SlideShare una empresa de Scribd logo
14
economistas marketing
DAVID DÍAZ ROBISCO
Economista. Experto en marketing
Elegido por Talentier en 2017
como uno de los 24 influencers a
seguir en RRSS.
Somos digitales.Antes de comprar, miramos por internet buscando
las estrellitas y comentarios de otras personas sobre el producto o
servicio que queremos. En el mundo B2B también pasa lo mismo. Un
estudio de CEB1
indica que las empresas retrasan el contacto con
sus proveedores hasta que no ha pasado un 57% del proceso de
compra.
Seamos compradores o consumidores nos gusta sentir que tenemos
el control a la hora de elegir. Investigar y decidir con quién y cuándo
ponernos en contacto. ¿Qué hacemos todos antes de tener una reu-
nión con otro profesional? Miramos su LinkedIn. La otra parte, tam-
bién hace lo mismo.
¿Estamos aprovechando las oportunidades que nos ofrece el
mundo digital?
TENER CLARO UN OBJETIVO EN ESTA RED
SOCIAL
No nos engañemos.Estar en LinkedIn no significa incre-
mentar las ventas de forma automática. Con la misma
lógica que tampoco vamos a mejorar las ventas por te-
ner nuestro despacho profesional en una ubicación de
prestigio, o por tener una excelente página web. Es una
condición necesaria, pero además de estar hay que sa-
ber estar y realizar otro tipo de acciones.
Siempre se ha pensado en LinkedIn como un sitio para
buscar trabajo o encontrar candidatos. Un repositorio
de curriculums. Es una forma pasiva de utilizar esta red
Potencia tu marca personal
en LinkedIn
perfil interacción contenido
1. Artículo completo en: https://www.cebglobal.com/content/dam/cebglobal/us/EN/best-practices-decision-support/marketing-communications/pdfs
/CEB-Mktg-B2B-Digital-Evolution.pdf
social y que es muy común. Confiar que alguien nos en-
cuentre sin nosotros hacer nada. O estar en esta red so-
cial sólo para estar al día de la información del merca-
do.
Sin embargo, LinkedIn no sólo nos permite tener nues-
tro perfil. Es la red profesional por excelencia donde po-
der posicionarnos como referente en nuestra área de
conocimiento y generar oportunidades de negocio.
Igual que el teléfono móvil. No estamos pensando en
tener un dispositivo que sirve únicamente para llamar
por teléfono. Queremos estar comunicados y conecta-
dos con el mundo a través de nuestro Smartphone. El
móvil nos permite no sólo llamar sino estar conectados
con el mundo. LinkedIn es la red profesional por exce-
lencia. No sólo para tener un perfil profesional sino pa-
ra posicionarnos como referente en nuestra área de co-
nocimiento.
Las redes sociales tienen que ser simplemente una
prolongación de nuestra forma de ser en la vida real.
Y como todo en la vida, tenemos que tener claro nues-
tro objetivo. Así sabremos poner foco en nuestros es-
fuerzos. Aquí hay algunas preguntas que nos pueden
ayudar a tener claro nuestro objetivo:
• ¿En qué área profesional quiero tener reconocimien-
to?
• ¿Con qué tipo de profesionales (colegas o clientes)
quiero estar conectado?
• ¿Qué quiero de forma concreta que pase por estar en
esta red social? ¿Más clientes, oportunidad para par-
ticipar en eventos, simplemente visibilidad o presti-
gio?
Responder a todas estas preguntas ayuda a tener una
estrategia en LinkedIn basada en los TRES PILARES que
veremos a continuación:
• Perfil orientado a cliente
• Interacción con otros profesionales
• Contenido
PERFIL ORIENTADO A CLIENTE
Google + es la red social del todopoderoso Google. Sin
embargo, su nombre no le garantiza estar entre las re-
des sociales preferidas. No lo ha conseguido. Ni siquie-
ra «obligando» a los usuarios a darse de alta. Tener
prestigio, no te garantiza el éxito comercial ni llamán-
dote Google.
Como clientes y consumidores cada vez con menos
tiempo, somos muy egoístas. Damos nuestra atención
cuando creemos que podemos sacar algo a cambio. No
sólo por el prestigio de la otra parte, sino cómo ese
prestigio va a ayudar a quien lo lea. ¿Cómo tener un
perfil profesional orientado a cliente?
1 CUIDA LA PRIMERA IMPRESIÓN
En LinkedIn, nuestro perfil compite junto con el de
millones de profesionales (más de 10 millones de
profesionales en España y más de 550 millones en
el mundo).
Igual que en la vida real hay que cuidar la primera
impresión, en las redes sociales sucede lo mismo.
Cuando alguien visita nuestro perfil, de un primer
vistazo tiene que ver nuestra esencia. Para ello, hay
que cuidar especialmente:
• TU FOTO DE PERFIL: es tu imagen profesional. Si
tienes una foto descuidada, antigua o poco pro-
fesional, ¿crees que el cliente pagará lo que real-
mente vales? Si no cuidas los detalles en tu pro-
pio perfil, ¿cómo vas a cuidar los detalles en el
trabajo que presentas al cliente? Merece la pena
tener una foto profesional.
• TU IMAGEN DE FONDO: úsala para que tus con-
tactos tengan una imagen concreta del trabajo
15
economistas marketing
Nº 30 · Julio 2018
LinkedIn no sólo nos permite tener nuestro perfil. Es la red profesional por excelencia donde poder
posicionarnos como referente en nuestra área de conocimiento y generar oportunidades de negocio.
El móvil nos permite no sólo llamar sino estar
conectados con el mundo. LinkedIn es la red profesional
por excelencia. No sólo para tener un perfil profesional
sino para posicionarnos como referente en nuestra área
de conocimiento.
16
que realizas tú o tu empresa. Además, la puedes
acompañar de alguna frase que te defina.
2. MUESTRA CÓMO AYUDAS
TU TITULAR PROFESIONAL
Eres más que un puesto de trabajo. Si tu titular es
simplemente economista, ¿en qué eres diferente del
resto de economistas? Un titular profesional debe
responder a estas preguntas: qué haces, para quién
lo haces y cómo lo haces. Por ejemplo:Asesoro para
mejorar la rentabilidad de medianas empresas
|Economista | Fiscal.
TUS PRIMERAS LÍNEAS DEL EXTRACTO
Si vendes en la primera línea, quien quiera conectar
se lo pensará dos veces. Intuye que una vez se esta-
blezca la conexión tu primer mensaje va a ser de
venta.
Si hablas sobre ti y lo que has hecho (tipo CV), pier-
des la oportunidad de captar la atención de la otra
persona. Esta parte la puedes poner más adelante
en el extracto.
¿Por qué no incluir en esas primeras líneas cuál es
tu objetivo de estar en LinkedIn? ¿Cuál es tu pasión
profesional?
TU CONTENIDO MULTIMEDIA
Somos cada vez más visuales. Nos gusta consumir
contenido de forma muy rápida.
Una vez que ya has demostrado cómo ayudas en el
extracto, en la parte de multimedia puedes ofrecer
enlaces a tu web y servicios profesionales o enlazar
con publicaciones tuyas de todo tipo.
INTERACCIÓN CON OTROS PROFESIONA-
LES
Inicia conversaciones saliendo de los tópicos. ¿Cómo
lo haces en un evento de networking? Preguntas a la
otra persona su nombre, te interesas por lo que hace y
luego te presentas tú.
En LinkedIn igual.Abre el perfil del otro profesional, mi-
ra qué puntos de su perfil te han gustado o tienes coin-
cidencias y le invitas a conectar. Y una vez que estáis
conectados, habla de los temas que te gustan de la otra
persona y luego te presentas.¿Pasará algo de forma se-
Nº 30 · Julio 2018
economistas marketing
gura? Tendrás más posibilidades de que pasen que si
solo te limtas a decir “Gracias por estar conectados”.
Para mí, la mayor ventaja de LinkedIn es atraer a per-
sonas con las que compartimos los mimos valores.
Tanto si surgen relaciones comerciales como otras
oportunidades de colaboración.
Con las personas que sigues, o con los temas que son
de tu interés, puedes interactuar recomendando, com-
partiendo o comentando el contenido que realmente te
gusta. Es una forma de ir dejando tu huella en la red.
EL CONTENIDO
Si tienes claro tu objetivo y en qué quieres ser referente,
esta es la pieza que cierra el círculo: perfil, interacción y
contenido.
¿Te has preguntado cuáles son las palabras clave por
las que quieres ser reconocido? Ese es el tipo de conte-
nido que tienes que compartir y buscar.Puedes compar-
tir contenido ajeno o crear el tuyo propio.
Siempre tenemos buenas excusas para no hacer nada:
no tengo tiempo, no sé sobre qué compartir. La realidad
es que tenemos miedo a exponernos.
Te recuerdo aquí el dato que he compartido contigo al
principio de este artículo: Hasta que no ha pasado un
57% del proceso de compra, los clientes no se ponen
en contacto con sus proveedores.
Si no estás en la red, no existes en la mente de tu clien-
te. Y la mejor forma de estar no es tener sólo un perfil,
es compartiendo contenido que ayude o rete a tu clien-
te o red profesional a mejorar.
Cambiar el chip es tan fácil como dar un paso más. En
nuestro día a día recibimos información que es de
nuestro interés: un artículo, enlace, libro, charla o un
evento. ¿Por qué no compartirlo en la red? ¿Por qué no
destacar lo que más nos ha gustado?
Además, es muy fácil estar al día de las novedades de
los temas que te interesan.Tan fácil como utilizar las lis-
tas de Twitter y tenerlas organizadas por hashtags que
son de tu interés. O poner el menú de LinkedIn en idio-
ma inglés y en la barra de búsqueda filtrar por content.
Pero si de verdad quieres ser líder de opinión, en
LinkedIn tienes herramientas para compartir tu propio
contenido en el formato que quieras:
· Pulse para contenido escrito (tu blog en LinkedIn de
forma gratuita)
· Tus propios vídeos (mejor cercano que perfecto)
· Infografías o presentaciones (en Slideshare).
Si lo piensas fríamente, todos creamos contenido:
cuando visitamos a un cliente y le explicamos un tema,
cuando hablamos con nuestros colaboradores, prepara-
mos una presentación o damos una clase. Sólo nos
queda dar el paso de compartirlo ■
17
Abre el perfil del otro profesional, mira qué puntos de su
perfil te han gustado o tienes coincidencias y le invitas a
conectar.Y una vez que estáis conectados, habla de los
temas que te gustan de la otra persona y luego te
presentas. ¿Pasará algo de forma segura? Tendrás más
posibilidades de que pasen que si solo te limtas a decir
“Gracias por estar conectados”.
CONCLUSIÓN
La red social LinkedIn es una forma más de estar presente en el mundo digital y potenciar nuestra valía profe-
sional.
No va a pasar nada si estás en LinkedIn porque esté de moda.
Usar LinkedIn de una forma adecuada te ayuda a potenciar tu marca personal fuera de tu entorno físico.
Construye un perfil orientado a cliente, traspasa la forma de interactuar del mundo real al mundo virtual y com-
parte y/o crea información útil.
Aumentarás tus posibilidades de generar oportunidades profesionales.
economistas marketing
Nº 30 · Julio 2018

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Clase redes sociales y marca personal digital
Clase redes sociales y marca personal digitalClase redes sociales y marca personal digital
Clase redes sociales y marca personal digital
Angélica Puello Rodelo
 
35 trucos para triunfar en una entrevista
35 trucos para triunfar en una entrevista35 trucos para triunfar en una entrevista
35 trucos para triunfar en una entrevista
Ana RM
 
9 errores comunes que cometemos en linkedin
9 errores comunes que cometemos en linkedin9 errores comunes que cometemos en linkedin
9 errores comunes que cometemos en linkedin
Jose Manuel Albir
 
Pymeinnova. Networking activo.
Pymeinnova. Networking activo.Pymeinnova. Networking activo.
Pymeinnova. Networking activo.
Imadeinnova
 
Taller LinkedIn agosto 2021 - Marca profesional digital
Taller LinkedIn agosto 2021 - Marca profesional digitalTaller LinkedIn agosto 2021 - Marca profesional digital
Taller LinkedIn agosto 2021 - Marca profesional digital
ClaudiaAzcarSoza
 
Linkedin para la búsqueda de empleo 2018
Linkedin para la búsqueda de empleo 2018Linkedin para la búsqueda de empleo 2018
Linkedin para la búsqueda de empleo 2018
Rafael Perez Revilla
 
Pildoras Formativas :: INFO :: Redes Sociales y Marca Personal
Pildoras Formativas :: INFO :: Redes Sociales y Marca PersonalPildoras Formativas :: INFO :: Redes Sociales y Marca Personal
Pildoras Formativas :: INFO :: Redes Sociales y Marca Personal
Bee Social
 
Cómo usar LinkedIn para tu acción comercial
Cómo usar LinkedIn para tu acción comercialCómo usar LinkedIn para tu acción comercial
Cómo usar LinkedIn para tu acción comercial
Amaia García Dosouto
 
Transformación Digital y Recursos Humanos. 2016
Transformación Digital y Recursos Humanos. 2016Transformación Digital y Recursos Humanos. 2016
Transformación Digital y Recursos Humanos. 2016
Unai Benito
 
50 tips para redes sociales con twsocial
50 tips para redes sociales con twsocial50 tips para redes sociales con twsocial
50 tips para redes sociales con twsocial
TWSOCIAL
 
Empleo y Redes Sociales. O buscas o te encuentran: tú decides
Empleo y Redes Sociales. O buscas o te encuentran: tú decidesEmpleo y Redes Sociales. O buscas o te encuentran: tú decides
Empleo y Redes Sociales. O buscas o te encuentran: tú decides
Patricia Presmanes González
 
Marca personal para estudiantes
Marca personal para estudiantesMarca personal para estudiantes
Marca personal para estudiantes
Gorka Goikoetxea Egizabal SEO - SEM
 
Personal branding
Personal brandingPersonal branding
Personal branding
Personal brandingPersonal branding
Personal branding
LuisaMaraLoaizaGalea
 
Personal Branding en la empresa: aplicaciones, pros y contras
Personal Branding en la empresa: aplicaciones, pros y contrasPersonal Branding en la empresa: aplicaciones, pros y contras
Personal Branding en la empresa: aplicaciones, pros y contras
Guillem Recolons
 
Personal branding y linked in hechos el uno para el otro
Personal branding y linked in  hechos el uno para el otroPersonal branding y linked in  hechos el uno para el otro
Personal branding y linked in hechos el uno para el otro
Guillem Recolons
 
Preso linked in
Preso linked inPreso linked in
Preso linked in
Jorge Pinto Muñoz
 
Marca Personal 2.0
Marca Personal 2.0Marca Personal 2.0
Marca Personal 2.0
Myriam Rius
 
Diseño web ¿que es un blog?
Diseño web ¿que es un blog?Diseño web ¿que es un blog?
Diseño web ¿que es un blog?
universidad de guayaquil
 
Vender es servir a tus clientes final
Vender es servir a tus clientes finalVender es servir a tus clientes final
Vender es servir a tus clientes final
Jose Maria (Chema) Vich
 

La actualidad más candente (20)

Clase redes sociales y marca personal digital
Clase redes sociales y marca personal digitalClase redes sociales y marca personal digital
Clase redes sociales y marca personal digital
 
35 trucos para triunfar en una entrevista
35 trucos para triunfar en una entrevista35 trucos para triunfar en una entrevista
35 trucos para triunfar en una entrevista
 
9 errores comunes que cometemos en linkedin
9 errores comunes que cometemos en linkedin9 errores comunes que cometemos en linkedin
9 errores comunes que cometemos en linkedin
 
Pymeinnova. Networking activo.
Pymeinnova. Networking activo.Pymeinnova. Networking activo.
Pymeinnova. Networking activo.
 
Taller LinkedIn agosto 2021 - Marca profesional digital
Taller LinkedIn agosto 2021 - Marca profesional digitalTaller LinkedIn agosto 2021 - Marca profesional digital
Taller LinkedIn agosto 2021 - Marca profesional digital
 
Linkedin para la búsqueda de empleo 2018
Linkedin para la búsqueda de empleo 2018Linkedin para la búsqueda de empleo 2018
Linkedin para la búsqueda de empleo 2018
 
Pildoras Formativas :: INFO :: Redes Sociales y Marca Personal
Pildoras Formativas :: INFO :: Redes Sociales y Marca PersonalPildoras Formativas :: INFO :: Redes Sociales y Marca Personal
Pildoras Formativas :: INFO :: Redes Sociales y Marca Personal
 
Cómo usar LinkedIn para tu acción comercial
Cómo usar LinkedIn para tu acción comercialCómo usar LinkedIn para tu acción comercial
Cómo usar LinkedIn para tu acción comercial
 
Transformación Digital y Recursos Humanos. 2016
Transformación Digital y Recursos Humanos. 2016Transformación Digital y Recursos Humanos. 2016
Transformación Digital y Recursos Humanos. 2016
 
50 tips para redes sociales con twsocial
50 tips para redes sociales con twsocial50 tips para redes sociales con twsocial
50 tips para redes sociales con twsocial
 
Empleo y Redes Sociales. O buscas o te encuentran: tú decides
Empleo y Redes Sociales. O buscas o te encuentran: tú decidesEmpleo y Redes Sociales. O buscas o te encuentran: tú decides
Empleo y Redes Sociales. O buscas o te encuentran: tú decides
 
Marca personal para estudiantes
Marca personal para estudiantesMarca personal para estudiantes
Marca personal para estudiantes
 
Personal branding
Personal brandingPersonal branding
Personal branding
 
Personal branding
Personal brandingPersonal branding
Personal branding
 
Personal Branding en la empresa: aplicaciones, pros y contras
Personal Branding en la empresa: aplicaciones, pros y contrasPersonal Branding en la empresa: aplicaciones, pros y contras
Personal Branding en la empresa: aplicaciones, pros y contras
 
Personal branding y linked in hechos el uno para el otro
Personal branding y linked in  hechos el uno para el otroPersonal branding y linked in  hechos el uno para el otro
Personal branding y linked in hechos el uno para el otro
 
Preso linked in
Preso linked inPreso linked in
Preso linked in
 
Marca Personal 2.0
Marca Personal 2.0Marca Personal 2.0
Marca Personal 2.0
 
Diseño web ¿que es un blog?
Diseño web ¿que es un blog?Diseño web ¿que es un blog?
Diseño web ¿que es un blog?
 
Vender es servir a tus clientes final
Vender es servir a tus clientes finalVender es servir a tus clientes final
Vender es servir a tus clientes final
 

Similar a Potencia tu marca personal en linkedIn - Economistas

Buscar trabajo en linkedin 2022-02-21 12.04.33
Buscar trabajo en linkedin   2022-02-21 12.04.33Buscar trabajo en linkedin   2022-02-21 12.04.33
Buscar trabajo en linkedin 2022-02-21 12.04.33
comunidadcolaboral
 
Archivo 1
Archivo 1Archivo 1
LAS REDES SOCIALES COMO HERRAMIENTA PROFESIONAL
LAS REDES SOCIALES COMO HERRAMIENTA PROFESIONALLAS REDES SOCIALES COMO HERRAMIENTA PROFESIONAL
LAS REDES SOCIALES COMO HERRAMIENTA PROFESIONAL
ASPM
 
Cómo saber en qué sobresales
Cómo saber en qué sobresalesCómo saber en qué sobresales
Cómo saber en qué sobresales
Soymimarca
 
Taller Innovación en la Búsqueda Activa de Empleo 4 de junio
Taller Innovación en la Búsqueda Activa de Empleo 4 de junioTaller Innovación en la Búsqueda Activa de Empleo 4 de junio
Taller Innovación en la Búsqueda Activa de Empleo 4 de junio
Juan Carlos Boo López
 
LINKEDIN PARA EMPRENDEDORES
LINKEDIN PARA EMPRENDEDORESLINKEDIN PARA EMPRENDEDORES
LINKEDIN PARA EMPRENDEDORES
David Lopera Gómez. (TalentoTú)
 
Doppler Academy: Claves y Estrategias de Personal Branding
Doppler Academy: Claves y Estrategias de Personal BrandingDoppler Academy: Claves y Estrategias de Personal Branding
Doppler Academy: Claves y Estrategias de Personal Branding
FromDoppler
 
Personal branding
Personal brandingPersonal branding
Personal branding
rosangela Rojas Oviedo
 
LINKEDIN PARA AUTONOMOS
LINKEDIN PARA AUTONOMOSLINKEDIN PARA AUTONOMOS
3 d granja cristopher link
3 d granja cristopher link3 d granja cristopher link
3 d granja cristopher link
crisgranja1
 
Pilulak Linkedin
Pilulak LinkedinPilulak Linkedin
Pilulak Linkedin
Raúl Tabarés Gutiérrez
 
Profesionales conectados - Cómo empezar en LinkedIn
Profesionales conectados - Cómo empezar en LinkedInProfesionales conectados - Cómo empezar en LinkedIn
Profesionales conectados - Cómo empezar en LinkedIn
Leo Piccioli
 
Profesionales conectados
Profesionales conectadosProfesionales conectados
Profesionales conectados
fmarque
 
Linked in campus gutenberg net
Linked in campus gutenberg netLinked in campus gutenberg net
Linked in campus gutenberg net
Galenia_cat
 
Linked in campus gutenberg 2014
Linked in campus gutenberg 2014Linked in campus gutenberg 2014
Linked in campus gutenberg 2014
Margarida Mas Sardà
 
Dtp+lm+pdf
Dtp+lm+pdfDtp+lm+pdf
Dtp+lm+pdf
Gerardo Guzmán
 
¿Qué es y para qué sirve la red social LinkedIn?
¿Qué es y para qué sirve la red social LinkedIn?¿Qué es y para qué sirve la red social LinkedIn?
¿Qué es y para qué sirve la red social LinkedIn?
Sol Romeo
 
Social Selling: Claves y metodología para crear más oportunidades de venta gr...
Social Selling: Claves y metodología para crear más oportunidades de venta gr...Social Selling: Claves y metodología para crear más oportunidades de venta gr...
Social Selling: Claves y metodología para crear más oportunidades de venta gr...
Angel Ruiz Perez
 
Linkedin y tu marca personal profesional
Linkedin y tu marca personal profesionalLinkedin y tu marca personal profesional
Linkedin y tu marca personal profesional
Alfredo Vela Zancada
 
Por que social selling
Por que social sellingPor que social selling
Por que social selling
Jose Maria (Chema) Vich
 

Similar a Potencia tu marca personal en linkedIn - Economistas (20)

Buscar trabajo en linkedin 2022-02-21 12.04.33
Buscar trabajo en linkedin   2022-02-21 12.04.33Buscar trabajo en linkedin   2022-02-21 12.04.33
Buscar trabajo en linkedin 2022-02-21 12.04.33
 
Archivo 1
Archivo 1Archivo 1
Archivo 1
 
LAS REDES SOCIALES COMO HERRAMIENTA PROFESIONAL
LAS REDES SOCIALES COMO HERRAMIENTA PROFESIONALLAS REDES SOCIALES COMO HERRAMIENTA PROFESIONAL
LAS REDES SOCIALES COMO HERRAMIENTA PROFESIONAL
 
Cómo saber en qué sobresales
Cómo saber en qué sobresalesCómo saber en qué sobresales
Cómo saber en qué sobresales
 
Taller Innovación en la Búsqueda Activa de Empleo 4 de junio
Taller Innovación en la Búsqueda Activa de Empleo 4 de junioTaller Innovación en la Búsqueda Activa de Empleo 4 de junio
Taller Innovación en la Búsqueda Activa de Empleo 4 de junio
 
LINKEDIN PARA EMPRENDEDORES
LINKEDIN PARA EMPRENDEDORESLINKEDIN PARA EMPRENDEDORES
LINKEDIN PARA EMPRENDEDORES
 
Doppler Academy: Claves y Estrategias de Personal Branding
Doppler Academy: Claves y Estrategias de Personal BrandingDoppler Academy: Claves y Estrategias de Personal Branding
Doppler Academy: Claves y Estrategias de Personal Branding
 
Personal branding
Personal brandingPersonal branding
Personal branding
 
LINKEDIN PARA AUTONOMOS
LINKEDIN PARA AUTONOMOSLINKEDIN PARA AUTONOMOS
LINKEDIN PARA AUTONOMOS
 
3 d granja cristopher link
3 d granja cristopher link3 d granja cristopher link
3 d granja cristopher link
 
Pilulak Linkedin
Pilulak LinkedinPilulak Linkedin
Pilulak Linkedin
 
Profesionales conectados - Cómo empezar en LinkedIn
Profesionales conectados - Cómo empezar en LinkedInProfesionales conectados - Cómo empezar en LinkedIn
Profesionales conectados - Cómo empezar en LinkedIn
 
Profesionales conectados
Profesionales conectadosProfesionales conectados
Profesionales conectados
 
Linked in campus gutenberg net
Linked in campus gutenberg netLinked in campus gutenberg net
Linked in campus gutenberg net
 
Linked in campus gutenberg 2014
Linked in campus gutenberg 2014Linked in campus gutenberg 2014
Linked in campus gutenberg 2014
 
Dtp+lm+pdf
Dtp+lm+pdfDtp+lm+pdf
Dtp+lm+pdf
 
¿Qué es y para qué sirve la red social LinkedIn?
¿Qué es y para qué sirve la red social LinkedIn?¿Qué es y para qué sirve la red social LinkedIn?
¿Qué es y para qué sirve la red social LinkedIn?
 
Social Selling: Claves y metodología para crear más oportunidades de venta gr...
Social Selling: Claves y metodología para crear más oportunidades de venta gr...Social Selling: Claves y metodología para crear más oportunidades de venta gr...
Social Selling: Claves y metodología para crear más oportunidades de venta gr...
 
Linkedin y tu marca personal profesional
Linkedin y tu marca personal profesionalLinkedin y tu marca personal profesional
Linkedin y tu marca personal profesional
 
Por que social selling
Por que social sellingPor que social selling
Por que social selling
 

Más de David Díaz Robisco

Recicla tu contenido escrito a vídeo - LinkedIn Sencillo
Recicla tu contenido escrito a vídeo - LinkedIn SencilloRecicla tu contenido escrito a vídeo - LinkedIn Sencillo
Recicla tu contenido escrito a vídeo - LinkedIn Sencillo
David Díaz Robisco
 
Marca personal para universitarios
Marca personal para universitariosMarca personal para universitarios
Marca personal para universitarios
David Díaz Robisco
 
Taller de 3 horas - Genera oportunidades en LinkedIn
Taller de 3 horas - Genera oportunidades en LinkedInTaller de 3 horas - Genera oportunidades en LinkedIn
Taller de 3 horas - Genera oportunidades en LinkedIn
David Díaz Robisco
 
Genera oportunidades en LinkedIn
Genera oportunidades en LinkedInGenera oportunidades en LinkedIn
Genera oportunidades en LinkedIn
David Díaz Robisco
 
Como tener un perfil con huella
Como tener un perfil con huellaComo tener un perfil con huella
Como tener un perfil con huella
David Díaz Robisco
 
Tratamiento de la subactividad
Tratamiento de la subactividadTratamiento de la subactividad
Tratamiento de la subactividad
David Díaz Robisco
 
El presupuesto como herramienta de mejora - Webminar Brain Trust ABM Modelling
El presupuesto como herramienta de mejora - Webminar Brain Trust ABM ModellingEl presupuesto como herramienta de mejora - Webminar Brain Trust ABM Modelling
El presupuesto como herramienta de mejora - Webminar Brain Trust ABM Modelling
David Díaz Robisco
 
Webinar3 del plan estratégico al presupuesto webinar
Webinar3 del plan estratégico al presupuesto webinarWebinar3 del plan estratégico al presupuesto webinar
Webinar3 del plan estratégico al presupuesto webinar
David Díaz Robisco
 
Abm como calcular el coste hora persona anexo1
Abm como calcular el coste hora persona anexo1 Abm como calcular el coste hora persona anexo1
Abm como calcular el coste hora persona anexo1
David Díaz Robisco
 
Abm como calcular el coste hora persona
Abm como calcular el coste hora personaAbm como calcular el coste hora persona
Abm como calcular el coste hora persona
David Díaz Robisco
 
Cómo analizar desviaciones de prespuesto
Cómo analizar desviaciones de prespuestoCómo analizar desviaciones de prespuesto
Cómo analizar desviaciones de prespuesto
David Díaz Robisco
 
Como definir indicadores de costes comerciales ABM Modelling
Como definir indicadores de costes comerciales ABM ModellingComo definir indicadores de costes comerciales ABM Modelling
Como definir indicadores de costes comerciales ABM Modelling
David Díaz Robisco
 
Como calcular el coste de producto - Abm modelling
Como calcular el coste de producto - Abm modellingComo calcular el coste de producto - Abm modelling
Como calcular el coste de producto - Abm modelling
David Díaz Robisco
 
Guia Feliz y Rentable
Guia Feliz y RentableGuia Feliz y Rentable
Guia Feliz y Rentable
David Díaz Robisco
 
Feliz y Rentable - Servicios Profesionales
Feliz y Rentable - Servicios ProfesionalesFeliz y Rentable - Servicios Profesionales
Feliz y Rentable - Servicios Profesionales
David Díaz Robisco
 
Enamora a tu cliente - Servicios profesionales
Enamora a tu cliente   - Servicios profesionalesEnamora a tu cliente   - Servicios profesionales
Enamora a tu cliente - Servicios profesionales
David Díaz Robisco
 

Más de David Díaz Robisco (16)

Recicla tu contenido escrito a vídeo - LinkedIn Sencillo
Recicla tu contenido escrito a vídeo - LinkedIn SencilloRecicla tu contenido escrito a vídeo - LinkedIn Sencillo
Recicla tu contenido escrito a vídeo - LinkedIn Sencillo
 
Marca personal para universitarios
Marca personal para universitariosMarca personal para universitarios
Marca personal para universitarios
 
Taller de 3 horas - Genera oportunidades en LinkedIn
Taller de 3 horas - Genera oportunidades en LinkedInTaller de 3 horas - Genera oportunidades en LinkedIn
Taller de 3 horas - Genera oportunidades en LinkedIn
 
Genera oportunidades en LinkedIn
Genera oportunidades en LinkedInGenera oportunidades en LinkedIn
Genera oportunidades en LinkedIn
 
Como tener un perfil con huella
Como tener un perfil con huellaComo tener un perfil con huella
Como tener un perfil con huella
 
Tratamiento de la subactividad
Tratamiento de la subactividadTratamiento de la subactividad
Tratamiento de la subactividad
 
El presupuesto como herramienta de mejora - Webminar Brain Trust ABM Modelling
El presupuesto como herramienta de mejora - Webminar Brain Trust ABM ModellingEl presupuesto como herramienta de mejora - Webminar Brain Trust ABM Modelling
El presupuesto como herramienta de mejora - Webminar Brain Trust ABM Modelling
 
Webinar3 del plan estratégico al presupuesto webinar
Webinar3 del plan estratégico al presupuesto webinarWebinar3 del plan estratégico al presupuesto webinar
Webinar3 del plan estratégico al presupuesto webinar
 
Abm como calcular el coste hora persona anexo1
Abm como calcular el coste hora persona anexo1 Abm como calcular el coste hora persona anexo1
Abm como calcular el coste hora persona anexo1
 
Abm como calcular el coste hora persona
Abm como calcular el coste hora personaAbm como calcular el coste hora persona
Abm como calcular el coste hora persona
 
Cómo analizar desviaciones de prespuesto
Cómo analizar desviaciones de prespuestoCómo analizar desviaciones de prespuesto
Cómo analizar desviaciones de prespuesto
 
Como definir indicadores de costes comerciales ABM Modelling
Como definir indicadores de costes comerciales ABM ModellingComo definir indicadores de costes comerciales ABM Modelling
Como definir indicadores de costes comerciales ABM Modelling
 
Como calcular el coste de producto - Abm modelling
Como calcular el coste de producto - Abm modellingComo calcular el coste de producto - Abm modelling
Como calcular el coste de producto - Abm modelling
 
Guia Feliz y Rentable
Guia Feliz y RentableGuia Feliz y Rentable
Guia Feliz y Rentable
 
Feliz y Rentable - Servicios Profesionales
Feliz y Rentable - Servicios ProfesionalesFeliz y Rentable - Servicios Profesionales
Feliz y Rentable - Servicios Profesionales
 
Enamora a tu cliente - Servicios profesionales
Enamora a tu cliente   - Servicios profesionalesEnamora a tu cliente   - Servicios profesionales
Enamora a tu cliente - Servicios profesionales
 

Potencia tu marca personal en linkedIn - Economistas

  • 1. 14 economistas marketing DAVID DÍAZ ROBISCO Economista. Experto en marketing Elegido por Talentier en 2017 como uno de los 24 influencers a seguir en RRSS. Somos digitales.Antes de comprar, miramos por internet buscando las estrellitas y comentarios de otras personas sobre el producto o servicio que queremos. En el mundo B2B también pasa lo mismo. Un estudio de CEB1 indica que las empresas retrasan el contacto con sus proveedores hasta que no ha pasado un 57% del proceso de compra. Seamos compradores o consumidores nos gusta sentir que tenemos el control a la hora de elegir. Investigar y decidir con quién y cuándo ponernos en contacto. ¿Qué hacemos todos antes de tener una reu- nión con otro profesional? Miramos su LinkedIn. La otra parte, tam- bién hace lo mismo. ¿Estamos aprovechando las oportunidades que nos ofrece el mundo digital? TENER CLARO UN OBJETIVO EN ESTA RED SOCIAL No nos engañemos.Estar en LinkedIn no significa incre- mentar las ventas de forma automática. Con la misma lógica que tampoco vamos a mejorar las ventas por te- ner nuestro despacho profesional en una ubicación de prestigio, o por tener una excelente página web. Es una condición necesaria, pero además de estar hay que sa- ber estar y realizar otro tipo de acciones. Siempre se ha pensado en LinkedIn como un sitio para buscar trabajo o encontrar candidatos. Un repositorio de curriculums. Es una forma pasiva de utilizar esta red Potencia tu marca personal en LinkedIn perfil interacción contenido 1. Artículo completo en: https://www.cebglobal.com/content/dam/cebglobal/us/EN/best-practices-decision-support/marketing-communications/pdfs /CEB-Mktg-B2B-Digital-Evolution.pdf
  • 2. social y que es muy común. Confiar que alguien nos en- cuentre sin nosotros hacer nada. O estar en esta red so- cial sólo para estar al día de la información del merca- do. Sin embargo, LinkedIn no sólo nos permite tener nues- tro perfil. Es la red profesional por excelencia donde po- der posicionarnos como referente en nuestra área de conocimiento y generar oportunidades de negocio. Igual que el teléfono móvil. No estamos pensando en tener un dispositivo que sirve únicamente para llamar por teléfono. Queremos estar comunicados y conecta- dos con el mundo a través de nuestro Smartphone. El móvil nos permite no sólo llamar sino estar conectados con el mundo. LinkedIn es la red profesional por exce- lencia. No sólo para tener un perfil profesional sino pa- ra posicionarnos como referente en nuestra área de co- nocimiento. Las redes sociales tienen que ser simplemente una prolongación de nuestra forma de ser en la vida real. Y como todo en la vida, tenemos que tener claro nues- tro objetivo. Así sabremos poner foco en nuestros es- fuerzos. Aquí hay algunas preguntas que nos pueden ayudar a tener claro nuestro objetivo: • ¿En qué área profesional quiero tener reconocimien- to? • ¿Con qué tipo de profesionales (colegas o clientes) quiero estar conectado? • ¿Qué quiero de forma concreta que pase por estar en esta red social? ¿Más clientes, oportunidad para par- ticipar en eventos, simplemente visibilidad o presti- gio? Responder a todas estas preguntas ayuda a tener una estrategia en LinkedIn basada en los TRES PILARES que veremos a continuación: • Perfil orientado a cliente • Interacción con otros profesionales • Contenido PERFIL ORIENTADO A CLIENTE Google + es la red social del todopoderoso Google. Sin embargo, su nombre no le garantiza estar entre las re- des sociales preferidas. No lo ha conseguido. Ni siquie- ra «obligando» a los usuarios a darse de alta. Tener prestigio, no te garantiza el éxito comercial ni llamán- dote Google. Como clientes y consumidores cada vez con menos tiempo, somos muy egoístas. Damos nuestra atención cuando creemos que podemos sacar algo a cambio. No sólo por el prestigio de la otra parte, sino cómo ese prestigio va a ayudar a quien lo lea. ¿Cómo tener un perfil profesional orientado a cliente? 1 CUIDA LA PRIMERA IMPRESIÓN En LinkedIn, nuestro perfil compite junto con el de millones de profesionales (más de 10 millones de profesionales en España y más de 550 millones en el mundo). Igual que en la vida real hay que cuidar la primera impresión, en las redes sociales sucede lo mismo. Cuando alguien visita nuestro perfil, de un primer vistazo tiene que ver nuestra esencia. Para ello, hay que cuidar especialmente: • TU FOTO DE PERFIL: es tu imagen profesional. Si tienes una foto descuidada, antigua o poco pro- fesional, ¿crees que el cliente pagará lo que real- mente vales? Si no cuidas los detalles en tu pro- pio perfil, ¿cómo vas a cuidar los detalles en el trabajo que presentas al cliente? Merece la pena tener una foto profesional. • TU IMAGEN DE FONDO: úsala para que tus con- tactos tengan una imagen concreta del trabajo 15 economistas marketing Nº 30 · Julio 2018 LinkedIn no sólo nos permite tener nuestro perfil. Es la red profesional por excelencia donde poder posicionarnos como referente en nuestra área de conocimiento y generar oportunidades de negocio. El móvil nos permite no sólo llamar sino estar conectados con el mundo. LinkedIn es la red profesional por excelencia. No sólo para tener un perfil profesional sino para posicionarnos como referente en nuestra área de conocimiento.
  • 3. 16 que realizas tú o tu empresa. Además, la puedes acompañar de alguna frase que te defina. 2. MUESTRA CÓMO AYUDAS TU TITULAR PROFESIONAL Eres más que un puesto de trabajo. Si tu titular es simplemente economista, ¿en qué eres diferente del resto de economistas? Un titular profesional debe responder a estas preguntas: qué haces, para quién lo haces y cómo lo haces. Por ejemplo:Asesoro para mejorar la rentabilidad de medianas empresas |Economista | Fiscal. TUS PRIMERAS LÍNEAS DEL EXTRACTO Si vendes en la primera línea, quien quiera conectar se lo pensará dos veces. Intuye que una vez se esta- blezca la conexión tu primer mensaje va a ser de venta. Si hablas sobre ti y lo que has hecho (tipo CV), pier- des la oportunidad de captar la atención de la otra persona. Esta parte la puedes poner más adelante en el extracto. ¿Por qué no incluir en esas primeras líneas cuál es tu objetivo de estar en LinkedIn? ¿Cuál es tu pasión profesional? TU CONTENIDO MULTIMEDIA Somos cada vez más visuales. Nos gusta consumir contenido de forma muy rápida. Una vez que ya has demostrado cómo ayudas en el extracto, en la parte de multimedia puedes ofrecer enlaces a tu web y servicios profesionales o enlazar con publicaciones tuyas de todo tipo. INTERACCIÓN CON OTROS PROFESIONA- LES Inicia conversaciones saliendo de los tópicos. ¿Cómo lo haces en un evento de networking? Preguntas a la otra persona su nombre, te interesas por lo que hace y luego te presentas tú. En LinkedIn igual.Abre el perfil del otro profesional, mi- ra qué puntos de su perfil te han gustado o tienes coin- cidencias y le invitas a conectar. Y una vez que estáis conectados, habla de los temas que te gustan de la otra persona y luego te presentas.¿Pasará algo de forma se- Nº 30 · Julio 2018 economistas marketing
  • 4. gura? Tendrás más posibilidades de que pasen que si solo te limtas a decir “Gracias por estar conectados”. Para mí, la mayor ventaja de LinkedIn es atraer a per- sonas con las que compartimos los mimos valores. Tanto si surgen relaciones comerciales como otras oportunidades de colaboración. Con las personas que sigues, o con los temas que son de tu interés, puedes interactuar recomendando, com- partiendo o comentando el contenido que realmente te gusta. Es una forma de ir dejando tu huella en la red. EL CONTENIDO Si tienes claro tu objetivo y en qué quieres ser referente, esta es la pieza que cierra el círculo: perfil, interacción y contenido. ¿Te has preguntado cuáles son las palabras clave por las que quieres ser reconocido? Ese es el tipo de conte- nido que tienes que compartir y buscar.Puedes compar- tir contenido ajeno o crear el tuyo propio. Siempre tenemos buenas excusas para no hacer nada: no tengo tiempo, no sé sobre qué compartir. La realidad es que tenemos miedo a exponernos. Te recuerdo aquí el dato que he compartido contigo al principio de este artículo: Hasta que no ha pasado un 57% del proceso de compra, los clientes no se ponen en contacto con sus proveedores. Si no estás en la red, no existes en la mente de tu clien- te. Y la mejor forma de estar no es tener sólo un perfil, es compartiendo contenido que ayude o rete a tu clien- te o red profesional a mejorar. Cambiar el chip es tan fácil como dar un paso más. En nuestro día a día recibimos información que es de nuestro interés: un artículo, enlace, libro, charla o un evento. ¿Por qué no compartirlo en la red? ¿Por qué no destacar lo que más nos ha gustado? Además, es muy fácil estar al día de las novedades de los temas que te interesan.Tan fácil como utilizar las lis- tas de Twitter y tenerlas organizadas por hashtags que son de tu interés. O poner el menú de LinkedIn en idio- ma inglés y en la barra de búsqueda filtrar por content. Pero si de verdad quieres ser líder de opinión, en LinkedIn tienes herramientas para compartir tu propio contenido en el formato que quieras: · Pulse para contenido escrito (tu blog en LinkedIn de forma gratuita) · Tus propios vídeos (mejor cercano que perfecto) · Infografías o presentaciones (en Slideshare). Si lo piensas fríamente, todos creamos contenido: cuando visitamos a un cliente y le explicamos un tema, cuando hablamos con nuestros colaboradores, prepara- mos una presentación o damos una clase. Sólo nos queda dar el paso de compartirlo ■ 17 Abre el perfil del otro profesional, mira qué puntos de su perfil te han gustado o tienes coincidencias y le invitas a conectar.Y una vez que estáis conectados, habla de los temas que te gustan de la otra persona y luego te presentas. ¿Pasará algo de forma segura? Tendrás más posibilidades de que pasen que si solo te limtas a decir “Gracias por estar conectados”. CONCLUSIÓN La red social LinkedIn es una forma más de estar presente en el mundo digital y potenciar nuestra valía profe- sional. No va a pasar nada si estás en LinkedIn porque esté de moda. Usar LinkedIn de una forma adecuada te ayuda a potenciar tu marca personal fuera de tu entorno físico. Construye un perfil orientado a cliente, traspasa la forma de interactuar del mundo real al mundo virtual y com- parte y/o crea información útil. Aumentarás tus posibilidades de generar oportunidades profesionales. economistas marketing Nº 30 · Julio 2018