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Cómo crear Branded Content a
través del Storytelling en YouTube
Bep Moll
LINKEDIN – BEP MOLL
¿Quién es Bep Moll?
Durante sus 14 años de experiencia Bep Moll ha sido pionero en la
creación de nuevos formatos y contenidos transmedia para televisión y
redes sociales. En 2008 gestiona la primera Network (Youtube MCN) de
entretenimiento de España y es certificado por Youtube en Audience
Growth y Digital Rights desde 2012, realizando más de 200 campañas
de branded content para la plataforma que más crece en la actualidad.
SKILLS
 CREATIVIDAD Y ESTRATEGIA DIGITAL
 NUEVOS FORMATOS Y BRANDED CONTENT
 PUBLICIDAD Y TELEVISIÓN
 SOCIAL MEDIA 360º Y TRANSMEDIA
 CONECTAR MARCAS CON INFLUENCERS
 ESTRATEGIA DE DIFUSIÓN, MEDICIÓN DE KPI’S Y ROI
 DIRECCIÓN DE EQUIPOS Y COORDINADOR DE PROYECTOS
 YOUTUBE CERTIFIED DESDE 2012
 NETWORK, ACCOUNT Y TALENT MANAGER
 14 AÑOS DE EXPERIENCIA OFFLINE Y ONLINE
Mail de contacto; bepmoll@gmail.com
¿PORQUÉ EN YOUTUBE?
El consumo de vídeo sigue imparable convirtiendo Youtube en el medio de
comunicación más efectivo para una marca.
El 97% de las acciones de marca en formato vídeo acabarán subidas a Youtube.
Partiendo de la lógica, si el contenido acabará en Youtube, mejor tener un buen
plan para convertirlo en un potente branded content digital.
Durante este curso vamos a descubrir cómo sacar el máximo provecho a
nuestras campañas, pensando en un storytelling eficaz para todo el
ecosistema digital.
FASE 1 – EL BRIEFING
Imaginad que sois una agencia de publicidad y llega una propuesta digital para una
marca (el briefing) En la propuesta, el cliente nos detalla qué quiere comunicar en su
nueva campaña.
OK! Ya sabemos lo que quiere el cliente, pero antes de empezar a pensar, tenemos
que recabar información muy valiosa para poder seguir.
Debemos hacernos las siguientes preguntas y resolverlas:
“¿Qué ha hecho y qué está haciendo la marca en redes sociales y Youtube?”
“¿Qué redes sociales tiene nuestro cliente y cuáles son las más activas?”
“¿Qué contenido ha sido el que mejor le ha funcionado a la marca a lo largo del
tiempo?”
“¿A qué target va destinada la acción o el producto y qué tipos de vídeos consume
en Youtube?”
FASE 1 – EL BRIEFING
Y muy importante, la competencia:
“¿Cómo está la competencia en redes sociales y qué estrategia
siguen?”
Aquí empieza la primera lección del curso: ESCUCHAD CON
ATENCIÓN LAS PETICIONES DEL CLIENTE Y DE LA AUDIENCIA.
Un error común es el de querer convencer al cliente de ideas que se
alejan del briefing. No es aconsejable cuando empiezas, ni a largo
plazo.
Recordad, tenemos dos orejas y sólo una boca
EL CLIENTE QUIERE RESULTADOS
PARA TENER RESULTADOS, NECESITAS UNA
AUDIENCIA
LA AUDIENCIA QUIERE CONTENIDOS
LOS CONTENIDOS HACEN A LA AUDIENCIA
RECURRENTE Y SE CONVIERTEN EN COMUNIDAD
LA COMUNIDAD CONVIERTE TU CONTENIDO EN
RESULTADOS
¿QUÉ ES UN BRANDED CONTENT?
Mucho se ha escrito sobre branded content pero pocos se han arriesgado a definir su naturaleza.
Primero tenemos que diferenciar qué es branded content y qué es publicidad convencional.
Y con los años, mi definición del buen branded es la siguiente:
“Un branded content es una acción de marca, normalmente en formato
audiovisual, donde la integración del producto ayuda al desarrollo del
contenido.” (*)
*Aunque todo dependerá de lo que quiera comunicar el cliente en cada caso: Si lo que busca es no
posicionar un producto si no más bien el naming de la marca, pasaríamos a un branded content más
de “territorio” y menos de integración de “producto”.
Veamos cómo son:
FASE 2 – LA COMUNICACIÓN
TIPOLOGÍAS DE BRANDED CONTENT
Estos dos ejemplos ilustran perfectamente las dos tipologías de branded content más comunes:
TERRITORIO y PRODUCTO
RED BULL
Branded content de territorio
EVANTUBE
Branded content de producto
TIPOLOGÍAS DE BRANDED CONTENT
Formato híbrido:
DUDE PERFECT – Ruffles + Record Guinness
47.000.000 de reproducciones
https://www.youtube.com/watch?v=gm2_6DX_0Bw
¿ES EFECTIVO EL BRANDED CONTENT?
“…los expertos están de acuerdo en que el
impacto comercial de esta acción es imposible
de cuantificar, debido a su carácter mundial, en
los últimos días se han conocido algunos datos
que dejan patente los extraordinarios
resultados de este anuncio comercial: el salto
tuvo más de ocho millones de reproducciones
simultáneas durante el 'streaming'. Fue emitido
en directo por 150 televisiones de todo el
mundo.
En España, un primer análisis elaborado por
Kantar Media cifra en más de siete millones de
euros la repercusión en radio y televisión. A
esta cantidad habría que sumarle el valor
aportado por la prensa, ya que la hazaña fue
portada en todos los diarios. La marca no gastó
un solo euro en inversión en medios.”
El nacimiento de la época dorada del branded.
FASE 3 – LA IDEA
Pero ahora bajemos a la tierra.
Definidas las 2 fases anteriores ya tenemos un mapa de cómo está la marca, cómo
está la competencia, qué contenidos funcionan y qué contenidos no funcionan.
Además tendremos clara la tipología de branded content que necesita la campaña.
Ahora, ya podemos empezar a reunir toda esa información y pensar en LA IDEA, la
BIG IDEA.
Para empezar, deberíamos construir sobre contenidos que ya sabemos que gustan
a la audiencia y estar informados de las últimas tendencias de cada red social.
Un consejo, dibujar en una hoja tres columnas y escribir lo siguiente en cada una:
Qué funciona || Porqué funciona || Inconvenientes.
FASE 3 – LA IDEA
Ejemplo: Optimizar el canal de Youtube de una marca de coches con branded
content.
Qué funciona: Los reviews de coches y los Tops de coches
Porqué funciona: El usuario encuentra la información que busca, pasión por el motor
y curiosidad
Inconvenientes: Hay muchos vídeos y canales que ya lo hacen. Los otros canales se
avanzan a la marca
IDEA: ¿Porqué no avanzarse a la competencia y a los canales
especializados con un review del coche convirtiendo sus
mejores prestaciones en un TOP7?
FASE 4 – EL STORYTELLING
Bajada la idea conceptual de nuestro branded content, llega el storytelling o la historia
transversal que une la idea y nos sirve como tronco principal del contenido. Puede ser
una palabra o un concepto abstracto el que inicie el storytelling. Pensad en el
storytelling que podría esconder “Just do it”
Preguntas:
¿Qué historia necesita nuestro contenido?
¿El contenido que creamos tiene relación con algún contenido de la marca realizado
anteriormente? Tiene la marca algún mensaje clave que quiera destacar: ecología,
mundo conectado, eficiencia energética…? Debemos encontrar el motivo que mueve a
la idea.
FASE 4 – EL STORYTELLING
¿Qué formato tendrá el contenido?
¿Es una colección? ¿Una webserie? Es un vídeo presentación con un contenido por
capítulos… Si cogemos como ejemplo la acción para un coche, ¿hacemos un TOP7?
qué influencer podría encajar por target? ¿Qué queremos transmitir? ¿Qué influencer
encaja mejor en la filosofía de la marca y en nuestro storytelling?
¿Cómo integramos la marca para crear un buen branded content?
Una de las partes más difíciles. Hay que encontrar el equilibrio entre el briefing y la
tendencia, sin olvidar la comunidad orgánica, la base del éxito. Nunca olvidéis si estáis
haciendo territorio o si estáis comunicando un producto, aunque puede ser un híbrido.
Cada marca necesita su propia estrategia digital,
cada estrategia digital necesita su propio contenido.
Tenemos la idea, tenemos un storytelling, ahora falta la estrategia de contenidos. Y
para tener reproducciones en los vídeos de la acción, necesitamos una audiencia, una
comunidad.
Creando una comunidad orgánica fiel y aumentando la notoriedad de la marca
conseguimos un contenido branded estudiado y eficaz.
Un buen consejo para aumentar los resultados y la prescripción es la utilización de
influencers o canales especializados para asegurar la máxima difusión en todas las
redes. La estrategia debe convertirse en un cross promotion fluido entre canal de
marca e influencer. Esto es ESENCIAL!
FASE 5A – LA ESTRATEGIA
Pregunta para la estrategia:
¿Cómo convivirá el contenido en las otras redes sociales?
Muy importante. ¿Nuestra historia y contenido juega algún papel en
las otras redes sociales? ¡Debería!
Ej: “Cada dos días se sube a Instagram una pista del influencer que
saldrá en el siguiente vídeo”
Todas las redes sociales del cliente deben activarse para que el
contenido rinda al máximo. Cada una en su lenguaje y ecosistema.
¿Porqué influencers?
Las acciones con un influencers segmentadas ad hoc al target son las campañas con un
mayor retorno directo al target deseado:
Un 40% compra como resultado de la prescripción de un influencer
Un 56% declara que la valoración y los comentarios influyen en sus decisiones
Un 65% admiten que el prescriptor influye en su proceso de compra.
Un influencer tiene una audiencia medible y demográficamente segmentable. Con un
branded content con influencers puedes medir un retorno muy realista = resultados
Aunque…
No todo el contenido de un canal de marca tiene que ser con influencers, como
tampoco vale cualquier influencer para todas las acciones. Su contenido forma parte
de una estrategia global, conviviendo con otros contenidos estudiados para el target de
la marca.
FASE 6 – LOS INFLUENCERS
DANI CLOS
167.175 suscriptores
5.966.206 visualizaciones
SUPERCARS OF MIKE
5.396 suscriptores
840.330 visualizaciones
CRUZ DORADA
66.012 suscriptores
8.357.569 visualizaciones
BREIXFR
1.037.370 suscriptores
121.797.246 visualizaciones
EJEMPLOS DE DISTINTOS INFLUENCERS DEL MOTOR
Diferentes audiencias para diferentes targets
BRANDED CONTENT CON INFLUENCERS
Ejemplo de contenidos:
C1. Prueba de producto con influencers
Vamos a crear colecciones exclusivas para la marca. Un contenido entretenido de la mano de un piloto profesional
y conocidos youtubers del motor para generar engagement orgánico.
Estos dos ejemplos son claramente las tendencias que hay que capitalizar: la exhibición en circuitos o carreteras
cerradas y los tests de potencia/retos con influencers.
Ej video: Uno de los retos es poner a prueba dos coches de segunda mano elegidos por los Youtubers en la web.
TOTAL. 10 vídeos + Posts en redes sociales de los Youtubers.
BREIFR9
OUTCONSUMER
IDEA EXTRA: CREAR NUESTRO PROPIO INFLUENCER
Para alargar el storytelling y el transmedia de la campaña, se propone
que le piloto profesional pueda ser un personaje anónimo o de
incógnito, como The Stig fue para Top Gear.
Vamos a crear el propio “Stig” o “El Hombre de Negro” de la marca.
Este piloto profesional anónimo realizará acrobacias y retos que lance la
audiencia.
Vídeos espectaculares en circuitos cerrados. Comparación entre otros
vehículos de diferentes gamas o prestaciones.
Conducción de élite: trucos imprescindibles a la hora de pilotar un
coche.
Acciones especiales con marcas de coches.
Retos con youtubers
Será un posible embajador de marca que puede vivir en diferentes
redes y formatos. Incluso su transmedia puede derivar en eventos o
quién sabe, cursos gratuitos de conducción (“ecológica” remember
siempre storytelling
Ejemplo de contenidos:
C2. REVIEWS DE LOS MODELOS MÁS ESPERADOS
Estos videos serán claves para arrastrar tráfico al resto de contenidos del canal.
Revisando las tendencias del mundo del motor no podemos dejar pasar la oportunidad de crear una review de
actualidad con estilo propio. Los contenidos de actualidad dan muchas views. Necesitamos actuar siempre con
rapidez y detectar los vehículos que realmente tendrán visitas.
Estos vídeos de ejemplo vemos los resultados de una buena estrategia tanto de difusión como de contenidos que
genera muchas visitas: Miniaturas, texto, descripción y prescripción. Son los mejores vídeos de la propia marca y no
son realizados por la marca. Vamos a invertir la tendencia, La marca ficticia debe liderar su propio contenido.
Ejemplo de contenidos:
C3. LOS MEJORES TOPS DEL MUNDO DEL MOTOR Y DE LA PROPIA MARCA.
Los Tops se han convertido en vídeos muy útiles para catalogar cualquier cosa, y lo mejor… generan millones de
visionados.
En este ejemplo podemos comprobar que no sólo los TOPS de coches deportivos o de lujo funcionan. Con la
creatividad adecuada cualquier TOP puede llegar a convertirse en viral. Incluso la marca debería tener su propio “7
cosas que no sabías de la marca XXXXX”
Otro punto a destacar del contenido de los tops es que puede ser totalmente construidos para generar la venta o
el lead.
La estrategia de este contenido pasa por la realización de 3 vídeos cross promotion con influencers de TOPS en
Youtube. Ellos traerán tráfico orgánico a nuestros tops, y en cascada a nuestro canal y los contenidos destacados.
FASE 7 – LA DIFUSIÓN
Saber difundir en todas las redes pensando en su ecosistema nos permite cruzar
audiencias y potenciar tanto la campaña como las redes propias de la marca.
Que debemos tener en cuenta:
Estrategia de difusión del contenido en todas las redes sociales. Creación de un Road
map entre todas las RRSS para que nuestro storytelling tenga el máximo de impacto
posible
Estrategia de subida de contenido. Retrotiming de subida en RRSS. ¿Cuándo subir el
contenido?
Gestión de contactos e influencers para la producción y difusión del contenido.
Cross promotion entre redes: comunicación en redes a través de influencers que
aparecen en los vídeos.
Todos los influencers realizarán un post mínimo por cada vídeo realizado.
Especial atención a Instagram:
¿Por qué Instagram y YouTube?
Instagram y YouTube son las únicas redes sociales que no
paran de crecer y las que más valor de marca aportan.
FASE 8 – LA COMUNIDAD
En este punto nuestra comunidad ya ha crecido, nuestros clientes potenciales ya tienen
nuestra atención. Ahora es el momento de cuidarles y mejorar los contenidos analizando lo
que nuestros consumidores quieren ver manteniendo la conversación. Youtube es capaz de
alimentar todas las redes sociales de la marca. La estrategia de difusión y la adaptación del
contenido a cada red social es parte fundamental del éxito.
50%
50%200%
300%
175%
SUSCRIPTORES · RENDIMIENTO ALCANCE
FASE 9 – RETORNO Y RESULTADOS
Al basar nuestra campaña en un branded content con influencers idóneos para nuestra marca
y nuestro storytelling, los resultados han sido los esperados.
Ahora las redes de la marca han sido saneadas digitalmente, con una línea editorial de
contenidos asentada y contenidos focalizados en seguir creciendo de forma orgánica,
aumentando la notoriedad y el valor de la marca.
Principales puntos clave a tener en cuenta en Youtube (KPI’s) por orden de importancia:
• Minutos visionados: el algoritmo posiciona el contenido por watch time
• Reproducciones de los vídeos: esencial para la viralidad
• Suscriptores del canal: los suscriptores son nuestra base inicial de salida
• Retención de audiencia de los vídeos: a más retención, mejor posición
• Comentarios y likes
….Pero esto no acaba aquí
FASE 10 – TRANSMEDIA
Si nuestra campaña, y en consecuencia nuestro storyteling y branded content, han resultado
ser un éxito, nace la pata del Transmedia.
Transmedia significa que el contenido se transforma en otro formato, normalmente en
diferente medio de comunicación.
Por ejemplo, una novela se convierte en película, que a su vez se convierte en una serie de
tv y otra vez en libro, pasando por una obra de teatro.
Final Fantasy nació como un videojuego. Del éxito han nacido películas, libros, cromos
coleccionables y montón de objetos relacionados con la franquicia.
Si nuestro contenido de coches y nuestro piloto de incógnito han funcionado, podría nacer
una línea de coches edición especial, un tutorial personalizado de conducción ecológica, el
muñeco móvil para pegar en el coche y lo que se os ocurra.
A continuación os dejo algunos ejemplos personales de branded contents de los que estoy
especialmente orgulloso de haber creado y dirigido:
CASOS DE ÉXITO
BRANDED CONTENT TRANSMEDIA
¿Cómo construir tu audiencia?
DETECCIÓN METÁLICA
Detección Metálica es un canal de YouTube
de aventuras dedicado a la búsqueda de
tesoros por España.
Virgilio García es su fundador y creador
abriendo el canal en enero del 2014.
Su pasión por los detectores de metales y el
oro le ha convertido en el canal de Youtube
temático más grande en español.
Y su comunidad sigue creciendo desde
Youtube a todas sus redes sociales:
Facebook, Instagram y Twitter.
https://www.youtube.com/channel/UCdKPGAiw0WjT3IeZCkZlz1A
EL MÁS GRANDE
Más de 320.000 subscriptores y más de 24 millones de
visitas en el canal.
Detección metálica es actualmente el canal de YouTube más
grande en dedicado a la detección de metales, tanto en número
de subscriptores como de visitas.
Es el tercer canal a nivel mundial con más subscriptores
dedicado a este tipo de contenido, estando muy cerca de los
otros dos, que llevan más años y vídeos producidos, y con un
ritmo de crecimiento superior.
EL MEJOR POSICIONADO
YouTube se ha convertido en el segundo
buscador más utilizado del mundo,
después de Google.
Detección Metálica ocupa las primeras
posiciones, y ranquea automáticamente sus
nuevos vídeos, cuando se buscan palabras
clave como “detector de metales”
“detectores de metal” “busqueda de
tesoros” “busqueda de oro” etc… en el
buscador de YouTube.
Detección Metálica produce otros vídeos relaccionados con la temática de búsqueda
de tesoros y aventura, sin relación directa con los detectores de metales.
Este tipo de vídeos sirven para captar nueva audiencia, haciendo que la comunidad
crezca, y descubriendo el mundo de los detectores de metales y la búsqueda de tesoros a
nuevos y potenciales clientes.
NO SOLO DETECCIÓN
Storytelling
Detección Metálica ha conseguido que el mundo de los detectores de metales,
asociado por gran parte de la sociedad a un señor mayor jubilado buscando
monedas en la playa, sea algo “cool” o “guay” para la gente joven, generando gran
cantidad de nuevos aficionados.
DETECCIÓN RESPONSABLE
Detección Metálica es un firme
activista en el uso responsable de los
detectores de metales.
Promueve el uso adecuado de este
tipo de aparatos y la protección
del patrimonio histórico.
Colabora activamente con el museo
arqueológico de su ciudad.
Entregando decenas de piezas
recuperadas.
En sus videos transmite fuertes
valores de responsabilidad y
sensibilización con el medio
ambiente.
Canal: Detección Metálica
https://www.youtube.com/channel/UCdKPGAiw0WjT
3IeZCkZlz1A
Detección Metálica es un canal de
Youtube de un aventurero asturiano.
Virgilio García usa todo tipo de gadgets
para detectar metales y vestigios
enterrados durante siglos.
Una de sus colecciones más famosas
es la detección subacuática en ríos.
Actualmente tiene 300.000
suscriptores con vídeos que superan
los 2 millones de views.
CASOS DE ÉXITO | BRANDED CONTENT TRANSMEDIA
Branded Content realizado para una marca de móviles
sumergibles.
440.000 reproducciones en 3 días
125.000 visitas a la web del cliente
Prescripción increíble y eficaz
Vídeo aquí: https://www.youtube.com/watch?v=1nS9PIOkLj0
CANAL “EXTRA LIFE” DE YOUTUBE
Cliente: Planeta
Producción: Zoopa & Planeta
Dir. Contenidos y estrategia digital:
Bep Moll
Retorno:
17 cápítulos de 25’
+5 millones de visionados
orgánicos
+41.000 subs
Campaña transmedia:
Comunidad targetizada
Creación de un canal sólido
Edición de un libro
Creación de un videojuego
Descargas del prototipo:
25.000 descargas
Opciones comerciales y venta
para emisión en TV y 2ª
temporada en preproducción.
EXTRA LIFE es un canal de Youtube con un contenido exclusivo para
emprendedores. El contenido creado para la plataforma es un docu-reality seriado
sobre el proceso de creación de un videojuego desde cero, desde la idea inicial
hasta conseguir un prototipo jugable y descargable para toda la comunidad.
CASOS DE ÉXITO | BRANDED CONTENT TRANSMEDIA
CANAL “EXTRA LIFE” DE YOUTUBE
CASOS DE ÉXITO | BRANDED CONTENT TRANSMEDIA
MISIÓN 1: El Dormilón
Cliente: Kinder Bueno
Productora: Zoopa
Dir. Contenidos y estrategia digital:
Bep Moll
Retorno:
20 millones de visionados
Campaña en 3 canales de Youtube
y televisión (NEOX) simultáneamente.
Concurso en RRSS
telepromos en BFN
Renovación comercial
CASOS DE ÉXITO | BRANDED CONTENT TRANSMEDIA
CASOS DE ÉXITO | BRANDED CONTENT TRANSMEDIA
Cliente: Danet
Agencia: Vinizius
Dir. Contenidos y estrategia digital:
Bep Moll
Retorno:
30 millones de visionados
orgánicos
30.000 subs canal Danet
Dos colecciones de contenidos:
- Triunfarlo en Youtube
- Krujidas con Lou
Branded Content en Televisión
Transmedia con “Fiesta Suprema”
(La2)
Renovación comercial y telepromos
CASOS DE ÉXITO | BRANDED CONTENT TRANSMEDIA
www.akademus.es
GRACIAS

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  • 1. Cómo crear Branded Content a través del Storytelling en YouTube Bep Moll
  • 2. LINKEDIN – BEP MOLL ¿Quién es Bep Moll? Durante sus 14 años de experiencia Bep Moll ha sido pionero en la creación de nuevos formatos y contenidos transmedia para televisión y redes sociales. En 2008 gestiona la primera Network (Youtube MCN) de entretenimiento de España y es certificado por Youtube en Audience Growth y Digital Rights desde 2012, realizando más de 200 campañas de branded content para la plataforma que más crece en la actualidad. SKILLS  CREATIVIDAD Y ESTRATEGIA DIGITAL  NUEVOS FORMATOS Y BRANDED CONTENT  PUBLICIDAD Y TELEVISIÓN  SOCIAL MEDIA 360º Y TRANSMEDIA  CONECTAR MARCAS CON INFLUENCERS  ESTRATEGIA DE DIFUSIÓN, MEDICIÓN DE KPI’S Y ROI  DIRECCIÓN DE EQUIPOS Y COORDINADOR DE PROYECTOS  YOUTUBE CERTIFIED DESDE 2012  NETWORK, ACCOUNT Y TALENT MANAGER  14 AÑOS DE EXPERIENCIA OFFLINE Y ONLINE Mail de contacto; bepmoll@gmail.com
  • 3. ¿PORQUÉ EN YOUTUBE? El consumo de vídeo sigue imparable convirtiendo Youtube en el medio de comunicación más efectivo para una marca. El 97% de las acciones de marca en formato vídeo acabarán subidas a Youtube. Partiendo de la lógica, si el contenido acabará en Youtube, mejor tener un buen plan para convertirlo en un potente branded content digital. Durante este curso vamos a descubrir cómo sacar el máximo provecho a nuestras campañas, pensando en un storytelling eficaz para todo el ecosistema digital.
  • 4. FASE 1 – EL BRIEFING Imaginad que sois una agencia de publicidad y llega una propuesta digital para una marca (el briefing) En la propuesta, el cliente nos detalla qué quiere comunicar en su nueva campaña. OK! Ya sabemos lo que quiere el cliente, pero antes de empezar a pensar, tenemos que recabar información muy valiosa para poder seguir. Debemos hacernos las siguientes preguntas y resolverlas: “¿Qué ha hecho y qué está haciendo la marca en redes sociales y Youtube?” “¿Qué redes sociales tiene nuestro cliente y cuáles son las más activas?” “¿Qué contenido ha sido el que mejor le ha funcionado a la marca a lo largo del tiempo?” “¿A qué target va destinada la acción o el producto y qué tipos de vídeos consume en Youtube?”
  • 5. FASE 1 – EL BRIEFING Y muy importante, la competencia: “¿Cómo está la competencia en redes sociales y qué estrategia siguen?” Aquí empieza la primera lección del curso: ESCUCHAD CON ATENCIÓN LAS PETICIONES DEL CLIENTE Y DE LA AUDIENCIA. Un error común es el de querer convencer al cliente de ideas que se alejan del briefing. No es aconsejable cuando empiezas, ni a largo plazo. Recordad, tenemos dos orejas y sólo una boca
  • 6. EL CLIENTE QUIERE RESULTADOS PARA TENER RESULTADOS, NECESITAS UNA AUDIENCIA LA AUDIENCIA QUIERE CONTENIDOS LOS CONTENIDOS HACEN A LA AUDIENCIA RECURRENTE Y SE CONVIERTEN EN COMUNIDAD LA COMUNIDAD CONVIERTE TU CONTENIDO EN RESULTADOS
  • 7. ¿QUÉ ES UN BRANDED CONTENT? Mucho se ha escrito sobre branded content pero pocos se han arriesgado a definir su naturaleza. Primero tenemos que diferenciar qué es branded content y qué es publicidad convencional. Y con los años, mi definición del buen branded es la siguiente: “Un branded content es una acción de marca, normalmente en formato audiovisual, donde la integración del producto ayuda al desarrollo del contenido.” (*) *Aunque todo dependerá de lo que quiera comunicar el cliente en cada caso: Si lo que busca es no posicionar un producto si no más bien el naming de la marca, pasaríamos a un branded content más de “territorio” y menos de integración de “producto”. Veamos cómo son: FASE 2 – LA COMUNICACIÓN
  • 8. TIPOLOGÍAS DE BRANDED CONTENT Estos dos ejemplos ilustran perfectamente las dos tipologías de branded content más comunes: TERRITORIO y PRODUCTO RED BULL Branded content de territorio EVANTUBE Branded content de producto
  • 9. TIPOLOGÍAS DE BRANDED CONTENT Formato híbrido: DUDE PERFECT – Ruffles + Record Guinness 47.000.000 de reproducciones https://www.youtube.com/watch?v=gm2_6DX_0Bw
  • 10. ¿ES EFECTIVO EL BRANDED CONTENT? “…los expertos están de acuerdo en que el impacto comercial de esta acción es imposible de cuantificar, debido a su carácter mundial, en los últimos días se han conocido algunos datos que dejan patente los extraordinarios resultados de este anuncio comercial: el salto tuvo más de ocho millones de reproducciones simultáneas durante el 'streaming'. Fue emitido en directo por 150 televisiones de todo el mundo. En España, un primer análisis elaborado por Kantar Media cifra en más de siete millones de euros la repercusión en radio y televisión. A esta cantidad habría que sumarle el valor aportado por la prensa, ya que la hazaña fue portada en todos los diarios. La marca no gastó un solo euro en inversión en medios.” El nacimiento de la época dorada del branded.
  • 11. FASE 3 – LA IDEA Pero ahora bajemos a la tierra. Definidas las 2 fases anteriores ya tenemos un mapa de cómo está la marca, cómo está la competencia, qué contenidos funcionan y qué contenidos no funcionan. Además tendremos clara la tipología de branded content que necesita la campaña. Ahora, ya podemos empezar a reunir toda esa información y pensar en LA IDEA, la BIG IDEA. Para empezar, deberíamos construir sobre contenidos que ya sabemos que gustan a la audiencia y estar informados de las últimas tendencias de cada red social. Un consejo, dibujar en una hoja tres columnas y escribir lo siguiente en cada una: Qué funciona || Porqué funciona || Inconvenientes.
  • 12. FASE 3 – LA IDEA Ejemplo: Optimizar el canal de Youtube de una marca de coches con branded content. Qué funciona: Los reviews de coches y los Tops de coches Porqué funciona: El usuario encuentra la información que busca, pasión por el motor y curiosidad Inconvenientes: Hay muchos vídeos y canales que ya lo hacen. Los otros canales se avanzan a la marca IDEA: ¿Porqué no avanzarse a la competencia y a los canales especializados con un review del coche convirtiendo sus mejores prestaciones en un TOP7?
  • 13. FASE 4 – EL STORYTELLING Bajada la idea conceptual de nuestro branded content, llega el storytelling o la historia transversal que une la idea y nos sirve como tronco principal del contenido. Puede ser una palabra o un concepto abstracto el que inicie el storytelling. Pensad en el storytelling que podría esconder “Just do it” Preguntas: ¿Qué historia necesita nuestro contenido? ¿El contenido que creamos tiene relación con algún contenido de la marca realizado anteriormente? Tiene la marca algún mensaje clave que quiera destacar: ecología, mundo conectado, eficiencia energética…? Debemos encontrar el motivo que mueve a la idea.
  • 14. FASE 4 – EL STORYTELLING ¿Qué formato tendrá el contenido? ¿Es una colección? ¿Una webserie? Es un vídeo presentación con un contenido por capítulos… Si cogemos como ejemplo la acción para un coche, ¿hacemos un TOP7? qué influencer podría encajar por target? ¿Qué queremos transmitir? ¿Qué influencer encaja mejor en la filosofía de la marca y en nuestro storytelling? ¿Cómo integramos la marca para crear un buen branded content? Una de las partes más difíciles. Hay que encontrar el equilibrio entre el briefing y la tendencia, sin olvidar la comunidad orgánica, la base del éxito. Nunca olvidéis si estáis haciendo territorio o si estáis comunicando un producto, aunque puede ser un híbrido.
  • 15. Cada marca necesita su propia estrategia digital, cada estrategia digital necesita su propio contenido. Tenemos la idea, tenemos un storytelling, ahora falta la estrategia de contenidos. Y para tener reproducciones en los vídeos de la acción, necesitamos una audiencia, una comunidad. Creando una comunidad orgánica fiel y aumentando la notoriedad de la marca conseguimos un contenido branded estudiado y eficaz. Un buen consejo para aumentar los resultados y la prescripción es la utilización de influencers o canales especializados para asegurar la máxima difusión en todas las redes. La estrategia debe convertirse en un cross promotion fluido entre canal de marca e influencer. Esto es ESENCIAL! FASE 5A – LA ESTRATEGIA
  • 16. Pregunta para la estrategia: ¿Cómo convivirá el contenido en las otras redes sociales? Muy importante. ¿Nuestra historia y contenido juega algún papel en las otras redes sociales? ¡Debería! Ej: “Cada dos días se sube a Instagram una pista del influencer que saldrá en el siguiente vídeo” Todas las redes sociales del cliente deben activarse para que el contenido rinda al máximo. Cada una en su lenguaje y ecosistema.
  • 17. ¿Porqué influencers? Las acciones con un influencers segmentadas ad hoc al target son las campañas con un mayor retorno directo al target deseado: Un 40% compra como resultado de la prescripción de un influencer Un 56% declara que la valoración y los comentarios influyen en sus decisiones Un 65% admiten que el prescriptor influye en su proceso de compra. Un influencer tiene una audiencia medible y demográficamente segmentable. Con un branded content con influencers puedes medir un retorno muy realista = resultados Aunque… No todo el contenido de un canal de marca tiene que ser con influencers, como tampoco vale cualquier influencer para todas las acciones. Su contenido forma parte de una estrategia global, conviviendo con otros contenidos estudiados para el target de la marca. FASE 6 – LOS INFLUENCERS
  • 18. DANI CLOS 167.175 suscriptores 5.966.206 visualizaciones SUPERCARS OF MIKE 5.396 suscriptores 840.330 visualizaciones CRUZ DORADA 66.012 suscriptores 8.357.569 visualizaciones BREIXFR 1.037.370 suscriptores 121.797.246 visualizaciones EJEMPLOS DE DISTINTOS INFLUENCERS DEL MOTOR Diferentes audiencias para diferentes targets
  • 19. BRANDED CONTENT CON INFLUENCERS Ejemplo de contenidos: C1. Prueba de producto con influencers Vamos a crear colecciones exclusivas para la marca. Un contenido entretenido de la mano de un piloto profesional y conocidos youtubers del motor para generar engagement orgánico. Estos dos ejemplos son claramente las tendencias que hay que capitalizar: la exhibición en circuitos o carreteras cerradas y los tests de potencia/retos con influencers. Ej video: Uno de los retos es poner a prueba dos coches de segunda mano elegidos por los Youtubers en la web. TOTAL. 10 vídeos + Posts en redes sociales de los Youtubers. BREIFR9 OUTCONSUMER
  • 20. IDEA EXTRA: CREAR NUESTRO PROPIO INFLUENCER Para alargar el storytelling y el transmedia de la campaña, se propone que le piloto profesional pueda ser un personaje anónimo o de incógnito, como The Stig fue para Top Gear. Vamos a crear el propio “Stig” o “El Hombre de Negro” de la marca. Este piloto profesional anónimo realizará acrobacias y retos que lance la audiencia. Vídeos espectaculares en circuitos cerrados. Comparación entre otros vehículos de diferentes gamas o prestaciones. Conducción de élite: trucos imprescindibles a la hora de pilotar un coche. Acciones especiales con marcas de coches. Retos con youtubers Será un posible embajador de marca que puede vivir en diferentes redes y formatos. Incluso su transmedia puede derivar en eventos o quién sabe, cursos gratuitos de conducción (“ecológica” remember siempre storytelling
  • 21. Ejemplo de contenidos: C2. REVIEWS DE LOS MODELOS MÁS ESPERADOS Estos videos serán claves para arrastrar tráfico al resto de contenidos del canal. Revisando las tendencias del mundo del motor no podemos dejar pasar la oportunidad de crear una review de actualidad con estilo propio. Los contenidos de actualidad dan muchas views. Necesitamos actuar siempre con rapidez y detectar los vehículos que realmente tendrán visitas. Estos vídeos de ejemplo vemos los resultados de una buena estrategia tanto de difusión como de contenidos que genera muchas visitas: Miniaturas, texto, descripción y prescripción. Son los mejores vídeos de la propia marca y no son realizados por la marca. Vamos a invertir la tendencia, La marca ficticia debe liderar su propio contenido.
  • 22. Ejemplo de contenidos: C3. LOS MEJORES TOPS DEL MUNDO DEL MOTOR Y DE LA PROPIA MARCA. Los Tops se han convertido en vídeos muy útiles para catalogar cualquier cosa, y lo mejor… generan millones de visionados. En este ejemplo podemos comprobar que no sólo los TOPS de coches deportivos o de lujo funcionan. Con la creatividad adecuada cualquier TOP puede llegar a convertirse en viral. Incluso la marca debería tener su propio “7 cosas que no sabías de la marca XXXXX” Otro punto a destacar del contenido de los tops es que puede ser totalmente construidos para generar la venta o el lead. La estrategia de este contenido pasa por la realización de 3 vídeos cross promotion con influencers de TOPS en Youtube. Ellos traerán tráfico orgánico a nuestros tops, y en cascada a nuestro canal y los contenidos destacados.
  • 23. FASE 7 – LA DIFUSIÓN Saber difundir en todas las redes pensando en su ecosistema nos permite cruzar audiencias y potenciar tanto la campaña como las redes propias de la marca. Que debemos tener en cuenta: Estrategia de difusión del contenido en todas las redes sociales. Creación de un Road map entre todas las RRSS para que nuestro storytelling tenga el máximo de impacto posible Estrategia de subida de contenido. Retrotiming de subida en RRSS. ¿Cuándo subir el contenido? Gestión de contactos e influencers para la producción y difusión del contenido. Cross promotion entre redes: comunicación en redes a través de influencers que aparecen en los vídeos. Todos los influencers realizarán un post mínimo por cada vídeo realizado. Especial atención a Instagram:
  • 24. ¿Por qué Instagram y YouTube? Instagram y YouTube son las únicas redes sociales que no paran de crecer y las que más valor de marca aportan.
  • 25. FASE 8 – LA COMUNIDAD En este punto nuestra comunidad ya ha crecido, nuestros clientes potenciales ya tienen nuestra atención. Ahora es el momento de cuidarles y mejorar los contenidos analizando lo que nuestros consumidores quieren ver manteniendo la conversación. Youtube es capaz de alimentar todas las redes sociales de la marca. La estrategia de difusión y la adaptación del contenido a cada red social es parte fundamental del éxito. 50% 50%200% 300% 175% SUSCRIPTORES · RENDIMIENTO ALCANCE
  • 26. FASE 9 – RETORNO Y RESULTADOS Al basar nuestra campaña en un branded content con influencers idóneos para nuestra marca y nuestro storytelling, los resultados han sido los esperados. Ahora las redes de la marca han sido saneadas digitalmente, con una línea editorial de contenidos asentada y contenidos focalizados en seguir creciendo de forma orgánica, aumentando la notoriedad y el valor de la marca. Principales puntos clave a tener en cuenta en Youtube (KPI’s) por orden de importancia: • Minutos visionados: el algoritmo posiciona el contenido por watch time • Reproducciones de los vídeos: esencial para la viralidad • Suscriptores del canal: los suscriptores son nuestra base inicial de salida • Retención de audiencia de los vídeos: a más retención, mejor posición • Comentarios y likes ….Pero esto no acaba aquí
  • 27. FASE 10 – TRANSMEDIA Si nuestra campaña, y en consecuencia nuestro storyteling y branded content, han resultado ser un éxito, nace la pata del Transmedia. Transmedia significa que el contenido se transforma en otro formato, normalmente en diferente medio de comunicación. Por ejemplo, una novela se convierte en película, que a su vez se convierte en una serie de tv y otra vez en libro, pasando por una obra de teatro. Final Fantasy nació como un videojuego. Del éxito han nacido películas, libros, cromos coleccionables y montón de objetos relacionados con la franquicia. Si nuestro contenido de coches y nuestro piloto de incógnito han funcionado, podría nacer una línea de coches edición especial, un tutorial personalizado de conducción ecológica, el muñeco móvil para pegar en el coche y lo que se os ocurra. A continuación os dejo algunos ejemplos personales de branded contents de los que estoy especialmente orgulloso de haber creado y dirigido:
  • 28. CASOS DE ÉXITO BRANDED CONTENT TRANSMEDIA ¿Cómo construir tu audiencia?
  • 29. DETECCIÓN METÁLICA Detección Metálica es un canal de YouTube de aventuras dedicado a la búsqueda de tesoros por España. Virgilio García es su fundador y creador abriendo el canal en enero del 2014. Su pasión por los detectores de metales y el oro le ha convertido en el canal de Youtube temático más grande en español. Y su comunidad sigue creciendo desde Youtube a todas sus redes sociales: Facebook, Instagram y Twitter. https://www.youtube.com/channel/UCdKPGAiw0WjT3IeZCkZlz1A
  • 30. EL MÁS GRANDE Más de 320.000 subscriptores y más de 24 millones de visitas en el canal. Detección metálica es actualmente el canal de YouTube más grande en dedicado a la detección de metales, tanto en número de subscriptores como de visitas. Es el tercer canal a nivel mundial con más subscriptores dedicado a este tipo de contenido, estando muy cerca de los otros dos, que llevan más años y vídeos producidos, y con un ritmo de crecimiento superior.
  • 31. EL MEJOR POSICIONADO YouTube se ha convertido en el segundo buscador más utilizado del mundo, después de Google. Detección Metálica ocupa las primeras posiciones, y ranquea automáticamente sus nuevos vídeos, cuando se buscan palabras clave como “detector de metales” “detectores de metal” “busqueda de tesoros” “busqueda de oro” etc… en el buscador de YouTube.
  • 32. Detección Metálica produce otros vídeos relaccionados con la temática de búsqueda de tesoros y aventura, sin relación directa con los detectores de metales. Este tipo de vídeos sirven para captar nueva audiencia, haciendo que la comunidad crezca, y descubriendo el mundo de los detectores de metales y la búsqueda de tesoros a nuevos y potenciales clientes. NO SOLO DETECCIÓN
  • 33. Storytelling Detección Metálica ha conseguido que el mundo de los detectores de metales, asociado por gran parte de la sociedad a un señor mayor jubilado buscando monedas en la playa, sea algo “cool” o “guay” para la gente joven, generando gran cantidad de nuevos aficionados.
  • 34. DETECCIÓN RESPONSABLE Detección Metálica es un firme activista en el uso responsable de los detectores de metales. Promueve el uso adecuado de este tipo de aparatos y la protección del patrimonio histórico. Colabora activamente con el museo arqueológico de su ciudad. Entregando decenas de piezas recuperadas. En sus videos transmite fuertes valores de responsabilidad y sensibilización con el medio ambiente.
  • 35. Canal: Detección Metálica https://www.youtube.com/channel/UCdKPGAiw0WjT 3IeZCkZlz1A Detección Metálica es un canal de Youtube de un aventurero asturiano. Virgilio García usa todo tipo de gadgets para detectar metales y vestigios enterrados durante siglos. Una de sus colecciones más famosas es la detección subacuática en ríos. Actualmente tiene 300.000 suscriptores con vídeos que superan los 2 millones de views. CASOS DE ÉXITO | BRANDED CONTENT TRANSMEDIA Branded Content realizado para una marca de móviles sumergibles. 440.000 reproducciones en 3 días 125.000 visitas a la web del cliente Prescripción increíble y eficaz Vídeo aquí: https://www.youtube.com/watch?v=1nS9PIOkLj0
  • 36. CANAL “EXTRA LIFE” DE YOUTUBE Cliente: Planeta Producción: Zoopa & Planeta Dir. Contenidos y estrategia digital: Bep Moll Retorno: 17 cápítulos de 25’ +5 millones de visionados orgánicos +41.000 subs Campaña transmedia: Comunidad targetizada Creación de un canal sólido Edición de un libro Creación de un videojuego Descargas del prototipo: 25.000 descargas Opciones comerciales y venta para emisión en TV y 2ª temporada en preproducción. EXTRA LIFE es un canal de Youtube con un contenido exclusivo para emprendedores. El contenido creado para la plataforma es un docu-reality seriado sobre el proceso de creación de un videojuego desde cero, desde la idea inicial hasta conseguir un prototipo jugable y descargable para toda la comunidad. CASOS DE ÉXITO | BRANDED CONTENT TRANSMEDIA
  • 37. CANAL “EXTRA LIFE” DE YOUTUBE CASOS DE ÉXITO | BRANDED CONTENT TRANSMEDIA
  • 38. MISIÓN 1: El Dormilón Cliente: Kinder Bueno Productora: Zoopa Dir. Contenidos y estrategia digital: Bep Moll Retorno: 20 millones de visionados Campaña en 3 canales de Youtube y televisión (NEOX) simultáneamente. Concurso en RRSS telepromos en BFN Renovación comercial CASOS DE ÉXITO | BRANDED CONTENT TRANSMEDIA
  • 39. CASOS DE ÉXITO | BRANDED CONTENT TRANSMEDIA
  • 40. Cliente: Danet Agencia: Vinizius Dir. Contenidos y estrategia digital: Bep Moll Retorno: 30 millones de visionados orgánicos 30.000 subs canal Danet Dos colecciones de contenidos: - Triunfarlo en Youtube - Krujidas con Lou Branded Content en Televisión Transmedia con “Fiesta Suprema” (La2) Renovación comercial y telepromos CASOS DE ÉXITO | BRANDED CONTENT TRANSMEDIA