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Planificaciòn, Gestión y Control
de InventariosAgenda:
•Impacto financiero de los stocks y costos logísticos en la empresa (ROA y EVA)
•Conceptos básicos y definiciones
•Tipos de Inventarios
•Análisis de productos, plan de ventas
•Costos de mantener inventarios
•Costos de seguridad y hurtos
•Costos de pedir
•La clasificiación ABC de los stocks
•Modelos de stocks
•Stocks de Seguridad
•Fill Rate, Stock Vs Nivel de servicio
•Perfil de cobertura de stocks
•Sistemas de reposición de stocks
•Lotes de Compra
•Puntos de Reposición
•Políticas de Gestión de stocks
•Modelo avanzado de Gestión de Stocks para una Red de Distribución
•Administración de inventarios cuando se trabaja bajo modelos de CPFR.
•Centralización
•Productos en Consignación
•Sistemas de información: Tecnologías avanzadas para la administración de inventarios.
•Indicadores de gestión
Principios y Definiciones de la Clase
• Ser cumplidos
• Variabilidad en el Conocimiento
• El objetivo más importante es aprender
• Cada uno es responsable de la calidad de la
clase
• Ser explicito es más importante que lucir
inteligente
• Facilitador antes que experto
• Grupos de trabajo (se definen en clase)
• Hablemos de la Evaluación - Silabus
El enfoque de este curso es hacer
• Un dicho atribuido a Confucio indica que: «lo
que se ve se comprende, lo que se oye se
olvida, y lo que se hace se aprende»
Escenarios y conceptos
básicos
• COMPRAS:-Si compro más me sale más barato.
-Necesito que me digan que comprar con más
tiempo.
• PRODUCCION:
-Tengo muchos pedidos urgentes.
-Mejor produzco un poquito más por si pasa
algo.
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instalada y así rebajo costos.
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¿Que Pasa Actualmente En Algunas Empresas?
PLANEACION DE PRODUCCION:
-No confío en el Kardex. (inventarios)
-No confío en los pronósticos de ventas
(Forecast)
-Mejor uso un margen de seguridad al planear.
-Tengo muchos pedidos urgentes.
-Si depende de producción: Hay que producir
mucho.
– Si hay producto lo que pasa es que está mal
distribuido
– No han pasado el arte
¿Que Pasa Actualmente En Algunas Empresas?
• CALIDAD:-Hay que reprocesar este lote.
-Esta materia prima no paso el control.
-Hay que eliminar este lote.
• BODEGA:
-Los proveedores no cumplen con las entregas.
-Producción no esta entregando a tiempo.
-No hay donde almacenar.
-Mis inventarios no son confiables.
-Tengo muchos pedidos urgentes.
-Estamos en cierre.
– No puedo recibir más producción
¿Que Pasa Actualmente En Algunas Empresas?
• VENTAS / MERCADEO: -En el Kardex dice que
hay, porque no lo despachan.
-Bodega no esta despachando a tiempo.
-Vender es muy difícil
-Hay mucho producto del que no se vende y muy
poco o nada del que se vende.
-Necesitamos cumplir el presupuesto de ventas.
-Nuestro pronóstico de ventas es confiable.
– Estamos agotados
• FINANZAS:-El inventario está muy alto.
-No nos coinciden las cifras de Bodega con las
contables.
¿Que Pasa Actualmente En Algunas Empresas?
• Incumplimiento en los despachos.(plazos,
cantidades, calidad)
• Se consume mucho tiempo administrativo.
• Mucha incidencia de errores humanos.
• Falta soporte tecnológico
• Evasión de responsabilidades.
• Desinformación en todos los niveles.
• Altos costos de inventario.
• Muchos problemas que escondo con los niveles
de inventario.
• Frustración, Perdida de clientes, Etc.., Etc..,Etc...
¿Que Pasa Con El Sistema Que Uso Actualmente?
Muchas compañías actualmente sirven a sus clientes a través de
Una distancia de tres a seis meses de inventario de productos terminados
En un mundo en el que el ciclo de vida de los productos es inferior a dos años.
¿ Qué le sucede a esta compañía si compite con otra compañía,
que aunque produzca en el otro lado del mundo, solamente esté a treinta
Días de su mismo mercado?¿quién va a ganar a la larga?¿quién ya ha ganado en
Otras industrias?
¿cuándo es el único momento en el que se le
agrega valor a la compañía?
¡Solamente cuando vendemos, ni un minuto
antes!
Veamos el caso Dell computer
y el de Zara
Compañías líderes en gestión de capital de trabajo
Planeación de la Producción
Qué es Inventario?
INVENTARIO SE DEFINE COMO TODO EL DINERO QUE EL SISTEMA
INVIERTE EN LA COMPRA DE COSAS QUE EL SISTEMA
PRETENDE VENDER
Eliyahu Goldratt, EL SINDROME DEL
PAJAR , pag 19 y 24
Qué es Throughput
LA VELOCIDAD A LA CUAL EL SISTEMA GENERA DINERO A TRAVÉS
DE LAS VENTAS
El concepto sobre stocks mio, es algo que aporta un valor
inferior, que nunca debió llegar al estado de inventario,
algo que hace gastar recursos mucho antes de obtener
algo por ello, es la cara visible del desperdicio y la
improductividad, es el escondite de los equipos de trabajo
asincrónicos y es la manera más fácil de protección y de
conformismo
El stock elimina la iniciativa y la destreza para
tener alternativas para su eliminación y finalmente
se asimila a un veneno que destruye la capacidad
de maniobra financiera de la organización.
El Objetivo de la Gestión
de Inventarios
Satisfacer la
demanda
utilizando
razonablemente
los recursos
Mejores
productos
Mejor calidad
Mejor surtido
Mejor servicio
Mejor valor
Mayor
Satisfacción
del Consumidor
El menor costo posible
El nivel mas bajo
posibe de
inventarios
La minima venta perdida
El objetivo de la
planificación es
determinar las
cantidades a comprar
y/o producir de cada
material para
satisfacer su
demanda, con base
en los inventarios
actuales y deseados,
los tiempos de
reaprovisionamiento
y el nivel de servicio
deseado.
Sujeto a:
Proceso y entorno de la planificación de
necesidades con base al consumo
PlanificaciónPlanificación
de necesidadesde necesidades
Plan de Necesidades
Gestión de stocks
Maestro de
Materiales
Pronóstico de Ventas
AA
MaterialMaterial
A
B B C
B
??Pan de Compra
Diseño del Sistema de Planeación de
Inventarios
Ordenes de Pedido
Plan de Producción
Producto Terminado
Necesidades de
mercadeo
Fabricación
Ordenes especiales
Clientes
PERSONAS
 Cultura.
 Comportamiento.
 Procedimientos.
INFORMACION
 Correcta.
Concisa
Oportuna.
Que ayude a la
toma de decisiones
COMPUTADORES
Software.
Midware
Hardware.
Actores del Proceso
70%
20%
10%
La gestión de stock responde a 4 preguntas importantes
• ¿Qué pedir y / o producir
• ¿Cuánto pedir y / o producir
• ¿Cuándo pedir y / o producir
• ¿Cómo pedir y / o producir
El balance entre la oferta y la demanda
OFERTADEMANDA
Gestióndeinventarios
Administracióndelacapacidady
costoslogísticos
LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS Y ECONOMICOS
Niveldeservicio
Capacidades y
proveedores
necesarios para el
abastecimiento
Definición de lo
que el mercado
necesita y lo que
se prometió
Cuando se tiene un énfasis en el servicio, es posible que se baje la eficiencia en la utilización de
recursos. Por el contrario, cuando el énfasis en la gestión de los inventarios está centrado en la
oferta y la optimización de recursos, es posible que se afecte el nivel de servicio del mercado.
ESTE ES EL BALANCE QUE DEBE HACER LA GESTIÓN DE INVENTARIOS
 Reducir los requerimientos de almacenamiento
 Reducir la obsolescencia del producto.
 Reducir los daños y averías a los productos por manejo.
 Racionalizar los niveles increíbles de Capital atado al
inventario y los costos de oportunidad que ello significa.
 Cumplimiento de compromisos comerciales.
 Atención inmediata de ventas.
 Recortar al máximo el ciclo del pedido.
 Respuesta del 100% con pedidos perfectos.
 Contribuir con el aumento del valor de la compañía
(ROA, EVA)
Retos para la Gestión de Inventarios
La importancia y Naturaleza de los Inventarios
En promedio el 34% de los activos corrientes y el 90% del
capital de trabajo de una empresa típica en Estados Unidos,
se encuentra invertido en Inventarios
Materia
Prima
WIP Producto
Terminado
en Fábrica
En el sistema
de
Distribución
Bienes de
Capital
60 16 24 0
Textiles y
Confecciones
28 60 4 8
Consumo
Masivo
4 12 28 56
TpoRpta
Fuente: Traducido de Silver y peterson ( 1985), pag. 11
Objetivos de la gestión y control de stocks
• Apoyar la rentabilidad de la compañía
• Disminuir las ventas perdidas
• Dar un nivel adecuado de servicio con
un costo de stock en equilibrio
• Responder ante imprevistos de la
demanda y / o oferta
¿De que tamaño deben ser los inventarios?
"del tamaño de los problemas, si tiene muchos
problemas necesita mucho inventario, si tiene
pocos problemas, necesita poco inventario".
Desechos
Morosidad de
proveedores
Ausen-
tismo
Tiempo
Prolongado para
alistar maquinas
Ordenes de
cambioTrabajos
pendientes
por
inspeccionar
Problemas
de
eficiencia
Elimine los problemas luego reduzca
las existencias.
Existencias
Alternativa: Invierta desmedidamente en
inventarios y tape los problemas o …
Morosidad de
proveedores
Ausen-
tismo
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alistar maquinas
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inspeccionar
Problemas
de
eficiencia
Elimine los problemas luego reduzca
las existencias.
Existencias
Alternativa: Invierta desmedidamente en
inventarios y tape los problemas o …
Para qué sirve el stock?
• Garantizar la continuidad del suministro mientras se efectúa un
nuevo reabastecimiento asumiendo las variaciones de la
demanda o del lead time.
• Permite economías de escala
• Equilibran la oferta y la demanda
• Permiten la especialización de la producción
• Protegen la compañía ante la inseguridad de la demanda y el
abastecimiento
• Actuar como recurso disponible en los diferentes niveles de la
cadena de distribución
• Generar utilidades a partir de las diferencias de valor del tipo de
cambio cuando se trata de productos importados.
Tipos de Inventarios
Clasificación
Por su valor agregado
Materia Prima
Semielaborados
Terminados
Segundas
Insumos
Repuestos
En relación a las ventas
 De línea (MtS) - ABC
Variabilidad/volumen
Volumen/Marginalidad
 Bajo pedido (MtO)
 Exportación
 Promociones
 Baja rotación
 Obsoletos
Según su disponibilidad
En firme
En tránsito
En control calidad
En cuarentena
En reserva
En consignación
Según su naturaleza
Perecederos
Volátiles (mermas)
Riesgosos (explosivo,
tóxico, controlado,
costoso, pequeño).
Estables
Según su nivel
Máximo
Mínimo
ROP
Anticipación
Clasificación operativa y funcional del stock
• Stock industrial
- Materias primas y componentes
- Stock de productos en proceso o de cola
- Stock de producto terminado en fábrica
• Stock comercial
- stock cíclico
- stock en tránsito
- stock de seguridad
- stock especulativo
- stock estacional
- stock muerto
- stock estratégico
• Inventario de anticipación o estacional: Es necesario para
productos con demanda estacional cuando el suministro es
constante o viceversa. Es importante que no se establezca un
stock de seguridad adicional al estacional sino que éste se
convierta en el stock de seguridad.
• Inventario en tránsito: El que existe entre dos ubicaciones.
Depende directamente del tiempo de desplazamiento entre dos
puntos.
• Inventario de Cola: El que existe previo a un proceso.
Depende directamente de las ratas de llegada y de consumo.
Tipos de Inventarios
• Inventario Multinivel o de Infraestructura: Es el que hay en cada una de las
ramas de la red de distribución que permite tomar decisiones descentralizadas
sin generar un inmediato impacto en la instalación centralizada. La decisión de
este stock descentralizado debe ser un trade-off entre la inversión adicional en
inventarios, los costos de transporte y el nivel de servicio brindado (una rápida
respuesta a los pedidos del cliente).
Tipos de Inventarios
CLIENTES
Canal de distribución de tres niveles
Stock de la
fábrica
Almacén
1
Almacén
2
Distribuidor
1
Distribuidor
2
Distribuidor
3
Distribuidor
4
Que factores afectan la importancia de un producto,
desde el punto de vista de la gestión de stocks
• Variabilidad de sus ventas
• Tiempo de entrega
• Venta anual en pesos
• Costo unitario del producto
• Dificultad de adquisición
• Disponibilidad de recursos para fabricarlos
• Periodo de aprovisionamiento y fiabilidad de
suministros
Que factores afectan la importancia de un producto,
desde el punto de vista de la gestión de stocks
• Condicionantes de almacenaje
• Riesgo de robo, obsolescencia y caducidad
• Grado de servicio requerido.
• Condiciones de transporte (desperdicio de
papel)
• Producto en lanzamiento
Síntomas de una gestión de stock deficiente
• Incremento de pedidos pendientes por servir
• Incremento de la inversión en stock
• Alta rotación de clientes
• Incremento de pedidos anulados
• Falta espacio de almacenamiento
• Baja rotación del stock
• Cancelación de compras
• Niveles altos de obsolescencia
• Aumento de llamadas e intromisión de
mercadeo y ventas
Planificación de
Necesidades
Plan de Ventas
Plan de Ventas
Para elaborar uno se necesita tener en cuenta la
siguiente información:
• Clientes.
• Competencia.
• Inventario.
• Cotizaciones.
• Economía.
• Nuevos productos.
• Estrategia de mercados.
• Análisis de mercados.
• Estrategia Gerencial.
• Historia.
Scater
del 2/10/2000 al 11/04/2001
0.0
2.0
4.0
6.0
8.0
10.0
12.0
0 0 0 1 10 100 1000 10000
Venta Promedio (unid/día)
IndicedeVariabilidad-IV
Indice Variabilidad
A- 65%B-25%Productos C- 10%
Scatergrama de Productos
omedio
darSDesv
IV
Pr
tan.
Escatergrama de la demanda
Complejidad De Las Ventas
SCATERGRAMA
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
3,5
0,1 1,0 10,0 100,0 1.000,0 10.000,0 100.000,0
FLUJO (KGS/MES)
IND.VARIABILIDAD
Regulares
Semi Regulares
Irregulares
Almacenamiento
descentralizado
Almacenamiento
centralizado
Alto RiesgoBajo Riesgo
Un factor clave en el uso de esta herramienta, al igual que el ABC: no se deben mezclar categorías
de productos, es decir, el análisis debe hacerse para cada categoría.
Por ejemplo, el papel higiénico seco tiene una venta que supera en mas de 100 veces las ventas de
papel húmedo, piense cuál sería el efecto que tendría en el papel húmedo si mezcla esta categoría.
Volumen de venta
Variabilidad
Productos Complementarios Productos Básicos
Productos de Alto RiesgoProductos Intermitentes
Irregulares
Semirregulares
Regulares
Metodología para clasificación con escatergrama
1. Capturar los datos de ventas de los productos
2. Calcular el promedio de venta y la desviación estándar de cada producto
3. Graficar en el eje «X» la demanda (se puede usar el promedio o la demanda
acumulada) y en el eje «Y» el índice de variabilidad.
4. Definir los rangos de los cuadrantes que se van a utilizar para clasificar los
productos. Para la definición de los rangos no se tiene criterios establecidos, ya
que depende de la naturaleza del portafolio, pero se recomienda hacer el corte
cuando el índice de variabilidad es mayor que 1 (IV>0,25)
5. Clasificar los productos dentro de las cuatro categorías
6. Definir la estrategia de trabajo para cada producto, que pueden ir desde el plan de
trabajo para reducir la variabilidad de los productos más críticos, hasta las
estrategias de distribución para cada uno de ellos (centralización o
descentralización)
Itemes
115%
100%
106%
A B C
Utilidad
“La utilidad de la empresa, es la suma de las utilidad de los productos y
clientes con las que se gana y pierde dinero.... ¿Con qué productos y
clientes perdemos dinero?”
Impacto Financiero de los Stocks y Costos Logísticos
Planificación de
Necesidades
El ABC de Productos
Metodología para el cálculo de la clasificación ABC
1. Organizar las ventas por referencia de mayor
a menor
2. Calcular el porcentaje de ventas que
representa cada referencia del total de las
ventas de la categoría.
3. Acumular los porcentajes
4. Identificar la clasificación de acuerdo al
porcentaje acumulado
Clasificación de Pareto (ABC)
Las categorías para nombrar los productos son las siguientes:
“A” : Productos donde se concentra el 80% mas importante
“B” : Productos donde se concentra el 10% restante en orden de importancia
“C” : Productos donde se concentra en el ùltimo 10% de importancia
“D” : Productos vigentes sin venta
“E” : Productos obsoletos sin venta
Item
100%
80%
A
B
C
Utilidad
90%
D
Nota:
Las clasificaciones
pueden ser también en
base a frecuencia de
ocurrencia o magnitud
de ocurrencia.
Política de Segmentación
Mientras mejor se conozca como está compuesto el
inventario, se puede delinear una mejor estrategia con
base en la segmentación de productos.
ABC y Rotación
Principio :
La contribución de la clasificación a la Rotación total
es igual a su contribución a las ventas:
Los ítems A contribuyen con el 80% de las ventas
y con el 80% de la rotación total de los inventarios.
Los ítems B contribuyen con el 15% de las ventas
y con el 15% de la rotación total de los inventarios.
Los ítems C contribuyen con el 5% de las ventas
y con el 5% de la rotación total de los inventarios.
ABC deABC de InventariosInventarios
Debemos concentrar nuestros esfuerzos
en aquellos pocos productos que
generan el 80% de las ventas, porque éstos
influyen también sobre el 80% de la
rotación total y sobre el 80% del indicador
de Servicio.
ABC deABC de InventariosExito
NUEVA CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS ABCD, EN ALMACENES ÉXITO S.A.
Con el objetivo de identificar la participación en ventas de los productos
matriculados en Almacenes Éxito, les informamos que se ha realizado una
nueva clasificación, la cual comenzó a regir a partir del mes de junio, y
que se determina de la siguiente forma:
Productos de Clasificación A: Son aquellos productos que participan con un
40% de las ventas de la sublinea, son los productos Súper líderes.
La meta de Nivel de Servicio, esperada por la compañía es del 98%.
Productos de Clasificación B: Son aquellos productos que participan con un
30% adicional de las ventas de la sublinea.
La meta de Nivel de Servicio, esperada por la compañía es del 96%.
Productos de Clasificación C: Son aquellos productos que participan con un
20% adicional de las ventas de la sublinea.
La meta de Nivel de Servicio, esperada por la compañía es del 95%.
Productos de Clasificación D: Son aquellos productos que participan con el
10% restante de las ventas de la sublinea.
La meta de Nivel de Servicio, esperada por la compañía es del 90%.
En el total de la clasificación ABCD, la meta de Nivel de Servicio esperada
por la compañía es del 95%.
NOTA: Tener en cuenta lo siguiente:
Los productos de clasificación A y B son los productos considerados
TOP, que hacen el 70% de la venta.
Los productos nuevos son clasificados como C, ya que es una
clasificación intermedia, que participa con el 20% de las ventas y
una vez cumpla los 3 meses, se hace un recalculo y se clasifica de
acuerdo a su comportamiento en ventas.
De: Gerencia.Logistica@Grupo-Exito.com
[mailto:Gerencia.Logistica@Grupo-Exito.com]
Enviado el: Jueves, 02 de Julio de 2009 09:29 a.m.
Para: undisclosed-recipients
Asunto: NUEVA CLASIFICACION DE PRODUCTOS EN
ALMACENES EXITO S.A.
Importancia: Alta
• Clasificación 1, 2, 3
– Clase 1: Compleja
– Clase 2: Difícil
(químicos)
– Clase 3: Fácil
(repuestos)
• Clasificación XYZ
– Clase X: Ordinario
– Clase Y:
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  • 1. Planificaciòn, Gestión y Control de InventariosAgenda: •Impacto financiero de los stocks y costos logísticos en la empresa (ROA y EVA) •Conceptos básicos y definiciones •Tipos de Inventarios •Análisis de productos, plan de ventas •Costos de mantener inventarios •Costos de seguridad y hurtos •Costos de pedir •La clasificiación ABC de los stocks •Modelos de stocks •Stocks de Seguridad •Fill Rate, Stock Vs Nivel de servicio •Perfil de cobertura de stocks •Sistemas de reposición de stocks •Lotes de Compra •Puntos de Reposición •Políticas de Gestión de stocks •Modelo avanzado de Gestión de Stocks para una Red de Distribución •Administración de inventarios cuando se trabaja bajo modelos de CPFR. •Centralización •Productos en Consignación •Sistemas de información: Tecnologías avanzadas para la administración de inventarios. •Indicadores de gestión
  • 2. Principios y Definiciones de la Clase • Ser cumplidos • Variabilidad en el Conocimiento • El objetivo más importante es aprender • Cada uno es responsable de la calidad de la clase • Ser explicito es más importante que lucir inteligente • Facilitador antes que experto • Grupos de trabajo (se definen en clase) • Hablemos de la Evaluación - Silabus
  • 3. El enfoque de este curso es hacer • Un dicho atribuido a Confucio indica que: «lo que se ve se comprende, lo que se oye se olvida, y lo que se hace se aprende»
  • 5. • COMPRAS:-Si compro más me sale más barato. -Necesito que me digan que comprar con más tiempo. • PRODUCCION: -Tengo muchos pedidos urgentes. -Mejor produzco un poquito más por si pasa algo. -Tengo que aprovechar mejor la capacidad instalada y así rebajo costos. -Compras no me cumple. ¿Que Pasa Actualmente En Algunas Empresas?
  • 6. PLANEACION DE PRODUCCION: -No confío en el Kardex. (inventarios) -No confío en los pronósticos de ventas (Forecast) -Mejor uso un margen de seguridad al planear. -Tengo muchos pedidos urgentes. -Si depende de producción: Hay que producir mucho. – Si hay producto lo que pasa es que está mal distribuido – No han pasado el arte ¿Que Pasa Actualmente En Algunas Empresas?
  • 7. • CALIDAD:-Hay que reprocesar este lote. -Esta materia prima no paso el control. -Hay que eliminar este lote. • BODEGA: -Los proveedores no cumplen con las entregas. -Producción no esta entregando a tiempo. -No hay donde almacenar. -Mis inventarios no son confiables. -Tengo muchos pedidos urgentes. -Estamos en cierre. – No puedo recibir más producción ¿Que Pasa Actualmente En Algunas Empresas?
  • 8. • VENTAS / MERCADEO: -En el Kardex dice que hay, porque no lo despachan. -Bodega no esta despachando a tiempo. -Vender es muy difícil -Hay mucho producto del que no se vende y muy poco o nada del que se vende. -Necesitamos cumplir el presupuesto de ventas. -Nuestro pronóstico de ventas es confiable. – Estamos agotados • FINANZAS:-El inventario está muy alto. -No nos coinciden las cifras de Bodega con las contables. ¿Que Pasa Actualmente En Algunas Empresas?
  • 9. • Incumplimiento en los despachos.(plazos, cantidades, calidad) • Se consume mucho tiempo administrativo. • Mucha incidencia de errores humanos. • Falta soporte tecnológico • Evasión de responsabilidades. • Desinformación en todos los niveles. • Altos costos de inventario. • Muchos problemas que escondo con los niveles de inventario. • Frustración, Perdida de clientes, Etc.., Etc..,Etc... ¿Que Pasa Con El Sistema Que Uso Actualmente?
  • 10. Muchas compañías actualmente sirven a sus clientes a través de Una distancia de tres a seis meses de inventario de productos terminados En un mundo en el que el ciclo de vida de los productos es inferior a dos años. ¿ Qué le sucede a esta compañía si compite con otra compañía, que aunque produzca en el otro lado del mundo, solamente esté a treinta Días de su mismo mercado?¿quién va a ganar a la larga?¿quién ya ha ganado en Otras industrias? ¿cuándo es el único momento en el que se le agrega valor a la compañía? ¡Solamente cuando vendemos, ni un minuto antes! Veamos el caso Dell computer y el de Zara
  • 11. Compañías líderes en gestión de capital de trabajo
  • 12. Planeación de la Producción Qué es Inventario? INVENTARIO SE DEFINE COMO TODO EL DINERO QUE EL SISTEMA INVIERTE EN LA COMPRA DE COSAS QUE EL SISTEMA PRETENDE VENDER Eliyahu Goldratt, EL SINDROME DEL PAJAR , pag 19 y 24 Qué es Throughput LA VELOCIDAD A LA CUAL EL SISTEMA GENERA DINERO A TRAVÉS DE LAS VENTAS
  • 13. El concepto sobre stocks mio, es algo que aporta un valor inferior, que nunca debió llegar al estado de inventario, algo que hace gastar recursos mucho antes de obtener algo por ello, es la cara visible del desperdicio y la improductividad, es el escondite de los equipos de trabajo asincrónicos y es la manera más fácil de protección y de conformismo El stock elimina la iniciativa y la destreza para tener alternativas para su eliminación y finalmente se asimila a un veneno que destruye la capacidad de maniobra financiera de la organización.
  • 14. El Objetivo de la Gestión de Inventarios Satisfacer la demanda utilizando razonablemente los recursos Mejores productos Mejor calidad Mejor surtido Mejor servicio Mejor valor Mayor Satisfacción del Consumidor El menor costo posible El nivel mas bajo posibe de inventarios La minima venta perdida El objetivo de la planificación es determinar las cantidades a comprar y/o producir de cada material para satisfacer su demanda, con base en los inventarios actuales y deseados, los tiempos de reaprovisionamiento y el nivel de servicio deseado. Sujeto a:
  • 15. Proceso y entorno de la planificación de necesidades con base al consumo PlanificaciónPlanificación de necesidadesde necesidades Plan de Necesidades Gestión de stocks Maestro de Materiales Pronóstico de Ventas AA MaterialMaterial A B B C B ??Pan de Compra Diseño del Sistema de Planeación de Inventarios Ordenes de Pedido Plan de Producción Producto Terminado Necesidades de mercadeo Fabricación Ordenes especiales Clientes
  • 16. PERSONAS  Cultura.  Comportamiento.  Procedimientos. INFORMACION  Correcta. Concisa Oportuna. Que ayude a la toma de decisiones COMPUTADORES Software. Midware Hardware. Actores del Proceso 70% 20% 10%
  • 17. La gestión de stock responde a 4 preguntas importantes • ¿Qué pedir y / o producir • ¿Cuánto pedir y / o producir • ¿Cuándo pedir y / o producir • ¿Cómo pedir y / o producir
  • 18. El balance entre la oferta y la demanda OFERTADEMANDA Gestióndeinventarios Administracióndelacapacidady costoslogísticos LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS Y ECONOMICOS Niveldeservicio Capacidades y proveedores necesarios para el abastecimiento Definición de lo que el mercado necesita y lo que se prometió Cuando se tiene un énfasis en el servicio, es posible que se baje la eficiencia en la utilización de recursos. Por el contrario, cuando el énfasis en la gestión de los inventarios está centrado en la oferta y la optimización de recursos, es posible que se afecte el nivel de servicio del mercado. ESTE ES EL BALANCE QUE DEBE HACER LA GESTIÓN DE INVENTARIOS
  • 19.  Reducir los requerimientos de almacenamiento  Reducir la obsolescencia del producto.  Reducir los daños y averías a los productos por manejo.  Racionalizar los niveles increíbles de Capital atado al inventario y los costos de oportunidad que ello significa.  Cumplimiento de compromisos comerciales.  Atención inmediata de ventas.  Recortar al máximo el ciclo del pedido.  Respuesta del 100% con pedidos perfectos.  Contribuir con el aumento del valor de la compañía (ROA, EVA) Retos para la Gestión de Inventarios
  • 20. La importancia y Naturaleza de los Inventarios En promedio el 34% de los activos corrientes y el 90% del capital de trabajo de una empresa típica en Estados Unidos, se encuentra invertido en Inventarios Materia Prima WIP Producto Terminado en Fábrica En el sistema de Distribución Bienes de Capital 60 16 24 0 Textiles y Confecciones 28 60 4 8 Consumo Masivo 4 12 28 56 TpoRpta Fuente: Traducido de Silver y peterson ( 1985), pag. 11
  • 21. Objetivos de la gestión y control de stocks • Apoyar la rentabilidad de la compañía • Disminuir las ventas perdidas • Dar un nivel adecuado de servicio con un costo de stock en equilibrio • Responder ante imprevistos de la demanda y / o oferta
  • 22. ¿De que tamaño deben ser los inventarios? "del tamaño de los problemas, si tiene muchos problemas necesita mucho inventario, si tiene pocos problemas, necesita poco inventario".
  • 23. Desechos Morosidad de proveedores Ausen- tismo Tiempo Prolongado para alistar maquinas Ordenes de cambioTrabajos pendientes por inspeccionar Problemas de eficiencia Elimine los problemas luego reduzca las existencias. Existencias Alternativa: Invierta desmedidamente en inventarios y tape los problemas o …
  • 24. Morosidad de proveedores Ausen- tismo Tiempo Prolongado para alistar maquinas Ordenes de cambioTrabajos pendientes por inspeccionar Problemas de eficiencia Elimine los problemas luego reduzca las existencias. Existencias Alternativa: Invierta desmedidamente en inventarios y tape los problemas o …
  • 25. Para qué sirve el stock? • Garantizar la continuidad del suministro mientras se efectúa un nuevo reabastecimiento asumiendo las variaciones de la demanda o del lead time. • Permite economías de escala • Equilibran la oferta y la demanda • Permiten la especialización de la producción • Protegen la compañía ante la inseguridad de la demanda y el abastecimiento • Actuar como recurso disponible en los diferentes niveles de la cadena de distribución • Generar utilidades a partir de las diferencias de valor del tipo de cambio cuando se trata de productos importados.
  • 27. Clasificación Por su valor agregado Materia Prima Semielaborados Terminados Segundas Insumos Repuestos En relación a las ventas  De línea (MtS) - ABC Variabilidad/volumen Volumen/Marginalidad  Bajo pedido (MtO)  Exportación  Promociones  Baja rotación  Obsoletos Según su disponibilidad En firme En tránsito En control calidad En cuarentena En reserva En consignación Según su naturaleza Perecederos Volátiles (mermas) Riesgosos (explosivo, tóxico, controlado, costoso, pequeño). Estables Según su nivel Máximo Mínimo ROP Anticipación
  • 28. Clasificación operativa y funcional del stock • Stock industrial - Materias primas y componentes - Stock de productos en proceso o de cola - Stock de producto terminado en fábrica • Stock comercial - stock cíclico - stock en tránsito - stock de seguridad - stock especulativo - stock estacional - stock muerto - stock estratégico
  • 29. • Inventario de anticipación o estacional: Es necesario para productos con demanda estacional cuando el suministro es constante o viceversa. Es importante que no se establezca un stock de seguridad adicional al estacional sino que éste se convierta en el stock de seguridad. • Inventario en tránsito: El que existe entre dos ubicaciones. Depende directamente del tiempo de desplazamiento entre dos puntos. • Inventario de Cola: El que existe previo a un proceso. Depende directamente de las ratas de llegada y de consumo. Tipos de Inventarios
  • 30. • Inventario Multinivel o de Infraestructura: Es el que hay en cada una de las ramas de la red de distribución que permite tomar decisiones descentralizadas sin generar un inmediato impacto en la instalación centralizada. La decisión de este stock descentralizado debe ser un trade-off entre la inversión adicional en inventarios, los costos de transporte y el nivel de servicio brindado (una rápida respuesta a los pedidos del cliente). Tipos de Inventarios CLIENTES Canal de distribución de tres niveles Stock de la fábrica Almacén 1 Almacén 2 Distribuidor 1 Distribuidor 2 Distribuidor 3 Distribuidor 4
  • 31. Que factores afectan la importancia de un producto, desde el punto de vista de la gestión de stocks • Variabilidad de sus ventas • Tiempo de entrega • Venta anual en pesos • Costo unitario del producto • Dificultad de adquisición • Disponibilidad de recursos para fabricarlos • Periodo de aprovisionamiento y fiabilidad de suministros
  • 32. Que factores afectan la importancia de un producto, desde el punto de vista de la gestión de stocks • Condicionantes de almacenaje • Riesgo de robo, obsolescencia y caducidad • Grado de servicio requerido. • Condiciones de transporte (desperdicio de papel) • Producto en lanzamiento
  • 33. Síntomas de una gestión de stock deficiente • Incremento de pedidos pendientes por servir • Incremento de la inversión en stock • Alta rotación de clientes • Incremento de pedidos anulados • Falta espacio de almacenamiento • Baja rotación del stock • Cancelación de compras • Niveles altos de obsolescencia • Aumento de llamadas e intromisión de mercadeo y ventas
  • 35. Plan de Ventas Para elaborar uno se necesita tener en cuenta la siguiente información: • Clientes. • Competencia. • Inventario. • Cotizaciones. • Economía. • Nuevos productos. • Estrategia de mercados. • Análisis de mercados. • Estrategia Gerencial. • Historia.
  • 36. Scater del 2/10/2000 al 11/04/2001 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 0 0 0 1 10 100 1000 10000 Venta Promedio (unid/día) IndicedeVariabilidad-IV Indice Variabilidad A- 65%B-25%Productos C- 10% Scatergrama de Productos omedio darSDesv IV Pr tan.
  • 38. Complejidad De Las Ventas SCATERGRAMA 0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5 0,1 1,0 10,0 100,0 1.000,0 10.000,0 100.000,0 FLUJO (KGS/MES) IND.VARIABILIDAD Regulares Semi Regulares Irregulares Almacenamiento descentralizado Almacenamiento centralizado Alto RiesgoBajo Riesgo Un factor clave en el uso de esta herramienta, al igual que el ABC: no se deben mezclar categorías de productos, es decir, el análisis debe hacerse para cada categoría. Por ejemplo, el papel higiénico seco tiene una venta que supera en mas de 100 veces las ventas de papel húmedo, piense cuál sería el efecto que tendría en el papel húmedo si mezcla esta categoría.
  • 39. Volumen de venta Variabilidad Productos Complementarios Productos Básicos Productos de Alto RiesgoProductos Intermitentes Irregulares Semirregulares Regulares
  • 40.
  • 41. Metodología para clasificación con escatergrama 1. Capturar los datos de ventas de los productos 2. Calcular el promedio de venta y la desviación estándar de cada producto 3. Graficar en el eje «X» la demanda (se puede usar el promedio o la demanda acumulada) y en el eje «Y» el índice de variabilidad. 4. Definir los rangos de los cuadrantes que se van a utilizar para clasificar los productos. Para la definición de los rangos no se tiene criterios establecidos, ya que depende de la naturaleza del portafolio, pero se recomienda hacer el corte cuando el índice de variabilidad es mayor que 1 (IV>0,25) 5. Clasificar los productos dentro de las cuatro categorías 6. Definir la estrategia de trabajo para cada producto, que pueden ir desde el plan de trabajo para reducir la variabilidad de los productos más críticos, hasta las estrategias de distribución para cada uno de ellos (centralización o descentralización)
  • 42. Itemes 115% 100% 106% A B C Utilidad “La utilidad de la empresa, es la suma de las utilidad de los productos y clientes con las que se gana y pierde dinero.... ¿Con qué productos y clientes perdemos dinero?” Impacto Financiero de los Stocks y Costos Logísticos
  • 44. Metodología para el cálculo de la clasificación ABC 1. Organizar las ventas por referencia de mayor a menor 2. Calcular el porcentaje de ventas que representa cada referencia del total de las ventas de la categoría. 3. Acumular los porcentajes 4. Identificar la clasificación de acuerdo al porcentaje acumulado
  • 45. Clasificación de Pareto (ABC) Las categorías para nombrar los productos son las siguientes: “A” : Productos donde se concentra el 80% mas importante “B” : Productos donde se concentra el 10% restante en orden de importancia “C” : Productos donde se concentra en el ùltimo 10% de importancia “D” : Productos vigentes sin venta “E” : Productos obsoletos sin venta Item 100% 80% A B C Utilidad 90% D Nota: Las clasificaciones pueden ser también en base a frecuencia de ocurrencia o magnitud de ocurrencia.
  • 46. Política de Segmentación Mientras mejor se conozca como está compuesto el inventario, se puede delinear una mejor estrategia con base en la segmentación de productos.
  • 47. ABC y Rotación Principio : La contribución de la clasificación a la Rotación total es igual a su contribución a las ventas: Los ítems A contribuyen con el 80% de las ventas y con el 80% de la rotación total de los inventarios. Los ítems B contribuyen con el 15% de las ventas y con el 15% de la rotación total de los inventarios. Los ítems C contribuyen con el 5% de las ventas y con el 5% de la rotación total de los inventarios.
  • 48. ABC deABC de InventariosInventarios Debemos concentrar nuestros esfuerzos en aquellos pocos productos que generan el 80% de las ventas, porque éstos influyen también sobre el 80% de la rotación total y sobre el 80% del indicador de Servicio.
  • 49. ABC deABC de InventariosExito NUEVA CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS ABCD, EN ALMACENES ÉXITO S.A. Con el objetivo de identificar la participación en ventas de los productos matriculados en Almacenes Éxito, les informamos que se ha realizado una nueva clasificación, la cual comenzó a regir a partir del mes de junio, y que se determina de la siguiente forma: Productos de Clasificación A: Son aquellos productos que participan con un 40% de las ventas de la sublinea, son los productos Súper líderes. La meta de Nivel de Servicio, esperada por la compañía es del 98%. Productos de Clasificación B: Son aquellos productos que participan con un 30% adicional de las ventas de la sublinea. La meta de Nivel de Servicio, esperada por la compañía es del 96%. Productos de Clasificación C: Son aquellos productos que participan con un 20% adicional de las ventas de la sublinea. La meta de Nivel de Servicio, esperada por la compañía es del 95%. Productos de Clasificación D: Son aquellos productos que participan con el 10% restante de las ventas de la sublinea. La meta de Nivel de Servicio, esperada por la compañía es del 90%. En el total de la clasificación ABCD, la meta de Nivel de Servicio esperada por la compañía es del 95%. NOTA: Tener en cuenta lo siguiente: Los productos de clasificación A y B son los productos considerados TOP, que hacen el 70% de la venta. Los productos nuevos son clasificados como C, ya que es una clasificación intermedia, que participa con el 20% de las ventas y una vez cumpla los 3 meses, se hace un recalculo y se clasifica de acuerdo a su comportamiento en ventas. De: Gerencia.Logistica@Grupo-Exito.com [mailto:Gerencia.Logistica@Grupo-Exito.com] Enviado el: Jueves, 02 de Julio de 2009 09:29 a.m. Para: undisclosed-recipients Asunto: NUEVA CLASIFICACION DE PRODUCTOS EN ALMACENES EXITO S.A. Importancia: Alta
  • 50. • Clasificación 1, 2, 3 – Clase 1: Compleja – Clase 2: Difícil (químicos) – Clase 3: Fácil (repuestos) • Clasificación XYZ – Clase X: Ordinario – Clase Y: Intercambiables – Clase Z: Vital (empaques) Clasificación por popularidad Otras Clasificaciones