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LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA




                                       Σmpirica
                                      influentials & research




                        Marketing y Consumo
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LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Σmpirica
research


     ¿Qué es la estrategia publicitaria?
           La estrategia publicitaria persigue el objetivo de diseñar una campaña que nos
           permita lograr una respuesta concreta que queremos provocar en el público
           objetivo.

           Es la clave para que finalmente una campaña en el mundo de la publicidad
           funcione.

           Para conseguirlo necesitamos analizar las preferencias del cliente potencial para
           poder anunciar el producto que este espera encontrar.

           Una vez tengamos claro el mensaje a comunicar, necesitamos encontrar la forma
           de comunicarlo y los medios que utilizaremos para llegar hasta el ‘target’.


                                                                                               2
LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Σmpirica
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   I   Copy strategy
       La finalidad de esta fase es indicar a los creativos cual es el objetivo de la campaña,
       sobre este documento se fundamentan las bases por las que aspiramos a que el
       consumidor prefiera nuestros productos a los de la competencia.

       En esta fase deberemos indicar el mensaje y delimitar aquellos conceptos que deben
       quedar claros en la campaña como:

              El público objetivo
              El valor añadido y diferencial del producto o la marca anunciados
              La imagen y el posicionamiento en el que la marca esta situada actualmente y en
               el que desea estar.




                                                                                                 3
LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Σmpirica
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  II   Estrategia creativa
       Esta fase debe desarrollar las pautas que hemos establecido en la ‘copy estrategy’, de
       este modo el equipo creativo tendrá que trabajar junto con el departamento de cuentas
       y el de medios para poder elaborar una creatividad que logre cumplir con el esquema
       previamente realizado y lograr que sea impactante, notoria, fácil de memorizar,
       persuasiva, original y transmita los atributos deseados.

       La estrategia creativa consta de dos puntos:

              La estrategia de contenido

              La estrategia de codificación




                                                                                                4
LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Σmpirica
research                                                  Estrategia creativa

  II       A Estrategia de contenido
       En primer lugar nos basaremos en el eje de comunicación, que tiene como finalidad
       motivar la compra del producto o servicio anunciado, para ello debemos:

              Intensificar las motivaciones o argumentos de compra del receptor
              Reducir el efecto producido por los frenos de compra.

       En este punto también analizaremos si la idea o ideas creativas cumplen los objetivos
       de transmitir el mensaje deseado, resultando una idea atractiva y fácil de recordar,
       asociada a aquellos atributos positivos que necesitamos.




                                                                                               5
LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
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research                                                  Estrategia creativa

  II       B     Estrategia de codificación
       Una vez tenemos claro el mensaje a transmitir, es necesario transformarlo a través de
       códigos publicitarios, convirtiendo la idea creativa en un conjunto de mensajes
       visuales y/o sonoros que deben comunicar de forma rápida, eficaz y sintética el
       contenido de nuestra comunicación.

       Esta codificación la realizaremos en primer lugar en un anuncio base o proyecto.

       Dependiendo del medio en el que finalmente se emitirá el anuncio final, crearemos:

              Un ‘story-board‘ (medios audiovisuales)
              Un guión de cuña (radio)
              Una composición-maqueta (medios impresos).



                                                                                               6
LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
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  III Estrategia de medios
       En esta fase nos centraremos en la forma de llegar al mayor parte posible de nuestro
       público objetivo, maximizando el número de impactos y minimizando el coste de la
       campaña.

       Dependiendo de las características de la campaña y de nuestro presupuesto, tendremos
       que evaluar las ventajas e inconvenientes que ofrecen los diferentes medios que
       tenemos a nuestro alcance (televisión, radio, prensa, exterior, revistas, cine, Internet).

       Los factores más importantes en el momento de optar por unos medios u otros son: el
       tipo de creatividad que vamos a emitir, el alcance de nuestra campaña sobre nuestro
       ‘target’ en cada medio, la limitación del presupuesto de la campaña y la distribución de
       este presupuesto en cada medio y las limitaciones legales del anuncio en cada medio.



                                                                                                    7
mpirica
Empirica Influentials & Research, S.L.




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La estrategia publicitaria

  • 1. LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA Σmpirica influentials & research Marketing y Consumo http://www.marketingyconsumo.com
  • 2. LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA Σmpirica research ¿Qué es la estrategia publicitaria? La estrategia publicitaria persigue el objetivo de diseñar una campaña que nos permita lograr una respuesta concreta que queremos provocar en el público objetivo. Es la clave para que finalmente una campaña en el mundo de la publicidad funcione. Para conseguirlo necesitamos analizar las preferencias del cliente potencial para poder anunciar el producto que este espera encontrar. Una vez tengamos claro el mensaje a comunicar, necesitamos encontrar la forma de comunicarlo y los medios que utilizaremos para llegar hasta el ‘target’. 2
  • 3. LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA Σmpirica research I Copy strategy La finalidad de esta fase es indicar a los creativos cual es el objetivo de la campaña, sobre este documento se fundamentan las bases por las que aspiramos a que el consumidor prefiera nuestros productos a los de la competencia. En esta fase deberemos indicar el mensaje y delimitar aquellos conceptos que deben quedar claros en la campaña como:  El público objetivo  El valor añadido y diferencial del producto o la marca anunciados  La imagen y el posicionamiento en el que la marca esta situada actualmente y en el que desea estar. 3
  • 4. LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA Σmpirica research II Estrategia creativa Esta fase debe desarrollar las pautas que hemos establecido en la ‘copy estrategy’, de este modo el equipo creativo tendrá que trabajar junto con el departamento de cuentas y el de medios para poder elaborar una creatividad que logre cumplir con el esquema previamente realizado y lograr que sea impactante, notoria, fácil de memorizar, persuasiva, original y transmita los atributos deseados. La estrategia creativa consta de dos puntos:  La estrategia de contenido  La estrategia de codificación 4
  • 5. LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA Σmpirica research Estrategia creativa II A Estrategia de contenido En primer lugar nos basaremos en el eje de comunicación, que tiene como finalidad motivar la compra del producto o servicio anunciado, para ello debemos:  Intensificar las motivaciones o argumentos de compra del receptor  Reducir el efecto producido por los frenos de compra. En este punto también analizaremos si la idea o ideas creativas cumplen los objetivos de transmitir el mensaje deseado, resultando una idea atractiva y fácil de recordar, asociada a aquellos atributos positivos que necesitamos. 5
  • 6. LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA Σmpirica research Estrategia creativa II B Estrategia de codificación Una vez tenemos claro el mensaje a transmitir, es necesario transformarlo a través de códigos publicitarios, convirtiendo la idea creativa en un conjunto de mensajes visuales y/o sonoros que deben comunicar de forma rápida, eficaz y sintética el contenido de nuestra comunicación. Esta codificación la realizaremos en primer lugar en un anuncio base o proyecto. Dependiendo del medio en el que finalmente se emitirá el anuncio final, crearemos:  Un ‘story-board‘ (medios audiovisuales)  Un guión de cuña (radio)  Una composición-maqueta (medios impresos). 6
  • 7. LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA Σmpirica research III Estrategia de medios En esta fase nos centraremos en la forma de llegar al mayor parte posible de nuestro público objetivo, maximizando el número de impactos y minimizando el coste de la campaña. Dependiendo de las características de la campaña y de nuestro presupuesto, tendremos que evaluar las ventajas e inconvenientes que ofrecen los diferentes medios que tenemos a nuestro alcance (televisión, radio, prensa, exterior, revistas, cine, Internet). Los factores más importantes en el momento de optar por unos medios u otros son: el tipo de creatividad que vamos a emitir, el alcance de nuestra campaña sobre nuestro ‘target’ en cada medio, la limitación del presupuesto de la campaña y la distribución de este presupuesto en cada medio y las limitaciones legales del anuncio en cada medio. 7
  • 8. mpirica Empirica Influentials & Research, S.L. Si desea más información sobre nuestros servicios, estaremos encantados de atenderle. Contacto: Xavier Moraño Teléfono: +34 609 134 081 web: www.empiricaonline.com email: xavier.m@empiricaonline.com twitter: http://twitter.com/Empirica_IR