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Propaganda: manual
          de uso


Gorka Zamarreño Aramendia
gzamarreno@gmail.com
@granzama
La propaganda es una forma de comunicación
que desde la antigüedad está dirigida a influir en
la actitud de una comunidad hacia algo.
La meta de la propaganda es aumentar el apoyo (o el rechazo) a una
cierta posición, antes que presentarla simplemente en sus pros y sus
contras. El objetivo de la propaganda no es hablar de la verdad, sino
convencer a la gente: pretende inclinar la opinión general, no
informarla.
La propaganda se puede presentar bajo múltiples formas
      pero siempre cumple el siguiente esquema

                 Función persuasiva

                Audiencia segmentada

Representa la agenda específica de un determinado grupo

     Uso de elementos emocionales no racionales
La propaganda a menudo provoca reacciones
emocionales instintivas que llevan a la gente a sacar
conclusiones apresuradas.
De manera similar, se puede apelar al miedo y al pánico
en vez de la lógica.
La marca que hoy puede ser utilizada para anunciar una
marca de dentrífico, mañana puede ser usada para incitar a
una guerra nuclear. De ahí la importancia de reconocer y
saber analizar la propaganda.
Antes de empezar debemos saber a quien nos dirigimos

Segmentación de la población:

       a.- Mediante criterios sociodemográficos

       b.- Por afinidades políticas con lo que podremos decidir:

        - Dejar de lado a los segmentos de simpatizantes para
        centrarse en los indecisos. (Conquista)

        - Dirigirnos a los segmentos de simpatizantes para
        asegurar su voto y que se conviertan en prescriptores de
        opinión. (Mantenimiento)
Tipos de electores


Apocalípticos       Voto leal          Voto duro
 Integrados      Voto sectorial       Voto blando
 Apolíticos      Votante libre          Voto de
 Marginales      No votantes            castigo
                                     Voto indeciso
                                     Abstencionista
A tener en cuenta

Elaboración de la imagen del político.

      a.- Establecer una propuesta única de venta (USP) que los
      receptores interpreten de manera positiva.

      b.- Simplificación de la imagen. Cuanto más simple es el mensaje más
      fácil es su transmisión.

      Problemas:
      Compatibilidad entre el político y su imagen. Síndrome de Ottinger.

      Imposibilidad de un completo control sobre la evolución de la
      imagen.
Técnicas
propagandísticas
1.- Propaganda asertiva (afirmación)


 La afirmación es la forma
 más simple de la
 propaganda. Consiste
 simplemente en presentar
 una idea discutible como
 un hecho, sin ninguna
 explicación o justificación.
1.- Propaganda asertiva (afirmación)


 La afirmación se basa en la
 premisa de que las
 personas son
 esencialmente crédulas y
 les gusta (y necesitan)
 creer lo que les dicen.
2.- Propaganda de contagio
                             A las personas
                             generalmente les gusta
                             sentir que pertenecen
                             a un grupo,
                             especialmente uno que
                             parezca ser exitoso y
                             popular. La técnica de
                             efecto contagio manipula a
                             la gente apelando a este
                             deseo.
2.- Propaganda de contagio




Es posible que haya experimentado este enfoque
persuasivo en forma de presión social.
2.- Propaganda de contagio


                             En el uso moderno, el
                             término "efecto de
                             contagio" se refiere a
                             cualquier situación en la
                             que la gente trata de ser
                             parte de una empresa
                             exitosa y conocida sólo
                             por el bien de su
                             popularidad.
2.- Propaganda de contagio


La propaganda de contagio puede ser utilizada
en múltiples ámbitos de la vida
común.
2.- Propaganda de contagio

  La técnica contagio es
       especialmente
            visible en la
    comercialización del
           producto. Los
  anunciantes tratan de
convencer de que, al no
   hacer lo que "todo el
mundo" está haciendo o
 usar el producto "todo
          el mundo" está
  utilizando, usted es un
                perdedor.
3.- Propaganda de apilamiento

           La técnica del
apilamiento consiste en
   presentar varios
   puntos de vista y
         conceder más
 importancia a uno
  de ellos mientras se
       ocultan aspectos
     negativos de otros.
La información ofrecida
es cierta pero existe un
 evidente ocultación de
       otros elementos.
3.- Propaganda de apilamiento




En la propaganda escrita o visual, la información que no es
favorable a los argumentos del propagandista se puede imprimir
en un tipo de letra más pequeño o de alguna manera visualmente
oscurecida.
4.- Propaganda basada en valores generales

                             Los propagandistas
                             emplean declaraciones
                             vagas y amplias (a menudo
                             lemas o consignas simples)
                             utilizando el lenguaje
                             asociado con los valores
                             y creencias
                             profundamente
                             sostenidas por el
                             público sin proporcionar
                             información de apoyo o
                             razón.
4.- Propaganda basada en valores generales




 Se apela a nociones tales como el honor, la gloria, el amor a la patria, el
 deseo por la paz, la libertad y o los valores familiares. Las palabras y las
 frases son vagas y sugieren cosas distintas para diferentes personas, pero la
 implicación es siempre favorable. No se puede probar su verdad o
 falsedad, porque realmente dicen poco o nada.
4.- Propaganda basada en valores generales




 Las palabras más utilizadas son: libertad, seguridad,
 oportunidad, prosperidad, igualdad, cambio o fuerza
5.- Propaganda del “falso dilema”




El falso dilema es una técnica popular utilizada en la propaganda.
Esta falacia se conoce por muchos nombres, entre ellos "negro-
blanco y pensamiento", "falsa dicotomía" y "falsa elección".
5.- Propaganda del “falso dilema”

                                    Normalmente, se
                                    reduce un
                                    argumento
                                    complejo a un
                                    pequeño número
                                    de alternativas
                                    concluyendo con
                                    que sólo una
                                    opción es la
                                    apropiada.
6.- Propaganda del “mal menor”




 Aunque la mayoría de los falsos dilemas ofrecen una alternativa "buena" y
 otra "mala", la técnica del mal menor es un tipo específico de falso dilema
 que ofrece dos alternativas "malas". Esta técnica se utiliza a menudo para
 convencer a la gente de que adopten un punto de vista con el que
 generalmente no están cómodos.
6.- Propaganda del “mal menor”




Con el fin de hacer la elección más atractiva, se presenta como la única
opción una alternativa aún peor. Se argumenta que la opción es
imperfecto, pero en todo caso, mejor que la alternativa horrenda.
7.- Propaganda basada en “las injurias”




               ¿Alguna de estas palabras les
            produce una respuesta emocional?
7.- Propaganda basada en “las injurias”




  Los insultos y palabras negativas se usan para desacreditar a
  un enemigo o un punto de vista opuesto. Las injurias se
  utilizan en lugar de los argumentos lógicos, apelando a las
  emociones, en lugar de la razón.
7.- Propaganda basada en “las injurias”

Utilizando la técnica de los insultos, un propagandista atacará a la
oposición a nivel personal, a menudo apelando a prejuicios de la
audiencia en lugar de apelar a la lógica.


Utilizar apelativos y adjtivos
sobre los candidatos o sus
ideas no deja de ser una
campaña basada en insultos.
8.- Propaganda basada en testimonios




Los testimonios son una forma de propaganda muy familiar. Casi
todo lo que se anuncia se apoya en algún tipo de testimonio, desde
la música, cosméticos, bancos hasta los políticos.
8.- Propaganda basada en testimonios




Los testimonios aprovechan el hecho de que hay ciertas
personas en las que tendemos a confiar, incluso si esa confianza
se basa en el simple reconocimiento, en lugar de verdadera
credibilidad.
8.- Propaganda basada en testimonios




 Uno de los problemas más graves de este tipo de estrategia es
que se transfieren a la persona elegida los valores políticos. Si el
 elegido genera fobias, también lo hará el político en cuestión.
9.- Propaganda basada en la transferencia




También conocida como "asociación" y "falsa conexión", la
transferencia está estrechamente relacionada con la técnica
testimonial.
En este método, el propagandista fomenta la transferencia de
los sentimientos y de las asociaciones de una idea, un
símbolo o de una persona a otra.
9.- Propaganda basada en la transferencia




Algunos símbolos significan una cosa para una persona y
todo lo contrario para otra persona. El desafío del
propagandista es utilizar los símbolos que son apropiados
para su audiencia.

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Propaganda política: manual de uso

  • 1. Propaganda: manual de uso Gorka Zamarreño Aramendia gzamarreno@gmail.com @granzama
  • 2. La propaganda es una forma de comunicación que desde la antigüedad está dirigida a influir en la actitud de una comunidad hacia algo.
  • 3. La meta de la propaganda es aumentar el apoyo (o el rechazo) a una cierta posición, antes que presentarla simplemente en sus pros y sus contras. El objetivo de la propaganda no es hablar de la verdad, sino convencer a la gente: pretende inclinar la opinión general, no informarla.
  • 4. La propaganda se puede presentar bajo múltiples formas pero siempre cumple el siguiente esquema Función persuasiva Audiencia segmentada Representa la agenda específica de un determinado grupo Uso de elementos emocionales no racionales
  • 5. La propaganda a menudo provoca reacciones emocionales instintivas que llevan a la gente a sacar conclusiones apresuradas.
  • 6. De manera similar, se puede apelar al miedo y al pánico en vez de la lógica.
  • 7. La marca que hoy puede ser utilizada para anunciar una marca de dentrífico, mañana puede ser usada para incitar a una guerra nuclear. De ahí la importancia de reconocer y saber analizar la propaganda.
  • 8. Antes de empezar debemos saber a quien nos dirigimos Segmentación de la población: a.- Mediante criterios sociodemográficos b.- Por afinidades políticas con lo que podremos decidir: - Dejar de lado a los segmentos de simpatizantes para centrarse en los indecisos. (Conquista) - Dirigirnos a los segmentos de simpatizantes para asegurar su voto y que se conviertan en prescriptores de opinión. (Mantenimiento)
  • 9. Tipos de electores Apocalípticos Voto leal Voto duro Integrados Voto sectorial Voto blando Apolíticos Votante libre Voto de Marginales No votantes castigo Voto indeciso Abstencionista
  • 10. A tener en cuenta Elaboración de la imagen del político. a.- Establecer una propuesta única de venta (USP) que los receptores interpreten de manera positiva. b.- Simplificación de la imagen. Cuanto más simple es el mensaje más fácil es su transmisión. Problemas: Compatibilidad entre el político y su imagen. Síndrome de Ottinger. Imposibilidad de un completo control sobre la evolución de la imagen.
  • 12. 1.- Propaganda asertiva (afirmación) La afirmación es la forma más simple de la propaganda. Consiste simplemente en presentar una idea discutible como un hecho, sin ninguna explicación o justificación.
  • 13. 1.- Propaganda asertiva (afirmación) La afirmación se basa en la premisa de que las personas son esencialmente crédulas y les gusta (y necesitan) creer lo que les dicen.
  • 14. 2.- Propaganda de contagio A las personas generalmente les gusta sentir que pertenecen a un grupo, especialmente uno que parezca ser exitoso y popular. La técnica de efecto contagio manipula a la gente apelando a este deseo.
  • 15. 2.- Propaganda de contagio Es posible que haya experimentado este enfoque persuasivo en forma de presión social.
  • 16. 2.- Propaganda de contagio En el uso moderno, el término "efecto de contagio" se refiere a cualquier situación en la que la gente trata de ser parte de una empresa exitosa y conocida sólo por el bien de su popularidad.
  • 17. 2.- Propaganda de contagio La propaganda de contagio puede ser utilizada en múltiples ámbitos de la vida común.
  • 18. 2.- Propaganda de contagio La técnica contagio es especialmente visible en la comercialización del producto. Los anunciantes tratan de convencer de que, al no hacer lo que "todo el mundo" está haciendo o usar el producto "todo el mundo" está utilizando, usted es un perdedor.
  • 19. 3.- Propaganda de apilamiento La técnica del apilamiento consiste en presentar varios puntos de vista y conceder más importancia a uno de ellos mientras se ocultan aspectos negativos de otros. La información ofrecida es cierta pero existe un evidente ocultación de otros elementos.
  • 20. 3.- Propaganda de apilamiento En la propaganda escrita o visual, la información que no es favorable a los argumentos del propagandista se puede imprimir en un tipo de letra más pequeño o de alguna manera visualmente oscurecida.
  • 21. 4.- Propaganda basada en valores generales Los propagandistas emplean declaraciones vagas y amplias (a menudo lemas o consignas simples) utilizando el lenguaje asociado con los valores y creencias profundamente sostenidas por el público sin proporcionar información de apoyo o razón.
  • 22. 4.- Propaganda basada en valores generales Se apela a nociones tales como el honor, la gloria, el amor a la patria, el deseo por la paz, la libertad y o los valores familiares. Las palabras y las frases son vagas y sugieren cosas distintas para diferentes personas, pero la implicación es siempre favorable. No se puede probar su verdad o falsedad, porque realmente dicen poco o nada.
  • 23. 4.- Propaganda basada en valores generales Las palabras más utilizadas son: libertad, seguridad, oportunidad, prosperidad, igualdad, cambio o fuerza
  • 24. 5.- Propaganda del “falso dilema” El falso dilema es una técnica popular utilizada en la propaganda. Esta falacia se conoce por muchos nombres, entre ellos "negro- blanco y pensamiento", "falsa dicotomía" y "falsa elección".
  • 25. 5.- Propaganda del “falso dilema” Normalmente, se reduce un argumento complejo a un pequeño número de alternativas concluyendo con que sólo una opción es la apropiada.
  • 26. 6.- Propaganda del “mal menor” Aunque la mayoría de los falsos dilemas ofrecen una alternativa "buena" y otra "mala", la técnica del mal menor es un tipo específico de falso dilema que ofrece dos alternativas "malas". Esta técnica se utiliza a menudo para convencer a la gente de que adopten un punto de vista con el que generalmente no están cómodos.
  • 27. 6.- Propaganda del “mal menor” Con el fin de hacer la elección más atractiva, se presenta como la única opción una alternativa aún peor. Se argumenta que la opción es imperfecto, pero en todo caso, mejor que la alternativa horrenda.
  • 28. 7.- Propaganda basada en “las injurias” ¿Alguna de estas palabras les produce una respuesta emocional?
  • 29. 7.- Propaganda basada en “las injurias” Los insultos y palabras negativas se usan para desacreditar a un enemigo o un punto de vista opuesto. Las injurias se utilizan en lugar de los argumentos lógicos, apelando a las emociones, en lugar de la razón.
  • 30. 7.- Propaganda basada en “las injurias” Utilizando la técnica de los insultos, un propagandista atacará a la oposición a nivel personal, a menudo apelando a prejuicios de la audiencia en lugar de apelar a la lógica. Utilizar apelativos y adjtivos sobre los candidatos o sus ideas no deja de ser una campaña basada en insultos.
  • 31. 8.- Propaganda basada en testimonios Los testimonios son una forma de propaganda muy familiar. Casi todo lo que se anuncia se apoya en algún tipo de testimonio, desde la música, cosméticos, bancos hasta los políticos.
  • 32. 8.- Propaganda basada en testimonios Los testimonios aprovechan el hecho de que hay ciertas personas en las que tendemos a confiar, incluso si esa confianza se basa en el simple reconocimiento, en lugar de verdadera credibilidad.
  • 33. 8.- Propaganda basada en testimonios Uno de los problemas más graves de este tipo de estrategia es que se transfieren a la persona elegida los valores políticos. Si el elegido genera fobias, también lo hará el político en cuestión.
  • 34. 9.- Propaganda basada en la transferencia También conocida como "asociación" y "falsa conexión", la transferencia está estrechamente relacionada con la técnica testimonial. En este método, el propagandista fomenta la transferencia de los sentimientos y de las asociaciones de una idea, un símbolo o de una persona a otra.
  • 35. 9.- Propaganda basada en la transferencia Algunos símbolos significan una cosa para una persona y todo lo contrario para otra persona. El desafío del propagandista es utilizar los símbolos que son apropiados para su audiencia.