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Long Tail
Patrón n° 2
¿Qué es?
 es vender menos de más, ofrecer una amplia gama de productos especializados que, por separado,
tienen un volumen de ventas relativamente bajo.
Historia
 Chris Anderson acuñó el concepto de long tail para describir un cambio en las empresas
multimedia, que pasaron de vender grandes cantidades de un número reducido de éxitos a
vender una amplia gama de productos especializados que, por separado, tienen un volumen de
ventas relativamente bajo.
Se desencadena a partir de 3 fenómenos:
 1. Democratización de las herramientas de producción: la bajada de los precios de la tecnología
permitió que los usuarios individuales accediesen a herramientas que hace tan sólo unos años
tenían precios elevados.
 2. Democratización de la distribución: internet ha convertido la distribución de contenido digital en
un producto básico y ha reducido drásticamente los costes de inventario, las comunicaciones y las
transacciones, abriendo así nuevos mercados para los productos especializados
 3. Bajada de los costes de búsqueda para coordinar la oferta y la demanda: el verdadero desafío
que plantea la venta de contenido especializado es encontrar compradores que puedan estar
interesados
Modelos de editorial.
Modelo antiguo Modelo Nuevo
el modelo tradicional del sector
editorial se basa en un proceso de
selección en el que los editores
revisan muchos manuscritos y
antes de elegir a los que tienen más
posibilidades de alcanzar un número
mínimo de ventas. Los autores
prometedores y sus títulos se
rechazan, ya que la corrección, el
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de libros con pocas ventas no es
rentable. Los editores prefieren libros
que se puedan imprimir en gran
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Lulu.com le dio la vuelta al modelo
tradicional del sector editorial al
permitir que cualquiera pueda
publicar sus escritos. Su modelo de
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  • 2. ¿Qué es?  es vender menos de más, ofrecer una amplia gama de productos especializados que, por separado, tienen un volumen de ventas relativamente bajo.
  • 3. Historia  Chris Anderson acuñó el concepto de long tail para describir un cambio en las empresas multimedia, que pasaron de vender grandes cantidades de un número reducido de éxitos a vender una amplia gama de productos especializados que, por separado, tienen un volumen de ventas relativamente bajo.
  • 4. Se desencadena a partir de 3 fenómenos:  1. Democratización de las herramientas de producción: la bajada de los precios de la tecnología permitió que los usuarios individuales accediesen a herramientas que hace tan sólo unos años tenían precios elevados.
  • 5.  2. Democratización de la distribución: internet ha convertido la distribución de contenido digital en un producto básico y ha reducido drásticamente los costes de inventario, las comunicaciones y las transacciones, abriendo así nuevos mercados para los productos especializados
  • 6.  3. Bajada de los costes de búsqueda para coordinar la oferta y la demanda: el verdadero desafío que plantea la venta de contenido especializado es encontrar compradores que puedan estar interesados
  • 7. Modelos de editorial. Modelo antiguo Modelo Nuevo el modelo tradicional del sector editorial se basa en un proceso de selección en el que los editores revisan muchos manuscritos y antes de elegir a los que tienen más posibilidades de alcanzar un número mínimo de ventas. Los autores prometedores y sus títulos se rechazan, ya que la corrección, el diseño, la impresión y la promoción de libros con pocas ventas no es rentable. Los editores prefieren libros que se puedan imprimir en gran cantidad para su venta a un público amplio. Lulu.com le dio la vuelta al modelo tradicional del sector editorial al permitir que cualquiera pueda publicar sus escritos. Su modelo de negocio consiste en ayudar a los autores aficionados o especializados publicar sus obras.