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Vendas: o buraco negro das startups

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Excelentes ideias inovadoras geradas por startups nem sempre atingem o crescimento esperado. O foco excessivo em tecnologia e a falta de preparação em vendas colocam startups num buraco negro de resultados e podem inclusive inviabilizar a escala de negócios. Esta palestra no STARTUP DAY SEBRAE apresenta um resumo da minha experiência de anos em vendas e a frente de startups com dicas essenciais para mudar o jogo.

Publicado en: PYMES y liderazgo
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Vendas: o buraco negro das startups

  1. 1. Vendas  O  Buraco  Negro    das  Startups   Por  Luiz  Mauricio  Mar8ns,  PhD.   luiz@digitalchoice.com.br     20  anos  vendendo  soluções  de  TI   Consultor  SEBRAE  /  FIEP  Inovação   CEO  Choice  Inteligência  Digital   Embarcado  no  CESAR/Porto  Digital/Recife  
  2. 2. TI e Internet Problem- Solving Crescimento rápido Multi competências Time Inovador De Alta Performance
  3. 3. Qual  o  maior  desafio?   Performance  do   Time   Conhece  o   problema   Interdisciplinar   Inova  no   mercado   Tecnologia   Crescimento   rápido  
  4. 4. Receitas   Esperadas   Taco  de  Golfe  $   Custos   tempo   Vendas  
  5. 5. “A  falta  de  conhecimento   em  Vendas  distancia  as   startups  no  Brasil  dos   resultados  esperados  em   curto  prazo”                    Luiz  Mauricio  
  6. 6. A  distância  do  cliente  
  7. 7. A  Tecnologia  é  a  parte  mais  fácil   Algoritmo de classe mundial ? Esforço mínimo para validar MVP  
  8. 8. A8tude!  Orientação  ao  Mercado  
  9. 9. “Quem  manda  é  a  área  de  negócios” Negócios   TI  
  10. 10. Quem   Vende?   O Maior vendedor : O dono Sentir o mercado de perto Ajustar preço e valor Tímido   Não  sei   Não  quero   Alguém  faz   Modelar as vendas
  11. 11. Tem     Valor?  
  12. 12. Para  quem  estamos  criando  valor?     Conheça  muito  bem  seus  clientes   Dores Prazeres Necessidades
  13. 13. Vá  logo  conversar  com  seus  clientes  
  14. 14. Se  tem  um  app  para  personal  trainner   Faça  o  mesmo!!!  Teste,  vá  para  rua!  
  15. 15.  Concorrência?   Se  posicione  !    
  16. 16.  Mapeie  logo  a  concorrência    
  17. 17. Construa  a  ponte  
  18. 18. Clientes Valor Canais Relacionamento Fontes de Receita Parcerias Atividades Chaves Estruturas de Custos Recursos Principais
  19. 19. Canal 1. Conhecimento 2. Avaliação 3. Compra 4. Entrega 5. Pós-Venda Próprio WebSite Facebook Website Youtube Website Equipe deVendas Internet Correios Loja Física Facebook URA Skype Visitas Parceiros Eventos Google AdWords Links Parceiros Software Bundled Consultores Adhoc Distribuidores Service Desk Pessoal?   Inves8mentos?   Retorno?  Foco?   Tempo?  
  20. 20. N  ecessidade   A  bordagem   B  ene_cios   C  ustos   R  eferências   A  ação  
  21. 21. Veja  nosso  NABCRA  
  22. 22. Em uma cidade
  23. 23. É natural que problemas ocorram...
  24. 24. é Preciso  Entender e se posicionar nas midias digitais   De forma eficiente NECESSIDADE
  25. 25. ABORDAGEM UMA SALA DE INTELIGÊNCIA digital 24H
  26. 26. alarmes ofensas BAirros Insights em tempo real Relevantes Benefícios
  27. 27. A partir de R$ 900,00 Mensais para o serviço de app Acesse nossos serviços Campanhas eleitorais Relatórios Analíticos Acompanhamento diário Engajamento Digital Custos Digitalchoice.Com.br
  28. 28. Nas eleições 2014 Monitoramos as redes sociais Em 4 estados Referência
  29. 29. Então, O Que está esperando? Entre em contato conosco info@digitalchoice.com.br www.digitalchoice.com.br Ação
  30. 30. Vendas   é  Processo  
  31. 31. Clientes   Contato   Relacionamento   Proposta   Negociação   Fechamento   Atrair   Convencer   Fechar   Manter   Filtro  de  Vendas  
  32. 32. Ferramentas  
  33. 33. Use  uma  planilha  e  comece  já!  
  34. 34. Gerenciar  e  agir  con8nuamente   Pipedrive.com  
  35. 35.   A8tude   Falar  em  bene_cios   Ter  cases   Parceiros  e  canais   Processo     Ferramentas   Técnicas  de  negociação   Estratégias  digitais     Vendas  …  
  36. 36. Sucesso!  
  37. 37. Se  você  tem  uma  startup  e   está  bem  de  vendas,  não   precisa  olhar  o  próximo   slide.     Obrigado  e  sucesso!  
  38. 38. Curso:  Vendas  para  Startups  na  prá8ca   luiz@digitalchoice.com.br   Turmas  in  company  e  abertas   Reservas  e  informações:      

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