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Internacionalización para competir.
Apuesta del Gobierno Vasco por la internacionalización
para mejorar la competitividad de Euskadi

ERAIKUNE, 15 Marzo de 2013
ÍNDICE
1.   ALGUNOS APUNTES SOBRE INTERNACIONALIZACIÓN

2.   LA INTERNACIONALIZACIÓN EN EUSKADI

3.   LA ESTRATEGIA DE ACCIÓN EXTERIOR DEL GOBIERNO VASCO
   La decisión de INTERNACIONALIZACION
                            debe formar parte FUNDAMENTAL de la
                            estrategia integral de la empresa
                           Es un proceso a medio y largo plazo que
                            requiere:


1. ALGUNOS APUNTES DE         Continuidad: Evitar el desaliento…
INTERNACIONALIZACION
                              Preparación y Capacidad de
                               Respuesta

                              Adaptabilidad: Productiva, Humana,
                               Financiera,…
                           No existen RECETEAS UNICAS ni una
                            relación entre determinada opción y el
                            éxito del proceso o de la empresa
En lo relativo
                                        a……………..ESTRATEGIA DE
                                        INTERNACIONALIZACIÓN

                                         En el PASADO y en general en las
                                        empresas industriales, la
                                        internacionalización no ha sido fruto de una
                                        estrategia premeditada sino el resultado del
                                        aprovechamiento de una oportunidad o
                                        coyuntura concreta, relacionada con
                                        el mercado
Cómo gestionan las empresas vascas
multilocalizadas                  AUNQUE Para las empresas de
                                 servicios, la estrategia de
                                        internacionalización ha estado
                                        presente de forma general desde el origen
                                        mismo de la empresa

                                         ACTUALMENTE, las decisiones de
                                        internacionalización se hacen más proactivas
                                        y se enmarcan dentro de los
                                        planteamientos estratégicos de
                                        las empresas sin que, en muchos casos, se
                                        pueda separar internacionalización de
                                        competitividad

                                         Las empresas van incorporando la
                                        internacionalización en todas sus
                                        variantes: venta, compra, implantación,
                                        ingeniería,… pese a que siguen siendo las
                                        actividades de venta y producción las más
                                        internacionalizadas
En lo relativo a……………
                               ALTERNATIVAS DE
                               IMPLANTACION

                                Existe una clara preferencia por
                               sociedades propias o con
                               capital mayoritario sobre otras formas
                               de colaboración con socios locales
                                La elección de empresas
                               industriales entre adquisición e
Cómo gestionan las empresas vascas
                               implantación greenfield está
multilocalizadas               frecuentemente condicionada a encontrar
                               una adquisición adecuada. Existen
                               experiencias positivas y negativas para
                               cada una de las opciones.


                                Las empresas utilizan también otras
                               fórmulas de colaboración como las
                               alianzas internacionales de tipo
                               comercial y de servicio post-venta
                                Las empresas de servicios
                               optan mayoritariamente por esquemas de
                               colaboración con empresas locales
                                El éxito de una implantación debe
                               apoyarse en un “Plan de Negocio”, y
                               no contemplarse como una mera
                               operación de adquisición de activos
En lo relativo a
                                ………..ORGANIZACIÓN Y
                                GESTIÓN
                                 No es frecuente la existencia de una
                                reflexión global y en profundidad
                                sobre las implicaciones que la
                                internacionalización tiene en la
                                organización y en la gestión de la
                                empresa multilocalizada

                                 No se aprecia, en general, un proceso
                                de explotación sistemática de
Cómo gestionan las empresas vascas
                                las posibles sinergias existentes entre
multilocalizadas                implantaciones y entre las implantaciones
                                y la matriz

                                 Existen prácticas muy
                                diversas de organización, sin
                                que se haya llegado a conclusiones que
                                relacionen el modelo elegido con el éxito

                                 El grado de autonomía de las
                                implantaciones varía de forma
                                considerable, desde implantaciones que
                                se limitan a poner en práctica las
                                decisiones de la matriz a implantaciones
                                completamente autónomas

                                 También varía la transferencia de
                                know-how de la matriz a las
                                implantaciones, desde la concentración
                                de producciones de alto valor añadido en
                                Euskadi, a la transferencia total de
                                tecnología y conocimiento en las
En lo relativo a………..LAS
                                    PERSONAS

                                    Una vez implantada la empresa en el
                                     exterior, se requiere contar con el
                                     EQUIPO adecuado para gestionarla
                                    Visión crítica de lo realizado hasta
                                     ahora: tendencia a la baja
                                     exigencia

Cómo gestionan las empresas vascas
                                    Con frecuencia el primer equipo
                                     directivo está formado o dirigido por
multilocalizadas                     personal de la empresa matriz
                                     (expatriado), que posteriormente
                                     suele ser sustituido por personal
                                     nativo de los países de destino


                                    Las problemáticas más
                                     comunes son, por tanto:
                                         Expatriados versus
                                          locales
                                         Gestión de expatriados:
                                          reclutamiento, estancia y
                                          regreso
                                         Fidelización de personas
                                          locales
                                         Cultura
En lo relativo a……………..RETOS
                                FUTUROS

                                 La internacionalización debe pasar de ser un
                                proceso reactivo-defensivo e impulsado por
                                factores externos, a convertirse en una
                                cuestión estratégica y extenderse a
                                todo tipo de empresas
                                 Los principales objetivos de la
Cómo gestionan las empresas vascas
                                internacionalización serán: seguir al cliente y
                                posicionarse en mercados, la
multilocalizadas                transformación en actor global, y el
                                bloqueo del crecimiento de posibles
                                competidores


                                 Las empresas industriales seguirán
                                manteniendo el know-how y las
                                actividades de alto valor añadido en
                                la matriz
                                 Otros retos a abordar serán: apostar
                                realmente por las personas, conseguir una
                                cultura internacional (actuando desde todos
                                los niveles educativos) y fomentar la
                                cooperación entre las empresas
                                (actuando las empresas GRANDES como
                                tractoras de sus proveedores del entorno)
                                 En cuanto a países objetivo, destacan los
                                BRIC (Brasil, Rusia, India y China) y, como
                                único país desarrollado, EEUU
 La INTERNACIONALIZACION ha dejado de ser
                         una opción para convertirse hoy en día en una
                         necesidad para nuestras empresas

                          Pero NO ES UNA MODA: Si la compañía no
                         obtiene ventajas competitivas nuevas
                         gracias a su INTERNACIONALIZACION, empeorará
                         su posición, hasta en su propio mercado
Algunas Conclusiones….    Antes de lanzarse al proceso de
                         INTERNACIONALIZACION hay que desarrollar una
                         clara visión que sea compatible con la
                         estrategia y…. con la realidad de la
                         empresa

                          La INTERNACIONALIZACION suele ser mal
                         entendida en la empresa pues es fuente real de
                         problemas para todos: consenso y
                         esfuerzo didáctico

                          El proceso de INTERNACIONALIZACION es un
                         ejercicio tan caro, tanto en términos monetarios
                         como de tiempo, que es aconsejable minimizar sus
                         efectos con todo tipo de apoyos a su alcance
                         (económicos, técnicos, logísticos,…), públicos y
                         privados
 Presencia estable en los mercados
                                         exteriores
                                        Saldo exterior cercano al equilibrio
                                 Trasvase de exportaciones desde el
                                  resto del Estado a terceros países
2. LA INTERNACIONALIZACION EN EUSKADI implantación exterior del tejido
                                 Creciente
                                  empresarial vasco



                                        Potencial de desarrollo, debido a la
                                         concentración de las exportaciones en:

                                                  Productos: productos de nivel
                                                   tecnológico medio
                                                  Sectores: (automoción,
                                                   máquina-herramienta,
                                                   productos de fundición, hierro y
                                                   sus manufacturas, y el caucho)
                                                  Mercados destino: la UE
                                                   absorbe el 70% de las
                                                   exportaciones vascas
Leyre madariaga
Leyre madariaga
Leyre madariaga
3. La Estrategia de Acción Exterior del Gobierno Vasco
 Contribuir al desarrollo sostenido y sostenible
            de Euskadi mediante la promoción en el exterior
            de nuestros intereses sociales

             Ser co-partícipes y co-responsables de la
Objetivos   construcción europea

             Profundizar los vínculos con la comunidad
            vasca en el exterior

             Dar a conocer Euskadi en el mundo

             Contribuir a la construcción de un mundo
            justo y equilibrado
Herramientas
 Concertado

                                 Integral
Plan Estratégico Euskadi-Basque Country 2016

                                Identificación de
                               prioridades geográficas

                                Sistema de evaluación
 Excelencia

                              Compromiso

Valores de Marca Euskadi Capacidad de superación
                       

                              Cultura del esfuerzo

                              Confianza

                              Equidad y justicia social
 EEUU

                México

Delegaciones    Chile, Perú y Colombia

                Argentina, Mercosur

                Unión Europea

                Madrid
 Red de socios
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Leyre madariaga

  • 1. Internacionalización para competir. Apuesta del Gobierno Vasco por la internacionalización para mejorar la competitividad de Euskadi ERAIKUNE, 15 Marzo de 2013
  • 2. ÍNDICE 1. ALGUNOS APUNTES SOBRE INTERNACIONALIZACIÓN 2. LA INTERNACIONALIZACIÓN EN EUSKADI 3. LA ESTRATEGIA DE ACCIÓN EXTERIOR DEL GOBIERNO VASCO
  • 3. La decisión de INTERNACIONALIZACION debe formar parte FUNDAMENTAL de la estrategia integral de la empresa  Es un proceso a medio y largo plazo que requiere: 1. ALGUNOS APUNTES DE  Continuidad: Evitar el desaliento… INTERNACIONALIZACION  Preparación y Capacidad de Respuesta  Adaptabilidad: Productiva, Humana, Financiera,…  No existen RECETEAS UNICAS ni una relación entre determinada opción y el éxito del proceso o de la empresa
  • 4. En lo relativo a……………..ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN  En el PASADO y en general en las empresas industriales, la internacionalización no ha sido fruto de una estrategia premeditada sino el resultado del aprovechamiento de una oportunidad o coyuntura concreta, relacionada con el mercado Cómo gestionan las empresas vascas multilocalizadas  AUNQUE Para las empresas de servicios, la estrategia de internacionalización ha estado presente de forma general desde el origen mismo de la empresa  ACTUALMENTE, las decisiones de internacionalización se hacen más proactivas y se enmarcan dentro de los planteamientos estratégicos de las empresas sin que, en muchos casos, se pueda separar internacionalización de competitividad  Las empresas van incorporando la internacionalización en todas sus variantes: venta, compra, implantación, ingeniería,… pese a que siguen siendo las actividades de venta y producción las más internacionalizadas
  • 5. En lo relativo a…………… ALTERNATIVAS DE IMPLANTACION  Existe una clara preferencia por sociedades propias o con capital mayoritario sobre otras formas de colaboración con socios locales  La elección de empresas industriales entre adquisición e Cómo gestionan las empresas vascas implantación greenfield está multilocalizadas frecuentemente condicionada a encontrar una adquisición adecuada. Existen experiencias positivas y negativas para cada una de las opciones.  Las empresas utilizan también otras fórmulas de colaboración como las alianzas internacionales de tipo comercial y de servicio post-venta  Las empresas de servicios optan mayoritariamente por esquemas de colaboración con empresas locales  El éxito de una implantación debe apoyarse en un “Plan de Negocio”, y no contemplarse como una mera operación de adquisición de activos
  • 6. En lo relativo a ………..ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN  No es frecuente la existencia de una reflexión global y en profundidad sobre las implicaciones que la internacionalización tiene en la organización y en la gestión de la empresa multilocalizada  No se aprecia, en general, un proceso de explotación sistemática de Cómo gestionan las empresas vascas las posibles sinergias existentes entre multilocalizadas implantaciones y entre las implantaciones y la matriz  Existen prácticas muy diversas de organización, sin que se haya llegado a conclusiones que relacionen el modelo elegido con el éxito  El grado de autonomía de las implantaciones varía de forma considerable, desde implantaciones que se limitan a poner en práctica las decisiones de la matriz a implantaciones completamente autónomas  También varía la transferencia de know-how de la matriz a las implantaciones, desde la concentración de producciones de alto valor añadido en Euskadi, a la transferencia total de tecnología y conocimiento en las
  • 7. En lo relativo a………..LAS PERSONAS  Una vez implantada la empresa en el exterior, se requiere contar con el EQUIPO adecuado para gestionarla  Visión crítica de lo realizado hasta ahora: tendencia a la baja exigencia Cómo gestionan las empresas vascas  Con frecuencia el primer equipo directivo está formado o dirigido por multilocalizadas personal de la empresa matriz (expatriado), que posteriormente suele ser sustituido por personal nativo de los países de destino  Las problemáticas más comunes son, por tanto:  Expatriados versus locales  Gestión de expatriados: reclutamiento, estancia y regreso  Fidelización de personas locales  Cultura
  • 8. En lo relativo a……………..RETOS FUTUROS  La internacionalización debe pasar de ser un proceso reactivo-defensivo e impulsado por factores externos, a convertirse en una cuestión estratégica y extenderse a todo tipo de empresas  Los principales objetivos de la Cómo gestionan las empresas vascas internacionalización serán: seguir al cliente y posicionarse en mercados, la multilocalizadas transformación en actor global, y el bloqueo del crecimiento de posibles competidores  Las empresas industriales seguirán manteniendo el know-how y las actividades de alto valor añadido en la matriz  Otros retos a abordar serán: apostar realmente por las personas, conseguir una cultura internacional (actuando desde todos los niveles educativos) y fomentar la cooperación entre las empresas (actuando las empresas GRANDES como tractoras de sus proveedores del entorno)  En cuanto a países objetivo, destacan los BRIC (Brasil, Rusia, India y China) y, como único país desarrollado, EEUU
  • 9.  La INTERNACIONALIZACION ha dejado de ser una opción para convertirse hoy en día en una necesidad para nuestras empresas  Pero NO ES UNA MODA: Si la compañía no obtiene ventajas competitivas nuevas gracias a su INTERNACIONALIZACION, empeorará su posición, hasta en su propio mercado Algunas Conclusiones….  Antes de lanzarse al proceso de INTERNACIONALIZACION hay que desarrollar una clara visión que sea compatible con la estrategia y…. con la realidad de la empresa  La INTERNACIONALIZACION suele ser mal entendida en la empresa pues es fuente real de problemas para todos: consenso y esfuerzo didáctico  El proceso de INTERNACIONALIZACION es un ejercicio tan caro, tanto en términos monetarios como de tiempo, que es aconsejable minimizar sus efectos con todo tipo de apoyos a su alcance (económicos, técnicos, logísticos,…), públicos y privados
  • 10.  Presencia estable en los mercados exteriores  Saldo exterior cercano al equilibrio  Trasvase de exportaciones desde el resto del Estado a terceros países 2. LA INTERNACIONALIZACION EN EUSKADI implantación exterior del tejido  Creciente empresarial vasco  Potencial de desarrollo, debido a la concentración de las exportaciones en:  Productos: productos de nivel tecnológico medio  Sectores: (automoción, máquina-herramienta, productos de fundición, hierro y sus manufacturas, y el caucho)  Mercados destino: la UE absorbe el 70% de las exportaciones vascas
  • 14. 3. La Estrategia de Acción Exterior del Gobierno Vasco
  • 15.  Contribuir al desarrollo sostenido y sostenible de Euskadi mediante la promoción en el exterior de nuestros intereses sociales  Ser co-partícipes y co-responsables de la Objetivos construcción europea  Profundizar los vínculos con la comunidad vasca en el exterior  Dar a conocer Euskadi en el mundo  Contribuir a la construcción de un mundo justo y equilibrado
  • 17.  Concertado  Integral Plan Estratégico Euskadi-Basque Country 2016  Identificación de prioridades geográficas  Sistema de evaluación
  • 18.  Excelencia  Compromiso Valores de Marca Euskadi Capacidad de superación   Cultura del esfuerzo  Confianza  Equidad y justicia social
  • 19.  EEUU  México Delegaciones  Chile, Perú y Colombia  Argentina, Mercosur  Unión Europea  Madrid
  • 20.  Red de socios estratégicos Relaciones Exteriores de Euskadi  Participación en redes de referencia  Participación en organismos multilaterales
  • 21. Eskerrik Asko Muchas Gracias Thank you very much Merci beaucoup Danke schön Xiè xiè Ďakujem Dziękuję Obrigado Molte grazie Arigatô gozaimasu Hvala Tack