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Matriz DOFA Y PEEA Procter & Gamble
Oportunidades 
• Fabricar productos de salud y 
belleza para caballeros 
• Doblar los goles ambientales para 
2014 
• Mayor participación en las redes 
• Ser mas ecológicos 
• Aprovechamiento de los medios 
online 
• Mercados emergentes 
• Oportunidades de integración 
• Ventas directas a los consumidores 
• Diseños para mejores experiencias 
de uso 
• Oportunidad de expansión de 
márgenes de ganancia. 
Fortalezas 
• Considerado uno de los mejores 
marketers en el mundo 
• Portafolio de marcas diverso 
• Altamente integrado con los 
minoristas. 
• Alta innovación de productos 
• Gerencia talentosa 
• Distribución alrededor del mundo 
• Ofrece múltiples productos en 
cada categoría en mas de una 
marca
Variables Matriz DOFA 
Debilidades 
• Marcas claves perdiendo presencia 
en el mercado. 
• Productos de salud y belleza solo 
para mujeres 
• Demora en la presencia en los 
medios online 
• Se pierden oportunidades ante la 
negativa a fabricar marcas 
privadas para sus clientes 
minoristas 
• Fuerte cultura de procesos lentos 
• Expansión por marcas es limitada 
• Se ha aumentado el gasto en 
promoción para mantener las 
ventas 
Amenazas 
• Regulación de precios 
• Mercado de nuevas marcas 
• Disminución del gasto por 
parte de los consumidores 
• Competidores claves 
expandiendo sus carteras de 
productos a través de fusiones 
• Incremento del costo de la 
material prima 
• Control cambiario
Matriz DOFA Y PEEA Procter & Gamble
Conservativ 
o Agresivo 
0,5 
1,8 
Defensivo Competitivo 
Fortalezas financieras Valor 
Liquidez economica 6 
Capital de trabajo 6 
Flujos de efectivo 5 
Adquisicion de divisas 1 
Apalancamiento 3 
Utilidad 6 
Promedio 4,5 
Fuerza de la industria Valor 
Oportunidad de crecimiento 3 
Tecnologia disponible 3 
Oportunidad de expansion 3 
Acceso a nuevas tecnologias 3 
Promedio 3 
Estabilidad ambiental Valor 
Cambios tecnologicos -3 
Tasa de inflacion -6 
Precios de los productos -3 
Presion competitiva -2 
Devaluacion -6 
Promedio -4 
Matriz PEEA 
Ventaja competitiva Valor 
Participacion en el mercado -1 
Calidad del producto -1 
Mercadotecnia -1 
Innovacion de productos -2 
Portafolio de marcas -1 
Promedio -1,2 
Sumatoria Sumatoria 
Eje X Eje Y 
1,8 0,5
Conclusiones 
Según los resultados obtenidos de la matriz DOFA los pasos a tomar por Procter & Gamble son: 
• Agilizar procesos para disminuir costos y así obtener ganancias a pesar de las regulaciones. 
• Fabricar para minoristas y así atacar el ingreso de nuevas marcas al mercado. 
• Agilización de los procesos para contrarrestar el aumento del costo de la MP. 
• Desarrollo de productos para el segmento masculino para incentivar el gasto de ese sector. 
• Mayor impacto en la publicidad dirigida a mujeres para incentivar gasto. 
• Fortalecer la presencia de las marcas existentes para hacer frente a los nuevos competidores 
• Creación de promociones para incentivar el gasto por parte de los clientes. 
• Hacer uso de las integraciones con los minoristas para bloquear la entrada al mercado de 
nuevas marcas. 
• Innovación en productos para contrarrestar el incremento en el costo de la materia prima. 
• Mayor participación en redes sociales para recuperar la presencia en el mercado. 
Según la matriz PEEA la estrategia de la empresa se encuentra en el cuadrante agresivo lo que le 
brinda la oportunidad de aprovechar al máximo sus fortalezas financieras y ventaja competitiva 
para así poder superar sus debilidades internas y hacer frente a oportunidades y amenazas 
externas. La empresa debe enfocar su inversión hacia sus puntos fuertes conocidos como las 
campañas de marketing e innovación de productos para mantener su liderazgo en el mercado.

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Matriz DOFA Y PEEA Procter & Gamble

  • 2. Oportunidades • Fabricar productos de salud y belleza para caballeros • Doblar los goles ambientales para 2014 • Mayor participación en las redes • Ser mas ecológicos • Aprovechamiento de los medios online • Mercados emergentes • Oportunidades de integración • Ventas directas a los consumidores • Diseños para mejores experiencias de uso • Oportunidad de expansión de márgenes de ganancia. Fortalezas • Considerado uno de los mejores marketers en el mundo • Portafolio de marcas diverso • Altamente integrado con los minoristas. • Alta innovación de productos • Gerencia talentosa • Distribución alrededor del mundo • Ofrece múltiples productos en cada categoría en mas de una marca
  • 3. Variables Matriz DOFA Debilidades • Marcas claves perdiendo presencia en el mercado. • Productos de salud y belleza solo para mujeres • Demora en la presencia en los medios online • Se pierden oportunidades ante la negativa a fabricar marcas privadas para sus clientes minoristas • Fuerte cultura de procesos lentos • Expansión por marcas es limitada • Se ha aumentado el gasto en promoción para mantener las ventas Amenazas • Regulación de precios • Mercado de nuevas marcas • Disminución del gasto por parte de los consumidores • Competidores claves expandiendo sus carteras de productos a través de fusiones • Incremento del costo de la material prima • Control cambiario
  • 5. Conservativ o Agresivo 0,5 1,8 Defensivo Competitivo Fortalezas financieras Valor Liquidez economica 6 Capital de trabajo 6 Flujos de efectivo 5 Adquisicion de divisas 1 Apalancamiento 3 Utilidad 6 Promedio 4,5 Fuerza de la industria Valor Oportunidad de crecimiento 3 Tecnologia disponible 3 Oportunidad de expansion 3 Acceso a nuevas tecnologias 3 Promedio 3 Estabilidad ambiental Valor Cambios tecnologicos -3 Tasa de inflacion -6 Precios de los productos -3 Presion competitiva -2 Devaluacion -6 Promedio -4 Matriz PEEA Ventaja competitiva Valor Participacion en el mercado -1 Calidad del producto -1 Mercadotecnia -1 Innovacion de productos -2 Portafolio de marcas -1 Promedio -1,2 Sumatoria Sumatoria Eje X Eje Y 1,8 0,5
  • 6. Conclusiones Según los resultados obtenidos de la matriz DOFA los pasos a tomar por Procter & Gamble son: • Agilizar procesos para disminuir costos y así obtener ganancias a pesar de las regulaciones. • Fabricar para minoristas y así atacar el ingreso de nuevas marcas al mercado. • Agilización de los procesos para contrarrestar el aumento del costo de la MP. • Desarrollo de productos para el segmento masculino para incentivar el gasto de ese sector. • Mayor impacto en la publicidad dirigida a mujeres para incentivar gasto. • Fortalecer la presencia de las marcas existentes para hacer frente a los nuevos competidores • Creación de promociones para incentivar el gasto por parte de los clientes. • Hacer uso de las integraciones con los minoristas para bloquear la entrada al mercado de nuevas marcas. • Innovación en productos para contrarrestar el incremento en el costo de la materia prima. • Mayor participación en redes sociales para recuperar la presencia en el mercado. Según la matriz PEEA la estrategia de la empresa se encuentra en el cuadrante agresivo lo que le brinda la oportunidad de aprovechar al máximo sus fortalezas financieras y ventaja competitiva para así poder superar sus debilidades internas y hacer frente a oportunidades y amenazas externas. La empresa debe enfocar su inversión hacia sus puntos fuertes conocidos como las campañas de marketing e innovación de productos para mantener su liderazgo en el mercado.