exteriores, reducen a niveles ínfimos el
grado de control sobre los mercados, como por ejemplo, el recurso a una trading
company, o la venta a través de un importador distribuidor.
• Las que implican una implantación definitiva en el mercado de destino, y abren el
campo de la exportación por inversión: joint venture, exportación planta llave en
mano, cooperación empresarial y apertura de un centro de producción propio en el
extranjero.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Proceso habitual en muchas empresas
1. Exportación ocasional.
2. Exportación experimental.
3. Exportación regular.
4. Creación de filiares.
5. Subsidiaria de producción.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Plan de Internacionalización.
Estrategias Básicas.
• Líder.
• Retador (challenger).
• Seguidor (me too).
• Especialista.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
Cualquier empresa que esté planeando internacionalizar su negocio debe ser consciente
de cuáles son los retos, desde la búsqueda del país, hasta las acciones de marketing.
Las claves:
• Contar con un modelo de negocio de éxito perfectamente definido en el país de
origen, y con los mecanismos adecuados para su adaptación permanente al mercado
e implantación en el equipo.
• Hacer un análisis del entorno y del país de destino en profundidad; elaborar una lista
de oportunidades y amenazas; y planear la forma de acceder al nuevo mercado.
• Identificar la estrategia de marketing más adecuada para aplicar en cada país en el
que se quiera implantar la empresa.
• Estudiar la viabilidad económica y financiera del proyecto.
• Entrar con vocación de quedarse y de alcanzar una cuota de mercado suficiente para
que los costes de implantación no se disparen: las adquisiciones son la mejor opción
para obtener una expansión estable.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
• Diversificar el riesgo. Impulsar la expansión tanto geográfica como funcional.
• Asignar los recursos financieros y humanos necesarios. Los mejores profesionales
deben liderar el proyecto de internacionalización.
• Temas legales. Analizar profundamente las posibles barreras legales de entrada al
país, así como las posibles licencias de exportación que necesitan productos.
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
• www.icex.es
• www.portalpipe.com
• www.camaras.org
SI BUSCAS FINANCIACIÓN
• ICO
• COFIDES
• BANCO EUROPEO DE INVERSIONES
SEGUROS DE EXPORTACIÓN
• Coface
• CESCE: para concursar y licitar en otros mercados
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
@alfcortescubero www.alfredocortes.com
Internacionalización de Empresas
¡¡¡Muchas gracias!!!¡¡¡Muchas gracias!!!
@alfcortescubero www.alfredocortes.com

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

1 - El Entorno del Marketing Internacional
1 - El Entorno del Marketing Internacional1 - El Entorno del Marketing Internacional
1 - El Entorno del Marketing Internacional
Vladimir Columna, MDGDP
 
Cap13: ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Cap13: ESTRATEGIAS DEFENSIVASCap13: ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Cap13: ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Rosa Apaza Lajo
 
Cronograma de actividades
Cronograma de actividadesCronograma de actividades
Cronograma de actividades
panaderias6
 
Ventajas y desventajas de la internacionalización
Ventajas y desventajas de la internacionalizaciónVentajas y desventajas de la internacionalización
Ventajas y desventajas de la internacionalización
guillermorv4
 
Administracion y organizacion (organizacion)
Administracion y organizacion (organizacion)Administracion y organizacion (organizacion)
Administracion y organizacion (organizacion)
pattyzirena
 

La actualidad más candente (20)

Fundamentos del international marketing
Fundamentos del international marketingFundamentos del international marketing
Fundamentos del international marketing
 
Estudio de mercado
Estudio de mercadoEstudio de mercado
Estudio de mercado
 
1 - El Entorno del Marketing Internacional
1 - El Entorno del Marketing Internacional1 - El Entorno del Marketing Internacional
1 - El Entorno del Marketing Internacional
 
Internacionalizacion
InternacionalizacionInternacionalizacion
Internacionalizacion
 
Promoción internacional
Promoción internacionalPromoción internacional
Promoción internacional
 
Cap13: ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Cap13: ESTRATEGIAS DEFENSIVASCap13: ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Cap13: ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
 
PLAN DE EXPORTACIÓN - Guía Práctica y Ejemplo
PLAN DE EXPORTACIÓN - Guía Práctica y EjemploPLAN DE EXPORTACIÓN - Guía Práctica y Ejemplo
PLAN DE EXPORTACIÓN - Guía Práctica y Ejemplo
 
Cronograma de actividades
Cronograma de actividadesCronograma de actividades
Cronograma de actividades
 
Plan de operaciones en la nueva empresa
Plan de operaciones en la nueva empresaPlan de operaciones en la nueva empresa
Plan de operaciones en la nueva empresa
 
Gestión de una ruta y territorio
Gestión de una ruta y territorioGestión de una ruta y territorio
Gestión de una ruta y territorio
 
Caso bembos final
Caso bembos finalCaso bembos final
Caso bembos final
 
Ventajas y desventajas de la internacionalización
Ventajas y desventajas de la internacionalizaciónVentajas y desventajas de la internacionalización
Ventajas y desventajas de la internacionalización
 
Administracion y organizacion (organizacion)
Administracion y organizacion (organizacion)Administracion y organizacion (organizacion)
Administracion y organizacion (organizacion)
 
Estrategia de negocio
Estrategia de negocioEstrategia de negocio
Estrategia de negocio
 
Estrategias de diversificación y crecimiento
 Estrategias de diversificación y crecimiento Estrategias de diversificación y crecimiento
Estrategias de diversificación y crecimiento
 
Gestion por procesos introduccion 1
Gestion por procesos introduccion 1Gestion por procesos introduccion 1
Gestion por procesos introduccion 1
 
1.4.fuerzas externas e internas
1.4.fuerzas externas e internas1.4.fuerzas externas e internas
1.4.fuerzas externas e internas
 
Estrategia comercial
Estrategia comercialEstrategia comercial
Estrategia comercial
 
Estudio legal presentacion
Estudio legal presentacionEstudio legal presentacion
Estudio legal presentacion
 
Estrategia empresarial, Tipos de Estrategia, Ejemplos de Estrategia, tipos de...
Estrategia empresarial, Tipos de Estrategia, Ejemplos de Estrategia, tipos de...Estrategia empresarial, Tipos de Estrategia, Ejemplos de Estrategia, tipos de...
Estrategia empresarial, Tipos de Estrategia, Ejemplos de Estrategia, tipos de...
 

Similar a Internacionalización de Empresas. MBA

Preparandonos para Exportar
Preparandonos para ExportarPreparandonos para Exportar
Preparandonos para Exportar
Proargex Prosap
 
How2Go Worldwide Business Solutions
How2Go Worldwide Business SolutionsHow2Go Worldwide Business Solutions
How2Go Worldwide Business Solutions
Enrique Ju
 

Similar a Internacionalización de Empresas. MBA (20)

Clase1
Clase1Clase1
Clase1
 
Herramientas para la internacionalización empresarial @erickpaulet
Herramientas para la internacionalización empresarial @erickpauletHerramientas para la internacionalización empresarial @erickpaulet
Herramientas para la internacionalización empresarial @erickpaulet
 
marketing_internacional_ppt.ppt
marketing_internacional_ppt.pptmarketing_internacional_ppt.ppt
marketing_internacional_ppt.ppt
 
Marketing internacional
Marketing internacionalMarketing internacional
Marketing internacional
 
Marketing internacional
Marketing internacionalMarketing internacional
Marketing internacional
 
Folleto blanq
Folleto blanqFolleto blanq
Folleto blanq
 
INTERNACIONALIZACIÓN (Talller 1) Marisa González "Por qué internacionalizarse"
INTERNACIONALIZACIÓN (Talller 1) Marisa González "Por qué internacionalizarse"INTERNACIONALIZACIÓN (Talller 1) Marisa González "Por qué internacionalizarse"
INTERNACIONALIZACIÓN (Talller 1) Marisa González "Por qué internacionalizarse"
 
¿Quieres exportar a países BRIC? Presentación comercial BRIC BUSINESS
¿Quieres exportar a países BRIC? Presentación comercial BRIC BUSINESS¿Quieres exportar a países BRIC? Presentación comercial BRIC BUSINESS
¿Quieres exportar a países BRIC? Presentación comercial BRIC BUSINESS
 
Taller oql-ingenieros-international business-25 julio2013
Taller oql-ingenieros-international business-25 julio2013Taller oql-ingenieros-international business-25 julio2013
Taller oql-ingenieros-international business-25 julio2013
 
Marketing internacion
Marketing internacionMarketing internacion
Marketing internacion
 
6. proexport
6. proexport6. proexport
6. proexport
 
Preparandonos para Exportar
Preparandonos para ExportarPreparandonos para Exportar
Preparandonos para Exportar
 
10 mandamientos para tener exito en una feria
10 mandamientos para tener exito en una feria10 mandamientos para tener exito en una feria
10 mandamientos para tener exito en una feria
 
Introducción al comercio plan de internacionalización
Introducción al comercio plan de internacionalización Introducción al comercio plan de internacionalización
Introducción al comercio plan de internacionalización
 
How2Go Worldwide Business Solutions
How2Go Worldwide Business SolutionsHow2Go Worldwide Business Solutions
How2Go Worldwide Business Solutions
 
Estrategias de internacionalizacion
Estrategias de internacionalizacionEstrategias de internacionalizacion
Estrategias de internacionalizacion
 
PNI importacion whisky muestra
PNI importacion whisky muestraPNI importacion whisky muestra
PNI importacion whisky muestra
 
PROMPERU Plan Negocios 2
PROMPERU Plan Negocios 2PROMPERU Plan Negocios 2
PROMPERU Plan Negocios 2
 
Marketing internacional
Marketing internacionalMarketing internacional
Marketing internacional
 
2_INTELIGENCIA 2022-1.pdf
2_INTELIGENCIA 2022-1.pdf2_INTELIGENCIA 2022-1.pdf
2_INTELIGENCIA 2022-1.pdf
 

Último

CV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas Duran
CV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas DuranCV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas Duran
CV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas Duran
MayliRD
 
Explicación de los objetivos del Modulo de compras
Explicación de los objetivos del Modulo de comprasExplicación de los objetivos del Modulo de compras
Explicación de los objetivos del Modulo de compras
Jose Diaz
 
MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...
MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...
MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...
Oxford Group
 
Informe_Técnico_-_PPLA_Marzo_2024,_Area_Electricidad_Rev_3.docx
Informe_Técnico_-_PPLA_Marzo_2024,_Area_Electricidad_Rev_3.docxInforme_Técnico_-_PPLA_Marzo_2024,_Area_Electricidad_Rev_3.docx
Informe_Técnico_-_PPLA_Marzo_2024,_Area_Electricidad_Rev_3.docx
CandoCuya1
 
Fundamentos_de_ADMINISTRACION_CONCEPTOS.pdf
Fundamentos_de_ADMINISTRACION_CONCEPTOS.pdfFundamentos_de_ADMINISTRACION_CONCEPTOS.pdf
Fundamentos_de_ADMINISTRACION_CONCEPTOS.pdf
schicaizas
 

Último (20)

GRUPO 14-DIAPOSITIVAS DEL PROYECTO.pptx,
GRUPO 14-DIAPOSITIVAS DEL PROYECTO.pptx,GRUPO 14-DIAPOSITIVAS DEL PROYECTO.pptx,
GRUPO 14-DIAPOSITIVAS DEL PROYECTO.pptx,
 
CV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas Duran
CV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas DuranCV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas Duran
CV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas Duran
 
Dinamica del plan contable general empresarial.pptx
Dinamica del plan contable general empresarial.pptxDinamica del plan contable general empresarial.pptx
Dinamica del plan contable general empresarial.pptx
 
proyecto gastronomico comidas tradicionales
proyecto gastronomico comidas tradicionalesproyecto gastronomico comidas tradicionales
proyecto gastronomico comidas tradicionales
 
BPM-N_Administración Servicio y Calidad.pdf
BPM-N_Administración Servicio y Calidad.pdfBPM-N_Administración Servicio y Calidad.pdf
BPM-N_Administración Servicio y Calidad.pdf
 
DISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE INCERTIDUMBRE.pptx
DISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE INCERTIDUMBRE.pptxDISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE INCERTIDUMBRE.pptx
DISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE INCERTIDUMBRE.pptx
 
Explicación de los objetivos del Modulo de compras
Explicación de los objetivos del Modulo de comprasExplicación de los objetivos del Modulo de compras
Explicación de los objetivos del Modulo de compras
 
OBRAS QUE NO NECESITAN PERMISO DE CONSTRUCCIÓN
OBRAS QUE NO NECESITAN PERMISO DE CONSTRUCCIÓNOBRAS QUE NO NECESITAN PERMISO DE CONSTRUCCIÓN
OBRAS QUE NO NECESITAN PERMISO DE CONSTRUCCIÓN
 
CURRICULUM VITAE-MARIELENA ANGIE SOPAN VIGO.pdf
CURRICULUM VITAE-MARIELENA ANGIE SOPAN VIGO.pdfCURRICULUM VITAE-MARIELENA ANGIE SOPAN VIGO.pdf
CURRICULUM VITAE-MARIELENA ANGIE SOPAN VIGO.pdf
 
CONTRATO DE TRABAJO EN COLOMBIA PPT.pptx
CONTRATO DE TRABAJO  EN COLOMBIA PPT.pptxCONTRATO DE TRABAJO  EN COLOMBIA PPT.pptx
CONTRATO DE TRABAJO EN COLOMBIA PPT.pptx
 
MANUAL PROCEDIMIENTOS BOMBEROS SOPO CUNDI
MANUAL PROCEDIMIENTOS BOMBEROS SOPO CUNDIMANUAL PROCEDIMIENTOS BOMBEROS SOPO CUNDI
MANUAL PROCEDIMIENTOS BOMBEROS SOPO CUNDI
 
Operación y Apilador electrico en el trabajo
Operación y Apilador electrico en el trabajoOperación y Apilador electrico en el trabajo
Operación y Apilador electrico en el trabajo
 
MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...
MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...
MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...
 
catalogo de rodamientos nks linea pesada
catalogo de rodamientos nks linea pesadacatalogo de rodamientos nks linea pesada
catalogo de rodamientos nks linea pesada
 
DISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE INCERTIDUMBRE
DISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE  INCERTIDUMBREDISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE  INCERTIDUMBRE
DISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE INCERTIDUMBRE
 
CURRICULUM VITAEMOISES PIZANGOTAPULLIMA .pdf
CURRICULUM VITAEMOISES PIZANGOTAPULLIMA .pdfCURRICULUM VITAEMOISES PIZANGOTAPULLIMA .pdf
CURRICULUM VITAEMOISES PIZANGOTAPULLIMA .pdf
 
Informe_Técnico_-_PPLA_Marzo_2024,_Area_Electricidad_Rev_3.docx
Informe_Técnico_-_PPLA_Marzo_2024,_Area_Electricidad_Rev_3.docxInforme_Técnico_-_PPLA_Marzo_2024,_Area_Electricidad_Rev_3.docx
Informe_Técnico_-_PPLA_Marzo_2024,_Area_Electricidad_Rev_3.docx
 
DOC-20240503-WA0003. cadena de valor.pdf
DOC-20240503-WA0003. cadena de valor.pdfDOC-20240503-WA0003. cadena de valor.pdf
DOC-20240503-WA0003. cadena de valor.pdf
 
Fundamentos_de_ADMINISTRACION_CONCEPTOS.pdf
Fundamentos_de_ADMINISTRACION_CONCEPTOS.pdfFundamentos_de_ADMINISTRACION_CONCEPTOS.pdf
Fundamentos_de_ADMINISTRACION_CONCEPTOS.pdf
 
mi Curriculum vitaebreendamaldonadosilvapdf
mi Curriculum vitaebreendamaldonadosilvapdfmi Curriculum vitaebreendamaldonadosilvapdf
mi Curriculum vitaebreendamaldonadosilvapdf
 

Internacionalización de Empresas. MBA

  • 2. Internacionalización de Empresas ¿Qué es internacionalizar? Es el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 3. Internacionalización de Empresas ¿Cuando debemos Internacionalizar? La estrategia de internacionalización es la estrategia que la empresa emplea fuera de sus fronteras nacionales para asegurar su permanencia rentable en los mercados internacionales. Es fruto de una reflexión estratégica. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 4. Internacionalización de Empresas ¿Cuando debemos Internacionalizar? Matriz de Ansoff @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 5. Internacionalización de Empresas ¿Cuando debemos Internacionalizar? Matriz de Ansoff 1-Penetración mercado: Persigue mayor consumo de los productos existentes en mercados existentes. ¿Cómo? • Aumentando en consumo de clientes existentes • Captando de la competencia • Captando nuevos consumidores @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 6. Internacionalización de Empresas ¿Cuando debemos Internacionalizar? Matriz de Ansoff 2- Desarrollo del mercado. Productos actuales a mercados nuevos. A) Mercados geograficos nuevos. B) Atraer otros sectores de mercado. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 7. Internacionalización de Empresas ¿Cuando debemos Internacionalizar? Matriz de Ansoff 3- Desarrollo del producto. Vender producto nuevo a mercados actuales. A)Desarrollar nuevos vaolres del producto. B)Desarrollar nuevas gamas. C)Desarrollar nuevos modelos/ tamaños. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 8. Internacionalización de Empresas ¿Cuando debemos Internacionalizar? Matriz de Ansoff 4- Diversificación. Productos nuevos en nuevos mercados. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 9. Internacionalización de Empresas ¿Cuando debemos Internacionalizar? Razones por las que debemos hacerlo: • Acceso a más clientes y con eso crecer. • Aprovechar capacidad productiva. • Diversificar riesgos. • Prestigio. • Económia de escala. • Afrontar crisis país de origen. • Nuevos retos. • Seguir clientes actuales. • Hacer frente a la competencia. • Rentabilidad. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 10. Internacionalización de Empresas ¿Cuando debemos Internacionalizar? Ventajas @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 11. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. • Es un documento escrito que refleja las actualizaciones que habrá que desarrollar la empresa para alcanzar los objetivos planteados en su acceso a nuevos mercados. • Facilita la reflexión y el análisis de las alternativas y cursos de acción necesarios para alcanzar los objetivos. • Es herramienta de análisis y comunicación Permite: • Planificar la expansión. • Minimizar riesgos. • Reducir costes. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 12. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Características: • Involucra a todos los departamentos. • Es actualizable periódicamente. • Combina el corto y largo plazo. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 13. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Ventajas aporta crear un Plan de Internacionalización: • Ayuda en la toma de decisiones. • Pone por escrito un programa de acciones coherente y las estrategias. • Indica las obligaciones de cooperación y colaboración entre departamentos. • Calculo de costes. • Evitamos improvisar. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 14. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Elementos: 1. Análisis y diagnostico de la situación. 2. Mercados 3. Decisiones estrategias y fijación de objetivos. 4. Programación de acciones, asignación de responsables y recursos. 5. Medidas de control. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 15. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Elementos: Análisis y diagnostico de la situación I. Supone recopilar información histórica relevante referentes a: • Productos/servicios. • Mercados. • Competidores. • Clientes. Responde a las preguntas: ¿Dónde estamos? ¿ Cómo hemos llegado aquí? @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 16. Internacionalización de Empresas Variables Internas: •Actitud de los directivos. •Capacidad de producción. •Nivel de I+D. •Experiencia. •Capacidad financiera. Variables Externas: •Entorno: •Económico. •Cultural. •Legal. •Político •Competencia Internacional. Plan de Internacionalización. Elementos: Análisis y diagnostico de la situación II. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 17. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Elementos: Análisis y diagnostico de la situación III. Interno. Se hace con el objeto de determinar el potencial de internacionalización de la empresa. Analiza: recursos y capacidades. Determina: Puntos fuertes y débiles. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 18. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Elementos. Análisis y diagnostico de la situación IV. Interno. ¿Qué se analiza? • Compromiso de la dirección. • Potencial de productos o servicios • Los RRHH de las empresa: Nº, formación y predisposición. • Capacidad financiera. • Capacidad de organización y comercial. • Capacidad de los proveedores. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 19. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Elementos. Mercados. El plan debe especificar: • Criterios de elección de mercados. • Qué mercados potenciales. • Qué mercados mantenemos. • Qué mercados dejamos. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 20. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Elementos: Decisiones Estratégicas y Fijación de Objetivos I. Características de los objetivos: • Definidos en el tiempo. • Cuantificables. • Alcanzables. • Motivadores. • Precisos geográficamente. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 21. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Elementos: Decisiones Estratégicas y Fijación de Objetivos II. Ejemplos de objetivos: • Investigación de mercados. • Cuota de mercado. • Control de calidad del producto. • Cobertura de mercado. • Notoriedad de marca. • Plazo de entrega. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 22. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Elementos. Decisiones Estratégicas y Fijación de Objetivos III. Fases: 1. Conocer el publico objetivo. 2. Segmentar el mercado 3. Definir como nos van a percibir. 4. Marketing- Mix @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 23. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Elementos. Programación de acciones, asignación de responsables y recursos. Crear con cronograma con las diferentes acciones de Marketing, con su responsable. Asignar personal, medios y presupuesto. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 24. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Elementos: Medidas de control. • Definir los sistemas de control y evaluación. Con el fin de medir resultados. • Establecer KPI´s. • Analizar las posibles desviaciones para tomar decisiones. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 25. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Fases. • Análisis. Dónde estamos. • Planificación. Dónde vamos. • Ejecución. Cómo llegamos. • Control. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 27. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Etapas. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 28. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Esquema: • Análisis estratégico. • Selección de mercados. • Formas de acceso. • Estratégicas de Marketing Internacional. • Segmentación y posicionamiento. • Marketing-Mix. • Organización de la actividad de la empresa. • Plan económico. • Aplicación, organización y control del plan. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 29. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Las formas de acceso a los mercados: • Las que dan a la empresa suficiente control de la acción sobre los mercados, cuya expresión son las distintas formas de venta directa: red comercial propia con apoyo de agentes comerciales, filial comercial y sucursal. • Las que hacen compartir a la empresa con terceros la soberanía comercial, como el piggy back, el consorcio de empresas para exportar y la Agrupación Europea de Interés Económico. • Las que suponen subcontratación de las ventas en el exterior, que, si bien permiten cierta presencia de la empresa en mercados exteriores, reducen a niveles ínfimos el grado de control sobre los mercados, como por ejemplo, el recurso a una trading company, o la venta a través de un importador distribuidor. • Las que implican una implantación definitiva en el mercado de destino, y abren el campo de la exportación por inversión: joint venture, exportación planta llave en mano, cooperación empresarial y apertura de un centro de producción propio en el extranjero. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 30. Internacionalización de Empresas Proceso habitual en muchas empresas 1. Exportación ocasional. 2. Exportación experimental. 3. Exportación regular. 4. Creación de filiares. 5. Subsidiaria de producción. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 31. Internacionalización de Empresas Plan de Internacionalización. Estrategias Básicas. • Líder. • Retador (challenger). • Seguidor (me too). • Especialista. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 32. Internacionalización de Empresas Cualquier empresa que esté planeando internacionalizar su negocio debe ser consciente de cuáles son los retos, desde la búsqueda del país, hasta las acciones de marketing. Las claves: • Contar con un modelo de negocio de éxito perfectamente definido en el país de origen, y con los mecanismos adecuados para su adaptación permanente al mercado e implantación en el equipo. • Hacer un análisis del entorno y del país de destino en profundidad; elaborar una lista de oportunidades y amenazas; y planear la forma de acceder al nuevo mercado. • Identificar la estrategia de marketing más adecuada para aplicar en cada país en el que se quiera implantar la empresa. • Estudiar la viabilidad económica y financiera del proyecto. • Entrar con vocación de quedarse y de alcanzar una cuota de mercado suficiente para que los costes de implantación no se disparen: las adquisiciones son la mejor opción para obtener una expansión estable. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 33. Internacionalización de Empresas • Diversificar el riesgo. Impulsar la expansión tanto geográfica como funcional. • Asignar los recursos financieros y humanos necesarios. Los mejores profesionales deben liderar el proyecto de internacionalización. • Temas legales. Analizar profundamente las posibles barreras legales de entrada al país, así como las posibles licencias de exportación que necesitan productos. @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 34. Internacionalización de Empresas • www.icex.es • www.portalpipe.com • www.camaras.org SI BUSCAS FINANCIACIÓN • ICO • COFIDES • BANCO EUROPEO DE INVERSIONES SEGUROS DE EXPORTACIÓN • Coface • CESCE: para concursar y licitar en otros mercados @alfcortescubero www.alfredocortes.com
  • 37. Internacionalización de Empresas ¡¡¡Muchas gracias!!!¡¡¡Muchas gracias!!! @alfcortescubero www.alfredocortes.com