1.
Whitepapers: over uiterlijke en innerlijke kracht Today’s host: annemieke@spotonvision.com Presenter: ingrid@spotonvision.com Founder & Organizer:www.spotONvision.com

2.
Webinar over De Kracht van Webinars donderdag 15 december15:00-15:30 uurLeer alles over het succesvol inzetten van webinars in jemarketingmix:• Hoe te starten en waar moet je aan denken?• Hoe kun je vervolgens ook echt leads genereren met webinars? www.spotonvision.com

3.
Vragen tijdens of na dit webinar?GoToWebinar “Chat” of “Ask a question”ofTwitter met #b2bnl tagTwitter: @spotonvision

4.
Dinsdag 20 maart 2012Westergasfabriek - Amsterdam www.b2bmarketingforum.nl

5.
Whitepapers in B2BWaar moet je aan denken als je metwhitepapers aan de slag gaat?Hoe maak je je whitepaper nog effectiever?Hoe genereer je leads met je whitepaper?

6.
vraag:Zetten jullie whitepapers in?

7.
Wat is een whitepaper?• Een document dat beslissers helpt om business beslissingen te nemen• Niet te commercieel – Niet te academisch

8.
Wat is een whitepaper?

9.
Wat is een whitepaper niet?• Een brochure• Een document over je eigen product of dienstverlening• Een artikel

10.
Bij de start: Waar moet je aan denken1. Waarom maak ik een whitepaper? En voor wie?2. Helpt de informatie de koper?3. Kan ik er een call-to action aan toevoegen?4. Is het document online beschikbaar? En kan het gevonden worden?5. Kan het gemakkelijk worden doorgestuurd?

11.
Doelen op scherp?1. Thoughtleadership2. Leads

12.
Helpt de informatie de koper?• Focus op het probleem en de wereld van de lezer/koper• Focus op de trends• Geef richtingen aan voor de oplossing

13.
Doorsturen• Kan het gemakkelijk worden doorgestuurd?• Onderzoek geeft aan dat 60% van de whitepapers naar vakgenoten of colleag’s worden doorgestuurd• Voeg sharebuttons toe (LinkedIn, Twitter, Facebook etc)

14.
Call-to-action• Vraag een demo aan• Abonneer je op onze nieuwsbrief• Schrijf je in voor xxx• Download ook de case studies• Interessant? Lees nu ook deel 2• Neem contact op

15.
Vindbaarheid• Zoekmachinevriendelijk• Titel verwoordt de kern• On- en offline promotie

16.
De TitelZoekwoord:Content ManagementSystem Whitepaper

17.
De Titel: als iemand niet weet wat hij zoektZoekwoord:Website systeemwhitepaper

18.
Een krachtige titel• Is kort, evt met een ondertitel• Bevat de juiste keywords• Bevat een belofte• Is getest op je doelgroep

19.
Whitepaper databases / startpagina’s

20.
Hoe maak je je whitepaper effectiever1. Juiste doelgroep2. Titel is jouw ‘attention grabber’3. Eerste pagina is jouw teaser4. Forward/share5. Laat zien waar je sterker bent dan de concurrent6. Offline versie> al eens overwogen?7. Trots> laat je whitepaper achter bij je prospect/klant, zet een link onder je outlook handtekening

21.
Het oog wil ook wat

22.
Leads1. Download formulier online2. Iets meer weggeven > meer downloads3. Vraag om feed back4. Zorg voor de buzz5. Geef het tijd6. Follow up

23.
Meer weten? Of hulp nodig bij hetmaken van een whitepaper?www.spotonvision.com@spotONvision@b2bmktforum@ingridarcher LinkedIn groups: B2B Marketing Forum, en Passion for B2B Marketing http://www.youtube.com/user/spotONvision