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POR QUÉ FRACASAN LAS EMPRESAS. 
Alejandro Garrido Caballero.
POR QUÉ FRACASAN LAS EMPRESAS. 
• Son muchos millones de nuevos negocios 
que nacen cada año. 
• Los estudios indican que sólo la mitad 
alcanza a sobrevivir durante algunos 
meses. Uno de cada cinco nuevas 
empresas consigue llegar a los diez años. 
• Muchos propietarios terminan sus 
negocios por gran cantidad de razones: 
pasan a ganar más dinero en otras 
actividades, se aburren, venden su 
negocio a terceros, o simplemente se 
retiran.
POR QUÉ FRACASAN 
LAS EMPRESAS. 
• 1. Falta de experiencia. 
• 2. Falta de capital. 
• 3. Ventas bajas. 
• 4. Mala ubicación. 
• 5. Excesiva competencia. 
• 6. No se tiene una estrategia de mercadeo. 
• 7. Optimismo exagerado. 
• 8. Tiempo de preparación. 
• 9. Costos iniciales altos. 
• 10. Las consecuencias de un crecimiento 
temprano. 
• 11. Confundir el efectivo con las 
utilidades. 
• 12. Seleccionar y dirigir al personal. 
• 13. No llevan contabilidad. 
• 14. Adquirir deuda sin previsión. 
• 15. Falta de planeación. 
A continuación les 
presentamos algunas de 
las principales razones por 
las que suelen fracasar las 
empresas, así como 
algunos consejos sobre 
cómo podemos hacer 
frente a cada una de éstas 
razones:
1. FALTA DE EXPERIENCIA. 
• Crear y administrar una empresa no es algo sencillo, no es algo que se aprende de la 
noche a la mañana, sino que es algo que se aprende con el tiempo. Aprender a 
crear y gestionar una empresa requiere de teoría, pero sobre todo, de mucha 
práctica. 
• La falta de experiencia muchas veces se traduce en demasiado optimismo, en 
proyecciones poco realistas, en decisiones apresuradas, en una gestión ineficiente, 
etc. 
• La experiencia se adquiere con el tiempo, si no contamos con mucha experiencia, lo 
recomendable es empezar de a poco, empezando con un pequeño negocio, 
asumiendo cierto riesgo, y tomando decisiones sin miedo a cometer errores o a 
fracasar; sabiendo que de los errores y del fracaso es de donde más se aprende.
2. FALTA DE CAPITAL. 
• Otra de las razones por las que fracasan las 
empresas es la falta de capital. Problema que 
surge cuando no se ha elaborado un buen 
presupuesto de egresos, no se obtienen las 
ventas esperadas, o la empresa crece 
demasiado pronto y no existe suficiente dinero 
como para hacerse abasto. 
• Para hacer frente a este problema, antes de 
poner en marcha una empresa, lo primero que 
debemos hacer es elaborar un buen plan de 
negocios que nos permita hacer una buena 
proyección tanto de los egresos como de los 
ingresos, lo que, a su vez, nos permita calcular 
cuál será el requerimiento de capital necesario 
para poner en marcha la empresa, y para poder 
operarla durante los primeros meses de vida.
3. VENTAS BAJAS. 
• Una razón obvia y común por la cual 
suelen fracasar las empresas es el bajo 
nivel de ventas que llegan a obtener. 
• Las razones por las que se obtienen ventas 
bajas pueden ser varias, tal vez se eligió 
una mala ubicación, no se segmentó 
debidamente el mercado, no se ofrece un 
producto de calidad, no se ofrece un buen 
servicio al cliente. 
• Las principales formas de combatir el 
problema de las ventas bajas consisten en 
ofrecer un producto de buena calidad, 
brindar un buen servicio al cliente, 
realizar promociones de ventas, y 
aumentar la publicidad.
4. MALA UBICACIÓN. 
• Una mala elección en la ubicación de una 
empresa es otro de los motivos comunes por 
los que suelen quebrar las empresas. 
• La ubicación de una empresa es un aspecto 
importante que debemos tomar en cuenta si 
queremos evitar el fracaso prematuro y, por 
el contrario, alcanzar el éxito. 
• Al elegir la ubicación del local de nuestra 
empresa, debemos tomarnos nuestro 
tiempo, buscar bien las alternativas, y elegir 
con cuidado, teniendo en cuenta factores 
tales como nuestro público objetivo, la 
competencia, la afluencia de público, los 
costos, la accesibilidad, la visibilidad, etc.
5. EXCESIVA COMPETENCIA. 
• Muchas veces se crea una empresa que 
no cuenta inicialmente con mucha 
competencia; sin embargo, al poco 
tiempo, sobre todo si la empresa 
empieza a tener éxito, empiezan a 
surgir nuevos competidores que harán 
todo lo posible por arrebatarle su parte 
del mercado. 
• Las principales formas de lidiar con la 
competencia consisten en ofrecer un 
producto de buena calidad, un 
producto único, original, novedoso y 
diferente; y en brindar un excelente 
servicio o atención al cliente.
6. NO SE TIENE UNA ESTRATEGIA 
DE MERCADEO. 
• Producir algo o tener un 
inventario para la venta es una 
parte del negocio. La más 
importante es tener una 
estrategia y tácticas muy bien 
definida de la forma de llegar al 
mercado. 
• Es impresionante ver la cantidad 
de negocios que no se preocupan 
en absoluto del marketing o 
mercadeo. Esperan que los 
clientes lleguen, sin hacer el más 
mínimo esfuerzo o inversión.
7. OPTIMISMO EXAGERADO. 
• Hasta hace pocos años la oferta de toda clase de 
productos servicios era limitada. Esto h cambiado 
radicalmente. Todo nueva empresa debe investigar el 
mercado al que pretenden ingresar, estudiar los 
competidores y hacer anticipadamente predicciones y 
objetivos de sus ventas.
8. TIEMPO DE PREPARACIÓN. 
• Antes de comenzar a recibir el dinero de los 
clientes se requiere completar muchas 
actividades. Este periodo que antecede a la 
operación de una empresa debe estar muy bien 
calculado. Cualquier atraso significa pérdidas y 
eventualmente desprestigio, antes de comenzar.
9. COSTOS INICIALES ALTOS. 
• Los nuevos negocios deben ser sobrios y medidos. No gaste 
mucho ni demasiado pronto en instalaciones, accesorios y 
equipo. Los que han trabajado en grandes negocios a 
menudo empiezan con estándares extravagantemente 
altos. Esperan tener a la mano una máquina de escribir 
eléctrica, una copiadora y sentarse desde el principio en 
una oficina estilo ejecutivo. Estos gastos generales se deben 
distribuir a lo largo de la venta del producto/servicio y 
usted puede perder su ventaja competitiva si es demasiado 
ambicioso.
10. LAS CONSECUENCIAS DE UN 
CRECIMIENTO TEMPRANO. 
• Muchas personas piensan que sus problemas han terminado una 
vez que los clientes empiezan a llegar, pero quizá apenas han 
empezado. Un negocio cambia con mucha rapidez de forma y de 
tamaño en sus comienzos. A medida que aumentan las ventas, se 
necesitan sumas de dinero cada vez más grandes para alimentar 
ese crecimiento. Y se corre el peligro de vender en exceso, es decir, 
de crecer con mayor rapidez de lo que permiten los recursos de 
efectivo.
11. CONFUNDIR EL EFECTIVO CON LAS 
UTILIDADES. 
• El efectivo que fluye hacia el negocio 
no ha sufrido ninguna de las 
deducciones automáticas que tuvo el 
cheque del sueldo de un 
empleado. Con demasiada frecuencia, 
los empresarios ceden a la tentación 
de utilizar ese efectivo para mantener 
su estándar de vida, y cuando llegan 
las cuentas de los proveedores, de la 
Compañía de Seguros, el impuesto al 
valor agregado no pueden 
pagarlas. Los Impuestos sobre 
Ingresos, la Aduana y los Impuestos de 
Consumo son la causa principal de la 
liquidación de muchos negocios.
12. SELECCIONAR Y DIRIGIR AL 
PERSONAL. 
• Las grandes compañías se pueden dar el lujo 
de cometer algún error cuando seleccionan su 
personal. Las pequeñas empresas no pueden 
arriesgarse.
13. NO LLEVAN CONTABILIDAD. 
• El personal de un nuevo 
negocio a menudo considera 
que la contabilidad regular es 
un absurdo burocrático con el 
cual se cumple únicamente en 
beneficio de la Oficina de 
recaudación de impuestos. 
Para ellos, el final del primer 
año a menudo es el fin del 
negocio.
14. ADQUIRIR DEUDA SIN PREVISIÓN. 
• Es importante tener en cuenta que el crédito no siempre es la 
solución para la PYME. Es importante definir cuál es nuestro 
objetivo, cómo lo podemos lograr y si es con crédito o no, como lo 
vamos a lograr. Es necesario realizar y con disciplina dar 
seguimiento al presupuesto que realicemos. 
• Es aconsejable también definir si no hay otros mecanismos de 
financiamiento porque a veces lo que se requiere es capital (socios) 
y no crédito y si ésta es la opción, debe estar bien definido cómo se 
aprovechara y qué consecuencias tendrá, en cada caso.
15. FALTA DE PLANEACIÓN. 
• Con frecuencia las PYMES no contemplan el tema de la planeación. 
Van solucionando las cosas según se presentan sin comprender que 
esta forma de trabajar limita por mucho el crecimiento de la 
empresa. 
• Las actividades de planeación indican qué se desea lograr en la 
empresa, y cómo se plantea alcanzarlo. Para ello debes contestar 
con sinceridad: ¿por qué creo que habrán de darse las ventas?, 
¿qué elementos tengo para que esas ventas se den?, ¿la situación 
del mercado es ideal para lograrlo?, ¿es el momento adecuado para 
vender u ofrecer esos productos o servicios?
Gracias.

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15 Razones

  • 1. POR QUÉ FRACASAN LAS EMPRESAS. Alejandro Garrido Caballero.
  • 2. POR QUÉ FRACASAN LAS EMPRESAS. • Son muchos millones de nuevos negocios que nacen cada año. • Los estudios indican que sólo la mitad alcanza a sobrevivir durante algunos meses. Uno de cada cinco nuevas empresas consigue llegar a los diez años. • Muchos propietarios terminan sus negocios por gran cantidad de razones: pasan a ganar más dinero en otras actividades, se aburren, venden su negocio a terceros, o simplemente se retiran.
  • 3. POR QUÉ FRACASAN LAS EMPRESAS. • 1. Falta de experiencia. • 2. Falta de capital. • 3. Ventas bajas. • 4. Mala ubicación. • 5. Excesiva competencia. • 6. No se tiene una estrategia de mercadeo. • 7. Optimismo exagerado. • 8. Tiempo de preparación. • 9. Costos iniciales altos. • 10. Las consecuencias de un crecimiento temprano. • 11. Confundir el efectivo con las utilidades. • 12. Seleccionar y dirigir al personal. • 13. No llevan contabilidad. • 14. Adquirir deuda sin previsión. • 15. Falta de planeación. A continuación les presentamos algunas de las principales razones por las que suelen fracasar las empresas, así como algunos consejos sobre cómo podemos hacer frente a cada una de éstas razones:
  • 4. 1. FALTA DE EXPERIENCIA. • Crear y administrar una empresa no es algo sencillo, no es algo que se aprende de la noche a la mañana, sino que es algo que se aprende con el tiempo. Aprender a crear y gestionar una empresa requiere de teoría, pero sobre todo, de mucha práctica. • La falta de experiencia muchas veces se traduce en demasiado optimismo, en proyecciones poco realistas, en decisiones apresuradas, en una gestión ineficiente, etc. • La experiencia se adquiere con el tiempo, si no contamos con mucha experiencia, lo recomendable es empezar de a poco, empezando con un pequeño negocio, asumiendo cierto riesgo, y tomando decisiones sin miedo a cometer errores o a fracasar; sabiendo que de los errores y del fracaso es de donde más se aprende.
  • 5. 2. FALTA DE CAPITAL. • Otra de las razones por las que fracasan las empresas es la falta de capital. Problema que surge cuando no se ha elaborado un buen presupuesto de egresos, no se obtienen las ventas esperadas, o la empresa crece demasiado pronto y no existe suficiente dinero como para hacerse abasto. • Para hacer frente a este problema, antes de poner en marcha una empresa, lo primero que debemos hacer es elaborar un buen plan de negocios que nos permita hacer una buena proyección tanto de los egresos como de los ingresos, lo que, a su vez, nos permita calcular cuál será el requerimiento de capital necesario para poner en marcha la empresa, y para poder operarla durante los primeros meses de vida.
  • 6. 3. VENTAS BAJAS. • Una razón obvia y común por la cual suelen fracasar las empresas es el bajo nivel de ventas que llegan a obtener. • Las razones por las que se obtienen ventas bajas pueden ser varias, tal vez se eligió una mala ubicación, no se segmentó debidamente el mercado, no se ofrece un producto de calidad, no se ofrece un buen servicio al cliente. • Las principales formas de combatir el problema de las ventas bajas consisten en ofrecer un producto de buena calidad, brindar un buen servicio al cliente, realizar promociones de ventas, y aumentar la publicidad.
  • 7. 4. MALA UBICACIÓN. • Una mala elección en la ubicación de una empresa es otro de los motivos comunes por los que suelen quebrar las empresas. • La ubicación de una empresa es un aspecto importante que debemos tomar en cuenta si queremos evitar el fracaso prematuro y, por el contrario, alcanzar el éxito. • Al elegir la ubicación del local de nuestra empresa, debemos tomarnos nuestro tiempo, buscar bien las alternativas, y elegir con cuidado, teniendo en cuenta factores tales como nuestro público objetivo, la competencia, la afluencia de público, los costos, la accesibilidad, la visibilidad, etc.
  • 8. 5. EXCESIVA COMPETENCIA. • Muchas veces se crea una empresa que no cuenta inicialmente con mucha competencia; sin embargo, al poco tiempo, sobre todo si la empresa empieza a tener éxito, empiezan a surgir nuevos competidores que harán todo lo posible por arrebatarle su parte del mercado. • Las principales formas de lidiar con la competencia consisten en ofrecer un producto de buena calidad, un producto único, original, novedoso y diferente; y en brindar un excelente servicio o atención al cliente.
  • 9. 6. NO SE TIENE UNA ESTRATEGIA DE MERCADEO. • Producir algo o tener un inventario para la venta es una parte del negocio. La más importante es tener una estrategia y tácticas muy bien definida de la forma de llegar al mercado. • Es impresionante ver la cantidad de negocios que no se preocupan en absoluto del marketing o mercadeo. Esperan que los clientes lleguen, sin hacer el más mínimo esfuerzo o inversión.
  • 10. 7. OPTIMISMO EXAGERADO. • Hasta hace pocos años la oferta de toda clase de productos servicios era limitada. Esto h cambiado radicalmente. Todo nueva empresa debe investigar el mercado al que pretenden ingresar, estudiar los competidores y hacer anticipadamente predicciones y objetivos de sus ventas.
  • 11. 8. TIEMPO DE PREPARACIÓN. • Antes de comenzar a recibir el dinero de los clientes se requiere completar muchas actividades. Este periodo que antecede a la operación de una empresa debe estar muy bien calculado. Cualquier atraso significa pérdidas y eventualmente desprestigio, antes de comenzar.
  • 12. 9. COSTOS INICIALES ALTOS. • Los nuevos negocios deben ser sobrios y medidos. No gaste mucho ni demasiado pronto en instalaciones, accesorios y equipo. Los que han trabajado en grandes negocios a menudo empiezan con estándares extravagantemente altos. Esperan tener a la mano una máquina de escribir eléctrica, una copiadora y sentarse desde el principio en una oficina estilo ejecutivo. Estos gastos generales se deben distribuir a lo largo de la venta del producto/servicio y usted puede perder su ventaja competitiva si es demasiado ambicioso.
  • 13. 10. LAS CONSECUENCIAS DE UN CRECIMIENTO TEMPRANO. • Muchas personas piensan que sus problemas han terminado una vez que los clientes empiezan a llegar, pero quizá apenas han empezado. Un negocio cambia con mucha rapidez de forma y de tamaño en sus comienzos. A medida que aumentan las ventas, se necesitan sumas de dinero cada vez más grandes para alimentar ese crecimiento. Y se corre el peligro de vender en exceso, es decir, de crecer con mayor rapidez de lo que permiten los recursos de efectivo.
  • 14. 11. CONFUNDIR EL EFECTIVO CON LAS UTILIDADES. • El efectivo que fluye hacia el negocio no ha sufrido ninguna de las deducciones automáticas que tuvo el cheque del sueldo de un empleado. Con demasiada frecuencia, los empresarios ceden a la tentación de utilizar ese efectivo para mantener su estándar de vida, y cuando llegan las cuentas de los proveedores, de la Compañía de Seguros, el impuesto al valor agregado no pueden pagarlas. Los Impuestos sobre Ingresos, la Aduana y los Impuestos de Consumo son la causa principal de la liquidación de muchos negocios.
  • 15. 12. SELECCIONAR Y DIRIGIR AL PERSONAL. • Las grandes compañías se pueden dar el lujo de cometer algún error cuando seleccionan su personal. Las pequeñas empresas no pueden arriesgarse.
  • 16. 13. NO LLEVAN CONTABILIDAD. • El personal de un nuevo negocio a menudo considera que la contabilidad regular es un absurdo burocrático con el cual se cumple únicamente en beneficio de la Oficina de recaudación de impuestos. Para ellos, el final del primer año a menudo es el fin del negocio.
  • 17. 14. ADQUIRIR DEUDA SIN PREVISIÓN. • Es importante tener en cuenta que el crédito no siempre es la solución para la PYME. Es importante definir cuál es nuestro objetivo, cómo lo podemos lograr y si es con crédito o no, como lo vamos a lograr. Es necesario realizar y con disciplina dar seguimiento al presupuesto que realicemos. • Es aconsejable también definir si no hay otros mecanismos de financiamiento porque a veces lo que se requiere es capital (socios) y no crédito y si ésta es la opción, debe estar bien definido cómo se aprovechara y qué consecuencias tendrá, en cada caso.
  • 18. 15. FALTA DE PLANEACIÓN. • Con frecuencia las PYMES no contemplan el tema de la planeación. Van solucionando las cosas según se presentan sin comprender que esta forma de trabajar limita por mucho el crecimiento de la empresa. • Las actividades de planeación indican qué se desea lograr en la empresa, y cómo se plantea alcanzarlo. Para ello debes contestar con sinceridad: ¿por qué creo que habrán de darse las ventas?, ¿qué elementos tengo para que esas ventas se den?, ¿la situación del mercado es ideal para lograrlo?, ¿es el momento adecuado para vender u ofrecer esos productos o servicios?