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“MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana
Codigos SIS: 201612753
Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21
ANÁLISIS PEST
1. INTRODUCCION
El análisis PEST es una herramienta de gran utilidad para comprender el crecimiento o declive de
un mercado, y en consecuencia, la posición, potencial y dirección de un negocio. Es una
herramienta de medición de negocios. PEST está compuesto por las iniciales de factores Políticos,
Económicos, Sociales y Tecnológicos, utilizados para evaluar el mercado en el que se encuentra un
negocio o unidad. El PEST funciona como un marco para analizar una situación, y como el análisis
DOFA, es de utilidad para revisar la estrategia, posición, dirección de la empresa, propuesta de
marketing o idea. Completar un análisis PEST es sencillo, y conveniente para la discusión en un
taller, una reunión de tormenta de ideas e incluso como ejercicio para juegos de construcción de
equipos. Los factores analizados en PEST son esencialmente externos; es recomendable efectuar
dicho análisis antes del análisis DOFA, el cual está basado en factores internos (Fortalezas y
debilidades) y externos (oportunidades y amenazas). el DOFA mide una unidad de negocio,
propuesta o idea. El análisis PEST es algunas veces extendido a 7 factores, incluyendo Ecológicos,
Legislativos e Industria, convirtiéndose entonces en PESTELI. Muchos consideran esta extensión
innecesaria, puesto que si se hace correctamente, el PEST cubre en forma natural los factores
adicionales (Legislativo entraría en Político, Industria en Economía y Ecológico disperso entre los
cuatro). Debe utilizarse la extensión sólo cuando parezca faltar algo en los cuatro primeros
factores.
2.DESARROLLO
El análisis PEST utiliza cuatro perspectivas, que le dan una estructura lógica que permite entender,
presentar, discutir y tomar decisiones. Estas cuatro dimensiones son una extensión de la
tradicional tabla de Ventajas y Desventajas. La plantilla de PEST promueve el pensamiento
proactivo, en lugar de esperar por reacciones instintivas.
¿Qué te parece si entendemos mejor cada uno de estos factores?
Político
Los factores políticos que deben ser considerados es la posición de los líderes del gobierno ante
determinadas actitudes.
Un ejemplo claro en este aspecto son los impuestos que pueden existir para determinados
productos. Cada gobierno puede hacer algunas alteraciones de acuerdo a su posición ante
determinados productos.
En el aspecto político podemos incluir también los factores legales, que para algunos productos
pueden ser más rígidos que otros. Como por ejemplo, medicamentos, cigarrillos y bebidas.
Como factores políticos-legales podemos considerar también las subvenciones, las leyes laborales,
la regulación medioambiental y de seguridad, etc.
“MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana
Codigos SIS: 201612753
Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21
Económico
En el aspecto económico debemos considerar la situación económica por la que se atraviesa.
Factores importantes para considerar pueden ser la tasa de desempleo, la estabilidad o
crecimiento económico, la tasa de intereses, la inflación, etc.
Estos y otros factores son importantes para el negocio en el que estamos trabajando. Además,
debemos considerar que unos pueden influir más que otros dependiendo del sector al que nos
dedicamos.
Social
Podemos decir que no solo el factor social debe ser considerado sino el factor sociocultural.
Tenemos que hacer un análisis de la situación de nuestro público objetivo, o buyer persona, para
entender su relación real con nuestro producto.
Es importante hacer un análisis de lo que los consumidores valorizan. Esto varia de acuerdo no
solo con la época sino con una variedad de factores y esto debe ser analizado para que el riesgo
sea cada vez menor.
Dentro del aspecto social, cabe también el análisis de la competencia, saber lo que están haciendo
es importante, no para hacer lo mismo, sino para entender qué le ofrecen a nuestro consumidor.
Tecnológico
Este es un factor importante para ser analizado, ya que puede influir tanto a la empresa como al
consumidor.
Mientras para la empresa los avances tecnológicos pueden ayudar trayendo una producción más
rápida y de calidad, para el consumidor también es más fácil tener acceso a algunos productos o
servicios.
La tecnología evoluciona cada vez más rápido y difícilmente las empresas acompañan este
desarrollo.
Muchos negocios no conocen todos los recursos que tienen a disposición y cómo ellos pueden
ayudar la producción.
Produciendo con una mayor velocidad, teniendo un mejor control de calidad y disminuyendo el
desperdicio. Todo esto se puede reflejar, a no muy largo plazo, en un ahorro considerable en la
producción.
Por otro lado los consumidores tienen acceso, cada vez más, a recursos que antes no tenían.
Podemos citar como ejemplo las descargas online, el e-learning, el ocio digital, etc.
“MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana
Codigos SIS: 201612753
Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21
Con esto, algunos servicios o productos si no alteran su forma de distribución pueden volverse
obsoletos. el análisis PEST, a pesar de ser un método sencillo y fácil de manejar, trae una clara
visión de las características del entorno. Esto es importante en cualquier etapa en la que se
encuentre la empresa.
Desde la elaboración del proyecto al estructurar un nuevo negocio o al realizar el plan estratégico
de cualquier lanzamiento o cambio de rumbo que se nos ocurra hacer.
Haciendo el análisis PEST, junto con el estudio de mercado, los riesgos se minimizan y es posible
realizar una estrategia más eficaz.
Para realizar un análisis PEST, antes de nada, debes entender claramente los factores,
mencionados anteriormente. Una vez que está claro puedes seguir los siguientes pasos para
realizarlo.
1. Recopila las variables relevantes
El primer paso es detectar cuáles son las variables que pueden influenciar en el desarrollo del
negocio.
Una vez que has identificado las variables político-legales, económicas, sociales y tecnológicas que
influyen el negocio y sus consumidores recopílalas y crea una lista.
El Internet es una buena fuente para entender el entorno del sector en el que tu negocio se
desarrolla. Para eso, no dudes en dedicarle un buen tiempo para descubrirlas.
2. Identificar las oportunidades
Una vez que ya recopilaste los factores que pueden influir en tu negocio, llegó el momento de
identificar las oportunidades que estas variables pueden traerle a la empresa.
Por ejemplo, si existe algún tratado comercial favorable para exportar a nuevos mercados, o
incluso, si hay forma de hacer los procesos más eficientes.
3. Reconocer las amenazas
Así como se han identificado las oportunidades también es importante encontrar las amenazas y
todo lo que puede poner en riesgo el éxito de las acciones y los objetivos del negocio.
Identificar las amenazas hace posible prevenir futuros problemas y minimizar su efecto negativo
antes que sea demasiado tarde.
Por ejemplo, si usamos materia prima importada y la moneda local sufre una constante
devaluación es importante reconocer la repercusión en el producto final y seguir para el siguiente
paso.
“MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana
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Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21
4. Crear un plan de acción
Una vez conscientes de las oportunidades que pueden aprovecharse y de las amenazas que
pueden traer riesgo para el buen desarrollo empresarial, llegó el momento de crear el plan de
acción.
De esta forma podemos aprovechar la ocasión y precavernos de los riesgos.
3.CONCLUSIÓN
El análisis PEST es una herramienta útil de mercadotecnia que puede ayudar a determinar el papel
que tienen los factores de entorno en el éxito de un negocio.
Gracias a este análisis es posible tener una visión más clara de las situaciones que pueden
favorecer o perjudicar el desarrollo del negocio. Además de incluir estas variables en el momento
de crear un plan estratégico de marketing.
Además del análisis PEST, la matriz DOFA es una excelente herramienta para ayudar en la
planificación estratégica de cualquier empresa. Con ella puedes conocer más sobre los factores
internos que pueden influir en su desarrollo.
4. REFERENCIAS
1https://d1wqtxts1xzle7.cloudfront.net/45320229/AnalisisFODAyPEST.pdf?1462300257=&respon
se-content-
disposition=inline%3B+filename%3DAnalisis_DOFA_y_analisis_PEST.pdf&Expires=1624127650&Sig
nature=Ze-
78mi09sBF849JralBguAFNwC2lOcZeKn1eekq5gtqf9cM5ATM2GYaxiXHqm~Qx3E54QjdJPTFzQEhHh
Bpoba6ki69WZl0NYyekzhR5WF86YAQ8DM8cbfoAVNhLLAhIlp94HTOeh99FYjueK9o6-
G2KhLcYqWhhiVX9UkFX7yi3obk-BYpKYMvnZBTmZrhnI0eShhGlBYe6pAfXrteu2V8TvP2giiWFv-
a2eIGrPFg6BtHBSXjdpRPfXWdOaYCFRiqmzOqlHPxjftYNRc9RSBrEyogNfsmuYXsvxoaKdbbAmLl~k8w
PrmzM6YqZkW-iTWgRWggValHwiYlmyPwBQ__&Key-Pair-Id=APKAJLOHF5GGSLRBV4ZA
2 https://rockcontent.com/es/blog/analisis-pest/
“MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana
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Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21
5. VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=eBLacTQ3ul8
https://www.youtube.com/watch?v=6K1J8i30seo
“MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
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Mercado 3 p.13

  • 1. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR” NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana Codigos SIS: 201612753 Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21 ANÁLISIS PEST 1. INTRODUCCION El análisis PEST es una herramienta de gran utilidad para comprender el crecimiento o declive de un mercado, y en consecuencia, la posición, potencial y dirección de un negocio. Es una herramienta de medición de negocios. PEST está compuesto por las iniciales de factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos, utilizados para evaluar el mercado en el que se encuentra un negocio o unidad. El PEST funciona como un marco para analizar una situación, y como el análisis DOFA, es de utilidad para revisar la estrategia, posición, dirección de la empresa, propuesta de marketing o idea. Completar un análisis PEST es sencillo, y conveniente para la discusión en un taller, una reunión de tormenta de ideas e incluso como ejercicio para juegos de construcción de equipos. Los factores analizados en PEST son esencialmente externos; es recomendable efectuar dicho análisis antes del análisis DOFA, el cual está basado en factores internos (Fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas). el DOFA mide una unidad de negocio, propuesta o idea. El análisis PEST es algunas veces extendido a 7 factores, incluyendo Ecológicos, Legislativos e Industria, convirtiéndose entonces en PESTELI. Muchos consideran esta extensión innecesaria, puesto que si se hace correctamente, el PEST cubre en forma natural los factores adicionales (Legislativo entraría en Político, Industria en Economía y Ecológico disperso entre los cuatro). Debe utilizarse la extensión sólo cuando parezca faltar algo en los cuatro primeros factores. 2.DESARROLLO El análisis PEST utiliza cuatro perspectivas, que le dan una estructura lógica que permite entender, presentar, discutir y tomar decisiones. Estas cuatro dimensiones son una extensión de la tradicional tabla de Ventajas y Desventajas. La plantilla de PEST promueve el pensamiento proactivo, en lugar de esperar por reacciones instintivas. ¿Qué te parece si entendemos mejor cada uno de estos factores? Político Los factores políticos que deben ser considerados es la posición de los líderes del gobierno ante determinadas actitudes. Un ejemplo claro en este aspecto son los impuestos que pueden existir para determinados productos. Cada gobierno puede hacer algunas alteraciones de acuerdo a su posición ante determinados productos. En el aspecto político podemos incluir también los factores legales, que para algunos productos pueden ser más rígidos que otros. Como por ejemplo, medicamentos, cigarrillos y bebidas. Como factores políticos-legales podemos considerar también las subvenciones, las leyes laborales, la regulación medioambiental y de seguridad, etc.
  • 2. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR” NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana Codigos SIS: 201612753 Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21 Económico En el aspecto económico debemos considerar la situación económica por la que se atraviesa. Factores importantes para considerar pueden ser la tasa de desempleo, la estabilidad o crecimiento económico, la tasa de intereses, la inflación, etc. Estos y otros factores son importantes para el negocio en el que estamos trabajando. Además, debemos considerar que unos pueden influir más que otros dependiendo del sector al que nos dedicamos. Social Podemos decir que no solo el factor social debe ser considerado sino el factor sociocultural. Tenemos que hacer un análisis de la situación de nuestro público objetivo, o buyer persona, para entender su relación real con nuestro producto. Es importante hacer un análisis de lo que los consumidores valorizan. Esto varia de acuerdo no solo con la época sino con una variedad de factores y esto debe ser analizado para que el riesgo sea cada vez menor. Dentro del aspecto social, cabe también el análisis de la competencia, saber lo que están haciendo es importante, no para hacer lo mismo, sino para entender qué le ofrecen a nuestro consumidor. Tecnológico Este es un factor importante para ser analizado, ya que puede influir tanto a la empresa como al consumidor. Mientras para la empresa los avances tecnológicos pueden ayudar trayendo una producción más rápida y de calidad, para el consumidor también es más fácil tener acceso a algunos productos o servicios. La tecnología evoluciona cada vez más rápido y difícilmente las empresas acompañan este desarrollo. Muchos negocios no conocen todos los recursos que tienen a disposición y cómo ellos pueden ayudar la producción. Produciendo con una mayor velocidad, teniendo un mejor control de calidad y disminuyendo el desperdicio. Todo esto se puede reflejar, a no muy largo plazo, en un ahorro considerable en la producción. Por otro lado los consumidores tienen acceso, cada vez más, a recursos que antes no tenían. Podemos citar como ejemplo las descargas online, el e-learning, el ocio digital, etc.
  • 3. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR” NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana Codigos SIS: 201612753 Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21 Con esto, algunos servicios o productos si no alteran su forma de distribución pueden volverse obsoletos. el análisis PEST, a pesar de ser un método sencillo y fácil de manejar, trae una clara visión de las características del entorno. Esto es importante en cualquier etapa en la que se encuentre la empresa. Desde la elaboración del proyecto al estructurar un nuevo negocio o al realizar el plan estratégico de cualquier lanzamiento o cambio de rumbo que se nos ocurra hacer. Haciendo el análisis PEST, junto con el estudio de mercado, los riesgos se minimizan y es posible realizar una estrategia más eficaz. Para realizar un análisis PEST, antes de nada, debes entender claramente los factores, mencionados anteriormente. Una vez que está claro puedes seguir los siguientes pasos para realizarlo. 1. Recopila las variables relevantes El primer paso es detectar cuáles son las variables que pueden influenciar en el desarrollo del negocio. Una vez que has identificado las variables político-legales, económicas, sociales y tecnológicas que influyen el negocio y sus consumidores recopílalas y crea una lista. El Internet es una buena fuente para entender el entorno del sector en el que tu negocio se desarrolla. Para eso, no dudes en dedicarle un buen tiempo para descubrirlas. 2. Identificar las oportunidades Una vez que ya recopilaste los factores que pueden influir en tu negocio, llegó el momento de identificar las oportunidades que estas variables pueden traerle a la empresa. Por ejemplo, si existe algún tratado comercial favorable para exportar a nuevos mercados, o incluso, si hay forma de hacer los procesos más eficientes. 3. Reconocer las amenazas Así como se han identificado las oportunidades también es importante encontrar las amenazas y todo lo que puede poner en riesgo el éxito de las acciones y los objetivos del negocio. Identificar las amenazas hace posible prevenir futuros problemas y minimizar su efecto negativo antes que sea demasiado tarde. Por ejemplo, si usamos materia prima importada y la moneda local sufre una constante devaluación es importante reconocer la repercusión en el producto final y seguir para el siguiente paso.
  • 4. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR” NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana Codigos SIS: 201612753 Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21 4. Crear un plan de acción Una vez conscientes de las oportunidades que pueden aprovecharse y de las amenazas que pueden traer riesgo para el buen desarrollo empresarial, llegó el momento de crear el plan de acción. De esta forma podemos aprovechar la ocasión y precavernos de los riesgos. 3.CONCLUSIÓN El análisis PEST es una herramienta útil de mercadotecnia que puede ayudar a determinar el papel que tienen los factores de entorno en el éxito de un negocio. Gracias a este análisis es posible tener una visión más clara de las situaciones que pueden favorecer o perjudicar el desarrollo del negocio. Además de incluir estas variables en el momento de crear un plan estratégico de marketing. Además del análisis PEST, la matriz DOFA es una excelente herramienta para ayudar en la planificación estratégica de cualquier empresa. Con ella puedes conocer más sobre los factores internos que pueden influir en su desarrollo. 4. REFERENCIAS 1https://d1wqtxts1xzle7.cloudfront.net/45320229/AnalisisFODAyPEST.pdf?1462300257=&respon se-content- disposition=inline%3B+filename%3DAnalisis_DOFA_y_analisis_PEST.pdf&Expires=1624127650&Sig nature=Ze- 78mi09sBF849JralBguAFNwC2lOcZeKn1eekq5gtqf9cM5ATM2GYaxiXHqm~Qx3E54QjdJPTFzQEhHh Bpoba6ki69WZl0NYyekzhR5WF86YAQ8DM8cbfoAVNhLLAhIlp94HTOeh99FYjueK9o6- G2KhLcYqWhhiVX9UkFX7yi3obk-BYpKYMvnZBTmZrhnI0eShhGlBYe6pAfXrteu2V8TvP2giiWFv- a2eIGrPFg6BtHBSXjdpRPfXWdOaYCFRiqmzOqlHPxjftYNRc9RSBrEyogNfsmuYXsvxoaKdbbAmLl~k8w PrmzM6YqZkW-iTWgRWggValHwiYlmyPwBQ__&Key-Pair-Id=APKAJLOHF5GGSLRBV4ZA 2 https://rockcontent.com/es/blog/analisis-pest/
  • 5. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR” NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana Codigos SIS: 201612753 Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21 5. VIDEOS https://www.youtube.com/watch?v=eBLacTQ3ul8 https://www.youtube.com/watch?v=6K1J8i30seo
  • 6. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR” NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana Codigos SIS: 201612753 Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21 https://www.youtube.com/watch?v=ZWV5_4Vva1o