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The Sales Generation Company Lemon Sales Center – Octubre 2010
¿Quiénes somos? ¿Cuál es nuestro propósito? ¿Cómo podemos ayudarle? ¿Cómo lo hacemos? Ejemplos
Nuestra Organización Roland AdoflssonExperience Avaya, others Specialty: Telecom, General IT, software Geography: EMEA Location: UK Thierry GhenassiaExperience HP, 3Com, Startups Specialty: Telecom, Network, General IT Geography: EMEA Location: France  Organización ibérica Gaelle HuntExperience Apple, EFI, startups Specialty: Software, General IT, Software Geography: EMEA, Global Location: France Heather MargolisExperience Dell,  Specialty: Cloud/SaaS, General IT, Social Networking, Web Geography: US Location: Boston US Laurent GlaenzerExperience HP, Autodesk Specialty: Cloud/SaaS, General IT, Software Geography: EMEA Location: France +200 años acumulados de experiencia en la Gestión de Ventas y de Canal  Eric BessoneExperience Autodesk, others Specialty: Software, Cloud/SaaS, General IT Geography: EMEA Location: France Rui FrancoExperience T-Systems, others Specialty: Telco, Services Geography: Portugal, Brasil, Angola Location: Lisboa, Portugal Hans GerkeExperience Sun, Apple, Specialty: Cloud/SaaS, General IT, Software Geography: EMEA, Global Location: Germany Xavier OlivellaExperience HP, Autodesk, others Specialty: Software, General IT, Services Geography: EMEA Location:  Barcelona, Spain  Sales Center Specialty: IT, B2B Geography: EMEA Location:  Mataró, Spain  Jose M. LaforaExperience HP, others Specialty: IT Geography: Spain Location:  Madrid, Spain  Philippe RomascanoExperience HP - Verious entities Specialty: Software, General IT Geography: Middle-East, Africa, Eastern Countries Location: Switzerland Mode BaldehExperience others Specialty: Software,  IT Services Geography: EMEA,  WW Location: Barcelona, Spain David PedrazaExperience HP, others Specialty: Healthcare, IT, Services Geography: South Europe Location: Madrid, Spain  Amar KabliExperience Orange, Autodesk Specialty: Software, Cloud/SaaS, General IT Geography: EMEA, North Africa Location: France, Algeria Ursula ThomasExperience Gestetner, Xerox, others Specialty: IT, Printing, Services Geography: Spain Location:  Barcelona, Spain  Jordi SotorraExperience Electric Engineer Specialty: Project Mgmt Geography: Spain Location:  Barcelona, Spain
Nuestros Clientes Grandes y Medianas Empresas de Tecnología Pymes y Start-Ups Empresas de Servicios y Cloud Computing/SaaS
Nuestro propósito Ventas como visión global del cliente Usamos múltiples formaspara maximizar sus VENTAS alCOSTE + ADECUADO
Concertación de visitas cualificadas Televenta proactiva Tele Account Mgr(TAM) e-Selling Servicios de Generación de Ventas ¿Cómo podemos ayudarle a corto plazo? Clientes 2º niveldesatendidos
Oficina Comercial Virtual Redefinición de la cartera servicios Redefinición del Plan de Ventas Formación y auditoría Generación demanda online Servicios de Generación de Ventas ¿Cómo podemos ayudarle a medio plazo?
Produciendo la fábrica de ventas ¿Cómo lo hacemos? Identificación de oportunidades Identificaciónde clientes Preparaciónde ventas Ejecución Seguimiento · Modelo de ventas · Ciclo de ventas · BBDD contactos y segmentación · Objetivos ventas · Propuesta de valor para el cliente · Guión de ventas · Herramientas y recursos · Prospección · Plan de cuentas · Identificación de necesidades del cliente · Vender · Negociación · Servicios del Sales Center · Cálculo del ROI · Análisis de ganados / perdidos · Plan de acción · Benchmarking
Servicios de Crecimiento y Expansión ¿Cómo lo hacemos? Identificación Área Negocio Definición Estructura Gestión de Canal Reclutamiento Arranque
Sales Center ¿Cómo lo hacemos? Herramientascomunicaciónmultimedia Profesionales de la venta Equipo multilingüe Experiencia Metodologíasistematizada Cloud/SaaS Impresión Consumibles HW - SW Servicios
Ejemplo 1: Fabricante de IT Cliente : ,[object Object],Desafíos:  ,[object Object]
 Canal no dispuesto a invertir en productos de bajo margenServicios de Lemon: ,[object Object]
 Venta proactiva a la base de clientes del distribuidor
 Ventas en upselling y cros-selling,[object Object]
 Caída del negocio por la crisisServicios de Lemon: ,[object Object]
TAM para la gestión de cuentas de 2º nivel

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Servicios de Ventas de Lemon

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  • 4. Nuestros Clientes Grandes y Medianas Empresas de Tecnología Pymes y Start-Ups Empresas de Servicios y Cloud Computing/SaaS
  • 5. Nuestro propósito Ventas como visión global del cliente Usamos múltiples formaspara maximizar sus VENTAS alCOSTE + ADECUADO
  • 6. Concertación de visitas cualificadas Televenta proactiva Tele Account Mgr(TAM) e-Selling Servicios de Generación de Ventas ¿Cómo podemos ayudarle a corto plazo? Clientes 2º niveldesatendidos
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  • 8. Produciendo la fábrica de ventas ¿Cómo lo hacemos? Identificación de oportunidades Identificaciónde clientes Preparaciónde ventas Ejecución Seguimiento · Modelo de ventas · Ciclo de ventas · BBDD contactos y segmentación · Objetivos ventas · Propuesta de valor para el cliente · Guión de ventas · Herramientas y recursos · Prospección · Plan de cuentas · Identificación de necesidades del cliente · Vender · Negociación · Servicios del Sales Center · Cálculo del ROI · Análisis de ganados / perdidos · Plan de acción · Benchmarking
  • 9. Servicios de Crecimiento y Expansión ¿Cómo lo hacemos? Identificación Área Negocio Definición Estructura Gestión de Canal Reclutamiento Arranque
  • 10. Sales Center ¿Cómo lo hacemos? Herramientascomunicaciónmultimedia Profesionales de la venta Equipo multilingüe Experiencia Metodologíasistematizada Cloud/SaaS Impresión Consumibles HW - SW Servicios
  • 11.
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  • 13. Venta proactiva a la base de clientes del distribuidor
  • 14.
  • 15.
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  • 17.
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  • 19. Reclutamiento de agencias de publicidad en países de habla alemana
  • 20. Concertación de visitas personalizadas
  • 21.
  • 22. Resumen de sus Beneficios
  • 23. USA (650) 488 4284 Europe +34 902 013 942 info@lemon-sales.com