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“MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana
Codigos SIS: 201612753
Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21
LA JERARQUÍA DE NECESIDADES (ABRAN MASLOW)
INTRODUCCION
Según Abraham Maslow, un psicólogo humanista, nuestras acciones están motivadas para cubrir
ciertas necesidades. Es decir, que existe una jerarquía de las necesidades humanas, y defiende que
conforme se satisfacen las necesidades más básicas, los seres humanos desarrollamos necesidades
y deseos más elevados.
Maslow introdujo por primera vez el concepto de la Pirámide de Maslow en su artículo “A Theory
of Human Motivation” en 1943 y en su libro “Motivation and Personality”.(1)
DESARROLLO
La Pirámide de Maslow
Mientras algunas escuelas existentes en esa época (el psicoanálisis o el conductismo) se centraban
en conductas problemáticas y en el aprendizaje desde un ser pasivo, Maslow estaba más
preocupado en aprender sobre qué hace a la gente más feliz y lo que se puede hacer para mejorar
el desarrollo personal y la autorrealización.
Como humanista, su idea es que las personas tienen un deseo innato para autorrealizarse, para ser
lo que quieran ser. Para aspirar a las metas de autorrealización, antes han de cubrirse las
necesidades anteriores como la alimentación, la seguridad, etc. Por ejemplo, solo nos
preocupamos de temas relacionados con la autorrealización si estamos seguros que tenemos un
trabajo estable, comida asegurada y unas amistades que nos aceptan.
En la Pirámide de Maslow, desde las necesidades más básicas hasta las necesidades más
complejas, esta jerarquía está compuesta por cinco niveles. Las necesidades básicas se ubican en
la base de la pirámide, mientras que las necesidades más complejas se encuentran en la parte alta.
Las cinco categorías de necesidades de la Pirámide de Maslow son: fisiológicas, de seguridad, de
afiliación, de reconocimiento y de autorrealización; siendo las necesidades fisiológicas las de más
bajo nivel, y subiendo niveles en el orden indicado.
Tipos de necesidades
Maslow habla en la Pirámide de Maslow sobre las necesidades instintivas y hace una distinción
entre necesidades “deficitarias” (fisiológicas, de seguridad, de afiliación, de reconocimiento) y de
“desarrollo del ser” (autorrealización). La diferencia existente entre una y otra se debe a que las
“deficitarias” se refieren a una carencia, mientras que las de “desarrollo del ser” hacen referencia
al quehacer del individuo. Satisfacer las necesidades deficitarias es importante para evitar
consecuencias o sentimientos displacenteros. (1)
Las necesidades del “desarrollo del ser” son importantes para el crecimiento personal, y no tienen
que ver con el déficit de algo, sino con el deseo de crecer como persona.
La Pirámide de Maslow tiene 5 niveles de necesidades:
“MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana
Codigos SIS: 201612753
Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21
1. Necesidades fisiológicas
Incluyen las necesidades vitales para la supervivencia y son de orden biológico. Dentro de este
grupo, encontramos necesidades como: necesidad de respirar, de beber agua, de dormir, de
comer, de sexo, de refugio. Maslow piensa que estas necesidades son las más básicas en la
jerarquía, ya que las demás necesidades son secundarias hasta que no se hayan cubierto las de
este nivel.
2. Necesidades de seguridad
Las necesidades de seguridad son necesarias para vivir, pero están a un nivel diferente que las
necesidades fisiológicas. Es decir, hasta que las primeras no se satisfacen, no surge un segundo
eslabón de necesidades que se orienta a laseguridad personal, al orden, la estabilidad y la
protección. Aquí se encuentran: la seguridad física, de empleo, de ingresos y recursos, familiar, de
salud, etc.
3. Necesidades de afiliación
Maslow describe estás necesidades como menos básicas, y tienen sentido cuando las necesidades
anteriores están satisfechas. Ejemplos de estas necesidades son: el amor, el afecto y la
pertenencia o afiliación a un cierto grupo social y buscan superar los sentimientos de soledad.
Estas necesidades se presentan continuamente en la vida diaria, cuando el ser humano muestra
deseos de casarse, de tener una familia, de ser parte de una comunidad, ser miembro de una
iglesia o asistir a un club social.
4. Necesidades de reconocimiento
Tras cubrir las necesidades de los tres primeros niveles de la Pirámide de Maslow, aparecen las
necesidades de reconocimiento como la autoestima, el reconocimiento hacia la propia persona, el
logro particular y el respeto hacia los demás; al satisfacer dichas necesidades, la persona se siente
segura de sí misma y piensa que es valiosa dentro de la sociedad; cuando estas necesidades no son
satisfechas, las personas se sienten inferiores y sin valor.
Según Maslow existen dos necesidades de reconocimiento: una inferior, que incluye el respeto de
los demás, la necesidad de estatus, fama, gloria, reconocimiento, atención, reputación, y dignidad;
y otra superior, que determina la necesidad de respeto de sí mismo, incluyendo sentimientos
como autoconfianza, competencia, logro, independencia y libertad.
5. Necesidades de autorrealización
Por último, en el nivel más alto se encuentran las necesidades de autorrealización y eldesarrollo de
las necesidades internas, el desarrollo espiritual, moral, la búsqueda de una misión en la vida, la
ayuda desinteresada hacia los demás, etc.(1)
Ventajas
Maslow establece la primera sistematización de las necesidades humanas, las cuales poseerían
una raíz biológica. De este modo, se escapa de realizar un simple catálogo de supuestos instintos
“MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana
Codigos SIS: 201612753
Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21
que poseería el hombre, intento erróneo que olvida las diferencias existentes entre el mundo
animal (donde existirían, supuestamente, tales instintos) y la especie humana.
Maslow fue uno de los primeros en afirmar que una necesidad satisfecha no es fuente de; junto a
esto, reniega de los modelos homeostáticos de la motivación, sino que postula la existencia de una
tendencia positiva al crecimiento, que se expresaría en las distintas necesidades de origen
instintoide que surgen sucesivamente tras la satisfacción de necesidades de nivel inferior. Todo
esto dio una nueva base a los estudios sobre motivación.
Los estudios de Maslow se basan en el estudio sobre personas sanas - o actualizadas - y no sobre
enfermos, tal como lo hacen Freud o Horney, lo que nos daría una perspectiva más adecuada para
comprender como se logra y que significa la “salud mental”, más allá de definirla como la
“ausencia de enfermedad”.
Desventajas.
Si bien se han obtenido pruebas para algunos aspectos específicos del modelo, no se ha
encontrado una forma de estudiar el modelo como un todo; sin embargo, la jerarquía es
ampliamente aceptada por su atractivo intuitivo.
El modelo de Maslow no explica de forma clara y consistente ciertas conductas, como son las de
auto sacrificio en aras de un bien común; aunque este acto se justifique por la presencia de
necesidades de trascendencia que superarían las básicas de orden de la supervivencia, parece
necesario un ajuste del modelo para lograr asimilar de mejor modo estos hechos.
Limitaciones
Si bien Maslow postula que su modelo es válido para todos los seres humanos, sus estudios los
realizó sobre individuos occidentales del siglo XX, por lo que proposiciones serían válidas
solamente para la sociedad occidental de nuestro siglo.
Si bien Maslow subrayó la idea de la preponderancia, investigaciones más recientes han
cuestionado su validez. Además, las personas tal vez no tengan cinco necesidades exactamente; el
orden puede diferir del propuesto por Maslow o tal vez tengan varias necesidades preponderantes
en lugar de sólo una.
Es más, esta teoría no se puede generalizar a otras culturas u otros países. El orden de la
clasificación de las necesidades también varía en diferentes culturas.(2)
“MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana
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Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21
CONCLUSIONES
Al finalizar el presente informe se puede deducir que cada persona, es un universo distinto cada
uno busca satisfacer sus necesidades en la medida de sus posibilidades, ya que si hablamos de
igualdad, somos todos distintos, tenemos distinta religión distinta ideología y distintos sueños, lo
cual se ligan en la motivación y deseos que tenga cada ser humano. Es así, como Maslow propone
que a partir de esta motivación, anhelo, ansia o carencia que presenta cada ser humano se
compone los diferentes niveles que propone en dicha pirámide, por lo cual se concluye que cada
jerarquización de necesidad variara de acuerdo a la potencia de dicho deseo o motivación.
Es así como estas necesidades se incrementan según el desarrollo de cada individuo, van de la
mano con lo que entrega una familia como pilar fundamental o una familia disfuncional, si se pone
como ejemplo estos dos casos, se puede deducir que el ser humano de acuerdo a patrones
culturales e ideológicos podrá lograr en su vida distintos tipos de necesidades, ya que los valores
entregados no son de igual condiciones, por lo tanto creemos que dicha teoría podría ser aplicable
a cada individuo según nivel socio económico, educativo y cultural, ya que dependiendo de dichos
factores llegaran a cumplir dichos niveles propuestos.
Maslow plantea que son pocas las probabilidades de llegar a la cúspide de la pirámide, ya que las
primeras etapas son de necesidad básicas, por lo que las personas tienden a vivir solo con estos
cuatros peldaños primordiales, los cuales son difíciles de mantener a cabalidad, por lo cual
difícilmente el ser humano logra llegar a desarrollar la AUTOREALIZACIÓN.
Por último según lo desarrollado en este trabajo se pudo constatar que la teoría de Maslow es
bastante válida ya que la motivación, las necesidades, y los deseos juegan un rol fundamental en
el desarrollo de la personalidad de los seres humanos. Además se cree que los sujetos están
constantemente en busca de la satisfacción personal para llegar a la autorrealización, aunque
muchas veces no lo consiguen porque no tienen los medios para superar la etapa en que se
encuentran. Sin embargo, se puede decir que el paso de una etapa a otra no es tan rígido, ya que
se puede pasar de una a otra sin satisfacer la anterior totalmente.(2)
REFERENCIAS
1. http://intromktemr.blogspot.com/2016/04/piramide-de-maslow.html
2. https://html.rincondelvago.com/teoria-de-maslow.html
“MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana
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VIDEO
https://www.youtube.com/watch?v=4Swb67C3Oe8
https://www.youtube.com/watch?v=krRY_JKxDO4
“MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana
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  • 1. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR” NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana Codigos SIS: 201612753 Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21 LA JERARQUÍA DE NECESIDADES (ABRAN MASLOW) INTRODUCCION Según Abraham Maslow, un psicólogo humanista, nuestras acciones están motivadas para cubrir ciertas necesidades. Es decir, que existe una jerarquía de las necesidades humanas, y defiende que conforme se satisfacen las necesidades más básicas, los seres humanos desarrollamos necesidades y deseos más elevados. Maslow introdujo por primera vez el concepto de la Pirámide de Maslow en su artículo “A Theory of Human Motivation” en 1943 y en su libro “Motivation and Personality”.(1) DESARROLLO La Pirámide de Maslow Mientras algunas escuelas existentes en esa época (el psicoanálisis o el conductismo) se centraban en conductas problemáticas y en el aprendizaje desde un ser pasivo, Maslow estaba más preocupado en aprender sobre qué hace a la gente más feliz y lo que se puede hacer para mejorar el desarrollo personal y la autorrealización. Como humanista, su idea es que las personas tienen un deseo innato para autorrealizarse, para ser lo que quieran ser. Para aspirar a las metas de autorrealización, antes han de cubrirse las necesidades anteriores como la alimentación, la seguridad, etc. Por ejemplo, solo nos preocupamos de temas relacionados con la autorrealización si estamos seguros que tenemos un trabajo estable, comida asegurada y unas amistades que nos aceptan. En la Pirámide de Maslow, desde las necesidades más básicas hasta las necesidades más complejas, esta jerarquía está compuesta por cinco niveles. Las necesidades básicas se ubican en la base de la pirámide, mientras que las necesidades más complejas se encuentran en la parte alta. Las cinco categorías de necesidades de la Pirámide de Maslow son: fisiológicas, de seguridad, de afiliación, de reconocimiento y de autorrealización; siendo las necesidades fisiológicas las de más bajo nivel, y subiendo niveles en el orden indicado. Tipos de necesidades Maslow habla en la Pirámide de Maslow sobre las necesidades instintivas y hace una distinción entre necesidades “deficitarias” (fisiológicas, de seguridad, de afiliación, de reconocimiento) y de “desarrollo del ser” (autorrealización). La diferencia existente entre una y otra se debe a que las “deficitarias” se refieren a una carencia, mientras que las de “desarrollo del ser” hacen referencia al quehacer del individuo. Satisfacer las necesidades deficitarias es importante para evitar consecuencias o sentimientos displacenteros. (1) Las necesidades del “desarrollo del ser” son importantes para el crecimiento personal, y no tienen que ver con el déficit de algo, sino con el deseo de crecer como persona. La Pirámide de Maslow tiene 5 niveles de necesidades:
  • 2. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR” NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana Codigos SIS: 201612753 Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21 1. Necesidades fisiológicas Incluyen las necesidades vitales para la supervivencia y son de orden biológico. Dentro de este grupo, encontramos necesidades como: necesidad de respirar, de beber agua, de dormir, de comer, de sexo, de refugio. Maslow piensa que estas necesidades son las más básicas en la jerarquía, ya que las demás necesidades son secundarias hasta que no se hayan cubierto las de este nivel. 2. Necesidades de seguridad Las necesidades de seguridad son necesarias para vivir, pero están a un nivel diferente que las necesidades fisiológicas. Es decir, hasta que las primeras no se satisfacen, no surge un segundo eslabón de necesidades que se orienta a laseguridad personal, al orden, la estabilidad y la protección. Aquí se encuentran: la seguridad física, de empleo, de ingresos y recursos, familiar, de salud, etc. 3. Necesidades de afiliación Maslow describe estás necesidades como menos básicas, y tienen sentido cuando las necesidades anteriores están satisfechas. Ejemplos de estas necesidades son: el amor, el afecto y la pertenencia o afiliación a un cierto grupo social y buscan superar los sentimientos de soledad. Estas necesidades se presentan continuamente en la vida diaria, cuando el ser humano muestra deseos de casarse, de tener una familia, de ser parte de una comunidad, ser miembro de una iglesia o asistir a un club social. 4. Necesidades de reconocimiento Tras cubrir las necesidades de los tres primeros niveles de la Pirámide de Maslow, aparecen las necesidades de reconocimiento como la autoestima, el reconocimiento hacia la propia persona, el logro particular y el respeto hacia los demás; al satisfacer dichas necesidades, la persona se siente segura de sí misma y piensa que es valiosa dentro de la sociedad; cuando estas necesidades no son satisfechas, las personas se sienten inferiores y sin valor. Según Maslow existen dos necesidades de reconocimiento: una inferior, que incluye el respeto de los demás, la necesidad de estatus, fama, gloria, reconocimiento, atención, reputación, y dignidad; y otra superior, que determina la necesidad de respeto de sí mismo, incluyendo sentimientos como autoconfianza, competencia, logro, independencia y libertad. 5. Necesidades de autorrealización Por último, en el nivel más alto se encuentran las necesidades de autorrealización y eldesarrollo de las necesidades internas, el desarrollo espiritual, moral, la búsqueda de una misión en la vida, la ayuda desinteresada hacia los demás, etc.(1) Ventajas Maslow establece la primera sistematización de las necesidades humanas, las cuales poseerían una raíz biológica. De este modo, se escapa de realizar un simple catálogo de supuestos instintos
  • 3. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR” NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana Codigos SIS: 201612753 Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21 que poseería el hombre, intento erróneo que olvida las diferencias existentes entre el mundo animal (donde existirían, supuestamente, tales instintos) y la especie humana. Maslow fue uno de los primeros en afirmar que una necesidad satisfecha no es fuente de; junto a esto, reniega de los modelos homeostáticos de la motivación, sino que postula la existencia de una tendencia positiva al crecimiento, que se expresaría en las distintas necesidades de origen instintoide que surgen sucesivamente tras la satisfacción de necesidades de nivel inferior. Todo esto dio una nueva base a los estudios sobre motivación. Los estudios de Maslow se basan en el estudio sobre personas sanas - o actualizadas - y no sobre enfermos, tal como lo hacen Freud o Horney, lo que nos daría una perspectiva más adecuada para comprender como se logra y que significa la “salud mental”, más allá de definirla como la “ausencia de enfermedad”. Desventajas. Si bien se han obtenido pruebas para algunos aspectos específicos del modelo, no se ha encontrado una forma de estudiar el modelo como un todo; sin embargo, la jerarquía es ampliamente aceptada por su atractivo intuitivo. El modelo de Maslow no explica de forma clara y consistente ciertas conductas, como son las de auto sacrificio en aras de un bien común; aunque este acto se justifique por la presencia de necesidades de trascendencia que superarían las básicas de orden de la supervivencia, parece necesario un ajuste del modelo para lograr asimilar de mejor modo estos hechos. Limitaciones Si bien Maslow postula que su modelo es válido para todos los seres humanos, sus estudios los realizó sobre individuos occidentales del siglo XX, por lo que proposiciones serían válidas solamente para la sociedad occidental de nuestro siglo. Si bien Maslow subrayó la idea de la preponderancia, investigaciones más recientes han cuestionado su validez. Además, las personas tal vez no tengan cinco necesidades exactamente; el orden puede diferir del propuesto por Maslow o tal vez tengan varias necesidades preponderantes en lugar de sólo una. Es más, esta teoría no se puede generalizar a otras culturas u otros países. El orden de la clasificación de las necesidades también varía en diferentes culturas.(2)
  • 4. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR” NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana Codigos SIS: 201612753 Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21 CONCLUSIONES Al finalizar el presente informe se puede deducir que cada persona, es un universo distinto cada uno busca satisfacer sus necesidades en la medida de sus posibilidades, ya que si hablamos de igualdad, somos todos distintos, tenemos distinta religión distinta ideología y distintos sueños, lo cual se ligan en la motivación y deseos que tenga cada ser humano. Es así, como Maslow propone que a partir de esta motivación, anhelo, ansia o carencia que presenta cada ser humano se compone los diferentes niveles que propone en dicha pirámide, por lo cual se concluye que cada jerarquización de necesidad variara de acuerdo a la potencia de dicho deseo o motivación. Es así como estas necesidades se incrementan según el desarrollo de cada individuo, van de la mano con lo que entrega una familia como pilar fundamental o una familia disfuncional, si se pone como ejemplo estos dos casos, se puede deducir que el ser humano de acuerdo a patrones culturales e ideológicos podrá lograr en su vida distintos tipos de necesidades, ya que los valores entregados no son de igual condiciones, por lo tanto creemos que dicha teoría podría ser aplicable a cada individuo según nivel socio económico, educativo y cultural, ya que dependiendo de dichos factores llegaran a cumplir dichos niveles propuestos. Maslow plantea que son pocas las probabilidades de llegar a la cúspide de la pirámide, ya que las primeras etapas son de necesidad básicas, por lo que las personas tienden a vivir solo con estos cuatros peldaños primordiales, los cuales son difíciles de mantener a cabalidad, por lo cual difícilmente el ser humano logra llegar a desarrollar la AUTOREALIZACIÓN. Por último según lo desarrollado en este trabajo se pudo constatar que la teoría de Maslow es bastante válida ya que la motivación, las necesidades, y los deseos juegan un rol fundamental en el desarrollo de la personalidad de los seres humanos. Además se cree que los sujetos están constantemente en busca de la satisfacción personal para llegar a la autorrealización, aunque muchas veces no lo consiguen porque no tienen los medios para superar la etapa en que se encuentran. Sin embargo, se puede decir que el paso de una etapa a otra no es tan rígido, ya que se puede pasar de una a otra sin satisfacer la anterior totalmente.(2) REFERENCIAS 1. http://intromktemr.blogspot.com/2016/04/piramide-de-maslow.html 2. https://html.rincondelvago.com/teoria-de-maslow.html
  • 5. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR” NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana Codigos SIS: 201612753 Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21 VIDEO https://www.youtube.com/watch?v=4Swb67C3Oe8 https://www.youtube.com/watch?v=krRY_JKxDO4
  • 6. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR” NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana Codigos SIS: 201612753 Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21 https://www.youtube.com/watch?v=6tMYqO2HH00