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MODELOS:
 El modelo de Alexander Osterwalder es el más conocido de los
tres. El orden no es un factor decisivo, ya que no importa donde
empieces a completarlo; siendo vital una fuerte relación entre los
apartados para lograr una visión completa del ciclo de producción
y de comercialización. Se consideran:
 la proposición de valor
 los canales por los cuales llegar a los clientes
 cuál será nuestro mercado objetivo
 las relaciones que tendremos con el cliente
 las fuentes de ingresos
 los gastos que tendremos en nuestra estructura de costos
 las actividades clave
 los recursos con los que contamos
 los socios o colaboradores clave
http://www.youtube.com/watch?v=kAXSYRy4l80
 El Lean Canvas de Ash Maurya. Es un modelo un poco más específico,
centrándose en la relación producto/mercado y tiene la misma estructura
que el modelo Canvas de Osterwalder; aunque en este caso sí se
recomienda seguir un orden.
1. Saber cuál es el problema que quieres resolver, buscar los tres problemas
que te propones resolver.
2. Describir a qué clientes te diriges, cuál es tu nicho de mercado en el que
se centrarán tus esfuerzos
3. Desarrollar una solución a ese problema y después definir cuál es la
propuesta de valor única que va a hacer que nos compren.
4. Presentar los canales más adecuados para distribuir, las fuentes de
ingresos y la estructura de costos.
5. Comprobar cómo evoluciona el proyecto, utilizando las métricas más
adecuadas, descubriendo qué actividades se van a medir .
6. Definir cuál va a ser la ventaja competitiva que nos va a diferenciar de la
competencia.
 El Value Proposition Canvas, que describe la propuesta
de valor, siendo un complemento al business model
Canvas, ya que trabaja en la relación propuesta de valor –
clientes.
 Se trata de pensar en las actividades del cliente, qué le
provoca “dolor” y qué “beneficios”, para diseñar los
productos/servicios de forma que se minimicen los dolores
y se maximicen los beneficios.
 Este método se realiza mediante un proceso interactivo,
en el cual se chequea con clientes reales si las
aproximaciones son válidas, ya que las hipótesis de
clientes y de valor han de ser validadas y mejoradas en
cada ciclo, hasta construir una propuesta de valor
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LA CADENA DE VALOR

  • 16. MODELOS:  El modelo de Alexander Osterwalder es el más conocido de los tres. El orden no es un factor decisivo, ya que no importa donde empieces a completarlo; siendo vital una fuerte relación entre los apartados para lograr una visión completa del ciclo de producción y de comercialización. Se consideran:  la proposición de valor  los canales por los cuales llegar a los clientes  cuál será nuestro mercado objetivo  las relaciones que tendremos con el cliente  las fuentes de ingresos  los gastos que tendremos en nuestra estructura de costos  las actividades clave  los recursos con los que contamos  los socios o colaboradores clave http://www.youtube.com/watch?v=kAXSYRy4l80
  • 17.  El Lean Canvas de Ash Maurya. Es un modelo un poco más específico, centrándose en la relación producto/mercado y tiene la misma estructura que el modelo Canvas de Osterwalder; aunque en este caso sí se recomienda seguir un orden. 1. Saber cuál es el problema que quieres resolver, buscar los tres problemas que te propones resolver. 2. Describir a qué clientes te diriges, cuál es tu nicho de mercado en el que se centrarán tus esfuerzos 3. Desarrollar una solución a ese problema y después definir cuál es la propuesta de valor única que va a hacer que nos compren. 4. Presentar los canales más adecuados para distribuir, las fuentes de ingresos y la estructura de costos. 5. Comprobar cómo evoluciona el proyecto, utilizando las métricas más adecuadas, descubriendo qué actividades se van a medir . 6. Definir cuál va a ser la ventaja competitiva que nos va a diferenciar de la competencia.
  • 18.  El Value Proposition Canvas, que describe la propuesta de valor, siendo un complemento al business model Canvas, ya que trabaja en la relación propuesta de valor – clientes.  Se trata de pensar en las actividades del cliente, qué le provoca “dolor” y qué “beneficios”, para diseñar los productos/servicios de forma que se minimicen los dolores y se maximicen los beneficios.  Este método se realiza mediante un proceso interactivo, en el cual se chequea con clientes reales si las aproximaciones son válidas, ya que las hipótesis de clientes y de valor han de ser validadas y mejoradas en cada ciclo, hasta construir una propuesta de valor realmente interesante para el cliente.