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MODULARES COSTA
Cuenta con más de 23 años en el mercado, dedicada a la fabricación y
comercialización de mobiliario para oficina, ha desarrollado muebles para oficina y
almacenamiento, que cumplen con altos estándares de calidad. En los últimos años
ha modernizado sus diseños, ajustándolos a la funcionalidad, confort y ergonomía
requerida en la actualidad.
SUS PRODUCTOS son una verdadera solución al manejo adecuado de los
espacios de su compañía. Haciendo énfasis en la funcionalidad sin dejar de lado el
diseño y las nuevas tendencias, contribuyendo al mejoramiento del ambiente
laboral y por consiguiente la productividad de su compañía. La calidad usada en la
fabricación de sus productos garantiza una larga vida de los mismos, generando a
largo plazo una excelente inversión.
MODULARES COSTA
Objetivo General:
Analizar la factibilidad de lanzar esta nueva línea de muebles modulares para determinar el nicho de mercado.
Objetivos Específicos:
 Conocer el nivel de aceptación que tendría la nueva línea o catalogo en el mercado.
 Determinar la frecuencia con la que se adquieren los productos que ofrece la empresa según el nivel de consumo.
 Identificar que empresas frecuenta el cliente.
 Identificar los gustos de los clientes cuando buscan muebles modulares.
 Conocer las áreas que les gustaría al cliente cambiar, para que modulares costa se pueda enfocar para crear la línea
de productos que estaría en el catálogo- solo clientes.
 Conocer qué precio está dispuesto a pagar el cliente por un mueble modular.
Grupo objetivo
hombres y mujeres en edades de 20 a 50 años de la ciudad de Cali de los estratos 1 al 6 que conocen, han
escuchado o no conocen la empresa Modulares costa.
Método de muestreo:
Muestreo no probabilístico por conveniencia.
Método recolección de Información:
Las encuestas se realizo digitalmente a través de la plataforma el sito web encuestas.com
recolectando información manual y través de medios como WhatsApp.
Fechas de campo:
La captura de la información se realizó entre el 13 y el 18 de Mayo de 2019.
Tamaño de muestra:
97 encuestas.
.
FICHA TÉCNICA
RESULTADOS DE LA
INVESTIGACION
DISEÑO MUESTRAL
GENERO
ESTRATO SOCIAL
OCUPACIÓN
CONOCIMIENTO DE
MARCA O EMPRESA
FRECUENCIA DE COMPRA
PREFERENCIAS O GUSTO
57,73% de los
participantes afirman
que prefiere los
almacenes de muebles
especializados
37,11%
Se enfocan en
la calidad
PREFERENCIAS O GUSTO
76,29% de los
participantes
afirman que prefiere
los muebles a la
medida
48,45% de los
participantes
afirman que el
mueble que mas
utiliza son es el
escritorios
PREFERENCIAS O GUSTO
64,95% De los
participantes
afirman que
prefieren los
muebles
personalizados
CONOCIMIENTO EN EMPRESA DE
MUEBLES
CONOCIMIENTO SOBRE EL
SECTOR
MEDIO DE DIFUSION
ANALISIS DE ACEPTACION
96,88% de los
participantes afirman que
estarían dispuestos conocer un
lugar diferente de compra de
muebles
55,67 % de los
participantes afirman que
estarían dispuestos a ir a la
empresa modulares costa
49,48 % de
los participantes
afirman que les
gustaría ver en un
catalogo de 1 a 5
opciones
ANALISIS DE ACEPTACION
35,05 % de los
participantes afirman que
gastarían alrededor de
500,000 a 1,000,000 en
muebles
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
Solo el 34,02% de los encuestados afirman que conocen o han
escuchado hablar de la empresa MODULARES COSTA, este
porcentaje nos da para definir que a pesar de que la empresa lleve
23 años en el mercado se ha quedado estancado en el ciclo de los
clientes habituales, convirtiéndose en una empresa con un manejo
de clientes muy cerrado, basando también estos resultados en la
poco acción publicitaria que han manejado hasta el momento.
CONOCIMIENTO DE LA MARCA
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
FRECUENCIA DE COMPRA
El nivel de frecuencia de compra según la muestra obtenida es
de 5 a 3 años con un porcentaje de 45.36%, llevando a que la
opción de compra del cliente prospecto sea muy alejada del el
ciclo que debe llevar este tipo de empresa que fabrica y a su
vez comercializa muebles, donde su inventario para cumplir
con la viabilidad del negocio debe tener una rotación continua,
como lo identifica la muestra solo el 16,49% está dispuesto a
comprar a un tiempo corto
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
PREFERENCIA Y GUSTOS
en cuanto a las preferencias o gusto los porcentajes fueron muy
claros las personas prefieren los muebles personalizados
64,95% y a la medida 76,29% , enfatizando en la calidad 37,11%
y en que sean fabricantes expertos en el área de los muebles
57,73% , de los productos que mas rotarían en el mercado
estaría en primera posición los escritorios sencillos 48,45%
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
CONOCIMIENTO EN EMPRESA DE MUEBLES
En cuanto conocimiento de muebles definido por concepto de
las dos opciones dadas que el 73,20% tiene preferencia por
canales de distribución multiservicios ya que como empresa
muebles para hogar y oficina relaciones inmediatamente a la
empresa homecenter, un canal donde pueden encontrar todo a
disposición, donde ya se encuentra una inventario en todas sus
referencias de muebles y donde puedes escoger tu producto y
llevártelo inmediatamente.
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
CONOCIMIENTO SOBRE EL SECTOR
En cuanto al sector se pudo comprobar que no es un lugar muy
distinguido por la distribución o venta de muebles ya que lo que
mas se relaciono fue la comercialización de repuestos 37,11%
también fue relevante encontrar que hay muchas personas que
no identifican el sector o no lo conocen 32,99%
MEDIO DE DIFUSION
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
En cuanto de difusión de esta nueva línea de mercado las
personas preferirían que la información les sea presentada por
correo electrónico 43,75%, esto puede ser provechoso ya que se
puede ser mas enfático en la propuesta comercial, el inconveniente
seria realizar una base de datos verdaderamente clave para que
llegue al público realmente objetivo y se promueva la venta de esta
nueva línea
ANALISIS DE ACEPTACION
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
El nivel de aceptación es bajo aunque la gente esté dispuesta a
conocer un lugar diferente al que frecuentan para comprar sus
muebles en un 96,88% , el asistir y adquirir un productor de
modulares costa es muy bajo ya que solo el 55,67 % de los 97
encuestados iría realmente, en cuanto a la aceptación otro factor
importante es la inversión que harían ya que en cuanto a costos y
exigencias que los clientes puedan tener vs lo que las personas
piensan invertir no sería suficiente, a pesar de que sería una nueva
línea de mercado de muebles para la venta inmediata que
incrementaría el flujo de caja, sus costo de bodegaje, exhibición, y
comercialización atreves de catálogo seria costos por asumir que
deberán analizar financieramente para saber si lo que el cliente
piensa invertir contra restar los gastos adicionales a esta apertura de
nueva línea de mercado

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  • 2. Cuenta con más de 23 años en el mercado, dedicada a la fabricación y comercialización de mobiliario para oficina, ha desarrollado muebles para oficina y almacenamiento, que cumplen con altos estándares de calidad. En los últimos años ha modernizado sus diseños, ajustándolos a la funcionalidad, confort y ergonomía requerida en la actualidad. SUS PRODUCTOS son una verdadera solución al manejo adecuado de los espacios de su compañía. Haciendo énfasis en la funcionalidad sin dejar de lado el diseño y las nuevas tendencias, contribuyendo al mejoramiento del ambiente laboral y por consiguiente la productividad de su compañía. La calidad usada en la fabricación de sus productos garantiza una larga vida de los mismos, generando a largo plazo una excelente inversión. MODULARES COSTA
  • 3. Objetivo General: Analizar la factibilidad de lanzar esta nueva línea de muebles modulares para determinar el nicho de mercado. Objetivos Específicos:  Conocer el nivel de aceptación que tendría la nueva línea o catalogo en el mercado.  Determinar la frecuencia con la que se adquieren los productos que ofrece la empresa según el nivel de consumo.  Identificar que empresas frecuenta el cliente.  Identificar los gustos de los clientes cuando buscan muebles modulares.  Conocer las áreas que les gustaría al cliente cambiar, para que modulares costa se pueda enfocar para crear la línea de productos que estaría en el catálogo- solo clientes.  Conocer qué precio está dispuesto a pagar el cliente por un mueble modular. Grupo objetivo hombres y mujeres en edades de 20 a 50 años de la ciudad de Cali de los estratos 1 al 6 que conocen, han escuchado o no conocen la empresa Modulares costa. Método de muestreo: Muestreo no probabilístico por conveniencia. Método recolección de Información: Las encuestas se realizo digitalmente a través de la plataforma el sito web encuestas.com recolectando información manual y través de medios como WhatsApp. Fechas de campo: La captura de la información se realizó entre el 13 y el 18 de Mayo de 2019. Tamaño de muestra: 97 encuestas. . FICHA TÉCNICA
  • 8. PREFERENCIAS O GUSTO 57,73% de los participantes afirman que prefiere los almacenes de muebles especializados 37,11% Se enfocan en la calidad
  • 9. PREFERENCIAS O GUSTO 76,29% de los participantes afirman que prefiere los muebles a la medida 48,45% de los participantes afirman que el mueble que mas utiliza son es el escritorios
  • 10. PREFERENCIAS O GUSTO 64,95% De los participantes afirman que prefieren los muebles personalizados
  • 14. ANALISIS DE ACEPTACION 96,88% de los participantes afirman que estarían dispuestos conocer un lugar diferente de compra de muebles 55,67 % de los participantes afirman que estarían dispuestos a ir a la empresa modulares costa
  • 15. 49,48 % de los participantes afirman que les gustaría ver en un catalogo de 1 a 5 opciones ANALISIS DE ACEPTACION 35,05 % de los participantes afirman que gastarían alrededor de 500,000 a 1,000,000 en muebles
  • 16. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Solo el 34,02% de los encuestados afirman que conocen o han escuchado hablar de la empresa MODULARES COSTA, este porcentaje nos da para definir que a pesar de que la empresa lleve 23 años en el mercado se ha quedado estancado en el ciclo de los clientes habituales, convirtiéndose en una empresa con un manejo de clientes muy cerrado, basando también estos resultados en la poco acción publicitaria que han manejado hasta el momento. CONOCIMIENTO DE LA MARCA
  • 17. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES FRECUENCIA DE COMPRA El nivel de frecuencia de compra según la muestra obtenida es de 5 a 3 años con un porcentaje de 45.36%, llevando a que la opción de compra del cliente prospecto sea muy alejada del el ciclo que debe llevar este tipo de empresa que fabrica y a su vez comercializa muebles, donde su inventario para cumplir con la viabilidad del negocio debe tener una rotación continua, como lo identifica la muestra solo el 16,49% está dispuesto a comprar a un tiempo corto
  • 18. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES PREFERENCIA Y GUSTOS en cuanto a las preferencias o gusto los porcentajes fueron muy claros las personas prefieren los muebles personalizados 64,95% y a la medida 76,29% , enfatizando en la calidad 37,11% y en que sean fabricantes expertos en el área de los muebles 57,73% , de los productos que mas rotarían en el mercado estaría en primera posición los escritorios sencillos 48,45%
  • 19. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CONOCIMIENTO EN EMPRESA DE MUEBLES En cuanto conocimiento de muebles definido por concepto de las dos opciones dadas que el 73,20% tiene preferencia por canales de distribución multiservicios ya que como empresa muebles para hogar y oficina relaciones inmediatamente a la empresa homecenter, un canal donde pueden encontrar todo a disposición, donde ya se encuentra una inventario en todas sus referencias de muebles y donde puedes escoger tu producto y llevártelo inmediatamente.
  • 20. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CONOCIMIENTO SOBRE EL SECTOR En cuanto al sector se pudo comprobar que no es un lugar muy distinguido por la distribución o venta de muebles ya que lo que mas se relaciono fue la comercialización de repuestos 37,11% también fue relevante encontrar que hay muchas personas que no identifican el sector o no lo conocen 32,99%
  • 21. MEDIO DE DIFUSION CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES En cuanto de difusión de esta nueva línea de mercado las personas preferirían que la información les sea presentada por correo electrónico 43,75%, esto puede ser provechoso ya que se puede ser mas enfático en la propuesta comercial, el inconveniente seria realizar una base de datos verdaderamente clave para que llegue al público realmente objetivo y se promueva la venta de esta nueva línea
  • 22. ANALISIS DE ACEPTACION CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES El nivel de aceptación es bajo aunque la gente esté dispuesta a conocer un lugar diferente al que frecuentan para comprar sus muebles en un 96,88% , el asistir y adquirir un productor de modulares costa es muy bajo ya que solo el 55,67 % de los 97 encuestados iría realmente, en cuanto a la aceptación otro factor importante es la inversión que harían ya que en cuanto a costos y exigencias que los clientes puedan tener vs lo que las personas piensan invertir no sería suficiente, a pesar de que sería una nueva línea de mercado de muebles para la venta inmediata que incrementaría el flujo de caja, sus costo de bodegaje, exhibición, y comercialización atreves de catálogo seria costos por asumir que deberán analizar financieramente para saber si lo que el cliente piensa invertir contra restar los gastos adicionales a esta apertura de nueva línea de mercado