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MASTER EN
DIRECCIÓN INMOBILIARIA
PRESENTACIÓN.
Este curso especializado es para aquella persona que considera que la formación completa en el sector
inmobiliario es la mejor herramienta competitiva, por un lado, y la forma de alcanzar un pleno desarrollo
profesional, por otro.
Con esta filosofía, este curso está programado para garantizar una formación profunda y completa del
profesional decidido a ocupar puestos ejecutivos y de dirección o, a crear su propia oficina inmobiliaria.
DESTINATARIOS.
 Profesionales del sector interesados en revisar y completar su formación con el fin de
perfeccionar su ejercicio profesional y/o incrementar las posibilidades de promoción laboral.
 Personas de cualquier procedencia académica decididas a formarse profesionalmente en la
gestión inmobiliaria, e incluso quieran formar su propia agencia.
OBJETIVOS.
 Estudiar ampliamente el marco legal de la gestión inmobiliaria.
 Adquirir y dominar las técnicas de la gestión inmobiliaria para su aplicación en el ámbito
profesional.
 Conocer las bases de los sistemas de valoración de inmuebles.
 Saber aplicar las estrategias de marketing empleadas en el mercado inmobiliario.
ACREDITACIONES.
Al finalizar el curso, y una vez superados los exámenes, el Alumno obtiene:
 Diploma y Certificado de Profesionalidad, expedidos por nuestro Centro, con el número de horas
lectivas y de prácticas cursadas, así como las calificaciones obtenidas.
 Diploma expedido por el Centro Colaborador que acredita la especialidad cursada.
2
MASTER EN DIRECCIÓN INMOBILIARIA
CONTENIDO
• VALOR URBANO:
• LA VALORACIÓN INMOBILIARIA:
• VALORACIÓN POR COMPARACIÓN SEGÚN EL MERCADO:
• LA VALORACIÓN FISCAL INMOBILIARIA:
• VALORACIÓN EXPROPIATORIA:
• VALORACIÓN HIPOTECARIA:
DERECHO INMOBILIARIO
• INTRODUCCIÓN GENERAL AL DERECHO:
• DERECHOS REALES:
GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES:
• ARRENDAMIENTOS URBANOS:
VENTAS INMOBILIARIAS
• EL ARTE DE LA VENTA:
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• ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO:
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• AUTOFORMACIÓN:
FISCALIDAD INMOBILIARIA
• LOS TRIBUTOS:
• EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS
DOCUMENTADOS:
• EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO:
• IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES:
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GERENCIA DE NEGOCIOS
• FASCÍCULO PRIMERO:
- Estudio de la vida de una empresa.
- Estudio del concepto «beneficios».
- Inventario mínimo de virtudes personales.
- El problema de la longevidad.
- El problema de la «diferenciación» y de la «innovación» constantes.
- El arte general de hacer negocio.
- Aspecto material.
- Funcionamiento de los servicios.
- Organigrama.
• FASCÍCULO TERCERO:
- El arte de delegar funciones.
- Personalismo exacerbado.
- Inhibición del mando.
- Desbordamiento cualitativo.
- Un índice del orden: el archivo.
- Un exponente de la empresa: la correspondencia.
- El lenguaje sin tapujos: la estadística.
• FASCÍCULO CUARTO:
- Técnica de la compra.
- Discriminación de las compras.
- Fichero de proveedores.
- Política de compra.
3
MASTER EN DIRECCIÓN INMOBILIARIA
- Aprovisionamiento oportuno.
- Control de precios.
- Precio de venta.
- Control de pedidos a proveedores.
• FASCÍCULO QUINTO:
- Control de existencias.
- Ficheros.
- Montaje del control.
- Ordenación material.
- Ordenación administrativa.
- Detalles prácticos de control.
- Análisis de datos.
- Apéndice esquemático: de la Compra a la Venta, pasando por el Almacenamiento.
• FASCÍCULO SEXTO:
- Comercialización en el punto de venta.
- Problemas de dirección de ventas.
• FASCÍCULO SÉPTIMO:
- Cuadro de mando o de marcha.
- Cálculo del punto muerto.
- Control de gestión a través de los «rarios».
• FASCÍCULO OCTAVO:
- Previsión y planificación.
- Control presupuestario.
- Dominar la empresa con la planificación y el control.
• FASCÍCULO NOVENO:
- Obligatoriedad.
- Posibilidades de rendimiento y capitalización.
- Filosofía y psicología del gasto.
- Técnica de los gastos.
- Bases imputativas.
- Política de gastos.
- Superfluidad y estrechez.
- Plazos del rendimiento.
- Control de gastos.
- Ley de rendimiento decreciente.
- Vivisección de los gastos.
- Capacidad de negocio.
- El control presupuestario.
• FASCÍCULO DÉCIMO:
- Los precios de oferta.
- Principios de no competencia.
- Equilibrio de un negocio.
- Competición monopolística.
- Los costos de venta.
- El equilibrio en la competencia perfecta.
- Utilidad y valor.
- ¿Qué es la demanda?
• FASCÍCULO ONCEAVO:
- La Publicidad, máquina de vender.
- Diez buenos consejos publicitarios.
- Síntesis de técnica publicitaria.
4
MASTER EN DIRECCIÓN INMOBILIARIA
• FASCÍCULO DOCEAVO:
- Modernización de los servicios contables: el plan de cuentas.
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• FASCÍCULO TRECEAVO:
- La expresión escrita.
- La carta.
- Carta a una oficina de gobierno.
- El acta y la reseña.
- Redacción de informes.
- La correspondencia profesional.
- La correspondencia interna.
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ATENCIÓN TELEFÓNICA
• ATENCIÓN TELEFÓNICA:
• PROCESO DE LA COMUNICACIÓN:
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Master en Dirección Inmobiliaria

  • 1. MASTER EN DIRECCIÓN INMOBILIARIA PRESENTACIÓN. Este curso especializado es para aquella persona que considera que la formación completa en el sector inmobiliario es la mejor herramienta competitiva, por un lado, y la forma de alcanzar un pleno desarrollo profesional, por otro. Con esta filosofía, este curso está programado para garantizar una formación profunda y completa del profesional decidido a ocupar puestos ejecutivos y de dirección o, a crear su propia oficina inmobiliaria. DESTINATARIOS.  Profesionales del sector interesados en revisar y completar su formación con el fin de perfeccionar su ejercicio profesional y/o incrementar las posibilidades de promoción laboral.  Personas de cualquier procedencia académica decididas a formarse profesionalmente en la gestión inmobiliaria, e incluso quieran formar su propia agencia. OBJETIVOS.  Estudiar ampliamente el marco legal de la gestión inmobiliaria.  Adquirir y dominar las técnicas de la gestión inmobiliaria para su aplicación en el ámbito profesional.  Conocer las bases de los sistemas de valoración de inmuebles.  Saber aplicar las estrategias de marketing empleadas en el mercado inmobiliario. ACREDITACIONES. Al finalizar el curso, y una vez superados los exámenes, el Alumno obtiene:  Diploma y Certificado de Profesionalidad, expedidos por nuestro Centro, con el número de horas lectivas y de prácticas cursadas, así como las calificaciones obtenidas.  Diploma expedido por el Centro Colaborador que acredita la especialidad cursada.
  • 2. 2 MASTER EN DIRECCIÓN INMOBILIARIA CONTENIDO • VALOR URBANO: • LA VALORACIÓN INMOBILIARIA: • VALORACIÓN POR COMPARACIÓN SEGÚN EL MERCADO: • LA VALORACIÓN FISCAL INMOBILIARIA: • VALORACIÓN EXPROPIATORIA: • VALORACIÓN HIPOTECARIA: DERECHO INMOBILIARIO • INTRODUCCIÓN GENERAL AL DERECHO: • DERECHOS REALES: GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES: • ARRENDAMIENTOS URBANOS: VENTAS INMOBILIARIAS • EL ARTE DE LA VENTA: • REQUISITOS BÁSICOS DEL VENDEDOR: • ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO: • LAS TÉCNICAS DE VENTA: • AUTOFORMACIÓN: FISCALIDAD INMOBILIARIA • LOS TRIBUTOS: • EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS: • EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO: • IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES: • IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS: • IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO: • IMPUESTOS MUNICIPALES, TASAS Y CONTRIBUCIONES ESPECIALES: GERENCIA DE NEGOCIOS • FASCÍCULO PRIMERO: - Estudio de la vida de una empresa. - Estudio del concepto «beneficios». - Inventario mínimo de virtudes personales. - El problema de la longevidad. - El problema de la «diferenciación» y de la «innovación» constantes. - El arte general de hacer negocio. - Aspecto material. - Funcionamiento de los servicios. - Organigrama. • FASCÍCULO TERCERO: - El arte de delegar funciones. - Personalismo exacerbado. - Inhibición del mando. - Desbordamiento cualitativo. - Un índice del orden: el archivo. - Un exponente de la empresa: la correspondencia. - El lenguaje sin tapujos: la estadística. • FASCÍCULO CUARTO: - Técnica de la compra. - Discriminación de las compras. - Fichero de proveedores. - Política de compra.
  • 3. 3 MASTER EN DIRECCIÓN INMOBILIARIA - Aprovisionamiento oportuno. - Control de precios. - Precio de venta. - Control de pedidos a proveedores. • FASCÍCULO QUINTO: - Control de existencias. - Ficheros. - Montaje del control. - Ordenación material. - Ordenación administrativa. - Detalles prácticos de control. - Análisis de datos. - Apéndice esquemático: de la Compra a la Venta, pasando por el Almacenamiento. • FASCÍCULO SEXTO: - Comercialización en el punto de venta. - Problemas de dirección de ventas. • FASCÍCULO SÉPTIMO: - Cuadro de mando o de marcha. - Cálculo del punto muerto. - Control de gestión a través de los «rarios». • FASCÍCULO OCTAVO: - Previsión y planificación. - Control presupuestario. - Dominar la empresa con la planificación y el control. • FASCÍCULO NOVENO: - Obligatoriedad. - Posibilidades de rendimiento y capitalización. - Filosofía y psicología del gasto. - Técnica de los gastos. - Bases imputativas. - Política de gastos. - Superfluidad y estrechez. - Plazos del rendimiento. - Control de gastos. - Ley de rendimiento decreciente. - Vivisección de los gastos. - Capacidad de negocio. - El control presupuestario. • FASCÍCULO DÉCIMO: - Los precios de oferta. - Principios de no competencia. - Equilibrio de un negocio. - Competición monopolística. - Los costos de venta. - El equilibrio en la competencia perfecta. - Utilidad y valor. - ¿Qué es la demanda? • FASCÍCULO ONCEAVO: - La Publicidad, máquina de vender. - Diez buenos consejos publicitarios. - Síntesis de técnica publicitaria.
  • 4. 4 MASTER EN DIRECCIÓN INMOBILIARIA • FASCÍCULO DOCEAVO: - Modernización de los servicios contables: el plan de cuentas. - Criterios sobre el balance. • FASCÍCULO TRECEAVO: - La expresión escrita. - La carta. - Carta a una oficina de gobierno. - El acta y la reseña. - Redacción de informes. - La correspondencia profesional. - La correspondencia interna. - La circular. - Los reglamentos. - Las directrices. - La reseña. - El informe. - Las notas en el trabajo. - Programas y carteles. - El teléfono. - Cómo tomar notas. ATENCIÓN TELEFÓNICA • ATENCIÓN TELEFÓNICA: • PROCESO DE LA COMUNICACIÓN: • COMPONENTES BÁSICOS DE LA COMUNICACIÓN TELEFÓNICA: • LA COMUNICACIÓN DIFÍCIL: • RECEPCIÓN DE LLAMADAS: MÁRKETING • INTRODUCCIÓN • CREACIÓN DE BENEFICIOS • PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA • LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS • EL MARKETING MIX Y LA GESTIÓN DE VENTAS • EL PLAN DE MARKETING • CASO PRÁCTICO FINAL APLICAR EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO A LA EMPRESA • LA COMPETENCIA Y EL MEDIO AMBIENTE EMPRESARIAL • EL ANÁLISIS INTERNO • ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS