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R. Alejandro PINTO PRIETO
Búsqueda y Captación de Fondos
Madrid, 27 de abril de 2013
R. Alejandro PINTO PRIETO
Programa del Taller
•
Presentación (10 minutos)
•
Introducción (10 minutos)
•
Desarrollo del Taller (35 minutos)
•
Actividad Grupal (20 minutos)
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Preguntas (10 minutos)
•
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R. Alejandro PINTO PRIETO
Presentación e Introducción
El Tercer Sector en España
• En España el Tercer Sector tiene un alto grado de
dependencia económica del sector público.
• Sector con menos recursos y con más beneficiarios
que atender.
• Las perspectivas de financiación futura son bastante
pesimistas.
• La falta de profesionalización de los equipos de CCFF.
R. Alejandro PINTO PRIETO
Qué es el “Fundraising”

Su origen se remonta a los primeros Movimientos
Políticos y los Movimientos Religiosos. Incluso en la
Biblia se habla de él cuando Jesús multiplica los
panes y los peces,

El término, que tuvo su origen en los Estados Unidos,
fue definido como la creación de una estrategia de
comunicación para recaudar fondos económicos.
R. Alejandro PINTO PRIETO
Qué es el “Fundraising”

En el mundo hispanoamericano se lo conoce como
Captación o Recaudación de Fondos

Es la actividad de captar recursos (financieros, bienes
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
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R. Alejandro PINTO PRIETO
Desarrollo del Taller
Proceso de Captar Fondos
• El proceso de captar fondos tiene varios pasos, los
cuales tienen que desarrollarse con la mayor
transparencia posible, sobre todo de cara a los
donantes regulares y/o potenciales.
Analizar el Contexto
• Tenemos que conocer nuestro entorno, la población
(su espiritualidad y su identidad), la consciencia de las
personas, identificar los líderes de opinión de la zona,
verificar el acceso a las nuevas tecnologías, conocer
los medios de vida, etc. Mientras más factores
conozcamos tendremos mejores argumentos para
llegar a nuestro público objetivo.
• Así mismo tenemos que estar seguros de que nuestra
organización esta lista o preparada para comenzar a
Recaudar Fondos y si tiene una Visión a largo Plazo.
Recolección de información
(análisis y diagnóstico)
• Toda la información recolectada en el paso anterior
ahora tiene que ser analizada y sintetizada.
• Profundizar en varios aspectos como: la segmentación
de la población, los hábitos de vida, las motivaciones,
etc.
Discutir Implicaciones
• Este es un camino fundamental, puesto que tenemos
que ver los actores que podrían estar implicados,
comenzando por la Junta Directa de la organización,
luego los propios colaboradores (RRHH).
• También son importantes los líderes de opinión, los
medios de comunicación, la administración pública, las
empresas, etc. ¡Debemos determinar el grado de
compromiso que tienen o pueden tener!
Plantear una Hipótesis
(Probar y Descartar)
• ¿Qué es lo que motiva a la gente a dar? Pueden influir
varios factores como: la Causa, la Credibilidad, la
Pasión, la Singularidad y/o el Reconocimiento del
proyecto u organización.
Preparación del Plan
• Con toda la información relevante de nuestro entorno,
la dimensión y el potencial de nuestra organización, el
perfil de nuestro donante, y quiénes son los actores
implicados; comenzamos a plantearnos las metas, los
objetivos, los responsables, los tiempos, el
presupuesto, los programas y las estrategias.
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Programas y Técnicas de
Fundraising
Los programas de fundraising pueden ser:
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• Grandes Donaciones,
• Campañas Específicas o Puntuales,
• Herencias y Legados (Donativos Planificados),
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Programas y Técnicas de
Fundraising
Mientras que las técnicas pueden ser:
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R. Alejandro PINTO PRIETO
Actividad Grupal
Practica
• Reunirse en grupos de 8 a 10 personas
• Análisis Dafo de la organización
• Definir una estrategia de fundraising, las
implicaciones y las técnicas que van a utilizar
R. Alejandro PINTO PRIETO
Preguntas y Despedida
R. Alejandro PINTO PRIETO
Búsqueda y Captación de Fondos
¡Gracias y buen fin de semana!
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Taller sobre búsqueda y captación de fondos

  • 1. R. Alejandro PINTO PRIETO Búsqueda y Captación de Fondos Madrid, 27 de abril de 2013
  • 2. R. Alejandro PINTO PRIETO Programa del Taller • Presentación (10 minutos) • Introducción (10 minutos) • Desarrollo del Taller (35 minutos) • Actividad Grupal (20 minutos) • Preguntas (10 minutos) • Despedida (5 minutos
  • 3. R. Alejandro PINTO PRIETO Presentación e Introducción
  • 4. El Tercer Sector en España • En España el Tercer Sector tiene un alto grado de dependencia económica del sector público. • Sector con menos recursos y con más beneficiarios que atender. • Las perspectivas de financiación futura son bastante pesimistas. • La falta de profesionalización de los equipos de CCFF.
  • 5. R. Alejandro PINTO PRIETO Qué es el “Fundraising”  Su origen se remonta a los primeros Movimientos Políticos y los Movimientos Religiosos. Incluso en la Biblia se habla de él cuando Jesús multiplica los panes y los peces,  El término, que tuvo su origen en los Estados Unidos, fue definido como la creación de una estrategia de comunicación para recaudar fondos económicos.
  • 6. R. Alejandro PINTO PRIETO Qué es el “Fundraising”  En el mundo hispanoamericano se lo conoce como Captación o Recaudación de Fondos  Es la actividad de captar recursos (financieros, bienes o servicios) para financiar las actividades de las ONL  Su fin es garantizar la autosostenibilidad de las ONL
  • 7. R. Alejandro PINTO PRIETO Desarrollo del Taller
  • 8. Proceso de Captar Fondos • El proceso de captar fondos tiene varios pasos, los cuales tienen que desarrollarse con la mayor transparencia posible, sobre todo de cara a los donantes regulares y/o potenciales.
  • 9. Analizar el Contexto • Tenemos que conocer nuestro entorno, la población (su espiritualidad y su identidad), la consciencia de las personas, identificar los líderes de opinión de la zona, verificar el acceso a las nuevas tecnologías, conocer los medios de vida, etc. Mientras más factores conozcamos tendremos mejores argumentos para llegar a nuestro público objetivo. • Así mismo tenemos que estar seguros de que nuestra organización esta lista o preparada para comenzar a Recaudar Fondos y si tiene una Visión a largo Plazo.
  • 10. Recolección de información (análisis y diagnóstico) • Toda la información recolectada en el paso anterior ahora tiene que ser analizada y sintetizada. • Profundizar en varios aspectos como: la segmentación de la población, los hábitos de vida, las motivaciones, etc.
  • 11. Discutir Implicaciones • Este es un camino fundamental, puesto que tenemos que ver los actores que podrían estar implicados, comenzando por la Junta Directa de la organización, luego los propios colaboradores (RRHH). • También son importantes los líderes de opinión, los medios de comunicación, la administración pública, las empresas, etc. ¡Debemos determinar el grado de compromiso que tienen o pueden tener!
  • 12. Plantear una Hipótesis (Probar y Descartar) • ¿Qué es lo que motiva a la gente a dar? Pueden influir varios factores como: la Causa, la Credibilidad, la Pasión, la Singularidad y/o el Reconocimiento del proyecto u organización.
  • 13. Preparación del Plan • Con toda la información relevante de nuestro entorno, la dimensión y el potencial de nuestra organización, el perfil de nuestro donante, y quiénes son los actores implicados; comenzamos a plantearnos las metas, los objetivos, los responsables, los tiempos, el presupuesto, los programas y las estrategias.
  • 14. Estrategia de Captación de Fondos • Empresas (Matching Gift) • Grandes Donantes • Socios • Venta de Productos
  • 15. Programas y Técnicas de Fundraising Los programas de fundraising pueden ser: • Campañas Anuales, • Grandes Donaciones, • Campañas Específicas o Puntuales, • Herencias y Legados (Donativos Planificados), • Organización de eventos.
  • 16. Programas y Técnicas de Fundraising Mientras que las técnicas pueden ser: • Face to Face, • Door to Door, • Marketing Directo, • Telemarketing, • Captación a través de las Redes Sociales
  • 17. R. Alejandro PINTO PRIETO Actividad Grupal
  • 18. Practica • Reunirse en grupos de 8 a 10 personas • Análisis Dafo de la organización • Definir una estrategia de fundraising, las implicaciones y las técnicas que van a utilizar
  • 19. R. Alejandro PINTO PRIETO Preguntas y Despedida
  • 20. R. Alejandro PINTO PRIETO Búsqueda y Captación de Fondos ¡Gracias y buen fin de semana! WWW.LEITMOTIVCONSULTING.COM info@leitmotivconsulting.com +34 91 377 54 55