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PRODUCTO INNOVADOR




                       Por:
         CARLOS ALBERTO GIRALDO GONZALEZ
ENCUESTA

Se utiliza modelo de encuesta que permita obtener datos
 de necesidades o situaciones por solucionar en la vida
                        cotidiana
Encabezado de la encuesta

El objetivo de este correo es determinar de
acuerdo a las necesidades que tu observas en el
mercado que producto o servicio pudiera ayudarte
a solucionar alguna situación , total o parcialmente
para lo cual requiero que me colabores con la
siguiente encuesta:
MODELO DE ENCUESTA UTILIZADA

1.  Que necesidades deseas satisfacer con este producto o servicio?.
2.  Que características o especificaciones pudiera tener este servicio?
3.  Cuanto estarías dispuesto a pagar por ello?.
4.  Lo agregarías dentro de tu presupuesto de gastos?.
5.  Que tipo de producto y/o servicio te llamaría la atención para satisfacer esta
    necesidad?.
6. Que forma de pago podrías utilizar para adquirir este producto y/o servicio?.
7. Si dicho producto y/o servicio no satisface tu necesidad cual crees que sería el medio
    más adecuado para hacerlo saber?.
8. Que factor determinaría la compra de este producto?. Ejemplo, precio, calidad,
    servicio, servicio post etc.….
9. Que nombre le colocarías a este producto.
10. Considerarías algún slogan?
ENCUESTA # 1
ENCUESTA # 2
ENCUESTA # 3
ENCUESTA # 4
ENCUESTA # 5
Productos de consumo o negocio

           Tipo de producto


     20%




                                 Consumo
                                 Negocio
                          80%
Forma de pago preferida
            Forma de Pago




 40%



                                  Efectivo
                            60%   Crédito
                                  Ambos




       0%
VULCANIZADORA MOVIL

•   Características Físicas: N/A
•   Precio : 10.000 Pesos por orificio incluido el domicilio.
•   Marca: desparchate.
•   Empaque: N/A
•   Diseño: N/A
•   Garantía de Producto: Solo 15 minutos luego de ser
    atendido.
•   Color: N/A
•   Reputación del Vendedor: Disponibilidad total al
    momento de recibir llamadas.
•   Servicios del Vendedor: Publicar los servicios ofrecidos
    en radio e internet.
•   Calidad del Producto: la calidad ha de ser medida con el
    tiempo de respuesta y la eficacia de la vulcanizada
NO COLOR

•   Características Físicas:        Aditivo incluido en
    detergente en polvo
•   Precio: 10.000 pesos presentación 500 gramos
•   Marca: No color
•   Empaque: Bolsa plástica color negra.
•   Diseño: Abre fácil con agarradera para cargar.
•   Garantía de Producto: Reposición inmediata ante no
    funcionalidad.
•   Color: Blanco
•   Reputación del Vendedor: Conocimiento de la forma
    de utilizar el producto.
•   Servicios del Vendedor: Disponibilidad para servicio de
    post venta
•   Calidad del Producto: Medida con el no daño de las
    prendas intervenidas.
TAPA SOLAR PARA CELULAR

•   Características Físicas: Tapa en poliuretano con
    dispositivo de captación de energía solar.
•   Precio:30.000
•   Marca: celutapa
•   Empaque: Presentación en bolsa plástica y caja para evitar
    daño del dispositivo solar
•   Diseño: Ajustable para cualquier tipo de celular
•   Garantía de Producto: Relacionada directamente con la
    garantía de la batería del celular
•   Color: ajustable al tono del celular
•   Reputación del Vendedor: Conocimiento del tiempo de
    carga adicional que ofrecerá el producto.
•   Servicios del Vendedor: Términos de garantía, así como
    coordinación soporte técnico
•   Calidad del Producto: La calidad del producto se medirá por
    el tiempo definido de carga sea igual o superior a 30 minutos.
SUERO ORAL EN PALETA


•   Características Físicas: Soporte en plástico, paleta
    con altos contenidos de sales y minerales y sabor.
•   Precio:3.000 pesos en todos los sabores.
•   Marca: paletsuero.
•   Empaque: Bolsa plástica totalmente hermética.
•   Diseño: Dimensiones idénticas a             las paletas
    convencionales 15*10*2 cm.
•   Garantía de Producto: reacción inmediata.
•   Color: Depende del sabor, verde, roja, amarilla
•   Reputación del Vendedor: Conocimiento claro del
    producto para poder persuadir a los padres
•   Servicios del Vendedor: Conocimiento del mercado para
    incitar al padre y a los chicos.
•   Calidad del Producto: Esta se evidenciara por el gusto de
    los chicos
Brinda vida
•   Características Físicas: Estructura en acero con base
    en plástica con dosificador automático de agua
•   Precio:
•   Marca: Brinda vida
•   Empaque: Se entregara desarmada la base con
    instrucciones de ensamble , e instrucciones de
    programación.
•   Diseño:
•   Garantía de Producto: 2 años
•   Color: Caoba
•   Reputación del Vendedor: excelente manejo de las
    relaciones para influenciar fuertemente en el comprador
•   Servicios del Vendedor: servicio de postventa, y
    forma de hacer efectiva la garantía de ser
    necesario.
•   Calidad del Producto: la calidad se medirá por la
    cantidad de reclamaciones que se generen en sus
    primeros 3 meses luego del lanzamiento.
Bienes de negocio
          BIENES DE NEGOCIO

                                   Equipo accesorio
Caracteristicas Productos
                                      Celutapa
Precio unitario                 Mediano
Lapso de Vida                   Largo
Cantidades comparadas           Pequeño
Frecuencia de compra            Mediana
Estandarización de productos
                                Poca
competitivos
                                Sin problema
Cantidad de suministro
                                habitualmente
Consideraciones de Marketing
                                Se recurre a
Naturaleza del canal
                                intemediarios
Periodo de negociación          Mediano
Comparación de precio           No es factor principal
Servicio preventa y posventa    Importante
Actividad promocional           Importante
Preferencia de marca            Alta
Contrato de compra adelantado   No es usual
Bienes de consumo
Adaptadores
Criterios de selección de nuevo producto

Producto significativamente innovador, ya que permite al sector amante de
plantas costosas estar pendiente de ellas.



EL PRODUCTO SE SELECCIONO PORQUE ES:

1.   Practico
2.   Facilidad de manejo por parte del consumidor.
3.    Incrementa la autoestima de las personas que lo poseen.
4.    Beneficio al medio ambiente ya que este tipo de plantas tendrán el
     cuidado que se merece.
Tasa de adopción
                                                      Ventaja relativa
Viabilidad de prueba
                                                      Muy superior a los
Se pueden obtener
                                                      existentes
muestras en su
proceso
                         Características del
                          nuevo producto

 Observabilidad                                        Compatibilidad.
 Facilmente                                            Valores y estilo de vida
 desmostrable su                                       estratos
 efectividad                                           socioeconomicos altos

                            Complejidad
                            Por la tecnologia que
                            presenta facil de usar.
Segmento de mercado
Geográfica: Colombia población entre 1-250.000 personas
5.000 hogares, todos los climas, Rural y urbana.

Demográfica:
Ingreso: 4.000.000 en adelante
Edad: 20 años en adelante.
Clase social: Alta ( estratos 4 en adelante).
Origen étnico: todos.
Sexo: Masculino y femenino.

Psicográfica:
Personalidad: Sociable, Muy distinguido

Valores: Estilo de vida que permitan vivir en altos niveles y grandes esferas
Tasa de uso:Usuarios no habituales.
Factores macro ambientales


Perfil Demográfico: Dirigido hombres y mujeres de ambos sexos de los 20 años en
adelante en Colombia y el mundo

Perfil Socio-Económico: Estudiantes y profesionales, altos ejecutivos

Competencia: Se presentan competencia servicio especializado de jardineria.

Tecnologia: Despues del lanzamiento pudiera generarse algun modelo que incluya
vitaminas y aditivos por el estilo.

Fuerzas sociales y culturales: Preocupación por el medio ambiente, en este punto los
consumidores buscan calidad no cantidad en el producto.

Fuerzas políticas y jurídicas: En este aspecto se ha de tener en cuenta, la normatividad
para importar plantas costosas, ya que este producto esta amarrado a este tipo de
elementos
Mezcla de Mercadeo


• Estructura para Plantas
                                                        • Entre60.000-80.000
  costosas con sistema de
  adición de agua                                         Pesos colombianos
  automático.




                              Producto     Precio




• La Promoción o
  lanzamiento de este                    Centros de        • N/A
  producto se hará en        Promoción
  primera instancia                      distribución
  ciudades capitales y
  centros comerciales
  estrato alto, luego
  migrara a ser
  promocionado en la red.
Marca y logotipo



      b
                            v
              Brinda vida



Brida vida, ya que mucho seres humanos
compran plantas solo lujo sin pensar que ellas
también necesitan vida, ( CELTA).
Empaque

Se utilizara empaque de línea de producto:


1. Bolsa de polietileno transparente con sistema de amortiguación
   por aire.
2. Llevara el logo tanto en el dosificador como en la base.
3. En la base o estructura aparecerá la fecha de fabricación así como
   los contactos para el servicio post venta.
Determinación del precio

Orientado a las ventas:
Mantener o acrecentar la participación en el
mercado.



           Costo total mas la utilidad deseada

Estrategias del precio

Penetración en el mercado:

1. Ya existe un mercado para el producto.
2. Cuando se de a conocer pueden bajar los costos por unidad.
Costos
                           Mano de Obra Directa
                                                  Salario+
        Colaboradores             Cantidad      parafiscales+     Costo total
                                                prestaciones
Operarios de ensamble                        2 $ 922.768,00     $ 1.845.536,00
Tecnologo en mecatrocica                     1 $ 1.540.000,00   $ 1.540.000,00
Total MOD                                                       $ 3.385.536,00
Costos

                       Precio de Venta
Cto Materiales                           $ 62.400,00
Margen de Contribución (30%)             $ 18.720,00
Precio de Venta                          $ 81.120,00
Punto de equilibrio
                                                 Análisis del Punto de Equilibrio                                Q = cantidad
                                                                                                                 Qe = cantidad de equilibri
                          Ventas (Unidades)           0                  90            181            271        VT = ventas totales
                          Ventas ($)                  0              7.335.328     14.670.656     22.005.984     VTe = ventas totales de eq
                          Costo Variable              0              5.642.560     11.285.120     16.927.680     CT = costes totales
                                                                                                                 Cu = coste unitario
                          Costo Fijo              3.385.536          3.385.536      3.385.536      3.385.536     Pu = precio unitario
                          Costo Total             3.385.536          9.028.096     14.670.656     20.313.216     Mu = margen unitario
                                                                                                                 CV = costes variables
                          Beneficio              -3.385.536          -1.692.768         0          1.692.768     CF = costes fijos
                                  Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 181 unidades mes

                                                                                                                 VT - CT = 0
                                                                                                                 VT - CV - CF = 0
                                                                                                                 Pu * Q - Cu * Q
             25.000.000                                                                                          CF = Pu * Q
                                                                                                                 CF = Q * (Pu
                                                                                                                 CF = Q * Mu
             20.000.000
                                                                                                                 Qe = CF / Mu
                                                                                                               Ventas ($)
             15.000.000                                                                                          VTe = Qe * Pu
Ventas ($)




                                                                                                               Costo Variable
                                                                                                                 ITe = Qe * (Pu
             10.000.000                                                                                        Costo Fijo

                                                                                                               Costo Total
              5.000.000
                                                                                                               Beneficio


                      0
                                  0                   90                     181                271

             -5.000.000
                                                           Cantidad (Q)
Diseño

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Presentacion producto innovador

  • 1. PRODUCTO INNOVADOR Por: CARLOS ALBERTO GIRALDO GONZALEZ
  • 2. ENCUESTA Se utiliza modelo de encuesta que permita obtener datos de necesidades o situaciones por solucionar en la vida cotidiana
  • 3. Encabezado de la encuesta El objetivo de este correo es determinar de acuerdo a las necesidades que tu observas en el mercado que producto o servicio pudiera ayudarte a solucionar alguna situación , total o parcialmente para lo cual requiero que me colabores con la siguiente encuesta:
  • 4. MODELO DE ENCUESTA UTILIZADA 1. Que necesidades deseas satisfacer con este producto o servicio?. 2. Que características o especificaciones pudiera tener este servicio? 3. Cuanto estarías dispuesto a pagar por ello?. 4. Lo agregarías dentro de tu presupuesto de gastos?. 5. Que tipo de producto y/o servicio te llamaría la atención para satisfacer esta necesidad?. 6. Que forma de pago podrías utilizar para adquirir este producto y/o servicio?. 7. Si dicho producto y/o servicio no satisface tu necesidad cual crees que sería el medio más adecuado para hacerlo saber?. 8. Que factor determinaría la compra de este producto?. Ejemplo, precio, calidad, servicio, servicio post etc.…. 9. Que nombre le colocarías a este producto. 10. Considerarías algún slogan?
  • 10. Productos de consumo o negocio Tipo de producto 20% Consumo Negocio 80%
  • 11. Forma de pago preferida Forma de Pago 40% Efectivo 60% Crédito Ambos 0%
  • 12. VULCANIZADORA MOVIL • Características Físicas: N/A • Precio : 10.000 Pesos por orificio incluido el domicilio. • Marca: desparchate. • Empaque: N/A • Diseño: N/A • Garantía de Producto: Solo 15 minutos luego de ser atendido. • Color: N/A • Reputación del Vendedor: Disponibilidad total al momento de recibir llamadas. • Servicios del Vendedor: Publicar los servicios ofrecidos en radio e internet. • Calidad del Producto: la calidad ha de ser medida con el tiempo de respuesta y la eficacia de la vulcanizada
  • 13. NO COLOR • Características Físicas: Aditivo incluido en detergente en polvo • Precio: 10.000 pesos presentación 500 gramos • Marca: No color • Empaque: Bolsa plástica color negra. • Diseño: Abre fácil con agarradera para cargar. • Garantía de Producto: Reposición inmediata ante no funcionalidad. • Color: Blanco • Reputación del Vendedor: Conocimiento de la forma de utilizar el producto. • Servicios del Vendedor: Disponibilidad para servicio de post venta • Calidad del Producto: Medida con el no daño de las prendas intervenidas.
  • 14. TAPA SOLAR PARA CELULAR • Características Físicas: Tapa en poliuretano con dispositivo de captación de energía solar. • Precio:30.000 • Marca: celutapa • Empaque: Presentación en bolsa plástica y caja para evitar daño del dispositivo solar • Diseño: Ajustable para cualquier tipo de celular • Garantía de Producto: Relacionada directamente con la garantía de la batería del celular • Color: ajustable al tono del celular • Reputación del Vendedor: Conocimiento del tiempo de carga adicional que ofrecerá el producto. • Servicios del Vendedor: Términos de garantía, así como coordinación soporte técnico • Calidad del Producto: La calidad del producto se medirá por el tiempo definido de carga sea igual o superior a 30 minutos.
  • 15. SUERO ORAL EN PALETA • Características Físicas: Soporte en plástico, paleta con altos contenidos de sales y minerales y sabor. • Precio:3.000 pesos en todos los sabores. • Marca: paletsuero. • Empaque: Bolsa plástica totalmente hermética. • Diseño: Dimensiones idénticas a las paletas convencionales 15*10*2 cm. • Garantía de Producto: reacción inmediata. • Color: Depende del sabor, verde, roja, amarilla • Reputación del Vendedor: Conocimiento claro del producto para poder persuadir a los padres • Servicios del Vendedor: Conocimiento del mercado para incitar al padre y a los chicos. • Calidad del Producto: Esta se evidenciara por el gusto de los chicos
  • 16. Brinda vida • Características Físicas: Estructura en acero con base en plástica con dosificador automático de agua • Precio: • Marca: Brinda vida • Empaque: Se entregara desarmada la base con instrucciones de ensamble , e instrucciones de programación. • Diseño: • Garantía de Producto: 2 años • Color: Caoba • Reputación del Vendedor: excelente manejo de las relaciones para influenciar fuertemente en el comprador • Servicios del Vendedor: servicio de postventa, y forma de hacer efectiva la garantía de ser necesario. • Calidad del Producto: la calidad se medirá por la cantidad de reclamaciones que se generen en sus primeros 3 meses luego del lanzamiento.
  • 17. Bienes de negocio BIENES DE NEGOCIO Equipo accesorio Caracteristicas Productos Celutapa Precio unitario Mediano Lapso de Vida Largo Cantidades comparadas Pequeño Frecuencia de compra Mediana Estandarización de productos Poca competitivos Sin problema Cantidad de suministro habitualmente Consideraciones de Marketing Se recurre a Naturaleza del canal intemediarios Periodo de negociación Mediano Comparación de precio No es factor principal Servicio preventa y posventa Importante Actividad promocional Importante Preferencia de marca Alta Contrato de compra adelantado No es usual
  • 20. Criterios de selección de nuevo producto Producto significativamente innovador, ya que permite al sector amante de plantas costosas estar pendiente de ellas. EL PRODUCTO SE SELECCIONO PORQUE ES: 1. Practico 2. Facilidad de manejo por parte del consumidor. 3. Incrementa la autoestima de las personas que lo poseen. 4. Beneficio al medio ambiente ya que este tipo de plantas tendrán el cuidado que se merece.
  • 21. Tasa de adopción Ventaja relativa Viabilidad de prueba Muy superior a los Se pueden obtener existentes muestras en su proceso Características del nuevo producto Observabilidad Compatibilidad. Facilmente Valores y estilo de vida desmostrable su estratos efectividad socioeconomicos altos Complejidad Por la tecnologia que presenta facil de usar.
  • 22. Segmento de mercado Geográfica: Colombia población entre 1-250.000 personas 5.000 hogares, todos los climas, Rural y urbana. Demográfica: Ingreso: 4.000.000 en adelante Edad: 20 años en adelante. Clase social: Alta ( estratos 4 en adelante). Origen étnico: todos. Sexo: Masculino y femenino. Psicográfica: Personalidad: Sociable, Muy distinguido Valores: Estilo de vida que permitan vivir en altos niveles y grandes esferas Tasa de uso:Usuarios no habituales.
  • 23. Factores macro ambientales Perfil Demográfico: Dirigido hombres y mujeres de ambos sexos de los 20 años en adelante en Colombia y el mundo Perfil Socio-Económico: Estudiantes y profesionales, altos ejecutivos Competencia: Se presentan competencia servicio especializado de jardineria. Tecnologia: Despues del lanzamiento pudiera generarse algun modelo que incluya vitaminas y aditivos por el estilo. Fuerzas sociales y culturales: Preocupación por el medio ambiente, en este punto los consumidores buscan calidad no cantidad en el producto. Fuerzas políticas y jurídicas: En este aspecto se ha de tener en cuenta, la normatividad para importar plantas costosas, ya que este producto esta amarrado a este tipo de elementos
  • 24. Mezcla de Mercadeo • Estructura para Plantas • Entre60.000-80.000 costosas con sistema de adición de agua Pesos colombianos automático. Producto Precio • La Promoción o lanzamiento de este Centros de • N/A producto se hará en Promoción primera instancia distribución ciudades capitales y centros comerciales estrato alto, luego migrara a ser promocionado en la red.
  • 25. Marca y logotipo b v Brinda vida Brida vida, ya que mucho seres humanos compran plantas solo lujo sin pensar que ellas también necesitan vida, ( CELTA).
  • 26. Empaque Se utilizara empaque de línea de producto: 1. Bolsa de polietileno transparente con sistema de amortiguación por aire. 2. Llevara el logo tanto en el dosificador como en la base. 3. En la base o estructura aparecerá la fecha de fabricación así como los contactos para el servicio post venta.
  • 27. Determinación del precio Orientado a las ventas: Mantener o acrecentar la participación en el mercado. Costo total mas la utilidad deseada Estrategias del precio Penetración en el mercado: 1. Ya existe un mercado para el producto. 2. Cuando se de a conocer pueden bajar los costos por unidad.
  • 28. Costos Mano de Obra Directa Salario+ Colaboradores Cantidad parafiscales+ Costo total prestaciones Operarios de ensamble 2 $ 922.768,00 $ 1.845.536,00 Tecnologo en mecatrocica 1 $ 1.540.000,00 $ 1.540.000,00 Total MOD $ 3.385.536,00
  • 29. Costos Precio de Venta Cto Materiales $ 62.400,00 Margen de Contribución (30%) $ 18.720,00 Precio de Venta $ 81.120,00
  • 30. Punto de equilibrio Análisis del Punto de Equilibrio Q = cantidad Qe = cantidad de equilibri Ventas (Unidades) 0 90 181 271 VT = ventas totales Ventas ($) 0 7.335.328 14.670.656 22.005.984 VTe = ventas totales de eq Costo Variable 0 5.642.560 11.285.120 16.927.680 CT = costes totales Cu = coste unitario Costo Fijo 3.385.536 3.385.536 3.385.536 3.385.536 Pu = precio unitario Costo Total 3.385.536 9.028.096 14.670.656 20.313.216 Mu = margen unitario CV = costes variables Beneficio -3.385.536 -1.692.768 0 1.692.768 CF = costes fijos Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 181 unidades mes VT - CT = 0 VT - CV - CF = 0 Pu * Q - Cu * Q 25.000.000 CF = Pu * Q CF = Q * (Pu CF = Q * Mu 20.000.000 Qe = CF / Mu Ventas ($) 15.000.000 VTe = Qe * Pu Ventas ($) Costo Variable ITe = Qe * (Pu 10.000.000 Costo Fijo Costo Total 5.000.000 Beneficio 0 0 90 181 271 -5.000.000 Cantidad (Q)