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  • 1.
  • 2. Atribución – No comercial – Sin Derivar: Esta licencia sólo permite que otros puedan descargar la presentación y compartirla con otras personas, siempre que se reconozca la autoría de EmprendoMas Colombia. Además no se pueden cambiar de ninguna manera ni se pueden utilizar comercialmente.
  • 3.
  • 4. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ Ejecutivo de una Start-up: EmprendoMas® Emprendedor e Intraemprendedor. Consultor en Inteligencia de Mercados, Planes de Internacionalización, Modelos de Negocio, Modelos Hubs&Nodes, Desarrollo Empresarial, Innovación Estratégica y Desarrollo de Expansión vía Franquicia. Ver:
  • 5. ¿Cuáles son sus expectativas? Escriban el objetivo con el que vinieron...
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10. ¿Qué relación tiene esta historia… …con los negocios?
  • 11. ¿Qué está pasando con las franquicia en Colombia?
  • 12. + Se han cuadruplicado las marcas en una década: 110 a 543 marcas +Sólo en los primeros cinco meses de este año se establecieron cerca de 80 nuevos conceptos +Hace una década habían 3.000 establecimientos franquiciados y, hoy hay más de 22.000 Demanda Qué esta pasando...
  • 13. Microfranquicias +Fórmula para el autoempleo +51% de los interesados en franquicia en ExpoBusiness (2017 y 2018) estaban en búsqueda de franquicias entre 10 y 40 millones de pesos. +Proliferación de formatos livianos Qué esta pasando...
  • 14. +Era del conocimiento +Profesiones liberales +Sin mayores requerimientos locativos Franquicias de servicios Qué esta pasando...
  • 15. Multifranquiciados +Franquicias córner +Diversificación de sectores +Más de la mitad de las franquicias en EEUU son operadas por multifranquiciados Qué esta pasando...
  • 16. Calificación de la oferta +Franquicias diseñadas por profesionales especializados +Disminución del riesgo para inversionistas +Crecimientos ordenados en función a un plan Qué esta pasando...
  • 17. Maduración de conceptos locales + Más de 600 puntos a nivel mundial +18 años como franquicia Qué esta pasando...
  • 19. ¿Qué entienden por...? Entendiendo que es la Franquicia
  • 20. “La franquicia es un sistema de comercialización de productos, servicios y/o tecnología basado en una colaboración estrecha y continua entre personas legales y financieramente distintas e independientes. El franquiciante concede a sus franquiciados el derecho e impone la obligación de llevar a cabo una explotación de conformidad con el concepto de negocio desarrollado” “La franquicia es un sistema de comercialización de productos, servicios y/o tecnología basado en una colaboración estrecha y continua entre personas legales y financieramente distintas e independientes. El franquiciante concede a sus franquiciados el derecho e impone la obligación de llevar a cabo una explotación de conformidad con el concepto de negocio desarrollado” Entendiendo que es la Franquicia
  • 21. ● Emprendimiento ● Simplicidad ● Disminución del riesgo ● Licenciamiento de marca ● Modelo distributivo ● Sistema de soporte ● Aprovechamiento del “Saber hacer” ● Aprovechamiento de economías de escala ● Aprovechamiento del saber colaborativo Entendiendo que es la Franquicia
  • 23. Fórmula distributiva Crear un canal masivo con márgenes para la comercialización de productos y servicios. La Franquicia como modelo de expansión
  • 24. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017® La Franquicia como modelo de expansión
  • 25. Tercerización del retail Enfoque en el corazón de la empresa Tercerización de problemas, riesgos financieros y costos La Franquicia como modelo de expansión
  • 26. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017® La Franquicia como modelo de expansión
  • 27. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017® La Franquicia como modelo de expansión
  • 28. Rentabilizar al máximo los activos intangibles Regalías por uso de marcas y know how La Franquicia como modelo de expansión
  • 29. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017® $55.000.000 La Franquicia como modelo de expansión
  • 30. Diversificación de fuentes de ingreso Convertir costos y gastos en utilidades La Franquicia como modelo de expansión
  • 31. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017® La Franquicia como modelo de expansión
  • 32. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017® Valor de marca La Franquicia como modelo de expansión
  • 33. La Franquicia como modelo de expansión
  • 34. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017® Capacidad operativa La Franquicia como modelo de expansión
  • 35. Capacidad operativa La Franquicia como modelo de expansión
  • 36. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017® La Franquicia como modelo de expansión
  • 37. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017® Economía de escala La Franquicia como modelo de expansión
  • 38. La Franquicia como modelo de expansión
  • 39. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017® La Franquicia como modelo de expansión
  • 40. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017® La Franquicia como modelo de expansión
  • 41. Expansión exponencial: La Franquicia como modelo de expansión
  • 42. 4 puntos de venta. 3 años de experiencia. Casi 1.000.000 US$ en facturación anual 284 puntos de venta. 3 años de experiencia. Más de 30.000.000 US$ en facturación anual
  • 43.
  • 44.
  • 45.
  • 46. Cadena Franquicia Más inversión de su bolsillo Otros realizan la inversión por usted Más puntos operativos que atender Enfoque en la casa matriz y centro de producción, tercerización de los puntos de venta Ritmo de crecimiento impactado por capacidad operativa y de inversión Crecimiento exponencial determinado por la capacidad operativa y financiera de otros
  • 47. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017® Cadena Franquicia Más inversión de su bolsillo Otros realizan la inversión por usted Más puntos operativos que atender Enfoque en la casa matriz y centro de producción, tercerización de los puntos de venta Ritmo de crecimiento impactado por capacidad operativa y de inversión Crecimiento exponencial determinado por la capacidad operativa y financiera de otros
  • 49. +Conocimiento valioso +Marca reconocida +Capacidad de distribución +Demanda en otros mercados +Es rentable mi negocio Es Franquiciable mi negocio…
  • 50. Programadeformaciónenfranquicias Claves de éxito y fracaso al franquiciar tu negocio Aprendizajes del mundo de la franquicia
  • 51. “Una franquicia debe ser asumida como un emprendimiento no como una inversión. Esto es, remangarse la camisa y trabajar duro para sacarla adelante” Francisco Paillie Presidente Colfranquicias Revista Dinero Aprendizajes del mundo de la franquicia
  • 52. +No es un suceso... es un proceso +Requiere asesoría especializada en diferentes disciplinas +Implica construir un modelo ganador para todas las partes +El crecimiento debe ser ordenado en función a un plan +Demanda actuar a tiempo Aprendizajes del mundo de la franquicia
  • 54. Atribución – No comercial – Sin Derivar: Esta licencia sólo permite que otros puedan descargar la presentación y compartirla con otras personas, siempre que se reconozca la autoría de EmprendoMas Colombia. Además no se pueden cambiar de ninguna manera ni se pueden utilizar comercialmente.