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中国の知識経済
- 1. 中国の“知識経済” Code Repubulic 勉強会Vol.1 邱 開洲 YJ Capital https://www.coderepublic.jp/ http://yj-capital.com/
- 2. 中国出身、2009年より来日。 早稲田大学経営システム工学科卒業後、ヤフー株式会社に入社。 入社後は広告営業部門に所属し、広告代理店に向け、 デジタルマーケティングのコンサルティングを担当。 2016年より百度プロジェクトの立ち上げ、インバウンドや越境ECな ど中国向けビジネスのマーケティング支援業務に従事。 2017年よりYJキャピタルに参画。 邱 開洲 キュウ カイシュウ Facebook@kaizhou qiu Twttier@kyu_kaishu
- 3. 1 概要 2 歴史と背景 3 分類 4 サービス紹介 目次 CONTENTS 5 ビジネスモデル 6 日本展開
- 4. DEDAO XIMALAYA ZHIHU Live FENDA QIANLIAO 爆発的に成長中の知識シェアアプリ User規模 (推測) 6000万6000万 3000万 参考データ：iResearch、极光数据、稀牛数据 NA600万 LastRound 調達金額 B+ラウンド NA Cラウンド 10億円 Dラウンド 100億円 A＋ラウンド 20億円 PreBラウンド 2億円 サービス リリース 2015年12月 2016年12月 2016年5月 2016年5月 2016年3月 累積調達 (推測) NA (Aラウンド 10億円+) 70億円+ 200億円+ NA 15億円+
- 6. 2015.03 2015.12 2016.03 2016.03 2016.04 2016.052016.052016.072016.122016.12 2017.02 2017.03 近い将来 発展の歴史 2015年3月Tech情報メディアの果壳が “在行”というスポットコンサルのサービスを提供。 同年12月知識シェア、本の解説を聞くサービス“得到（Dedao）”がリリース。 2016年は知識経済が爆発し、複数社から参入。 ・Tecent系列の“千聊”がWechat公式アカウントで展開 ・中国版Quora知乎の“值乎1.0”がLive機能を追加 ・XimalayaFMの“123”知識Festivalを開催 ・LinkedIn 系列のビジネス系SNS “赤兔”が赤兔2.0へ ・“在行”のメンバーが独立し、Q＆Aのオーディオ版FENDAを創出 ・中国版TwitterのWeiboが“微博问答”機能を追加 2017年起業メディア36Krの“开氪”、読書シェア豆瓣（ Douban ）の“豆瓣時間”が続く
- 10. 設立 2014年6月 ユーザー数 600万程度 株主：罗振宇、柳传志等(個人) 顺为资本(VC)、启明创投(VC)、中国文化产 业基金（VC）、红杉中国(著名VC) 特徴 ・著名人が中心にコンテンツ提供 ・ガッツリ勉強に向いている ・本の解説に注力し、年間サービスが多い ・オーディオLIVE+インタラクティブチャット ・学習管理機能ある ・AIによる推奨機能ある ・物販のモールがある 本を聞く 予約購読 モール 電子書籍 Random 発見 今日の学習 知識手帳 購入済 MyAccount Dedaoー本の解説を中心にしたサービス
- 11. デモ
- 12. 設立 2015年12月 ユーザー数 700万＋(2017.03) 講師数：80万+(2017.03) 株主：創業者、高榕资本、金沙江创投 特徴 ・オンライン教育の授業に近しい ・体系的な勉強に向いている ・表現形式が豊富 テキスト、画像、スライド、音声 50カテゴリ以上 ・録画型とLive型 ・リアルタイムの交流が可能 ・1授業0～1000円 推奨 婚姻 家庭 自分の コース 厳選 テーマ 無料 エリア My Account Lycheerー音声とチャットを利用したe-Learning
- 13. デモ
- 14. 設立 2012年8月 ユーザー数 6000万程度 株 主 ： 創 業 者 、 城 市 传 媒 、 阅 文 集 团 、 WestSummit Capital、深港产学研科技SIG海 纳亚洲、KPCB凯鹏华盈中国、Sierra Ventures 特徴 ・元々はFMラジオコンテンツの提供 ・無料コンテンツが多く、広告モデルに近い ・“軽い勉強”に向いている ・コンテンツのカテゴリは網羅的 ・(機能)展開領域は幅広い 朗読、モーメンツ、FAQ モール、ゲーム、イベント ・UGC録音投稿への誘導がうまい My Account 発見聞く HP カテゴリ 推奨 プレミアム Live ラジオ Ximalayaー 網羅的な音声知識シェアサービス
- 15. デモ
- 17. プライヤー 事業内容 形式 マルチメディア n対n 幅 ヤフー知恵袋 Q＆A型知識メディア テキスト Newspicks 著名人によるPicks テキスト シナプス オンラインサコン テキスト タイムバンク 著名人と話せる権を販売 対面 ビザスク スポットコンサル 電話/対面 Schoo オンライン動画教育PF 動画 myTuner FMラジオアプリ 音声 PostCast 音声の知識シェア 音声 Askme 匿名Q＆A テキスト Sarahah 匿名Q＆A テキスト 日本での既存プレイヤー × ○ ○ × △ △ × △ △ × △ △ × × △ ○ × × △ × × ○ △ ○ × ○ ○ × ○ ○
Editor's Notes
- 30s
- 1m
- 30s
- 1m
- 2m
- 3m
- 2m 【マズローの欲求5段階説】 「生理的欲求」 「安全・安定の欲求」 「所属と愛の欲求（社会的欲求）」 「承認の欲求（尊厳欲求）」 「自己実現の欲求」
- 3m
- 1m
- 3m
- 4m操作： ①全体イメージ ②聞きたい本を探す ③予約購読 探す→お試し聞く→テキスト確認→いいね押す→購買 ④モール 商品を探し→店舗にチャットで問合わせ→購買 ⑤電子書籍を探し ⑥Randow機能で推奨コンテンツを聞く →メモを書く、保存 ⑦知識手帳でメモ確認→外部シェア ⑧今日の学習を確認
- 2m
- 2m 操作： ①全カテゴリ確認 ②コンテンツを探し、コースに加入 ③視聴しながら、スライド確認 ④友達招待状機能確認 ⑤My Accout確認
- 5m
- 5m 操作： ①全カテゴリ確認 ②コンテンツを探し、類似コンテンツ確認 ③シェア機能→贈り物機能 ④オーディオLIVE+インタラクティブチャット ⑤ラジオ機能 ⑥保存、推奨リスト確認 ⑦「発見」ボタンより 朗読機能→モーメンツ機能→ 著名人コンテンツ→FAQ機能→盗聴機能 →モール機能→ゲーム機能→ イベント機能(例：朗読テスト) ⑧MyAccount確認
- 5ｍ 知识付费的基本商业模式 ▍围绕生产者的商业模式 知识生产者费用抽成 在知识付费的流水中获取一定的平台运营费用，是最为直接的商业模式。 生产技术培训或产品代理 缺乏授课经验和内容创作经验是许多有知识的专业人士普遍的痛点。出现专门将知识内容转化为课程的代理。 IP包装、营销及孵化 大量知识生产者涌入知识领域，并且逐渐产生头部效应，与主播进入2015年末直播的平台状况类似。但在专门的IP包装、营销方面，知识生产领域较文娱消费领域仍然处于落后期。根据直播产业发展的经验，这些相关服务对于无论是提高用户体验还是增加整个行业的竞争都十分重要。 工具（知识整理工具、备课工具、社群管理工具） 围绕知识生产和变现的相关工具，提高知识生产者的内容生产效率，帮助知识生产者完成一系列的后续服务。这部分既可由平台方提供，也可来自于第三方。 ▍围绕在线消费者的商业模式 即时一对一问答 即时一对一问答包括文字与语音两种，文字包括值乎和微博问答；语音类包括分答。也有大弓这样同时包括文字与语音的产品。 主要优势是迅速、直接、价格低，用户接受和使用容易。 较大的问题是：对提问者的提问能力要求较高；只能针对单一问题、资讯类问题，难以满足深度知识获取需求； 优质回答作为优质内容的推广与付费提问用户的优先占有权之间的冲突； 一般答主难以通过这种方式获取较高收入。 付费阅读/下载 根据次数可细分为短期阅读和长期订阅。内容可以是文字（例如《李翔商业内参》）、音频（如喜马拉雅FM的《好好说话》）及视频（如网络云课堂提供的一系列付费网络视频课程）。 付费阅读优势在于保证生产者能够长时间且稳定地投入优质内容的生产，并且根据人数获取稳定收益，用户可以获得较为系统的学习（平台方也可获得较为可观的收益）。但付费阅读最大问题在于缺乏与受众的互动（尽管可以通过社群和评论弥补）、版权保护问题，以及由于先付费模式，用户需要对内容生产者形成信任感，因而内容生产者的IP化程度及其品牌影响力是这一模式的关键。 线上授课 线上授课与传统在线教育模式类似。根据内容组织程度、导师的专业性、课后辅导和教研水平，可以从小型的知识分享一直到正式的授课。由于有了互动和教学过程，对用户而言，就能够获得较为深度系统的知识学习；对于知识生产者而言，线上授课为一对多，较付费阅读能够更为集中地进行课程设计和安排，且单价更高，变现效率高。 但线上授课问题在于对知识生产者要求较高（包括授课技术、IP影响力及课程类型），且并非每个领域都适合线上授课，更适合需求明显且旺盛、内容深入、需要互动联系的领域，而对于边缘性长尾需求，轻型的分享会模式更加适合。 个人咨询 一对一的线下或线上咨询，典型模式为在行。能够满足用户某一个具体知识领域的定制化需求，用户体验较好，但过于非标的内容使其评价、筛选、推广都有一定难度。除此之外，个人咨询对于兼职的知识生产者来说，需要耗费的精力和时间都非常可观，而一对一咨询收入往往不能填平作为行业精英的知识生产者损耗的时间成本。 ▍围绕二次消费者的商业模式 广告 在直接的付费内容出现之前，广告分成和原生广告是知识性网站及知识内容生产者的主要收入来源。目前以音频内容平台喜马拉雅FM为例，其广告收入仍占总收入的70%-80%。 值得一提的是，知识性内容产品对理性消费者的行为决策影响巨大，这决定原生广告在知识变现中的良好前景。 内容的二次销售或版权转让 将一次生产的内容进行二次销售，例如分答的偷听功能和微博的微博问答，除一次消费者之外，可以利用较低的费用来获得一对一咨询的答案。 优秀内容可以通过版权转让的形式进行销售，例如出书或付费转载。类似于 “ 笔记侠 ” 的商业模式则在潜在用户与二次销售中间产生了新的一环：对内容进行筛选、整理和聚合。 付费社群 用户付出一定的费用进入知识共享的社群。最典型的是为《罗辑思维》。 付费社群的难度是建立用户信任，因此必须通过营销或者与其他知识生产方式相结合。例如线上授课经常转化为付费社群，用户在其中可以共享知识生产者提供的长期服务，一般以微信群+线下聚会为主要模式，但也存在独立的付费社群如 “ 小密圈 ” 中的知识社群。 线下产品转化和其他 与线下的传统行业结合，常见的为书籍、音像制品及线下讲座等。二次消费也包括其他与知识内容相关的产品营销，例如《罗辑思维》。
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