SlideShare una empresa de Scribd logo
Programa de
Formación
Humanística
Actividades
Sesión 11
Tema:
Estrategias de negociación: método
de Harvard.
Integradoras II
Resultado de aprendizaje
Desarrolla estrategias de negociación al
participar en simulaciones de negocios en un
clima de libertad y cooperación.
Evidencia de aprendizaje
Avance de la propuesta de negociación de
acuerdo con el Método de Harvard.
Programa de Formación
Humanística
Actividades
Integradoras II
MOTIVACIÓN: Observan el
video
https://www.youtube.com/watch?v=BA57QYOyjCY
Programa de Formación
Humanística
Actividades
Integradoras II
SABERES
PREVIOS
• ¿Crees que es necesario saber
negociar? ¿Por qué?
• ¿Conoces alguna estrategia que
puedes aplicar en una
negociación? ¿Cuál sería? https://es.padlet.com/account/setup
CONFLICTO COGNITIVO
¿Cómo podemos negociar aplicando el Método de Harvard?
Programa de Formación
Humanística
Actividades
Integradoras II
Observan el video
https://www.youtube.com/watch?v=FaYKG0kPVck&t=2s
Programa de Formación
Humanística
Actividades
Integradoras II
7 ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
Programa de Formación
Humanística
Actividades
Integradoras II
Actividades
Integradoras II
Programa de Formación
Humanística
PRODUCTO O
SERVICIO
INNOVACIÓN
Programa de Formación
Humanística
Actividades
Integradoras II
Propuesta de Negociación
Programa de Formación
Humanística
Actividades
Integradoras II
Propuesta de Negociación
Programa de Formación
Humanística
Actividades
Integradoras II
Propuesta de Negociación
Programa de Formación
Humanística
Actividades
Integradoras II
DECÁLOGO PARA UNA NEGOCIACIÓN
EFICAZ
• Satisfacer intereses más que posturas
• Conocer y usar el poder real
• Posicionarse adecuadamente en el estilo de negociación
requerido.
• Pensar a lo grande sin dejar de ser razonable
• Desarrolle su estrategia de concesiones
• Administre la información
• Gestione la relación interpersonal
• Gestione el uso del tiempo
• Realizar una adecuada preparación previa.
• Realice un balance de cada negociación.
*Que tus palabras al negociar,
sean dulces y suaves como
caramelos*
Programa de Formación
Humanística
Actividades
Integradoras II
En equipos de trabajo, planteen, redacten y presenten una propuesta de Negociación
de acuerdo con las estrategias del método de Harvard (la versión final será
presentada a través de un Canva en la sesión 12).
AHORA, ¡ TE TOCA A TI !
TRABAJO PRÁCTICO
Programa de Formación
Humanística
Actividades
Integradoras II
Programa de Formación
Humanística
Actividades
Integradoras II
BIBLIOGRAFÍA
A negociar, con el método de Harvard. (2019). ABC Color. https://www.proquest.com/blogs-podcasts-websites/negociar-con-el-
método-de-harvard/docview/2205240749/se-2?accountid=37408
Del Prado, C. y Sánchez, E. (2021). Negociación Integradora: Procesos de Decisión Estratégica. In Negociación y mediación para la
resolución de conflictos. Una aproximación con estudios de caso (1st, 5/25/21 ed., p. 65–). Dykinson.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_jstor_books_j_ctv1s7chxb_6
Del Prado, C. y Sánchez, E. (2021). Negociación y mediación para la resolución de conflictos: una aproximación con estudios de
caso. Dykinson, S.L. https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma991002922997007001
Duarte, N. (2020). Presentaciones persuasivas: fomenta la acción, conecta con el público, vende tus ideas (1st ed.). Reverté
Management. https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma991002885918007001
Font, A. (2018). Curso de negociación estratégica. Editorial UOC.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookcentral_EBC7025744
Mills, H. A. (2016). CAPÍTULO 6 Tercera etapa: señalar el inicio de la negociación. In Negociar: el arte de ganar. De Vecchi
Ediciones.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookcentralchapters_4528475_40_65
Mills, H. A. (2016). Negociar. De Vecchi Ediciones.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookcentral_EBC4528475
Parra S., D. (2012). La negociación cooperativa, una aproximación al modelo Harvard de negociación. Revista Chilena de Derecho y
Ciencia Política, 2, 253–271. https://doi.org/10.7770/rchdcp-V3N2-art374
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_dialnet_primary_oai_dialnet_unirioja_es_ART000053631
1
Puchol, L. (2020). El Libro de la Negociación. Ediciones Diaz de Santos S.A.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookcentral_EBC7098471
Stein, G. P.-A. (2021). Claves de la negociación colectiva. EUNSA.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma991002893794607001
SESIÓN 11.pptx ACTIVIDADES PARA TODOS OO

Más contenido relacionado

Similar a SESIÓN 11.pptx ACTIVIDADES PARA TODOS OO

Cat. B - Proyecto de Emprendimiento.docx
Cat. B - Proyecto de Emprendimiento.docxCat. B - Proyecto de Emprendimiento.docx
Cat. B - Proyecto de Emprendimiento.docx
angel fernando vasquez povis
 
Prototipo de solución tecnológica
Prototipo de solución tecnológicaPrototipo de solución tecnológica
Prototipo de solución tecnológica
Maria Garcia
 
unidad 8 5to.docx
unidad 8 5to.docxunidad 8 5to.docx
unidad 8 5to.docx
OticlimahjOtiyramorO
 
Aprendizajeinformalv03 042010
Aprendizajeinformalv03 042010Aprendizajeinformalv03 042010
Aprendizajeinformalv03 042010
Ibermatica Social Business y CRM
 
Curso Técnicas De Ventas _ Clase 04
Curso Técnicas De Ventas _ Clase 04Curso Técnicas De Ventas _ Clase 04
Curso Técnicas De Ventas _ Clase 04
LEOnardo AMARaldo DELgado
 
Silabo proyectos de innovacion
Silabo proyectos de innovacionSilabo proyectos de innovacion
Silabo proyectos de innovacion
Sandra Mariela Ballón Aguedo
 
Planeación Didáctica II-Bloque 1.pdf
Planeación Didáctica II-Bloque 1.pdfPlaneación Didáctica II-Bloque 1.pdf
Planeación Didáctica II-Bloque 1.pdf
Anonymous7GuboLxjQ
 
CREA Y EMPRENDE 2022.docx
CREA Y EMPRENDE 2022.docxCREA Y EMPRENDE 2022.docx
CREA Y EMPRENDE 2022.docx
JuanCarlosMClemente
 
Silabo diseño ii 6 p
Silabo diseño ii 6 pSilabo diseño ii 6 p
Silabo diseño ii 6 p
Federico Arana
 
Las 8 competencias
Las 8 competenciasLas 8 competencias
Las 8 competencias
luis castro
 
1035 fundamentos de administracion 2018_b
1035 fundamentos de administracion 2018_b1035 fundamentos de administracion 2018_b
1035 fundamentos de administracion 2018_b
alexander_hv
 
Supply-Chain-Management(san martin porres).pdf
Supply-Chain-Management(san martin porres).pdfSupply-Chain-Management(san martin porres).pdf
Supply-Chain-Management(san martin porres).pdf
GerJam1
 
PPT - SESIÓN O6 - 2022 -II (1).pptx
PPT - SESIÓN O6 - 2022 -II (1).pptxPPT - SESIÓN O6 - 2022 -II (1).pptx
PPT - SESIÓN O6 - 2022 -II (1).pptx
LLOSMELENCINAHUAMAN
 
Portafolio de evaluación
Portafolio de evaluaciónPortafolio de evaluación
Portafolio de evaluación
ceciliaagarzon
 
Cun pae 2020_a_pp_ procesos_capital_intelectual_1034_1036
Cun pae 2020_a_pp_ procesos_capital_intelectual_1034_1036Cun pae 2020_a_pp_ procesos_capital_intelectual_1034_1036
Cun pae 2020_a_pp_ procesos_capital_intelectual_1034_1036
alexander_hv
 
ESTRUCTURA DEL PORTAFOLIO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO CATEGORIA B.docx
ESTRUCTURA DEL PORTAFOLIO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO CATEGORIA B.docxESTRUCTURA DEL PORTAFOLIO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO CATEGORIA B.docx
ESTRUCTURA DEL PORTAFOLIO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO CATEGORIA B.docx
Mónica Arones Huaripaucar
 
Portafolio de evaluación/nuriadez/innovacióncon recursos abiertos/Tecnológico...
Portafolio de evaluación/nuriadez/innovacióncon recursos abiertos/Tecnológico...Portafolio de evaluación/nuriadez/innovacióncon recursos abiertos/Tecnológico...
Portafolio de evaluación/nuriadez/innovacióncon recursos abiertos/Tecnológico...
borduria
 
Ahd
AhdAhd
Modulo aplicacion de desarrollo de nuevos productos
Modulo aplicacion de desarrollo de nuevos productosModulo aplicacion de desarrollo de nuevos productos
Modulo aplicacion de desarrollo de nuevos productos
Kleverim
 
Práctica para writer. Webinar como estrategia de formación online: descripció...
Práctica para writer. Webinar como estrategia de formación online: descripció...Práctica para writer. Webinar como estrategia de formación online: descripció...
Práctica para writer. Webinar como estrategia de formación online: descripció...
Luke Nelson
 

Similar a SESIÓN 11.pptx ACTIVIDADES PARA TODOS OO (20)

Cat. B - Proyecto de Emprendimiento.docx
Cat. B - Proyecto de Emprendimiento.docxCat. B - Proyecto de Emprendimiento.docx
Cat. B - Proyecto de Emprendimiento.docx
 
Prototipo de solución tecnológica
Prototipo de solución tecnológicaPrototipo de solución tecnológica
Prototipo de solución tecnológica
 
unidad 8 5to.docx
unidad 8 5to.docxunidad 8 5to.docx
unidad 8 5to.docx
 
Aprendizajeinformalv03 042010
Aprendizajeinformalv03 042010Aprendizajeinformalv03 042010
Aprendizajeinformalv03 042010
 
Curso Técnicas De Ventas _ Clase 04
Curso Técnicas De Ventas _ Clase 04Curso Técnicas De Ventas _ Clase 04
Curso Técnicas De Ventas _ Clase 04
 
Silabo proyectos de innovacion
Silabo proyectos de innovacionSilabo proyectos de innovacion
Silabo proyectos de innovacion
 
Planeación Didáctica II-Bloque 1.pdf
Planeación Didáctica II-Bloque 1.pdfPlaneación Didáctica II-Bloque 1.pdf
Planeación Didáctica II-Bloque 1.pdf
 
CREA Y EMPRENDE 2022.docx
CREA Y EMPRENDE 2022.docxCREA Y EMPRENDE 2022.docx
CREA Y EMPRENDE 2022.docx
 
Silabo diseño ii 6 p
Silabo diseño ii 6 pSilabo diseño ii 6 p
Silabo diseño ii 6 p
 
Las 8 competencias
Las 8 competenciasLas 8 competencias
Las 8 competencias
 
1035 fundamentos de administracion 2018_b
1035 fundamentos de administracion 2018_b1035 fundamentos de administracion 2018_b
1035 fundamentos de administracion 2018_b
 
Supply-Chain-Management(san martin porres).pdf
Supply-Chain-Management(san martin porres).pdfSupply-Chain-Management(san martin porres).pdf
Supply-Chain-Management(san martin porres).pdf
 
PPT - SESIÓN O6 - 2022 -II (1).pptx
PPT - SESIÓN O6 - 2022 -II (1).pptxPPT - SESIÓN O6 - 2022 -II (1).pptx
PPT - SESIÓN O6 - 2022 -II (1).pptx
 
Portafolio de evaluación
Portafolio de evaluaciónPortafolio de evaluación
Portafolio de evaluación
 
Cun pae 2020_a_pp_ procesos_capital_intelectual_1034_1036
Cun pae 2020_a_pp_ procesos_capital_intelectual_1034_1036Cun pae 2020_a_pp_ procesos_capital_intelectual_1034_1036
Cun pae 2020_a_pp_ procesos_capital_intelectual_1034_1036
 
ESTRUCTURA DEL PORTAFOLIO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO CATEGORIA B.docx
ESTRUCTURA DEL PORTAFOLIO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO CATEGORIA B.docxESTRUCTURA DEL PORTAFOLIO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO CATEGORIA B.docx
ESTRUCTURA DEL PORTAFOLIO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO CATEGORIA B.docx
 
Portafolio de evaluación/nuriadez/innovacióncon recursos abiertos/Tecnológico...
Portafolio de evaluación/nuriadez/innovacióncon recursos abiertos/Tecnológico...Portafolio de evaluación/nuriadez/innovacióncon recursos abiertos/Tecnológico...
Portafolio de evaluación/nuriadez/innovacióncon recursos abiertos/Tecnológico...
 
Ahd
AhdAhd
Ahd
 
Modulo aplicacion de desarrollo de nuevos productos
Modulo aplicacion de desarrollo de nuevos productosModulo aplicacion de desarrollo de nuevos productos
Modulo aplicacion de desarrollo de nuevos productos
 
Práctica para writer. Webinar como estrategia de formación online: descripció...
Práctica para writer. Webinar como estrategia de formación online: descripció...Práctica para writer. Webinar como estrategia de formación online: descripció...
Práctica para writer. Webinar como estrategia de formación online: descripció...
 

Último

Girls Call Ahemdabad 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in ...
Girls Call Ahemdabad 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in ...Girls Call Ahemdabad 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in ...
Girls Call Ahemdabad 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in ...
mukeshagarwal5411
 
Desbloqueo del poder de los nanoporos avances recientes en aplicaciones de bi...
Desbloqueo del poder de los nanoporos avances recientes en aplicaciones de bi...Desbloqueo del poder de los nanoporos avances recientes en aplicaciones de bi...
Desbloqueo del poder de los nanoporos avances recientes en aplicaciones de bi...
marlonA4
 
Manual para VehiculosPowered_Truck-63.230.pdf
Manual para VehiculosPowered_Truck-63.230.pdfManual para VehiculosPowered_Truck-63.230.pdf
Manual para VehiculosPowered_Truck-63.230.pdf
strasolutionsaclient
 
FILRO SMC _ AC-B-B_ES FILTRO DE AIRE.pdf
FILRO SMC _ AC-B-B_ES FILTRO DE AIRE.pdfFILRO SMC _ AC-B-B_ES FILTRO DE AIRE.pdf
FILRO SMC _ AC-B-B_ES FILTRO DE AIRE.pdf
gvazquezcana
 
CURSO DERECHO NOasdasdTARIAL Y REGISTRAL.pptx
CURSO DERECHO NOasdasdTARIAL Y REGISTRAL.pptxCURSO DERECHO NOasdasdTARIAL Y REGISTRAL.pptx
CURSO DERECHO NOasdasdTARIAL Y REGISTRAL.pptx
José Paiva
 
SEMINARIO FARMACOS Y EMBARAZO CATEGORÍAS
SEMINARIO FARMACOS Y EMBARAZO CATEGORÍASSEMINARIO FARMACOS Y EMBARAZO CATEGORÍAS
SEMINARIO FARMACOS Y EMBARAZO CATEGORÍAS
IanNoriegaAlves1
 
SISTEMA DE UNIDADES DE LA METROLOGIA CIENTIFICA
SISTEMA DE UNIDADES DE LA METROLOGIA CIENTIFICASISTEMA DE UNIDADES DE LA METROLOGIA CIENTIFICA
SISTEMA DE UNIDADES DE LA METROLOGIA CIENTIFICA
cabreraponcejohan29
 
maniobrasabdominales-151002172959-lva1-app6892.pdf
maniobrasabdominales-151002172959-lva1-app6892.pdfmaniobrasabdominales-151002172959-lva1-app6892.pdf
maniobrasabdominales-151002172959-lva1-app6892.pdf
AugustoBrizola
 
diagramas gti (2).pdf diagramas electricos de golf gti
diagramas gti (2).pdf diagramas electricos de golf gtidiagramas gti (2).pdf diagramas electricos de golf gti
diagramas gti (2).pdf diagramas electricos de golf gti
CarlosTopete7
 
LA CULTURA CHIMÚ 2 Basicas dentro IS.pptx
LA CULTURA CHIMÚ 2 Basicas dentro IS.pptxLA CULTURA CHIMÚ 2 Basicas dentro IS.pptx
LA CULTURA CHIMÚ 2 Basicas dentro IS.pptx
JesDavidZeta
 

Último (10)

Girls Call Ahemdabad 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in ...
Girls Call Ahemdabad 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in ...Girls Call Ahemdabad 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in ...
Girls Call Ahemdabad 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in ...
 
Desbloqueo del poder de los nanoporos avances recientes en aplicaciones de bi...
Desbloqueo del poder de los nanoporos avances recientes en aplicaciones de bi...Desbloqueo del poder de los nanoporos avances recientes en aplicaciones de bi...
Desbloqueo del poder de los nanoporos avances recientes en aplicaciones de bi...
 
Manual para VehiculosPowered_Truck-63.230.pdf
Manual para VehiculosPowered_Truck-63.230.pdfManual para VehiculosPowered_Truck-63.230.pdf
Manual para VehiculosPowered_Truck-63.230.pdf
 
FILRO SMC _ AC-B-B_ES FILTRO DE AIRE.pdf
FILRO SMC _ AC-B-B_ES FILTRO DE AIRE.pdfFILRO SMC _ AC-B-B_ES FILTRO DE AIRE.pdf
FILRO SMC _ AC-B-B_ES FILTRO DE AIRE.pdf
 
CURSO DERECHO NOasdasdTARIAL Y REGISTRAL.pptx
CURSO DERECHO NOasdasdTARIAL Y REGISTRAL.pptxCURSO DERECHO NOasdasdTARIAL Y REGISTRAL.pptx
CURSO DERECHO NOasdasdTARIAL Y REGISTRAL.pptx
 
SEMINARIO FARMACOS Y EMBARAZO CATEGORÍAS
SEMINARIO FARMACOS Y EMBARAZO CATEGORÍASSEMINARIO FARMACOS Y EMBARAZO CATEGORÍAS
SEMINARIO FARMACOS Y EMBARAZO CATEGORÍAS
 
SISTEMA DE UNIDADES DE LA METROLOGIA CIENTIFICA
SISTEMA DE UNIDADES DE LA METROLOGIA CIENTIFICASISTEMA DE UNIDADES DE LA METROLOGIA CIENTIFICA
SISTEMA DE UNIDADES DE LA METROLOGIA CIENTIFICA
 
maniobrasabdominales-151002172959-lva1-app6892.pdf
maniobrasabdominales-151002172959-lva1-app6892.pdfmaniobrasabdominales-151002172959-lva1-app6892.pdf
maniobrasabdominales-151002172959-lva1-app6892.pdf
 
diagramas gti (2).pdf diagramas electricos de golf gti
diagramas gti (2).pdf diagramas electricos de golf gtidiagramas gti (2).pdf diagramas electricos de golf gti
diagramas gti (2).pdf diagramas electricos de golf gti
 
LA CULTURA CHIMÚ 2 Basicas dentro IS.pptx
LA CULTURA CHIMÚ 2 Basicas dentro IS.pptxLA CULTURA CHIMÚ 2 Basicas dentro IS.pptx
LA CULTURA CHIMÚ 2 Basicas dentro IS.pptx
 

SESIÓN 11.pptx ACTIVIDADES PARA TODOS OO

  • 1. Programa de Formación Humanística Actividades Sesión 11 Tema: Estrategias de negociación: método de Harvard. Integradoras II
  • 2. Resultado de aprendizaje Desarrolla estrategias de negociación al participar en simulaciones de negocios en un clima de libertad y cooperación. Evidencia de aprendizaje Avance de la propuesta de negociación de acuerdo con el Método de Harvard.
  • 3. Programa de Formación Humanística Actividades Integradoras II MOTIVACIÓN: Observan el video https://www.youtube.com/watch?v=BA57QYOyjCY
  • 4. Programa de Formación Humanística Actividades Integradoras II SABERES PREVIOS • ¿Crees que es necesario saber negociar? ¿Por qué? • ¿Conoces alguna estrategia que puedes aplicar en una negociación? ¿Cuál sería? https://es.padlet.com/account/setup CONFLICTO COGNITIVO ¿Cómo podemos negociar aplicando el Método de Harvard?
  • 5. Programa de Formación Humanística Actividades Integradoras II Observan el video https://www.youtube.com/watch?v=FaYKG0kPVck&t=2s
  • 8. Actividades Integradoras II Programa de Formación Humanística PRODUCTO O SERVICIO INNOVACIÓN
  • 12. Programa de Formación Humanística Actividades Integradoras II DECÁLOGO PARA UNA NEGOCIACIÓN EFICAZ • Satisfacer intereses más que posturas • Conocer y usar el poder real • Posicionarse adecuadamente en el estilo de negociación requerido. • Pensar a lo grande sin dejar de ser razonable • Desarrolle su estrategia de concesiones • Administre la información • Gestione la relación interpersonal • Gestione el uso del tiempo • Realizar una adecuada preparación previa. • Realice un balance de cada negociación. *Que tus palabras al negociar, sean dulces y suaves como caramelos*
  • 13. Programa de Formación Humanística Actividades Integradoras II En equipos de trabajo, planteen, redacten y presenten una propuesta de Negociación de acuerdo con las estrategias del método de Harvard (la versión final será presentada a través de un Canva en la sesión 12). AHORA, ¡ TE TOCA A TI ! TRABAJO PRÁCTICO
  • 15. Programa de Formación Humanística Actividades Integradoras II BIBLIOGRAFÍA A negociar, con el método de Harvard. (2019). ABC Color. https://www.proquest.com/blogs-podcasts-websites/negociar-con-el- método-de-harvard/docview/2205240749/se-2?accountid=37408 Del Prado, C. y Sánchez, E. (2021). Negociación Integradora: Procesos de Decisión Estratégica. In Negociación y mediación para la resolución de conflictos. Una aproximación con estudios de caso (1st, 5/25/21 ed., p. 65–). Dykinson. https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_jstor_books_j_ctv1s7chxb_6 Del Prado, C. y Sánchez, E. (2021). Negociación y mediación para la resolución de conflictos: una aproximación con estudios de caso. Dykinson, S.L. https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma991002922997007001 Duarte, N. (2020). Presentaciones persuasivas: fomenta la acción, conecta con el público, vende tus ideas (1st ed.). Reverté Management. https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma991002885918007001 Font, A. (2018). Curso de negociación estratégica. Editorial UOC. https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookcentral_EBC7025744 Mills, H. A. (2016). CAPÍTULO 6 Tercera etapa: señalar el inicio de la negociación. In Negociar: el arte de ganar. De Vecchi Ediciones. https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookcentralchapters_4528475_40_65 Mills, H. A. (2016). Negociar. De Vecchi Ediciones. https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookcentral_EBC4528475 Parra S., D. (2012). La negociación cooperativa, una aproximación al modelo Harvard de negociación. Revista Chilena de Derecho y Ciencia Política, 2, 253–271. https://doi.org/10.7770/rchdcp-V3N2-art374 https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_dialnet_primary_oai_dialnet_unirioja_es_ART000053631 1 Puchol, L. (2020). El Libro de la Negociación. Ediciones Diaz de Santos S.A. https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookcentral_EBC7098471 Stein, G. P.-A. (2021). Claves de la negociación colectiva. EUNSA. https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma991002893794607001