SlideShare una empresa de Scribd logo
Motivación a través
de incentivos
monetarios en una
PyMe en México
Cinthia Alamirra Hernández
RESUMEN
¿Que tan importantes son los incentivos monetarios para una buena producción
en las pequeñas y medianas empresas mexicanas? ¿Que tanto es benéfico para
una empresa ayudar a sus empleados a satisfacer sus necesidades básicas?
Estas son las preguntas que se contestan en esta investigación con un punto de
vista en el que la satisfacción, los incentivos y la motivación son elementos
importantes para el crecimiento de un empleado, beneficiando así a la empresa
para la cual labora. Centrándose en una perspectiva de relación persona-empresa
se presentara como se integran las necesidades humanas con las necesidades
empresariales y cómo influyen estas en las estrategias hacia la productividad
Se presenta una investigación de orientación netamente teórica acerca de la
motivación laboral y los incentivos, así como de la satisfacción de necesidades de
acuerdo a la pirámide de Maslow. Además se plantea una reflexión acerca de la
responsabilidad de las empresas en motivar e incentivar a sus empleados, como
también se aborda una visión amplia del tema, que considera una serie de
aspectos relacionados con la gestión de los recursos humanos.
Para esta investigación también es necesario analizar si la motivación es
importante solo en las organizaciones que tienen una cultura empresarial y que
lleven a cabo su proceso de administración al pie de la letra o lo es para todas
como los son las pymes o las empresas familiares, ya que en mucha empresas de
la antes mencionadas no se establece el proceso de administración.
INTRODUCCION
En todos los ámbitos de la existencia humana, principalmente en las sociedades
empresariales han ocurrido una serie de cambios sociales, económicos y
culturales que han impactado con una gran fuerza a las distintas fases del
desarrollo del ser humano, afectando no sólo los modos de vida de las personas
sino también sus relaciones sociales y el vínculo que se establece entre el
individuo con las organizaciones. La sociedad globalizada del siglo actual, requiere
que las organizaciones se adapten con una gran velocidad a los cambios que se
dan con el paso del tiempo y que a la vez desarrolle en sus empleados
comportamientos mas flexibles y creativos, para que sean capaces de satisfacer
las necesidades de un exigente mercado que opera en un medio dinámico,
cambiante y altamente competitivo. Este desafío no solo le compete a la empresa
o instituciones, sino también a las personas que las integran ya que se vuelven el
núcleo básico dentro de su sistema organizacional que representa una relación
existente entre el personal y la empresa.
Sabemos que toda actividad realizada por el ser humano en determinado
momento tiene una finalidad, es decir, lo conduce a un objetivo, hacia alguna
meta. Pero, ¿qué fuerza conduce a los seres humanos a la búsqueda de metas?
Consciente o inconscientemente el hombre experimenta muchas necesidades que
se convierten en motivos. Por lo tanto, las necesidades constituyen la principal
fuerza motivadora y todo individuo experimenta el deseo de satisfacerlas.
El ser humano tiende en primer término a satisfacer sus necesidades básicas
como son: alimentación, salud, sueño y vestido; al haber satisfecho éstas, sentir
nuevas necesidades cuya satisfacción le proporcione. Se sabe que para satisfacer
la mayoría de ellas son importantes los inventivos monetarios.
El dinero nuca se puede pasar por alto como motivador. Ya sea en la forma de
sueldos, trabajo a destajo o cualquier otro pago por incentivos, pagos
extraordinarios o bonos, opciones sobre acciones, seguro de la compañía o
cualquier otra cosa que pueda darse a las personas o cambio de su desempeño,
el dinero es importante. El dinero es más que su valor monetario: también significa
estatus y poder. Por lo cual en la investigación se desea saber cuáles son las
necesidades motivacionales de cada trabajador porque se sabe que no todos
actúan por las mismas razones.
Como punto de partida a la investigación de la motivación a través de incentivos
monetarios en una Pyme en México, se exponen aquellos antecedentes teóricos
principales, que permiten dar respuesta a la problemática que presenta esta
investigación que, se centra básicamente en descubrir que tan importantes son los
incentivos monetarios y como repercuten ellos en los trabajadores y por tanto en la
productividad de una empresa. Considerando la importancia, e incluso la
trascendencia, de la motivación para el trabajo, así como la incidencia que ésta ha
de tener en el proceso productivo de las empresas y el rendimiento de los que la
integran.
Se sabe desde hace mucho tiempo que algunos componentes físicos y sociales
influyen en el comportamiento de los seres humanos. Al estudiar el área laboral es
de mucha importancia conocer los factores que repercuten en el rendimiento de la
fuerza trabajadora de una empresa tanto del nivel estratégico como el operativo.
Es ahí donde la motivación para un mejor desempeño determina la forma en que
el individuo percibe su trabajo, su rendimiento, su productividad, su satisfacción, y
de mas aspectos.
La motivación según De la Toree (1998) “Es la fuerza que impulsa al sujeto a
adoptar una conducta determinada”.
De esta definición podemos decir que en todas las empresas sin distinguir su rublo
o actividad que desempeña es de vital importancia que sus trabajadores se
sientan motivados para realizar entusiasmados su labor, esto hará que se sientan
satisfechos con lo que han realizado. Entonces, la motivación y el desempeño
laboral reflejan los valores, actitudes y creencias de los miembros de la
organización. Constituyendo la personalidad de la misma.
Incluso cada uno de nosotros tiene diferentes motivos en diferentes etapas de su
vida. Para aumentar la motivación entre la fuerza de trabajo heterogénea de hoy
en día, las personas encaradas de elaborar la política de Administración de
Recursos Humanos necesitan pensar en términos de flexibilidad.
Debe haber una relación estrecha entre la motivación y la satisfacción que los
empleados tengan en sus puestos de trabajos para ello debe haber una buena
política y cultura organizacional creciendo constantemente que favorezca el
Como motivar es dar motivo, la manera más concreta de buscar las bases de la
motivación es buscar aquellas cuestiones por las cuales nos movilizamos los
seres humanos.
Los hombres no actuamos por cualquier causa, ni por cualquier razón. Ni siquiera
nos ponemos en marcha todos por las mismas cosas en la misma proporción, sino
que cada uno de nosotros tiene ciertos motores mas exacerbados que otros.
desarrollo de los individuos en el ambiente, en la atmosfera laboral y permita
obtener lo mejor de ellos, así como también permita que ellos se sientan
satisfechos en el logro de sus aspiraciones personales.
Teorías de motivación
 Teoría de las necesidades de Maslow
La teoría de las necesidades parte del principio de que los motivos del
comportamiento humano residen en el propio individuo: su motivación para actuar
y comportarse proviene de fuerzas que existen dentro de él.
Las necesidades están organizadas en una pirámide de acuerdo con su
importancia respecto de la conducta humana.
Figura 2. Chiavenato, Idalberto (2009) Administración de Recursos Humanos. El
capital humano de las organizaciones. Novena Edición México: Mc Graw Hill.
 Teoría de las expectativas
El autor más destacado de esta teoría es Vroom, pero ha sido completada
por Porter-Lawler. Esta teoría sostiene que los individuos como seres pensantes,
tienen creencias y abrigan esperanzas y expectativas respecto a los sucesos
futuros de sus vidas. La conducta es resultado de elecciones entre alternativas y
estas elecciones están basadas en creencias y actitudes. El objetivo de estas
elecciones es maximizar las recompensas y minimizar el “dolor” (Pinder,
1985)[19]. Las personas altamente motivadas son aquellas que perciben ciertas
metas e incentivos como valiosos para ellos y, a la vez, perciben subjetivamente
que la probabilidad de alcanzarlos es alta. Por lo que, para analizar la motivación,
se requiere conocer que buscan en la organización y como creen poder obtenerlo.
Fuerza de la motivación = Valor de la recompensa * Probabilidad de logro.
La motivación es parte importante de la administración, ya que influye sobre las
personas para que ejecuten tareas en bien de la organización, y se sabe que el
elemento y recurso más importante de una unidad productiva es el humano, los
trabajadores estratégicos y operativos, hasta de las personas, como mensajeros,
choferes o personal de intendencia. Está constituida por todos aquellos factores
capaces de provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo.
Al hablar de los incentivos monetarios nos referimos a aspectos cubiertos con
dinero o su equivalente que el empleado recibe por su trabajo.
Tipos de Incentivos Monetarios
 Sueldos: Dinero que recibe el empleado por los servicios que realiza a la
empresa.
 Sobre Unidades de Producción: Se encargan de compensar al trabajador
según su volumen de rendimiento.
 Bonos: Se presenta por primas anuales (pensiones, bonificaciones...)
 Comisiones: El vendedor puede recibir un porcentaje del precio de venta fijado
para los artículos.
 Por equipo: Se favorece a los miembros del grupo, según el resultado
obtenido.
En contraste al punto de vista de que los incentivos son buenos Alfhie Konh
presenta su artículo Why Incentive Plans Cannot Work en el que nos dice que
las recompensas tienen éxito en conseguir una sola cosa: el cumplimiento
temporal. Cuando se trata de producir un cambio duradero en las actitudes y el
comportamiento, sin embargo, las recompensas, como castigo, son
sorprendentemente ineficaces. Una vez que los premios se agotan, las personas
vuelven a sus viejos comportamientos. Los estudios demuestran que la oferta de
incentivos para bajar de peso, dejar de fumar, el uso de cinturones de seguridad, o
(en el caso de los niños) que actúan con generosidad no sólo es menos eficaz que
otras estrategias, pero a menudo resulta peor que no hacer nada en absoluto.
Incentivos, una versión de lo que los psicólogos llaman motivadores extrínsecos,
no alteran las actitudes que subyacen en nuestros comportamientos. No crean un
compromiso permanente para cualquier valor o acción.
Las personas que esperan recibir una recompensa por completar una tarea o para
hacer esa tarea con éxito, simplemente no funcionan tan bien como aquellos que
esperan ninguna recompensa en absoluto. Las peores personas realizan un
trabajo por dinero.
La pequeña y mediana empresa (conocida también por el acrónimo PYME o sigla
PME) es una empresa con características distintivas, y tiene dimensiones con
ciertos limites ocupacionales y financieros prefijados por los Estados o regiones.
Las micro, pequeñas y medianas empresas (PYMES), constituyen la columna
vertebral de la economía nacional por los acuerdos comerciales que ha tenido
México en los últimos años y asimismo por su alto impacto en la generación de
empleos y en la producción nacional. De acuerdo con datos del Instituto Nacional
de Estadística y Geografía, en México existen aproximadamente 4 millones 15 mil
unidades empresariales, de las cuales 99.8% son PYMES que generan 52% del
Producto Interno Bruto (PIB) y 72% del empleo en el país.
Por la importancia de las PYMES, es importante instrumentar acciones para
mejorar el entorno económico y apoyar directamente a las empresas, con el
propósito de crear las condiciones que contribuyan a su establecimiento,
crecimiento y consolidación
CONCLUSIONES
Debido a la gran competencia que existe en el mundo de los negocios con las
diferentes empresas y en mayor proporción con las pequeñas y medianas
empresas puesto que estas son la base de la economía de nuestro país, es
necesario crear nuevas estrategias para estar al nivel de la competencia.
Las nuevas estrategias pueden estar basadas en el factor humano, los
empleados. Esto quiere decir que se deben implementar modelos de motivación a
través de incentivos, pero se debe saber implementar bien estas estrategias, para
ello es necesario conocer bien a cada empleado para saber qué tipo de incentivo
necesita ya sea monetario o de otro tipo.
Bibliografía
Chiavenato, I. (2009). Administracion de recursos humanos. El capital humano en
las organizaciones (Novena edición ed.). México: McGraw Hill.
http://www.gestiopolis.com/administracion-estrategia/estrategia/motivacion-y-el-
dinero.htm
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lhr/garcia_g_b/capitulo2.pdf
Konh, A. (1993). Why Monetary Incetive Plans Cannot Work. HavardBusiness
Review .

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Administracion por valores f ken blanchard
Administracion por valores f ken blanchardAdministracion por valores f ken blanchard
Administracion por valores f ken blanchard
MACARYA
 
MOTIVACIÓN LABORAL
MOTIVACIÓN LABORALMOTIVACIÓN LABORAL
MOTIVACIÓN LABORAL
Blady08
 
Motivacion laboral
Motivacion laboralMotivacion laboral
Act 3.2 presentacion_foro de investigacion - motivacion laboral
Act 3.2 presentacion_foro de investigacion - motivacion laboralAct 3.2 presentacion_foro de investigacion - motivacion laboral
Act 3.2 presentacion_foro de investigacion - motivacion laboral
Julio César Arjona López
 
Motivacion
MotivacionMotivacion
Motivacion
vickymunreb
 
Motivación
MotivaciónMotivación
Motivación
RH_SigloXXI
 
Motivación organizacional diapositivas (1)
Motivación organizacional   diapositivas (1)Motivación organizacional   diapositivas (1)
Motivación organizacional diapositivas (1)
yisetmendoza
 
MOTIVACIÓN DE LOS EMPLEADOS
MOTIVACIÓN DE LOS EMPLEADOSMOTIVACIÓN DE LOS EMPLEADOS
MOTIVACIÓN DE LOS EMPLEADOS
Universidad Galileo, Catedratico Titular
 
Ensayo analítico RRHH
Ensayo analítico RRHHEnsayo analítico RRHH
Ensayo analítico RRHH
Lynellatencio1
 
Tipos de empoderamiento
Tipos de empoderamientoTipos de empoderamiento
Tipos de empoderamiento
Leonardo Leonardo
 
Motivación Laboral
Motivación LaboralMotivación Laboral
Motivación Laboral
CARLOS ARIAS
 
La motivación
La motivaciónLa motivación
La motivación
Jose Sánchez Meza
 
Unidad III: Motivación - El Gerente y la Gerencia
Unidad III: Motivación - El Gerente y la GerenciaUnidad III: Motivación - El Gerente y la Gerencia
Unidad III: Motivación - El Gerente y la Gerencia
Ernesto Garcia Cali
 
Administracion por valores
Administracion por valoresAdministracion por valores
Administracion por valores
yita111
 
Que es la_motivacion_1
Que es la_motivacion_1Que es la_motivacion_1
Que es la_motivacion_1
Eder Mucha Vidal
 
Presentacion recursos humanos jimenez campos
Presentacion recursos humanos jimenez camposPresentacion recursos humanos jimenez campos
Presentacion recursos humanos jimenez campos
Alejandra Jimenez campos
 
Motivación unidad 3
Motivación   unidad 3Motivación   unidad 3
Motivación unidad 3
ProductosNorma
 
El problema de la Motivación
El problema de la MotivaciónEl problema de la Motivación
El problema de la Motivación
Wenceslao Verdugo Rojas
 
1. motivación
1. motivación1. motivación
1. motivación
Marcela Pérez-Pazmiño
 
Motivación unidad 1
Motivación   unidad 1Motivación   unidad 1
Motivación unidad 1
ProductosNorma
 

La actualidad más candente (20)

Administracion por valores f ken blanchard
Administracion por valores f ken blanchardAdministracion por valores f ken blanchard
Administracion por valores f ken blanchard
 
MOTIVACIÓN LABORAL
MOTIVACIÓN LABORALMOTIVACIÓN LABORAL
MOTIVACIÓN LABORAL
 
Motivacion laboral
Motivacion laboralMotivacion laboral
Motivacion laboral
 
Act 3.2 presentacion_foro de investigacion - motivacion laboral
Act 3.2 presentacion_foro de investigacion - motivacion laboralAct 3.2 presentacion_foro de investigacion - motivacion laboral
Act 3.2 presentacion_foro de investigacion - motivacion laboral
 
Motivacion
MotivacionMotivacion
Motivacion
 
Motivación
MotivaciónMotivación
Motivación
 
Motivación organizacional diapositivas (1)
Motivación organizacional   diapositivas (1)Motivación organizacional   diapositivas (1)
Motivación organizacional diapositivas (1)
 
MOTIVACIÓN DE LOS EMPLEADOS
MOTIVACIÓN DE LOS EMPLEADOSMOTIVACIÓN DE LOS EMPLEADOS
MOTIVACIÓN DE LOS EMPLEADOS
 
Ensayo analítico RRHH
Ensayo analítico RRHHEnsayo analítico RRHH
Ensayo analítico RRHH
 
Tipos de empoderamiento
Tipos de empoderamientoTipos de empoderamiento
Tipos de empoderamiento
 
Motivación Laboral
Motivación LaboralMotivación Laboral
Motivación Laboral
 
La motivación
La motivaciónLa motivación
La motivación
 
Unidad III: Motivación - El Gerente y la Gerencia
Unidad III: Motivación - El Gerente y la GerenciaUnidad III: Motivación - El Gerente y la Gerencia
Unidad III: Motivación - El Gerente y la Gerencia
 
Administracion por valores
Administracion por valoresAdministracion por valores
Administracion por valores
 
Que es la_motivacion_1
Que es la_motivacion_1Que es la_motivacion_1
Que es la_motivacion_1
 
Presentacion recursos humanos jimenez campos
Presentacion recursos humanos jimenez camposPresentacion recursos humanos jimenez campos
Presentacion recursos humanos jimenez campos
 
Motivación unidad 3
Motivación   unidad 3Motivación   unidad 3
Motivación unidad 3
 
El problema de la Motivación
El problema de la MotivaciónEl problema de la Motivación
El problema de la Motivación
 
1. motivación
1. motivación1. motivación
1. motivación
 
Motivación unidad 1
Motivación   unidad 1Motivación   unidad 1
Motivación unidad 1
 

Destacado

Amata practica3
Amata practica3Amata practica3
Amata practica3
Sharkyrito
 
Semana pyme 2012 oportunidades mexico canada
Semana pyme 2012 oportunidades mexico canadaSemana pyme 2012 oportunidades mexico canada
Semana pyme 2012 oportunidades mexico canada
techba2
 
Presentación Pymes
Presentación PymesPresentación Pymes
Presentación Pymes
Colegio Nacional de Economistas
 
La importancia de las pequeñas y medianas empresas en México
La importancia de las pequeñas y medianas empresas en MéxicoLa importancia de las pequeñas y medianas empresas en México
La importancia de las pequeñas y medianas empresas en México
Martin Hernández
 
Pymes mexico
Pymes mexicoPymes mexico
Pymes mexico
Astorga13
 
Programa Saber Cuenta Banamex
Programa Saber Cuenta BanamexPrograma Saber Cuenta Banamex
Programa Saber Cuenta Banamex
Saber Cuenta Banamex
 
El entorno economico y las pymes (1)
El entorno economico y las pymes (1)El entorno economico y las pymes (1)
El entorno economico y las pymes (1)
Julieta Garduño
 
Importancia de las pymes en méxico
Importancia de las pymes en méxicoImportancia de las pymes en méxico
Importancia de las pymes en méxico
diidiizenteno
 
Presentacion importancia de las pymes en mexico
Presentacion  importancia de las pymes en mexicoPresentacion  importancia de las pymes en mexico
Presentacion importancia de las pymes en mexico
HJFHB
 
Las PyMEs
Las PyMEsLas PyMEs
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESASPEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
Patricia Lugo-Achoy
 
clasificacion de empresas
clasificacion de empresasclasificacion de empresas
clasificacion de empresas
guest4a7714
 
Micro, pequeña, mediana y grande empresa
Micro, pequeña, mediana y grande empresaMicro, pequeña, mediana y grande empresa
Micro, pequeña, mediana y grande empresa
SERGIO1552
 
Entorno de las PYMES en México
Entorno de las PYMES en MéxicoEntorno de las PYMES en México
Entorno de las PYMES en México
Francisco Velazquez
 

Destacado (14)

Amata practica3
Amata practica3Amata practica3
Amata practica3
 
Semana pyme 2012 oportunidades mexico canada
Semana pyme 2012 oportunidades mexico canadaSemana pyme 2012 oportunidades mexico canada
Semana pyme 2012 oportunidades mexico canada
 
Presentación Pymes
Presentación PymesPresentación Pymes
Presentación Pymes
 
La importancia de las pequeñas y medianas empresas en México
La importancia de las pequeñas y medianas empresas en MéxicoLa importancia de las pequeñas y medianas empresas en México
La importancia de las pequeñas y medianas empresas en México
 
Pymes mexico
Pymes mexicoPymes mexico
Pymes mexico
 
Programa Saber Cuenta Banamex
Programa Saber Cuenta BanamexPrograma Saber Cuenta Banamex
Programa Saber Cuenta Banamex
 
El entorno economico y las pymes (1)
El entorno economico y las pymes (1)El entorno economico y las pymes (1)
El entorno economico y las pymes (1)
 
Importancia de las pymes en méxico
Importancia de las pymes en méxicoImportancia de las pymes en méxico
Importancia de las pymes en méxico
 
Presentacion importancia de las pymes en mexico
Presentacion  importancia de las pymes en mexicoPresentacion  importancia de las pymes en mexico
Presentacion importancia de las pymes en mexico
 
Las PyMEs
Las PyMEsLas PyMEs
Las PyMEs
 
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESASPEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
 
clasificacion de empresas
clasificacion de empresasclasificacion de empresas
clasificacion de empresas
 
Micro, pequeña, mediana y grande empresa
Micro, pequeña, mediana y grande empresaMicro, pequeña, mediana y grande empresa
Micro, pequeña, mediana y grande empresa
 
Entorno de las PYMES en México
Entorno de las PYMES en MéxicoEntorno de las PYMES en México
Entorno de las PYMES en México
 

Similar a Motivacion a traves de incentivos

Tarea numero 2 gestion empresarial
Tarea numero 2 gestion empresarialTarea numero 2 gestion empresarial
Tarea numero 2 gestion empresarial
JoseJchm16
 
Sesión 13 Proyecto Final
Sesión 13 Proyecto FinalSesión 13 Proyecto Final
Sesión 13 Proyecto Final
Karla De La O
 
ciclo motivacional en organizaciones y empresas
ciclo motivacional en organizaciones y empresasciclo motivacional en organizaciones y empresas
ciclo motivacional en organizaciones y empresas
franklinmonsalvejaim
 
Gestion del talento humano blog
Gestion del talento humano blogGestion del talento humano blog
Gestion del talento humano blog
Jessika Monsalve Cardenas
 
Gestion del talento humano
Gestion del talento humano Gestion del talento humano
Gestion del talento humano
Jessika Monsalve Cardenas
 
La importancia de la motivacion en los trabajadore
La importancia de la motivacion en los trabajadoreLa importancia de la motivacion en los trabajadore
La importancia de la motivacion en los trabajadore
marialauramusharther
 
RECURSOS HUMANOS: LA IMPORTANCIA DE LA MOTIVACIÓN E INCENTIVOS PARA LOS TRABA...
RECURSOS HUMANOS: LA IMPORTANCIA DE LA MOTIVACIÓN E INCENTIVOS PARA LOS TRABA...RECURSOS HUMANOS: LA IMPORTANCIA DE LA MOTIVACIÓN E INCENTIVOS PARA LOS TRABA...
RECURSOS HUMANOS: LA IMPORTANCIA DE LA MOTIVACIÓN E INCENTIVOS PARA LOS TRABA...
educacionvirtual1
 
Asignación final adm
Asignación final admAsignación final adm
Asignación final adm
melissamina3
 
Liderazo y motivacion. presentacion
Liderazo y motivacion. presentacionLiderazo y motivacion. presentacion
Liderazo y motivacion. presentacion
carh91
 
PPT Slideshare
PPT SlidesharePPT Slideshare
PPT Slideshare
EusebiaToribio
 
Artículo científico relacionando las categorías de talento humano, competencias
Artículo científico relacionando las categorías de talento humano, competenciasArtículo científico relacionando las categorías de talento humano, competencias
Artículo científico relacionando las categorías de talento humano, competencias
Normita Alexandra
 
Cap 1 Introducción a la Administracion del Recurso Humano (1).docx
Cap 1 Introducción a la Administracion del Recurso Humano (1).docxCap 1 Introducción a la Administracion del Recurso Humano (1).docx
Cap 1 Introducción a la Administracion del Recurso Humano (1).docx
Pancho446238
 
Resumen de contenidos 1
Resumen de contenidos 1Resumen de contenidos 1
Resumen de contenidos 1
danilopg
 
Negocios
Negocios Negocios
Maitane Guadalupe
Maitane GuadalupeMaitane Guadalupe
Maitane Guadalupe
serviciodesecretariado
 
Maitane guadalupe
Maitane guadalupeMaitane guadalupe
Maitane guadalupe
serviciodesecretariado
 
MOTIVACION BLOG
MOTIVACION BLOGMOTIVACION BLOG
MOTIVACION BLOG
Génesis Castellanos
 
Ensayo de compensacion salarial y beneficio socioeconomico. jesus galicia
Ensayo de compensacion salarial y beneficio socioeconomico. jesus galiciaEnsayo de compensacion salarial y beneficio socioeconomico. jesus galicia
Ensayo de compensacion salarial y beneficio socioeconomico. jesus galicia
jesusgaliciauft
 
Act 3.2 alem enriquez polidura
Act 3.2 alem enriquez poliduraAct 3.2 alem enriquez polidura
Act 3.2 alem enriquez polidura
BERNARDO POLIDURA
 
La motivacion.
La motivacion. La motivacion.
La motivacion.
Eduardo Gonzalez
 

Similar a Motivacion a traves de incentivos (20)

Tarea numero 2 gestion empresarial
Tarea numero 2 gestion empresarialTarea numero 2 gestion empresarial
Tarea numero 2 gestion empresarial
 
Sesión 13 Proyecto Final
Sesión 13 Proyecto FinalSesión 13 Proyecto Final
Sesión 13 Proyecto Final
 
ciclo motivacional en organizaciones y empresas
ciclo motivacional en organizaciones y empresasciclo motivacional en organizaciones y empresas
ciclo motivacional en organizaciones y empresas
 
Gestion del talento humano blog
Gestion del talento humano blogGestion del talento humano blog
Gestion del talento humano blog
 
Gestion del talento humano
Gestion del talento humano Gestion del talento humano
Gestion del talento humano
 
La importancia de la motivacion en los trabajadore
La importancia de la motivacion en los trabajadoreLa importancia de la motivacion en los trabajadore
La importancia de la motivacion en los trabajadore
 
RECURSOS HUMANOS: LA IMPORTANCIA DE LA MOTIVACIÓN E INCENTIVOS PARA LOS TRABA...
RECURSOS HUMANOS: LA IMPORTANCIA DE LA MOTIVACIÓN E INCENTIVOS PARA LOS TRABA...RECURSOS HUMANOS: LA IMPORTANCIA DE LA MOTIVACIÓN E INCENTIVOS PARA LOS TRABA...
RECURSOS HUMANOS: LA IMPORTANCIA DE LA MOTIVACIÓN E INCENTIVOS PARA LOS TRABA...
 
Asignación final adm
Asignación final admAsignación final adm
Asignación final adm
 
Liderazo y motivacion. presentacion
Liderazo y motivacion. presentacionLiderazo y motivacion. presentacion
Liderazo y motivacion. presentacion
 
PPT Slideshare
PPT SlidesharePPT Slideshare
PPT Slideshare
 
Artículo científico relacionando las categorías de talento humano, competencias
Artículo científico relacionando las categorías de talento humano, competenciasArtículo científico relacionando las categorías de talento humano, competencias
Artículo científico relacionando las categorías de talento humano, competencias
 
Cap 1 Introducción a la Administracion del Recurso Humano (1).docx
Cap 1 Introducción a la Administracion del Recurso Humano (1).docxCap 1 Introducción a la Administracion del Recurso Humano (1).docx
Cap 1 Introducción a la Administracion del Recurso Humano (1).docx
 
Resumen de contenidos 1
Resumen de contenidos 1Resumen de contenidos 1
Resumen de contenidos 1
 
Negocios
Negocios Negocios
Negocios
 
Maitane Guadalupe
Maitane GuadalupeMaitane Guadalupe
Maitane Guadalupe
 
Maitane guadalupe
Maitane guadalupeMaitane guadalupe
Maitane guadalupe
 
MOTIVACION BLOG
MOTIVACION BLOGMOTIVACION BLOG
MOTIVACION BLOG
 
Ensayo de compensacion salarial y beneficio socioeconomico. jesus galicia
Ensayo de compensacion salarial y beneficio socioeconomico. jesus galiciaEnsayo de compensacion salarial y beneficio socioeconomico. jesus galicia
Ensayo de compensacion salarial y beneficio socioeconomico. jesus galicia
 
Act 3.2 alem enriquez polidura
Act 3.2 alem enriquez poliduraAct 3.2 alem enriquez polidura
Act 3.2 alem enriquez polidura
 
La motivacion.
La motivacion. La motivacion.
La motivacion.
 

Último

jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjasjlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jcastilloc2
 
HITOS ESTADISTICOS - MODULO PENAL (1).pptx
HITOS ESTADISTICOS - MODULO PENAL (1).pptxHITOS ESTADISTICOS - MODULO PENAL (1).pptx
HITOS ESTADISTICOS - MODULO PENAL (1).pptx
DanyDanielRomeoSaga
 
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptxPPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
WilliamRonaldAireArt
 
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
Alex oie zy
 
Modelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptx
Modelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptxModelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptx
Modelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptx
ANALUCIAREQUEJOJIMNE
 
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
marco385820
 
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad IDiscurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
estherarcila
 
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdfLey Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
ssuser0a8da9
 
Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...
Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...
Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...
Cade Soluciones
 
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADASCANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
jennychavez44
 
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptxGESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
CristhianHuapaya
 
TAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docx
TAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docxTAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docx
TAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docx
BrigitteMercedesVida1
 
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMOSISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
Patty Gallardo
 
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADEunifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
Cade Soluciones
 
Liderazgo y principios de trabajo en equipo.pptx
Liderazgo y principios de trabajo en equipo.pptxLiderazgo y principios de trabajo en equipo.pptx
Liderazgo y principios de trabajo en equipo.pptx
VladimirLucaaQuispe
 
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNATHistoria de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
GiovannaSantaCruzHui
 
Elementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição EnergéticaElementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição Energética
Claudio A. Pinho
 
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdfABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ciccontrolescolar
 
PROCESO ADMINISTRATIVO SEMANA 14.pptx - 2024
PROCESO ADMINISTRATIVO SEMANA 14.pptx - 2024PROCESO ADMINISTRATIVO SEMANA 14.pptx - 2024
PROCESO ADMINISTRATIVO SEMANA 14.pptx - 2024
xXChristianxX1
 
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdfCarta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Cade Soluciones
 

Último (20)

jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjasjlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
 
HITOS ESTADISTICOS - MODULO PENAL (1).pptx
HITOS ESTADISTICOS - MODULO PENAL (1).pptxHITOS ESTADISTICOS - MODULO PENAL (1).pptx
HITOS ESTADISTICOS - MODULO PENAL (1).pptx
 
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptxPPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
 
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
 
Modelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptx
Modelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptxModelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptx
Modelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptx
 
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
 
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad IDiscurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
 
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdfLey Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
 
Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...
Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...
Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...
 
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADASCANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
 
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptxGESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
 
TAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docx
TAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docxTAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docx
TAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docx
 
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMOSISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
 
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADEunifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
 
Liderazgo y principios de trabajo en equipo.pptx
Liderazgo y principios de trabajo en equipo.pptxLiderazgo y principios de trabajo en equipo.pptx
Liderazgo y principios de trabajo en equipo.pptx
 
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNATHistoria de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
 
Elementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição EnergéticaElementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição Energética
 
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdfABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
 
PROCESO ADMINISTRATIVO SEMANA 14.pptx - 2024
PROCESO ADMINISTRATIVO SEMANA 14.pptx - 2024PROCESO ADMINISTRATIVO SEMANA 14.pptx - 2024
PROCESO ADMINISTRATIVO SEMANA 14.pptx - 2024
 
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdfCarta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
 

Motivacion a traves de incentivos

  • 1. Motivación a través de incentivos monetarios en una PyMe en México Cinthia Alamirra Hernández
  • 2. RESUMEN ¿Que tan importantes son los incentivos monetarios para una buena producción en las pequeñas y medianas empresas mexicanas? ¿Que tanto es benéfico para una empresa ayudar a sus empleados a satisfacer sus necesidades básicas? Estas son las preguntas que se contestan en esta investigación con un punto de vista en el que la satisfacción, los incentivos y la motivación son elementos importantes para el crecimiento de un empleado, beneficiando así a la empresa para la cual labora. Centrándose en una perspectiva de relación persona-empresa se presentara como se integran las necesidades humanas con las necesidades empresariales y cómo influyen estas en las estrategias hacia la productividad Se presenta una investigación de orientación netamente teórica acerca de la motivación laboral y los incentivos, así como de la satisfacción de necesidades de acuerdo a la pirámide de Maslow. Además se plantea una reflexión acerca de la responsabilidad de las empresas en motivar e incentivar a sus empleados, como también se aborda una visión amplia del tema, que considera una serie de aspectos relacionados con la gestión de los recursos humanos. Para esta investigación también es necesario analizar si la motivación es importante solo en las organizaciones que tienen una cultura empresarial y que lleven a cabo su proceso de administración al pie de la letra o lo es para todas como los son las pymes o las empresas familiares, ya que en mucha empresas de la antes mencionadas no se establece el proceso de administración.
  • 3. INTRODUCCION En todos los ámbitos de la existencia humana, principalmente en las sociedades empresariales han ocurrido una serie de cambios sociales, económicos y culturales que han impactado con una gran fuerza a las distintas fases del desarrollo del ser humano, afectando no sólo los modos de vida de las personas sino también sus relaciones sociales y el vínculo que se establece entre el individuo con las organizaciones. La sociedad globalizada del siglo actual, requiere que las organizaciones se adapten con una gran velocidad a los cambios que se dan con el paso del tiempo y que a la vez desarrolle en sus empleados comportamientos mas flexibles y creativos, para que sean capaces de satisfacer las necesidades de un exigente mercado que opera en un medio dinámico, cambiante y altamente competitivo. Este desafío no solo le compete a la empresa o instituciones, sino también a las personas que las integran ya que se vuelven el núcleo básico dentro de su sistema organizacional que representa una relación existente entre el personal y la empresa. Sabemos que toda actividad realizada por el ser humano en determinado momento tiene una finalidad, es decir, lo conduce a un objetivo, hacia alguna meta. Pero, ¿qué fuerza conduce a los seres humanos a la búsqueda de metas? Consciente o inconscientemente el hombre experimenta muchas necesidades que se convierten en motivos. Por lo tanto, las necesidades constituyen la principal fuerza motivadora y todo individuo experimenta el deseo de satisfacerlas. El ser humano tiende en primer término a satisfacer sus necesidades básicas como son: alimentación, salud, sueño y vestido; al haber satisfecho éstas, sentir nuevas necesidades cuya satisfacción le proporcione. Se sabe que para satisfacer la mayoría de ellas son importantes los inventivos monetarios. El dinero nuca se puede pasar por alto como motivador. Ya sea en la forma de sueldos, trabajo a destajo o cualquier otro pago por incentivos, pagos
  • 4. extraordinarios o bonos, opciones sobre acciones, seguro de la compañía o cualquier otra cosa que pueda darse a las personas o cambio de su desempeño, el dinero es importante. El dinero es más que su valor monetario: también significa estatus y poder. Por lo cual en la investigación se desea saber cuáles son las necesidades motivacionales de cada trabajador porque se sabe que no todos actúan por las mismas razones. Como punto de partida a la investigación de la motivación a través de incentivos monetarios en una Pyme en México, se exponen aquellos antecedentes teóricos principales, que permiten dar respuesta a la problemática que presenta esta investigación que, se centra básicamente en descubrir que tan importantes son los incentivos monetarios y como repercuten ellos en los trabajadores y por tanto en la productividad de una empresa. Considerando la importancia, e incluso la trascendencia, de la motivación para el trabajo, así como la incidencia que ésta ha de tener en el proceso productivo de las empresas y el rendimiento de los que la integran.
  • 5. Se sabe desde hace mucho tiempo que algunos componentes físicos y sociales influyen en el comportamiento de los seres humanos. Al estudiar el área laboral es de mucha importancia conocer los factores que repercuten en el rendimiento de la fuerza trabajadora de una empresa tanto del nivel estratégico como el operativo. Es ahí donde la motivación para un mejor desempeño determina la forma en que el individuo percibe su trabajo, su rendimiento, su productividad, su satisfacción, y de mas aspectos. La motivación según De la Toree (1998) “Es la fuerza que impulsa al sujeto a adoptar una conducta determinada”. De esta definición podemos decir que en todas las empresas sin distinguir su rublo o actividad que desempeña es de vital importancia que sus trabajadores se sientan motivados para realizar entusiasmados su labor, esto hará que se sientan satisfechos con lo que han realizado. Entonces, la motivación y el desempeño laboral reflejan los valores, actitudes y creencias de los miembros de la organización. Constituyendo la personalidad de la misma. Incluso cada uno de nosotros tiene diferentes motivos en diferentes etapas de su vida. Para aumentar la motivación entre la fuerza de trabajo heterogénea de hoy en día, las personas encaradas de elaborar la política de Administración de Recursos Humanos necesitan pensar en términos de flexibilidad. Debe haber una relación estrecha entre la motivación y la satisfacción que los empleados tengan en sus puestos de trabajos para ello debe haber una buena política y cultura organizacional creciendo constantemente que favorezca el Como motivar es dar motivo, la manera más concreta de buscar las bases de la motivación es buscar aquellas cuestiones por las cuales nos movilizamos los seres humanos. Los hombres no actuamos por cualquier causa, ni por cualquier razón. Ni siquiera nos ponemos en marcha todos por las mismas cosas en la misma proporción, sino que cada uno de nosotros tiene ciertos motores mas exacerbados que otros.
  • 6. desarrollo de los individuos en el ambiente, en la atmosfera laboral y permita obtener lo mejor de ellos, así como también permita que ellos se sientan satisfechos en el logro de sus aspiraciones personales. Teorías de motivación  Teoría de las necesidades de Maslow La teoría de las necesidades parte del principio de que los motivos del comportamiento humano residen en el propio individuo: su motivación para actuar y comportarse proviene de fuerzas que existen dentro de él. Las necesidades están organizadas en una pirámide de acuerdo con su importancia respecto de la conducta humana. Figura 2. Chiavenato, Idalberto (2009) Administración de Recursos Humanos. El capital humano de las organizaciones. Novena Edición México: Mc Graw Hill.  Teoría de las expectativas El autor más destacado de esta teoría es Vroom, pero ha sido completada por Porter-Lawler. Esta teoría sostiene que los individuos como seres pensantes,
  • 7. tienen creencias y abrigan esperanzas y expectativas respecto a los sucesos futuros de sus vidas. La conducta es resultado de elecciones entre alternativas y estas elecciones están basadas en creencias y actitudes. El objetivo de estas elecciones es maximizar las recompensas y minimizar el “dolor” (Pinder, 1985)[19]. Las personas altamente motivadas son aquellas que perciben ciertas metas e incentivos como valiosos para ellos y, a la vez, perciben subjetivamente que la probabilidad de alcanzarlos es alta. Por lo que, para analizar la motivación, se requiere conocer que buscan en la organización y como creen poder obtenerlo. Fuerza de la motivación = Valor de la recompensa * Probabilidad de logro. La motivación es parte importante de la administración, ya que influye sobre las personas para que ejecuten tareas en bien de la organización, y se sabe que el elemento y recurso más importante de una unidad productiva es el humano, los trabajadores estratégicos y operativos, hasta de las personas, como mensajeros, choferes o personal de intendencia. Está constituida por todos aquellos factores capaces de provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo. Al hablar de los incentivos monetarios nos referimos a aspectos cubiertos con dinero o su equivalente que el empleado recibe por su trabajo. Tipos de Incentivos Monetarios  Sueldos: Dinero que recibe el empleado por los servicios que realiza a la empresa.  Sobre Unidades de Producción: Se encargan de compensar al trabajador según su volumen de rendimiento.  Bonos: Se presenta por primas anuales (pensiones, bonificaciones...)  Comisiones: El vendedor puede recibir un porcentaje del precio de venta fijado para los artículos.  Por equipo: Se favorece a los miembros del grupo, según el resultado obtenido. En contraste al punto de vista de que los incentivos son buenos Alfhie Konh presenta su artículo Why Incentive Plans Cannot Work en el que nos dice que
  • 8. las recompensas tienen éxito en conseguir una sola cosa: el cumplimiento temporal. Cuando se trata de producir un cambio duradero en las actitudes y el comportamiento, sin embargo, las recompensas, como castigo, son sorprendentemente ineficaces. Una vez que los premios se agotan, las personas vuelven a sus viejos comportamientos. Los estudios demuestran que la oferta de incentivos para bajar de peso, dejar de fumar, el uso de cinturones de seguridad, o (en el caso de los niños) que actúan con generosidad no sólo es menos eficaz que otras estrategias, pero a menudo resulta peor que no hacer nada en absoluto. Incentivos, una versión de lo que los psicólogos llaman motivadores extrínsecos, no alteran las actitudes que subyacen en nuestros comportamientos. No crean un compromiso permanente para cualquier valor o acción. Las personas que esperan recibir una recompensa por completar una tarea o para hacer esa tarea con éxito, simplemente no funcionan tan bien como aquellos que esperan ninguna recompensa en absoluto. Las peores personas realizan un trabajo por dinero. La pequeña y mediana empresa (conocida también por el acrónimo PYME o sigla PME) es una empresa con características distintivas, y tiene dimensiones con ciertos limites ocupacionales y financieros prefijados por los Estados o regiones. Las micro, pequeñas y medianas empresas (PYMES), constituyen la columna vertebral de la economía nacional por los acuerdos comerciales que ha tenido México en los últimos años y asimismo por su alto impacto en la generación de empleos y en la producción nacional. De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, en México existen aproximadamente 4 millones 15 mil unidades empresariales, de las cuales 99.8% son PYMES que generan 52% del Producto Interno Bruto (PIB) y 72% del empleo en el país. Por la importancia de las PYMES, es importante instrumentar acciones para mejorar el entorno económico y apoyar directamente a las empresas, con el propósito de crear las condiciones que contribuyan a su establecimiento, crecimiento y consolidación
  • 9. CONCLUSIONES Debido a la gran competencia que existe en el mundo de los negocios con las diferentes empresas y en mayor proporción con las pequeñas y medianas empresas puesto que estas son la base de la economía de nuestro país, es necesario crear nuevas estrategias para estar al nivel de la competencia. Las nuevas estrategias pueden estar basadas en el factor humano, los empleados. Esto quiere decir que se deben implementar modelos de motivación a través de incentivos, pero se debe saber implementar bien estas estrategias, para ello es necesario conocer bien a cada empleado para saber qué tipo de incentivo necesita ya sea monetario o de otro tipo. Bibliografía Chiavenato, I. (2009). Administracion de recursos humanos. El capital humano en las organizaciones (Novena edición ed.). México: McGraw Hill. http://www.gestiopolis.com/administracion-estrategia/estrategia/motivacion-y-el- dinero.htm http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lhr/garcia_g_b/capitulo2.pdf Konh, A. (1993). Why Monetary Incetive Plans Cannot Work. HavardBusiness Review .