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LA PLANEACIÓN 
y su relación con el 
concepto de 
SISTEMA 
RUSSELL L. ACKOFF 
1
Seleccionamos una serie de reflexiones 
formuladas por el autor, académico e 
investigador Russell L. Ackoff, en las que 
identifica al concepto de SISTEMA como 
principio fundamental sobre el cual 
construye y nos presenta su modelo de 
PLANEAMIENTO INTERACTIVO. 
2
La gente está haciendo las preguntas equivocadas … 
La pregunta que se hace es: ¿Qué está mal en el 
sistema actual y cómo podemos arreglarlo?. 
Asumimos que si lo que está mal es removido, algo 
que está bien resultará. Esto es frecuentemente 
falso: hay una gran probabilidad en que obtengamos 
algo que sea menos deseable. 
3
Remover lo que no queremos no nos garantiza que 
vamos a obtener lo que queremos. 
Tratar de acabar con lo que no queremos es como 
manejar viendo el espejo retrovisor. 
4
Ejemplo: Las ciudades están siendo destruidas por la 
contaminación y el congestionamiento, y el 
responsable es el automóvil . Hacer al automóvil 
mejor es hacer la cosa equivocada correctamente. 
Quizás sería mejor hacer la cosa correcta en forma 
equivocada. 
5
Fracasamos más veces porque solucionamos el 
problema equivocado que porque damos la solución 
equivocada al problema correcto. (generalmente 
recibimos feedback que nos a ayuda a corregir las 
soluciones equivocadas) 
6
Tendemos a “disciplinar los problemas”. Si tenemos 
un problema en Ventas lo llamamos un “problema de 
ventas” y el esfuerzo para resolverlo queda confinado 
al manejo de las variables en Ventas. Con frecuencia, 
ésta no es la mejor manera de manejarlo. 
7
Un problema de baja rentabilidad en la venta fue 
corregido cambiando el sistema de comisiones sobre 
el volumen vendido, a comisiones sobre el marginal. 
Resultado: se vendieron más productos rentables. 
¿Era éste un problema de ventas? No. Era solo un 
problema. 
8
Hacia los años ‘70, los planificadores empezaron a 
comprender que la realidad no es un conjunto de 
problemas independientes, sino un Sistema de 
problemas que interactúan. De modo que es 
necesario encontrar una manera de concebir la 
realidad como un sistema de problemas (desorden), 
y al planeamiento interactivo como una metodología 
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La mayoría de los fracasos en la Gerencia de Calidad 
son debidos a la falta de una orientación sistémica. 
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una teoría sistémica de organización y gerencia, el 
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ser dividido en partes independientes, su desempeño 
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partes tomadas separadamente; sino a la suma de 
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11
El producto o servicio, cuya calidad deba ser 
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El pensamiento sistémico es holístico, intenta derivar 
la comprensión de las partes a partir de la conducta 
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13
Podemos probar rigurosamente que si cada una de 
las partes de un sistema, tomada separadamente, 
mejora su desempeño, el desempeño del total no 
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Sinergia es el aumento de valor de las partes del 
sistema que se deriva de ser parte integrante de ese 
sistema; o, en otras palabras, de las interacciones 
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16
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necesariamente el mejor equipo. Debemos aceptar 
que si damos a sus miembros tiempo suficiente para 
trabajar juntos, pudieran transformarse en el mejor 
equipo. Pero es posible que cuando se transformen 
en el mejor equipo, no todos sus miembros serán 
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17
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como parte de ella a menos que contribuya a 
aumentar el valor de la corporación como un todo. El 
valor que la unidad gana por parte de una 
corporación se deriva de sus interacciones con otras 
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18
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empresas fijen objetivos a sus unidades que 
propicien la cooperación entre ellas y faciliten su 
interacción para hacer que la empresa, como un 
todo, logre esos objetivos, la búsqueda de la calidad 
es inútil. 
19
No sabemos gerenciar las interacciones entre las 
partes del sistema, ni la interacción del sistema con 
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20
Confundimos analizar con pensar. Si decimos “vamos 
a analizar algo” estamos diciendo que vamos a 
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21
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dividimos en sus partes componentes, luego 
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22
23 
Síntesis es todo lo contrario.
Uno no puede comprender un sistema desde adentro. 
La Síntesis lo contempla desde el exterior para poder 
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24
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29
La Planeación y su relación con el concepto de Sistema 
– Russell L. Ackoff – 
Referencias bibliográficas: 
● Gotas de conocimiento – Potenciando su Desarrollo Gerencial con 130 
tips de Russell L. Ackoff – Carrillo Penso, Rogelio (2007) 
● Planificación de la Empresa del Futuro – - Ackoff, R. L . Editorial Limusa 
(2000) 
● Cápsulas de Ackoff – Administración en pequeñas dosis. Editorial 
Limusa (2000) 
Foto final: 
Agustín Celso – Atalaya – Prov. de Buenos Aires – Argentina 
Resumen y diseño de la presentación: 
Prof. CP Felipe R. Mangani – Ciudad de Buenos Aires – Argentina 
Visite el blog: SEMBRAR ADMINISTRACIÓN 
OCTUBRE DE 2014 
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La Planeación y el concepto de Sistema - Russell L. Ackoff

  • 1. LA PLANEACIÓN y su relación con el concepto de SISTEMA RUSSELL L. ACKOFF 1
  • 2. Seleccionamos una serie de reflexiones formuladas por el autor, académico e investigador Russell L. Ackoff, en las que identifica al concepto de SISTEMA como principio fundamental sobre el cual construye y nos presenta su modelo de PLANEAMIENTO INTERACTIVO. 2
  • 3. La gente está haciendo las preguntas equivocadas … La pregunta que se hace es: ¿Qué está mal en el sistema actual y cómo podemos arreglarlo?. Asumimos que si lo que está mal es removido, algo que está bien resultará. Esto es frecuentemente falso: hay una gran probabilidad en que obtengamos algo que sea menos deseable. 3
  • 4. Remover lo que no queremos no nos garantiza que vamos a obtener lo que queremos. Tratar de acabar con lo que no queremos es como manejar viendo el espejo retrovisor. 4
  • 5. Ejemplo: Las ciudades están siendo destruidas por la contaminación y el congestionamiento, y el responsable es el automóvil . Hacer al automóvil mejor es hacer la cosa equivocada correctamente. Quizás sería mejor hacer la cosa correcta en forma equivocada. 5
  • 6. Fracasamos más veces porque solucionamos el problema equivocado que porque damos la solución equivocada al problema correcto. (generalmente recibimos feedback que nos a ayuda a corregir las soluciones equivocadas) 6
  • 7. Tendemos a “disciplinar los problemas”. Si tenemos un problema en Ventas lo llamamos un “problema de ventas” y el esfuerzo para resolverlo queda confinado al manejo de las variables en Ventas. Con frecuencia, ésta no es la mejor manera de manejarlo. 7
  • 8. Un problema de baja rentabilidad en la venta fue corregido cambiando el sistema de comisiones sobre el volumen vendido, a comisiones sobre el marginal. Resultado: se vendieron más productos rentables. ¿Era éste un problema de ventas? No. Era solo un problema. 8
  • 9. Hacia los años ‘70, los planificadores empezaron a comprender que la realidad no es un conjunto de problemas independientes, sino un Sistema de problemas que interactúan. De modo que es necesario encontrar una manera de concebir la realidad como un sistema de problemas (desorden), y al planeamiento interactivo como una metodología para formularlos y abordarlos a través del diseño. 9
  • 10. La mayoría de los fracasos en la Gerencia de Calidad son debidos a la falta de una orientación sistémica. Si la Gerencia de Calidad estuviera enmarcada en una teoría sistémica de organización y gerencia, el tipo de errores que se ha estado cometiendo se reduciría o eliminaría. 10
  • 11. Por cuanto un sistema es un “todo” que no puede ser dividido en partes independientes, su desempeño nunca es igual a la suma de las acciones de sus partes tomadas separadamente; sino a la suma de sus interacciones. 11
  • 12. El producto o servicio, cuya calidad deba ser mejorada, debe ser atacado en forma holística. 12
  • 13. El pensamiento sistémico es holístico, intenta derivar la comprensión de las partes a partir de la conducta y propiedades del todo, en lugar de tratar de comprender la conducta y las propiedades del todo analizando sus partes componentes. 13
  • 14. Podemos probar rigurosamente que si cada una de las partes de un sistema, tomada separadamente, mejora su desempeño, el desempeño del total no mejorará. 14
  • 15. El desempeño de un sistema depende de cómo engranan sus partes, no de cómo se desempeñan individualmente; y un sistema que se desmiembra pierde todas sus propiedades esenciales. 15
  • 16. Sinergia es el aumento de valor de las partes del sistema que se deriva de ser parte integrante de ese sistema; o, en otras palabras, de las interacciones con otras partes del sistema. 16
  • 17. Un equipo “todos estrellas” de fútbol no es necesariamente el mejor equipo. Debemos aceptar que si damos a sus miembros tiempo suficiente para trabajar juntos, pudieran transformarse en el mejor equipo. Pero es posible que cuando se transformen en el mejor equipo, no todos sus miembros serán escogidos para el equipo “todos estrellas”. 17
  • 18. Ninguna parte de una corporación puede justificarse como parte de ella a menos que contribuya a aumentar el valor de la corporación como un todo. El valor que la unidad gana por parte de una corporación se deriva de sus interacciones con otras unidades. 18
  • 19. A menos que los Gerentes de Calidad de las empresas fijen objetivos a sus unidades que propicien la cooperación entre ellas y faciliten su interacción para hacer que la empresa, como un todo, logre esos objetivos, la búsqueda de la calidad es inútil. 19
  • 20. No sabemos gerenciar las interacciones entre las partes del sistema, ni la interacción del sistema con otros sistemas. Concéntrese en gerenciar las interacciones, no las acciones. 20
  • 21. Confundimos analizar con pensar. Si decimos “vamos a analizar algo” estamos diciendo que vamos a pensar en ello; pero, en realidad, analizar es dividir algo en sus partes componentes. 21
  • 22. Análisis es cuando queremos comprender algo y lo dividimos en sus partes componentes, luego tratamos de comprender cómo se comporta cada parte individualmente, y por último, tratamos de integrar la comprensión de cada parte para comprender el “todo”. 22
  • 23. 23 Síntesis es todo lo contrario.
  • 24. Uno no puede comprender un sistema desde adentro. La Síntesis lo contempla desde el exterior para poder explicarlo y entender su desempeño como un todo. 24
  • 25. Un conjunto de dos o más problemas interdependientes constituye un sistema. A este tipo de sistemas se les denomina problemática. Una problemática (como cualquier sistema) tiene propiedades que no pertenecen a ninguna de sus partes. 25
  • 26. La problemática de una organización la constituye el futuro que tendría si continuara comportándose como hasta ahora, y si su medio ambiente no cambia de un modo significativo. 26
  • 27. Un plan debe ser más que una agregación de soluciones independientes para las partes de una problemática global y sistémica. 27
  • 28. La planeación interactiva constituye un modo participativo de resolver un grupo de problemas interrelacionados, persiguiendo eficientemente un estado idealizado. 28
  • 29. Las recompensas de la planeación interactiva son: El progreso hacia los ideales, la satisfacción inherente al proceso y el desarrollo personal (y de la organización) que produce. Al proporcionar la oportunidad de combinar el juego y el aprendizaje con el trabajo, tal planeación permite a los individuos disfrutar de una elevada calidad de vida en el trabajo. 29
  • 30. La Planeación y su relación con el concepto de Sistema – Russell L. Ackoff – Referencias bibliográficas: ● Gotas de conocimiento – Potenciando su Desarrollo Gerencial con 130 tips de Russell L. Ackoff – Carrillo Penso, Rogelio (2007) ● Planificación de la Empresa del Futuro – - Ackoff, R. L . Editorial Limusa (2000) ● Cápsulas de Ackoff – Administración en pequeñas dosis. Editorial Limusa (2000) Foto final: Agustín Celso – Atalaya – Prov. de Buenos Aires – Argentina Resumen y diseño de la presentación: Prof. CP Felipe R. Mangani – Ciudad de Buenos Aires – Argentina Visite el blog: SEMBRAR ADMINISTRACIÓN OCTUBRE DE 2014 30