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Habilidades de Negociación 1 de abril de 2024
Elaborado por: David Mauricio Flautero Mesa
Nombre del programa:
Programa para el desarrollo de habilidades de negociación multicultural Asia Pacífico.
Descripción:
Este programa va dirigido a Ejecutivos o Profesionales que realizan negociaciones o interactúan
con pares de empresas multiculturales o que están localizadas en otros países y que requieren
mejorar su entendimiento con énfasis en la cultura de Asia Pacífico y mejorar la perspectiva que
tienen de las negociaciones a nivel global.
Perfil del participante:
El programa está orientado a Ejecutivos y Profesionales con alto potencial que requieran mejorar
sus habilidades de relacionamiento intercultural, removiendo las barreras que esto supone,
mientras se aplican estrategias de negociación para lograr acuerdos exitosos.
Principales retos:
 Entender el papel de las emociones y como se manejan en diferentes culturas dentro de
la negociación.
 Afianzar la comunicación, eliminando las barreras culturales y de idioma, mientras se
establecen bases sólidas de confianza entre las partes.
 Gestión del tiempo en la negociación cuando se tienen escenarios intrínsecos a la cultura
de determinado negociador.
Objetivo General del Programa:
Explorar diferentes estrategias y técnicas de negociación, que nos permitirán lograr acuerdos
equitativos en escenarios de diversidad cultural.
Duración:
La duración del programa es de 5 días, lunes a viernes en jornada continua.
Temario y objetivos:
MODULO 1: La cultura como identidad.
Objetivo: En este módulo revisaremos las diferencias intrínsecas a cada cultura y los
puntos para tener en cuenta dentro de la negociación.
MODULO 2: Comunicación como base de la negociación.
Objetivo: Las barreras de idioma siempre van a estar presentes en la negociación,
aprenderemos cómo ser claros y persuasivos a lo largo de la negociación y entender
cómo gestionar las emociones.
MODULO 3: Estrategias de negociación.
Objetivos: Identificar diferentes estrategias de negociación y cómo aplicarlas
efectivamente para alcanzar negociaciones exitosas.
MODULO 4: Remover obstáculos y llegar a consensos.
Objetivo: Abordaremos los diferentes escenarios que se pueden presentar y cómo evitar
los callejones sin salida o los no negociables.
Habilidades de Negociación 1 de abril de 2024
Elaborado por: David Mauricio Flautero Mesa
MODULO 5: Negociación basada en intereses.
Objetivos: Preparación de la negociación aplicando el pensamiento crítico, entendiendo
los intereses de las partes para poder gestionar la negociación.
Énfasis 1: Atención al idioma para el ámbito cultural
Como parte del programa estaremos estudiando casos de éxito en los que primó la comunicación
y cómo se abordó y supero la barrera del idioma, de forma que se puedan tomar las lecciones
aprendidas y aplicar a los casos prácticos que desarrollaremos en la segunda sección del
programa.
Énfasis 2: El manejo del tiempo para concretar acuerdos
En el programa también abordaremos el tema de las negociaciones efectivas en los tiempos
acordados, cómo preparar adecuadamente la negociación, previo a las reuniones, de forma que
se puedan llegar a consensos de forma efectiva.
Metodología:
El programa estará dividido en 2 etapas, los 3 primeros días serán de catedra en los que se
evaluarán casos prácticos como parte de cada módulo y que servirán de punto de partida para
la negociación que se llevará acabo en la segunda etapa del programa, en el cual tendremos 2
días de práctica aplicando los conocimientos adquiridos en un escenario simulado de
negociación que involucrará personas con idioma natal mandarín y con quienes deberemos llegar
a una negociación.

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  • 2. Habilidades de Negociación 1 de abril de 2024 Elaborado por: David Mauricio Flautero Mesa MODULO 5: Negociación basada en intereses. Objetivos: Preparación de la negociación aplicando el pensamiento crítico, entendiendo los intereses de las partes para poder gestionar la negociación. Énfasis 1: Atención al idioma para el ámbito cultural Como parte del programa estaremos estudiando casos de éxito en los que primó la comunicación y cómo se abordó y supero la barrera del idioma, de forma que se puedan tomar las lecciones aprendidas y aplicar a los casos prácticos que desarrollaremos en la segunda sección del programa. Énfasis 2: El manejo del tiempo para concretar acuerdos En el programa también abordaremos el tema de las negociaciones efectivas en los tiempos acordados, cómo preparar adecuadamente la negociación, previo a las reuniones, de forma que se puedan llegar a consensos de forma efectiva. Metodología: El programa estará dividido en 2 etapas, los 3 primeros días serán de catedra en los que se evaluarán casos prácticos como parte de cada módulo y que servirán de punto de partida para la negociación que se llevará acabo en la segunda etapa del programa, en el cual tendremos 2 días de práctica aplicando los conocimientos adquiridos en un escenario simulado de negociación que involucrará personas con idioma natal mandarín y con quienes deberemos llegar a una negociación.