SlideShare una empresa de Scribd logo
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Este webinar te interesa si quieres saber:
- Por qué las empresas de consumo como Sabritas, Pepsi, Bimbo logran estar
en el 100% de los clientes.
- Cómo manejan a su fuerza de ventas.
- Cómo administrar la información de ventas en este mundo de
sobreinformación.
- Cómo realizar un efectivo Trade Marketing para impactar en cada punto de
venta.
- El proceso de lanzamiento de nuevo producto, desde la publicidad hasta la
entrega en el punto de venta más recóndito.
- Retos de las empresas de consumo. Crecimientos y retos "light".
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Cecilia Montiel
25 años de experiencia en empresas de productos de
consumo como Sabritas, Del Fuerte, Bimbo, Peñafiel y
Pepsi, a nivel Gerencia y Dirección en áreas de
Marketing, Trade Marketing, Ventas, Administración
de Ventas, Operaciones y Logística.
El último año, en empresa de Tecnología (SAP México),
como Directora de Cuentas para empresas de
consumo.
Datos de contacto: ceci_montiel@hotmail.com
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Comencemos con una pregunta:
¿Qué haces cuando estás frente a un anaquel?
¿Cómo decides escoger un producto sobre otro?
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Se estima que el 76% de la decisión de compra
se realiza en el punto de venta.
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
¿Qué es el Trade Marketing?
• Trade marketing es una rama del marketing o mercadotecnia que se ocupa y
preocupa de aumentar la demanda del producto en el punto de venta.
• El punto de venta puede ser un mayorista, tienda de autoservicios o
departamental, conveniencia, abarrotes, etc.
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Varios temas relacionados
con Trade Marketing
• Merchandising / POP
• Shopper Marketing
• Category Management
• BTL – Below the line
• Programas de incentivos
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Merchandising
• Merchandising.- Son las actividades que estimulan la compra en
el punto de venta por tener las mejores condiciones físicas, es decir, de
colocación, presentación, rotación del producto.
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Merchandising / POP
• Merchandising también es llamar la atención en el punto de venta,
dirigiendo al cliente hacia nuestro producto, facilitar la acción de compra.
• Es realizar una presentación activa del producto.
• Esto se hace con material POP (Point of Purchase). (Punto de compra)
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Merchandising / POP
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Merchandising / POP
• El material POP debe ser creativo, con diseño e imagen. Debe tomarse en cuenta la
naturaleza del producto, resistente, y obviamente a buen precio.
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Merchandising / POP
• El material POP en tiendas de
conveniencia es todo un reto!!
• Refricalcos, posters, copetes, etc, son
parte del material que se debe
colocar en el punto de venta.
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Shopper Marketing
• El Shopper Marketing es el proceso que nos permite conocer
profundamente las necesidades, comportamientos y hábitos
de compra del Shopper o comprador.
• El Shopper Marketing requiere mucha investigación y
análisis de los comportamientos de la persona que está
realizando la compra. (Insights)
• ¿Cuál es la motivación de compra?
• Un mayor conocimiento del cliente, llevará a
estrategias más efectivas.
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Shopper Marketing
• ¿Cuál es su comportamiento en la tienda?
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Category Management
• El Category Management o Administración de categorías implica definir a las categorías
como unidades estratégicas de negocios y que es necesario involucrar a los
proveedores en la tienda.
• Se trata de rentabilidad, rotación de productos y optimizar los espacios.
El
espacio
es
limitado
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Category Management
• Todos los minoristas hacen algunas elecciones fundamentales acerca de la amplitud
(número de categorías) y la profundidad (número ítems de cada categoría) de los
productos que deben manejar en sus tiendas.
• Dependiendo del formato, el número de categorías puede variar desde 2 hasta 1,000.
• Por ejemplo, un minorista especializado puede ocuparse de 20/30 categorías, una
cadena de farmacias de 100/150, un supermercado de 200/250, y un hipermercado de
350/400, etc.
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Category Management
• ¿Cómo realizas la Administración de categorías de una Tienda de Conveniencia?
• ¿Y de la cámara de refrigeración de la tienda de conveniencia?
• ¿Qué profundidad debe tener una categoría en una tienda especializada como Vinatería?
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Category Management
• El planograma es la forma de acomodar cada una de tus productos en el
anaquel asignado.
• Cuantos frentes debe tener cada uno de los productos, por tamaño, por
empaque, por sabor, etc.
Presentaciones
500/600ml
355ml
2lt
2lt/2.5lt/3lt
2lt/2.5lt/3lt
SaboresColas
LIGHT
PEPSI
REGULAR
MIRINDA
SQUIRT
SANGRÍACASERA
MANZANITA
7UP
PEPSI
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Category Management
• Administración de categorías como cosméticos es
de las más complejas ….
• El Capitán de Categoría, debe ser maduro y sabio, para analizar la información y
asignar los espacios como debe ser.
• El objetivo siempre es el crecimiento de toda la categoría
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
BTL – Below the line
• Algunos autores documentan el origen del término, como Jefkins. Según este autor, los
términos ATL (Above The Line / Encima de la línea) y BTL (Below The Line / Debajo de la
línea) fueron acuñados por la empresa Procter & Gamble, quien para la gestión de su
presupuesto en comunicaciones de marketing, se servía de una línea con la que separaba
los costos que conllevan comisión para las agencias de publicidad (que se situaban encima
de la línea), de los que no (que se situaban debajo de la línea). En origen las
comunicaciones que se situaban por encima de la línea eran las correspondientes a radio,
televisión, prensa, soportes exteriores, cine y ahora redes sociales.
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
BTL – Below the line
• El BTL son activaciones en el punto de venta, estos pueden ser stands con degustación,
botargas, juegos, eventos, paquetes con regalitos, canjes de producto, etc. Siempre
buscando generar valor de marca y demanda de producto.
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
BTL – Below the line
• Suelen ser el complemento de
las campañas de publicidad
• Son de alto
impacto y bajo
presupuesto
BTL – Below the line
• Comunicación a clientes TOP de
forma muy creativa !!
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Programas de Incentivos
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Trade Marketing
• El Trade Marketing es la alianza estratégica entre los distribuidores o minoristas y
las empresas de productos de consumo.
• Se requiere un programa detallado para lograr el éxito en las Ventas.
• El objetivo es lograr mayor rotación del producto
Consumidor
Retailer
(Minorista)
Productor
TRADE
MARKETING
Interfase
Shopper
Interfase
Consumidor
Interfase
Compañía
TRADE
MARKETING
• Surtido
• Precio
• Promoción
• Visibilidad
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Administración de Ventas
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Administración de Ventas
• La administración de ventas facilita los procesos de
seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio.
Además permite mantener al día tanto a los vendedores
como a los clientes.
• La administración de ventas es un concepto que es
manejado por la mayoría de las aplicaciones CRM
(Customer Relationship Management /Gestión de la
Relación con cliente), las cuales agrupan estadísticas y
procesos de venta que permiten evaluar a cada miembro
del equipo de ventas y al grupo en su conjunto.
• La administración de ventas también genera reportes e
indicadores que facilitan la medición del desempeño bajo
estándares robustos y claros que todos los miembros del
equipo de ventas.
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Varios temas de
Administración de Ventas
• Estadísticas - Indicadores
• Comunicados
• Catálogo de productos
• Precios
• Call Center/Servicio a clientes
• C R M
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Estadísticas e Indicadores
• Es la parte básica de la
Administración de Ventas
ANÁLISIS
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Comunicados
• Status de ventas.
• Cambios de precios.
• Lanzamientos de productos.
• Visita de algún cliente o algún directivo.
• Esquemas de comisiones
• Otros
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Catálogo de productos
• Marcas, sabores, tamaños, precios, categorías, grupos, empaques,
unidades por empaque, precio, código del producto, etc..
• Diseño, a quién va dirigido, etc.
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Precios
• Tanto la administración de precios.
• Gestión de ingresos o Revenue Management.
• Chequeo y análisis de precios de la competencia.
• Análisis e implementación de ofertas / descuentos.
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
Call Center / Servicio a Clientes
• Es un área donde agentes, asesores, supervisores o ejecutivos
especialmente entrenados, realizan llamadas salientes o entrantes desde o
hacia: clientes, socios comerciales, compañías asociadas u otros.
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
C R M
• Customer Relationship Management. Son las siglas que utilizan para definir una
estrategia de negocio enfocada al cliente, en la que el objetivo es reunir la mayor
cantidad de información de este, utilizando herramientas tecnológicas.
• Conocer al cliente en mayor profundidad.
+posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
+posibilidades de aprender de forma más práctica
En la UNITEC puedes estudiar una
Licenciatura Ejecutiva
http://www.unitec.mx/ejecutivas/
MODALIDAD EJECUTIVA
Diseñadas para quienes necesitan una educación
presencial, con horarios que se adapten a sus
compromisos laborales. Esta modalidad te ofrece:
Programas de estudio idénticos a los de las
licenciaturas tradicionales.
Elección de la cantidad de materias que quieras
cursar por cuatrimestre.
Clases presenciales nueve horas a la semana (por la
tarde-noche y los sábados por la mañana).
Materias en línea que te ayudarán a fortalecer tus
habilidades de trabajo a distancia, requisito
indispensable en el mercado laboral actual y que,
además, te otorgarán flexibilidad adicional para lograr
tus metas profesionales.
Tres años de estudio o los tradicionales cuatro años.
Profesores con experiencia práctica en su área de
especialidad.

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Precio relativo
Precio relativoPrecio relativo
Merchandising de gestion
Merchandising de gestionMerchandising de gestion
Merchandising de gestion
Carlos Alberto Trujillo Vergara
 
key brand Bennefit
key brand Bennefitkey brand Bennefit
key brand Bennefit
Irene Guerra
 
Merchandising: La Estructura del Surtido. Conceptos Básicos y Caso Práctico
Merchandising: La Estructura del Surtido. Conceptos Básicos y Caso PrácticoMerchandising: La Estructura del Surtido. Conceptos Básicos y Caso Práctico
Merchandising: La Estructura del Surtido. Conceptos Básicos y Caso Práctico
Karen Alvarez Nicaragua
 
Plan creativo
Plan creativoPlan creativo
Brief Coca-Cola
Brief Coca-ColaBrief Coca-Cola
Brief Coca-Cola
HelenaLaverde
 
Mercadotecnia social
Mercadotecnia socialMercadotecnia social
Mercadotecnia social
Diana Vaquero
 
5 tipos de merchandising
5 tipos de merchandising5 tipos de merchandising
5 tipos de merchandising
2010carmenei
 
Consumer Insights en el Marketing: ¿qué empresas los utilizan y cómo lo hacen?
Consumer Insights en el Marketing: ¿qué empresas los utilizan y cómo lo hacen? Consumer Insights en el Marketing: ¿qué empresas los utilizan y cómo lo hacen?
Consumer Insights en el Marketing: ¿qué empresas los utilizan y cómo lo hacen?
Consumer Truth - Insights & Planning
 
ABC del Category Management
ABC del Category ManagementABC del Category Management
ABC del Category Management
Daniel Rodríguez P.
 
Investigacion de mercado sobre la empresa Kentucky Fried Chiken
Investigacion de mercado sobre la empresa Kentucky Fried Chiken Investigacion de mercado sobre la empresa Kentucky Fried Chiken
Investigacion de mercado sobre la empresa Kentucky Fried Chiken
Stephanie Pinzón
 
Marca y posicionamiento
Marca y posicionamientoMarca y posicionamiento
Marca y posicionamiento
Luis Karlos Morazàn Loredo
 
El Modelo de comportamiento del consumidor - Caso Apple
El Modelo de comportamiento del consumidor - Caso AppleEl Modelo de comportamiento del consumidor - Caso Apple
El Modelo de comportamiento del consumidor - Caso Apple
Fernando Diaz
 
La gestión del branding
La gestión del brandingLa gestión del branding
La gestión del branding
Harold Ferrer Luna
 
Brief publicitario
Brief publicitarioBrief publicitario
Brief publicitario
luizmedina26
 
Semiótica de la publicidad
Semiótica de la publicidadSemiótica de la publicidad
Semiótica de la publicidad
equiposemiotica
 
Aida
AidaAida
Planificación Estratégica Publicitaria
Planificación Estratégica PublicitariaPlanificación Estratégica Publicitaria
Planificación Estratégica Publicitaria
Santos Tito Avalos Navia
 
El brief de agencia
El brief de agencia El brief de agencia
El brief de agencia
Símbolo Ingenio Creativo
 
Los diez mandamientos del branding emocional
Los diez mandamientos del branding emocionalLos diez mandamientos del branding emocional
Los diez mandamientos del branding emocional
Alberto Cornejo Navarro
 

La actualidad más candente (20)

Precio relativo
Precio relativoPrecio relativo
Precio relativo
 
Merchandising de gestion
Merchandising de gestionMerchandising de gestion
Merchandising de gestion
 
key brand Bennefit
key brand Bennefitkey brand Bennefit
key brand Bennefit
 
Merchandising: La Estructura del Surtido. Conceptos Básicos y Caso Práctico
Merchandising: La Estructura del Surtido. Conceptos Básicos y Caso PrácticoMerchandising: La Estructura del Surtido. Conceptos Básicos y Caso Práctico
Merchandising: La Estructura del Surtido. Conceptos Básicos y Caso Práctico
 
Plan creativo
Plan creativoPlan creativo
Plan creativo
 
Brief Coca-Cola
Brief Coca-ColaBrief Coca-Cola
Brief Coca-Cola
 
Mercadotecnia social
Mercadotecnia socialMercadotecnia social
Mercadotecnia social
 
5 tipos de merchandising
5 tipos de merchandising5 tipos de merchandising
5 tipos de merchandising
 
Consumer Insights en el Marketing: ¿qué empresas los utilizan y cómo lo hacen?
Consumer Insights en el Marketing: ¿qué empresas los utilizan y cómo lo hacen? Consumer Insights en el Marketing: ¿qué empresas los utilizan y cómo lo hacen?
Consumer Insights en el Marketing: ¿qué empresas los utilizan y cómo lo hacen?
 
ABC del Category Management
ABC del Category ManagementABC del Category Management
ABC del Category Management
 
Investigacion de mercado sobre la empresa Kentucky Fried Chiken
Investigacion de mercado sobre la empresa Kentucky Fried Chiken Investigacion de mercado sobre la empresa Kentucky Fried Chiken
Investigacion de mercado sobre la empresa Kentucky Fried Chiken
 
Marca y posicionamiento
Marca y posicionamientoMarca y posicionamiento
Marca y posicionamiento
 
El Modelo de comportamiento del consumidor - Caso Apple
El Modelo de comportamiento del consumidor - Caso AppleEl Modelo de comportamiento del consumidor - Caso Apple
El Modelo de comportamiento del consumidor - Caso Apple
 
La gestión del branding
La gestión del brandingLa gestión del branding
La gestión del branding
 
Brief publicitario
Brief publicitarioBrief publicitario
Brief publicitario
 
Semiótica de la publicidad
Semiótica de la publicidadSemiótica de la publicidad
Semiótica de la publicidad
 
Aida
AidaAida
Aida
 
Planificación Estratégica Publicitaria
Planificación Estratégica PublicitariaPlanificación Estratégica Publicitaria
Planificación Estratégica Publicitaria
 
El brief de agencia
El brief de agencia El brief de agencia
El brief de agencia
 
Los diez mandamientos del branding emocional
Los diez mandamientos del branding emocionalLos diez mandamientos del branding emocional
Los diez mandamientos del branding emocional
 

Destacado

Planograma
PlanogramaPlanograma
Planograma
fedconet
 
Sesión trade mkg
Sesión trade mkgSesión trade mkg
Sesión trade mkg
Jacobo Vila
 
Surtido, stock , fases para definir estrategia
Surtido, stock , fases para definir estrategiaSurtido, stock , fases para definir estrategia
Surtido, stock , fases para definir estrategia
Bryan Campos Vasquez
 
Merchandising interior - S5B
Merchandising interior - S5BMerchandising interior - S5B
Merchandising interior - S5B
Carlos Mellado Gálvez
 
bimbo primera parte
bimbo primera partebimbo primera parte
bimbo primera parte
jugvic
 
Animación del punto de venta - S6A
Animación del punto de venta - S6AAnimación del punto de venta - S6A
Animación del punto de venta - S6A
Carlos Mellado Gálvez
 
Twm E Portfolio Design Ph
Twm E Portfolio Design PhTwm E Portfolio Design Ph
Twm E Portfolio Design Ph
peterhext
 
La Administración en las Ventas
La Administración en las VentasLa Administración en las Ventas
La Administración en las Ventas
Germán Lynch Navarro
 
Trade marketing
Trade marketingTrade marketing
Trade marketing
romer
 
Módulo xv: administración de ventas
Módulo xv: administración de ventasMódulo xv: administración de ventas
Módulo xv: administración de ventas
Yolmer Romero
 
Trade marketing
Trade marketingTrade marketing
Trade marketing
juanc054
 
Kroger vs. Walmart - Planogram Analysis
Kroger vs. Walmart - Planogram AnalysisKroger vs. Walmart - Planogram Analysis
Kroger vs. Walmart - Planogram Analysis
Jonathan Sekerak
 
UPC / Grupo Bimbo / Gerencia Comercial
UPC / Grupo Bimbo / Gerencia ComercialUPC / Grupo Bimbo / Gerencia Comercial
UPC / Grupo Bimbo / Gerencia Comercial
Radicy4design
 
Administración de ventas (exposición)
Administración de ventas (exposición)Administración de ventas (exposición)
Administración de ventas (exposición)
Miguel Angel Lopez Aguilar
 
Grupo bimbo relaciones publicas
 Grupo bimbo relaciones publicas Grupo bimbo relaciones publicas
Grupo bimbo relaciones publicas
xaviermoraa
 
Desarrollo Organizacional de BIMBO
Desarrollo Organizacional de BIMBODesarrollo Organizacional de BIMBO
Desarrollo Organizacional de BIMBO
Arlin Lucio
 
Gerencia de ventas
Gerencia de ventasGerencia de ventas
Gerencia de ventas
john m.g.
 
Exhibicion de productos
Exhibicion de productosExhibicion de productos
Exhibicion de productos
Andres Reinosa
 
Compras bimbo
Compras bimboCompras bimbo
Compras bimbo
Consuelo Laurent
 
Resumen ejecutivo
Resumen ejecutivoResumen ejecutivo
Resumen ejecutivo
Roger Olavarrueth
 

Destacado (20)

Planograma
PlanogramaPlanograma
Planograma
 
Sesión trade mkg
Sesión trade mkgSesión trade mkg
Sesión trade mkg
 
Surtido, stock , fases para definir estrategia
Surtido, stock , fases para definir estrategiaSurtido, stock , fases para definir estrategia
Surtido, stock , fases para definir estrategia
 
Merchandising interior - S5B
Merchandising interior - S5BMerchandising interior - S5B
Merchandising interior - S5B
 
bimbo primera parte
bimbo primera partebimbo primera parte
bimbo primera parte
 
Animación del punto de venta - S6A
Animación del punto de venta - S6AAnimación del punto de venta - S6A
Animación del punto de venta - S6A
 
Twm E Portfolio Design Ph
Twm E Portfolio Design PhTwm E Portfolio Design Ph
Twm E Portfolio Design Ph
 
La Administración en las Ventas
La Administración en las VentasLa Administración en las Ventas
La Administración en las Ventas
 
Trade marketing
Trade marketingTrade marketing
Trade marketing
 
Módulo xv: administración de ventas
Módulo xv: administración de ventasMódulo xv: administración de ventas
Módulo xv: administración de ventas
 
Trade marketing
Trade marketingTrade marketing
Trade marketing
 
Kroger vs. Walmart - Planogram Analysis
Kroger vs. Walmart - Planogram AnalysisKroger vs. Walmart - Planogram Analysis
Kroger vs. Walmart - Planogram Analysis
 
UPC / Grupo Bimbo / Gerencia Comercial
UPC / Grupo Bimbo / Gerencia ComercialUPC / Grupo Bimbo / Gerencia Comercial
UPC / Grupo Bimbo / Gerencia Comercial
 
Administración de ventas (exposición)
Administración de ventas (exposición)Administración de ventas (exposición)
Administración de ventas (exposición)
 
Grupo bimbo relaciones publicas
 Grupo bimbo relaciones publicas Grupo bimbo relaciones publicas
Grupo bimbo relaciones publicas
 
Desarrollo Organizacional de BIMBO
Desarrollo Organizacional de BIMBODesarrollo Organizacional de BIMBO
Desarrollo Organizacional de BIMBO
 
Gerencia de ventas
Gerencia de ventasGerencia de ventas
Gerencia de ventas
 
Exhibicion de productos
Exhibicion de productosExhibicion de productos
Exhibicion de productos
 
Compras bimbo
Compras bimboCompras bimbo
Compras bimbo
 
Resumen ejecutivo
Resumen ejecutivoResumen ejecutivo
Resumen ejecutivo
 

Similar a Trade Marketing y Administración de Ventas (webinar)

Mercaderismo y planograma bodegas 23.07.2013
Mercaderismo y planograma bodegas  23.07.2013Mercaderismo y planograma bodegas  23.07.2013
Mercaderismo y planograma bodegas 23.07.2013
Maria Cristina Salazar Bravo
 
Cómo vender más con neuro marketing
Cómo vender más con neuro marketingCómo vender más con neuro marketing
Cómo vender más con neuro marketing
Guiovanni Quijano
 
Generalidades del merchandising
Generalidades del merchandisingGeneralidades del merchandising
Generalidades del merchandising
Jorge Eliécer Bojacá Daza
 
Romi retorno de inversión del marketing
Romi retorno de inversión del marketingRomi retorno de inversión del marketing
Romi retorno de inversión del marketing
Raúl Rivera
 
Rentabilizacion ferreterias.pptx
Rentabilizacion ferreterias.pptxRentabilizacion ferreterias.pptx
Rentabilizacion ferreterias.pptx
CARLOSJAVIERARANGO
 
Plan de marketing
Plan de marketingPlan de marketing
Plan de marketing
virasaman01
 
Generalidades del merchandising
Generalidades del merchandisingGeneralidades del merchandising
Generalidades del merchandising
Jorge Eliécer Bojacá Daza
 
Practicas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertido
Practicas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertidoPracticas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertido
Practicas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertido
MontaoSaavedraJhonny
 
Dropshipping. Modelos de negocios online
Dropshipping. Modelos de negocios onlineDropshipping. Modelos de negocios online
Dropshipping. Modelos de negocios online
Isaac Bosch
 
Presentación fy api 6 senati 06 10 2014
Presentación  fy api 6 senati 06 10 2014Presentación  fy api 6 senati 06 10 2014
Presentación fy api 6 senati 06 10 2014
Jeans Carlos Cacñahuaray Pablo
 
Plan de marketing
Plan de marketingPlan de marketing
Plan de marketing
Amagacu1
 
Mezcla promocional.
Mezcla promocional.Mezcla promocional.
Mezcla promocional.
alejandrocruzamaya
 
Presentación comercio simulado
Presentación comercio simuladoPresentación comercio simulado
Presentación comercio simulado
Marina Soler Sánchez
 
¿Cómo hacer un plan de marketing?
¿Cómo hacer un plan de marketing?¿Cómo hacer un plan de marketing?
¿Cómo hacer un plan de marketing?
José Luis García Rodríguez
 
Cliente
ClienteCliente
LA FUNCIÓN DE VENTA EN LA ORGANIZACIÓN.pptx
LA FUNCIÓN DE VENTA EN LA ORGANIZACIÓN.pptxLA FUNCIÓN DE VENTA EN LA ORGANIZACIÓN.pptx
LA FUNCIÓN DE VENTA EN LA ORGANIZACIÓN.pptx
OlgaCalDeroon
 
Presentación Infomarketing #2
Presentación Infomarketing #2Presentación Infomarketing #2
Presentación Infomarketing #2
MD Group
 
brand execution ITESM
brand execution ITESM brand execution ITESM
brand execution ITESM
Moises Cielak
 
4 pvs4c
4 pvs4c4 pvs4c
4 pvs4c
Leonel Ibarra
 
Tgo 2012
Tgo   2012Tgo   2012
Tgo 2012
dsegura
 

Similar a Trade Marketing y Administración de Ventas (webinar) (20)

Mercaderismo y planograma bodegas 23.07.2013
Mercaderismo y planograma bodegas  23.07.2013Mercaderismo y planograma bodegas  23.07.2013
Mercaderismo y planograma bodegas 23.07.2013
 
Cómo vender más con neuro marketing
Cómo vender más con neuro marketingCómo vender más con neuro marketing
Cómo vender más con neuro marketing
 
Generalidades del merchandising
Generalidades del merchandisingGeneralidades del merchandising
Generalidades del merchandising
 
Romi retorno de inversión del marketing
Romi retorno de inversión del marketingRomi retorno de inversión del marketing
Romi retorno de inversión del marketing
 
Rentabilizacion ferreterias.pptx
Rentabilizacion ferreterias.pptxRentabilizacion ferreterias.pptx
Rentabilizacion ferreterias.pptx
 
Plan de marketing
Plan de marketingPlan de marketing
Plan de marketing
 
Generalidades del merchandising
Generalidades del merchandisingGeneralidades del merchandising
Generalidades del merchandising
 
Practicas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertido
Practicas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertidoPracticas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertido
Practicas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertido
 
Dropshipping. Modelos de negocios online
Dropshipping. Modelos de negocios onlineDropshipping. Modelos de negocios online
Dropshipping. Modelos de negocios online
 
Presentación fy api 6 senati 06 10 2014
Presentación  fy api 6 senati 06 10 2014Presentación  fy api 6 senati 06 10 2014
Presentación fy api 6 senati 06 10 2014
 
Plan de marketing
Plan de marketingPlan de marketing
Plan de marketing
 
Mezcla promocional.
Mezcla promocional.Mezcla promocional.
Mezcla promocional.
 
Presentación comercio simulado
Presentación comercio simuladoPresentación comercio simulado
Presentación comercio simulado
 
¿Cómo hacer un plan de marketing?
¿Cómo hacer un plan de marketing?¿Cómo hacer un plan de marketing?
¿Cómo hacer un plan de marketing?
 
Cliente
ClienteCliente
Cliente
 
LA FUNCIÓN DE VENTA EN LA ORGANIZACIÓN.pptx
LA FUNCIÓN DE VENTA EN LA ORGANIZACIÓN.pptxLA FUNCIÓN DE VENTA EN LA ORGANIZACIÓN.pptx
LA FUNCIÓN DE VENTA EN LA ORGANIZACIÓN.pptx
 
Presentación Infomarketing #2
Presentación Infomarketing #2Presentación Infomarketing #2
Presentación Infomarketing #2
 
brand execution ITESM
brand execution ITESM brand execution ITESM
brand execution ITESM
 
4 pvs4c
4 pvs4c4 pvs4c
4 pvs4c
 
Tgo 2012
Tgo   2012Tgo   2012
Tgo 2012
 

Más de Universidad Tecnológica de México - UNITEC

5 cosas que no sabías acerca de la cofia de una enfermera
5 cosas que no sabías acerca de la cofia de una enfermera5 cosas que no sabías acerca de la cofia de una enfermera
5 cosas que no sabías acerca de la cofia de una enfermera
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
Ventajas de titularte por maestria
Ventajas de titularte por maestriaVentajas de titularte por maestria
Ventajas de titularte por maestria
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
Infografía: Oportunidades en el Turismo de Reuniones UNITEC
Infografía: Oportunidades en el Turismo de Reuniones UNITECInfografía: Oportunidades en el Turismo de Reuniones UNITEC
Infografía: Oportunidades en el Turismo de Reuniones UNITEC
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
Gastronomía UNITEC: El chef bajo la lupa
Gastronomía UNITEC: El chef bajo la lupaGastronomía UNITEC: El chef bajo la lupa
Gastronomía UNITEC: El chef bajo la lupa
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
De Buen corazón, prevención cardíaca
De Buen corazón, prevención cardíacaDe Buen corazón, prevención cardíaca
De Buen corazón, prevención cardíaca
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
Creando éxito en mi juventud (webinar)
Creando éxito en mi juventud (webinar)Creando éxito en mi juventud (webinar)
Creando éxito en mi juventud (webinar)
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
Actitud, la clave para el éxito laboral (webinar)
Actitud, la clave para el éxito laboral (webinar)Actitud, la clave para el éxito laboral (webinar)
Actitud, la clave para el éxito laboral (webinar)
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
Alimentación sin trucos (webinar)
Alimentación sin trucos (webinar)Alimentación sin trucos (webinar)
Alimentación sin trucos (webinar)
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
Diseñando Arquitectura para México
Diseñando Arquitectura para MéxicoDiseñando Arquitectura para México
Diseñando Arquitectura para México
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
Claves del Nuevo Sistema Penal
Claves del Nuevo Sistema PenalClaves del Nuevo Sistema Penal
Claves del Nuevo Sistema Penal
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
UNITEC en un 2X3 Los pasos para tu inscripción (webinar)
UNITEC en un 2X3 Los pasos para tu inscripción (webinar)UNITEC en un 2X3 Los pasos para tu inscripción (webinar)
UNITEC en un 2X3 Los pasos para tu inscripción (webinar)
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
Conoce el mundo de la Educación en Línea
Conoce el mundo de la Educación en LíneaConoce el mundo de la Educación en Línea
Conoce el mundo de la Educación en Línea
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
Creando Multimedia
Creando MultimediaCreando Multimedia
Con vocación de Ingeniero (webinar)
Con vocación de Ingeniero (webinar)Con vocación de Ingeniero (webinar)
Con vocación de Ingeniero (webinar)
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
Mi empleo, mi desarrollo (webinar)
Mi empleo, mi desarrollo (webinar)Mi empleo, mi desarrollo (webinar)
Mi empleo, mi desarrollo (webinar)
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
Estudia con Financiamientos
Estudia con FinanciamientosEstudia con Financiamientos
Cuidando la salud de los mexicanos
Cuidando la salud de los mexicanosCuidando la salud de los mexicanos
Cuidando la salud de los mexicanos
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
Tus estudios cuentan
Tus estudios cuentanTus estudios cuentan
La Realidad Virtual en Cine y Video
La Realidad Virtual en Cine y VideoLa Realidad Virtual en Cine y Video
La Realidad Virtual en Cine y Video
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 
Aduanas las puertas del comercio exterior
Aduanas las puertas del comercio exteriorAduanas las puertas del comercio exterior
Aduanas las puertas del comercio exterior
Universidad Tecnológica de México - UNITEC
 

Más de Universidad Tecnológica de México - UNITEC (20)

5 cosas que no sabías acerca de la cofia de una enfermera
5 cosas que no sabías acerca de la cofia de una enfermera5 cosas que no sabías acerca de la cofia de una enfermera
5 cosas que no sabías acerca de la cofia de una enfermera
 
Ventajas de titularte por maestria
Ventajas de titularte por maestriaVentajas de titularte por maestria
Ventajas de titularte por maestria
 
Infografía: Oportunidades en el Turismo de Reuniones UNITEC
Infografía: Oportunidades en el Turismo de Reuniones UNITECInfografía: Oportunidades en el Turismo de Reuniones UNITEC
Infografía: Oportunidades en el Turismo de Reuniones UNITEC
 
Gastronomía UNITEC: El chef bajo la lupa
Gastronomía UNITEC: El chef bajo la lupaGastronomía UNITEC: El chef bajo la lupa
Gastronomía UNITEC: El chef bajo la lupa
 
De Buen corazón, prevención cardíaca
De Buen corazón, prevención cardíacaDe Buen corazón, prevención cardíaca
De Buen corazón, prevención cardíaca
 
Creando éxito en mi juventud (webinar)
Creando éxito en mi juventud (webinar)Creando éxito en mi juventud (webinar)
Creando éxito en mi juventud (webinar)
 
Actitud, la clave para el éxito laboral (webinar)
Actitud, la clave para el éxito laboral (webinar)Actitud, la clave para el éxito laboral (webinar)
Actitud, la clave para el éxito laboral (webinar)
 
Alimentación sin trucos (webinar)
Alimentación sin trucos (webinar)Alimentación sin trucos (webinar)
Alimentación sin trucos (webinar)
 
Diseñando Arquitectura para México
Diseñando Arquitectura para MéxicoDiseñando Arquitectura para México
Diseñando Arquitectura para México
 
Claves del Nuevo Sistema Penal
Claves del Nuevo Sistema PenalClaves del Nuevo Sistema Penal
Claves del Nuevo Sistema Penal
 
UNITEC en un 2X3 Los pasos para tu inscripción (webinar)
UNITEC en un 2X3 Los pasos para tu inscripción (webinar)UNITEC en un 2X3 Los pasos para tu inscripción (webinar)
UNITEC en un 2X3 Los pasos para tu inscripción (webinar)
 
Conoce el mundo de la Educación en Línea
Conoce el mundo de la Educación en LíneaConoce el mundo de la Educación en Línea
Conoce el mundo de la Educación en Línea
 
Creando Multimedia
Creando MultimediaCreando Multimedia
Creando Multimedia
 
Con vocación de Ingeniero (webinar)
Con vocación de Ingeniero (webinar)Con vocación de Ingeniero (webinar)
Con vocación de Ingeniero (webinar)
 
Mi empleo, mi desarrollo (webinar)
Mi empleo, mi desarrollo (webinar)Mi empleo, mi desarrollo (webinar)
Mi empleo, mi desarrollo (webinar)
 
Estudia con Financiamientos
Estudia con FinanciamientosEstudia con Financiamientos
Estudia con Financiamientos
 
Cuidando la salud de los mexicanos
Cuidando la salud de los mexicanosCuidando la salud de los mexicanos
Cuidando la salud de los mexicanos
 
Tus estudios cuentan
Tus estudios cuentanTus estudios cuentan
Tus estudios cuentan
 
La Realidad Virtual en Cine y Video
La Realidad Virtual en Cine y VideoLa Realidad Virtual en Cine y Video
La Realidad Virtual en Cine y Video
 
Aduanas las puertas del comercio exterior
Aduanas las puertas del comercio exteriorAduanas las puertas del comercio exterior
Aduanas las puertas del comercio exterior
 

Último

Power Point: El espiritismo desenmascarado
Power Point: El espiritismo desenmascaradoPower Point: El espiritismo desenmascarado
Power Point: El espiritismo desenmascarado
https://gramadal.wordpress.com/
 
Dosificación de los aprendizajes U4_Me gustan los animales_Parvulos 1_2_3.pdf
Dosificación de los aprendizajes U4_Me gustan los animales_Parvulos 1_2_3.pdfDosificación de los aprendizajes U4_Me gustan los animales_Parvulos 1_2_3.pdf
Dosificación de los aprendizajes U4_Me gustan los animales_Parvulos 1_2_3.pdf
KarenRuano6
 
3° SES COMU LUN10 CUENTO DIA DEL PADRE 933623393 PROF YESSENIA (1).docx
3° SES COMU LUN10  CUENTO DIA DEL PADRE  933623393 PROF YESSENIA (1).docx3° SES COMU LUN10  CUENTO DIA DEL PADRE  933623393 PROF YESSENIA (1).docx
3° SES COMU LUN10 CUENTO DIA DEL PADRE 933623393 PROF YESSENIA (1).docx
rosannatasaycoyactay
 
Todo sobre el acta constitutiva de la empresa.pdf
Todo sobre el acta constitutiva de la empresa.pdfTodo sobre el acta constitutiva de la empresa.pdf
Todo sobre el acta constitutiva de la empresa.pdf
La Paradoja educativa
 
Examen Lengua y Literatura EVAU Andalucía.pdf
Examen Lengua y Literatura EVAU Andalucía.pdfExamen Lengua y Literatura EVAU Andalucía.pdf
Examen Lengua y Literatura EVAU Andalucía.pdf
20minutos
 
Nuevos espacios,nuevos tiempos,nuevas practica.pptx
Nuevos espacios,nuevos tiempos,nuevas practica.pptxNuevos espacios,nuevos tiempos,nuevas practica.pptx
Nuevos espacios,nuevos tiempos,nuevas practica.pptx
lautyzaracho4
 
RETROALIMENTACIÓN PARA EL EXAMEN ÚNICO AUXILIAR DE ENFERMERIA.docx
RETROALIMENTACIÓN PARA EL EXAMEN ÚNICO AUXILIAR DE ENFERMERIA.docxRETROALIMENTACIÓN PARA EL EXAMEN ÚNICO AUXILIAR DE ENFERMERIA.docx
RETROALIMENTACIÓN PARA EL EXAMEN ÚNICO AUXILIAR DE ENFERMERIA.docx
100078171
 
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...
JAVIER SOLIS NOYOLA
 
Mundo ABC Examen 1 Grado- Tercer Trimestre.pdf
Mundo ABC Examen 1 Grado- Tercer Trimestre.pdfMundo ABC Examen 1 Grado- Tercer Trimestre.pdf
Mundo ABC Examen 1 Grado- Tercer Trimestre.pdf
ViriEsteva
 
El Cerebro se Cambia a si Mismo-Norman Doidge.pdf
El Cerebro se Cambia a si Mismo-Norman Doidge.pdfEl Cerebro se Cambia a si Mismo-Norman Doidge.pdf
El Cerebro se Cambia a si Mismo-Norman Doidge.pdf
Robert Zuñiga Vargas
 
Camus, Albert - El Extranjero.pdf
Camus, Albert -        El Extranjero.pdfCamus, Albert -        El Extranjero.pdf
Camus, Albert - El Extranjero.pdf
AlexDeLonghi
 
Las Tecnologias Digitales en los Aprendizajesdel Siglo XXI UNESCO Ccesa007.pdf
Las Tecnologias Digitales en los Aprendizajesdel Siglo XXI  UNESCO Ccesa007.pdfLas Tecnologias Digitales en los Aprendizajesdel Siglo XXI  UNESCO Ccesa007.pdf
Las Tecnologias Digitales en los Aprendizajesdel Siglo XXI UNESCO Ccesa007.pdf
Demetrio Ccesa Rayme
 
PANDERETAS DECORADAS CON MOTIVOS DE LA RIOJA
PANDERETAS DECORADAS CON MOTIVOS DE LA RIOJAPANDERETAS DECORADAS CON MOTIVOS DE LA RIOJA
PANDERETAS DECORADAS CON MOTIVOS DE LA RIOJA
estroba5
 
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLM
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMExamen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLM
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLM
Juan Martín Martín
 
CUENTOS EN MAYÚSCULAS PARA APRENDER A LEER.pdf
CUENTOS EN MAYÚSCULAS PARA APRENDER A LEER.pdfCUENTOS EN MAYÚSCULAS PARA APRENDER A LEER.pdf
CUENTOS EN MAYÚSCULAS PARA APRENDER A LEER.pdf
Inslvarez5
 
Mauricio-Presentación-Vacacional- 2024-1
Mauricio-Presentación-Vacacional- 2024-1Mauricio-Presentación-Vacacional- 2024-1
Mauricio-Presentación-Vacacional- 2024-1
MauricioSnchez83
 
Evaluacion del tercer trimestre del 2023-2024
Evaluacion del tercer trimestre del 2023-2024Evaluacion del tercer trimestre del 2023-2024
Evaluacion del tercer trimestre del 2023-2024
israelsouza67
 
Triduo Eudista: Jesucristo, Sumo y Eterno Sacerdote; El Corazón de Jesús y el...
Triduo Eudista: Jesucristo, Sumo y Eterno Sacerdote; El Corazón de Jesús y el...Triduo Eudista: Jesucristo, Sumo y Eterno Sacerdote; El Corazón de Jesús y el...
Triduo Eudista: Jesucristo, Sumo y Eterno Sacerdote; El Corazón de Jesús y el...
Unidad de Espiritualidad Eudista
 
CONTENIDOS Y PDA DE LA FASE 3,4 Y 5 EN NIVEL PRIMARIA
CONTENIDOS Y PDA DE LA FASE 3,4 Y 5 EN NIVEL PRIMARIACONTENIDOS Y PDA DE LA FASE 3,4 Y 5 EN NIVEL PRIMARIA
CONTENIDOS Y PDA DE LA FASE 3,4 Y 5 EN NIVEL PRIMARIA
ginnazamudio
 

Último (20)

Power Point: El espiritismo desenmascarado
Power Point: El espiritismo desenmascaradoPower Point: El espiritismo desenmascarado
Power Point: El espiritismo desenmascarado
 
Dosificación de los aprendizajes U4_Me gustan los animales_Parvulos 1_2_3.pdf
Dosificación de los aprendizajes U4_Me gustan los animales_Parvulos 1_2_3.pdfDosificación de los aprendizajes U4_Me gustan los animales_Parvulos 1_2_3.pdf
Dosificación de los aprendizajes U4_Me gustan los animales_Parvulos 1_2_3.pdf
 
3° SES COMU LUN10 CUENTO DIA DEL PADRE 933623393 PROF YESSENIA (1).docx
3° SES COMU LUN10  CUENTO DIA DEL PADRE  933623393 PROF YESSENIA (1).docx3° SES COMU LUN10  CUENTO DIA DEL PADRE  933623393 PROF YESSENIA (1).docx
3° SES COMU LUN10 CUENTO DIA DEL PADRE 933623393 PROF YESSENIA (1).docx
 
Todo sobre el acta constitutiva de la empresa.pdf
Todo sobre el acta constitutiva de la empresa.pdfTodo sobre el acta constitutiva de la empresa.pdf
Todo sobre el acta constitutiva de la empresa.pdf
 
Examen Lengua y Literatura EVAU Andalucía.pdf
Examen Lengua y Literatura EVAU Andalucía.pdfExamen Lengua y Literatura EVAU Andalucía.pdf
Examen Lengua y Literatura EVAU Andalucía.pdf
 
Nuevos espacios,nuevos tiempos,nuevas practica.pptx
Nuevos espacios,nuevos tiempos,nuevas practica.pptxNuevos espacios,nuevos tiempos,nuevas practica.pptx
Nuevos espacios,nuevos tiempos,nuevas practica.pptx
 
RETROALIMENTACIÓN PARA EL EXAMEN ÚNICO AUXILIAR DE ENFERMERIA.docx
RETROALIMENTACIÓN PARA EL EXAMEN ÚNICO AUXILIAR DE ENFERMERIA.docxRETROALIMENTACIÓN PARA EL EXAMEN ÚNICO AUXILIAR DE ENFERMERIA.docx
RETROALIMENTACIÓN PARA EL EXAMEN ÚNICO AUXILIAR DE ENFERMERIA.docx
 
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...
 
A VISITA DO SENHOR BISPO .
A VISITA DO SENHOR BISPO                .A VISITA DO SENHOR BISPO                .
A VISITA DO SENHOR BISPO .
 
Mundo ABC Examen 1 Grado- Tercer Trimestre.pdf
Mundo ABC Examen 1 Grado- Tercer Trimestre.pdfMundo ABC Examen 1 Grado- Tercer Trimestre.pdf
Mundo ABC Examen 1 Grado- Tercer Trimestre.pdf
 
El Cerebro se Cambia a si Mismo-Norman Doidge.pdf
El Cerebro se Cambia a si Mismo-Norman Doidge.pdfEl Cerebro se Cambia a si Mismo-Norman Doidge.pdf
El Cerebro se Cambia a si Mismo-Norman Doidge.pdf
 
Camus, Albert - El Extranjero.pdf
Camus, Albert -        El Extranjero.pdfCamus, Albert -        El Extranjero.pdf
Camus, Albert - El Extranjero.pdf
 
Las Tecnologias Digitales en los Aprendizajesdel Siglo XXI UNESCO Ccesa007.pdf
Las Tecnologias Digitales en los Aprendizajesdel Siglo XXI  UNESCO Ccesa007.pdfLas Tecnologias Digitales en los Aprendizajesdel Siglo XXI  UNESCO Ccesa007.pdf
Las Tecnologias Digitales en los Aprendizajesdel Siglo XXI UNESCO Ccesa007.pdf
 
PANDERETAS DECORADAS CON MOTIVOS DE LA RIOJA
PANDERETAS DECORADAS CON MOTIVOS DE LA RIOJAPANDERETAS DECORADAS CON MOTIVOS DE LA RIOJA
PANDERETAS DECORADAS CON MOTIVOS DE LA RIOJA
 
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLM
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMExamen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLM
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLM
 
CUENTOS EN MAYÚSCULAS PARA APRENDER A LEER.pdf
CUENTOS EN MAYÚSCULAS PARA APRENDER A LEER.pdfCUENTOS EN MAYÚSCULAS PARA APRENDER A LEER.pdf
CUENTOS EN MAYÚSCULAS PARA APRENDER A LEER.pdf
 
Mauricio-Presentación-Vacacional- 2024-1
Mauricio-Presentación-Vacacional- 2024-1Mauricio-Presentación-Vacacional- 2024-1
Mauricio-Presentación-Vacacional- 2024-1
 
Evaluacion del tercer trimestre del 2023-2024
Evaluacion del tercer trimestre del 2023-2024Evaluacion del tercer trimestre del 2023-2024
Evaluacion del tercer trimestre del 2023-2024
 
Triduo Eudista: Jesucristo, Sumo y Eterno Sacerdote; El Corazón de Jesús y el...
Triduo Eudista: Jesucristo, Sumo y Eterno Sacerdote; El Corazón de Jesús y el...Triduo Eudista: Jesucristo, Sumo y Eterno Sacerdote; El Corazón de Jesús y el...
Triduo Eudista: Jesucristo, Sumo y Eterno Sacerdote; El Corazón de Jesús y el...
 
CONTENIDOS Y PDA DE LA FASE 3,4 Y 5 EN NIVEL PRIMARIA
CONTENIDOS Y PDA DE LA FASE 3,4 Y 5 EN NIVEL PRIMARIACONTENIDOS Y PDA DE LA FASE 3,4 Y 5 EN NIVEL PRIMARIA
CONTENIDOS Y PDA DE LA FASE 3,4 Y 5 EN NIVEL PRIMARIA
 

Trade Marketing y Administración de Ventas (webinar)

  • 1. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 2. Este webinar te interesa si quieres saber: - Por qué las empresas de consumo como Sabritas, Pepsi, Bimbo logran estar en el 100% de los clientes. - Cómo manejan a su fuerza de ventas. - Cómo administrar la información de ventas en este mundo de sobreinformación. - Cómo realizar un efectivo Trade Marketing para impactar en cada punto de venta. - El proceso de lanzamiento de nuevo producto, desde la publicidad hasta la entrega en el punto de venta más recóndito. - Retos de las empresas de consumo. Crecimientos y retos "light". +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 3. Cecilia Montiel 25 años de experiencia en empresas de productos de consumo como Sabritas, Del Fuerte, Bimbo, Peñafiel y Pepsi, a nivel Gerencia y Dirección en áreas de Marketing, Trade Marketing, Ventas, Administración de Ventas, Operaciones y Logística. El último año, en empresa de Tecnología (SAP México), como Directora de Cuentas para empresas de consumo. Datos de contacto: ceci_montiel@hotmail.com +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 4. Comencemos con una pregunta: ¿Qué haces cuando estás frente a un anaquel? ¿Cómo decides escoger un producto sobre otro? +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 5. Se estima que el 76% de la decisión de compra se realiza en el punto de venta. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 6. ¿Qué es el Trade Marketing? • Trade marketing es una rama del marketing o mercadotecnia que se ocupa y preocupa de aumentar la demanda del producto en el punto de venta. • El punto de venta puede ser un mayorista, tienda de autoservicios o departamental, conveniencia, abarrotes, etc. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 7. Varios temas relacionados con Trade Marketing • Merchandising / POP • Shopper Marketing • Category Management • BTL – Below the line • Programas de incentivos +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 8. Merchandising • Merchandising.- Son las actividades que estimulan la compra en el punto de venta por tener las mejores condiciones físicas, es decir, de colocación, presentación, rotación del producto. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 9. Merchandising / POP • Merchandising también es llamar la atención en el punto de venta, dirigiendo al cliente hacia nuestro producto, facilitar la acción de compra. • Es realizar una presentación activa del producto. • Esto se hace con material POP (Point of Purchase). (Punto de compra) +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 10. Merchandising / POP +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 11. Merchandising / POP • El material POP debe ser creativo, con diseño e imagen. Debe tomarse en cuenta la naturaleza del producto, resistente, y obviamente a buen precio. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 12. Merchandising / POP • El material POP en tiendas de conveniencia es todo un reto!! • Refricalcos, posters, copetes, etc, son parte del material que se debe colocar en el punto de venta. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 13. Shopper Marketing • El Shopper Marketing es el proceso que nos permite conocer profundamente las necesidades, comportamientos y hábitos de compra del Shopper o comprador. • El Shopper Marketing requiere mucha investigación y análisis de los comportamientos de la persona que está realizando la compra. (Insights) • ¿Cuál es la motivación de compra? • Un mayor conocimiento del cliente, llevará a estrategias más efectivas. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 14. Shopper Marketing • ¿Cuál es su comportamiento en la tienda? +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 15. Category Management • El Category Management o Administración de categorías implica definir a las categorías como unidades estratégicas de negocios y que es necesario involucrar a los proveedores en la tienda. • Se trata de rentabilidad, rotación de productos y optimizar los espacios. El espacio es limitado +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 16. Category Management • Todos los minoristas hacen algunas elecciones fundamentales acerca de la amplitud (número de categorías) y la profundidad (número ítems de cada categoría) de los productos que deben manejar en sus tiendas. • Dependiendo del formato, el número de categorías puede variar desde 2 hasta 1,000. • Por ejemplo, un minorista especializado puede ocuparse de 20/30 categorías, una cadena de farmacias de 100/150, un supermercado de 200/250, y un hipermercado de 350/400, etc. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 17. Category Management • ¿Cómo realizas la Administración de categorías de una Tienda de Conveniencia? • ¿Y de la cámara de refrigeración de la tienda de conveniencia? • ¿Qué profundidad debe tener una categoría en una tienda especializada como Vinatería? +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 18. Category Management • El planograma es la forma de acomodar cada una de tus productos en el anaquel asignado. • Cuantos frentes debe tener cada uno de los productos, por tamaño, por empaque, por sabor, etc. Presentaciones 500/600ml 355ml 2lt 2lt/2.5lt/3lt 2lt/2.5lt/3lt SaboresColas LIGHT PEPSI REGULAR MIRINDA SQUIRT SANGRÍACASERA MANZANITA 7UP PEPSI +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 19. Category Management • Administración de categorías como cosméticos es de las más complejas …. • El Capitán de Categoría, debe ser maduro y sabio, para analizar la información y asignar los espacios como debe ser. • El objetivo siempre es el crecimiento de toda la categoría +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 20. BTL – Below the line • Algunos autores documentan el origen del término, como Jefkins. Según este autor, los términos ATL (Above The Line / Encima de la línea) y BTL (Below The Line / Debajo de la línea) fueron acuñados por la empresa Procter & Gamble, quien para la gestión de su presupuesto en comunicaciones de marketing, se servía de una línea con la que separaba los costos que conllevan comisión para las agencias de publicidad (que se situaban encima de la línea), de los que no (que se situaban debajo de la línea). En origen las comunicaciones que se situaban por encima de la línea eran las correspondientes a radio, televisión, prensa, soportes exteriores, cine y ahora redes sociales. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 21. BTL – Below the line • El BTL son activaciones en el punto de venta, estos pueden ser stands con degustación, botargas, juegos, eventos, paquetes con regalitos, canjes de producto, etc. Siempre buscando generar valor de marca y demanda de producto. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 22. BTL – Below the line • Suelen ser el complemento de las campañas de publicidad • Son de alto impacto y bajo presupuesto
  • 23.
  • 24. BTL – Below the line • Comunicación a clientes TOP de forma muy creativa !! +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 25. Programas de Incentivos +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 26. Trade Marketing • El Trade Marketing es la alianza estratégica entre los distribuidores o minoristas y las empresas de productos de consumo. • Se requiere un programa detallado para lograr el éxito en las Ventas. • El objetivo es lograr mayor rotación del producto Consumidor Retailer (Minorista) Productor TRADE MARKETING Interfase Shopper Interfase Consumidor Interfase Compañía TRADE MARKETING • Surtido • Precio • Promoción • Visibilidad +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 27. Administración de Ventas +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 28. Administración de Ventas • La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes. • La administración de ventas es un concepto que es manejado por la mayoría de las aplicaciones CRM (Customer Relationship Management /Gestión de la Relación con cliente), las cuales agrupan estadísticas y procesos de venta que permiten evaluar a cada miembro del equipo de ventas y al grupo en su conjunto. • La administración de ventas también genera reportes e indicadores que facilitan la medición del desempeño bajo estándares robustos y claros que todos los miembros del equipo de ventas. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 29. Varios temas de Administración de Ventas • Estadísticas - Indicadores • Comunicados • Catálogo de productos • Precios • Call Center/Servicio a clientes • C R M +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 30. Estadísticas e Indicadores • Es la parte básica de la Administración de Ventas ANÁLISIS +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 31. Comunicados • Status de ventas. • Cambios de precios. • Lanzamientos de productos. • Visita de algún cliente o algún directivo. • Esquemas de comisiones • Otros +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 32. Catálogo de productos • Marcas, sabores, tamaños, precios, categorías, grupos, empaques, unidades por empaque, precio, código del producto, etc.. • Diseño, a quién va dirigido, etc. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 33. Precios • Tanto la administración de precios. • Gestión de ingresos o Revenue Management. • Chequeo y análisis de precios de la competencia. • Análisis e implementación de ofertas / descuentos. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 34. Call Center / Servicio a Clientes • Es un área donde agentes, asesores, supervisores o ejecutivos especialmente entrenados, realizan llamadas salientes o entrantes desde o hacia: clientes, socios comerciales, compañías asociadas u otros. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 35. C R M • Customer Relationship Management. Son las siglas que utilizan para definir una estrategia de negocio enfocada al cliente, en la que el objetivo es reunir la mayor cantidad de información de este, utilizando herramientas tecnológicas. • Conocer al cliente en mayor profundidad. +posibilidades de llegar más lejos profesionalmente
  • 36. +posibilidades de aprender de forma más práctica En la UNITEC puedes estudiar una Licenciatura Ejecutiva http://www.unitec.mx/ejecutivas/ MODALIDAD EJECUTIVA Diseñadas para quienes necesitan una educación presencial, con horarios que se adapten a sus compromisos laborales. Esta modalidad te ofrece: Programas de estudio idénticos a los de las licenciaturas tradicionales. Elección de la cantidad de materias que quieras cursar por cuatrimestre. Clases presenciales nueve horas a la semana (por la tarde-noche y los sábados por la mañana). Materias en línea que te ayudarán a fortalecer tus habilidades de trabajo a distancia, requisito indispensable en el mercado laboral actual y que, además, te otorgarán flexibilidad adicional para lograr tus metas profesionales. Tres años de estudio o los tradicionales cuatro años. Profesores con experiencia práctica en su área de especialidad.