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  • 3. El conocimento es una de las principales razones del uso de LinkedIn Conectar/Comunicarme con otros profesionales Estar actualizado sobre noticias de la industria Obtener información acerca de las compañías que me interesan Escuchar influenciadores /líderes de opinión Leer e interactuar con el contenido publicado Buscar activamente empleo 69% 68% 92% 48% 47% 20%
  • 4. LinkedIn Soluciones para empresas Reclutamiento Marketing Ventas
  • 5. AUMENTAR LAS VENTAS ¿Cuáles son los principales objetivos de nuestros clientes? REDUCIR EL CICLO DE VENTAS GENERAR MÁS CLIENTES POTENCIALES GANAR QUOTA DE MERCADO
  • 6. Técnicas de venta tradicionales limitan el pipeline de ventas y hacen con que los negocios se pierdan PROSPECCIÓN POR MEDIO DE EMAIL SPAM VISITAS IMPRODUCTIVAS SIN LOS TOMADORES DE DECISIÓN PROSPECCIÓN POR MEDIO DE COLD CALL 
  • 7. ¿Por qué su equipo de ventas pierde negocios? 20% de los tomadores de decisión cambian de empleo todo año 24% de los responsables por la firma del contrato en el momento de la predicción de ventas desaparecen PIERDA DE CONTATO CON CLIENTES POTENCIALES NO IDENTIFICACIÓN DE LOS TOMADORES DE DECISIÓN 6.8 personas, en promedio, están involucradas en el proceso de compras B2B FALTA DE CREDIBILIDAD 77% de los compradores no creen que sus vendedores conocen su negocio y no creen que ellos pueden ayudarlos
  • 9. 50% de los negocios se pierden cuando su compañía no es la PRIMERA en presentar su producto o servicio
  • 11. Adopte las Ventas Sociales para evitar estas impresiones equivocadas Es una práctica moderna con enfoque en clientes potenciales que usa la información de las redes sociales para ayudar a crecer su negocio Social Selling
  • 12. Social Selling Crea su marca profesional Encuentre los tomadores de decisión correctos Envuelva con conocimiento Construya relaciones fuertes
  • 13. Sales Navigator El poder de LinkedIn con enfoque en Ventas Noticias importantes Datos de la red de LinkedIn Sus cuentas, potenciales clientes y preferencias Sales Navigator
  • 14. Éxito en ventas sociales
  • 15. Éxito en ventas sociales
  • 16. Éxito en ventas sociales
  • 17. 45% de aumento en pipeline Pipeline 51% más probable que los vendedores lleguen a sus metas Cuota Negocios que escalan con el Social Selling 13% de aumento en el precio promedio de ventas Ticket medio $

Notas del editor

  1. 1 - Me presentar, tiempo el LinkedIn y q hago.
  2. Numero de usuarios en el  mundo (las personas creen q LinkedIn sirve solo para buscar trabajo)
  3. 3 - En realidad las personas lo utilizan para muchas otras cosas
  4. 4 - Ya para las empresas, como nosotros ayudamos? (ventas, pq hemos creado eso?)
  5. 5 -  xp hemos visto que las empresas tienen desafíos muy comunes
  6. Hemos visto que eso sucede xp las empresas aun utilizan técnicas muy tradicionales
  7. - entonces las empresas empiezan a ver pq sus equipos pierden negocios… y ven que "no logran identificar todas personas"- ejemplo . Muchas áreas no estudian el clientes antes de hacer una reu. 24% de los negocios / oportunidades criadas van para el guindo (son perdidas) pq 20% de los decisores cambian de empleo todo los anos, muchas veces ni supe. Creo que los estoy asustando, verdad?! Pero en realidad puede empeorar…
  8. 50% de los negocios son perdidos si yo no llego antes al cliente (bueno, o q hemos hecho para ayudar las empresas?)
  9. Y para eso hemos criado 4 pilares  muy importantes para identificar las mejores  practicas de un grand Social selling
  10. 9 - Hemos criado una plataforma para ustedes desarrollar el Social Selling (la venta social - q es una manera moderna..)
  11. 10 - Y para eso hemos criado 4 pilares  muy importantes para identificar las mejores  practicas de un grand Social selling
  12. 11 - Y cual es la herramienta que me va ayudar a administrar y aplicar el social selling? Hemos criado el Sales Navigator
  13. 12 - Yo traje unos ejemplos reales que sucederán conmigo y con mis compañeros..
  14. 13 - Y en general, cuales son los resultados del Social Selling?
  15. En caso de que ustedes tengan alguna duda o gusten conocer aun mas de las herramientas corporativas, por favor entrar en el link que esta disponible en la pantalla