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INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO NOMBRE: BLANCA CUZCO CABRERA TRABAJO: CANALES DE DISTRIBUCIÓN MATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING CURSO: PRIMERO “B” MARKETING PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA 2009 - 2010
CANAL DE DISTRIBUCION Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.  Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.
CANALES DE MERCADEO O DE DISTRIBUCIÓN MINORISTAS Y MAYORISTAS: ,[object Object]
Los mayoristas compran por cuenta para luego revender a los clientes y minoristasEL PRODUCTOR O FABRICANTE: El productor es el que encabeza en cualquier canal del mercado LOS INTERMEDIARIOS: Desempeñan actividades relacionadas con la compra y la venta de los bienes, están ubicados en puntos intermediarios entre el consumidor y el productor
TIPOS DE MAYORISTAS Son comerciantes que manejan un surtido de mercadería en dos o mas líneas. Mayoristas de mercancía general: Tienen un amplio surtido de artículos de una sola línea de mercancía. Mayoristas de líneas generales: Venden solo una parte de una línea de mercancía Mayoristas especializados: ,[object Object]
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TRABAJO DE MARKETING

  • 1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO NOMBRE: BLANCA CUZCO CABRERA TRABAJO: CANALES DE DISTRIBUCIÓN MATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING CURSO: PRIMERO “B” MARKETING PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA 2009 - 2010
  • 2. CANAL DE DISTRIBUCION Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial. Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.
  • 3.
  • 4. Los mayoristas compran por cuenta para luego revender a los clientes y minoristasEL PRODUCTOR O FABRICANTE: El productor es el que encabeza en cualquier canal del mercado LOS INTERMEDIARIOS: Desempeñan actividades relacionadas con la compra y la venta de los bienes, están ubicados en puntos intermediarios entre el consumidor y el productor
  • 5.
  • 9. Compradores ResidentesLOS AGENTES INTERMEDIARIOS: Se dedican al comercio al por mayor, ayudan a negociar ventas o compras
  • 10. La tienda independiente CLASES DE MINORISTAS
  • 11. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION * Investigación: información necesaria para planear y facilitar el intercambio. * Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto. * Contacto: comunicarse con los compradores* Adaptación: fabricación, clasificación, montaje y empaque. * Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio * Distribución física: transportar y almacenar los bienes. * Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos * Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.
  • 12.
  • 13. Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.
  • 14. Costos:La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribuciónCRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUSION
  • 15. DISEÑOS DEL CANAL Análisis de las necesidades de servicio al consumidor