SlideShare una empresa de Scribd logo
Prospectiva de las Empresas de Construcción de Edificaciones del Área Metropolitana David Alonso Cardona García.  I. Civil [email_address] Héctor Alonso Álvarez Vélez.  I. Administrador [email_address] Universidad Nacional de Colombia Sede Medell í n U NIVERSIDAD  N ACIONAL DE  C OLOMBIA   S E D E  M E D E L L Í N   F A C U L T A D  D E  M I N A S
Confidencial Esta presentación es un material de exclusivo apoyo a la conferencia del mismo nombre y en modo alguno suple el contenido de ésta.  Se preservan todos los derechos de los materiales usados y citados en este sitio y se espera un trato equivalente para con los mismos. Se aspira así, a contribuir con el conocimiento de una cultura fundamentada y objetiva del desarrollo y gestión de los contenidos para las audiencias globales que con respeto y atinencia a los derechos y garantías que corresponden a los contenidos digitales de conformidad con las normas y regulaciones internacionales, deseen hacer uso de los mismos.  El Autor All Rights Preserved by The  blUElIzArd OpEn rOUnd tAblE  Group 2008
Articular la Reflexión a la Acción Construcción de escenarios que den cuenta de la evolución y tendencias de orden estructural y gerencial de las Empresas de Construcción de Edificación (ECEs) en el horizonte de quince años a partir de 2003 All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez blUElIzArd  Group
“ La meta no es especular con lo que pueda suceder sino imaginar lo que podamos hacer que suceda.” Gary Hamel David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
Articular la Reflexión a la Acción
“ El management es el arte de hacer generalizaciones significativas a partir de hechos insuficientes” Stanley Teele David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
OBJETIVOS ESPECÍFICOS blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
METODOLOGÍA blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
FLUJOGRAMA blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Modelación Invalor
TEMÁTICA GENERAL blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Introducción. 1. Generalidades. 1.1.  El negocio y la empresa como unidad corporativa básica y funcional. 1.2.  Prospectiva y estrategia. 2. Las empresas de construcción de edificaciones del Área Metropolitana:  Tipología, esquema gerencial y de operación, productos y servicios, recursos y clientes. 3. Variables clave del sistema. 4.  Análisis retrospectivo. 5.  Actores y objetivos estratégicos. 6.  Escenarios a futuro. 7. Estrategias posibles. 8. Investigación del Valor 9. Presentación del Modelo Dinámico 10. La empresa a futuro.  Ensayo prospectivo. 11. Consideraciones finales y conclusiones del estudio. 12. Apéndice metodológico. Bibliografía.
El punto de partida David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
“ Todo nuestro conocimiento tiene que ver con el pasado y todas nuestras decisiones con el futuro.” Ian Wilson David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
Algunos Indicadores de Actualidad (Expocamacol, 2002, [en línea]) David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
Algunos Indicadores de Actualidad  (Expocamacol, 2002, [en línea]) (2) David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
Del y hacia el  pensamiento sistémico David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
De la Reflexión a la Acción Sistema (Variables Caracterizadoras) Un enfoque sistémico Reflexión Acción Variables clave Imaginarios (Asuntos importantes) Realidad (Constituyentes ECE) David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
La Vivienda en el Área Metropolitana Distribución porcentual de la actividad edificadora (M2) Fuente: Expocamacol, 2003 [en línea] David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group 91% 3% 4% 2% 1% Bodegas Educativo y Cultural Locales comerciales Entidades públicas Vivienda
La ECE como objeto de estudio corporativo y/o sectorial David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
“ La organización es aquella unidad en la que las personas comunes obtienen resultados excepcionales por su contribución” Peter Drucker David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
La ECE como Objeto de Estudio Unidad Corporativa, básica y formal para el estudio corporativo y del sector de la vivienda. Horizonte de 15 años Periodos legislativos. Periodos de las administraciones. Alcance del POT. Planeación corporativa interna. Problemas en el mediano y largo plazo. El área metropolitana en el sentido de la “ciudad región” David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
Representación  Cartográfica de la ECE Ambiente social Ambiente macroeconómico Ambiente tecnológico Ambiente demográfico Ambiente político y legal   El Gremio Adaptación   David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
Variables Caracterizadoras del Sistema Gerencia de proyectos Estructura de las empresas Gerencia del talento humano Estrategia empresarial Formación gerencial del profesional Gestión gremial Gestión de la calidad Gestión tecnológica Mercadeo de productos y servicios Gestión financiera de las empresas Rentabilidad del negocio DE INGERENCIA Y DOMINIO RELATIVO DE LA DIRECCIÓN  blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
Variables Caracterizadoras del Sistema (2) Déficit de vivienda y demanda Situación económica Sistema de financiación Políticas públicas de vivienda Asuntos ambientales Inseguridad jurídica Conflicto político y delincuencia común Políticas fiscales Competencia Internacional, tratados y ALCA DEL ENTORNO  blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
Lo importante sobre lo intrascendente Entrevistas, Ábaco de Regnier y Análisis Estructural David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
La entrevista como recurso para el  diálogo  y la  reflexión blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
CUESTIONARIO PARA EXPERTOS blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez 1. ¿Cómo definiría la problemática que aguarda a las empresas de construcción de edificación del área metropolitana para los próximos quince años? (1 minuto máximo). 2. ¿Es ése el problema principal (real)?  Si son varios problemas, defina el principal. 3. ¿Qué tan imperioso es intervenir en la problemática enunciada? 4. Mencione al menos una solución que exitosa parcialmente o no, se haya intentado para resolver la situación y su opinión al respecto. 5. ¿Cuáles serán los asuntos importantes o las variables clave del negocio de las empresas de construcción de edificación en el futuro? 6. ¿Qué restricciones encuentra para avanzar en una posible solución del la problemática enunciada (legales, financieras, ausencia de conocimiento, culturales, otras)? 7. ¿Cuál sería el escenario futuro si no se hiciera el menor intento para resolver el problema? (aproximación al escenario tendencial). 8. ¿Cuál sería el escenario deseable, de cara a la implementación de alguna posible solución a la situación? 9. Mencione al menos un paradigma que hubiera de ser contravenido para avanzar en la intervención de la situación. 10. Mencione alguna norma o patrón formalmente establecido al que hubiera que oponerse o eludir para avanzar en una intervención de la situación. 11. ¿Qué protagonistas importantes identifica en el escenario futuro de las empresas de construcción de edificación? 12. ¿Qué retos se perciben como estratégicos para las empresas de construcción de edificación en el futuro? 13. ¿Que conflictos o rupturas se perciben en el panorama referido? 14. ¿Se hace necesario revisar el modelo de empresa y de generación de riqueza de las mismas de cara a nuevos retos e incertidumbres? 15. ¿Qué estrategias generales recomendaría para la crisis, así como para todo momento y situación?
CUESTIONARIO PARA ACTORES blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez 1. ¿Cómo definiría la problemática que aguarda a las empresas de construcción de edificación del área metropolitana para los próximos quince años? (1 minuto máximo). 2. ¿Cuáles serán los asuntos importantes o las variables clave del negocio de las empresas de construcción de edificación en el futuro? 3. ¿A qué clientes espera atender en el futuro? 4. ¿A través de qué canales llegará en el futuro a sus clientes? 5. ¿Quiénes serán en el futuro con los competidores? 6. ¿En qué basará su ventaja frente a los competidores locales y los posiblemente foráneos? 7.  ¿De dónde espera que procedan sus márgenes? 8. ¿Qué cualidades o competencias considera serán la bandera de la organización en el futuro? 9.  ¿De qué experiencias revolucionarias o innovadoras efectivas tiene referencia que se hayan adelantado en los últimos tiempos? 10. ¿Qué restricciones encuentra para avanzar en una posible intervención de la situación (legales, financieras, ausencia de conocimiento, culturales, otras)? 11.  ¿Cómo evalúa usted la capacidad de gestión de los mejores talentos dentro de las empresas? 12. ¿Mencione al menos un paradigma que hubiera de ser contravenido para avanzar en la intervención de la situación. 13. Mencione alguna norma o patrón formalmente establecido al que hubiera que oponerse o eludir para avanzar en una intervención de la situación. 14. ¿Se hace necesario revisar el modelo de empresa y de generación de riqueza de las mismas de cara a nuevos retos e incertidumbres? 15. ¿Qué enseñanzas han dejado los tiempos difíciles?
El Ábaco de Regnier como herramienta de  consenso  y jerarquización blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
Ábaco de 38 variables blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
Ábaco de 28 variables All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez blUElIzArd  Group
Comparativo entre ábacos All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez blUElIzArd  Group Estrategia empresarial Situación económica 8 Situación económica (alcanza el 25%) Integración horizontal  7 Inseguridad Jurídica Gestión tecnológica (alcanza el 25%) 6 Sistema de financiación Sistema de financiación 5 Integración horizontal (posteriormente sería acogida dentro de Estrategia empresarial. Estrategia empresarial 4 Gestión gremial Gestión gremial 3 Gerencia de proyectos Gerencia de proyectos 2 Políticas públicas de vivienda Políticas públicas de vivienda 1 Variables 2º Ábaco o de verificación del 2º taller. Variables 1er Ábaco del 2º taller N
Lo subyacente sobre lo evidente David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
El Análisis Estructural como herramienta de consenso  y  jerarquización blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
Matriz de Impactos Cruzados blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
Matriz de Impactos Cruzados con Influencias Cuantificadas blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
Motricidad-Dependencia por Relaciones Directas blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
Relaciones Directas Fuertes y Medias blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
Motricidad-Dependencia por Relaciones Indirectas blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
Comparativo entre relaciones Directas e Indirectas Estrategia Empresarial Política Estatal (Pública) de Vivienda Situación Económica Competencia internacional y Alca Gerencia de Proyectos Gerencia del Talento Humano Formación Gerencial del Profesional Políticas Fiscales Estructura de las empresas Déficit de Vivienda y Demanda Gestión Gremial blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
Variables Clave del Sistema Estrategia empresarial Situación económica Políticas Públicas de vivienda Gerencia de proyectos Rentabilidad del negocio blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
“ Lo esencial es invisible a los ojos” Antoine de Saint Exupery blUElIzArd  Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Variables de Atención Rentabilidad del negocio (variable clave y objetivo real de la ECE). Capacidad de generación de empleo (objetivo no operacional de la ECE). Déficit de vivienda y crecimiento demográfico (objetivo no operacional de la ECE).  Gestión gremial (recurso de la ECE). Competencia Internacional y Alca (de enlace y efecto  boomerang ). Gestión tecnológica (un asunto anticipativo). David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
Variables de Atención (2) Asuntos ambientales (¿falso problema?)*. Inseguridad Jurídica y “tramitomanía” (problema real)*. Gerencia del Talento Humano* Estructura de las empresas* Formación gerencial del profesional (en todos sus niveles) *  “Lo que se dice apenas se practica y lo que se quiere hacer, mas vale no hablar de ello”.. Y sobre lo que <<no hay nada que hacer>>,  menos se habla aún [los autores]. David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
Otros Asuntos Relevantes Niveles de contratación Vs Necesidades reales El imaginario de la vivienda propia. Las burbujas especulativas y su tratamiento. Calidad de vida del trabajador de la ECE. La capacidad sobreinstalada. El riesgo de los sustitutos. Las daciones en pago como competidor. Uso negativo de la Retroalimentación. Los beneficiarios de la crisis. David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
Seguimiento de algunos comportamientos ambientales blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
Demanda, Demografía y Desempleo Proyecciones de población en Medellín y el área metropolitana David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 3.875.260 3.627.837 3.363.957 3.077.070 Valle de Aburrá 2.539.049 2.385.419 2.227.906 2.061.743 Medellín 2.015 2.010 2.005 2.000 Municipio
Crecimiento de la Actividad Edificadora Fuente: DANE David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Necesidad de una Política Estatal de Vivienda Evolución del servicio de la deuda en Colombia Fuente: Superintendencia bancaria David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 30,5 (amortizaciones: 18,1%; interés: 12,45%)  1995 11,8% (amortizaciones: 7,6%; interés: 4,2%) 1985 2,16% (amortizaciones: 1,41%; interés: 0,75%) 1975 PORCENTAJE DEL AHORRO PRIVADO AÑO
Rentabilidad del Negocio Costos de construcción Vs precios de Venta  David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Lenta Recuperación del Negocio Fuente: Dane David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Importancia de la VIS en la Dinámica Actual del Negocio David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Algunos Indicadores de Actualidad (Expocamacol, 2002, [en línea]) David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Algunos Indicadores de Actualidad (Expocamacol, 2002, [en línea]) (2) David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Otros Asuntos Relevantes Niveles de contratación Vs Necesidades reales El imaginario de la vivienda propia. Las burbujas especulativas y su tratamiento. Calidad de vida del trabajador de la ECE. La capacidad sobreinstalada. El riesgo de los sustitutos. Las daciones en pago como competidor. Uso negativo de la Retroalimentación. Los beneficiarios de la crisis. David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Tendencias David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 Proyectos más grandes, con menor margen de utilidad por unidad (en especial VIS) Oferta creciente de vivienda usada para la venta y daciones en pago, como sustitutos de la vivienda nueva.   Declinación del valor real de la vivienda perdurando al menos en el corto plazo. 1. Consolidación de la globalización como amenaza u oportunidad. 2. Respuesta procíclica de la actividad edificadora ante el crecimiento del PIB. 3. Niveles de desempleo e informalidad creciente y pauperización del ingreso por unidad familiar. 1. Crecimiento demográfico concentrado en la base de la pirámide social. 2. Déficit creciente de vivienda. Gerencia de Proyectos Estrategia Empresarial Rentabilidad del Negocio Situación Económica Políticas Públicas de Vivienda
Invariantes David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 Alto poder de negociación de ciertos proveedores de insumos básicos para la construcción. Importancia de la vivienda en el negocio de la construcción de edificaciones y de éste en el de la construcción en general. Carencia de tierras urbanizables. 1. Permanencia del conflicto armado y delincuencia común. 2. Localización mediterránea del Área Metropolitana, lo que representa una desventaja comparativa en un entorno de globalización. 1. Logros y preservación de cubrimiento en servicios públicos e infraestructura para la ejecución de la actividad en Medellín, en comparación con otras zonas del país. 2. Conservación del monopolio de EEPPM en la provisión del servicio de instalación de redes para proyectos de construcción. Gerencia de Proyectos Estrategia Empresarial Rentabilidad del Negocio Situación Económica Políticas Públicas de Vivienda
Algunos Gérmenes de Futuro 1. Fallos de la Corte constitucional respecto al sistema de financiación de vivienda. 2. Utilización de la titularización de deuda hipotecaria como sistema alternativo para la financiación de vivienda. 3. Implementación del seguro de inflación para créditos de vivienda. David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Actores por Variables David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 Tiene  responsabilidad sobre la misma. Anhela la h omogenización de normas constructivas en los municipios y demanda el control sobre los  proveedores. Se le ve como factor de éxito. Se anhela la exploración de mercados en otras regiones del país y en otros países. (Anhelo compartido por los actores del gobierno) Se le tiene como objetivo. Generan empleo y atienden una demanda poco solvente. Impacta como gremio la formulación de políticas. Anhela políticas de Estado más que políticas de gobierno (Anhelo compartido por los usuarios) y la incentivación de la demanda a través de subsidios. Constructores No influye sobre ella. No influye sensiblemente. Tiene un bajo impacto sobre la misma. Impacta en el nivel local con sus políticas de desarrollo. Gestiona las políticas en el ámbito local (Plan de desarrollo, POT y otras reglamentaciones);  Anhela la integración del Valle de Aburrá con las subregiones vecinas (Anhelo compartido por los constructores); Alcaldías del Área Metropolitana Gerencia de Proyectos Estrategia Empresarial Rentabilidad del Negocio Situación Económica Políticas Públicas de Vivienda ACTOR
Actores por Variable David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 Condicionan tiempos y costos. Motivan la misma. Afectan la estructura de costos. No influyen sobre ella. No influyen sobre ellas. Proveedores No influyen sobre ésta. No influyen mayormente sobre la misma. Proveen un recurso indispensable. Afectan algunas variables de la misma. Ejercen acción política. Anhela usuarios responsables ante obligaciones financieras contraídas. Entidades financieras Establecen especificaciones. Motivan la misma. Condicionan el negocio a su solvencia. Son afectados. Ejercen acción política como gremio. Anhela un sistema financiero equitativo Usuarios del sistema de financiación de vivienda No influye sobre ella ostensiblemente. No influye sobre ella considerablemente. No tiene un efecto directo sensible. Es responsable del manejo de la política económica.  Regula y Vigila. Ejecuta políticas de gobierno y está facultado para emitir políticas de estado; Proyecta la financiación de 400.000 viviendas de interés social en el actual periodo presidencial Gobierno Nacional Gerencia de Proyectos Estrategia Empresarial Rentabilidad del Negocio Situación Económica Políticas Públicas de Vivienda ACTOR
Seguir Adelante El juego de Actores Otros estudios Siempre: Transparencia*, Pertinencia, Coherencia , Verosimilitud de la A a la Z. Sencillez y flexibilidad y  equilibrio . Enfoque sistémico y en los procesos. Revisión estratégica de  bibliografía . Uso creativo de  herramientas  (paretábaco). Difusión y opinión asertiva (websupplies, mercadeo de opinión, etc.). * “Lo que se concibe bien se enuncia bien” [M. Godet] David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
“ La prospección exitosa no es la que se lleva a cabo, sino aquella que conduce a la acción” Michel Godet David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
blUElIzArd Group
El Juego de Actores David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
“ El comportamiento es el componente de una actitud.  Una intención de comportarse de cierta manera hacia alguien o hacia algo” S. P. Robbins David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
PROVEEDORES blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Regulación ECE Proveedores Apoyo Posición d & s Presión estratégica
CLIENTES blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Redistribución ECE Clientes Apoyo Conocimiento Estudios e Investigaciones
ENTORNO EMPRESARIAL blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Seguridad Jurídica ECE Entorno empresarial Apoyo Conocimiento y control Apoyo
Sustitutos (1) Daciones en Pago blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Regulación ECE Tiendas inmobiliarias Apoyo Reacción Estudios e Investigaciones Competencia Tributación
Sustitutos (2) Prefabricados blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Regulación ECE Prefabricados parciales y absolutos Apoyo Reacción Estudios e Investigaciones Competencia Tributación
Productos y Servicios Complementarios Sistema financiero blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Regulación ECE Sistema financiero Apoyo Posición D&S Posición pro ablandamiento Coopetencia Tributación
NUEVOS COMPETIDORES  (1) LOCALES blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Preservación ECE Nuevos competidores Apoyo Conocimiento Gestión del conocimiento Hipercompetencia Tributación
NUEVOS COMPETIDORES  (2) FORÁNEOS blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Preservación ECE Competencia global Apoyo Conocimiento Gestión del conocimiento
ENTORNO EMPRESARIAL blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Seguridad Jurídica ECE Entorno empresarial Apoyo Conocimiento y control Apoyo
Hacia un modelo dinámico David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
“ Revelar a los demás la naturaleza de las cuestiones que uno se plantea y la forma en que son formuladas es descubrir demasiado sobre la propia estrategia…, a no ser que forme parte de la estrategia del sector considerado el hacer jugar precisamente un cierto efecto de anuncio, como en el póquer.” Michel Godet David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
La metodología de la Dinámica de Sistemas: 1) Definición del problema 2) Definición de las políticas de aplicación actuales (previo al análisis) 3) Desarrollo de las Hipótesis Dinámicas que explican el problema 4) Modelización de los lazos 5) Prueba del Modelo El proceso se refina en pasos sucesivos. David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
DIAGRAMA CAUSAL BÁSICO blUElIzArd  Group All   rIghts   rEsErvEd  2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Prefabricados Tiendas inmobiliarias ECE Edificación en general Retardo Natural ( técnico) Retardo ambiental (espacio) Producir unidades + + + + + + + + Retardo
La investigación del valor  blUElIzArd  Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
El desafío del EVA  El EVA es una herramienta que permite calcular y evaluar la riqueza generada por la empresa, teniendo en cuenta el nivel de riesgo con que opera.  Es un indicador que se orienta a los objetivos rales de la empresa.  Se constituye en un indicador que contribuye a una toma de desiciones más ajustada a las expectativas de los actores asociados a la organización. blUElIzArd  Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Hacia los objetivos reales de la organización blUElIzArd  Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
“ El propósito de todo investigador es determinar aquellos objetivos verdaderos y operacionales” O. Johansen David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003 blUElIzArd  Group
¿Qué es el EVA? El importe que queda una vez que se han deducido de los ingresos  la totalidad de los gastos, incluidos el costo de oportunidad del capital y los impuestos.  Por tanto, el EVA considera la productividad  de todos los factores utilizados para desarrollar la actividad empresarial.  En otras palabras, el EVA es lo que queda una vez que se han atendido todos los gastos y satisfecho una rentabilidad mínima esperada por parte de los accionistas.  En consecuencia, se crea valor en una empresa cuando la rentabilidad generada supera el costo de oportunidad de los accionistas. Oriol Amat   blUElIzArd  Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Los objetivos Reales de la Organización Elevar el valor de la empresa a través del capital social integrado por las acciones: Logro de la máxima utilidad neta con un capital mínimo aportado por el accionista. -  Gestión del mínimo costo promedio de capital (costo financiero del endeudamiento y costo del patrimonio). blUElIzArd  Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Los Objetivos Reales de la Organización (2) Trabajar con el mínimo riesgo: Logro de una proporción equilibrada entre el capital aportado por los accionistas y el endeudamiento. Equilibrio entre deudas a corto plazo y deudas a largo plazo. Gestionar los distintos riesgos financieros: tipos de interés; tipos de cambio, fluctuaciones bursátiles; cartera general. blUElIzArd  Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Los Objetivos Reales de la Organización (3) Por un nivel adecuado de liquidez: Financiar adecuadamente las necesidades de inversión en activos circulantes. Lograr el equilibrio entre cobros y pagos a corto plazo, para evitar dificultades de tesorería. El objetivo de liquidez puede considerarse parte del objetivo de riesgo. blUElIzArd  Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Seguir adelante blUElIzArd  Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Hasta aquí Alta dinámica de los negocios. Determinismo no controlable. Hacia un abanico de futuros. Demasiadas interrelaciones. Probabilidades desconocidas. Incertidumbre cuantitativa. Posibilidades y ambigüedad de la intuición. Problemas semi y cuasi estructurados. blUElIzArd  Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Seguir Adelante El juego de Actores Otros estudios (del Valor; modelamiento) Siempre: Transparencia*, Pertinencia, Coherencia , Verosimilitud de la A a la Z. Sencillez y flexibilidad y  equilibrio . Enfoque sistémico y en los procesos. Revisión estratégica de  bibliografía . Uso creativo de  herramientas  (paretábaco). Difusión y opinión asertiva (websupplies, mercadeo de opinión, etc.). * “Lo que se concibe bien se enuncia bien” [M. Godet] blUElIzArd  Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
“ La prospección exitosa no es la que se lleva a cabo, sino aquella que conduce a la acción” Michel Godet blUElIzArd  Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All   rIghts   rEsErvEd  2003
Finalmente… Gracias! All Rights Preserved by The  blUElIzArd OpEn rOUnd tAblE  Group 2008

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Geomallas Extruidas-Comportamiento
Geomallas Extruidas-ComportamientoGeomallas Extruidas-Comportamiento
Geomallas Extruidas-Comportamiento
Edwin Casas
 
Pavimentos i
Pavimentos iPavimentos i
Pavimentos i
Carlos Martz
 
Pavimentos
PavimentosPavimentos
Pavimentos
Roy Ñ
 
Capitulo 4 copia.
Capitulo 4   copia.Capitulo 4   copia.
Capitulo 4 copia.
frey perez perez
 
Mejoramiento y conformacion de suelos
Mejoramiento y conformacion de suelosMejoramiento y conformacion de suelos
Mejoramiento y conformacion de suelos
rocio olga matos ambrosio
 
Afirnado
AfirnadoAfirnado
Afirnado
Nattaly Ñ.V.
 
PAVIMENTOS CLASE 2 - REQUERIMIENTOS GRANULOMETRICOS PARA MAC.pdf
PAVIMENTOS CLASE 2 - REQUERIMIENTOS GRANULOMETRICOS PARA MAC.pdfPAVIMENTOS CLASE 2 - REQUERIMIENTOS GRANULOMETRICOS PARA MAC.pdf
PAVIMENTOS CLASE 2 - REQUERIMIENTOS GRANULOMETRICOS PARA MAC.pdf
LUIGIDOLMOSCUSI
 
Tratamiento superficial para carretera
Tratamiento superficial para carreteraTratamiento superficial para carretera
Tratamiento superficial para carretera
Veymar Gilbert Tórrez Macías
 
Modulo IV: Tecnología del Concreto
Modulo IV: Tecnología del ConcretoModulo IV: Tecnología del Concreto
Modulo IV: Tecnología del Concreto
KAIZEN ENGINEERING CONSULTING SAC
 
CONTROL DE CALIDAD DEL CONCRETO
CONTROL DE CALIDAD DEL CONCRETOCONTROL DE CALIDAD DEL CONCRETO
CONTROL DE CALIDAD DEL CONCRETO
William Huachaca Torres
 
Manual de operacion esclerometro
Manual de operacion esclerometroManual de operacion esclerometro
Manual de operacion esclerometro
IRWIN BORRERO
 
15.00 diseño de recapeos asshto
15.00 diseño de recapeos asshto15.00 diseño de recapeos asshto
15.00 diseño de recapeos asshto
Juan Soto
 
Ensayo de consolidacion
Ensayo de consolidacionEnsayo de consolidacion
Ensayo de consolidacion
Carolina Cruz Castillo
 
Documento asfalto
Documento asfaltoDocumento asfalto
Documento asfalto
Roberto Chamorro
 
2 s. ensayo. de slump control de calidad
2 s. ensayo. de slump   control de calidad2 s. ensayo. de slump   control de calidad
2 s. ensayo. de slump control de calidad
Jhonatan Velita Huari
 
Vias terrestres
Vias terrestresVias terrestres
Vias terrestres
Rafa Garcia Vega
 
10.00 diseño de mezclas asfalticas marshall
10.00 diseño de mezclas asfalticas   marshall10.00 diseño de mezclas asfalticas   marshall
10.00 diseño de mezclas asfalticas marshall
Juan Soto
 
Unidad 5 concreto endurecido
Unidad 5 concreto endurecidoUnidad 5 concreto endurecido
Unidad 5 concreto endurecido
Neftali Zarate
 
Pavimento flexible y rigido
Pavimento flexible y rigidoPavimento flexible y rigido
Pavimento flexible y rigido
Fernanda Ramírez
 
115048536 costos-y-presupuesto
115048536 costos-y-presupuesto115048536 costos-y-presupuesto
115048536 costos-y-presupuesto
Omar Cruzado Gonzales
 

La actualidad más candente (20)

Geomallas Extruidas-Comportamiento
Geomallas Extruidas-ComportamientoGeomallas Extruidas-Comportamiento
Geomallas Extruidas-Comportamiento
 
Pavimentos i
Pavimentos iPavimentos i
Pavimentos i
 
Pavimentos
PavimentosPavimentos
Pavimentos
 
Capitulo 4 copia.
Capitulo 4   copia.Capitulo 4   copia.
Capitulo 4 copia.
 
Mejoramiento y conformacion de suelos
Mejoramiento y conformacion de suelosMejoramiento y conformacion de suelos
Mejoramiento y conformacion de suelos
 
Afirnado
AfirnadoAfirnado
Afirnado
 
PAVIMENTOS CLASE 2 - REQUERIMIENTOS GRANULOMETRICOS PARA MAC.pdf
PAVIMENTOS CLASE 2 - REQUERIMIENTOS GRANULOMETRICOS PARA MAC.pdfPAVIMENTOS CLASE 2 - REQUERIMIENTOS GRANULOMETRICOS PARA MAC.pdf
PAVIMENTOS CLASE 2 - REQUERIMIENTOS GRANULOMETRICOS PARA MAC.pdf
 
Tratamiento superficial para carretera
Tratamiento superficial para carreteraTratamiento superficial para carretera
Tratamiento superficial para carretera
 
Modulo IV: Tecnología del Concreto
Modulo IV: Tecnología del ConcretoModulo IV: Tecnología del Concreto
Modulo IV: Tecnología del Concreto
 
CONTROL DE CALIDAD DEL CONCRETO
CONTROL DE CALIDAD DEL CONCRETOCONTROL DE CALIDAD DEL CONCRETO
CONTROL DE CALIDAD DEL CONCRETO
 
Manual de operacion esclerometro
Manual de operacion esclerometroManual de operacion esclerometro
Manual de operacion esclerometro
 
15.00 diseño de recapeos asshto
15.00 diseño de recapeos asshto15.00 diseño de recapeos asshto
15.00 diseño de recapeos asshto
 
Ensayo de consolidacion
Ensayo de consolidacionEnsayo de consolidacion
Ensayo de consolidacion
 
Documento asfalto
Documento asfaltoDocumento asfalto
Documento asfalto
 
2 s. ensayo. de slump control de calidad
2 s. ensayo. de slump   control de calidad2 s. ensayo. de slump   control de calidad
2 s. ensayo. de slump control de calidad
 
Vias terrestres
Vias terrestresVias terrestres
Vias terrestres
 
10.00 diseño de mezclas asfalticas marshall
10.00 diseño de mezclas asfalticas   marshall10.00 diseño de mezclas asfalticas   marshall
10.00 diseño de mezclas asfalticas marshall
 
Unidad 5 concreto endurecido
Unidad 5 concreto endurecidoUnidad 5 concreto endurecido
Unidad 5 concreto endurecido
 
Pavimento flexible y rigido
Pavimento flexible y rigidoPavimento flexible y rigido
Pavimento flexible y rigido
 
115048536 costos-y-presupuesto
115048536 costos-y-presupuesto115048536 costos-y-presupuesto
115048536 costos-y-presupuesto
 

Similar a Prospectiva de las Empresas de Construcción de Edificaciones del Area Metropolitana de Medellín

Liderazgo en la creación de empresas
Liderazgo en la creación de empresasLiderazgo en la creación de empresas
Liderazgo en la creación de empresas
Enrique Posada
 
Desarrollo científico, tecnológico y competitividad
Desarrollo científico, tecnológico y competitividadDesarrollo científico, tecnológico y competitividad
Desarrollo científico, tecnológico y competitividad
ULSELSALVADOR
 
Multinacionales, innovación y cadena de valor global.
Multinacionales, innovación y cadena de valor global.Multinacionales, innovación y cadena de valor global.
Multinacionales, innovación y cadena de valor global.
Red Temática "Complejidad, Ciencia y Sociedad"
 
141016 prospectiva y gestión estratégica
141016 prospectiva y gestión estratégica141016 prospectiva y gestión estratégica
141016 prospectiva y gestión estratégica
Omar Amed Del Carpio Rodríguez
 
Ensayo critico sobre el habito de innovar (1)
Ensayo critico sobre el habito de innovar (1)Ensayo critico sobre el habito de innovar (1)
Ensayo critico sobre el habito de innovar (1)
Iván Trujillo
 
Rendicion de Resultados Censo DF
Rendicion de Resultados Censo DFRendicion de Resultados Censo DF
Rendicion de Resultados Censo DF
Axeleratum
 
Rendicion De Resultados Censo Df V 4
Rendicion De Resultados Censo Df V 4Rendicion De Resultados Censo Df V 4
Rendicion De Resultados Censo Df V 4
Axeleratum
 
Dinamicasistemas
DinamicasistemasDinamicasistemas
Dinamicasistemas
David Cardona
 
Comunicación de datos y redes: 16 El entorno actual
Comunicación de datos y redes: 16 El entorno actualComunicación de datos y redes: 16 El entorno actual
Comunicación de datos y redes: 16 El entorno actual
Jack Daniel Cáceres Meza
 
Comunicacion estrategica presentacion_pizzolante
Comunicacion estrategica presentacion_pizzolanteComunicacion estrategica presentacion_pizzolante
Comunicacion estrategica presentacion_pizzolante
Neyder Salazar
 
Estrategia Tesla Motors
Estrategia Tesla MotorsEstrategia Tesla Motors
Estrategia Tesla Motors
Juan Ignacio Ruiz
 
Análisis del entorno y ventaja competitiva
Análisis del entorno y ventaja competitivaAnálisis del entorno y ventaja competitiva
Análisis del entorno y ventaja competitiva
rony.rodriguez
 
Entorno organizacional
Entorno organizacionalEntorno organizacional
Entorno organizacional
Ferna Moreno
 
Inversión Directa Extranjera
Inversión Directa ExtranjeraInversión Directa Extranjera
Inversión Directa Extranjera
Comité Estrategico de Nuevo León
 
LIBRO: Administración Estratégica Competitividad y Globalización
LIBRO: Administración Estratégica Competitividad y GlobalizaciónLIBRO: Administración Estratégica Competitividad y Globalización
LIBRO: Administración Estratégica Competitividad y Globalización
antonyvargasc
 
Administración organización y entorno
Administración organización y entornoAdministración organización y entorno
Administración organización y entorno
CristianRVargasRiver
 
Sra. Katherine Martinez
Sra. Katherine MartinezSra. Katherine Martinez
Sra. Katherine Martinez
INACAP
 
Ga presentacion (unesr)
Ga presentacion (unesr)Ga presentacion (unesr)
Ga presentacion (unesr)
postgradounesr
 
Matriz foda y peea (vf)
Matriz foda y peea (vf)Matriz foda y peea (vf)
Matriz foda y peea (vf)
MAIRA LLOVERA
 
Descripción del negocio expo
Descripción del negocio expoDescripción del negocio expo
Descripción del negocio expo
LUEN2015
 

Similar a Prospectiva de las Empresas de Construcción de Edificaciones del Area Metropolitana de Medellín (20)

Liderazgo en la creación de empresas
Liderazgo en la creación de empresasLiderazgo en la creación de empresas
Liderazgo en la creación de empresas
 
Desarrollo científico, tecnológico y competitividad
Desarrollo científico, tecnológico y competitividadDesarrollo científico, tecnológico y competitividad
Desarrollo científico, tecnológico y competitividad
 
Multinacionales, innovación y cadena de valor global.
Multinacionales, innovación y cadena de valor global.Multinacionales, innovación y cadena de valor global.
Multinacionales, innovación y cadena de valor global.
 
141016 prospectiva y gestión estratégica
141016 prospectiva y gestión estratégica141016 prospectiva y gestión estratégica
141016 prospectiva y gestión estratégica
 
Ensayo critico sobre el habito de innovar (1)
Ensayo critico sobre el habito de innovar (1)Ensayo critico sobre el habito de innovar (1)
Ensayo critico sobre el habito de innovar (1)
 
Rendicion de Resultados Censo DF
Rendicion de Resultados Censo DFRendicion de Resultados Censo DF
Rendicion de Resultados Censo DF
 
Rendicion De Resultados Censo Df V 4
Rendicion De Resultados Censo Df V 4Rendicion De Resultados Censo Df V 4
Rendicion De Resultados Censo Df V 4
 
Dinamicasistemas
DinamicasistemasDinamicasistemas
Dinamicasistemas
 
Comunicación de datos y redes: 16 El entorno actual
Comunicación de datos y redes: 16 El entorno actualComunicación de datos y redes: 16 El entorno actual
Comunicación de datos y redes: 16 El entorno actual
 
Comunicacion estrategica presentacion_pizzolante
Comunicacion estrategica presentacion_pizzolanteComunicacion estrategica presentacion_pizzolante
Comunicacion estrategica presentacion_pizzolante
 
Estrategia Tesla Motors
Estrategia Tesla MotorsEstrategia Tesla Motors
Estrategia Tesla Motors
 
Análisis del entorno y ventaja competitiva
Análisis del entorno y ventaja competitivaAnálisis del entorno y ventaja competitiva
Análisis del entorno y ventaja competitiva
 
Entorno organizacional
Entorno organizacionalEntorno organizacional
Entorno organizacional
 
Inversión Directa Extranjera
Inversión Directa ExtranjeraInversión Directa Extranjera
Inversión Directa Extranjera
 
LIBRO: Administración Estratégica Competitividad y Globalización
LIBRO: Administración Estratégica Competitividad y GlobalizaciónLIBRO: Administración Estratégica Competitividad y Globalización
LIBRO: Administración Estratégica Competitividad y Globalización
 
Administración organización y entorno
Administración organización y entornoAdministración organización y entorno
Administración organización y entorno
 
Sra. Katherine Martinez
Sra. Katherine MartinezSra. Katherine Martinez
Sra. Katherine Martinez
 
Ga presentacion (unesr)
Ga presentacion (unesr)Ga presentacion (unesr)
Ga presentacion (unesr)
 
Matriz foda y peea (vf)
Matriz foda y peea (vf)Matriz foda y peea (vf)
Matriz foda y peea (vf)
 
Descripción del negocio expo
Descripción del negocio expoDescripción del negocio expo
Descripción del negocio expo
 

Más de David Cardona

Antioquiacinemacluster
AntioquiacinemaclusterAntioquiacinemacluster
Antioquiacinemacluster
David Cardona
 
De la Anticipación a la Creación
De la Anticipación a la CreaciónDe la Anticipación a la Creación
De la Anticipación a la Creación
David Cardona
 
The New Movie Development Revolution
The New Movie Development RevolutionThe New Movie Development Revolution
The New Movie Development Revolution
David Cardona
 
Thefutureofcinema
ThefutureofcinemaThefutureofcinema
Thefutureofcinema
David Cardona
 
Thievesf&L
Thievesf&LThievesf&L
Thievesf&L
David Cardona
 
MCC -english-
MCC -english-MCC -english-
MCC -english-
David Cardona
 
MCC
MCCMCC
The Blue Ocean Strategy
The Blue Ocean StrategyThe Blue Ocean Strategy
The Blue Ocean Strategy
David Cardona
 
Pasantia Internacional Panama
Pasantia Internacional PanamaPasantia Internacional Panama
Pasantia Internacional Panama
David Cardona
 
Estrategia
EstrategiaEstrategia
Estrategia
David Cardona
 
Mercados De La Base De La Pirámide
Mercados De La Base De La PirámideMercados De La Base De La Pirámide
Mercados De La Base De La Pirámide
David Cardona
 
Investigación Acción Educativa
Investigación Acción EducativaInvestigación Acción Educativa
Investigación Acción Educativa
David Cardona
 
El Futuro
El FuturoEl Futuro
El Futuro
David Cardona
 
Técnicas De Investigación
Técnicas De InvestigaciónTécnicas De Investigación
Técnicas De Investigación
David Cardona
 
La Observacion y la Percepción en la Investigación
La Observacion y la Percepción en la InvestigaciónLa Observacion y la Percepción en la Investigación
La Observacion y la Percepción en la Investigación
David Cardona
 
Balanced Scorecard
Balanced ScorecardBalanced Scorecard
Balanced Scorecard
David Cardona
 
CIDCOS
CIDCOSCIDCOS
creemos
creemoscreemos
creemos
David Cardona
 
Eva
EvaEva
Base Piramide
Base PiramideBase Piramide
Base Piramide
David Cardona
 

Más de David Cardona (20)

Antioquiacinemacluster
AntioquiacinemaclusterAntioquiacinemacluster
Antioquiacinemacluster
 
De la Anticipación a la Creación
De la Anticipación a la CreaciónDe la Anticipación a la Creación
De la Anticipación a la Creación
 
The New Movie Development Revolution
The New Movie Development RevolutionThe New Movie Development Revolution
The New Movie Development Revolution
 
Thefutureofcinema
ThefutureofcinemaThefutureofcinema
Thefutureofcinema
 
Thievesf&L
Thievesf&LThievesf&L
Thievesf&L
 
MCC -english-
MCC -english-MCC -english-
MCC -english-
 
MCC
MCCMCC
MCC
 
The Blue Ocean Strategy
The Blue Ocean StrategyThe Blue Ocean Strategy
The Blue Ocean Strategy
 
Pasantia Internacional Panama
Pasantia Internacional PanamaPasantia Internacional Panama
Pasantia Internacional Panama
 
Estrategia
EstrategiaEstrategia
Estrategia
 
Mercados De La Base De La Pirámide
Mercados De La Base De La PirámideMercados De La Base De La Pirámide
Mercados De La Base De La Pirámide
 
Investigación Acción Educativa
Investigación Acción EducativaInvestigación Acción Educativa
Investigación Acción Educativa
 
El Futuro
El FuturoEl Futuro
El Futuro
 
Técnicas De Investigación
Técnicas De InvestigaciónTécnicas De Investigación
Técnicas De Investigación
 
La Observacion y la Percepción en la Investigación
La Observacion y la Percepción en la InvestigaciónLa Observacion y la Percepción en la Investigación
La Observacion y la Percepción en la Investigación
 
Balanced Scorecard
Balanced ScorecardBalanced Scorecard
Balanced Scorecard
 
CIDCOS
CIDCOSCIDCOS
CIDCOS
 
creemos
creemoscreemos
creemos
 
Eva
EvaEva
Eva
 
Base Piramide
Base PiramideBase Piramide
Base Piramide
 

Último

CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADASCANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
jennychavez44
 
CDTI, ayudas para la inversión en I+D+i.
CDTI, ayudas para la inversión en I+D+i.CDTI, ayudas para la inversión en I+D+i.
CDTI, ayudas para la inversión en I+D+i.
Dirección General de Empresa
 
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
Juan Carlos
 
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdfCarta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Cade Soluciones
 
CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6
CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6
CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6
CarlosBrandonAlvarad
 
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptxNUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
fernandodavilapinill1
 
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdfLey Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
ssuser0a8da9
 
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADEunifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
Cade Soluciones
 
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNATHistoria de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
GiovannaSantaCruzHui
 
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjasjlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jcastilloc2
 
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA DEL ALTIPLANO.pdf
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA  DEL ALTIPLANO.pdfU4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA  DEL ALTIPLANO.pdf
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA DEL ALTIPLANO.pdf
DaidaniaHC
 
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad IDiscurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
estherarcila
 
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docxTrabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Walter Marzal
 
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdfABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ciccontrolescolar
 
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptxPPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
WilliamRonaldAireArt
 
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
Alex oie zy
 
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
marco385820
 
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
carloshildebrandocas
 
Elementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição EnergéticaElementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição Energética
Claudio A. Pinho
 

Último (19)

CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADASCANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
 
CDTI, ayudas para la inversión en I+D+i.
CDTI, ayudas para la inversión en I+D+i.CDTI, ayudas para la inversión en I+D+i.
CDTI, ayudas para la inversión en I+D+i.
 
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
 
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdfCarta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
 
CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6
CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6
CLASE 07 METODO RULA DE ERGONOMIA SESION 6
 
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptxNUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
 
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdfLey Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
 
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADEunifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
 
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNATHistoria de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
 
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjasjlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
 
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA DEL ALTIPLANO.pdf
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA  DEL ALTIPLANO.pdfU4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA  DEL ALTIPLANO.pdf
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA DEL ALTIPLANO.pdf
 
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad IDiscurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
 
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docxTrabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
 
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdfABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
 
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptxPPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
 
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
 
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
 
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
 
Elementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição EnergéticaElementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição Energética
 

Prospectiva de las Empresas de Construcción de Edificaciones del Area Metropolitana de Medellín

  • 1. Prospectiva de las Empresas de Construcción de Edificaciones del Área Metropolitana David Alonso Cardona García. I. Civil [email_address] Héctor Alonso Álvarez Vélez. I. Administrador [email_address] Universidad Nacional de Colombia Sede Medell í n U NIVERSIDAD N ACIONAL DE C OLOMBIA S E D E M E D E L L Í N F A C U L T A D D E M I N A S
  • 2. Confidencial Esta presentación es un material de exclusivo apoyo a la conferencia del mismo nombre y en modo alguno suple el contenido de ésta. Se preservan todos los derechos de los materiales usados y citados en este sitio y se espera un trato equivalente para con los mismos. Se aspira así, a contribuir con el conocimiento de una cultura fundamentada y objetiva del desarrollo y gestión de los contenidos para las audiencias globales que con respeto y atinencia a los derechos y garantías que corresponden a los contenidos digitales de conformidad con las normas y regulaciones internacionales, deseen hacer uso de los mismos. El Autor All Rights Preserved by The blUElIzArd OpEn rOUnd tAblE Group 2008
  • 3. Articular la Reflexión a la Acción Construcción de escenarios que den cuenta de la evolución y tendencias de orden estructural y gerencial de las Empresas de Construcción de Edificación (ECEs) en el horizonte de quince años a partir de 2003 All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez blUElIzArd Group
  • 4. “ La meta no es especular con lo que pueda suceder sino imaginar lo que podamos hacer que suceda.” Gary Hamel David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 5. Articular la Reflexión a la Acción
  • 6. “ El management es el arte de hacer generalizaciones significativas a partir de hechos insuficientes” Stanley Teele David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 7. OBJETIVOS ESPECÍFICOS blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 8. METODOLOGÍA blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 9. FLUJOGRAMA blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Modelación Invalor
  • 10. TEMÁTICA GENERAL blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Introducción. 1. Generalidades. 1.1. El negocio y la empresa como unidad corporativa básica y funcional. 1.2. Prospectiva y estrategia. 2. Las empresas de construcción de edificaciones del Área Metropolitana: Tipología, esquema gerencial y de operación, productos y servicios, recursos y clientes. 3. Variables clave del sistema. 4. Análisis retrospectivo. 5. Actores y objetivos estratégicos. 6. Escenarios a futuro. 7. Estrategias posibles. 8. Investigación del Valor 9. Presentación del Modelo Dinámico 10. La empresa a futuro. Ensayo prospectivo. 11. Consideraciones finales y conclusiones del estudio. 12. Apéndice metodológico. Bibliografía.
  • 11. El punto de partida David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 12. “ Todo nuestro conocimiento tiene que ver con el pasado y todas nuestras decisiones con el futuro.” Ian Wilson David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 13. Algunos Indicadores de Actualidad (Expocamacol, 2002, [en línea]) David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 14. Algunos Indicadores de Actualidad (Expocamacol, 2002, [en línea]) (2) David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 15. Del y hacia el pensamiento sistémico David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 16. De la Reflexión a la Acción Sistema (Variables Caracterizadoras) Un enfoque sistémico Reflexión Acción Variables clave Imaginarios (Asuntos importantes) Realidad (Constituyentes ECE) David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 17. La Vivienda en el Área Metropolitana Distribución porcentual de la actividad edificadora (M2) Fuente: Expocamacol, 2003 [en línea] David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group 91% 3% 4% 2% 1% Bodegas Educativo y Cultural Locales comerciales Entidades públicas Vivienda
  • 18. La ECE como objeto de estudio corporativo y/o sectorial David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 19. “ La organización es aquella unidad en la que las personas comunes obtienen resultados excepcionales por su contribución” Peter Drucker David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 20. La ECE como Objeto de Estudio Unidad Corporativa, básica y formal para el estudio corporativo y del sector de la vivienda. Horizonte de 15 años Periodos legislativos. Periodos de las administraciones. Alcance del POT. Planeación corporativa interna. Problemas en el mediano y largo plazo. El área metropolitana en el sentido de la “ciudad región” David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 21. Representación Cartográfica de la ECE Ambiente social Ambiente macroeconómico Ambiente tecnológico Ambiente demográfico Ambiente político y legal El Gremio Adaptación David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 22. Variables Caracterizadoras del Sistema Gerencia de proyectos Estructura de las empresas Gerencia del talento humano Estrategia empresarial Formación gerencial del profesional Gestión gremial Gestión de la calidad Gestión tecnológica Mercadeo de productos y servicios Gestión financiera de las empresas Rentabilidad del negocio DE INGERENCIA Y DOMINIO RELATIVO DE LA DIRECCIÓN blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 23. Variables Caracterizadoras del Sistema (2) Déficit de vivienda y demanda Situación económica Sistema de financiación Políticas públicas de vivienda Asuntos ambientales Inseguridad jurídica Conflicto político y delincuencia común Políticas fiscales Competencia Internacional, tratados y ALCA DEL ENTORNO blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 24. Lo importante sobre lo intrascendente Entrevistas, Ábaco de Regnier y Análisis Estructural David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 25. La entrevista como recurso para el diálogo y la reflexión blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 26. CUESTIONARIO PARA EXPERTOS blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez 1. ¿Cómo definiría la problemática que aguarda a las empresas de construcción de edificación del área metropolitana para los próximos quince años? (1 minuto máximo). 2. ¿Es ése el problema principal (real)? Si son varios problemas, defina el principal. 3. ¿Qué tan imperioso es intervenir en la problemática enunciada? 4. Mencione al menos una solución que exitosa parcialmente o no, se haya intentado para resolver la situación y su opinión al respecto. 5. ¿Cuáles serán los asuntos importantes o las variables clave del negocio de las empresas de construcción de edificación en el futuro? 6. ¿Qué restricciones encuentra para avanzar en una posible solución del la problemática enunciada (legales, financieras, ausencia de conocimiento, culturales, otras)? 7. ¿Cuál sería el escenario futuro si no se hiciera el menor intento para resolver el problema? (aproximación al escenario tendencial). 8. ¿Cuál sería el escenario deseable, de cara a la implementación de alguna posible solución a la situación? 9. Mencione al menos un paradigma que hubiera de ser contravenido para avanzar en la intervención de la situación. 10. Mencione alguna norma o patrón formalmente establecido al que hubiera que oponerse o eludir para avanzar en una intervención de la situación. 11. ¿Qué protagonistas importantes identifica en el escenario futuro de las empresas de construcción de edificación? 12. ¿Qué retos se perciben como estratégicos para las empresas de construcción de edificación en el futuro? 13. ¿Que conflictos o rupturas se perciben en el panorama referido? 14. ¿Se hace necesario revisar el modelo de empresa y de generación de riqueza de las mismas de cara a nuevos retos e incertidumbres? 15. ¿Qué estrategias generales recomendaría para la crisis, así como para todo momento y situación?
  • 27. CUESTIONARIO PARA ACTORES blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez 1. ¿Cómo definiría la problemática que aguarda a las empresas de construcción de edificación del área metropolitana para los próximos quince años? (1 minuto máximo). 2. ¿Cuáles serán los asuntos importantes o las variables clave del negocio de las empresas de construcción de edificación en el futuro? 3. ¿A qué clientes espera atender en el futuro? 4. ¿A través de qué canales llegará en el futuro a sus clientes? 5. ¿Quiénes serán en el futuro con los competidores? 6. ¿En qué basará su ventaja frente a los competidores locales y los posiblemente foráneos? 7. ¿De dónde espera que procedan sus márgenes? 8. ¿Qué cualidades o competencias considera serán la bandera de la organización en el futuro? 9. ¿De qué experiencias revolucionarias o innovadoras efectivas tiene referencia que se hayan adelantado en los últimos tiempos? 10. ¿Qué restricciones encuentra para avanzar en una posible intervención de la situación (legales, financieras, ausencia de conocimiento, culturales, otras)? 11. ¿Cómo evalúa usted la capacidad de gestión de los mejores talentos dentro de las empresas? 12. ¿Mencione al menos un paradigma que hubiera de ser contravenido para avanzar en la intervención de la situación. 13. Mencione alguna norma o patrón formalmente establecido al que hubiera que oponerse o eludir para avanzar en una intervención de la situación. 14. ¿Se hace necesario revisar el modelo de empresa y de generación de riqueza de las mismas de cara a nuevos retos e incertidumbres? 15. ¿Qué enseñanzas han dejado los tiempos difíciles?
  • 28. El Ábaco de Regnier como herramienta de consenso y jerarquización blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 29. Ábaco de 38 variables blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 30. Ábaco de 28 variables All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez blUElIzArd Group
  • 31. Comparativo entre ábacos All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez blUElIzArd Group Estrategia empresarial Situación económica 8 Situación económica (alcanza el 25%) Integración horizontal 7 Inseguridad Jurídica Gestión tecnológica (alcanza el 25%) 6 Sistema de financiación Sistema de financiación 5 Integración horizontal (posteriormente sería acogida dentro de Estrategia empresarial. Estrategia empresarial 4 Gestión gremial Gestión gremial 3 Gerencia de proyectos Gerencia de proyectos 2 Políticas públicas de vivienda Políticas públicas de vivienda 1 Variables 2º Ábaco o de verificación del 2º taller. Variables 1er Ábaco del 2º taller N
  • 32. Lo subyacente sobre lo evidente David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 33. El Análisis Estructural como herramienta de consenso y jerarquización blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 34. Matriz de Impactos Cruzados blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 35. Matriz de Impactos Cruzados con Influencias Cuantificadas blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 36. Motricidad-Dependencia por Relaciones Directas blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 37. Relaciones Directas Fuertes y Medias blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 38. Motricidad-Dependencia por Relaciones Indirectas blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 39. Comparativo entre relaciones Directas e Indirectas Estrategia Empresarial Política Estatal (Pública) de Vivienda Situación Económica Competencia internacional y Alca Gerencia de Proyectos Gerencia del Talento Humano Formación Gerencial del Profesional Políticas Fiscales Estructura de las empresas Déficit de Vivienda y Demanda Gestión Gremial blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 40. Variables Clave del Sistema Estrategia empresarial Situación económica Políticas Públicas de vivienda Gerencia de proyectos Rentabilidad del negocio blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 41. “ Lo esencial es invisible a los ojos” Antoine de Saint Exupery blUElIzArd Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 42. Variables de Atención Rentabilidad del negocio (variable clave y objetivo real de la ECE). Capacidad de generación de empleo (objetivo no operacional de la ECE). Déficit de vivienda y crecimiento demográfico (objetivo no operacional de la ECE). Gestión gremial (recurso de la ECE). Competencia Internacional y Alca (de enlace y efecto boomerang ). Gestión tecnológica (un asunto anticipativo). David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 43. Variables de Atención (2) Asuntos ambientales (¿falso problema?)*. Inseguridad Jurídica y “tramitomanía” (problema real)*. Gerencia del Talento Humano* Estructura de las empresas* Formación gerencial del profesional (en todos sus niveles) * “Lo que se dice apenas se practica y lo que se quiere hacer, mas vale no hablar de ello”.. Y sobre lo que <<no hay nada que hacer>>, menos se habla aún [los autores]. David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 44. Otros Asuntos Relevantes Niveles de contratación Vs Necesidades reales El imaginario de la vivienda propia. Las burbujas especulativas y su tratamiento. Calidad de vida del trabajador de la ECE. La capacidad sobreinstalada. El riesgo de los sustitutos. Las daciones en pago como competidor. Uso negativo de la Retroalimentación. Los beneficiarios de la crisis. David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 45. Seguimiento de algunos comportamientos ambientales blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez
  • 46. Demanda, Demografía y Desempleo Proyecciones de población en Medellín y el área metropolitana David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 3.875.260 3.627.837 3.363.957 3.077.070 Valle de Aburrá 2.539.049 2.385.419 2.227.906 2.061.743 Medellín 2.015 2.010 2.005 2.000 Municipio
  • 47. Crecimiento de la Actividad Edificadora Fuente: DANE David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 48. Necesidad de una Política Estatal de Vivienda Evolución del servicio de la deuda en Colombia Fuente: Superintendencia bancaria David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 30,5 (amortizaciones: 18,1%; interés: 12,45%) 1995 11,8% (amortizaciones: 7,6%; interés: 4,2%) 1985 2,16% (amortizaciones: 1,41%; interés: 0,75%) 1975 PORCENTAJE DEL AHORRO PRIVADO AÑO
  • 49. Rentabilidad del Negocio Costos de construcción Vs precios de Venta David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 50. Lenta Recuperación del Negocio Fuente: Dane David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 51. Importancia de la VIS en la Dinámica Actual del Negocio David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 52. Algunos Indicadores de Actualidad (Expocamacol, 2002, [en línea]) David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 53. Algunos Indicadores de Actualidad (Expocamacol, 2002, [en línea]) (2) David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 54. Otros Asuntos Relevantes Niveles de contratación Vs Necesidades reales El imaginario de la vivienda propia. Las burbujas especulativas y su tratamiento. Calidad de vida del trabajador de la ECE. La capacidad sobreinstalada. El riesgo de los sustitutos. Las daciones en pago como competidor. Uso negativo de la Retroalimentación. Los beneficiarios de la crisis. David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 55. Tendencias David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 Proyectos más grandes, con menor margen de utilidad por unidad (en especial VIS) Oferta creciente de vivienda usada para la venta y daciones en pago, como sustitutos de la vivienda nueva. Declinación del valor real de la vivienda perdurando al menos en el corto plazo. 1. Consolidación de la globalización como amenaza u oportunidad. 2. Respuesta procíclica de la actividad edificadora ante el crecimiento del PIB. 3. Niveles de desempleo e informalidad creciente y pauperización del ingreso por unidad familiar. 1. Crecimiento demográfico concentrado en la base de la pirámide social. 2. Déficit creciente de vivienda. Gerencia de Proyectos Estrategia Empresarial Rentabilidad del Negocio Situación Económica Políticas Públicas de Vivienda
  • 56. Invariantes David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 Alto poder de negociación de ciertos proveedores de insumos básicos para la construcción. Importancia de la vivienda en el negocio de la construcción de edificaciones y de éste en el de la construcción en general. Carencia de tierras urbanizables. 1. Permanencia del conflicto armado y delincuencia común. 2. Localización mediterránea del Área Metropolitana, lo que representa una desventaja comparativa en un entorno de globalización. 1. Logros y preservación de cubrimiento en servicios públicos e infraestructura para la ejecución de la actividad en Medellín, en comparación con otras zonas del país. 2. Conservación del monopolio de EEPPM en la provisión del servicio de instalación de redes para proyectos de construcción. Gerencia de Proyectos Estrategia Empresarial Rentabilidad del Negocio Situación Económica Políticas Públicas de Vivienda
  • 57. Algunos Gérmenes de Futuro 1. Fallos de la Corte constitucional respecto al sistema de financiación de vivienda. 2. Utilización de la titularización de deuda hipotecaria como sistema alternativo para la financiación de vivienda. 3. Implementación del seguro de inflación para créditos de vivienda. David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 58. Actores por Variables David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 Tiene responsabilidad sobre la misma. Anhela la h omogenización de normas constructivas en los municipios y demanda el control sobre los proveedores. Se le ve como factor de éxito. Se anhela la exploración de mercados en otras regiones del país y en otros países. (Anhelo compartido por los actores del gobierno) Se le tiene como objetivo. Generan empleo y atienden una demanda poco solvente. Impacta como gremio la formulación de políticas. Anhela políticas de Estado más que políticas de gobierno (Anhelo compartido por los usuarios) y la incentivación de la demanda a través de subsidios. Constructores No influye sobre ella. No influye sensiblemente. Tiene un bajo impacto sobre la misma. Impacta en el nivel local con sus políticas de desarrollo. Gestiona las políticas en el ámbito local (Plan de desarrollo, POT y otras reglamentaciones); Anhela la integración del Valle de Aburrá con las subregiones vecinas (Anhelo compartido por los constructores); Alcaldías del Área Metropolitana Gerencia de Proyectos Estrategia Empresarial Rentabilidad del Negocio Situación Económica Políticas Públicas de Vivienda ACTOR
  • 59. Actores por Variable David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 Condicionan tiempos y costos. Motivan la misma. Afectan la estructura de costos. No influyen sobre ella. No influyen sobre ellas. Proveedores No influyen sobre ésta. No influyen mayormente sobre la misma. Proveen un recurso indispensable. Afectan algunas variables de la misma. Ejercen acción política. Anhela usuarios responsables ante obligaciones financieras contraídas. Entidades financieras Establecen especificaciones. Motivan la misma. Condicionan el negocio a su solvencia. Son afectados. Ejercen acción política como gremio. Anhela un sistema financiero equitativo Usuarios del sistema de financiación de vivienda No influye sobre ella ostensiblemente. No influye sobre ella considerablemente. No tiene un efecto directo sensible. Es responsable del manejo de la política económica. Regula y Vigila. Ejecuta políticas de gobierno y está facultado para emitir políticas de estado; Proyecta la financiación de 400.000 viviendas de interés social en el actual periodo presidencial Gobierno Nacional Gerencia de Proyectos Estrategia Empresarial Rentabilidad del Negocio Situación Económica Políticas Públicas de Vivienda ACTOR
  • 60. Seguir Adelante El juego de Actores Otros estudios Siempre: Transparencia*, Pertinencia, Coherencia , Verosimilitud de la A a la Z. Sencillez y flexibilidad y equilibrio . Enfoque sistémico y en los procesos. Revisión estratégica de bibliografía . Uso creativo de herramientas (paretábaco). Difusión y opinión asertiva (websupplies, mercadeo de opinión, etc.). * “Lo que se concibe bien se enuncia bien” [M. Godet] David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 61. “ La prospección exitosa no es la que se lleva a cabo, sino aquella que conduce a la acción” Michel Godet David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 63. El Juego de Actores David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 64. “ El comportamiento es el componente de una actitud. Una intención de comportarse de cierta manera hacia alguien o hacia algo” S. P. Robbins David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 65. PROVEEDORES blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Regulación ECE Proveedores Apoyo Posición d & s Presión estratégica
  • 66. CLIENTES blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Redistribución ECE Clientes Apoyo Conocimiento Estudios e Investigaciones
  • 67. ENTORNO EMPRESARIAL blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Seguridad Jurídica ECE Entorno empresarial Apoyo Conocimiento y control Apoyo
  • 68. Sustitutos (1) Daciones en Pago blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Regulación ECE Tiendas inmobiliarias Apoyo Reacción Estudios e Investigaciones Competencia Tributación
  • 69. Sustitutos (2) Prefabricados blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Regulación ECE Prefabricados parciales y absolutos Apoyo Reacción Estudios e Investigaciones Competencia Tributación
  • 70. Productos y Servicios Complementarios Sistema financiero blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Regulación ECE Sistema financiero Apoyo Posición D&S Posición pro ablandamiento Coopetencia Tributación
  • 71. NUEVOS COMPETIDORES (1) LOCALES blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Preservación ECE Nuevos competidores Apoyo Conocimiento Gestión del conocimiento Hipercompetencia Tributación
  • 72. NUEVOS COMPETIDORES (2) FORÁNEOS blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Preservación ECE Competencia global Apoyo Conocimiento Gestión del conocimiento
  • 73. ENTORNO EMPRESARIAL blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Lobby Gremio Estado Seguridad Jurídica ECE Entorno empresarial Apoyo Conocimiento y control Apoyo
  • 74. Hacia un modelo dinámico David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 75. “ Revelar a los demás la naturaleza de las cuestiones que uno se plantea y la forma en que son formuladas es descubrir demasiado sobre la propia estrategia…, a no ser que forme parte de la estrategia del sector considerado el hacer jugar precisamente un cierto efecto de anuncio, como en el póquer.” Michel Godet David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 76. La metodología de la Dinámica de Sistemas: 1) Definición del problema 2) Definición de las políticas de aplicación actuales (previo al análisis) 3) Desarrollo de las Hipótesis Dinámicas que explican el problema 4) Modelización de los lazos 5) Prueba del Modelo El proceso se refina en pasos sucesivos. David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 77. DIAGRAMA CAUSAL BÁSICO blUElIzArd Group All rIghts rEsErvEd 2003 David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez Prefabricados Tiendas inmobiliarias ECE Edificación en general Retardo Natural ( técnico) Retardo ambiental (espacio) Producir unidades + + + + + + + + Retardo
  • 78. La investigación del valor blUElIzArd Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 79. El desafío del EVA El EVA es una herramienta que permite calcular y evaluar la riqueza generada por la empresa, teniendo en cuenta el nivel de riesgo con que opera. Es un indicador que se orienta a los objetivos rales de la empresa. Se constituye en un indicador que contribuye a una toma de desiciones más ajustada a las expectativas de los actores asociados a la organización. blUElIzArd Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 80. Hacia los objetivos reales de la organización blUElIzArd Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 81. “ El propósito de todo investigador es determinar aquellos objetivos verdaderos y operacionales” O. Johansen David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003 blUElIzArd Group
  • 82. ¿Qué es el EVA? El importe que queda una vez que se han deducido de los ingresos la totalidad de los gastos, incluidos el costo de oportunidad del capital y los impuestos. Por tanto, el EVA considera la productividad de todos los factores utilizados para desarrollar la actividad empresarial. En otras palabras, el EVA es lo que queda una vez que se han atendido todos los gastos y satisfecho una rentabilidad mínima esperada por parte de los accionistas. En consecuencia, se crea valor en una empresa cuando la rentabilidad generada supera el costo de oportunidad de los accionistas. Oriol Amat blUElIzArd Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 83. Los objetivos Reales de la Organización Elevar el valor de la empresa a través del capital social integrado por las acciones: Logro de la máxima utilidad neta con un capital mínimo aportado por el accionista. - Gestión del mínimo costo promedio de capital (costo financiero del endeudamiento y costo del patrimonio). blUElIzArd Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 84. Los Objetivos Reales de la Organización (2) Trabajar con el mínimo riesgo: Logro de una proporción equilibrada entre el capital aportado por los accionistas y el endeudamiento. Equilibrio entre deudas a corto plazo y deudas a largo plazo. Gestionar los distintos riesgos financieros: tipos de interés; tipos de cambio, fluctuaciones bursátiles; cartera general. blUElIzArd Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 85. Los Objetivos Reales de la Organización (3) Por un nivel adecuado de liquidez: Financiar adecuadamente las necesidades de inversión en activos circulantes. Lograr el equilibrio entre cobros y pagos a corto plazo, para evitar dificultades de tesorería. El objetivo de liquidez puede considerarse parte del objetivo de riesgo. blUElIzArd Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 86. Seguir adelante blUElIzArd Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 87. Hasta aquí Alta dinámica de los negocios. Determinismo no controlable. Hacia un abanico de futuros. Demasiadas interrelaciones. Probabilidades desconocidas. Incertidumbre cuantitativa. Posibilidades y ambigüedad de la intuición. Problemas semi y cuasi estructurados. blUElIzArd Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 88. Seguir Adelante El juego de Actores Otros estudios (del Valor; modelamiento) Siempre: Transparencia*, Pertinencia, Coherencia , Verosimilitud de la A a la Z. Sencillez y flexibilidad y equilibrio . Enfoque sistémico y en los procesos. Revisión estratégica de bibliografía . Uso creativo de herramientas (paretábaco). Difusión y opinión asertiva (websupplies, mercadeo de opinión, etc.). * “Lo que se concibe bien se enuncia bien” [M. Godet] blUElIzArd Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 89. “ La prospección exitosa no es la que se lleva a cabo, sino aquella que conduce a la acción” Michel Godet blUElIzArd Group David Alonso Cardona García y Héctor Alonso Álvarez Vélez All rIghts rEsErvEd 2003
  • 90. Finalmente… Gracias! All Rights Preserved by The blUElIzArd OpEn rOUnd tAblE Group 2008