SlideShare una empresa de Scribd logo
ESTUDIO DE MERCADO,
productos y servicios
COMERCIALIZACIÓN.
Myrlanyelis Palencia 29.911.614
Administración de empresas
Secc 28
Un estudio de mercado es un proceso realizado para
indagar en las preferencias de potenciales compradores
o interesados en un producto o servicio para tener un
panorama claro que garantice la toma de decisiones
acertadas.
Realizar un estudio de mercado es vital para mantenerse
al día con las tendencias, las expectativas y necesidades
de los clientes, los cambios en la dinámica de la
industria, etc.
Sobre todo, permite reducir al máximo los riesgos y
comprender mejor el entorno de tu futura empresa y, de
este modo, tomar decisiones adecuadas.
Qué es el estudio de mercado y su
importancia.
La importancia de hacer un estudio de mercado
radica en la posibilidad de asegurar el éxito de
cualquier emprendimiento, ya que el conocer el
entorno en el cual se desarrollará dicho proyecto,
permite a cualquiera realizar una planeación
adecuada.
El estudio de mercado, como iniciativa
de marketing, recolecta y analiza la
información de clientes, proveedores y
competidores. Es una estrategia
realizada antes, para así verificar la
viabilidad del emprendimiento y
formular (posteriormente) un plan de
negocios.
Para llevar a cabo estos diferentes tipos
de estudio de mercado, son posibles
varios enfoques metodológicos:
Encuesta telefónica. Entrevista cara a
cara. Encuestas por internet, de manera
online o encuestas offline.
¿Qué tipo de informacion
contiene el estudio de mercado?
¿Cómo se clasifican los
Productos y servicios?
Productos de consumo
Son aquellos que son comprados por los consumidores finales para uso
personal. Los productos de consumo incluyen: productos de
conveniencia, productos de comparación, productos de especialidad y
productos no buscados. Estos productos se diferencian en las formas en
que los consumidores los compran y, por tanto, en cómo se
comercializan.
Productos industriales
Son los adquiridos para su posterior
procesamiento, o para su utilización como
materia prima para una empresa. Así, la
distinción entre un producto de consumo y un
producto industrial se basa en el propósito
para el cual se adquiere el producto.
Productos de conveniencia: son
productos y servicios que los
clientes suelen comprar con
frecuencia, de inmediato y con el
mínimo de esfuerzo de
comparación y de compra. En
este grupo se incluyen:
detergentes, revistas, dulcería y
comida rápida.
Productos de comparación: son los
productos y servicios de consumo que los
clientes adquieren con menos frecuencia, los
compran de manera cuidadosa en su
idoneidad, calidad, precio y estilo. Al
adquirir productos y servicios de
comparación, los consumidores pasan
mucho tiempo y hacen esfuerzos por reunir
información y hacer comparaciones, en
torno a ellos. Ejemplos de estos tenemos:
muebles, automóviles, electrodomésticos.
Productos de especialidad: son
productos y servicios de consumo
con características únicas o una
identificación de marca por lo que
un grupo significativo de
compradores está dispuesto a hacer
esfuerzo especial de compra.
Ejemplos son: compra de marcas
específicas de automóviles, ropa de
marca
Productos no buscados: son
productos de consumo que el
consumidor desconoce o que
conoce, pero por lo general no
considera comprar.
PRODUCTOS.
 Bienes no duraderos: son productos tangibles
que se consumen con el uso (bebidas, jabón,
sal, etc.)
 Bienes duraderos: aquellos productos
tangibles que, si bien sufren un desgaste, no
tienen un tiempo de vida limitado
(refrigeradores, herramientas y ropa).
 Bienes de consumo: aquéllos que compran los
consumidores finales para consumo propio.
 Bienes básicos: productos que los
consumidores compran regularmente.
 Bienes industriales: los que se compran para
ser utilizados en el manejo de una empresa.
CARACTERÍSTICAS
Es un objeto que se ofrece en un
mercado con la intención de satisfacer
aquello que necesita o que desea un
consumidor. En este sentido, el
producto trasciende su propia
condición física e incluye lo que el
consumidor percibe en el momento de
la compra (atributos simbólicos,
psicológicos, etc.).
¿QUE ES?
Una propiedad de un producto puede ser
su tamaño, color, componente, etc. Puede
agregar propiedades a una familia, una
agrupación o un producto cuando se
encuentran en los estados
PROPIEDADES
—¿Que importancia tiene la creación y el desarrollo del
producto en la elaboración de un estudio de mercado?
Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad económica que
pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus
especificaciones y el precio que el público está dispuesto a pagar por él.
Estos estudios te permiten conocer si hay demanda insatisfecha en lugar donde planeas emprender y vislumbrar si tu proyecto
tendrá aceptación entre el público.
Para realizar un análisis de mercado debes:
• Analizar la oferta: que tanto se produce o presta el servicio que quieres desarrollar, en determinado lugar.
• Analizar la demanda: cantidad de personas que lo compran o hacen uso del mismo, así como conocer las características
que los usuarios buscan.
• Análisis de precios: establecer del precio de acuerdo al mercado al que se orienta el producto o servicio.
• Análisis de comercialización: consiste en establecer cómo se hace llegar un bien o un servicio al consumidor con los
beneficios de tiempo y lugar.
¿Cómo intervieneel consumo e
ingresonacional en la
elaboraciónde un producto?
Es la retribución que reciben los factores de la producción,
valorada en términos monetarios, por su contribución el
proceso productivo, durante un período determinado de
tiempo, generalmente un año. Es el valor de los salarios, las
rentas, los intereses y los beneficios que la comunidad recibe,
por aportar recursos para la producción.
No debe confundirse el concepto de Ingreso Nacional, con los
Ingresos del Gobierno, por concepto de impuestos, aranceles,
etc., los cuales forman parte del presupuesto nacional.
¿Qué es la oferta y como interviene en el
estudio del mercado?
En economía, “oferta” se define como todos los bienes y servicios
disponibles en el mercado que los socios comerciales pueden
adquirir a cambio de dinero, bienes materiales u otros servicios. A
menudo, lo primero que se nos viene a la cabeza son los bienes de
consumo (como los que nos solemos encontrar en los comercios),
pero el término se usa en un sentido mucho más amplio y también
se aplica a la mano de obra, el tráfico de bienes, divisas, materias
primas, etc.
Los factores que pueden provocar un
cambio en la oferta son: El precio de
los factores productivos, la tecnología,
las expectativas empresariales, el precio
de bienes sustitutivos en la producción
y el número de productores.
La demanda del mercado es la cantidad total de un
producto o servicio que los consumidores están
dispuestos a comprar y en capacidad de pagar. La
cantidad de productos que compran los
consumidores a distintos precios lo determina.
¿Qué es la demanday como interviene en el
estudio del mercado?
La demanda es la cantidad de personas que quieren comprar un
producto o servicio. Hay aspectos importantes a considerar que
pueden influir en ella, al igual que en la oferta:
• Ingresos: no todas las personas pueden comprar todo tipo de
productos o servicios.
• Gustos y preferencias: los consumidores muchas veces saben
lo que quieren y necesitan, y pueden ser renuentes a la hora
de comprar productos o servicios nuevos.
Los canales de distribución son las rutas que los
productos o servicios siguen cuando van desde el
fabricante o proveedor hasta el consumidor o usuario.
Hay dos canales principales de distribución: directos e
indirectos. La distribución directa hace referencia a las
empresas que venden directamente a sus clientes,
generalmente a través de un sitio web o de una tienda
física. La distribución indirecta hace referencia a las
empresas que utilizan intermediarios, como mayoristas
o minoristas, para llegar al consumidor final.
El canal de distribución se convierte en un medio
importante de ventas de los servicios que ofrece
una empresa. Se entiende como canal de
distribución al camino que un producto sigue
desde su producción hasta el consumidor final. A
través de estos canales conseguimos ampliar
nuestro mercado.
Canal de distribución y su importancia
b) Canal de distribución indirecta: la
distribución indirecta involucra
intermediarios como mayoristas y
minoristas que facilitan el movimiento de
productos desde los fabricantes hasta los
consumidores. Esta estructura se encuentra
comúnmente en industrias con una gran
variedad de productos o cuando los
fabricantes carecen de los recursos para la
distribución directa.
a) Canal de Distribución Directo: En esta
estructura, el producto se mueve
directamente del fabricante al usuario final
sin la participación de intermediarios. Por
lo general, se ve en industrias donde el
productor posee un fuerte valor de marca o
tiene plataformas minoristas en línea.
c) Canal de Distribución Híbrido: Esta
estructura combina elementos de canales de
distribución directos e indirectos. Permite a
los fabricantes tener control sobre ciertos
aspectos de la distribución mientras utilizan
intermediarios para otros. Los canales
híbridos brindan flexibilidad y satisfacen las
diversas necesidades del mercado.
Estructura de los canales de comercialización.
La estructura de canales de distribución
se refiere a la red de intermediarios y
entidades involucradas en el movimiento
de productos o servicios. Consta de
varios elementos, incluidos fabricantes,
mayoristas, minoristas, agentes, empresas
de distribución física y usuarios finales.
Cada componente juega un papel
específico para garantizar que el producto
llegue a los consumidores finales de
manera eficiente y eficaz.
Que se debe considerar
para seleccionar el
canal de
comercialización
Para poder decidir qué canal de distribución elegir, tenemos que prestar
especial atención a varios factores:
1. Cuál es mi producto y qué características tiene.
2. De que recursos económicos dispongo.
3. Cuál es mi mercado, es decir, a qué entidades va destinado mi producto.
4. En qué zonas geográficas quiero ofrecer mi producto.
5. Cuál es mi propia infraestructura en los diversos pasos de la distribución
como promoción y publicidad, almacenamiento, transporte, logística y
distribución, etc.
6. Qué control e información deseo tener sobre el producto.
7. Si quiero ser yo quién fije el precio en solitario o de acuerdo con otros
intervinientes.
¿Qué es un margen de
comercialización?
El margen comercial es la relación entre el precio de
compra de las mercancías y su precio de venta. Esta cifra
proporciona una visión de la rentabilidad de la empresa
mediante el análisis del costo de las mercancías vendidas.
Este margen permite a una empresa posicionarse en
relación con sus competidores. El cálculo se aplica
principalmente a las empresas comerciales y de
distribución.
¿Qué importancia tiene la fijación de precios en
la etapa de comercialización?
Dado que las ventas son la única fuente de
ingresos de una empresa, la fijación de precios
determinará las ganancias netas que obtendrá tu
negocio. Por lo tanto, refleja el rendimiento de
recursos y tiempo invertidos en la producción,
distribución, promoción y venta de un producto.
En simples palabras, este proceso precisará cuán
rentable será una compañía a corto y a largo
plazo.
A partir de la fijación de precios (ya sea baja,
promedio o alta) la empresa será considerada
como económica o costosa; de baja o alta
calidad; modesta o lujosa.
¿Qué es el punto de
equilibrio y su
importancia?
El punto de equilibrio o umbral de rentabilidad se refiere a
la cantidad de producto que debes vender a un precio
determinado para recuperar el dinero que invertiste al
montar el negocio, sin todavía recibir ganancias. Se trata de
un análisis en el que se comparan los costos de producción
con los ingresos por ventas cerradas. Una vez que tu
negocio alcanza el equilibrio entre los costos totales y los
ingresos totales, tendrá posibilidades de ser rentable y
empezará a producir ganancias.
1. Te ayuda a planificar de mejor manera tus costos fijos y
variables. Así podrás identificar dónde puedes reducir y
optimizar gastos en caso de que lo necesites.
2. Te permite predecir a partir de qué punto tu negocio va a
ser rentable.
3. Te ayuda a identificar si estás produciendo la cantidad
que necesitas vender o si debes ajustar la manufactura.
4. Te ayuda a mejorar tus estrategias de comercialización,
así como el precio de venta al público de tus productos.
5. Promueve la elaboración de planes de negocio con metas
realistas y medibles.

Más contenido relacionado

Similar a Producto y servicios, comercialización.pptx

actividades de aprendizaje.pptx
actividades de aprendizaje.pptxactividades de aprendizaje.pptx
actividades de aprendizaje.pptx
yorgeliscamacaro1
 
Actividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptx
Actividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptxActividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptx
Actividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptx
enderstelling
 
Actividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptx
Actividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptxActividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptx
Actividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptx
enderstelling
 
Que es un estudio de Mercado.pptx
Que es un estudio de Mercado.pptxQue es un estudio de Mercado.pptx
Que es un estudio de Mercado.pptx
jdaldana2016gs
 
Estudio de Mercado
Estudio de MercadoEstudio de Mercado
Estudio de Mercado
ynazacr26
 
Evaluacion
EvaluacionEvaluacion
Aprendizaje 2do corte
Aprendizaje 2do corteAprendizaje 2do corte
Aprendizaje 2do corte
ElvinGallegos1
 
APRENDIZAJE ORIANA CARACHE.pdf
APRENDIZAJE ORIANA CARACHE.pdfAPRENDIZAJE ORIANA CARACHE.pdf
APRENDIZAJE ORIANA CARACHE.pdf
OrianaCarache
 
actividad 2 corte 2.pptx
actividad 2 corte 2.pptxactividad 2 corte 2.pptx
actividad 2 corte 2.pptx
danielamedina638269
 
Estudio de mercado y comercialización
Estudio de mercado y comercializaciónEstudio de mercado y comercialización
Estudio de mercado y comercialización
franeisy1
 
el estudio de mercado y su importancia
 el estudio de mercado y su importancia  el estudio de mercado y su importancia
el estudio de mercado y su importancia
StefanyGutierrez15
 
Aprendizaje
AprendizajeAprendizaje
Aprendizaje
wilexisbrett
 
Segunda Actividad.pptx
Segunda Actividad.pptxSegunda Actividad.pptx
Segunda Actividad.pptx
nejyrem
 
Aprendizaje
Aprendizaje Aprendizaje
Aprendizaje
Jeferson Guanipa
 
DYEDP ACT 2 SEGUNDO CORTE JOSE NUÑEZ 27393256.pptx
DYEDP ACT 2 SEGUNDO CORTE JOSE NUÑEZ 27393256.pptxDYEDP ACT 2 SEGUNDO CORTE JOSE NUÑEZ 27393256.pptx
DYEDP ACT 2 SEGUNDO CORTE JOSE NUÑEZ 27393256.pptx
JosNuez24
 
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
AndreaRicoRamos
 
Presentación de la investigación Estudio de mercado.pptx
Presentación de la investigación Estudio de mercado.pptxPresentación de la investigación Estudio de mercado.pptx
Presentación de la investigación Estudio de mercado.pptx
VictorReyesSanchez
 
Aprendizaje. Act 5
Aprendizaje. Act 5Aprendizaje. Act 5
Aprendizaje. Act 5
FranmarySalazar
 
2da Act 2do Corte Aprendizaje Dis y Eval.pptx
2da Act 2do Corte Aprendizaje Dis y Eval.pptx2da Act 2do Corte Aprendizaje Dis y Eval.pptx
2da Act 2do Corte Aprendizaje Dis y Eval.pptx
GreciaLinares5
 
Actividad II.pdf
Actividad II.pdfActividad II.pdf
Actividad II.pdf
ElianniQuintero
 

Similar a Producto y servicios, comercialización.pptx (20)

actividades de aprendizaje.pptx
actividades de aprendizaje.pptxactividades de aprendizaje.pptx
actividades de aprendizaje.pptx
 
Actividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptx
Actividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptxActividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptx
Actividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptx
 
Actividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptx
Actividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptxActividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptx
Actividad II Corte II Diseño y Evaluacion de Proyecto Parte I.pptx
 
Que es un estudio de Mercado.pptx
Que es un estudio de Mercado.pptxQue es un estudio de Mercado.pptx
Que es un estudio de Mercado.pptx
 
Estudio de Mercado
Estudio de MercadoEstudio de Mercado
Estudio de Mercado
 
Evaluacion
EvaluacionEvaluacion
Evaluacion
 
Aprendizaje 2do corte
Aprendizaje 2do corteAprendizaje 2do corte
Aprendizaje 2do corte
 
APRENDIZAJE ORIANA CARACHE.pdf
APRENDIZAJE ORIANA CARACHE.pdfAPRENDIZAJE ORIANA CARACHE.pdf
APRENDIZAJE ORIANA CARACHE.pdf
 
actividad 2 corte 2.pptx
actividad 2 corte 2.pptxactividad 2 corte 2.pptx
actividad 2 corte 2.pptx
 
Estudio de mercado y comercialización
Estudio de mercado y comercializaciónEstudio de mercado y comercialización
Estudio de mercado y comercialización
 
el estudio de mercado y su importancia
 el estudio de mercado y su importancia  el estudio de mercado y su importancia
el estudio de mercado y su importancia
 
Aprendizaje
AprendizajeAprendizaje
Aprendizaje
 
Segunda Actividad.pptx
Segunda Actividad.pptxSegunda Actividad.pptx
Segunda Actividad.pptx
 
Aprendizaje
Aprendizaje Aprendizaje
Aprendizaje
 
DYEDP ACT 2 SEGUNDO CORTE JOSE NUÑEZ 27393256.pptx
DYEDP ACT 2 SEGUNDO CORTE JOSE NUÑEZ 27393256.pptxDYEDP ACT 2 SEGUNDO CORTE JOSE NUÑEZ 27393256.pptx
DYEDP ACT 2 SEGUNDO CORTE JOSE NUÑEZ 27393256.pptx
 
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
 
Presentación de la investigación Estudio de mercado.pptx
Presentación de la investigación Estudio de mercado.pptxPresentación de la investigación Estudio de mercado.pptx
Presentación de la investigación Estudio de mercado.pptx
 
Aprendizaje. Act 5
Aprendizaje. Act 5Aprendizaje. Act 5
Aprendizaje. Act 5
 
2da Act 2do Corte Aprendizaje Dis y Eval.pptx
2da Act 2do Corte Aprendizaje Dis y Eval.pptx2da Act 2do Corte Aprendizaje Dis y Eval.pptx
2da Act 2do Corte Aprendizaje Dis y Eval.pptx
 
Actividad II.pdf
Actividad II.pdfActividad II.pdf
Actividad II.pdf
 

Producto y servicios, comercialización.pptx

  • 1. ESTUDIO DE MERCADO, productos y servicios COMERCIALIZACIÓN. Myrlanyelis Palencia 29.911.614 Administración de empresas Secc 28
  • 2. Un estudio de mercado es un proceso realizado para indagar en las preferencias de potenciales compradores o interesados en un producto o servicio para tener un panorama claro que garantice la toma de decisiones acertadas. Realizar un estudio de mercado es vital para mantenerse al día con las tendencias, las expectativas y necesidades de los clientes, los cambios en la dinámica de la industria, etc. Sobre todo, permite reducir al máximo los riesgos y comprender mejor el entorno de tu futura empresa y, de este modo, tomar decisiones adecuadas. Qué es el estudio de mercado y su importancia. La importancia de hacer un estudio de mercado radica en la posibilidad de asegurar el éxito de cualquier emprendimiento, ya que el conocer el entorno en el cual se desarrollará dicho proyecto, permite a cualquiera realizar una planeación adecuada.
  • 3. El estudio de mercado, como iniciativa de marketing, recolecta y analiza la información de clientes, proveedores y competidores. Es una estrategia realizada antes, para así verificar la viabilidad del emprendimiento y formular (posteriormente) un plan de negocios. Para llevar a cabo estos diferentes tipos de estudio de mercado, son posibles varios enfoques metodológicos: Encuesta telefónica. Entrevista cara a cara. Encuestas por internet, de manera online o encuestas offline. ¿Qué tipo de informacion contiene el estudio de mercado?
  • 4. ¿Cómo se clasifican los Productos y servicios? Productos de consumo Son aquellos que son comprados por los consumidores finales para uso personal. Los productos de consumo incluyen: productos de conveniencia, productos de comparación, productos de especialidad y productos no buscados. Estos productos se diferencian en las formas en que los consumidores los compran y, por tanto, en cómo se comercializan. Productos industriales Son los adquiridos para su posterior procesamiento, o para su utilización como materia prima para una empresa. Así, la distinción entre un producto de consumo y un producto industrial se basa en el propósito para el cual se adquiere el producto. Productos de conveniencia: son productos y servicios que los clientes suelen comprar con frecuencia, de inmediato y con el mínimo de esfuerzo de comparación y de compra. En este grupo se incluyen: detergentes, revistas, dulcería y comida rápida. Productos de comparación: son los productos y servicios de consumo que los clientes adquieren con menos frecuencia, los compran de manera cuidadosa en su idoneidad, calidad, precio y estilo. Al adquirir productos y servicios de comparación, los consumidores pasan mucho tiempo y hacen esfuerzos por reunir información y hacer comparaciones, en torno a ellos. Ejemplos de estos tenemos: muebles, automóviles, electrodomésticos. Productos de especialidad: son productos y servicios de consumo con características únicas o una identificación de marca por lo que un grupo significativo de compradores está dispuesto a hacer esfuerzo especial de compra. Ejemplos son: compra de marcas específicas de automóviles, ropa de marca Productos no buscados: son productos de consumo que el consumidor desconoce o que conoce, pero por lo general no considera comprar.
  • 5. PRODUCTOS.  Bienes no duraderos: son productos tangibles que se consumen con el uso (bebidas, jabón, sal, etc.)  Bienes duraderos: aquellos productos tangibles que, si bien sufren un desgaste, no tienen un tiempo de vida limitado (refrigeradores, herramientas y ropa).  Bienes de consumo: aquéllos que compran los consumidores finales para consumo propio.  Bienes básicos: productos que los consumidores compran regularmente.  Bienes industriales: los que se compran para ser utilizados en el manejo de una empresa. CARACTERÍSTICAS Es un objeto que se ofrece en un mercado con la intención de satisfacer aquello que necesita o que desea un consumidor. En este sentido, el producto trasciende su propia condición física e incluye lo que el consumidor percibe en el momento de la compra (atributos simbólicos, psicológicos, etc.). ¿QUE ES? Una propiedad de un producto puede ser su tamaño, color, componente, etc. Puede agregar propiedades a una familia, una agrupación o un producto cuando se encuentran en los estados PROPIEDADES
  • 6. —¿Que importancia tiene la creación y el desarrollo del producto en la elaboración de un estudio de mercado? Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto a pagar por él. Estos estudios te permiten conocer si hay demanda insatisfecha en lugar donde planeas emprender y vislumbrar si tu proyecto tendrá aceptación entre el público. Para realizar un análisis de mercado debes: • Analizar la oferta: que tanto se produce o presta el servicio que quieres desarrollar, en determinado lugar. • Analizar la demanda: cantidad de personas que lo compran o hacen uso del mismo, así como conocer las características que los usuarios buscan. • Análisis de precios: establecer del precio de acuerdo al mercado al que se orienta el producto o servicio. • Análisis de comercialización: consiste en establecer cómo se hace llegar un bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
  • 7. ¿Cómo intervieneel consumo e ingresonacional en la elaboraciónde un producto? Es la retribución que reciben los factores de la producción, valorada en términos monetarios, por su contribución el proceso productivo, durante un período determinado de tiempo, generalmente un año. Es el valor de los salarios, las rentas, los intereses y los beneficios que la comunidad recibe, por aportar recursos para la producción. No debe confundirse el concepto de Ingreso Nacional, con los Ingresos del Gobierno, por concepto de impuestos, aranceles, etc., los cuales forman parte del presupuesto nacional.
  • 8. ¿Qué es la oferta y como interviene en el estudio del mercado? En economía, “oferta” se define como todos los bienes y servicios disponibles en el mercado que los socios comerciales pueden adquirir a cambio de dinero, bienes materiales u otros servicios. A menudo, lo primero que se nos viene a la cabeza son los bienes de consumo (como los que nos solemos encontrar en los comercios), pero el término se usa en un sentido mucho más amplio y también se aplica a la mano de obra, el tráfico de bienes, divisas, materias primas, etc. Los factores que pueden provocar un cambio en la oferta son: El precio de los factores productivos, la tecnología, las expectativas empresariales, el precio de bienes sustitutivos en la producción y el número de productores.
  • 9. La demanda del mercado es la cantidad total de un producto o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar y en capacidad de pagar. La cantidad de productos que compran los consumidores a distintos precios lo determina. ¿Qué es la demanday como interviene en el estudio del mercado? La demanda es la cantidad de personas que quieren comprar un producto o servicio. Hay aspectos importantes a considerar que pueden influir en ella, al igual que en la oferta: • Ingresos: no todas las personas pueden comprar todo tipo de productos o servicios. • Gustos y preferencias: los consumidores muchas veces saben lo que quieren y necesitan, y pueden ser renuentes a la hora de comprar productos o servicios nuevos.
  • 10. Los canales de distribución son las rutas que los productos o servicios siguen cuando van desde el fabricante o proveedor hasta el consumidor o usuario. Hay dos canales principales de distribución: directos e indirectos. La distribución directa hace referencia a las empresas que venden directamente a sus clientes, generalmente a través de un sitio web o de una tienda física. La distribución indirecta hace referencia a las empresas que utilizan intermediarios, como mayoristas o minoristas, para llegar al consumidor final. El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final. A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado. Canal de distribución y su importancia
  • 11. b) Canal de distribución indirecta: la distribución indirecta involucra intermediarios como mayoristas y minoristas que facilitan el movimiento de productos desde los fabricantes hasta los consumidores. Esta estructura se encuentra comúnmente en industrias con una gran variedad de productos o cuando los fabricantes carecen de los recursos para la distribución directa. a) Canal de Distribución Directo: En esta estructura, el producto se mueve directamente del fabricante al usuario final sin la participación de intermediarios. Por lo general, se ve en industrias donde el productor posee un fuerte valor de marca o tiene plataformas minoristas en línea. c) Canal de Distribución Híbrido: Esta estructura combina elementos de canales de distribución directos e indirectos. Permite a los fabricantes tener control sobre ciertos aspectos de la distribución mientras utilizan intermediarios para otros. Los canales híbridos brindan flexibilidad y satisfacen las diversas necesidades del mercado. Estructura de los canales de comercialización. La estructura de canales de distribución se refiere a la red de intermediarios y entidades involucradas en el movimiento de productos o servicios. Consta de varios elementos, incluidos fabricantes, mayoristas, minoristas, agentes, empresas de distribución física y usuarios finales. Cada componente juega un papel específico para garantizar que el producto llegue a los consumidores finales de manera eficiente y eficaz.
  • 12. Que se debe considerar para seleccionar el canal de comercialización Para poder decidir qué canal de distribución elegir, tenemos que prestar especial atención a varios factores: 1. Cuál es mi producto y qué características tiene. 2. De que recursos económicos dispongo. 3. Cuál es mi mercado, es decir, a qué entidades va destinado mi producto. 4. En qué zonas geográficas quiero ofrecer mi producto. 5. Cuál es mi propia infraestructura en los diversos pasos de la distribución como promoción y publicidad, almacenamiento, transporte, logística y distribución, etc. 6. Qué control e información deseo tener sobre el producto. 7. Si quiero ser yo quién fije el precio en solitario o de acuerdo con otros intervinientes.
  • 13. ¿Qué es un margen de comercialización? El margen comercial es la relación entre el precio de compra de las mercancías y su precio de venta. Esta cifra proporciona una visión de la rentabilidad de la empresa mediante el análisis del costo de las mercancías vendidas. Este margen permite a una empresa posicionarse en relación con sus competidores. El cálculo se aplica principalmente a las empresas comerciales y de distribución.
  • 14. ¿Qué importancia tiene la fijación de precios en la etapa de comercialización? Dado que las ventas son la única fuente de ingresos de una empresa, la fijación de precios determinará las ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja el rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la producción, distribución, promoción y venta de un producto. En simples palabras, este proceso precisará cuán rentable será una compañía a corto y a largo plazo. A partir de la fijación de precios (ya sea baja, promedio o alta) la empresa será considerada como económica o costosa; de baja o alta calidad; modesta o lujosa.
  • 15. ¿Qué es el punto de equilibrio y su importancia? El punto de equilibrio o umbral de rentabilidad se refiere a la cantidad de producto que debes vender a un precio determinado para recuperar el dinero que invertiste al montar el negocio, sin todavía recibir ganancias. Se trata de un análisis en el que se comparan los costos de producción con los ingresos por ventas cerradas. Una vez que tu negocio alcanza el equilibrio entre los costos totales y los ingresos totales, tendrá posibilidades de ser rentable y empezará a producir ganancias. 1. Te ayuda a planificar de mejor manera tus costos fijos y variables. Así podrás identificar dónde puedes reducir y optimizar gastos en caso de que lo necesites. 2. Te permite predecir a partir de qué punto tu negocio va a ser rentable. 3. Te ayuda a identificar si estás produciendo la cantidad que necesitas vender o si debes ajustar la manufactura. 4. Te ayuda a mejorar tus estrategias de comercialización, así como el precio de venta al público de tus productos. 5. Promueve la elaboración de planes de negocio con metas realistas y medibles.