SlideShare una empresa de Scribd logo
U N A M I R A D A A L A S
C U E N T A S Y F U T U R O D E
U N A E M P R E S A
P R O F E S O R A :
O L G A S O T E L D O
A L U M N O :
J U A N V Í L C H E Z
Pronósticos de ventas
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
¿En qué consiste?
Se refiere exactamente a las ventas reales que
tendrán una organización o compañía, de acuerdo a
los esfuerzo de mercado que se hagan.
Igualmente, son las técnicas que se utilizan para
hacer los respectivos pronósticos o tendencias
futuras, de manera objetiva y con rapidez.
Todo el análisis se realiza en función de las
transacciones de inventarios o facturaciones
realizadas.
Beneficios
Sirve para que se tomen decisiones correctas en la
gerencia estratégica de la compañía, al contar con
datos certeros o aproximados de una realidad.
Se calcula de acuerdo a modelos matemáticos de
pronósticos, comportamientos de ventas, y juicio de
los ejecutivos de los departamentos involucrados.
Permite tener más confiabilidad en cuanto al manejo
de las ventas.
Permite hacer comparaciones con análisis anteriores,
y de esta manera evitar cometer los mismos errores.
¿Por qué es importante?
Porque permite saber cuántos se invertirá en
publicidad y ventas personales.
Porque permite saber cuál es la cantidad de mano de
obra que se puede emplear para determinada
producción.
Porque permite organizarse en cuanto a la cantidad
de materia primar que se debe adquirir.
¿Qué factores influyen?
Externos: el Productor Interno Bruto (PIB),
Ingreso per cápita, precios en un mercado libre de
insumos y productos, poder adquisitivo de la
moneda, variaciones en la oferta del producto en el
mercado, restricciones e incentivos del Gobierno, e
impuestos.
Internos: proceso de producción, combinación de
materiales y mano de obra, calidad del producto,
estrategia de comercialización y mercadeo.
¿Qué técnicas se deben utilizar?
Juicio ejecutivo: se refiere a las opiniones y experiencias de
quienes conocer bien sobre el tema, y pueden llegar a
conclusiones verídicas.
Encuestas: técnicas con las que medirán diversos
comentarios, y se podrá hacer un registro. Esta se puede hacer
a los clientes o ejecutivos de ventas.
Método Delphi: son expertos los que hacen el trabajo sobre
los pronósticos iniciales que la empresa promedia.
Series de tiempo: con datos históricos se descubren
tendencias estacionales, cíclicas y aleatorias.
Análisis de regresión: relación entre las variables de unas
ventas con otras, entre ellas el PIB.
Prueba de mercado: se lanza el producto y se ve el
comportamiento de los consumidores hacia el mismo.
Otras técnicas
“Método Estadístico y matemático:
- Mínimos cuadrados
- Logarítmicos
Método de criterios personales:
- Personal de ventas y comercialización.
- Departamento de comercialización.
- Consultores externos
Método aritmético:
- Incremento porcentual.
- Incremento absoluto.
- Promedio móvil”.
¿Cómo se realiza el pronóstico de ventas?
La capacidad: hace relación a la inversión,
capacidad de producir y de abastecimiento, así como
la estructura de la organización, y los planes de
mercadotecnia aplicados.
La época: se deben considerar cuáles fechas son
más productivas y se percibe más ganancia. Es decir,
en qué época hay más demanda. Luego vienen las
comparaciones.
Lo que se espera: saber el tiempo estipulado de
ventas permitirá aclarar algunos objetivos.
Caso: FEMSA
“La historia de FEMSA ha estado enmarcada en dos objetivos básicos,
la generación de valor económico y social. Desde nuestro origen, en
1890, nos hemos mantenido a la vanguardia de la industria de
bebidas, a través de la innovación constante, un eficiente
desempeño, un sólido crecimiento, además de ser pioneros en el
establecimiento de programas orientados al desarrollo del personal,
de las comunidades en donde operamos y de respeto al medio
ambiente”, reseña su portal web.
Su filosofía
“Nuestra filosofía es impulsada por el deseo de atraer
y satisfacer la demanda de los consumidores, generar
consistentemente valor económico para los
accionistas, así como un mayor desarrollo social.
A través de las distintas etapas de la historia de la
compañía, nuestra filosofía empresarial ha estado
cimentada en la misión, visión y valores establecidos,
siempre partiendo de nuestro principio fundamental:
el respeto a la dignidad humana está por encima de
cualquier consideración económica”.
En América Larina
Fuente: zonajobs.com
Datos de interés
+ 346,000,000 consumidores en los mercados a los cuales servimos
20% de las acciones de Heineken en el mundo
+ 11,000 rutas de distribución en América Latina y Filipinas
+ 200,000 colaboradores en América Latina y Filipinas
11,721 tiendas OXXO en México y Colombia
+ 300 centros de distribución de refrescos y comercio
+ 100 marcas de bebidas
$258,097 millones de pesos de ingresos totales
1890 el año en que inició la historia
Datos anualizados a Diciembre 31, 2013
Otras informaciones
La adquisición de las franquicias de México se llevó a cabo en 1979 y las de
Argentina en 1994.
Es el embotellador de Coca-Cola más grande de Latinoamérica con 44 plantas
embotelladoras y 21 plantas en Filipinas.
Cotiza en las bolsas de valores de México (BVM) con el símbolo KOFL y de Nueva
York (NYSE) bajo el símbolo KOF.
The Coca-Cola Company cuenta con una participación del 28.1% en Coca-Cola
FEMSA.
Ventas por $156,011 millones de pesos en 2013.
Es uno de los embotelladores de refrescos más rentables del mundo.
Cuenta con tecnología de punta en sistemas de información para:
 La ejecución de mercadotecnia por canal.
 Administración de la cadena de proveedores.
 Sistema de pre-venta.
Ventas por 3.2 billones de cajas unidad (al 31 de diciembre de 2013).
Atiende actualmente a más de 346 millones de consumidores en 9 países de
Latinoamérica y Filipinas.
Ofrece más de 100 diferentes marcas de bebidas a sus consumidores.
Personal: más de 84,000 (al 31 de Diciembre de 2013).
En Venezuela
Empleos(1) 7,787
Inversión(2)(3) MXN5,749.7
Inversión(2)(3) USD443.5
Plantas de Tratamiento de Aguas Residuales4
* Comprende el período 2012
(1) Incluye externos.
(2) Expresado en millones.
(2) Durante 2012, región Sudamérica que incluye Argentina, Brasil, Colombia y
Venezuela.
En este país
Propiedad de FEMSA (%) (1) 48.9
Volumen de Ventas (2)207.7
Ingresos (3)81,598*
Utilidad de Operación (3)11,533*
Plantas4Centros de Distribución33
Clientes (4)209.2
Al 31 de Diciembre del 2012, el 28.7% era propiedad de The Coca-Cola Company y el 22.4% era público. Millones de cajas
unidad (una caja equivale a 24 botellas de 8 onzas) expresados en millones de pesos mexicanos de diciembre 31 de
2012. Expresados en miles. *Incluye Argentina, Brasil, Colombia y Venezuela (División Sudamérica).
Marcas:
Coca-Cola, Coca-Cola Vanilla, Chinotto, Chinotto Light,
Frescolita, Hit, Nevada, Malta Regional, Nestea, Powerade,
Schweppes, Sunfil, Coca-Cola Light y Grapette.
Análisis
Coca Cola es la marca mundialmente más reconocida, presente en prácticamente todos los rincones del mundo y con
una sólida capacidad de crecimiento de ventas casi inagotable. No hay que dejar pasar la oportunidad de decir que la
máquina publicitaria de Coca Cola es una de las mejores del mundo.
Los competidores principales son compañías de renombre como Pepsico, Dr. Pepper (7up) y Monster Beverages,
Nestlé, Kraft, Unilever. Si bien, sólo Pepsico es comparable por volumen de bebidas.
Actualmente se encuentra inmersa en lo que CocaCola llama la Visión 2020, esto como estrategia publicitaria para
alcanzar el nivel de ventas que se ha trazado como objetivo principal el cual es aumentar las ganancias en un 10 % , al
establecer un promedio desde el año 2006 hasta el año 2010 que tenemos como referencia en el cuadro nos damos
cuenta que anualmente los ingresos por ventas suben en un 5 % es por ello que se hace necesario un plan a largo plazo
de crecimiento con objetivos tangibles (por ejemplo pretender alcanzar la producción de 12.000 bebidas, partiendo de
los 10.00 actuales).
Al analizar el histórico de ventas nos damos cuenta que la empresa presenta un buen plan de inversión para establecer
metas y cumplirlas a corto plazo, por su puesto hay que considerar que es una industria conocida a nivel mundial , todo
este poderío económico es logrado por sus innumerables campañas publicitarias que logran producir frutos expresados
en beneficios económicos insospechados .
Otro de los aspectos que maximizan sus ganancias es que los costos de producción son minimizados ya que cuentan con
empresas aliadas que contribuyen a bajar esos costos.
Otras comparaciones
La producción de bebidas
en el mundo tuvo un
aumento relativo en los
último cinco años, tal y
como se muestra en el
gráfico, producto de las
estrategias de
mercadotecnia empleadas
para posicionar aún más la
marca. Respecto al
próximo año 2015, se
deben redoblar los
esfuerzos para aumentar
las ventas.
Informe:
Los ingresos totales consolidados aumentaron 8.3%
alcanzando Ps. 258,097 millones en 2013 en
comparación con Ps. 238,309 millones en 2012. Todas
las operaciones de FEMSA —bebidas y comercio—
contribuyeron positivamente a dicho incremento. Los
ingresos totales de Coca-Cola FEMSA incrementaron
5.6% a Ps.156,011 millones, resultado de la integración de
Grupo Fomento Queretano y Yoli en México y
Fluminense y Spaipa en Brasil. Los ingresos totales de
FEMSA Comercio incrementaron 12.9% a Ps. 97,572
millones, debido principalmente a la apertura de 1,120
nuevas tiendas durante el año y al incremento promedio
en las ventas-mismas-tiendas de 2.4%.
FUENTES:
http://ricoveri.ve.tripod.com/ricoverimarketing2/id
27.html
http://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-
ventas/
http://www.promonegocios.net/venta/pronostico-
ventas.html
http://contabilidadycostos-
pfinanciera.blogspot.com/2012/10/factores-que-
afectan-la-proyeccion-de.html
http://www.femsa.com/

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Ciclo de vida de un producto cocacola
Ciclo de vida de un producto cocacolaCiclo de vida de un producto cocacola
Ciclo de vida de un producto cocacola
Infalible Inquisición
 
Análisis foda de la empresa coca
Análisis foda de la empresa cocaAnálisis foda de la empresa coca
Análisis foda de la empresa coca
Juan Pablo Vega
 
Gr clase 3
Gr clase 3Gr clase 3
Gr clase 3
Kitty Wearings
 
Publicidad atl y btl
Publicidad atl y btlPublicidad atl y btl
Publicidad atl y btl
JosGonzalezAndrade
 
Foda Coca Cola
Foda Coca ColaFoda Coca Cola
Foda Coca Cola
RaldeLenBarillas
 
Análisis y Matriz FODA del Shampoo Ego
Análisis y Matriz FODA del Shampoo EgoAnálisis y Matriz FODA del Shampoo Ego
Análisis y Matriz FODA del Shampoo Ego
Fiorella_VV
 
Bimbo listo foda
Bimbo listo fodaBimbo listo foda
Bimbo listo foda
Marisol Vega Cisneros
 
Terminologia de teoria de redes
Terminologia de teoria de redesTerminologia de teoria de redes
Terminologia de teoria de redes
ADRIANA NIETO
 
MODELO DE REGRESIÓN LINEAL MÚLTIPLE PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS
MODELO DE REGRESIÓN LINEAL MÚLTIPLE PARA EL PRONÓSTICO DE VENTASMODELO DE REGRESIÓN LINEAL MÚLTIPLE PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS
MODELO DE REGRESIÓN LINEAL MÚLTIPLE PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS
WalterOrtiz41
 
P&g
P&gP&g
Problemas render heizer
Problemas render heizerProblemas render heizer
Analisis foda dafo coca cola www.foda dafo.com
Analisis foda dafo coca cola www.foda dafo.comAnalisis foda dafo coca cola www.foda dafo.com
Analisis foda dafo coca cola www.foda dafo.com
sahud77
 
Liderazgo en productos comestibles 2014
Liderazgo en productos comestibles 2014Liderazgo en productos comestibles 2014
Liderazgo en productos comestibles 2014
Santiago Obando Gonzales
 
Plan de marketing makro
Plan de marketing makroPlan de marketing makro
Plan de marketing makro
mdara44
 
Matriz De La Estrategia Principal
Matriz De La Estrategia PrincipalMatriz De La Estrategia Principal
Matriz De La Estrategia Principal
Juan Carlos Fernandez
 
Pronostico de ventas
Pronostico de ventasPronostico de ventas
Pronostico de ventas
jhoiserl
 
Valores pollo
Valores polloValores pollo
Valores pollo
Kellys Mejia Cardenas
 
Presentacion bavaria
Presentacion  bavaria Presentacion  bavaria
Presentacion bavaria
Nubia Rodriguez
 
El problema de la ruta mas corta
El problema de la ruta mas corta El problema de la ruta mas corta
El problema de la ruta mas corta
Luis Fajardo
 
Problemas de tarea trasporte
Problemas de tarea trasporteProblemas de tarea trasporte
Problemas de tarea trasporte
Jaime Medrano
 

La actualidad más candente (20)

Ciclo de vida de un producto cocacola
Ciclo de vida de un producto cocacolaCiclo de vida de un producto cocacola
Ciclo de vida de un producto cocacola
 
Análisis foda de la empresa coca
Análisis foda de la empresa cocaAnálisis foda de la empresa coca
Análisis foda de la empresa coca
 
Gr clase 3
Gr clase 3Gr clase 3
Gr clase 3
 
Publicidad atl y btl
Publicidad atl y btlPublicidad atl y btl
Publicidad atl y btl
 
Foda Coca Cola
Foda Coca ColaFoda Coca Cola
Foda Coca Cola
 
Análisis y Matriz FODA del Shampoo Ego
Análisis y Matriz FODA del Shampoo EgoAnálisis y Matriz FODA del Shampoo Ego
Análisis y Matriz FODA del Shampoo Ego
 
Bimbo listo foda
Bimbo listo fodaBimbo listo foda
Bimbo listo foda
 
Terminologia de teoria de redes
Terminologia de teoria de redesTerminologia de teoria de redes
Terminologia de teoria de redes
 
MODELO DE REGRESIÓN LINEAL MÚLTIPLE PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS
MODELO DE REGRESIÓN LINEAL MÚLTIPLE PARA EL PRONÓSTICO DE VENTASMODELO DE REGRESIÓN LINEAL MÚLTIPLE PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS
MODELO DE REGRESIÓN LINEAL MÚLTIPLE PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS
 
P&g
P&gP&g
P&g
 
Problemas render heizer
Problemas render heizerProblemas render heizer
Problemas render heizer
 
Analisis foda dafo coca cola www.foda dafo.com
Analisis foda dafo coca cola www.foda dafo.comAnalisis foda dafo coca cola www.foda dafo.com
Analisis foda dafo coca cola www.foda dafo.com
 
Liderazgo en productos comestibles 2014
Liderazgo en productos comestibles 2014Liderazgo en productos comestibles 2014
Liderazgo en productos comestibles 2014
 
Plan de marketing makro
Plan de marketing makroPlan de marketing makro
Plan de marketing makro
 
Matriz De La Estrategia Principal
Matriz De La Estrategia PrincipalMatriz De La Estrategia Principal
Matriz De La Estrategia Principal
 
Pronostico de ventas
Pronostico de ventasPronostico de ventas
Pronostico de ventas
 
Valores pollo
Valores polloValores pollo
Valores pollo
 
Presentacion bavaria
Presentacion  bavaria Presentacion  bavaria
Presentacion bavaria
 
El problema de la ruta mas corta
El problema de la ruta mas corta El problema de la ruta mas corta
El problema de la ruta mas corta
 
Problemas de tarea trasporte
Problemas de tarea trasporteProblemas de tarea trasporte
Problemas de tarea trasporte
 

Similar a Pronósticos de ventas

Histórico de venta de Sonia Bohórquez
Histórico de venta de Sonia BohórquezHistórico de venta de Sonia Bohórquez
Histórico de venta de Sonia Bohórquez
Sonia Beatriz Bohorquez Hurtado
 
TRABAJO_SOBRE_LA_EMPRESA_COCA_COLA_PPT.pdf
TRABAJO_SOBRE_LA_EMPRESA_COCA_COLA_PPT.pdfTRABAJO_SOBRE_LA_EMPRESA_COCA_COLA_PPT.pdf
TRABAJO_SOBRE_LA_EMPRESA_COCA_COLA_PPT.pdf
JamesHerberthBacaTel
 
Marketing Mix Caso Práctico
Marketing Mix Caso PrácticoMarketing Mix Caso Práctico
Marketing Mix Caso Práctico
mariasofia37
 
Plan de negosio
Plan de negosioPlan de negosio
Plan de negosio
Dg Bgst
 
Foda.pptx
Foda.pptxFoda.pptx
Informática aplicada mercedes barrios
Informática aplicada mercedes barriosInformática aplicada mercedes barrios
Informática aplicada mercedes barrios
Hanseungyeon
 
Plan de negocio, CAFE COLOMBIA
Plan de negocio, CAFE COLOMBIAPlan de negocio, CAFE COLOMBIA
Plan de negocio, CAFE COLOMBIA
distribuidorasabordelcafe
 
La importancia de las 4p dhtic
La importancia de las 4p dhticLa importancia de las 4p dhtic
La importancia de las 4p dhtic
Ale Torres
 
PRONÓSTICO DE VENTAS. LUIS GÓMEZ
PRONÓSTICO DE VENTAS. LUIS GÓMEZPRONÓSTICO DE VENTAS. LUIS GÓMEZ
PRONÓSTICO DE VENTAS. LUIS GÓMEZ
Luis Rafael Gómez Gutiérrez
 
Pronosticos de ventas pessi cola
Pronosticos de ventas pessi colaPronosticos de ventas pessi cola
Pronosticos de ventas pessi cola
karla valera
 
La empresa, su cultura e importancia....docx
La empresa, su cultura e importancia....docxLa empresa, su cultura e importancia....docx
La empresa, su cultura e importancia....docx
keidy30
 
Desarrollo de estrategias internacional. Administración
Desarrollo de estrategias internacional. AdministraciónDesarrollo de estrategias internacional. Administración
Desarrollo de estrategias internacional. Administración
HenryQuionesOre
 
Trabajo final grupal mercadotecnia para puntos de venta uth florida
Trabajo final grupal mercadotecnia para puntos de venta uth floridaTrabajo final grupal mercadotecnia para puntos de venta uth florida
Trabajo final grupal mercadotecnia para puntos de venta uth florida
EmilyRivas9
 
Hoja de vida hg-2017
Hoja de vida hg-2017Hoja de vida hg-2017
Hoja de vida hg-2017
diinsa
 
Caso hp y wall mart
Caso hp y wall martCaso hp y wall mart
Caso hp y wall mart
Alber Alan Dávila Angeles
 
Mkt internac sem 3
Mkt internac sem 3Mkt internac sem 3
Mkt internac sem 3
garelena
 
Publicidad
PublicidadPublicidad
Publicidad
Lizeth Ortiz
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
PMD12
 
Ciclo de vida de la empresa
Ciclo de vida de la empresaCiclo de vida de la empresa
Ciclo de vida de la empresa
yasmila yauyo vargas
 
Las 30 marcas españolas más valiosas
Las 30 marcas españolas más valiosasLas 30 marcas españolas más valiosas
Las 30 marcas españolas más valiosas
Meritxell Vila
 

Similar a Pronósticos de ventas (20)

Histórico de venta de Sonia Bohórquez
Histórico de venta de Sonia BohórquezHistórico de venta de Sonia Bohórquez
Histórico de venta de Sonia Bohórquez
 
TRABAJO_SOBRE_LA_EMPRESA_COCA_COLA_PPT.pdf
TRABAJO_SOBRE_LA_EMPRESA_COCA_COLA_PPT.pdfTRABAJO_SOBRE_LA_EMPRESA_COCA_COLA_PPT.pdf
TRABAJO_SOBRE_LA_EMPRESA_COCA_COLA_PPT.pdf
 
Marketing Mix Caso Práctico
Marketing Mix Caso PrácticoMarketing Mix Caso Práctico
Marketing Mix Caso Práctico
 
Plan de negosio
Plan de negosioPlan de negosio
Plan de negosio
 
Foda.pptx
Foda.pptxFoda.pptx
Foda.pptx
 
Informática aplicada mercedes barrios
Informática aplicada mercedes barriosInformática aplicada mercedes barrios
Informática aplicada mercedes barrios
 
Plan de negocio, CAFE COLOMBIA
Plan de negocio, CAFE COLOMBIAPlan de negocio, CAFE COLOMBIA
Plan de negocio, CAFE COLOMBIA
 
La importancia de las 4p dhtic
La importancia de las 4p dhticLa importancia de las 4p dhtic
La importancia de las 4p dhtic
 
PRONÓSTICO DE VENTAS. LUIS GÓMEZ
PRONÓSTICO DE VENTAS. LUIS GÓMEZPRONÓSTICO DE VENTAS. LUIS GÓMEZ
PRONÓSTICO DE VENTAS. LUIS GÓMEZ
 
Pronosticos de ventas pessi cola
Pronosticos de ventas pessi colaPronosticos de ventas pessi cola
Pronosticos de ventas pessi cola
 
La empresa, su cultura e importancia....docx
La empresa, su cultura e importancia....docxLa empresa, su cultura e importancia....docx
La empresa, su cultura e importancia....docx
 
Desarrollo de estrategias internacional. Administración
Desarrollo de estrategias internacional. AdministraciónDesarrollo de estrategias internacional. Administración
Desarrollo de estrategias internacional. Administración
 
Trabajo final grupal mercadotecnia para puntos de venta uth florida
Trabajo final grupal mercadotecnia para puntos de venta uth floridaTrabajo final grupal mercadotecnia para puntos de venta uth florida
Trabajo final grupal mercadotecnia para puntos de venta uth florida
 
Hoja de vida hg-2017
Hoja de vida hg-2017Hoja de vida hg-2017
Hoja de vida hg-2017
 
Caso hp y wall mart
Caso hp y wall martCaso hp y wall mart
Caso hp y wall mart
 
Mkt internac sem 3
Mkt internac sem 3Mkt internac sem 3
Mkt internac sem 3
 
Publicidad
PublicidadPublicidad
Publicidad
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Ciclo de vida de la empresa
Ciclo de vida de la empresaCiclo de vida de la empresa
Ciclo de vida de la empresa
 
Las 30 marcas españolas más valiosas
Las 30 marcas españolas más valiosasLas 30 marcas españolas más valiosas
Las 30 marcas españolas más valiosas
 

Más de jdvilchez

Infografia y resumen (1).pdf
Infografia y resumen (1).pdfInfografia y resumen (1).pdf
Infografia y resumen (1).pdf
jdvilchez
 
Infografia y resumen.pdf
Infografia y resumen.pdfInfografia y resumen.pdf
Infografia y resumen.pdf
jdvilchez
 
Metodos Cualitativos (2).pdf
Metodos Cualitativos (2).pdfMetodos Cualitativos (2).pdf
Metodos Cualitativos (2).pdf
jdvilchez
 
carolina y juan.pptx
carolina y juan.pptxcarolina y juan.pptx
carolina y juan.pptx
jdvilchez
 
Toma de decisiones
Toma de decisionesToma de decisiones
Toma de decisiones
jdvilchez
 
Resumen de los capítulos
Resumen de los capítulosResumen de los capítulos
Resumen de los capítulos
jdvilchez
 
Web 2.0
Web 2.0Web 2.0
Web 2.0
jdvilchez
 
Sistema de información gerencial
Sistema de información gerencialSistema de información gerencial
Sistema de información gerencial
jdvilchez
 
Investigación cuantitativa y cualitativa
Investigación cuantitativa y cualitativaInvestigación cuantitativa y cualitativa
Investigación cuantitativa y cualitativa
jdvilchez
 
Diseño + lanzamiento
Diseño + lanzamientoDiseño + lanzamiento
Diseño + lanzamiento
jdvilchez
 
Skype plagio
Skype plagioSkype plagio
Skype plagio
jdvilchez
 
Universidad fermín toro saia web
Universidad fermín toro saia webUniversidad fermín toro saia web
Universidad fermín toro saia web
jdvilchez
 

Más de jdvilchez (12)

Infografia y resumen (1).pdf
Infografia y resumen (1).pdfInfografia y resumen (1).pdf
Infografia y resumen (1).pdf
 
Infografia y resumen.pdf
Infografia y resumen.pdfInfografia y resumen.pdf
Infografia y resumen.pdf
 
Metodos Cualitativos (2).pdf
Metodos Cualitativos (2).pdfMetodos Cualitativos (2).pdf
Metodos Cualitativos (2).pdf
 
carolina y juan.pptx
carolina y juan.pptxcarolina y juan.pptx
carolina y juan.pptx
 
Toma de decisiones
Toma de decisionesToma de decisiones
Toma de decisiones
 
Resumen de los capítulos
Resumen de los capítulosResumen de los capítulos
Resumen de los capítulos
 
Web 2.0
Web 2.0Web 2.0
Web 2.0
 
Sistema de información gerencial
Sistema de información gerencialSistema de información gerencial
Sistema de información gerencial
 
Investigación cuantitativa y cualitativa
Investigación cuantitativa y cualitativaInvestigación cuantitativa y cualitativa
Investigación cuantitativa y cualitativa
 
Diseño + lanzamiento
Diseño + lanzamientoDiseño + lanzamiento
Diseño + lanzamiento
 
Skype plagio
Skype plagioSkype plagio
Skype plagio
 
Universidad fermín toro saia web
Universidad fermín toro saia webUniversidad fermín toro saia web
Universidad fermín toro saia web
 

Último

X MKT AVANZADO - PRESENTACIÓN - VARIOS.ppt
X MKT AVANZADO - PRESENTACIÓN - VARIOS.pptX MKT AVANZADO - PRESENTACIÓN - VARIOS.ppt
X MKT AVANZADO - PRESENTACIÓN - VARIOS.ppt
Juces1
 
Generación de noticias con IA en tiempo real
Generación de noticias con IA en tiempo realGeneración de noticias con IA en tiempo real
Generación de noticias con IA en tiempo real
Natzir Turrado
 
EFECTO DE TRICOT PLUS EN ARÁNDANOS - BIOQHALI.pdf
EFECTO DE TRICOT PLUS EN ARÁNDANOS - BIOQHALI.pdfEFECTO DE TRICOT PLUS EN ARÁNDANOS - BIOQHALI.pdf
EFECTO DE TRICOT PLUS EN ARÁNDANOS - BIOQHALI.pdf
JonathanIvnVidalTipi
 
Inteligencia Artificial para tu marca personal.pdf
Inteligencia Artificial para tu marca personal.pdfInteligencia Artificial para tu marca personal.pdf
Inteligencia Artificial para tu marca personal.pdf
Mariano Cabrera Lanfranconi
 
diapositivasmercadeoMelanySuarezAD3404.pptx
diapositivasmercadeoMelanySuarezAD3404.pptxdiapositivasmercadeoMelanySuarezAD3404.pptx
diapositivasmercadeoMelanySuarezAD3404.pptx
michaelsuarez50
 
Cómo optimizar la Calidad y Relevancia de los contenidos de tu e-commerce
Cómo optimizar la Calidad y Relevancia de los contenidos de tu e-commerceCómo optimizar la Calidad y Relevancia de los contenidos de tu e-commerce
Cómo optimizar la Calidad y Relevancia de los contenidos de tu e-commerce
Nacho Benavides Ruiz
 
lonchera nutritiva.pptxjajzhxivzusvhsiacshd
lonchera nutritiva.pptxjajzhxivzusvhsiacshdlonchera nutritiva.pptxjajzhxivzusvhsiacshd
lonchera nutritiva.pptxjajzhxivzusvhsiacshd
AndreaIsabelCaveroQu
 
GUIA_LEGAL_CAP_10_PROPIEDAD-INTELECTUAL_compressed.pdf
GUIA_LEGAL_CAP_10_PROPIEDAD-INTELECTUAL_compressed.pdfGUIA_LEGAL_CAP_10_PROPIEDAD-INTELECTUAL_compressed.pdf
GUIA_LEGAL_CAP_10_PROPIEDAD-INTELECTUAL_compressed.pdf
ProexportColombia1
 
Búsquedas, vídeos y SERP: entendiendo a usuarios y plataformas
Búsquedas, vídeos y SERP: entendiendo a usuarios y plataformasBúsquedas, vídeos y SERP: entendiendo a usuarios y plataformas
Búsquedas, vídeos y SERP: entendiendo a usuarios y plataformas
Marta Romera
 
Optimizando la autoría de los contenidos en el e-commerce
Optimizando la autoría de los contenidos en el e-commerceOptimizando la autoría de los contenidos en el e-commerce
Optimizando la autoría de los contenidos en el e-commerce
Nacho Benavides Ruiz
 
Media Kit Comercial TOKIKOM 2024/06. Castellano
Media Kit Comercial TOKIKOM 2024/06. CastellanoMedia Kit Comercial TOKIKOM 2024/06. Castellano
Media Kit Comercial TOKIKOM 2024/06. Castellano
TOKIKOM SL.
 
Portadas Nacionales 19-Junio-2024.pdf...
Portadas Nacionales 19-Junio-2024.pdf...Portadas Nacionales 19-Junio-2024.pdf...
Portadas Nacionales 19-Junio-2024.pdf...
Portadas Nacionales Think Mercadotecnia
 
Pequeños cambios SEO para grandes marrones, una historia de correlación - Cés...
Pequeños cambios SEO para grandes marrones, una historia de correlación - Cés...Pequeños cambios SEO para grandes marrones, una historia de correlación - Cés...
Pequeños cambios SEO para grandes marrones, una historia de correlación - Cés...
Cráneo Previlegiado
 

Último (13)

X MKT AVANZADO - PRESENTACIÓN - VARIOS.ppt
X MKT AVANZADO - PRESENTACIÓN - VARIOS.pptX MKT AVANZADO - PRESENTACIÓN - VARIOS.ppt
X MKT AVANZADO - PRESENTACIÓN - VARIOS.ppt
 
Generación de noticias con IA en tiempo real
Generación de noticias con IA en tiempo realGeneración de noticias con IA en tiempo real
Generación de noticias con IA en tiempo real
 
EFECTO DE TRICOT PLUS EN ARÁNDANOS - BIOQHALI.pdf
EFECTO DE TRICOT PLUS EN ARÁNDANOS - BIOQHALI.pdfEFECTO DE TRICOT PLUS EN ARÁNDANOS - BIOQHALI.pdf
EFECTO DE TRICOT PLUS EN ARÁNDANOS - BIOQHALI.pdf
 
Inteligencia Artificial para tu marca personal.pdf
Inteligencia Artificial para tu marca personal.pdfInteligencia Artificial para tu marca personal.pdf
Inteligencia Artificial para tu marca personal.pdf
 
diapositivasmercadeoMelanySuarezAD3404.pptx
diapositivasmercadeoMelanySuarezAD3404.pptxdiapositivasmercadeoMelanySuarezAD3404.pptx
diapositivasmercadeoMelanySuarezAD3404.pptx
 
Cómo optimizar la Calidad y Relevancia de los contenidos de tu e-commerce
Cómo optimizar la Calidad y Relevancia de los contenidos de tu e-commerceCómo optimizar la Calidad y Relevancia de los contenidos de tu e-commerce
Cómo optimizar la Calidad y Relevancia de los contenidos de tu e-commerce
 
lonchera nutritiva.pptxjajzhxivzusvhsiacshd
lonchera nutritiva.pptxjajzhxivzusvhsiacshdlonchera nutritiva.pptxjajzhxivzusvhsiacshd
lonchera nutritiva.pptxjajzhxivzusvhsiacshd
 
GUIA_LEGAL_CAP_10_PROPIEDAD-INTELECTUAL_compressed.pdf
GUIA_LEGAL_CAP_10_PROPIEDAD-INTELECTUAL_compressed.pdfGUIA_LEGAL_CAP_10_PROPIEDAD-INTELECTUAL_compressed.pdf
GUIA_LEGAL_CAP_10_PROPIEDAD-INTELECTUAL_compressed.pdf
 
Búsquedas, vídeos y SERP: entendiendo a usuarios y plataformas
Búsquedas, vídeos y SERP: entendiendo a usuarios y plataformasBúsquedas, vídeos y SERP: entendiendo a usuarios y plataformas
Búsquedas, vídeos y SERP: entendiendo a usuarios y plataformas
 
Optimizando la autoría de los contenidos en el e-commerce
Optimizando la autoría de los contenidos en el e-commerceOptimizando la autoría de los contenidos en el e-commerce
Optimizando la autoría de los contenidos en el e-commerce
 
Media Kit Comercial TOKIKOM 2024/06. Castellano
Media Kit Comercial TOKIKOM 2024/06. CastellanoMedia Kit Comercial TOKIKOM 2024/06. Castellano
Media Kit Comercial TOKIKOM 2024/06. Castellano
 
Portadas Nacionales 19-Junio-2024.pdf...
Portadas Nacionales 19-Junio-2024.pdf...Portadas Nacionales 19-Junio-2024.pdf...
Portadas Nacionales 19-Junio-2024.pdf...
 
Pequeños cambios SEO para grandes marrones, una historia de correlación - Cés...
Pequeños cambios SEO para grandes marrones, una historia de correlación - Cés...Pequeños cambios SEO para grandes marrones, una historia de correlación - Cés...
Pequeños cambios SEO para grandes marrones, una historia de correlación - Cés...
 

Pronósticos de ventas

  • 1. U N A M I R A D A A L A S C U E N T A S Y F U T U R O D E U N A E M P R E S A P R O F E S O R A : O L G A S O T E L D O A L U M N O : J U A N V Í L C H E Z Pronósticos de ventas UNIVERSIDAD FERMÍN TORO DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
  • 2. ¿En qué consiste? Se refiere exactamente a las ventas reales que tendrán una organización o compañía, de acuerdo a los esfuerzo de mercado que se hagan. Igualmente, son las técnicas que se utilizan para hacer los respectivos pronósticos o tendencias futuras, de manera objetiva y con rapidez. Todo el análisis se realiza en función de las transacciones de inventarios o facturaciones realizadas.
  • 3. Beneficios Sirve para que se tomen decisiones correctas en la gerencia estratégica de la compañía, al contar con datos certeros o aproximados de una realidad. Se calcula de acuerdo a modelos matemáticos de pronósticos, comportamientos de ventas, y juicio de los ejecutivos de los departamentos involucrados. Permite tener más confiabilidad en cuanto al manejo de las ventas. Permite hacer comparaciones con análisis anteriores, y de esta manera evitar cometer los mismos errores.
  • 4. ¿Por qué es importante? Porque permite saber cuántos se invertirá en publicidad y ventas personales. Porque permite saber cuál es la cantidad de mano de obra que se puede emplear para determinada producción. Porque permite organizarse en cuanto a la cantidad de materia primar que se debe adquirir.
  • 5. ¿Qué factores influyen? Externos: el Productor Interno Bruto (PIB), Ingreso per cápita, precios en un mercado libre de insumos y productos, poder adquisitivo de la moneda, variaciones en la oferta del producto en el mercado, restricciones e incentivos del Gobierno, e impuestos. Internos: proceso de producción, combinación de materiales y mano de obra, calidad del producto, estrategia de comercialización y mercadeo.
  • 6. ¿Qué técnicas se deben utilizar? Juicio ejecutivo: se refiere a las opiniones y experiencias de quienes conocer bien sobre el tema, y pueden llegar a conclusiones verídicas. Encuestas: técnicas con las que medirán diversos comentarios, y se podrá hacer un registro. Esta se puede hacer a los clientes o ejecutivos de ventas. Método Delphi: son expertos los que hacen el trabajo sobre los pronósticos iniciales que la empresa promedia. Series de tiempo: con datos históricos se descubren tendencias estacionales, cíclicas y aleatorias. Análisis de regresión: relación entre las variables de unas ventas con otras, entre ellas el PIB. Prueba de mercado: se lanza el producto y se ve el comportamiento de los consumidores hacia el mismo.
  • 7. Otras técnicas “Método Estadístico y matemático: - Mínimos cuadrados - Logarítmicos Método de criterios personales: - Personal de ventas y comercialización. - Departamento de comercialización. - Consultores externos Método aritmético: - Incremento porcentual. - Incremento absoluto. - Promedio móvil”.
  • 8. ¿Cómo se realiza el pronóstico de ventas? La capacidad: hace relación a la inversión, capacidad de producir y de abastecimiento, así como la estructura de la organización, y los planes de mercadotecnia aplicados. La época: se deben considerar cuáles fechas son más productivas y se percibe más ganancia. Es decir, en qué época hay más demanda. Luego vienen las comparaciones. Lo que se espera: saber el tiempo estipulado de ventas permitirá aclarar algunos objetivos.
  • 9. Caso: FEMSA “La historia de FEMSA ha estado enmarcada en dos objetivos básicos, la generación de valor económico y social. Desde nuestro origen, en 1890, nos hemos mantenido a la vanguardia de la industria de bebidas, a través de la innovación constante, un eficiente desempeño, un sólido crecimiento, además de ser pioneros en el establecimiento de programas orientados al desarrollo del personal, de las comunidades en donde operamos y de respeto al medio ambiente”, reseña su portal web.
  • 10. Su filosofía “Nuestra filosofía es impulsada por el deseo de atraer y satisfacer la demanda de los consumidores, generar consistentemente valor económico para los accionistas, así como un mayor desarrollo social. A través de las distintas etapas de la historia de la compañía, nuestra filosofía empresarial ha estado cimentada en la misión, visión y valores establecidos, siempre partiendo de nuestro principio fundamental: el respeto a la dignidad humana está por encima de cualquier consideración económica”.
  • 12. Datos de interés + 346,000,000 consumidores en los mercados a los cuales servimos 20% de las acciones de Heineken en el mundo + 11,000 rutas de distribución en América Latina y Filipinas + 200,000 colaboradores en América Latina y Filipinas 11,721 tiendas OXXO en México y Colombia + 300 centros de distribución de refrescos y comercio + 100 marcas de bebidas $258,097 millones de pesos de ingresos totales 1890 el año en que inició la historia Datos anualizados a Diciembre 31, 2013
  • 13. Otras informaciones La adquisición de las franquicias de México se llevó a cabo en 1979 y las de Argentina en 1994. Es el embotellador de Coca-Cola más grande de Latinoamérica con 44 plantas embotelladoras y 21 plantas en Filipinas. Cotiza en las bolsas de valores de México (BVM) con el símbolo KOFL y de Nueva York (NYSE) bajo el símbolo KOF. The Coca-Cola Company cuenta con una participación del 28.1% en Coca-Cola FEMSA. Ventas por $156,011 millones de pesos en 2013. Es uno de los embotelladores de refrescos más rentables del mundo. Cuenta con tecnología de punta en sistemas de información para:  La ejecución de mercadotecnia por canal.  Administración de la cadena de proveedores.  Sistema de pre-venta. Ventas por 3.2 billones de cajas unidad (al 31 de diciembre de 2013). Atiende actualmente a más de 346 millones de consumidores en 9 países de Latinoamérica y Filipinas. Ofrece más de 100 diferentes marcas de bebidas a sus consumidores. Personal: más de 84,000 (al 31 de Diciembre de 2013).
  • 14. En Venezuela Empleos(1) 7,787 Inversión(2)(3) MXN5,749.7 Inversión(2)(3) USD443.5 Plantas de Tratamiento de Aguas Residuales4 * Comprende el período 2012 (1) Incluye externos. (2) Expresado en millones. (2) Durante 2012, región Sudamérica que incluye Argentina, Brasil, Colombia y Venezuela.
  • 15. En este país Propiedad de FEMSA (%) (1) 48.9 Volumen de Ventas (2)207.7 Ingresos (3)81,598* Utilidad de Operación (3)11,533* Plantas4Centros de Distribución33 Clientes (4)209.2 Al 31 de Diciembre del 2012, el 28.7% era propiedad de The Coca-Cola Company y el 22.4% era público. Millones de cajas unidad (una caja equivale a 24 botellas de 8 onzas) expresados en millones de pesos mexicanos de diciembre 31 de 2012. Expresados en miles. *Incluye Argentina, Brasil, Colombia y Venezuela (División Sudamérica). Marcas: Coca-Cola, Coca-Cola Vanilla, Chinotto, Chinotto Light, Frescolita, Hit, Nevada, Malta Regional, Nestea, Powerade, Schweppes, Sunfil, Coca-Cola Light y Grapette.
  • 17. Coca Cola es la marca mundialmente más reconocida, presente en prácticamente todos los rincones del mundo y con una sólida capacidad de crecimiento de ventas casi inagotable. No hay que dejar pasar la oportunidad de decir que la máquina publicitaria de Coca Cola es una de las mejores del mundo. Los competidores principales son compañías de renombre como Pepsico, Dr. Pepper (7up) y Monster Beverages, Nestlé, Kraft, Unilever. Si bien, sólo Pepsico es comparable por volumen de bebidas. Actualmente se encuentra inmersa en lo que CocaCola llama la Visión 2020, esto como estrategia publicitaria para alcanzar el nivel de ventas que se ha trazado como objetivo principal el cual es aumentar las ganancias en un 10 % , al establecer un promedio desde el año 2006 hasta el año 2010 que tenemos como referencia en el cuadro nos damos cuenta que anualmente los ingresos por ventas suben en un 5 % es por ello que se hace necesario un plan a largo plazo de crecimiento con objetivos tangibles (por ejemplo pretender alcanzar la producción de 12.000 bebidas, partiendo de los 10.00 actuales). Al analizar el histórico de ventas nos damos cuenta que la empresa presenta un buen plan de inversión para establecer metas y cumplirlas a corto plazo, por su puesto hay que considerar que es una industria conocida a nivel mundial , todo este poderío económico es logrado por sus innumerables campañas publicitarias que logran producir frutos expresados en beneficios económicos insospechados . Otro de los aspectos que maximizan sus ganancias es que los costos de producción son minimizados ya que cuentan con empresas aliadas que contribuyen a bajar esos costos.
  • 18. Otras comparaciones La producción de bebidas en el mundo tuvo un aumento relativo en los último cinco años, tal y como se muestra en el gráfico, producto de las estrategias de mercadotecnia empleadas para posicionar aún más la marca. Respecto al próximo año 2015, se deben redoblar los esfuerzos para aumentar las ventas.
  • 19. Informe: Los ingresos totales consolidados aumentaron 8.3% alcanzando Ps. 258,097 millones en 2013 en comparación con Ps. 238,309 millones en 2012. Todas las operaciones de FEMSA —bebidas y comercio— contribuyeron positivamente a dicho incremento. Los ingresos totales de Coca-Cola FEMSA incrementaron 5.6% a Ps.156,011 millones, resultado de la integración de Grupo Fomento Queretano y Yoli en México y Fluminense y Spaipa en Brasil. Los ingresos totales de FEMSA Comercio incrementaron 12.9% a Ps. 97,572 millones, debido principalmente a la apertura de 1,120 nuevas tiendas durante el año y al incremento promedio en las ventas-mismas-tiendas de 2.4%.