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PLAN DE
ACCIÓNDesarróllalo con tu patrocinador en tus primeras 48 horas
BIENVENIDO A TU CARRERA COMO
EMPRESARIO INDEPENDIENTE TEOMA
SERÁS UN PROFESIONAL
Hola, acabas de tomar una de las
decisiones más importantes de
tu vida, comenzar tu carrera como
empresario de redes de mercadeo.
Las redes de mercadeo son una
profesión: Hay habilidades que
requieres adquirir para poder
tener los resultados e información
que aprenderás para manejar tu
mentalidad empresarial. Te felicito
por haber tomado esta decisión.
Las redes de mercadeo son un
modelo empresarial: La diferencia
entre un negocio y un modelo
empresarial, radica en que el negocio
no funciona sin tu presencia, sin
embargo, los modelos empresariales
están diseñados para que funcionen
solos, luego de haber dedicado un
periodo tiempo para construirlos.
Enfócate en las habilidades y en
la información para construir un
patrimonio que te generará ingresos
residuales. Tu éxito y tu fracaso
dependen sólo y exclusivamente de
ti, nuestro trabajo es lograr que te
independices lo más rápido posible.
Las redes de mercadeo son estilo
de vida: Con el tiempo te darás
cuenta que las redes de mercadeo
son un estilo de vida que promueve
el trabajo en equipo, el servicio, la
compasión y el enrolamiento. Un
estilo de vida de abundancia y ganar-
ganar. Bienvenido al estilo de vida
número uno del mundo.
Las redes de mercadeo son una
industria: Somos una industria que
fabrica líderes y en la actualidad es lo
que más necesita el mundo para ser
cambiado. Actualmente la industria de
las redes involucra 100 millones de
personas haciendo ventas por más de
100 Billones de Dólares al año.
Estás en el lugar correcto, separa
como mínimo 2 horas al día en 5
días a la semana, para que aprendas
de tu profesión, desarrolles tu
emprendimiento, multipliques
nuestro estilo de vida y aportes más
lideres a nuestra industrial.
Éxitos y mil bendiciones.
1 Prepara tu camino para
arrancar explosivamente.
1.1 TU PORQUÉ
Todo comienza con tu porqué, estás comenzando tu
aventura como empresario independiente Teoma y
como cualquier emprendimiento, habrá momentos de
mucha felicidad y habrá momentos de retos y desafíos.
Cuando te encuentres en tus momentos de debilidad
tu “porque” te ayudará a fortalecerte rápidamente
y te dará la energía que necesitas para seguir a toda
velocidad en tu carrera por el diamante.
Comparte con tu patrocinador que fue lo que viste en
Teoma para tomar la decisión de afiliarte, que fue eso
que viste posible si empezabas a hacer Teoma con
LiderLite.
1.2 TU HISTORIA
Las personas se unirán a tu equipo de empresarios Teoma por ti. Tu eres el arranque y la velocidad de tu organización,
y no hay fuerza más poderosa que tu historia para generar atracción. Aprende a contar tu historia y serás un imán de
personas exitosas.
EJEMPLO:
¿Cuál es tu nombre?
¿Qué familia tienes?
¿Qué haces o que hacías
antes de empezar a hacer
redes de mercadeo?
¿Qué querías, qué
anhelabas, qué buscabas?
¿Cómo te invitaron a ver la
oportunidad?
¿Qué sentiste la
primera vez que viste la
oportunidad?
¿Por qué decidiste empezar
e redes de mercadeo?
¿Qué resultados estás
alcanzando, económicos,
de salud o de crecimiento
personal?
Hola, que tal. Mi nombre es Mateo Teoma. Soy padre de familia felizmente casado,
actualmente tengo dos hijos. Antes de hacer redes de mercadeo me encontraba
estudiando ingeniería de sistemas y trabajando. Muy en el fondo de mi alma sabía
que había algo más para mí, que la vida que tenía no era todo, que podía haber
algo más, que podría tener una vida diferente, estaba harto de la monotonía, de
hacer todos los días lo mismo quería un cambio. Un día recibí una llamada muy
entusiasmada, era una amiga que no veía desde el colegio, ella me estaba invitando
a hacer negocios, no me decía nada, no me explicaba nada, solo me dijo que vaya
y yo fui. Llegué y me esperaba mi amiga, me presentó el negocio de las bolitas, la
verdad no entendí mucho, pero algo me quedaba claro, podía ganar dinero y podía
aprender habilidades de liderazgo. Era lo que estaba buscando, la oportunidad por
la que tanto pedía, iba a poder generar ingresos adicionales e iba a poder desarrollar
lashabilidadesdeliderazgoquetantomefaltabannolodude,meconseguíeldinero
como sea y comencé mi negocio de redes de mercadeo. Ha pasado mucho tiempo
de aquella vez, actualmente tengo organizaciones en 7 países, ingresos muy por
encima del promedio latinoamericano, mi familia está más unida que nunca y he
desarrollado las habilidades que me permitieron inspirar a muchas personas y ser
considerado un Líder de la industria.
RESPONDE LAS PREGUNTAS DE GUÍA Y CUÉNTANOS TU HISTORIA:
1.3 METAS
1.3.1 Meta económica
Cuáles deberían ser las ganancias que te genera Teoma para que puedas cubrir tus gastos mínimos: __________
Qué rango necesitas ser en corto plazo para alcanzar ese monto (ingreso quincenal referencial):
En cuantas quincenas te comprometes a alcanzar esa categoría: __________
1.3.2 Metas de contacto empresarial
Me comprometo a contactar a ____ personas en mis primeras semanas, ____ en mis primeros 15 días, ___ en mi
primer mes, ___ en mis primeros 90 días, haciendo un total de ___ personas en mi arranque explosivo.
Llena las líneas en blanco con el número de personas interesadas para que puedas hacer un seguimiento de las personas
interesadas en tu propuesta empresarial:
- Personas interesadas en Redes de Mercadeo 1era semana___ / 15 días___ / 30 días___ / 90 días___ /
- Personas interesadas en Crecimiento Personal 1era semana___ / 15 días___ / 30 días___ / 90 días___ /
- Personas interesadas en Productos 1era semana___ / 15 días___ / 30 días___ / 90 días___ /
- Personas interesadas en Venta Directa 1era semana___ / 15 días___ / 30 días___ / 90 días___ /
1.3.3 Cuadro de números de mi primer año en Teoma
Este cuadro de números te ayudará a hacerte seguimiento sobre el avance en tu propio emprendimiento con Teoma, si
llenas este cuadro todas las quincenas podrás medir tu crecimiento. Recuerda que este es un emprendimiento en donde
tu única competencia eres tú mismo, mejora quincena a quincena y llegarás a tu diamante antes de lo que esperas.
CRISTAL
S/. 130 – 40 USD
ZAFIRO
S/. 260 – 80 USD
PLATA
S/. 600 – 175 USD
ESMERALDA
S/. 1400 – 430 USD
ORO
S/. 3150 – 950 USD
RUBI
S/.6300–1800USD
PLATINO
S/.12500–3700USD
DIAMANTE
S/.26000–7500USD
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
QUINCENAS
NOMBREDELA
QUINCENA
INVITACIONES
PRESENTACIONES
SEGUIMIENTOS
AFILIACIONES
PLANDEACCIÓN
SOCIOSDIRECTOS
ACTIVOS
PUNTAJEPERSONAL
PUNTAJEGRUPAL
RANGOY
CATEGORÍA
1.3.4 Desarrolla un plan de nutrición y metas de salud
Junto a tu patrocinador o tu línea ascendente identifica las necesidades de salud de tus diferentes círculos sociales y
encuentra soluciones específicas para cada uno de ellos. Esto te ayudará a encontrar tus primeros clientes, vendedores
y socios interesados en los productos.
Que necesidades de salud pueden tener mis padres y/o tíos, que productos les puedo recomendar.
Que necesidades de salud pueden tener mis hermanos y/o primos, que productos les puedo recomendar.
Que necesidades de salud pueden tener mis hijos y/o sobrinos, que productos les puedo recomendar.
Que necesidades de salud puedo tener yo y/o mi pareja, que productos podemos consumir.
Luego de establecer ese plan de consumo notarás que tu activación de 200 puntos es muy sencilla de conseguir. Utiliza
la estrategia 1-3-7(7) para fidelizar a tus clientes.
Día 1: Entrega el producto, ábrelo, enséñale a tu cliente a usarlo y explícale que es lo que va a sentir. Dile que lo llamarás
al tercer día
Día 3: Llámalo y verifica si está teniendo una crisis curativa. Podrán existir sólo 3 alternativas.
	 Q El cliente te dice que no siente nada: Explicale que su cuerpo se está desintoxicando sin generar síntomas y
por eso el puede pensar que el producto no está dando efecto, invítalo a seguir consumiendo su producto.
	 Q El cliente manifiesta una crisis curativa: Explícale que su cuerpo se está desintoxicando y eso puede generar
molestias temporales, invítalo a tomar mucha agua para que los efectos se vayan con velocidad y que siga consumiendo
sus productos.
	 Q El cliente manifiesta que le va excelente con los productos: Explícale igual la crisis curativa, un cliente feliz
invita el producto a todos sus conocidos, no queremos que vea un episodio de crisis curativa sin saber lo que es.
Día 7: Pregúntale como le va y anímalo a que te cuente su testimonio, recuerda entre más testimonios recolectes es
mejor para tu emprendimiento.
Cada 7 días: Llámalo e invítalo a contar su testimonio a todos sus conocidos. Lláma a tus clientes cada 7 días para
generar un relación, pregúntale constantemente por sus conocidos para generar referidos, un cliente feliz siempre
recomienda los productos de manera gratuita.
2 Aprende todo sobre tu oficina
virtual y tu activación.
2.1 APRENDE CON TU PATROCINADOR SOBRE TU OFICINA VIRTUAL
Q Usuario	 Q Folio		 Q Contraseña		 Q Como comprar	 Q Como afiliar
2.2 ACTIVACIÓN
En Teoma, podemos cobrar todas las quincenas de nuestro emprendimiento. Por lo tanto, los ciclos de facturación y
activación son quincenales.
Fecha máxima de mi segunda activación: __________
3 Arma y trabaja
tu lista
Te sugerimos armar una lista de todos tus contactos, mínimo 200 personas de manera que puedas tener el control de
tu arranque explosivo y seguimientos, es importante que gestiones y trabajes esa lista todos los días. Comienza por
los 70 mejores en tu primera quincena.
L = Local => Pueden reunirse en persona.
I = Influencia => Confía en ti y te escucha.
S = Solvencia => Tiene el dinero o lo puede conseguir fácil.
T = Trato =>
	 a) Directo: Hay confianza con él: “Esto es para ti.”
	 b) Indirecto: Hay poca confianza: “No sé si esto sea para ti o no.”
	 c) Súper Indirecto: No hay confianza: “Quizá no es para ti, pero puedes conocer a alguien que le interese.”
1.3.2 Metas de educación
No necesitas conocerlo todo para iniciar, pero al igual que toda profesión a medida que te vayas educando tus resultados
serán más importantes y mejorará tu capacidad de ayudar a tu equipo.
Te recomendamos la siguiente bibliografía para tu primer año:
Aprovecha los audios, videos y libros que se ofrecen en las mesas de abundancia en los eventos.
Conéctate con esta nueva información asume el compromiso de leer al menos un libro al mes y escuchar un audio de
crecimiento a la semana. De esa manera nutrirás tu mente.
Q El minuto más importante
de Ken Dunn
Q 90 días para ganar
de Orjan Sale	
Q La respuesta está en las preguntas
de Allan Pease
Q Go Pro
de Erick Worre
Q El negocio del siglo XX1
de Robert Kiyosaki
Q El árbol rojo del Multinivel
de Mario Rodriguez Padres
Q La presentación de 45
segundos que cambiará
su vida
de Don Failla
NÚMERO DE
CONTACTONOMBRE APELLIDOS E-MAIL LOCAL INFLUENCIA SOLVENCIA TRATO
NÚMERO DE
CONTACTONOMBRE APELLIDOS E-MAIL LOCAL INFLUENCIA SOLVENCIA TRATO
NÚMERO DE
CONTACTONOMBRE APELLIDOS E-MAIL LOCAL INFLUENCIA SOLVENCIA TRATO
4 Invita
REGLAS EMOCIONALES DE LA INVITACIÓN:
1. Desapégate emocionalmente del resultado.
2. Sé tú mismo.
3. Muestra pasión.
4.Ten postura.
4.1 PASOS DE UNA INVITACIÓN PROFESIONAL
1. Desarrolla Urgencia, vive en presente.
2. Hazle un cumplido al prospecto.
3. Haz la invitación y cuenta tu porqué.
4. Si yo te…, ¿tú…?
5. Confirmación #1: Confirma para cuándo lo tiene visto.
6. Confirmación #2: Reconfirma para cuándo lo tiene visto.
7. Confirmación #3: Define la hora de la llamada.
8. Cuelga el teléfono.
4.2 TIPOS DE INVITACIÓN
1. Directa: “Esto es para ti.” 		 2. Indirecta: “No sé si esto sea para ti o no.”
3. Súper Indirecta: “Quizá no es para ti, pero puedes conocer a alguien que le interese.”
IMPORTANTE: El objetivo de la invitación no es que la persona firme en tu negocio, sino medir su apertura y actitud
para saber si vale la pena hablarle de él. Se trata de saber si la persona está abierta a la posibilidad de hacer un negocio
contigo (o de referirte a alguien) y si tiene buena actitud. Y, si es así, enviarle un video para que vea de qué se trata.
Se trata entonces de abrir al prospecto, no de cerrarlo. Tú eres el mensajero cuyo trabajo es entregar una herramienta
(mensaje) que hable por ti. Eso es duplicable. No te interpongas entre el prospecto y la herramienta queriendo ser tú
quien explique todo. Que la herramienta lo haga por ti. El prospecto no debe ver el negocio “a través tuyo”. Debe verlo
“gracias a ti”. Recuerda: eres mensajero, no mensaje. No te preocupes tanto por las palabras. Lo más importante es
tu energía, postura y pasión. Después de que vean el video, hazles estas preguntas:
• “¿Qué fue lo que más te gustó: los productos o el negocio?”
• “En una escala del 1 al 10, si el 1 fuera que no tienes interés de hacer este negocio y el 10 fuera que estás
listo para comenzar, ¿qué número serías?” Si son menos de 10, pregúntales qué necesitarían para ser un
10. Luego agenda con ellos inmediatamente la siguiente presentación para mostrarles eso que necesitan ver:
puede ser reunirse contigo en tu casa, probar el producto, conocer a tu equipo, ir a un evento, ir a las oficinas
de la empresa, etc.
Esto es un proceso de escala, de acompañamiento, hasta que la persona sea un 10 y firme, o bien decida que esto no es para ella.
El objetivo es que alcances el rango cristal en tus primeros 15 días. Para eso necesitas completar tu estructura
3x3 (Dibujar estructura 3x3)
6 Concreta
Concretar es obtener un buen sí o un buen no. Para eso hacemos algunas preguntas. Esta parte la debes hacer tú
con tu prospecto, no tu patrocinador, pues tu prospecto te conoce a ti y confía en ti. Tu patrocinador terminará la
presentación con estas preguntas:
	 • “Y esto es. ¿Alguna pregunta?”
	 • “¿Qué fue lo que más te gustó: los productos o el negocio?”
Tu patrocinador luego se retirará unos minutos para dejarte concretar:
	 • “Yo – Tú – Los Dos.”: Cuéntale a tu prospecto por qué empezaste tú en este negocio, tus sueños y metas
personales. Luego dile por qué lo llamaste a él/ella enfocándote en su porqué. Finalmente, dile tu visión de lo que
sientes que pueden construir juntos como equipo.
	 • “En una escala del 1 al 10, si el 1 fuera que no tienes interés de hacer este negocio, y el 10 fuera que estás
listo para comenzar, ¿qué número serías?” Si son menos de 10, pregúntales qué necesitarían para ser un 10. Luego
agenda con ellos inmediatamente la siguiente presentación para mostrarles eso que necesitan ver: puede ser reunirse
contigo en tu casa, probar el producto, conocer a tu equipo, ir a un evento, ir a las oficinas de la empresa, etc.
Esto es un proceso de escala, de acompañamiento, hasta que la persona sea un 10 y firme, o bien decida que esto no
es para ella. Un prospecto necesita de 5 a 6 contactos para decidir entrar. Comprime tus presentaciones para tener
esas 5 o 6 reuniones en máximo 1 semana. No tiene por qué hacerse más largo. Comprime el tiempo, cuenta tu
historia, usa herramientas y mide la temperatura del prospecto hasta que sea un 10.
Recuerda: la única razón para tener una presentación es para agendar cuándo será la siguiente.
7 Duplica estas
acciones
Hazlo con todos los socios de tu equipo y ayúdales a hacer su plan de acción en las primeras 48 horas.
5 Presenta
el Negocio
Las primeras presentaciones las hará tu patrocinador contigo. Esto es solo un apoyo inicial para que tú aprendas
viéndolo. El objetivo es que te independices lo más rápido posible de él.
ESTRUCTURA DE LA PRESENTACIÓN:
1. Das la bienvenida a la gente, les recuerdas por qué los invitaste y les cuentas tu historia.
2. Presentas el video y le pones play para que lo vean todos juntos.
3. Muestras los productos y prueban los que más les interesen.
4. Edificas a tu upline y lo presentas (sea que esté contigo en persona o conectado virtualmente). Él responde algunas
preguntas y cuenta su testimonio.
5. Tu upline te devuelve la palabra a ti y tú cierras con la fórmula yo-tú-los dos: es decir, les cuentas a tus invitados
por qué tú has decidido comenzar este negocio, luego qué ves en ellos para haberlos invitado y finalmente qué
sientes que podrían lograr juntos trabajando en equipo.
6. Les preguntas qué número son:
	 1) Solo quieren consumir producto.
	 2) Quieren referir producto.
	 3) Quieren hacer la red y formar equipos.
7. Los inscribes.
8 Ten un arranque
explosivo hoy
Q Contacta a 70 personas en tu primera quincena.
Q Genera un arranque explosivo y agenda tu primera quincena.
8.1 REUNIÓN EN CASA
(Presentación de negocio grupal con al menos 10 confirmados por reunión usando DVD apoyado por tu patrocinador )
Primera reunión: ______________________	 Segunda Reunión:_____________________________
Fecha:_______________________________ 	 Fecha:______________________________________
Hora: _______________________________ 	 Hora: _______________________________________
8.2 REUNIÓN DOS A UNO
(Presentación de negocio con empresarios, emprendedores apoyado con tu patrocinador)
1.	 Fecha, hora y lugar:__________________________ Prospecto:_________________________
2.	 Fecha, hora y lugar:__________________________ Prospecto:_________________________
3.	 Fecha, hora y lugar:__________________________ Prospecto:_________________________
4.	 Fecha, hora y lugar:__________________________ Prospecto:_________________________
5.	 Fecha, hora y lugar:__________________________ Prospecto:_________________________
8.3 OPORTUNIDADES DE SALUD
(Presentación de productos TEOMA al menos de 10 confirmados por reunión usando DVD apoyado por tu patrocinador)
Primera reunión: ______________________ 	 Segunda Reunión:_____________________________
Fecha:_______________________________ 	 Fecha:______________________________________
Hora: _______________________________ 	 Hora: _______________________________________
8.4 EVENTOS DEL MES
Fecha:_______________________________ Fecha:______________________________________
Hora: _______________________________ Hora: _______________________________________
8.5 SIGUIENTE REUNIONES
Agendaypróxima“Horadellamadas,paraprogramarlasreunionesdetusiguientesemanaycontinuartuarranqueexplosivo.
Fecha:_______________________________ Fecha:______________________________________
Hora: _______________________________ Hora: _______________________________________
*NOTA: Te recomendamos escuchar los materiales de maestría de duplicación.
ANEXO 1:
REUNIÓN EN CASA
ANTES DE LA REUNIÓN EN CASA:
• Las personas que debes invitar son amigos íntimos y/o familiares cercanos; gente de tu confianza, que muy
probablemente ya conozcan tu casa o es natural para ellos que los invites y que no les tome más de 45 minutos llegar.
• Para que la reunión sea efectiva, debes tener al menos 7 a 10 personas confirmadas (confírmalas 1 día antes).
• Asegúrate de contar con las herramientas necesarias:
	 Q DVD de Presentación
	 Q Catálogos.
	Q Planes de Acción.
	 Q Producto (Muestras y stock para tus nuevos clientes)
	Q Herramientas de seguimiento.
• No acomodes ni muevas tus muebles. Es importante que tus invitados vean tu casa como siempre. Enfócate en los
presentes y nunca en los ausentes.
• Recibe a tus invitados con la TV prendida y el DVD con la música de la presentación para crear un buen ambiente.
¡Inicia puntual! Esto demuestra respeto y seriedad. No niños ni mascotas. Coordina en casa para que no interrumpan
la reunión.
• Nada de bocaditos, ni licor. Mantenlo simple.
• Celulares en vibrador o apagados antes de comenzar la reunión y asegúrate de desconectar o bajar el volumen de tu
teléfono fijo.
DURANTE LA PRESENTACIÓN:
• Edificar a la persona que te apoyará en la reunión. Ejemplo: “Les presento a ___ Él/Ella tiene más tiempo en la
empresa y experiencia en el negocio; está ayudando a varias personas a ganar dinero, a mí también me está ayudando;
y hoy está acá para mostrarnos cómo ganar dinero con este negocio. Así que por favor préstenle mucha atención, ya
que se ha tomado una hora de su tiempo para apoyarnos”
• No distraerte, pararte y mucho menos contestar el teléfono.
• No interrumpas la reunión, a menos que quien te apoya te pida que participes.
• Al pasar los videos, tener el volumen alto del TV es importante para mantener el enfoque en la información y opacar
cualquier distracción que pudiese ocurrir durante la presentación.
AL FINAL DE LA PRESENTACIÓN:
• Invita a tus prospectos los productos que deseen probar (bebidas frías o calientes), te recomendamos que sean de
efecto inmediato y de buen sabor. “Mientras más pruebe, más comprará o invertirá”.
• Usa 3 preguntas para concretar:
• ¿Qué te gustó más? Consumir, recomendar los productos o hacer el negocio grande.
• ¿Cuánto quieres invertir?
• ¿Cómo lo vas pagar? Y ¿Cuándo?
• Llega a un acuerdo. Eres tú quien pregunta a los invitados si les interesa o no la propuesta. Los interesados en el
negocio y/o uso de los productos entran en seguimiento.
INFORMACIÓN DESPUÉS D
DE ARRANQUE EXPLOSIVO
ANEXO 2:
REUNIÓN UNO A UNO
ANTES DE LA REUNIÓN UNO A UNO:
• Excelente presentación personal, recuerda que res una persona de negocios.
• No hagas presentaciones en la casa o en la oficina de tu invitado.
• Sé puntual: Llega al lugar de la reunión por lo menos 10 minutos antes de la hora pactada y ubícate en un sitio donde
haya 0 distracciones.
	Q Si la reunión es en un lugar con mucha afluencia de gente (Ejemplo: Café) busca una mesa en donde tu
invitado pueda darle la espalda a las personas; esto para evitar distracciones y logre centrar toda su atención en ti.
	Q Si la reunión es en tu casa: No niños, ni mascotas y asegúrate de desconectar o bajar el volumen de tu
teléfono fijo. Coordina en casa para que no interrumpan la reunión.
• Asegúrate de contar con todas las herramientas.
• Siempre concreta, genera acuerdos y ten una buena actitud y postura de negocios.
• Ten todas tus herramientas siempre contigo:
	Q Carpeta de presentación o carpeta de evidencias.
	Q Catálogo de productos y lista de precios
	Q Hojas en blanco y buenos lapiceros.
	Q Productos para degustar o regalar-Ten tu toma todo a la mano.
	Q Tarjetas de presentación.
	Q Planes de acción y Cuaderno de trabajo.
	Q Alguna herramienta de seguimiento: DVD, folletos, links, etc.
	Q Ficha de afiliación y cuentas de TEOMA.
DURANTE LA PRESENTACIÓN:
• Edifica a la persona que te apoyará en la reunión. Ejemplo: “Te presento a ___ Él/Ella tiene más tiempo en la empresa
y experiencia en el negocio, está ayudando a varias personas a ganar dinero, a mí también me está ayudando y hoy
está acá para mostrarte cómo ganar dinero con este negocio. Así que por favor préstale mucha atención, ya que se ha
tomado una hora de su tiempo para apoyarnos”
• Tú eres el más atento. Ten siempre actitud de cierre y buena postura.
• No te distraigas, pares y mucho menos contestes el teléfono.
• No interrumpas la reunión, a menos que quien te apoya te pida que participes.
• Cero preguntas y ampliaciones. Confía en la persona que te está apoyando.
AL FINAL DE LA PRESENTACIÓN:
• Invítale o regálale muestras de algún producto de efecto rápido y de su interés.
• Llega a un acuerdo: Eres tú el que pregunta al invitado si le interesa o no la propuesta. Si es necesario agenda una
segunda reunión en ese momento, invítalo a un evento o entrégale algún material de seguimiento para que se lo lleve
o revise. Recuerda que los materiales no se regalan, se prestan.
Son reuniones muy efectivas para posiciones y hacer conocida la marca TEOMA. El objetivo es colocar productos y
generar clientes. En estas reuniones no se habla del negocio, tan sólo se expone la oportunidad de salud que brindan
los productos. Busca crear testimonios y tener clientes enamorados con los productos de TEOMA. Agenda hoy mismo
tu primera reunión con ayuda de tu patrocinador.
Fecha: ____________________________________________
ANEXO 3:
REUNIÓN DE SALUD
ANTES DE LA REUNIÓN EN CASA:
• Es fundamental tener productos. Ten productos a la vista y te sugerimos que les pongas una etiqueta con los precios.
Además, ten la lista de precios a la mano.
• Ten listos los productos que vas a dar a degustar (opciones frías y opciones calientes).
• La reunión será en la sala de tu casa o departamento, mantenlo simple y saludable (no sanguches, no tequeños o
piqueos, no gaseosas, ni refrescos).
• Ten a la mano los catálogos de productos.
• Mientras mayor variedad de muestras tengas de todas las líneas de productos TEOMA más pedidos tendrás.
DURANTE LA PRESENTACIÓN:
• Edifica a la persona que te apoyará en la reunión. Ejemplo: “Te presento a ___ Él/Ella tiene más tiempo en la empresa
y experiencia con los productos, está ayudando a varias personas a mejorar su calidad de vida a través de una buena
nutrición. Hoy está acá para contarnos los beneficios que podemos obtener con estos productos”
• No te distraigas, pares y mucho menos contestes el teléfono.
• No interrumpas la reunión, a menos que quien te apoya te pida que participes.
AL FINAL DE LA PRESENTACIÓN:
• Cuenta tu testimonio con los productos, saca los productos y entrégalos a los invitados, entrega catálogos e incentiva
la compra.
• Dales a degustar los productos, ya sean bebidas frías, calientes o ambos.
• Lleva un control de las cajas colocadas o vendidas por cliente, con su último pedido y fecha de compra.
INFORMACIÓN DESPUÉS D
DE ARRANQUE EXPLOSIVO
ANEXO 4:
PROCESO DE ESCALA
Cada vez que lleves a un prospecto a una reunión, asegúrate que ésta sea más grande que la anterior. En resumen, lo invitas,
lo vuelves a invitar y siempre lo invitas a todo. Eres un invitador profesional. (DVD, reunión, evento, líder, audio, etc.)
PROCESO DE ESCALA
1 Herramienta de pre contacto
	 Interesado – No Interesado
2 Presentación en casa / DVD / Online
	 Interesado-Listo para unirse – Paso 5 - <no Interesado- No Interesado
3 Evento en Equipo
	 Interesado-Listo para unirse – Paso 5 - <no Interesado- No Interesado
4 Evento Institucional
	 Interesado-Listo para unirse – Paso 5 - <no Interesado- No Interesado
5 Afiliación – Plan de Acción
ANEXO 5:
SEGUIMIENTOS PARA PATROCINADOS
5 						¡LIDERA LA RED DE MERCADEO!
(Responsable de la logística general, forma de una estructura
de negocio y sostiene la educación del Sistema LiderLite)
Todos tenemos la posibilidad de acelerar
este proceso a nuestro ritmo. Puede tardar
unos meses o años. Todo depende de ti. Se
proactivo y no esperes que te digan que hacer.
4 								DUPLICADOR
(Se duplica como líder y en equipo y apoya para
que todos enseñen el Sistema X)
3						PROPAGADOR
(Trabaja plan de acción con cada socio
y crea una serie de reuniones de negocio)
2 					PRODUCTOR
(Afilia personas y recomienda)
1 				 SE AFILIA
(Le interesa el negocio y crea testimonio)
ANEXO 6:
SOBRE NUESTRO EQUIPO LIDER LITE
MISIÓN
FACILITAMOS SOLUCIONES EN TRES ÁREAS: ECONÓMICO, DESARROLLO HUMANO Y
SALUD A TRAVÉS DE NUESTRA PLATAFORMA EMPRESARIAL QUE FUNCIONA SOBRE
LA BASE DEL GANAR-GANAR Y EL TRABAJO EN EQUIPO.
VISIÓN
SOMOS UN EQUIPO INTERNACIONAL DE EMPRESARIOS PROFESIONALES DE
REDES DE MERCADEO, IMPACTAMOS CON BIENESTAR Y ABUNDANCIA LA VIDA DE
UN MILLÓN DE FAMILIAS.
10 HÁBITOS DEL PROFESIONAL LIDERLITE
1. SOY EVIDENCIA DE LA EFECTIVIDAD DE LOS PRODUCTOS
2. ME ACTIVO SIEMPRE CON 200 PUNTOS O MÁS
3. EDIFICO A MI UPLINE, EQUIPO Y A TEOMA
4. SIGO EL SISTEMA EDUCATIVO EMPRESARIAL DEL EQUIPO
5. MANEJO UNA CARTERA DE AL MENOS 20 CLIENTES
6. REALIZO POT TODAS LAS SEMANAS
7. ASISTO TODO, PROMUEVO TODO
8. SOY UN ESTUDIANTE ACTIVO DE REDES DE MERCADEO
9. SOY ÉTICO, RESPONSABLE Y COMPROMETIDO EN MI NEGOCIO
10. MIDO Y ACCIONO SOBRE MIS RESULTADOS
INFORMACIÓN DESPUÉS D
DE ARRANQUE EXPLOSIVO
CÓDIGO DE HONOR
1. EDIFICO SIEMPRE A MI EQUIPO, PRODUCTOS Y EMPRESA.
2. CELEBRO LOS TRIUNFOS DE LOS DEMÁS.
3. SOY PUNTUAL
4. RESPETO LOS ACUERDOS
5. TRATO LAS SITUACIONES CON LAS PERSONAS INVOLUCRADAS
6. SOY RESPONSABLE Y NO ME JUSTIFICO
7. ENCUENTRO MIS SOLUCIONES
8. GENERO LA MANERA DE GANAR Y A LA VEZ QUE GANE MI EQUIPO
9. SOY LEAL Y FOMENTO LA UNIÓN DE MI EQUIPO
10. MI HISTORIA PERSONAL ES UN IMPULSO Y NO UNA EXCUSA
11. UTILIZO LAS HERRAMIENTAS ORIGINALES DEL EQUIPO
12. SOY UN EMPRESARIO, INVIERTO EN MI NEGOCIO, NO PIDO PRESTADO.
13. ELIJO LA VERDAD POR ENCIMA DE TODO
14. RESPETO LAS LINEAS DE AUSPICIO
15. APOYO LA DECISIÓN FINAL AUNQUE NO ESTÉ DEACUERDO
16. NO ME TOMO PERSONAL LA INFORMACIÓN QUE RECIBO PARA MI CRECIMIENTO
17. UTILIZO LENGUAJE ACORDE AL EQUIPO, PROSPECTOS Y LA MISIÓN
18. ME ENFOCO EN LOS HECHOS Y VALIDO MI INTERPRETACIÓN
VALORES
1. EXCELENCIA: DOY EL 100% EL 100% DEL TIEMPO
2. HONESTIDAD: VIVO CON LA VERDAD
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  • 1. PLAN DE ACCIÓNDesarróllalo con tu patrocinador en tus primeras 48 horas
  • 2. BIENVENIDO A TU CARRERA COMO EMPRESARIO INDEPENDIENTE TEOMA SERÁS UN PROFESIONAL Hola, acabas de tomar una de las decisiones más importantes de tu vida, comenzar tu carrera como empresario de redes de mercadeo. Las redes de mercadeo son una profesión: Hay habilidades que requieres adquirir para poder tener los resultados e información que aprenderás para manejar tu mentalidad empresarial. Te felicito por haber tomado esta decisión. Las redes de mercadeo son un modelo empresarial: La diferencia entre un negocio y un modelo empresarial, radica en que el negocio no funciona sin tu presencia, sin embargo, los modelos empresariales están diseñados para que funcionen solos, luego de haber dedicado un periodo tiempo para construirlos. Enfócate en las habilidades y en la información para construir un patrimonio que te generará ingresos residuales. Tu éxito y tu fracaso dependen sólo y exclusivamente de ti, nuestro trabajo es lograr que te independices lo más rápido posible. Las redes de mercadeo son estilo de vida: Con el tiempo te darás cuenta que las redes de mercadeo son un estilo de vida que promueve el trabajo en equipo, el servicio, la compasión y el enrolamiento. Un estilo de vida de abundancia y ganar- ganar. Bienvenido al estilo de vida número uno del mundo. Las redes de mercadeo son una industria: Somos una industria que fabrica líderes y en la actualidad es lo que más necesita el mundo para ser cambiado. Actualmente la industria de las redes involucra 100 millones de personas haciendo ventas por más de 100 Billones de Dólares al año. Estás en el lugar correcto, separa como mínimo 2 horas al día en 5 días a la semana, para que aprendas de tu profesión, desarrolles tu emprendimiento, multipliques nuestro estilo de vida y aportes más lideres a nuestra industrial. Éxitos y mil bendiciones.
  • 3. 1 Prepara tu camino para arrancar explosivamente. 1.1 TU PORQUÉ Todo comienza con tu porqué, estás comenzando tu aventura como empresario independiente Teoma y como cualquier emprendimiento, habrá momentos de mucha felicidad y habrá momentos de retos y desafíos. Cuando te encuentres en tus momentos de debilidad tu “porque” te ayudará a fortalecerte rápidamente y te dará la energía que necesitas para seguir a toda velocidad en tu carrera por el diamante. Comparte con tu patrocinador que fue lo que viste en Teoma para tomar la decisión de afiliarte, que fue eso que viste posible si empezabas a hacer Teoma con LiderLite. 1.2 TU HISTORIA Las personas se unirán a tu equipo de empresarios Teoma por ti. Tu eres el arranque y la velocidad de tu organización, y no hay fuerza más poderosa que tu historia para generar atracción. Aprende a contar tu historia y serás un imán de personas exitosas. EJEMPLO: ¿Cuál es tu nombre? ¿Qué familia tienes? ¿Qué haces o que hacías antes de empezar a hacer redes de mercadeo? ¿Qué querías, qué anhelabas, qué buscabas? ¿Cómo te invitaron a ver la oportunidad? ¿Qué sentiste la primera vez que viste la oportunidad? ¿Por qué decidiste empezar e redes de mercadeo? ¿Qué resultados estás alcanzando, económicos, de salud o de crecimiento personal? Hola, que tal. Mi nombre es Mateo Teoma. Soy padre de familia felizmente casado, actualmente tengo dos hijos. Antes de hacer redes de mercadeo me encontraba estudiando ingeniería de sistemas y trabajando. Muy en el fondo de mi alma sabía que había algo más para mí, que la vida que tenía no era todo, que podía haber algo más, que podría tener una vida diferente, estaba harto de la monotonía, de hacer todos los días lo mismo quería un cambio. Un día recibí una llamada muy entusiasmada, era una amiga que no veía desde el colegio, ella me estaba invitando a hacer negocios, no me decía nada, no me explicaba nada, solo me dijo que vaya y yo fui. Llegué y me esperaba mi amiga, me presentó el negocio de las bolitas, la verdad no entendí mucho, pero algo me quedaba claro, podía ganar dinero y podía aprender habilidades de liderazgo. Era lo que estaba buscando, la oportunidad por la que tanto pedía, iba a poder generar ingresos adicionales e iba a poder desarrollar lashabilidadesdeliderazgoquetantomefaltabannolodude,meconseguíeldinero como sea y comencé mi negocio de redes de mercadeo. Ha pasado mucho tiempo de aquella vez, actualmente tengo organizaciones en 7 países, ingresos muy por encima del promedio latinoamericano, mi familia está más unida que nunca y he desarrollado las habilidades que me permitieron inspirar a muchas personas y ser considerado un Líder de la industria.
  • 4. RESPONDE LAS PREGUNTAS DE GUÍA Y CUÉNTANOS TU HISTORIA:
  • 5. 1.3 METAS 1.3.1 Meta económica Cuáles deberían ser las ganancias que te genera Teoma para que puedas cubrir tus gastos mínimos: __________ Qué rango necesitas ser en corto plazo para alcanzar ese monto (ingreso quincenal referencial): En cuantas quincenas te comprometes a alcanzar esa categoría: __________ 1.3.2 Metas de contacto empresarial Me comprometo a contactar a ____ personas en mis primeras semanas, ____ en mis primeros 15 días, ___ en mi primer mes, ___ en mis primeros 90 días, haciendo un total de ___ personas en mi arranque explosivo. Llena las líneas en blanco con el número de personas interesadas para que puedas hacer un seguimiento de las personas interesadas en tu propuesta empresarial: - Personas interesadas en Redes de Mercadeo 1era semana___ / 15 días___ / 30 días___ / 90 días___ / - Personas interesadas en Crecimiento Personal 1era semana___ / 15 días___ / 30 días___ / 90 días___ / - Personas interesadas en Productos 1era semana___ / 15 días___ / 30 días___ / 90 días___ / - Personas interesadas en Venta Directa 1era semana___ / 15 días___ / 30 días___ / 90 días___ / 1.3.3 Cuadro de números de mi primer año en Teoma Este cuadro de números te ayudará a hacerte seguimiento sobre el avance en tu propio emprendimiento con Teoma, si llenas este cuadro todas las quincenas podrás medir tu crecimiento. Recuerda que este es un emprendimiento en donde tu única competencia eres tú mismo, mejora quincena a quincena y llegarás a tu diamante antes de lo que esperas. CRISTAL S/. 130 – 40 USD ZAFIRO S/. 260 – 80 USD PLATA S/. 600 – 175 USD ESMERALDA S/. 1400 – 430 USD ORO S/. 3150 – 950 USD RUBI S/.6300–1800USD PLATINO S/.12500–3700USD DIAMANTE S/.26000–7500USD 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 QUINCENAS NOMBREDELA QUINCENA INVITACIONES PRESENTACIONES SEGUIMIENTOS AFILIACIONES PLANDEACCIÓN SOCIOSDIRECTOS ACTIVOS PUNTAJEPERSONAL PUNTAJEGRUPAL RANGOY CATEGORÍA
  • 6. 1.3.4 Desarrolla un plan de nutrición y metas de salud Junto a tu patrocinador o tu línea ascendente identifica las necesidades de salud de tus diferentes círculos sociales y encuentra soluciones específicas para cada uno de ellos. Esto te ayudará a encontrar tus primeros clientes, vendedores y socios interesados en los productos. Que necesidades de salud pueden tener mis padres y/o tíos, que productos les puedo recomendar. Que necesidades de salud pueden tener mis hermanos y/o primos, que productos les puedo recomendar. Que necesidades de salud pueden tener mis hijos y/o sobrinos, que productos les puedo recomendar. Que necesidades de salud puedo tener yo y/o mi pareja, que productos podemos consumir. Luego de establecer ese plan de consumo notarás que tu activación de 200 puntos es muy sencilla de conseguir. Utiliza la estrategia 1-3-7(7) para fidelizar a tus clientes. Día 1: Entrega el producto, ábrelo, enséñale a tu cliente a usarlo y explícale que es lo que va a sentir. Dile que lo llamarás al tercer día Día 3: Llámalo y verifica si está teniendo una crisis curativa. Podrán existir sólo 3 alternativas. Q El cliente te dice que no siente nada: Explicale que su cuerpo se está desintoxicando sin generar síntomas y por eso el puede pensar que el producto no está dando efecto, invítalo a seguir consumiendo su producto. Q El cliente manifiesta una crisis curativa: Explícale que su cuerpo se está desintoxicando y eso puede generar molestias temporales, invítalo a tomar mucha agua para que los efectos se vayan con velocidad y que siga consumiendo sus productos. Q El cliente manifiesta que le va excelente con los productos: Explícale igual la crisis curativa, un cliente feliz invita el producto a todos sus conocidos, no queremos que vea un episodio de crisis curativa sin saber lo que es. Día 7: Pregúntale como le va y anímalo a que te cuente su testimonio, recuerda entre más testimonios recolectes es mejor para tu emprendimiento. Cada 7 días: Llámalo e invítalo a contar su testimonio a todos sus conocidos. Lláma a tus clientes cada 7 días para generar un relación, pregúntale constantemente por sus conocidos para generar referidos, un cliente feliz siempre recomienda los productos de manera gratuita.
  • 7. 2 Aprende todo sobre tu oficina virtual y tu activación. 2.1 APRENDE CON TU PATROCINADOR SOBRE TU OFICINA VIRTUAL Q Usuario Q Folio Q Contraseña Q Como comprar Q Como afiliar 2.2 ACTIVACIÓN En Teoma, podemos cobrar todas las quincenas de nuestro emprendimiento. Por lo tanto, los ciclos de facturación y activación son quincenales. Fecha máxima de mi segunda activación: __________ 3 Arma y trabaja tu lista Te sugerimos armar una lista de todos tus contactos, mínimo 200 personas de manera que puedas tener el control de tu arranque explosivo y seguimientos, es importante que gestiones y trabajes esa lista todos los días. Comienza por los 70 mejores en tu primera quincena. L = Local => Pueden reunirse en persona. I = Influencia => Confía en ti y te escucha. S = Solvencia => Tiene el dinero o lo puede conseguir fácil. T = Trato => a) Directo: Hay confianza con él: “Esto es para ti.” b) Indirecto: Hay poca confianza: “No sé si esto sea para ti o no.” c) Súper Indirecto: No hay confianza: “Quizá no es para ti, pero puedes conocer a alguien que le interese.” 1.3.2 Metas de educación No necesitas conocerlo todo para iniciar, pero al igual que toda profesión a medida que te vayas educando tus resultados serán más importantes y mejorará tu capacidad de ayudar a tu equipo. Te recomendamos la siguiente bibliografía para tu primer año: Aprovecha los audios, videos y libros que se ofrecen en las mesas de abundancia en los eventos. Conéctate con esta nueva información asume el compromiso de leer al menos un libro al mes y escuchar un audio de crecimiento a la semana. De esa manera nutrirás tu mente. Q El minuto más importante de Ken Dunn Q 90 días para ganar de Orjan Sale Q La respuesta está en las preguntas de Allan Pease Q Go Pro de Erick Worre Q El negocio del siglo XX1 de Robert Kiyosaki Q El árbol rojo del Multinivel de Mario Rodriguez Padres Q La presentación de 45 segundos que cambiará su vida de Don Failla
  • 8. NÚMERO DE CONTACTONOMBRE APELLIDOS E-MAIL LOCAL INFLUENCIA SOLVENCIA TRATO
  • 9. NÚMERO DE CONTACTONOMBRE APELLIDOS E-MAIL LOCAL INFLUENCIA SOLVENCIA TRATO
  • 10. NÚMERO DE CONTACTONOMBRE APELLIDOS E-MAIL LOCAL INFLUENCIA SOLVENCIA TRATO
  • 11. 4 Invita REGLAS EMOCIONALES DE LA INVITACIÓN: 1. Desapégate emocionalmente del resultado. 2. Sé tú mismo. 3. Muestra pasión. 4.Ten postura. 4.1 PASOS DE UNA INVITACIÓN PROFESIONAL 1. Desarrolla Urgencia, vive en presente. 2. Hazle un cumplido al prospecto. 3. Haz la invitación y cuenta tu porqué. 4. Si yo te…, ¿tú…? 5. Confirmación #1: Confirma para cuándo lo tiene visto. 6. Confirmación #2: Reconfirma para cuándo lo tiene visto. 7. Confirmación #3: Define la hora de la llamada. 8. Cuelga el teléfono. 4.2 TIPOS DE INVITACIÓN 1. Directa: “Esto es para ti.” 2. Indirecta: “No sé si esto sea para ti o no.” 3. Súper Indirecta: “Quizá no es para ti, pero puedes conocer a alguien que le interese.” IMPORTANTE: El objetivo de la invitación no es que la persona firme en tu negocio, sino medir su apertura y actitud para saber si vale la pena hablarle de él. Se trata de saber si la persona está abierta a la posibilidad de hacer un negocio contigo (o de referirte a alguien) y si tiene buena actitud. Y, si es así, enviarle un video para que vea de qué se trata. Se trata entonces de abrir al prospecto, no de cerrarlo. Tú eres el mensajero cuyo trabajo es entregar una herramienta (mensaje) que hable por ti. Eso es duplicable. No te interpongas entre el prospecto y la herramienta queriendo ser tú quien explique todo. Que la herramienta lo haga por ti. El prospecto no debe ver el negocio “a través tuyo”. Debe verlo “gracias a ti”. Recuerda: eres mensajero, no mensaje. No te preocupes tanto por las palabras. Lo más importante es tu energía, postura y pasión. Después de que vean el video, hazles estas preguntas: • “¿Qué fue lo que más te gustó: los productos o el negocio?” • “En una escala del 1 al 10, si el 1 fuera que no tienes interés de hacer este negocio y el 10 fuera que estás listo para comenzar, ¿qué número serías?” Si son menos de 10, pregúntales qué necesitarían para ser un 10. Luego agenda con ellos inmediatamente la siguiente presentación para mostrarles eso que necesitan ver: puede ser reunirse contigo en tu casa, probar el producto, conocer a tu equipo, ir a un evento, ir a las oficinas de la empresa, etc. Esto es un proceso de escala, de acompañamiento, hasta que la persona sea un 10 y firme, o bien decida que esto no es para ella. El objetivo es que alcances el rango cristal en tus primeros 15 días. Para eso necesitas completar tu estructura 3x3 (Dibujar estructura 3x3)
  • 12. 6 Concreta Concretar es obtener un buen sí o un buen no. Para eso hacemos algunas preguntas. Esta parte la debes hacer tú con tu prospecto, no tu patrocinador, pues tu prospecto te conoce a ti y confía en ti. Tu patrocinador terminará la presentación con estas preguntas: • “Y esto es. ¿Alguna pregunta?” • “¿Qué fue lo que más te gustó: los productos o el negocio?” Tu patrocinador luego se retirará unos minutos para dejarte concretar: • “Yo – Tú – Los Dos.”: Cuéntale a tu prospecto por qué empezaste tú en este negocio, tus sueños y metas personales. Luego dile por qué lo llamaste a él/ella enfocándote en su porqué. Finalmente, dile tu visión de lo que sientes que pueden construir juntos como equipo. • “En una escala del 1 al 10, si el 1 fuera que no tienes interés de hacer este negocio, y el 10 fuera que estás listo para comenzar, ¿qué número serías?” Si son menos de 10, pregúntales qué necesitarían para ser un 10. Luego agenda con ellos inmediatamente la siguiente presentación para mostrarles eso que necesitan ver: puede ser reunirse contigo en tu casa, probar el producto, conocer a tu equipo, ir a un evento, ir a las oficinas de la empresa, etc. Esto es un proceso de escala, de acompañamiento, hasta que la persona sea un 10 y firme, o bien decida que esto no es para ella. Un prospecto necesita de 5 a 6 contactos para decidir entrar. Comprime tus presentaciones para tener esas 5 o 6 reuniones en máximo 1 semana. No tiene por qué hacerse más largo. Comprime el tiempo, cuenta tu historia, usa herramientas y mide la temperatura del prospecto hasta que sea un 10. Recuerda: la única razón para tener una presentación es para agendar cuándo será la siguiente. 7 Duplica estas acciones Hazlo con todos los socios de tu equipo y ayúdales a hacer su plan de acción en las primeras 48 horas. 5 Presenta el Negocio Las primeras presentaciones las hará tu patrocinador contigo. Esto es solo un apoyo inicial para que tú aprendas viéndolo. El objetivo es que te independices lo más rápido posible de él. ESTRUCTURA DE LA PRESENTACIÓN: 1. Das la bienvenida a la gente, les recuerdas por qué los invitaste y les cuentas tu historia. 2. Presentas el video y le pones play para que lo vean todos juntos. 3. Muestras los productos y prueban los que más les interesen. 4. Edificas a tu upline y lo presentas (sea que esté contigo en persona o conectado virtualmente). Él responde algunas preguntas y cuenta su testimonio. 5. Tu upline te devuelve la palabra a ti y tú cierras con la fórmula yo-tú-los dos: es decir, les cuentas a tus invitados por qué tú has decidido comenzar este negocio, luego qué ves en ellos para haberlos invitado y finalmente qué sientes que podrían lograr juntos trabajando en equipo. 6. Les preguntas qué número son: 1) Solo quieren consumir producto. 2) Quieren referir producto. 3) Quieren hacer la red y formar equipos. 7. Los inscribes.
  • 13. 8 Ten un arranque explosivo hoy Q Contacta a 70 personas en tu primera quincena. Q Genera un arranque explosivo y agenda tu primera quincena. 8.1 REUNIÓN EN CASA (Presentación de negocio grupal con al menos 10 confirmados por reunión usando DVD apoyado por tu patrocinador ) Primera reunión: ______________________ Segunda Reunión:_____________________________ Fecha:_______________________________ Fecha:______________________________________ Hora: _______________________________ Hora: _______________________________________ 8.2 REUNIÓN DOS A UNO (Presentación de negocio con empresarios, emprendedores apoyado con tu patrocinador) 1. Fecha, hora y lugar:__________________________ Prospecto:_________________________ 2. Fecha, hora y lugar:__________________________ Prospecto:_________________________ 3. Fecha, hora y lugar:__________________________ Prospecto:_________________________ 4. Fecha, hora y lugar:__________________________ Prospecto:_________________________ 5. Fecha, hora y lugar:__________________________ Prospecto:_________________________ 8.3 OPORTUNIDADES DE SALUD (Presentación de productos TEOMA al menos de 10 confirmados por reunión usando DVD apoyado por tu patrocinador) Primera reunión: ______________________ Segunda Reunión:_____________________________ Fecha:_______________________________ Fecha:______________________________________ Hora: _______________________________ Hora: _______________________________________ 8.4 EVENTOS DEL MES Fecha:_______________________________ Fecha:______________________________________ Hora: _______________________________ Hora: _______________________________________ 8.5 SIGUIENTE REUNIONES Agendaypróxima“Horadellamadas,paraprogramarlasreunionesdetusiguientesemanaycontinuartuarranqueexplosivo. Fecha:_______________________________ Fecha:______________________________________ Hora: _______________________________ Hora: _______________________________________ *NOTA: Te recomendamos escuchar los materiales de maestría de duplicación.
  • 14. ANEXO 1: REUNIÓN EN CASA ANTES DE LA REUNIÓN EN CASA: • Las personas que debes invitar son amigos íntimos y/o familiares cercanos; gente de tu confianza, que muy probablemente ya conozcan tu casa o es natural para ellos que los invites y que no les tome más de 45 minutos llegar. • Para que la reunión sea efectiva, debes tener al menos 7 a 10 personas confirmadas (confírmalas 1 día antes). • Asegúrate de contar con las herramientas necesarias: Q DVD de Presentación Q Catálogos. Q Planes de Acción. Q Producto (Muestras y stock para tus nuevos clientes) Q Herramientas de seguimiento. • No acomodes ni muevas tus muebles. Es importante que tus invitados vean tu casa como siempre. Enfócate en los presentes y nunca en los ausentes. • Recibe a tus invitados con la TV prendida y el DVD con la música de la presentación para crear un buen ambiente. ¡Inicia puntual! Esto demuestra respeto y seriedad. No niños ni mascotas. Coordina en casa para que no interrumpan la reunión. • Nada de bocaditos, ni licor. Mantenlo simple. • Celulares en vibrador o apagados antes de comenzar la reunión y asegúrate de desconectar o bajar el volumen de tu teléfono fijo. DURANTE LA PRESENTACIÓN: • Edificar a la persona que te apoyará en la reunión. Ejemplo: “Les presento a ___ Él/Ella tiene más tiempo en la empresa y experiencia en el negocio; está ayudando a varias personas a ganar dinero, a mí también me está ayudando; y hoy está acá para mostrarnos cómo ganar dinero con este negocio. Así que por favor préstenle mucha atención, ya que se ha tomado una hora de su tiempo para apoyarnos” • No distraerte, pararte y mucho menos contestar el teléfono. • No interrumpas la reunión, a menos que quien te apoya te pida que participes. • Al pasar los videos, tener el volumen alto del TV es importante para mantener el enfoque en la información y opacar cualquier distracción que pudiese ocurrir durante la presentación. AL FINAL DE LA PRESENTACIÓN: • Invita a tus prospectos los productos que deseen probar (bebidas frías o calientes), te recomendamos que sean de efecto inmediato y de buen sabor. “Mientras más pruebe, más comprará o invertirá”. • Usa 3 preguntas para concretar: • ¿Qué te gustó más? Consumir, recomendar los productos o hacer el negocio grande. • ¿Cuánto quieres invertir? • ¿Cómo lo vas pagar? Y ¿Cuándo? • Llega a un acuerdo. Eres tú quien pregunta a los invitados si les interesa o no la propuesta. Los interesados en el negocio y/o uso de los productos entran en seguimiento. INFORMACIÓN DESPUÉS D
  • 15. DE ARRANQUE EXPLOSIVO ANEXO 2: REUNIÓN UNO A UNO ANTES DE LA REUNIÓN UNO A UNO: • Excelente presentación personal, recuerda que res una persona de negocios. • No hagas presentaciones en la casa o en la oficina de tu invitado. • Sé puntual: Llega al lugar de la reunión por lo menos 10 minutos antes de la hora pactada y ubícate en un sitio donde haya 0 distracciones. Q Si la reunión es en un lugar con mucha afluencia de gente (Ejemplo: Café) busca una mesa en donde tu invitado pueda darle la espalda a las personas; esto para evitar distracciones y logre centrar toda su atención en ti. Q Si la reunión es en tu casa: No niños, ni mascotas y asegúrate de desconectar o bajar el volumen de tu teléfono fijo. Coordina en casa para que no interrumpan la reunión. • Asegúrate de contar con todas las herramientas. • Siempre concreta, genera acuerdos y ten una buena actitud y postura de negocios. • Ten todas tus herramientas siempre contigo: Q Carpeta de presentación o carpeta de evidencias. Q Catálogo de productos y lista de precios Q Hojas en blanco y buenos lapiceros. Q Productos para degustar o regalar-Ten tu toma todo a la mano. Q Tarjetas de presentación. Q Planes de acción y Cuaderno de trabajo. Q Alguna herramienta de seguimiento: DVD, folletos, links, etc. Q Ficha de afiliación y cuentas de TEOMA. DURANTE LA PRESENTACIÓN: • Edifica a la persona que te apoyará en la reunión. Ejemplo: “Te presento a ___ Él/Ella tiene más tiempo en la empresa y experiencia en el negocio, está ayudando a varias personas a ganar dinero, a mí también me está ayudando y hoy está acá para mostrarte cómo ganar dinero con este negocio. Así que por favor préstale mucha atención, ya que se ha tomado una hora de su tiempo para apoyarnos” • Tú eres el más atento. Ten siempre actitud de cierre y buena postura. • No te distraigas, pares y mucho menos contestes el teléfono. • No interrumpas la reunión, a menos que quien te apoya te pida que participes. • Cero preguntas y ampliaciones. Confía en la persona que te está apoyando. AL FINAL DE LA PRESENTACIÓN: • Invítale o regálale muestras de algún producto de efecto rápido y de su interés. • Llega a un acuerdo: Eres tú el que pregunta al invitado si le interesa o no la propuesta. Si es necesario agenda una segunda reunión en ese momento, invítalo a un evento o entrégale algún material de seguimiento para que se lo lleve o revise. Recuerda que los materiales no se regalan, se prestan.
  • 16. Son reuniones muy efectivas para posiciones y hacer conocida la marca TEOMA. El objetivo es colocar productos y generar clientes. En estas reuniones no se habla del negocio, tan sólo se expone la oportunidad de salud que brindan los productos. Busca crear testimonios y tener clientes enamorados con los productos de TEOMA. Agenda hoy mismo tu primera reunión con ayuda de tu patrocinador. Fecha: ____________________________________________ ANEXO 3: REUNIÓN DE SALUD ANTES DE LA REUNIÓN EN CASA: • Es fundamental tener productos. Ten productos a la vista y te sugerimos que les pongas una etiqueta con los precios. Además, ten la lista de precios a la mano. • Ten listos los productos que vas a dar a degustar (opciones frías y opciones calientes). • La reunión será en la sala de tu casa o departamento, mantenlo simple y saludable (no sanguches, no tequeños o piqueos, no gaseosas, ni refrescos). • Ten a la mano los catálogos de productos. • Mientras mayor variedad de muestras tengas de todas las líneas de productos TEOMA más pedidos tendrás. DURANTE LA PRESENTACIÓN: • Edifica a la persona que te apoyará en la reunión. Ejemplo: “Te presento a ___ Él/Ella tiene más tiempo en la empresa y experiencia con los productos, está ayudando a varias personas a mejorar su calidad de vida a través de una buena nutrición. Hoy está acá para contarnos los beneficios que podemos obtener con estos productos” • No te distraigas, pares y mucho menos contestes el teléfono. • No interrumpas la reunión, a menos que quien te apoya te pida que participes. AL FINAL DE LA PRESENTACIÓN: • Cuenta tu testimonio con los productos, saca los productos y entrégalos a los invitados, entrega catálogos e incentiva la compra. • Dales a degustar los productos, ya sean bebidas frías, calientes o ambos. • Lleva un control de las cajas colocadas o vendidas por cliente, con su último pedido y fecha de compra. INFORMACIÓN DESPUÉS D
  • 17. DE ARRANQUE EXPLOSIVO ANEXO 4: PROCESO DE ESCALA Cada vez que lleves a un prospecto a una reunión, asegúrate que ésta sea más grande que la anterior. En resumen, lo invitas, lo vuelves a invitar y siempre lo invitas a todo. Eres un invitador profesional. (DVD, reunión, evento, líder, audio, etc.) PROCESO DE ESCALA 1 Herramienta de pre contacto Interesado – No Interesado 2 Presentación en casa / DVD / Online Interesado-Listo para unirse – Paso 5 - <no Interesado- No Interesado 3 Evento en Equipo Interesado-Listo para unirse – Paso 5 - <no Interesado- No Interesado 4 Evento Institucional Interesado-Listo para unirse – Paso 5 - <no Interesado- No Interesado 5 Afiliación – Plan de Acción ANEXO 5: SEGUIMIENTOS PARA PATROCINADOS 5 ¡LIDERA LA RED DE MERCADEO! (Responsable de la logística general, forma de una estructura de negocio y sostiene la educación del Sistema LiderLite) Todos tenemos la posibilidad de acelerar este proceso a nuestro ritmo. Puede tardar unos meses o años. Todo depende de ti. Se proactivo y no esperes que te digan que hacer. 4 DUPLICADOR (Se duplica como líder y en equipo y apoya para que todos enseñen el Sistema X) 3 PROPAGADOR (Trabaja plan de acción con cada socio y crea una serie de reuniones de negocio) 2 PRODUCTOR (Afilia personas y recomienda) 1 SE AFILIA (Le interesa el negocio y crea testimonio)
  • 18. ANEXO 6: SOBRE NUESTRO EQUIPO LIDER LITE MISIÓN FACILITAMOS SOLUCIONES EN TRES ÁREAS: ECONÓMICO, DESARROLLO HUMANO Y SALUD A TRAVÉS DE NUESTRA PLATAFORMA EMPRESARIAL QUE FUNCIONA SOBRE LA BASE DEL GANAR-GANAR Y EL TRABAJO EN EQUIPO. VISIÓN SOMOS UN EQUIPO INTERNACIONAL DE EMPRESARIOS PROFESIONALES DE REDES DE MERCADEO, IMPACTAMOS CON BIENESTAR Y ABUNDANCIA LA VIDA DE UN MILLÓN DE FAMILIAS. 10 HÁBITOS DEL PROFESIONAL LIDERLITE 1. SOY EVIDENCIA DE LA EFECTIVIDAD DE LOS PRODUCTOS 2. ME ACTIVO SIEMPRE CON 200 PUNTOS O MÁS 3. EDIFICO A MI UPLINE, EQUIPO Y A TEOMA 4. SIGO EL SISTEMA EDUCATIVO EMPRESARIAL DEL EQUIPO 5. MANEJO UNA CARTERA DE AL MENOS 20 CLIENTES 6. REALIZO POT TODAS LAS SEMANAS 7. ASISTO TODO, PROMUEVO TODO 8. SOY UN ESTUDIANTE ACTIVO DE REDES DE MERCADEO 9. SOY ÉTICO, RESPONSABLE Y COMPROMETIDO EN MI NEGOCIO 10. MIDO Y ACCIONO SOBRE MIS RESULTADOS INFORMACIÓN DESPUÉS D
  • 19. DE ARRANQUE EXPLOSIVO CÓDIGO DE HONOR 1. EDIFICO SIEMPRE A MI EQUIPO, PRODUCTOS Y EMPRESA. 2. CELEBRO LOS TRIUNFOS DE LOS DEMÁS. 3. SOY PUNTUAL 4. RESPETO LOS ACUERDOS 5. TRATO LAS SITUACIONES CON LAS PERSONAS INVOLUCRADAS 6. SOY RESPONSABLE Y NO ME JUSTIFICO 7. ENCUENTRO MIS SOLUCIONES 8. GENERO LA MANERA DE GANAR Y A LA VEZ QUE GANE MI EQUIPO 9. SOY LEAL Y FOMENTO LA UNIÓN DE MI EQUIPO 10. MI HISTORIA PERSONAL ES UN IMPULSO Y NO UNA EXCUSA 11. UTILIZO LAS HERRAMIENTAS ORIGINALES DEL EQUIPO 12. SOY UN EMPRESARIO, INVIERTO EN MI NEGOCIO, NO PIDO PRESTADO. 13. ELIJO LA VERDAD POR ENCIMA DE TODO 14. RESPETO LAS LINEAS DE AUSPICIO 15. APOYO LA DECISIÓN FINAL AUNQUE NO ESTÉ DEACUERDO 16. NO ME TOMO PERSONAL LA INFORMACIÓN QUE RECIBO PARA MI CRECIMIENTO 17. UTILIZO LENGUAJE ACORDE AL EQUIPO, PROSPECTOS Y LA MISIÓN 18. ME ENFOCO EN LOS HECHOS Y VALIDO MI INTERPRETACIÓN VALORES 1. EXCELENCIA: DOY EL 100% EL 100% DEL TIEMPO 2. HONESTIDAD: VIVO CON LA VERDAD 3. COHERENCIA: HAGO LO QUE DIGO 4. COMPROMISO: SOY MI PALABRA 5. RESILIENCIA: ME FORTALEZCO CON MIS DESAFÍOS
  • 20. ¡Enfócate en los Fundamentos! COMO MIEMBRO DE LA ÉLITE DEL LIDERAZGO LIDERLITE TE COMPROMETES A VIVIR LOS 10 HÁBITOS Y RESPETAR NUESTRO CÓDIGO DE HONOR. ¡VAMOSTODOSJUNTOSPORNUESTRA VISIÓN! ¡VAMOS TODOS JUNTOS POR TUS SUEÑOS!