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Ventas al Mayoreo
    Al iniciar con el tema debemos plantearnos los aspectos mas
    importantes que debemos conocer para lograr la comprensión casi
    total del tema.


¿Qué es Mayoreo?

• Menudeo

¿Que es una Venta?


• Productos o Bienes
    Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
Mayoreo
• Comprar más piezas a menor               donde gana.
  precio.
• Para el cliente significa una
  ventaja ya que al comprar un
  numero de piezas mayor al
  normal, recibes un precio
  preferencial.   Y    para     el
  comerciante aparentemente el
  vender cada pieza mas barata
  cuando          es          por
  mayoreo, perdería, pero ahí esta
  el detalle, como vende mas al
  vender por volumen, ahí es
  Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
Venta

• La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la relación
  vendedor/cliente con el fin persuadirle para obtener los productos
  de la empresa.


                                       Cliente


                                      Vendedor




                                      Producto



Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
VENTAS AL MAYOREO




                                                       Transacción
   Fabricante1                           Fabricante2
                                                        Mayorista



Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
Justificación Económica de las ventas al mayoreo

                    • PRODUCTOR VENDEDOR
                    • Brecha gigante

                    • COMPRADOR
                    • Intermediario

                    • USUARIO FINAL
                    • detallista


Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
USO DE LOS INTERMEDIARIOS EN LAS
                           EMPRESAS

                                                   Ventas


                                              0%
                                      26%
                                                   32%

                                                            Mayoristas comerciantes
                                                            Intermediarios de ventas
                                                            Directamente

                                            42%




Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
AGENTES INTERMEDIARIOS DE VENTAS AL
                        MAYOREO



  AGENTES DE                                COMPANIA DE        IMPORTACION Y
   VENTAS                                     SUBASTAS          EXPORTACION
• Sustituye al                             • Ayuda en las      • Reúne a
  Dpto. de                                   transacciones a     vendedores y
  Marketing.                                 Compradores y       compradores de
                                             vendedores.         diferentes Países.


     Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
DISTRIBUCION FISICA



                                                         MARKETING
                                         LOGISTICA




                                                     VENTAJA




                                        DISTRIBUCION
Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
UTILIDADES DE TIEMPO Y LUGAR




             Lugar                    Tiempo   Transporte


Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
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                                      • INTERMEDIARIO




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Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
CONTROL DE INVENTARIOS


                                                        SATISFACER AL CLIENTE




                                      EVITAR FLUCTUACIONES
                                      Es la resta resultante entre lo
                                         que se debería tener de
                                        existencia menos lo que
                                            realmente se tiene.




                                                       MINIMIZAR LA INVERSION

Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
JUSTO A TIEMPO (J.I.T)



   Método usado en Japón

  Comprar J.I.T

   Llega a producción y produce J.I.T

Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
MANEJO DE MATERIALES




                                         TRANSPORTE



                                                      INTERMODAL



                                          BODEGAS


Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
GRACIAS POR SU ATENCION




      “Tenemos una pequeña parte de un gran mercado
  fragmentado y hay mas para nosotros que para cualquiera
                de nuestros competidores ”
Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013

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Ventas al mayoreo y distribución física

  • 1.
  • 2. Ventas al Mayoreo Al iniciar con el tema debemos plantearnos los aspectos mas importantes que debemos conocer para lograr la comprensión casi total del tema. ¿Qué es Mayoreo? • Menudeo ¿Que es una Venta? • Productos o Bienes Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  • 3. Mayoreo • Comprar más piezas a menor donde gana. precio. • Para el cliente significa una ventaja ya que al comprar un numero de piezas mayor al normal, recibes un precio preferencial. Y para el comerciante aparentemente el vender cada pieza mas barata cuando es por mayoreo, perdería, pero ahí esta el detalle, como vende mas al vender por volumen, ahí es Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  • 4. Venta • La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la relación vendedor/cliente con el fin persuadirle para obtener los productos de la empresa. Cliente Vendedor Producto Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  • 5. VENTAS AL MAYOREO Transacción Fabricante1 Fabricante2 Mayorista Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  • 6. Justificación Económica de las ventas al mayoreo • PRODUCTOR VENDEDOR • Brecha gigante • COMPRADOR • Intermediario • USUARIO FINAL • detallista Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  • 7. USO DE LOS INTERMEDIARIOS EN LAS EMPRESAS Ventas 0% 26% 32% Mayoristas comerciantes Intermediarios de ventas Directamente 42% Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  • 8. AGENTES INTERMEDIARIOS DE VENTAS AL MAYOREO AGENTES DE COMPANIA DE IMPORTACION Y VENTAS SUBASTAS EXPORTACION • Sustituye al • Ayuda en las • Reúne a Dpto. de transacciones a vendedores y Marketing. Compradores y compradores de vendedores. diferentes Países. Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  • 9. DISTRIBUCION FISICA MARKETING LOGISTICA VENTAJA DISTRIBUCION Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  • 10. UTILIDADES DE TIEMPO Y LUGAR Lugar Tiempo Transporte Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  • 11. PROCESAMIENTO DE PEDIDOS • INTERMEDIARIO RECIBIR SURTIR Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  • 12. CONTROL DE INVENTARIOS SATISFACER AL CLIENTE EVITAR FLUCTUACIONES Es la resta resultante entre lo que se debería tener de existencia menos lo que realmente se tiene. MINIMIZAR LA INVERSION Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  • 13. JUSTO A TIEMPO (J.I.T) Método usado en Japón Comprar J.I.T Llega a producción y produce J.I.T Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  • 14. MANEJO DE MATERIALES TRANSPORTE INTERMODAL BODEGAS Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
  • 15. GRACIAS POR SU ATENCION “Tenemos una pequeña parte de un gran mercado fragmentado y hay mas para nosotros que para cualquiera de nuestros competidores ” Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013