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Ver, Creer, Crear:
la visibilidad del talento




  www.arancharuiz.com
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Si no te ven, ¿existes?
¿Qué piensan cuando te ven?
1997   2006
La marca personal:
qué, cómo y dónde




        +            +

               5
Marca personal en 50 slides   proyecto uca -ver, creer, crear
El talento buscado

 • El 34% de los reclutadores afirman que no
   encuentran los perfiles que buscan
 • El 46 % de los directores de RRHH afirman que
   tienen un gap entre el talento en la empresa y los
   objetivos estratégicos a alcanzar
 • Sólo el 27% de los directores de RRHH consideran
   que tienen el talento adecuado


                                           ManPower Survey 2010/2011
                             7
Cómo detectar el talento
¿Qué debes tener en cuenta en la orientación
               profesional?

                      9
“Flow,The Psychology of optimal experience·
         Mihaly Csíkszentmihályi
               10
La regla de las 10.000 hs

                      El crisol de Hamburgo:

                      Entre 1960 y 1962 los Beatles fueron a
                      Hamburgo 5 veces.
                      Primer viaje: 106 actuaciones, más de 5 hs
                      Segundo viaje: 92 actuaciones
                      Tercer viaje: 48 actuaciones, más de 172 hs

                      Cuando llegó su primer éxito en 1962 habían
                      actuado 270 noches, tocando en directo unas
                      1.200 veces




                 11
El primer empleo marca, el
siguiente determina




                12
Objetivos




Habilidades   Motivación
¿Empleos o profesiones?
El talento más valorado


 El talento más valorado en el siglo XXI está
 relacionado con el conocimiento, la
 experiencia y la capacidad de colaborar con
 otros
                               Mr. Manyika, McKinsey Global Institute




                       15
El posicionamiento
profesional



 Empleado    Sector         Especialista




 Freelance   Función        Generalista




                       16
La visión del talento




                                        Simon Sinek
                        Autor de “The Golden Circle”
                 17
La prueba y el error



              La sociedad y la ciencia ha
              evolucionado gracias a la prueba y el
              error.

              Peor es equivocarse que no intentarlo
              nunca.
3 normas para ayudar a
  definir el talento
1. Para potenciar el talento en otros hay que eliminar
   las barreras en uno mismo.
2. El talento para la innovación nace del conocimiento,
   de la observación del entorno, de la práctica, de la
   prueba, el error y de la reflexión.
3. Para innovar y crear valor en la sociedad hay que
   saber qué talento se tiene y cómo se aporta más, y
   dirigir el camino profesional en esa dirección.
4 consejos para ayudar a
  definir el talento
1. El dogmatismo frena la innovación, considera todo
   relativo y refutable.
2. Hay que huir del espejismo que produce el halago, el
   ego o el falso atajo.
3. Estudia el entorno, la innovación también es copia
   evolucionada.
4. Las expectativas propias y ajenas pueden ser motor
   o freno.
La marca personal:
qué, cómo y dónde




       +             +

               21
El marketing no es una guerra de
productos, sino de percepciones




                  22
La marca necesita notoriedad




                23
¿transmito
     marca
    personal
                      ?
o soy un hombre-anuncio
Si tú no lo tienes claro...


   Los otros tampoco:
       “Os paso el currículum de una bellísima
       persona que nació en Camerún pero que
       lleva muchos años en nuestro país.”
Enseñemos a comunicar: el
elevator pitch

  • Quién eres
  • Qué haces
  • Por qué es
   importante


                 26
Cómo destacar el talento



      No seas creativo, sé persuasivo
                                        David Ogilvy
                                           Publicista
El valor de la autenticidad


  Lo peor de que me hayas mentido no es la
  mentira en sí, sino que nunca podré volver a
                      creerte
                                    Friedrich Nietzsche
                                               Filósofo
4 normas para comunicar el
  talento
1. Para comunicar el talento hay que comunicarlo:
   impulsad a vuestros alumnos
2. Crear un mensaje claro, coherente y consistente.
   Haced que eviten la improvisación.
3. Emite el mensaje en una audiencia interesada, el
   resto es baladí.
4. El elevator pitch efectivo incluye una misión y una
   emoción.
4 consejos para consejos
  Conclusiones: 4 comunicar el
  talento
  para comunicar el talento
1. La globalización hace la modestia tóxica, hay que dar
   un paso al frente para no quedar atrás.
2. Sé auténtico y persuasivo, más que creativo.
3. Repite, repite, repite.
4. No se puede gustar a todo el mundo.
La marca personal:
qué, cómo y dónde




       +             +

              31
Las personas somos nodos
de información conectados




               32
Redes sociales, marca
personal y reputación




                33
La reputación y la notoriedad
La reputación y la notoriedad




                     Anthony Weiner
                     “live by the sword, die by the sword”
                35
La reputación y la notoriedad



  La única cosa peor que hablen de nosotros,
         es que no hablen de nosotros
                                      Oscar Wilde
                                          Escritor
La reputación on line

                  ROPO:
    “Research On Line, Purchase Off Line”
La reputación on line
La reputación on line

  What happens in Vegas stays in Vegas and
                    in
Crea redes selectivas




                40
Crea redes selectivas




                41
Crea redes selectivas

  ¿Qué es un “cluster de
       talento”?
 Un cluster es una concentración geográfica de actores en relaciones verticales
  y horizontales, mostrando una clara tendencia de cooperar y compartir sus
  competencias, implicados todos en una infraestructura localizada de apoyo

                                                                    Autores varios
                                                        Porter, Redman, Rosenfeld
                                                                  Fuente: Daniel Serret Álamo
Crea redes selectivas



   Coopetición: La competitividad requiere una continua
   innovación y para conseguirlo se necesita una fuerte
   cooperación empresarial

                                               Saxenian, 1994
                                            Fuente: Daniel Serret Álamo
Sé accesible con una marca
SEO-Friendly
• Posiciónate
• Usa palabras clave
• Cuida:
   • privacidad
   • la imagen
   • la calidad y cantidad de contactos
                        44
Sé efectivo en la
 comunicación on line
Ten presente siempre la red y el contexto
• El conocimiento previo de la audiencia: no dés nada
  por sentado
• Las expectativas de tu público
• Los distintos códigos de la comunicación on line y
  off line
• Escucha más que habla
                           45
Sé efectivo en la
comunicación on line
•   Recuerda tu objetivo estratégico antes de postear
•   Habla en titulares
•   Aporta valor
•   Muéstrate cercano
•   No confundas fama con notoriedad


                           46
Sé efectivo en la
 comunicación on line
La fama es efímera en internet
• Item de actualidad: 5 minutos
• Item independiente de la actualidad: 70 minutos
       •   en Twitter: 2,8 horas
       •   en Facebook: 3,2 horas
       •   directo (email): 3, 4 horas
       •   en YouTube: 7,4 horas
                                         Fuente: Dolors Reig El caparazón
                                47
Sé efectivo en la
comunicación on line
Límites y riesgos
• Temas controvertidos* (fútbol, política, religión)
• La reputación y su pérdida están separadas por una
  fina línea
• Las redes sociales crean una sensación de distancia
  ficticia


                          48
Critica las ideas, no a las
personas




"Ha sido mi experiencia, que gente que no tiene vicios tiene
                   muy pocas virtudes."
                        Abraham Lincoln.
Recuerda que las redes son
sociales e influenciables




                50
4 normas para difundir el
 talento
1. Comprende la red antes de actuar y elígela según tus
   objetivos. Sé selectivo.
2. Sé certero en los comentarios y los momentos.
   Busca a tus influenciadores.
3. El reto es la relevancia, aporta valor.
4. Busca la afinidad que te une a otras personas: el
   talento atrae al talento

                             51
4 consejos para difundir del
 talento
1. Sé discreto: la reputación se tarda años en construir
   y segundos en perder.
2. No confundas la notoriedad con la fama.
3. Usa las redes como un medio, no como un fin.
4. Opina de las ideas, evita la crítica gratuita a las
   personas

                              52
La marca personal: qué, cómo
y dónde


             ¿Son los correctos?
 Atributos


               ¿Es coherente?
  Diseño

 Atributos   ¿Estoy cómo y dónde
 Ejecución        debo estar?

                          53
El talento oculto no
produce reputación
         Erasmo de Rotterdam
Conclusiones: las tres claves
 de la marca personal
1. Define qué vendes y a quién: analiza tus fortalezas y
   estudia el entorno y sus oportunidades.
2. Mantén un mensaje claro, coherente y consistente.
3. Elige bien los canales, crea un networking de valor y
   selectivo.
El futuro es de los valientes


  “Freedom is what we do with what is done
                   to us.”




                       Jean Paul Sartre
                       Filósofo y escritor
@alterarancha
Web    www.arancharuiz.com          www.facebook.com/historiasdecracks
Blog   www.historiasdecracks.com    www.linkedin.com/in/arancharuiz

                                    arancha@arancharuiz.com




                               57
Bibliografía

 • De marca personal, autores
        •   Dan Schawbel
        •   Tom Peters
        •   William Arruda
        •   Neus Arqués
        •   Andrés Pérez Ortega
        •   El equipo de SoyMiMarca
        •   Arancha Ruiz


 • De reputación on line y RRHH 2.0, mis autores
   favoritos
        •   Pedro Rojas (SeniorManager)
        •   Victor Puig
        •   Pepe Tomé
        •   Genis Roca
        •   Alfonso Alcántara (Yoriento)
                                           58
Bibliografía

 • De marketing, mis autores más leídos
        •   David Ogylvy
        •   Michael Kotler
        •   César Pérez Carballada (Marketísimo)
        •   Pedro Molleda (ElBlogdelMarketing)


 • De psicología social e influencia, algunos autores de
   referencia
        •   Malcolm Gladwell
        •   Daniel Pink
        •   Dolors Reig (ElCaparazón)
        •   James Fowler
        •   Daniel Gilbert
        •   Maquiavelo



                                        59
Bibliografía

 • Publicaciones de referencia
        •   Blogs de Harvard
        •   TED
        •   The Economist
        •   The Marketing Review
        •   EurekaAlert.org
        •   The Fast Company
        •   The Wired


 • Vídeos relacionados
        •   Daniel Gilbert (http://www.youtube.com/watch?v=c-4flnuxNV4)
        •   Simon Sinek (http://www.youtube.com/watch?v=qp0HIF3SfI4)


 • Webs de intercambio para freelance
        •   ODesk
        •   Freelancer.com
        •   Mom Corps                  60
Bibliografía

 • Artículos para crear un perfil profesional en redes
   sociales (en www.HistoriasdeCracks.com)
        •   Cómo completar un perfil profesional en redes sociales
        •   La imagen en las redes sociales
        •   Cómo hacer un elevator pitch
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 • Más formación para construir la marca personal
        •   www.vendetemejor.com
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                                         61
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                                    arancha@arancharuiz.com




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Marca personal en 50 slides proyecto uca -ver, creer, crear

  • 1. Ver, Creer, Crear: la visibilidad del talento www.arancharuiz.com www.historiasdecracks.com
  • 2. Si no te ven, ¿existes?
  • 4. 1997 2006
  • 5. La marca personal: qué, cómo y dónde + + 5
  • 7. El talento buscado • El 34% de los reclutadores afirman que no encuentran los perfiles que buscan • El 46 % de los directores de RRHH afirman que tienen un gap entre el talento en la empresa y los objetivos estratégicos a alcanzar • Sólo el 27% de los directores de RRHH consideran que tienen el talento adecuado ManPower Survey 2010/2011 7
  • 9. ¿Qué debes tener en cuenta en la orientación profesional? 9
  • 10. “Flow,The Psychology of optimal experience· Mihaly Csíkszentmihályi 10
  • 11. La regla de las 10.000 hs El crisol de Hamburgo: Entre 1960 y 1962 los Beatles fueron a Hamburgo 5 veces. Primer viaje: 106 actuaciones, más de 5 hs Segundo viaje: 92 actuaciones Tercer viaje: 48 actuaciones, más de 172 hs Cuando llegó su primer éxito en 1962 habían actuado 270 noches, tocando en directo unas 1.200 veces 11
  • 12. El primer empleo marca, el siguiente determina 12
  • 13. Objetivos Habilidades Motivación
  • 15. El talento más valorado El talento más valorado en el siglo XXI está relacionado con el conocimiento, la experiencia y la capacidad de colaborar con otros Mr. Manyika, McKinsey Global Institute 15
  • 16. El posicionamiento profesional Empleado Sector Especialista Freelance Función Generalista 16
  • 17. La visión del talento Simon Sinek Autor de “The Golden Circle” 17
  • 18. La prueba y el error La sociedad y la ciencia ha evolucionado gracias a la prueba y el error. Peor es equivocarse que no intentarlo nunca.
  • 19. 3 normas para ayudar a definir el talento 1. Para potenciar el talento en otros hay que eliminar las barreras en uno mismo. 2. El talento para la innovación nace del conocimiento, de la observación del entorno, de la práctica, de la prueba, el error y de la reflexión. 3. Para innovar y crear valor en la sociedad hay que saber qué talento se tiene y cómo se aporta más, y dirigir el camino profesional en esa dirección.
  • 20. 4 consejos para ayudar a definir el talento 1. El dogmatismo frena la innovación, considera todo relativo y refutable. 2. Hay que huir del espejismo que produce el halago, el ego o el falso atajo. 3. Estudia el entorno, la innovación también es copia evolucionada. 4. Las expectativas propias y ajenas pueden ser motor o freno.
  • 21. La marca personal: qué, cómo y dónde + + 21
  • 22. El marketing no es una guerra de productos, sino de percepciones 22
  • 23. La marca necesita notoriedad 23
  • 24. ¿transmito marca personal ? o soy un hombre-anuncio
  • 25. Si tú no lo tienes claro... Los otros tampoco: “Os paso el currículum de una bellísima persona que nació en Camerún pero que lleva muchos años en nuestro país.”
  • 26. Enseñemos a comunicar: el elevator pitch • Quién eres • Qué haces • Por qué es importante 26
  • 27. Cómo destacar el talento No seas creativo, sé persuasivo David Ogilvy Publicista
  • 28. El valor de la autenticidad Lo peor de que me hayas mentido no es la mentira en sí, sino que nunca podré volver a creerte Friedrich Nietzsche Filósofo
  • 29. 4 normas para comunicar el talento 1. Para comunicar el talento hay que comunicarlo: impulsad a vuestros alumnos 2. Crear un mensaje claro, coherente y consistente. Haced que eviten la improvisación. 3. Emite el mensaje en una audiencia interesada, el resto es baladí. 4. El elevator pitch efectivo incluye una misión y una emoción.
  • 30. 4 consejos para consejos Conclusiones: 4 comunicar el talento para comunicar el talento 1. La globalización hace la modestia tóxica, hay que dar un paso al frente para no quedar atrás. 2. Sé auténtico y persuasivo, más que creativo. 3. Repite, repite, repite. 4. No se puede gustar a todo el mundo.
  • 31. La marca personal: qué, cómo y dónde + + 31
  • 32. Las personas somos nodos de información conectados 32
  • 33. Redes sociales, marca personal y reputación 33
  • 34. La reputación y la notoriedad
  • 35. La reputación y la notoriedad Anthony Weiner “live by the sword, die by the sword” 35
  • 36. La reputación y la notoriedad La única cosa peor que hablen de nosotros, es que no hablen de nosotros Oscar Wilde Escritor
  • 37. La reputación on line ROPO: “Research On Line, Purchase Off Line”
  • 39. La reputación on line What happens in Vegas stays in Vegas and in
  • 42. Crea redes selectivas ¿Qué es un “cluster de talento”? Un cluster es una concentración geográfica de actores en relaciones verticales y horizontales, mostrando una clara tendencia de cooperar y compartir sus competencias, implicados todos en una infraestructura localizada de apoyo Autores varios Porter, Redman, Rosenfeld Fuente: Daniel Serret Álamo
  • 43. Crea redes selectivas Coopetición: La competitividad requiere una continua innovación y para conseguirlo se necesita una fuerte cooperación empresarial Saxenian, 1994 Fuente: Daniel Serret Álamo
  • 44. Sé accesible con una marca SEO-Friendly • Posiciónate • Usa palabras clave • Cuida: • privacidad • la imagen • la calidad y cantidad de contactos 44
  • 45. Sé efectivo en la comunicación on line Ten presente siempre la red y el contexto • El conocimiento previo de la audiencia: no dés nada por sentado • Las expectativas de tu público • Los distintos códigos de la comunicación on line y off line • Escucha más que habla 45
  • 46. Sé efectivo en la comunicación on line • Recuerda tu objetivo estratégico antes de postear • Habla en titulares • Aporta valor • Muéstrate cercano • No confundas fama con notoriedad 46
  • 47. Sé efectivo en la comunicación on line La fama es efímera en internet • Item de actualidad: 5 minutos • Item independiente de la actualidad: 70 minutos • en Twitter: 2,8 horas • en Facebook: 3,2 horas • directo (email): 3, 4 horas • en YouTube: 7,4 horas Fuente: Dolors Reig El caparazón 47
  • 48. Sé efectivo en la comunicación on line Límites y riesgos • Temas controvertidos* (fútbol, política, religión) • La reputación y su pérdida están separadas por una fina línea • Las redes sociales crean una sensación de distancia ficticia 48
  • 49. Critica las ideas, no a las personas "Ha sido mi experiencia, que gente que no tiene vicios tiene muy pocas virtudes." Abraham Lincoln.
  • 50. Recuerda que las redes son sociales e influenciables 50
  • 51. 4 normas para difundir el talento 1. Comprende la red antes de actuar y elígela según tus objetivos. Sé selectivo. 2. Sé certero en los comentarios y los momentos. Busca a tus influenciadores. 3. El reto es la relevancia, aporta valor. 4. Busca la afinidad que te une a otras personas: el talento atrae al talento 51
  • 52. 4 consejos para difundir del talento 1. Sé discreto: la reputación se tarda años en construir y segundos en perder. 2. No confundas la notoriedad con la fama. 3. Usa las redes como un medio, no como un fin. 4. Opina de las ideas, evita la crítica gratuita a las personas 52
  • 53. La marca personal: qué, cómo y dónde ¿Son los correctos? Atributos ¿Es coherente? Diseño Atributos ¿Estoy cómo y dónde Ejecución debo estar? 53
  • 54. El talento oculto no produce reputación Erasmo de Rotterdam
  • 55. Conclusiones: las tres claves de la marca personal 1. Define qué vendes y a quién: analiza tus fortalezas y estudia el entorno y sus oportunidades. 2. Mantén un mensaje claro, coherente y consistente. 3. Elige bien los canales, crea un networking de valor y selectivo.
  • 56. El futuro es de los valientes “Freedom is what we do with what is done to us.” Jean Paul Sartre Filósofo y escritor
  • 57. @alterarancha Web www.arancharuiz.com www.facebook.com/historiasdecracks Blog www.historiasdecracks.com www.linkedin.com/in/arancharuiz arancha@arancharuiz.com 57
  • 58. Bibliografía • De marca personal, autores • Dan Schawbel • Tom Peters • William Arruda • Neus Arqués • Andrés Pérez Ortega • El equipo de SoyMiMarca • Arancha Ruiz • De reputación on line y RRHH 2.0, mis autores favoritos • Pedro Rojas (SeniorManager) • Victor Puig • Pepe Tomé • Genis Roca • Alfonso Alcántara (Yoriento) 58
  • 59. Bibliografía • De marketing, mis autores más leídos • David Ogylvy • Michael Kotler • César Pérez Carballada (Marketísimo) • Pedro Molleda (ElBlogdelMarketing) • De psicología social e influencia, algunos autores de referencia • Malcolm Gladwell • Daniel Pink • Dolors Reig (ElCaparazón) • James Fowler • Daniel Gilbert • Maquiavelo 59
  • 60. Bibliografía • Publicaciones de referencia • Blogs de Harvard • TED • The Economist • The Marketing Review • EurekaAlert.org • The Fast Company • The Wired • Vídeos relacionados • Daniel Gilbert (http://www.youtube.com/watch?v=c-4flnuxNV4) • Simon Sinek (http://www.youtube.com/watch?v=qp0HIF3SfI4) • Webs de intercambio para freelance • ODesk • Freelancer.com • Mom Corps 60
  • 61. Bibliografía • Artículos para crear un perfil profesional en redes sociales (en www.HistoriasdeCracks.com) • Cómo completar un perfil profesional en redes sociales • La imagen en las redes sociales • Cómo hacer un elevator pitch • Cómo hacer un buen sumario profesional en redes sociales • Cómo participar en la redes sociales como estrategia de branding personal • Cómo definir la experiencia en redes sociales en base a función o sector • Más formación para construir la marca personal • www.vendetemejor.com • Pregúntale a Brando cuáles es tu marca personal. Un test de 2 minutos en www.vendetemejor.com 61
  • 62. @alterarancha Web www.arancharuiz.com www.facebook.com/historiasdecracks Blog www.historiasdecracks.com www.linkedin.com/in/arancharuiz arancha@arancharuiz.com 62