Growth hacking. применение теории ограничения систем в бизнесе

Growth hacking
применение теории ограничения систем в бизнесе
Даниил Ханин, COO Witget.com
dh@witget.com | witget.com

Даниил Ханин
Интернет предприниматель, увероваший в силу
экономичного стартапа
2014 - н.в.Witget, COO
2012 - 2014 Crossss, founder, CEO
2005 - 2013 Вебреклама, продажа рекламы в регионах

Набор инструментов для
повышения конверсии сайта
Готовые шаблоны для сбора контактов, заказа обратных
звонков, объявления акций, приглашений в сообщества, соц-
шаринга и многое другое

Теория ограничений систем
Элияху Голдрат

Когортный анализ

Рассмотрим небольшой ИМ

Средний чек — 2850 рублей,
Наценка — 50%,
Доставка, бесплатная — 300 рублей,
Частота покупок — 1,2

User Acquisition - привлеченные пользователи
ARPPU - доход с платящего клиента
ARPU - доход с привлеченного пользователя
ARPU = ARPPU * C1 = Proﬁt / UA
Экономика Магазина

ARRPU = (Av.Bill - COGS - Курьер) * APC
1350 = (2850 - 1425 - 300) * 1,2

офис — 30 000 рублей в месяц,
зарплата — 20 000 рублей,
связь — 3000 рублей,
Итого 53 000 рублей или 13 250 рублей в неделю

CPA = Adv / UA
9,55 = 12 000 / 1256

ARPU = ARPPU * C1

Основные параметры от которых зависит экономика
ARPU - доход с посетителя
CPA - затраты на посетителя
UA - число привлеченных посетителей
C1- конверсия в покупателя
APC - число покупок на покупателя

Трафик, реклама

Трафик или Lending

Трафик или Lending
Анализируем отказы

Продукт и поддержка

Промокод advday15
http://witget.com

Даниил Ханин
dh@witget.com
http://witget.com
Промокод advday15
http://witget.com

Growth hacking. применение теории ограничения систем в бизнесе

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Destacado

Destacado (8)

Growth hacking. применение теории ограничения систем в бизнесе