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Negociación del precio

  • 1. Negociación del precio www.leonciomoreno.com
  • 2. Aspectos a considerar Estrategias de calidad/precio Personales Financieros www.leonciomoreno.com www.leonciomoreno.com
  • 3. Estrategias calidad/precio Definir una estrategia en materia de precio es definir la postura de la empresa en cuanto a la oferta realizada a los clientes teniendo en cuenta una serie de combinaciones de calidad y precio www.leonciomoreno.com www.leonciomoreno.com
  • 4. Aspectos financieros en una negociación Margen Últimas Precio/ concesiones Volumen Tener en cuenta Retraso en Gastos el pago adicionales www.leonciomoreno.com www.leonciomoreno.com
  • 5. Aspectos personales Las posturas personales, siendo generalmente secundarias deben tenerse en cuenta por el impacto y consecuencia que pueden tener en la negociación Comprador Vendedor Necesidad de Necesidad de lograr satisfacer al usuario sus objetivos final Conseguir una Lograr objetivos relación a largo reducción costes plazo www.leonciomoreno.com www.leonciomoreno.com
  • 6. Negociación del precio Introducción Cierre Aspectos Contenido Técnicas Preparación www.leonciomoreno.com www.leonciomoreno.com
  • 7. En qué consiste la preparación Definir la posición y las opciones de acuerdo posibles Identificar las argumentaciones adecuadas a la situación Justificar las diferencias de precio con la competencia Establecer un equilibrio de intercambios concesiones y contrapartidas Evaluar las fuerzas y las alternativas de cada parte www.leonciomoreno.com www.leonciomoreno.com
  • 8. Negociación del precio Introducción Cierre Aspectos Contenido Técnicas Preparación www.leonciomoreno.com www.leonciomoreno.com
  • 9. Técnicas para negociar el precio Reconocer el tipo de negociador Cuidar el inicio de la negociación Autocontrol Reconocer y gestionar las tácticas Utilizar nuestra “caja de herramientas” Gestionar las concesiones www.leonciomoreno.com www.leonciomoreno.com
  • 10. Negociación del precio Introducción Cierre Aspectos Contenido Técnicas Preparación www.leonciomoreno.com www.leonciomoreno.com
  • 11. Buenas prácticas para el cierre Cómo concluir un Liderar el acuerdo acuerdo Enunciar los términos del Generar seguridad y acuerdo, concesiones y confianza contrapartidas Confirmar que el cliente ha Acordar las condiciones hecho una buena elección con precisión y sin margen a interpretaciones Agradecerle el pedido ofrecer nuestra disposición Documentar y compartir Hablar de futuro y de otras las notas necesidades www.leonciomoreno.com www.leonciomoreno.com