Modelo De Conducta De Compra Organizacional

Modelo De Conducta De Compra Organizacional

• 1.
  MODELO DE CONDUCTADE COMPRAS ORGANIZACIONAL
• 2.
  La conducta esla manera en que los hombres se comportan en su vida y acciones . Así, la conducta de los clientes se ve influenciada por un conjunto de factores que le impulsan a actuar de una u otra manera para decidir una compra.
• 3.
  La acción decomprar, es genéricamente un proceso de negociación”.…Así, el diseño de un modelo de conducta de compra organizacional, no es otra cosa que una parte central de la preparación anticipada, para enfrentar una negociación.
• 4.
  Compra OrganizacionalProceso detoma de decisiones mediante el cual las organizaciones formales establecen la necesidad para la compra de productos y servicios e identifican, evalúan y seleccionan entre marcas y proveedores alternativos.
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  Criterios de comprasorganizacionalesLos criterios típicos de compras organizacionales son:PrecioCapacidad para cumplir con las especificaciones de calidadCapacidad para cumplir con las fechas de entrega necesariasCapacidad técnicaPolíticas de garantías y reclamaciones en caso de mal funcionamientoResultados obtenidos en contratos previosInstalaciones y capacidad de producción Adicionalmente y en un mundo globalizado, entran en juego criterios de compras bajo la aplicación de normativas estándar como las normas ISO 9000.
• 6.
  Los compradores organizacionalesson los fabricantes, mayoristas, detallistas y organismos gubernamentales que adquieren bienes y servicios para su uso o reventa.
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  Tipos de MercadosOrganizacionales:Mercados IndustrialesLos mercados industriales están compuestos de compañías industriales que reprocesan de alguna manera el bien o servicio antes de revenderlo al comprador siguiente.Mercados de RevendedoresSon los mayoristas y detallistas que compran productos físicos y los revenden sin reprocesarlos. 
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  Mercados GubernamentalesSon losorganismos federales, estatales y locales que adquieren bienes y servicios para la población que atienden.Mercados Organizacionales GlobalesEl comercio internacional comprende a fabricantes, revendedores y organismos gubernamentales que realizan transacciones de bienes y servicios para su propio uso o reventa a escala global.
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  Comportamiento de compradel consumidor La conducta de compra de los consumidores finales, es decir individuos y familias que adquieren bienes y servicios para consumo personal.