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¿QUE ES INFLUENCER?
Un influencer es una persona activa en redes sociales que, por su estilo de vida,
valores o creencias, ejerce un influjo directo en un cierto número de seguidores. Estas
figuras públicas expresan opiniones acerca de diferentes temas y se han convertido en
embajadores de muchas marcas y abanderados del marketing de la influencia.
El término «influencia» se define como el poder de una persona o cosa para
determinar o alterar la forma de pensar o de actuar de alguien. De esta
definición, deducimos que influir está ligado a generar confianza, compartir
experiencias, opiniones, conocimiento y causar un efecto.
Yuval Noah Harari, historiador y escritor israelí, destaca como una de las ideas
centrales de su libro Sapiens: de animales a dioses, lo que él llama «revolución
cognitiva». El autor plantea que los seres humanos podemos convivir y
cooperar en grandes grupos gracias a nuestra capacidad de creer en mitos
comunes. Detrás de esta idea está la demostración de la inmensa facultad
humana de influir y ser influido.
Los influencers son personas que han adquirido un gran poder, el cual incide
en las decisiones de compra de las personas, debido a su autoridad,
conocimiento, lugar o relación con la audiencia que los sigue. Por ello, estos
creadores se han convertido en una gran estrategia de marketing para crear
una mejor relación con el público objetivo de una marca o empresa.
QUE HACEN LOS INFLUENCERS
Los influencers son personas que abrieron una cuenta de perfil en una o más
redes sociales, con la finalidad de compartir contenidos que podrían resultar
interesantes y atractivos para una audiencia determinada.
Estos contenidos creativos —videos, publicaciones, consejos, blogs, entre
otros— sirven para nutrir sus redes sociales con un estilo que los identifica y
distingue. Este puede cautivar a una gran diversidad de personas que
desearán seguir sus canales, para no perderse ninguna novedad. Al aumentar
su número de seguidores, los influencers adquieren fuerza y aseguran una
interacción constante con el público.
Con el tiempo, los influencers se vuelven personas reconocidas, muy
dinámicas y creativas que logran conectar emocionalmente con sus
simpatizantes. Esto porque, además de crear contenidos, aprenden sobre su
audiencia, saben cómo dirigirse a ella y lo que les resulta interesante leer o ver.
Este tipo de interacción resulta muy atractiva para las empresas, las cuales
podrían beneficiarse de insertarse en sus comunicaciones.
Es común que los influencers reconozcan este valor y decidan colaborar con
las organizaciones para que, mediante un pago, ofrezcan reseñas de productos
o apliquen alguna otra estrategia de marketing a fin de participar en campañas
publicitarias.
CARACTERÍSTICAS DE UN INFLUENCER
Entre las principales características de un influencer se encuentran:
 Credibilidad sobre un tema concreto: practican un deporte con pasión, son
fanáticos de películas y series, son ávidos lectores, les apasiona el maquillaje,
viajan por el mundo, les encanta salir a comer.
 Presencia e influencia en redes sociales: comparten contenido y tienen
adeptos interesados en lo que hacen. Algunos más activos que otros, con más
o menos seguidores, en distintas escalas, ejercen algún tipo de influencia
sobre otros.
 Prescriptor para una marca: se alinean con los valores de una organización y
lo que hace o comercializa, por lo cual hace sentido que colaboren con ella
para promocionarla.
El influencer marketing es la estrategia que consiste en asociarse o colaborar
con un influencer con esas características para generar contenido que aumente
favorablemente, en un público específico, la percepción de un negocio.
En la siguiente imagen, podrás ver cómo a mayor cantidad de seguidores,
menor es la interacción que suele generar un influencer. Por ello, quienes
logran las tasas más altas de engagement son los micro.
La cantidad de seguidores de cada una de las categorías puede variar según el
país. El gráfico presentado arriba responde a un modelo de países de
Latinoamérica con base en datos de Spotlike. No olvides que el tamaño de la
audiencia y la interacción son aspectos centrales a la hora de elegir tus
influencers.
Hoy, es cada vez más común que las marcas intenten involucrarse en
comunidades y círculos sociales cercanos. Por eso, la labor de los Brand
Advocates y los Everyday Influencers destaca, pues apela a la confianza
máxima entre amigos y familiares.
EJEMPLOS DE LOS PRINCIPALES
INFLUENCERS DE LATINOAMÉRICA Y ESPAÑA
1. Yuya
Imagen de Instagram
Mariand Castrejón, mejor conocida como Yuya, es una macro influencer que
comenzó su carrera en YouTube dando consejos de belleza y estilo de vida.
Hoy tiene más de 16,6 millones de seguidores y en 2020, entró en la lista de
las mujeres más ricas en México.
Su personalidad amistosa es lo que la ha impulsado hasta alcanzar un
crecimiento descomunal. En la actualidad, es autora de un libro y dueña de su
propia línea de cosméticos.
2. Álvaro Mel
Imagen de Instagram
El español Álvaro Mel se dio a conocer en la serie de televisión La otra
mirada con su personaje, Tomás Peralta. En su cuenta de instagram, tiene
1,2 millones de seguidores y se ha catalogado como un modelo e influencer
muy admirado.
3. Danna Paola
Imagen de Instagram
Danna Paola es una actriz y cantante mexicana que, desde muy pequeña,
empezó a construir su trayectoria, tanto en Latinoamérica como en España.
Actualmente, la siguen 34,6 millones de personas en Instagram, por lo que se
le puede considerar una celebrity influencer. Grandes marcas de moda, belleza
y hasta de alimentos ocupan su imagen para promocionarse entre sus fieles
seguidores.
4. Cristiano Ronaldo
Imagen de Instagram
El jugador de fútbol Cristiano Ronaldo se hizo popular en las canchas y ha
trasladado esa fama a las redes sociales. Cuenta con más de 7,8 millones de
seguidores y por eso recibe diversas propuestas de patrocinio de diferentes
marcas.
5. Álvaro Kruse
Imagen de Instagram
Álvaro Kruse tiene 60.600 seguidores en Instagram y es uno de los influencers
más reconocidos en España. Es un youtuber de belleza, fundador de una
marca de maquillaje sin género. También es autor del libro Business Boy, en el
que habla acerca de cómo logró convertir una pequeña inversión en una
empresa millonaria.
6. Arturo Islas Allende
Imagen de Instagram
No todo es moda y estilo de vida en el mundo de los influencers y el mexicano
Arturo Islas lo demuestra al ser uno de los influencers ambientalistas más
populares. Él es actor, productor y un youtuber que ha dedicado gran parte de
su vida a la protección de los animales. Cuenta con 3,4 millones de seguidores
y es embajador de una agencia de impacto social y de RSE.
7. Victoria Volkova
Imagen de Instagram
Victoria es una influencer y bloguera mexicana que ha usado sus redes
sociales no solo para mostrar su gran estilo de vida y los productos que utiliza
diariamente, sino también para narrar su experiencia de transición de género.
Actualmente, tiene cerca de 900.000 seguidores, es embajadora de diferentes
marcas, conferencista y autora de un libro autobiográfico.
8. María Pombo
Imagen de Instagram
María Pombo es una macro influencer reconocida en España. Ella usa sus
redes sociales para hablar de sus restaurantes y productos favoritos. Hoy en
día, además de colaborar con grandes marcas de moda, ha lanzado su
propia firma de ropa y ha organizado el primer festival de reguetón en este país
europeo.
9. Ophelia Pastrana
Imagen de Instagram
Ophelia Pastrana, nacida en Bogotá, Colombia, pero recientemente
naturalizada mexicana, es «la explicatriz», como ella misma se define. En su
cuenta de Instagram tiene más de 169.000 seguidores. También es una
famosa youtuber y conferencista con presencia en escenarios importantes
como TEDx Talks y Campus Party.
10. Kimberly Loaiza
Imagen de Instagram
Con más de 37,7 millones de seguidores, Kimberly Loaiza es una influencer
mexicana que canta y aborda temas sobre belleza y tendencias. Ha ganado
una gran popularidad en Instagram, por lo que mantiene diversas
colaboraciones con marcas en esta plataforma.
11. Luisito Comunica
Imagen de Instagram
Luisito Comunica es un influencer que tiene una gran actividad en diversas
redes sociales, pero YouTube es su principal plataforma, en la que suma 40,6
millones de seguidores. Con su estilo fresco y original, muestra contenidos de
viajes y sucesos interesantes en el mundo.
12. Georgina Rodríguez
Imagen de Instagram
Con 50,3 millones de seguidores en Instagram, Georgina Rodríguez cuenta con
una gran comunidad en internet. Es una modelo y empresaria española que ha
lanzado su propia marca de ropa. Como influencer, es un símbolo del lujo y la
moda, así que sus recomendaciones sin duda tienen un gran valor para su
audiencia.
Recuerda que una campaña de marketing de influencers exitosa busca
transmitir y personalizar experiencias a través de los influencer, quienes
pueden incorporar la marca de forma natural, con la idea de conectar con la
audiencia en un formato creativo y auténtico.
Ahora es tu momento de poner en práctica todo lo aprendido. ¿Qué estás
esperando para crear tu campaña con influencers?