SlideShare una empresa de Scribd logo
Patricio Guitart
Founder Guitart & Partners
patricio@guitartpartners.com
@patricioguitart
“Como encontrar
oportunidades de
crecimiento en contextos
de alta incertidumbre”
COVID19
¿Cuál es el nivel de incertidumbre?
Estamos en nivel de
incertidumbre 4: No
tenemos respuestas para la
mayoría de las preguntas
sobre posibles escenarios
a futuro.
De la urgencia a la oportunidad
- Impacto de un evento
negativo.
- Decisiones de urgencia al
recibir el impacto.
- Sin mucho tiempo de análisis.
- Cuidar el flujo de caja.
- Se establece la crisis que afecta
a todos y dura más tiempo que
la urgencia.
- Toma de decisiones con más
tiempo de análisis
- Dashboard de Riesgo.
- Análisis de escenarios posibles.
- Objetivos de mitigación.
- Cuidar el core del negocio.
- Se normaliza la crisis.
- Nuevos comportamientos de la
sociedad.
- Exploración de oportunidades
de negocio
- Revisión y actualización del
modelo de negocio.
URGENCIA CRISIS OPORTUNIDAD
FLUJO DE CAJA CORE DEL NEGOCIO CRECIMIENTO
Actualización de la Estrategia: Matriz COVID19
Positivo
Crecimiento por mayor
demanda COVID19 (Ej.: E-
Commerce)
Medianamente Negativo
Pérdida de ingresos 15%-
30% en Q2 (Ej.: Productos
de consumo)
Severo
Perdida de ingresos 30%-
50% en Q2 (Ej. Petróleo)
Catastrófico
Perdida + 50% en Q2 (Ej.
Turismo)
Impacto 4 meses – Curva
V Rebote, efectivo control
de la pandemia y estímulo
económico
Impulsar la oferta para
mantenerse al día con el
aumento de la demanda
Prepárese para una
recuperación rápida y
normal.
Sobrevivir y prepararse
para una recuperación
relativamente lenta de
regreso a la normalidad
Destrucción de gran parte
del negocio y prepárese
para reiniciar
Impacto 12 meses –
Curva U Medias de
distanciamiento social
prolongado, estímulo
económico alivia daños
Impulsar el crecimiento y
mantener market share
Defender, mejorar la
posición competitiva y
encontrar un nuevo
crecimiento. Digitalización
de la oferta.
Agresiva digitalización de
la oferta. Pivotear a través
de la innovación orgánica
y el crecimiento
inorgánico, o desinvertir
Pivotear a través de la
innovación orgánica y el
crecimiento inorgánico, o
desinvertir
Impacto 18 meses –
Curva L Falla en el control
de la pandemia, defaults y
quiebres masivos
Empuje agresivo para el
crecimiento y la cuota de
mercado.
Defender, mejorar la
posición competitiva y
encontrar un nuevo
crecimiento. Digitalización
de la oferta.
Agresiva digitalización de
la oferta. Pivotear a través
de la innovación orgánica
y el crecimiento
inorgánico, o desinvertir
Abandonar el mercado
Impacto COVID19 en la Organización
Impacto Directo – Recesión Económica – Velocidad de Adaptación
DuraciónySeveridadCOVID19
PBI–EvoluciónPandemia–PolíticasEconómicas
Otros Factores: Flujo de caja, posición competitiva previa,
competencia de la industria, nivel de digitalización
Fuente: www.boardofinnovation.com . Adecuación
para Latinamérica por www.guitartpartners.com
¿Cuáles son los cambios que está dejando COVID19?
Aún más ansiedad / soledad y depresión
Necesidad de mayor higiene de
personas y productos
Mayores restricciones para viajar, fuera
y dentro de un país
Teletrabajo por un largo tiempo
Envíos a domicilio de todo tipo
Mayor tensión y conflictos regionales
Altísimo nivel de desempleo
Economías emergentes con mayor
pobreza
Reivindicación de la identidad y
valores como persona
Mayor valor a los certificados de inmunidad
Robótica aplicada a más procesos
Data Science controlada por gobiernos
Avance &
Integración
Tecnológica
¿Cuáles son las fuerzas de cambio?
• Robótica
• Inteligencia Artificial
• Big Data - Analytics
• Bio Tech
• Nano Tech
• Internet de las cosas
• VR
• 3D Printing
Evolución
Disrupción
Adopción
La tecnología solo es
un medio, no es la
solución!
Las nuevas generaciones:
¿La gran esperanza?
Tienen una gran
consciencia social y
ambiental, buscan
experiencias
transformadoras,
prudentes con el consumo,
conectados digital y
físicamente con lo que los
rodea.
Cambios
perfil del
consumidor
¿Cuáles son las fuerzas de cambio?
• Muy exigente
• Co-Creador
• Hiper - Contectado
• Activista – Prosumer
• Quiere definir su propia
experiencia
• Consumidor B
• Persona B
“Déjame que yo defina
la experiencia que yo
quiera con los
productos que vendes”
Source: Titular del Banco Interamericano de desarrollo (BID) México, Mercedes
Aráoz, participa en la inauguración del III Foro Base Internacional del Banco
Interameriocano de Desarrollo (BID), en Ciudad de México. EFE. 2015
Otra Oportunidad:
La Base de la Pirámide
405 millones de
personas
(70% del total)
750 Billones de
USD anuales
Cambios
sociales y
ambientales
Objetivos Desarrollo Sostenible de Naciones Unidas
Así como
vamos, no
llegamos!
QUE VAS A HACER VOS??
• Redefinir el concepto de “éxito” en la
nueva economía.
• Más Colaboración y menos
Competencia.
• Triple Impacto (Económico, Social y
Ambiental) en cada decisión.
• No hay un Planeta “B”
• Tenemos deadline!
“Las empresas de la
nueva economía serán
con propósito de triple
impacto”
Open Innovation
Hay más valor afuera que
adentro de una organización
Co-Crear con:
• Colaboradores
• Proveedores
• Clientes
• Consumidores
• Emprendedores
• Gobiernos
“Necesitamos más
espacios de co-creación e
innovación abierta para
el mundo que viene”
Tener la capacidad de
cambiar e innovar en
plena carrera
“Mientras cuidamos y
mejoramos el negocio
tradicional, exploramos
con nuevas ideas”
Transformación Dual
Transformación Dual
CORE
Actual Diferente
COMO
QUE
ActualDiferente
TRANSFORMACIÓN A
TRANSFORMACIÓN B
Transformación A Transformación B
Reposicionar el “como” del
core del negocio
Innovación Incremental
Cambiar el “que” del core del
negocio
Innovación Disruptiva
Mark Johnson - HBS
El modelo iExe: Una nueva mirada a la gestión
EXPLORAR
CO-CREAR
INSPIRARAPRENDER
ADAPTAR
iExe
Explorar
Explorar más que planificar. El pasado ya no explica el futuro.
Experimentar con innovadoras tendencias para encontrar nuevos
espacios de mercados no explorados
Co-Crear
Crear valor integrando colaboradores, proveedores, canales,
clientes y accionistas es el nuevo paradigma de gestión. El mayor
valor no está dentro, sino fuera de las organizaciones
Inspirar
Inspirar más que alinear. Movilizar a las personas hacia un camino
de crecimiento, de transformación, logrando resultados de impacto
con un gran sentido de pertenencia.
Aprender
Aprender más que controlar. Instaurar un ámbito de aprendizaje,
transparencia y humildad para crecer y mejorar con creatividad.
Adaptar
Preparar a la organización para lidiar con desafíos adaptativos,
donde las preguntas no tienen respuesta, donde no existe una única
solución y sobre todo, cuando el cambio es real y requiere una
profunda revisión de nuestros hábitos y costumbres.
@GuitartPartners
“Los voy a alinear como velas”’
General Lino Oviedo - Paraguay
“El hombre es bueno, pero si se lo vigila es mejor”
General Juan Domingo Perón - Argentina
“I have a dream”
Martin Luther King - USA
¿Cuál es tu estilo de
liderazgo?
¿Qué estilo piden las
nuevas generaciones?
Estilos de Liderazgo
ESCASEZ
ABUNDANCIA
vs
PARADIGMA
HACER
IMAGINAR
Necesitamos Desarrollar las Siguientes Capacidades
MIRAR
El proceso creativo
Roberto Cannesa, sobreviviente de la tragedia de los Andes
…No importa si estás perdido,
mientras sepas a donde vas…
Negocios de Triple Impacto: Como encontrar oportunidades en contextos de incertidumbre

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Compitiendo desde la cultura y el compromiso
Compitiendo desde la cultura y el compromisoCompitiendo desde la cultura y el compromiso
Compitiendo desde la cultura y el compromiso
Josep Albet
 
Liderazgo creativo
Liderazgo creativoLiderazgo creativo
Liderazgo creativo
Alexander Dorado
 
Empresas sobresalientes
Empresas sobresalientesEmpresas sobresalientes
Empresas sobresalientes
Kelvin Cunalema Fernandez
 
La Organizacion Innovadora
La Organizacion InnovadoraLa Organizacion Innovadora
La Organizacion Innovadora
Juana Sosa
 
Inteligencia organizativa
Inteligencia organizativaInteligencia organizativa
Inteligencia organizativa
PTF
 
Desarrollo de emprendedores
Desarrollo de emprendedoresDesarrollo de emprendedores
Desarrollo de emprendedores
AleSosa19
 
Desarrollo de Emprendedores
Desarrollo de EmprendedoresDesarrollo de Emprendedores
Desarrollo de Emprendedores
Dayanna Mendoza
 
Ibero sin felicidad no hay agilidad
Ibero sin felicidad no hay agilidadIbero sin felicidad no hay agilidad
Ibero sin felicidad no hay agilidad
Yesi Campa
 
Marketing de Experiencias.
Marketing de Experiencias.Marketing de Experiencias.
Marketing de Experiencias.
Visión Estratégica
 
5 claves-de-peter-drucker-el-liderazgo-que-marca-la-diferencia-peter-f-drucke...
5 claves-de-peter-drucker-el-liderazgo-que-marca-la-diferencia-peter-f-drucke...5 claves-de-peter-drucker-el-liderazgo-que-marca-la-diferencia-peter-f-drucke...
5 claves-de-peter-drucker-el-liderazgo-que-marca-la-diferencia-peter-f-drucke...
Marisol Rafael
 
Empresas que sobresalen
Empresas que sobresalenEmpresas que sobresalen
Empresas que sobresalen
Roberto Espinoza
 
Desarrollo del capital humano y aprendisaje organizaciona
Desarrollo del capital humano y aprendisaje organizacionaDesarrollo del capital humano y aprendisaje organizaciona
Desarrollo del capital humano y aprendisaje organizaciona
PRIXILA RUIZ ARMESTAR
 
Sinergy Latam Consulting Group Knowledge Management 25062013
Sinergy Latam Consulting Group Knowledge Management 25062013Sinergy Latam Consulting Group Knowledge Management 25062013
Sinergy Latam Consulting Group Knowledge Management 25062013
Luis Alejandro Molina Sánchez
 
Las caras de la innovación
Las caras de la innovaciónLas caras de la innovación
Las caras de la innovación
Almudena Valdor
 
Modelo mental #2 - Miedo vs entorno seguro
Modelo mental #2  - Miedo vs entorno seguroModelo mental #2  - Miedo vs entorno seguro
Modelo mental #2 - Miedo vs entorno seguro
Xavier Albaladejo
 
Empresas que sobresalen ok
Empresas que sobresalen okEmpresas que sobresalen ok
Empresas que sobresalen ok
danfreski
 
#MartesDeMarcas 149 - Design Thinking
#MartesDeMarcas 149 - Design Thinking #MartesDeMarcas 149 - Design Thinking
#MartesDeMarcas 149 - Design Thinking
#MartesDeMarcas
 
El Emprendimiento como elemento integral de la Responsabilidad Social Empresa...
El Emprendimiento como elemento integral de la Responsabilidad Social Empresa...El Emprendimiento como elemento integral de la Responsabilidad Social Empresa...
El Emprendimiento como elemento integral de la Responsabilidad Social Empresa...
La Red DBAccess
 
Empresas que-sobresalen-cap-06-una-cultura-de-disciplina
Empresas que-sobresalen-cap-06-una-cultura-de-disciplinaEmpresas que-sobresalen-cap-06-una-cultura-de-disciplina
Empresas que-sobresalen-cap-06-una-cultura-de-disciplina
Edwin Angeles
 
Taller espiritu emprendedor participantes
Taller espiritu emprendedor   participantesTaller espiritu emprendedor   participantes
Taller espiritu emprendedor participantes
Edgar Escamilla
 

La actualidad más candente (20)

Compitiendo desde la cultura y el compromiso
Compitiendo desde la cultura y el compromisoCompitiendo desde la cultura y el compromiso
Compitiendo desde la cultura y el compromiso
 
Liderazgo creativo
Liderazgo creativoLiderazgo creativo
Liderazgo creativo
 
Empresas sobresalientes
Empresas sobresalientesEmpresas sobresalientes
Empresas sobresalientes
 
La Organizacion Innovadora
La Organizacion InnovadoraLa Organizacion Innovadora
La Organizacion Innovadora
 
Inteligencia organizativa
Inteligencia organizativaInteligencia organizativa
Inteligencia organizativa
 
Desarrollo de emprendedores
Desarrollo de emprendedoresDesarrollo de emprendedores
Desarrollo de emprendedores
 
Desarrollo de Emprendedores
Desarrollo de EmprendedoresDesarrollo de Emprendedores
Desarrollo de Emprendedores
 
Ibero sin felicidad no hay agilidad
Ibero sin felicidad no hay agilidadIbero sin felicidad no hay agilidad
Ibero sin felicidad no hay agilidad
 
Marketing de Experiencias.
Marketing de Experiencias.Marketing de Experiencias.
Marketing de Experiencias.
 
5 claves-de-peter-drucker-el-liderazgo-que-marca-la-diferencia-peter-f-drucke...
5 claves-de-peter-drucker-el-liderazgo-que-marca-la-diferencia-peter-f-drucke...5 claves-de-peter-drucker-el-liderazgo-que-marca-la-diferencia-peter-f-drucke...
5 claves-de-peter-drucker-el-liderazgo-que-marca-la-diferencia-peter-f-drucke...
 
Empresas que sobresalen
Empresas que sobresalenEmpresas que sobresalen
Empresas que sobresalen
 
Desarrollo del capital humano y aprendisaje organizaciona
Desarrollo del capital humano y aprendisaje organizacionaDesarrollo del capital humano y aprendisaje organizaciona
Desarrollo del capital humano y aprendisaje organizaciona
 
Sinergy Latam Consulting Group Knowledge Management 25062013
Sinergy Latam Consulting Group Knowledge Management 25062013Sinergy Latam Consulting Group Knowledge Management 25062013
Sinergy Latam Consulting Group Knowledge Management 25062013
 
Las caras de la innovación
Las caras de la innovaciónLas caras de la innovación
Las caras de la innovación
 
Modelo mental #2 - Miedo vs entorno seguro
Modelo mental #2  - Miedo vs entorno seguroModelo mental #2  - Miedo vs entorno seguro
Modelo mental #2 - Miedo vs entorno seguro
 
Empresas que sobresalen ok
Empresas que sobresalen okEmpresas que sobresalen ok
Empresas que sobresalen ok
 
#MartesDeMarcas 149 - Design Thinking
#MartesDeMarcas 149 - Design Thinking #MartesDeMarcas 149 - Design Thinking
#MartesDeMarcas 149 - Design Thinking
 
El Emprendimiento como elemento integral de la Responsabilidad Social Empresa...
El Emprendimiento como elemento integral de la Responsabilidad Social Empresa...El Emprendimiento como elemento integral de la Responsabilidad Social Empresa...
El Emprendimiento como elemento integral de la Responsabilidad Social Empresa...
 
Empresas que-sobresalen-cap-06-una-cultura-de-disciplina
Empresas que-sobresalen-cap-06-una-cultura-de-disciplinaEmpresas que-sobresalen-cap-06-una-cultura-de-disciplina
Empresas que-sobresalen-cap-06-una-cultura-de-disciplina
 
Taller espiritu emprendedor participantes
Taller espiritu emprendedor   participantesTaller espiritu emprendedor   participantes
Taller espiritu emprendedor participantes
 

Similar a Negocios de Triple Impacto: Como encontrar oportunidades en contextos de incertidumbre

Emprendimientosocial Piola
Emprendimientosocial PiolaEmprendimientosocial Piola
Emprendimientosocial Piola
Carlos Miranda Levy
 
Taller De Emprendedores 2010
Taller De  Emprendedores 2010Taller De  Emprendedores 2010
Taller De Emprendedores 2010
Marcos Vera Montecinos
 
Revista57
Revista57Revista57
Revista57
G.M. Wilson
 
Eec gobierno corporativo 161101 rv-01
Eec gobierno corporativo 161101   rv-01Eec gobierno corporativo 161101   rv-01
Eec gobierno corporativo 161101 rv-01
Rafael Vesga
 
Gustavo Manrique Salas La Economia de la Reputación PAG IESA
Gustavo Manrique Salas La Economia de la Reputación PAG IESAGustavo Manrique Salas La Economia de la Reputación PAG IESA
Gustavo Manrique Salas La Economia de la Reputación PAG IESA
Gustavo Alberto Manrique Salas
 
Adiós a los Mitos de la Innovación: Capítulo 1
Adiós a los Mitos de la Innovación: Capítulo 1Adiós a los Mitos de la Innovación: Capítulo 1
Adiós a los Mitos de la Innovación: Capítulo 1
Innovare
 
Más allá de las marcas
Más allá de las marcasMás allá de las marcas
Más allá de las marcas
Gustavo Alberto Manrique Salas
 
Emprendedores Sociales. INADEM IPN
Emprendedores Sociales. INADEM IPNEmprendedores Sociales. INADEM IPN
Emprendedores Sociales. INADEM IPN
Carlos Gramillo
 
La vida detrás de las marcas
La vida detrás de las marcasLa vida detrás de las marcas
La vida detrás de las marcas
Gustavo Alberto Manrique Salas
 
La vida detrás de las marcas
La vida detrás de las marcasLa vida detrás de las marcas
La vida detrás de las marcas
Gustavo Alberto Manrique Salas
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
PMD12
 
Presentación Pedro Moneo para el Foro líderes emprendedores en la U. Bogota...
Presentación Pedro Moneo para el Foro líderes emprendedores en la U. Bogota...Presentación Pedro Moneo para el Foro líderes emprendedores en la U. Bogota...
Presentación Pedro Moneo para el Foro líderes emprendedores en la U. Bogota...
Pedro Moneo
 
La Innovacion En Las Empresas
La Innovacion En Las EmpresasLa Innovacion En Las Empresas
La Innovacion En Las Empresas
Ricardo Ostrovsky
 
Emprendedor
EmprendedorEmprendedor
Emprendedor
Gerardo Contreras
 
Cómo apoyar el Desafio Socioeconómico Actual de las Empresas Vallecaucanas
Cómo apoyar el Desafio Socioeconómico Actual de las Empresas VallecaucanasCómo apoyar el Desafio Socioeconómico Actual de las Empresas Vallecaucanas
Cómo apoyar el Desafio Socioeconómico Actual de las Empresas Vallecaucanas
Oscar Ayala A. International Consulting Services
 
Presentacion Capital Humano 2008
Presentacion Capital Humano 2008Presentacion Capital Humano 2008
Presentacion Capital Humano 2008
viahumana
 
Comunicación para el cambio elac 2015
Comunicación para el cambio   elac 2015Comunicación para el cambio   elac 2015
Comunicación para el cambio elac 2015
LiderAgenteDeCambio
 
Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor, para emprendedores qu...
Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor, para emprendedores qu...Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor, para emprendedores qu...
Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor, para emprendedores qu...
Hugo Céspedes A.
 
Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor para emprendedores que...
Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor para emprendedores que...Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor para emprendedores que...
Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor para emprendedores que...
HCGlobal Group
 
Innovación: ¿Qué es y cómo puedo llevarlo a la práctica?
Innovación: ¿Qué es y cómo puedo llevarlo a la práctica?Innovación: ¿Qué es y cómo puedo llevarlo a la práctica?
Innovación: ¿Qué es y cómo puedo llevarlo a la práctica?
eiuss
 

Similar a Negocios de Triple Impacto: Como encontrar oportunidades en contextos de incertidumbre (20)

Emprendimientosocial Piola
Emprendimientosocial PiolaEmprendimientosocial Piola
Emprendimientosocial Piola
 
Taller De Emprendedores 2010
Taller De  Emprendedores 2010Taller De  Emprendedores 2010
Taller De Emprendedores 2010
 
Revista57
Revista57Revista57
Revista57
 
Eec gobierno corporativo 161101 rv-01
Eec gobierno corporativo 161101   rv-01Eec gobierno corporativo 161101   rv-01
Eec gobierno corporativo 161101 rv-01
 
Gustavo Manrique Salas La Economia de la Reputación PAG IESA
Gustavo Manrique Salas La Economia de la Reputación PAG IESAGustavo Manrique Salas La Economia de la Reputación PAG IESA
Gustavo Manrique Salas La Economia de la Reputación PAG IESA
 
Adiós a los Mitos de la Innovación: Capítulo 1
Adiós a los Mitos de la Innovación: Capítulo 1Adiós a los Mitos de la Innovación: Capítulo 1
Adiós a los Mitos de la Innovación: Capítulo 1
 
Más allá de las marcas
Más allá de las marcasMás allá de las marcas
Más allá de las marcas
 
Emprendedores Sociales. INADEM IPN
Emprendedores Sociales. INADEM IPNEmprendedores Sociales. INADEM IPN
Emprendedores Sociales. INADEM IPN
 
La vida detrás de las marcas
La vida detrás de las marcasLa vida detrás de las marcas
La vida detrás de las marcas
 
La vida detrás de las marcas
La vida detrás de las marcasLa vida detrás de las marcas
La vida detrás de las marcas
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Presentación Pedro Moneo para el Foro líderes emprendedores en la U. Bogota...
Presentación Pedro Moneo para el Foro líderes emprendedores en la U. Bogota...Presentación Pedro Moneo para el Foro líderes emprendedores en la U. Bogota...
Presentación Pedro Moneo para el Foro líderes emprendedores en la U. Bogota...
 
La Innovacion En Las Empresas
La Innovacion En Las EmpresasLa Innovacion En Las Empresas
La Innovacion En Las Empresas
 
Emprendedor
EmprendedorEmprendedor
Emprendedor
 
Cómo apoyar el Desafio Socioeconómico Actual de las Empresas Vallecaucanas
Cómo apoyar el Desafio Socioeconómico Actual de las Empresas VallecaucanasCómo apoyar el Desafio Socioeconómico Actual de las Empresas Vallecaucanas
Cómo apoyar el Desafio Socioeconómico Actual de las Empresas Vallecaucanas
 
Presentacion Capital Humano 2008
Presentacion Capital Humano 2008Presentacion Capital Humano 2008
Presentacion Capital Humano 2008
 
Comunicación para el cambio elac 2015
Comunicación para el cambio   elac 2015Comunicación para el cambio   elac 2015
Comunicación para el cambio elac 2015
 
Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor, para emprendedores qu...
Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor, para emprendedores qu...Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor, para emprendedores qu...
Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor, para emprendedores qu...
 
Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor para emprendedores que...
Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor para emprendedores que...Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor para emprendedores que...
Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor para emprendedores que...
 
Innovación: ¿Qué es y cómo puedo llevarlo a la práctica?
Innovación: ¿Qué es y cómo puedo llevarlo a la práctica?Innovación: ¿Qué es y cómo puedo llevarlo a la práctica?
Innovación: ¿Qué es y cómo puedo llevarlo a la práctica?
 

Más de guitartp

Co-Creation_GuitartPartners
Co-Creation_GuitartPartnersCo-Creation_GuitartPartners
Co-Creation_GuitartPartners
guitartp
 
Como competir en un mundo VUCA
Como competir en un mundo VUCAComo competir en un mundo VUCA
Como competir en un mundo VUCA
guitartp
 
In people the-future-of-manufacturing-claimer-v20160329b
In people the-future-of-manufacturing-claimer-v20160329bIn people the-future-of-manufacturing-claimer-v20160329b
In people the-future-of-manufacturing-claimer-v20160329b
guitartp
 
Innovación ciel
Innovación cielInnovación ciel
Innovación ciel
guitartp
 
¿Estrategia?
¿Estrategia?¿Estrategia?
¿Estrategia?
guitartp
 
PARTEM Group
PARTEM GroupPARTEM Group
PARTEM Group
guitartp
 
Entrevista guitart clarin blue ocean strategy
Entrevista guitart clarin blue ocean strategyEntrevista guitart clarin blue ocean strategy
Entrevista guitart clarin blue ocean strategy
guitartp
 
El Nuevo Rol del Empresario en Argentina
El Nuevo Rol del Empresario en ArgentinaEl Nuevo Rol del Empresario en Argentina
El Nuevo Rol del Empresario en Argentina
guitartp
 
Talent Engagement Global Survey
Talent Engagement Global SurveyTalent Engagement Global Survey
Talent Engagement Global Survey
guitartp
 
Microsoft innovation framework
Microsoft innovation frameworkMicrosoft innovation framework
Microsoft innovation framework
guitartp
 
Innovative Ecosystems
Innovative EcosystemsInnovative Ecosystems
Innovative Ecosystems
guitartp
 
Centro de Innovación y Estrategia para Latinoamérica - CIEL
Centro de Innovación y Estrategia para Latinoamérica - CIELCentro de Innovación y Estrategia para Latinoamérica - CIEL
Centro de Innovación y Estrategia para Latinoamérica - CIEL
guitartp
 
Caso AUSA: Gestión Estratégica en Organismos Públicos
Caso AUSA: Gestión Estratégica en Organismos PúblicosCaso AUSA: Gestión Estratégica en Organismos Públicos
Caso AUSA: Gestión Estratégica en Organismos Públicos
guitartp
 
Management tools 2013_an_executives_guide
Management tools 2013_an_executives_guideManagement tools 2013_an_executives_guide
Management tools 2013_an_executives_guide
guitartp
 
¿Innovación en la Gestión de la Estrategia?
¿Innovación en la Gestión de la Estrategia?¿Innovación en la Gestión de la Estrategia?
¿Innovación en la Gestión de la Estrategia?
guitartp
 
Co-Creación de Experiencias
Co-Creación de ExperienciasCo-Creación de Experiencias
Co-Creación de Experiencias
guitartp
 
Qué es control
Qué es controlQué es control
Qué es control
guitartp
 
10 Mandamientos de la Co-Creacion por Francis Gouillart
10 Mandamientos de la Co-Creacion por Francis Gouillart10 Mandamientos de la Co-Creacion por Francis Gouillart
10 Mandamientos de la Co-Creacion por Francis Gouillart
guitartp
 
Fraude y Control Interno_Guitart_jun13
Fraude y Control Interno_Guitart_jun13Fraude y Control Interno_Guitart_jun13
Fraude y Control Interno_Guitart_jun13
guitartp
 
Tablero de control oportunidad y desafío conferencia guitart
Tablero de control oportunidad y desafío conferencia guitartTablero de control oportunidad y desafío conferencia guitart
Tablero de control oportunidad y desafío conferencia guitart
guitartp
 

Más de guitartp (20)

Co-Creation_GuitartPartners
Co-Creation_GuitartPartnersCo-Creation_GuitartPartners
Co-Creation_GuitartPartners
 
Como competir en un mundo VUCA
Como competir en un mundo VUCAComo competir en un mundo VUCA
Como competir en un mundo VUCA
 
In people the-future-of-manufacturing-claimer-v20160329b
In people the-future-of-manufacturing-claimer-v20160329bIn people the-future-of-manufacturing-claimer-v20160329b
In people the-future-of-manufacturing-claimer-v20160329b
 
Innovación ciel
Innovación cielInnovación ciel
Innovación ciel
 
¿Estrategia?
¿Estrategia?¿Estrategia?
¿Estrategia?
 
PARTEM Group
PARTEM GroupPARTEM Group
PARTEM Group
 
Entrevista guitart clarin blue ocean strategy
Entrevista guitart clarin blue ocean strategyEntrevista guitart clarin blue ocean strategy
Entrevista guitart clarin blue ocean strategy
 
El Nuevo Rol del Empresario en Argentina
El Nuevo Rol del Empresario en ArgentinaEl Nuevo Rol del Empresario en Argentina
El Nuevo Rol del Empresario en Argentina
 
Talent Engagement Global Survey
Talent Engagement Global SurveyTalent Engagement Global Survey
Talent Engagement Global Survey
 
Microsoft innovation framework
Microsoft innovation frameworkMicrosoft innovation framework
Microsoft innovation framework
 
Innovative Ecosystems
Innovative EcosystemsInnovative Ecosystems
Innovative Ecosystems
 
Centro de Innovación y Estrategia para Latinoamérica - CIEL
Centro de Innovación y Estrategia para Latinoamérica - CIELCentro de Innovación y Estrategia para Latinoamérica - CIEL
Centro de Innovación y Estrategia para Latinoamérica - CIEL
 
Caso AUSA: Gestión Estratégica en Organismos Públicos
Caso AUSA: Gestión Estratégica en Organismos PúblicosCaso AUSA: Gestión Estratégica en Organismos Públicos
Caso AUSA: Gestión Estratégica en Organismos Públicos
 
Management tools 2013_an_executives_guide
Management tools 2013_an_executives_guideManagement tools 2013_an_executives_guide
Management tools 2013_an_executives_guide
 
¿Innovación en la Gestión de la Estrategia?
¿Innovación en la Gestión de la Estrategia?¿Innovación en la Gestión de la Estrategia?
¿Innovación en la Gestión de la Estrategia?
 
Co-Creación de Experiencias
Co-Creación de ExperienciasCo-Creación de Experiencias
Co-Creación de Experiencias
 
Qué es control
Qué es controlQué es control
Qué es control
 
10 Mandamientos de la Co-Creacion por Francis Gouillart
10 Mandamientos de la Co-Creacion por Francis Gouillart10 Mandamientos de la Co-Creacion por Francis Gouillart
10 Mandamientos de la Co-Creacion por Francis Gouillart
 
Fraude y Control Interno_Guitart_jun13
Fraude y Control Interno_Guitart_jun13Fraude y Control Interno_Guitart_jun13
Fraude y Control Interno_Guitart_jun13
 
Tablero de control oportunidad y desafío conferencia guitart
Tablero de control oportunidad y desafío conferencia guitartTablero de control oportunidad y desafío conferencia guitart
Tablero de control oportunidad y desafío conferencia guitart
 

Último

Lo nuevo NOI 11 haz ese momento historico
Lo nuevo NOI 11 haz ese momento historicoLo nuevo NOI 11 haz ese momento historico
Lo nuevo NOI 11 haz ese momento historico
Cade Soluciones
 
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdfDIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
peruvip2
 
Calculo de amortización de un prestamo.pdf
Calculo de amortización de un prestamo.pdfCalculo de amortización de un prestamo.pdf
Calculo de amortización de un prestamo.pdf
LEIDYRIOFRIO
 
Documentos comerciales, documento comercial
Documentos comerciales, documento comercialDocumentos comerciales, documento comercial
Documentos comerciales, documento comercial
JaimeMorra
 
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSATema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
GABRIELAALEXANDRASAI1
 
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
micarnavaltupatrimon
 
Gestión de Inventarios - Cadena de Sumnistro
Gestión de Inventarios - Cadena de SumnistroGestión de Inventarios - Cadena de Sumnistro
Gestión de Inventarios - Cadena de Sumnistro
hrbuildersaccom
 
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfEl-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
AshliMack
 
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdfTrabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
YennyGarcia45
 
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdfSesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
JhoanaSilvaHeredia
 
ejecucion de la investigacion de mercados
ejecucion  de la investigacion de mercadosejecucion  de la investigacion de mercados
ejecucion de la investigacion de mercados
MARIAGUADALUPEMENDEZ10
 
NIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptx
NIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptxNIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptx
NIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptx
sashadelynch27
 
cafetales encalado y producción usos y costumbres
cafetales encalado y producción usos y costumbrescafetales encalado y producción usos y costumbres
cafetales encalado y producción usos y costumbres
DavidFloresJara
 
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptxActividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
luis95466
 
Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999
Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999
Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999
MiguelZavala76
 
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptxORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
NoeliaLupacaInquilla1
 
capítulo 3 y 4 de finazas internacionales
capítulo 3 y 4  de finazas internacionalescapítulo 3 y 4  de finazas internacionales
capítulo 3 y 4 de finazas internacionales
josehernandez790860
 
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
Los catorce  principios de calidad en las empresas, según Deming..pptxLos catorce  principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
AbelQuispe31
 
Clase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptx
Clase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptxClase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptx
Clase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptx
kimLore2
 
La psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dinero
La psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dineroLa psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dinero
La psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dinero
CecilyJaimesBermudez
 

Último (20)

Lo nuevo NOI 11 haz ese momento historico
Lo nuevo NOI 11 haz ese momento historicoLo nuevo NOI 11 haz ese momento historico
Lo nuevo NOI 11 haz ese momento historico
 
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdfDIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
 
Calculo de amortización de un prestamo.pdf
Calculo de amortización de un prestamo.pdfCalculo de amortización de un prestamo.pdf
Calculo de amortización de un prestamo.pdf
 
Documentos comerciales, documento comercial
Documentos comerciales, documento comercialDocumentos comerciales, documento comercial
Documentos comerciales, documento comercial
 
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSATema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
 
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
 
Gestión de Inventarios - Cadena de Sumnistro
Gestión de Inventarios - Cadena de SumnistroGestión de Inventarios - Cadena de Sumnistro
Gestión de Inventarios - Cadena de Sumnistro
 
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfEl-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
 
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdfTrabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
 
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdfSesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
 
ejecucion de la investigacion de mercados
ejecucion  de la investigacion de mercadosejecucion  de la investigacion de mercados
ejecucion de la investigacion de mercados
 
NIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptx
NIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptxNIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptx
NIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptx
 
cafetales encalado y producción usos y costumbres
cafetales encalado y producción usos y costumbrescafetales encalado y producción usos y costumbres
cafetales encalado y producción usos y costumbres
 
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptxActividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
 
Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999
Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999
Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999
 
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptxORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
 
capítulo 3 y 4 de finazas internacionales
capítulo 3 y 4  de finazas internacionalescapítulo 3 y 4  de finazas internacionales
capítulo 3 y 4 de finazas internacionales
 
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
Los catorce  principios de calidad en las empresas, según Deming..pptxLos catorce  principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
 
Clase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptx
Clase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptxClase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptx
Clase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptx
 
La psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dinero
La psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dineroLa psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dinero
La psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dinero
 

Negocios de Triple Impacto: Como encontrar oportunidades en contextos de incertidumbre

  • 1. Patricio Guitart Founder Guitart & Partners patricio@guitartpartners.com @patricioguitart “Como encontrar oportunidades de crecimiento en contextos de alta incertidumbre”
  • 3. ¿Cuál es el nivel de incertidumbre? Estamos en nivel de incertidumbre 4: No tenemos respuestas para la mayoría de las preguntas sobre posibles escenarios a futuro.
  • 4. De la urgencia a la oportunidad - Impacto de un evento negativo. - Decisiones de urgencia al recibir el impacto. - Sin mucho tiempo de análisis. - Cuidar el flujo de caja. - Se establece la crisis que afecta a todos y dura más tiempo que la urgencia. - Toma de decisiones con más tiempo de análisis - Dashboard de Riesgo. - Análisis de escenarios posibles. - Objetivos de mitigación. - Cuidar el core del negocio. - Se normaliza la crisis. - Nuevos comportamientos de la sociedad. - Exploración de oportunidades de negocio - Revisión y actualización del modelo de negocio. URGENCIA CRISIS OPORTUNIDAD FLUJO DE CAJA CORE DEL NEGOCIO CRECIMIENTO
  • 5. Actualización de la Estrategia: Matriz COVID19 Positivo Crecimiento por mayor demanda COVID19 (Ej.: E- Commerce) Medianamente Negativo Pérdida de ingresos 15%- 30% en Q2 (Ej.: Productos de consumo) Severo Perdida de ingresos 30%- 50% en Q2 (Ej. Petróleo) Catastrófico Perdida + 50% en Q2 (Ej. Turismo) Impacto 4 meses – Curva V Rebote, efectivo control de la pandemia y estímulo económico Impulsar la oferta para mantenerse al día con el aumento de la demanda Prepárese para una recuperación rápida y normal. Sobrevivir y prepararse para una recuperación relativamente lenta de regreso a la normalidad Destrucción de gran parte del negocio y prepárese para reiniciar Impacto 12 meses – Curva U Medias de distanciamiento social prolongado, estímulo económico alivia daños Impulsar el crecimiento y mantener market share Defender, mejorar la posición competitiva y encontrar un nuevo crecimiento. Digitalización de la oferta. Agresiva digitalización de la oferta. Pivotear a través de la innovación orgánica y el crecimiento inorgánico, o desinvertir Pivotear a través de la innovación orgánica y el crecimiento inorgánico, o desinvertir Impacto 18 meses – Curva L Falla en el control de la pandemia, defaults y quiebres masivos Empuje agresivo para el crecimiento y la cuota de mercado. Defender, mejorar la posición competitiva y encontrar un nuevo crecimiento. Digitalización de la oferta. Agresiva digitalización de la oferta. Pivotear a través de la innovación orgánica y el crecimiento inorgánico, o desinvertir Abandonar el mercado Impacto COVID19 en la Organización Impacto Directo – Recesión Económica – Velocidad de Adaptación DuraciónySeveridadCOVID19 PBI–EvoluciónPandemia–PolíticasEconómicas Otros Factores: Flujo de caja, posición competitiva previa, competencia de la industria, nivel de digitalización Fuente: www.boardofinnovation.com . Adecuación para Latinamérica por www.guitartpartners.com
  • 6. ¿Cuáles son los cambios que está dejando COVID19? Aún más ansiedad / soledad y depresión Necesidad de mayor higiene de personas y productos Mayores restricciones para viajar, fuera y dentro de un país Teletrabajo por un largo tiempo Envíos a domicilio de todo tipo Mayor tensión y conflictos regionales Altísimo nivel de desempleo Economías emergentes con mayor pobreza Reivindicación de la identidad y valores como persona Mayor valor a los certificados de inmunidad Robótica aplicada a más procesos Data Science controlada por gobiernos
  • 7. Avance & Integración Tecnológica ¿Cuáles son las fuerzas de cambio? • Robótica • Inteligencia Artificial • Big Data - Analytics • Bio Tech • Nano Tech • Internet de las cosas • VR • 3D Printing Evolución Disrupción Adopción La tecnología solo es un medio, no es la solución!
  • 8. Las nuevas generaciones: ¿La gran esperanza? Tienen una gran consciencia social y ambiental, buscan experiencias transformadoras, prudentes con el consumo, conectados digital y físicamente con lo que los rodea.
  • 9. Cambios perfil del consumidor ¿Cuáles son las fuerzas de cambio? • Muy exigente • Co-Creador • Hiper - Contectado • Activista – Prosumer • Quiere definir su propia experiencia • Consumidor B • Persona B “Déjame que yo defina la experiencia que yo quiera con los productos que vendes”
  • 10. Source: Titular del Banco Interamericano de desarrollo (BID) México, Mercedes Aráoz, participa en la inauguración del III Foro Base Internacional del Banco Interameriocano de Desarrollo (BID), en Ciudad de México. EFE. 2015 Otra Oportunidad: La Base de la Pirámide 405 millones de personas (70% del total) 750 Billones de USD anuales Cambios sociales y ambientales
  • 11. Objetivos Desarrollo Sostenible de Naciones Unidas Así como vamos, no llegamos! QUE VAS A HACER VOS??
  • 12. • Redefinir el concepto de “éxito” en la nueva economía. • Más Colaboración y menos Competencia. • Triple Impacto (Económico, Social y Ambiental) en cada decisión. • No hay un Planeta “B” • Tenemos deadline! “Las empresas de la nueva economía serán con propósito de triple impacto”
  • 13. Open Innovation Hay más valor afuera que adentro de una organización Co-Crear con: • Colaboradores • Proveedores • Clientes • Consumidores • Emprendedores • Gobiernos “Necesitamos más espacios de co-creación e innovación abierta para el mundo que viene”
  • 14. Tener la capacidad de cambiar e innovar en plena carrera “Mientras cuidamos y mejoramos el negocio tradicional, exploramos con nuevas ideas” Transformación Dual
  • 15. Transformación Dual CORE Actual Diferente COMO QUE ActualDiferente TRANSFORMACIÓN A TRANSFORMACIÓN B Transformación A Transformación B Reposicionar el “como” del core del negocio Innovación Incremental Cambiar el “que” del core del negocio Innovación Disruptiva Mark Johnson - HBS
  • 16. El modelo iExe: Una nueva mirada a la gestión EXPLORAR CO-CREAR INSPIRARAPRENDER ADAPTAR iExe Explorar Explorar más que planificar. El pasado ya no explica el futuro. Experimentar con innovadoras tendencias para encontrar nuevos espacios de mercados no explorados Co-Crear Crear valor integrando colaboradores, proveedores, canales, clientes y accionistas es el nuevo paradigma de gestión. El mayor valor no está dentro, sino fuera de las organizaciones Inspirar Inspirar más que alinear. Movilizar a las personas hacia un camino de crecimiento, de transformación, logrando resultados de impacto con un gran sentido de pertenencia. Aprender Aprender más que controlar. Instaurar un ámbito de aprendizaje, transparencia y humildad para crecer y mejorar con creatividad. Adaptar Preparar a la organización para lidiar con desafíos adaptativos, donde las preguntas no tienen respuesta, donde no existe una única solución y sobre todo, cuando el cambio es real y requiere una profunda revisión de nuestros hábitos y costumbres. @GuitartPartners
  • 17. “Los voy a alinear como velas”’ General Lino Oviedo - Paraguay “El hombre es bueno, pero si se lo vigila es mejor” General Juan Domingo Perón - Argentina “I have a dream” Martin Luther King - USA ¿Cuál es tu estilo de liderazgo? ¿Qué estilo piden las nuevas generaciones? Estilos de Liderazgo
  • 19. HACER IMAGINAR Necesitamos Desarrollar las Siguientes Capacidades MIRAR
  • 21. Roberto Cannesa, sobreviviente de la tragedia de los Andes …No importa si estás perdido, mientras sepas a donde vas…