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老铁们一定要记住这句话：
精准相关的广告点击也会提升此关键词的自然排名，那么广告没有出单，只要是精准广告点击，不需要暂停，而且做好控制此关
键词的广告点击就行，比如一天此关键词最大的广告点击控制在10次左右。
这种模式，拉长时间来看，CTR一定会高，而且ACOS不会低，只需要保证广告CTR以及控制好预算即可。这种模式就是做精准收
录，辅助提升关键词自然排名。
这种模式想要赚钱，需要按照这样的发展模式，比如：
1美金+200%BID（1个月）
0.9美金+250%BID（半个月）
从1美金+200%BID，到最后0.4美金+300%BID，大概都需要三个月以上的时间。
对于精准匹配+BID打首页顶部，需要解决下面的步骤：
第一步，广告活动一定要有曝光和点击（从单次竞价下手）
第二步，开始提升BID幅度，CPC稍微降低一点
第三步，再次提升BID幅度，广告点击集中在首页顶部
第四步，开始做降低CPC处理
最后随着CPC降低下来，首页顶部的广告点击会越来越高，这个广告活动的目的就得到，其实就是回到这条公式：
广告排名=Listing质量分×单次竞价
随着链接质量分越来越好，CPC就可以降低下来，从而把广告ACOS降低下来。以及增加更多的广告点击集中在首页顶部。
对于开广泛匹配+BID模式，为什么我要用广泛匹配去打商品页面的关联流量，因为广泛匹配本来流量就是很杂乱，而且更加容易
跑到商品页面去，以及广泛匹配不需要很高的单次竞价就可以有曝光和点击。所以推品打到广泛匹配+BID这个阶段，大概是：
0.4美金+100%BID
0.3美金+100%BID
0.2美金+100%BID
大概就是从0.4美金CPC，慢慢降低到0.2美金+100BID，打这种模式就需要多广告点击较低的转化率，从而达到维持广告订单的
作用。
精准+BID，卡广告排名维持高CTR和CR
词组没BID，多出单，维持关键词自然排名
广泛+BID，出单，辅助BSR排名
整个过程精准+BID模式和词组充当牢固关键词自然排名作用。手动定位AISN和广泛+BID，充当维持关联流量和辅助BSR排名作
用。
第二套打法：
一个广告活动一个广告组放词根关键词开三种匹配模式（精准词组广泛），或两种匹配模式（精准词组）。
前期阶段：配合站外投放提升关键词自然排名
第一阶段：词根关键词开精准词组+BID（BID不高，做引导作用）
第二阶段：手动定位ASIN
第三阶段：广泛匹配+BID
第四阶段：其他广告活动
目前我更加建议采用只开两种匹配模式，广泛的匹配模式改变了，所以会带来更多杂乱流量。
那么采用这种模式，如果前期能够站外推广来提升新品关键词自然排名，是最好的，如果没有结合站外，那么基础单次竞价就需
要再高一点。
还是以30美金客单价的产品为例子。
我假设30美金的产品，扣除产品成本，亚马逊成本，大概还有40%毛利，也就是：
(25) 亚马逊广告BID高阶技巧！（33篇） - 知无不言跨境电商社区 https://www.wearesellers.com/article/17756
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/article/17983)
立即下架！44张热门图片起诉侵权，波及家居、服…
一直紧盯艺术家版权画的Keith律所又来了！短短几天就连发5案，涉案版权图
多达44张，波及家居、服饰、文具等产品。来势汹汹，卖家需抓紧自查，若产
品存在侵权风险需尽快下架并及时提现。维权品牌及具体案件情况如下：
①Kayomi Harai版权画原告KA...
/article/17956)
停售并扣留款项？亚马逊这次来真的，收到这类邮…
新规倒计时！《消费者告知法案》将于2023 年 6 月 27 日在美国生效，法案规
定，高销量的卖家有义务提供其业务信息，而亚马逊则有义务收集、核实和披露
这些信息。对此，亚马逊也是迅速做出响应，不仅早早的就发布公告开启验证，
在此前更是来了一...
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5 天前 87 0 (https://www.wearesellers.com/article/17983) 0
2023-05-31 11:01 60 1 (https://www.wearesellers.com/article/17956)
1
30*40%=12美金
如果按照第二套方法去走，那么单次竞价的范围可以给到多少呢？范围是毛利的十五分之一到十分之一。
12*（1/15）=0.8美金
12*（1/10）=1.2美金
也就是0.8-1.2美金左右的CPC。
最大的基础CPC只能给到1.2美金，如果某部分的广告活动没有曝光点击，也不会再继续加了，因为1.2美金对于词组匹配，肯定
会有部分的广告活动关键词有曝光有点击。
然后会采用：
1.2美金CPC+100%BID
这样就是直接所有的广告活动关键词都采用1.2美金CPC模式+100%。
100%BID的作用，是加在首页顶部，既为了进一步提升综合CPC，也是为了引导这个广告活动往首页顶部和其他搜索位置点击，
从而减少商品页面的广告点击。
当广告活动被搜索流量占比多了，那么此广告活动也会往搜索流量走。当这个广告活动的广告点击得到100次点击左右，就来做
下面的动作：
1.2美金+100%BID（一个月）
这种模式就是先降低BID模式，然后再到降低CPC，最后到合理CPC。然后再去打开广告活动类型。
词根关键词两种匹配模式，其实就是要从较少首页顶部到其他搜索位置的广告点击。BID只是辅助引导作用，这个过程需要过渡周
期。
第一套模式是更加快节奏的，第二套模式就会中规中矩的方法，也不需要烧很多的广告费用。
今天就讲到这里，后面的文章会更加精彩。老铁们关注我就行。
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最新的运营文章。 2023年6月17号（星期六），我在深圳举办亚马逊千人大
会，我在大会分享的内容杠...
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dash cam
xxx dash cam
dash cam xxx
然后其他的词组全部精准否定，从而通过多开自动广告活动，从而实现自动广告当成手动广告来打，这个思维也是专门针对表现
好的精准相关单词跟布局的逻辑。
从亚马逊后台广告顺序可以说明一切的问题，从SP广告再到SB广告后到SD广告。
如果一个店铺只有一款产品，那么正确的广告底层逻辑思维是，
先把SP广告打下来，再去布局SB广告，最后再来布局SD广告，千万不要在新品上架，立马把三种广告类型启动，你的新品hold
不住这么多的流量。
那么我们在确定要主打SP广告，SP广告里面主要分布两种广告流量：
搜索广告
关联广告
搜索广告包含，首页顶部和其他搜索位置
关联广告包含，手动定位ASIN和商品页面
如果新品确定采用先主打搜索广告流量，那么一开始是主打【首页顶部】，还是【其他搜索位置】，就需要看新品的条件：
小类目的平均转化率是多少（或者说对标竞品的转化率）
新品是否有评论优势
新品是精品模式还是精铺模式
新品是采用【先亏钱再赚钱】还是【广告出一单赚一单模式】
新品是属于标品还是非标品【看ABA50万名内的精准相关关键词有多少】
这些都是我们要去考虑的问题
假如新品所在小类目转化率高于10%，以及做了种子评论，新品做精品模式，以及舍得亏钱去烧广告，再加上新品的ABA排名50
万内的精准相关关键词在10个以上。
那么我们可以采用这种模式：
第一阶段：精准匹配+BID（首页顶部的搜索广告流量）
第二阶段：词组匹配（其他搜索位置的搜索广告流量）
第三阶段：手动定位ASIN（精准相关的关联广告流量）
第四阶段：商品页面+BID（相对精准的关联广告流量）
第五阶段：SB广告
第六阶段：SD广告
一到四阶段，集中精力把SP广告打起来。再去布局SB广告，最后再来布局SD广告。
其他的广告思维根据新品所在的条件来布局。
对于非标品多的类目，我们换一种思路，非标品多的类目，那么我们上架的新品可能找不到多少个精准相关的关键词，那么直接
去打SP搜索广告流量，会遇到广告不稳定的局面。
那么对于这类新品，我们可以考虑新品上架开广告，直接布局关联广告流量，比如先打手动定位ASIN，把我们的新品广告定位在
精准相关的竞品商品页面。
但是我们也要清楚一点，新品直接打手动定位ASIN广告，单次竞价可能会比较高，但是转化率大概率比直接打搜索广告流量要
高。所以我们要熬过这段时间。
那么布局的思维是：
第一阶段：手动定位ASIN，精准相关的关联广告流量
第二阶段：关键词主打【商品页面+BID】，相对精准相关的关联广告流量
第三阶段：关键词主打【其他搜索位置】
第四阶段：SB广告
第五阶段：SD广告
第一阶段的目标很明确，就是要把广告定位到相关精准的竞品上，这种模式最好就是做种子评论，以及做好这个阶段单次竞价较
(25) 亚马逊广告的底层逻辑思维！（29篇） - 知无不言... https://www.wearesellers.com/article/17590
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/article/17904)
炸了，炸了，亚马逊过审的账号还要重新审核，6.2…
今天早上醒来发现全部账号都要重新验证了尤其之前过审的账号也要验证了
[图片] 结果一大早就是这样了 [图片] 又要重新验证一遍了 [图片] 特地搞了一个
资料关于这个消费者认知法案的 [图片] 有需要找我领...
/article/17868)
【爆款打造Ⅲ】亚马逊新品推广黄金法则，这样制…
当当当当！千呼万唤始出来！你们期待已久的爆款打造第三期终于来了~ 前两
期中，我们已经和大家分享了爆款选品的准备工作和高转化的Listing制作。如
果你还没有看过，可以点击这里查看。每天都有无数的新品上架，如何让自己的
新品在众多竞品中脱颖而出，是很多卖家关...
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/people/%E4%BF%A1%E9%A9%AC%E6%B2%B9%E7%BC%B0Harvey) FernandoTseng (https://www.wearesellers.com
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%8E%E4%BC%B0%E4%BA%86%E6%97%B6%E9%97%B4)
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高的心态。当这个阶段的关联广告打下来，再去布局比较精准的关键词，采用较低单次竞价+BID的模式，再来打商品页面的关联
广告流量，因为第一阶段已经做好关联广告流量的卡位，所以第二阶段的关联广告流量也会跑出来比较相关的竞品商品页面流
量。
第一和第二阶段的目的，就是利用关联广告流量出单，然后把BSR排名提升起来，然后提升Lsiting质量分。
但是第一二阶段，其实对关键词的自然排名不会产生非常大的作用，关联自然流量和关联广告流量，其实对关键词自然排名没有
很大的促进作用。
老铁们有没有看过头部前20名链接，有些头部链接的出单不错，但是大部分关键词排名不会很好，可能在第二页，或者第三页，
第一页的关键词自然排名很少。
那这个是什么道理呢？说明这条链接很少打SP搜索广告流量，大概率是在布局关联流量或者SB广告SD广告。
SP搜索关键词广告对关键词自然排名是最大促进作用。
第一和第二阶段，把链接的质量分提升起来就行。
就回到这条公式：
关键词广告排名=Listing质量分×单次竞价
也就是说，我们在第三阶段，再回来布局关键词广告流量，不需要很高的单次竞价，就可以获取到较好的关键词广告排名。
老铁们明白了么？这样的思维就叫广告底层思维，不同产品的广告打法不是一层不变的，而是根据产品所在的环境来制定。不是
一套方法可以通杀亚马逊整个类目，这个是我这两年来最大的感受，所以我的新品打法，随着环境的改变不断提升。
gsxyssg (https://www.wearesellers.com/people/gsxyssg) 回复 (https://www.wearesellers.com/people/)
/people
/gsxyssg)
一脸呆萌进来，一脸懵B出去，是我太菜了吗？
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/article/17668)
亚马逊卖家针对亚马逊listing页面的流量攻防战—…
众所周知，现在做亚马逊比以前难了很多，竞争也激烈了很多。从
流量方面而言，亚马逊卖家一方面需要投放广告去抢夺亚马逊公海的流量，一方
面要考虑在竞争对手listing页面投放广告（比如DSP广告）或设法出现在竞对
listing关联流...
/article/17651)
推广亚马逊产品视频的方法都有哪些？ (https://ww…
亚马逊是全球最大的在线零售商，产品视频是推广产品和增加销量的重要工具。
然而，创建高质量的产品视频只是让产品在亚马逊上受到关注的第一步。在本文
中，我们将讨论推广亚马逊产品视频以提高知名度和推动销售的各种策略。要充
分利用产品视频，针对亚马逊平台对其进行优化非常...
/article/17521)
亚马逊新手卖家选品的6个建议！ (https://www.we…
亚马逊新手卖家选品的6个建议： 1. 我相信现在很多新手卖家手头上同时都有
好几个选品插件，每天都用于数据选品。选品插件我一直建议大家只能够是参
考，而不是一味地相信。因为所谓的选品插件往往给你筛选出来的产品都属于大
热门产品，红海产品，压根就不适合新手卖家。 ...
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新品前期，因为质量分不高，所以需要通过【基础单次竞价】+BID的模式，进一步提升广告曝光点击转化，等到链接排名相对稳
定下来了，BID取消，或者单次竞价降低（对于精准匹配+BID模式）。等到链接已经达到小类目前50名（类目竞争激烈的，达到
小类目前100名），就开始从【基础单次竞价】降低单次竞价，从而回落到【稳定单次竞价】。
如果明白上面的文字，那么我们就确定一个点，【基础单次竞价】非常重要！
那么【基础单次竞价】应该怎么测试！
我们在测款的环节就要测试出来，对于刚刚进入某个小类目的老铁们，一定要测款测款测款，要不你不知道某个关键词给到多少
单次竞价才会有曝光和点击。
在确定单次竞价之前，我们来计算毛利！关于计算毛利，是按照竞品稳定链接的毛利来计算。而不是按照推广过程中来计算毛
利，因为有可能新品在推广的环节就推不起来。
还是以苹果手机壳为按照，假如我的新品对标竞品的价格是14.99美金，那么我就会计算竞品的毛利大概是多少。
在聊毛利的时候，先把coupon去掉，因为对于稳定链接很少做coupon，或者做较低coupon，所以把coupon去掉计算竞品的毛
利。
coupon是作为新品运营推广费用的，可以在【盈亏表格】计算出来，结合较大coupon，大概需要多少运营费用，以及新品结合
较大coupon可以提升广告的点击率和转化率。
因此在毛利计算，不能把coupon计算进去。
备注：有一种情况除外，就是高价格高coupon做法，就是比竞品价格高比较多，比如竞品A价格是14.99美金，竞品B价格是
17.99美金加长期的30%coupon，这个优势一种做法。
所以我们直接按照竞品稳定价格毛利来计算，假如竞品价格是14.99美金，我们计算出来。下面截图：
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230418/a3a419275d2137d91925e6a02d504d9c.png)
所以毛利的计算公式是：
毛利=稳定价格-亚马逊成本-产品成本-物流成本-退货费
里面没有减去coupon的费用的，记得是没有减去coupon费用，这个表格的coupon只是用来做模拟的！
而且没有扣掉广告费的，一条链接需要砸多少广告费，是未知的是待定的！只有计算出来毛利，才能去模拟广告费用！
那么我们就可以得知这条链接扣掉费用，还有6.55美金的毛利，产品成本贵一点的话，毛利也有5美金左右的。这个是预估出来，
只有做了这个类目的卖家才会更加准确知道这个毛利数据！！！
对于这个超级红海类目，我们就可以采用：
毛利的五分之一到十分之一
作为新品单次竞价的推广价格。
毛利五分之一：6.55/5=1.2美金左右
毛利十分之一：6.55/10=0.6左右
接着我们要模拟一个很关键的点，【推广单次竞价】给到多少才合适，我们在表格里面模拟：
(25) 广告曝光！测款！基础PPC！（27篇） - 知无不言跨境电商社区 https://www.wearesellers.com/article/17504
第2页共5页 2023/6/7 22:49

(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230418/ea17cd48edbc658a8b35d1b922d756ec.png)
也就是这条链接的【推广单次竞价】，最高可以给到2美金，然后ACOS去到130%左右，前期推新品，ACOS高是正常的，毕竟
为了更好的广告关键词排名，通过提升BID的模式，从而提升综合单次竞价，所以非常有必要的。
【推广单次竞价】：2美金
从上面的截图中我们可以看出来，当链接排名稳定下来，那么【稳定单次竞价】在0.6美金是最合理的，再来看看广告排名公式：
等到链接排名稳定下来，质量分高了，单次竞价也就不需要那么高就可以有曝光点击，这个时候就可以继续加大广告费用提升广
告点击，0.6对应的广告转化率不会很高，可能在10%左右。
【稳定单次竞价】：0.6美金
直接通过表格的模拟，我们得到下面的数据：
最大单次竞价：1.2美金
推广单次竞价：2.0美金
稳定单次竞价：0.6美金
那么还有一个【基础单次竞价】没有模拟出来，这个阶段就需要做【测款】来模拟，对于不同的关键词需要给到多少基础单次竞
价才有曝光。
比如我们在做测款的时候，测款数量发货50-200个过去，可以分开两条链接来测试，或者一条链接来测试。测款环节要配合加大
coupon来操作，并且是裸奔测款，测款的环节还没有种子评论的，如果测款裸奔在我们设定的单次竞价都有曝光，那么结合种子
评论的爆款更加容易打造爆款！
比如同一个关键词 iphone 14 case，我们在测款的过程中，建立3个广告活动。
广告活动A iphone 14 case 开三种匹配模式不加BID 0.6单次竞价
广告活动B iphone 14 case 开三种匹配模式不加BID 0.8单次竞价
广告活动C iphone 14 case 开三种匹配模式不加BID 1.0单次竞价
从以往的3C类目推新品的经验来说，大概率0.8单次竞价就会有曝光，和一点点点击，只有有曝光和一些点击就行。因为有曝光的
关键词，再结合BID模式去操作，很快就可以上到首页。0.8基础单次竞价不需要非常大的曝光，而且在3C红海类目这样的单次竞
价也没有很多曝光！
那么就直接确定：
【基础单次竞价】：0.8美金
从而我们得到四个单次竞价：
基础单次竞价：0.8美金
最大单次竞价：1.2美金
推广单次竞价：2.0美金
稳定单次竞价：0.6美金
我布局新品广告的关键词，我会所有的关键词统一给到0.8美金的基础单次竞价，如果这个关键词在0.8美金没有曝光的话：
根据我的其中两套打法：
【打法1：精准匹配+BID模式，】
在测款环节，我会把BID提升到250%，推广的单次竞价给到封顶2美金，如果还是没有曝光怎么办，我就暂时不打这个关键词，
第3页共5页 2023/6/7 22:49

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/article/17790)
订单持续下降? 从这些维度优化调整最有效 (https:/…
有些卖家发现自己单量在持续下降，不知道是什么原因引起的。我们今天就汇总
下单量下降的原因分析，以及调整方向，希望给大家带来一些帮助。 01类目排
名变动当我们的单量持续下降时，我们先看看我们的大小类目排名的变动。第1
种情况，大类目排名下降，小类目...
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多登账号浏览器运营跨境电商卖家的好工具 (https:/…
如果你跨境电商工作多年，你应该知道，防止跨境电商关联最好的方法就是使用
多台电脑，多个地点，多台电脑。但这可能难度太大，成本太高，养不起电脑和
运营人员，那还能拿什么赚钱呢？跨境人的省钱工具多登账号浏览器来了。什
么是多登账号浏览器顾名思义，它是一款具...
/article/17702)
亚马逊品牌备案与品牌视频验证难度又加大？申诉…
亚马逊品牌备案的重要性相信不用橙子多说大家也知道，尤其是在账号合规要求
日益严格的今天，要想在出海路上走得长远，品牌备案几乎是每个亚马逊卖家都
不能回避的环节。品牌备案是一个繁琐的过程，因此一个不小心就可能申请失
败。那么如果申请失败了，我们还有机会吗？不用...
2 个评论
收藏分享 2023-04-18
2023-04-25 09:12
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2023-04-25 09:14
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因为我还有10个以上的相关关键词可以打，所以我不会局限在某一个关键词的曝光点击转化。
因为其他10个以上的关键词采用0.8美金，以及结合200%-250%BID，这10个以上的关键词的10个以上广告活动是一定有曝光点
击的！！！
【打法2：结合站外投放，才有一个关键词开三种匹配模式】
对于这种打法，如果在测款环节关键词在0.8没有曝光，那么可以适当把关键词的单次竞价提升到1.2美金最大单次竞价，或者再
次结合BID模式。
所以老铁们明白了么？
一定要在测款环节，把四个单次竞价确定下来，这样去打造精品环节，才会一气呵成。而不是在做精品环节，再来测试单次竞
价，这样的做法是不成熟的，需要付出更高的成本代价。
对于在垂直类目或者深耕类目，其实对于单次竞价给到多少，我们就已经很熟悉了，垂直深耕类目，就可以省略测款环节。
CarolHZ (https://www.wearesellers.com/people/CarolHZ)
/people
/CarolHZ)
一味老师，您讲的让我受益匪浅，我一个新入行的小白，您的全部文章让我收获非常的大。
CarolHZ (https://www.wearesellers.com/people/CarolHZ)
/people
/CarolHZ)
老师，您的表格怎么做的，我自个儿做了几个都整不明白...
第4页共5页 2023/6/7 22:49

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/article/17682)
广告的悖论，或者说，广告投放中应该注意的几个…
在布里-施瓦茨的名著《选择的悖论》一书中提出一个和我们大多人原生态认知
皆然相反的观点—选择越多，幸福越少。在我们大多数人的认知里，我们期望
能够有更多的选择，车要有两辆，开一辆，拖一辆，房要有两套，住一套，租一
套，孩子要有两个，一个不孝，还有另一个，东边不亮...
/article/17656)
亚马逊推出EEA免费计划！美国FBA发货流程变动！…
五一小长假结束了，节假日前躁动的心有没有平静下来呢？不管平静与否，都跟
着橙子的脚步一起来看看跨境圈上个月都有哪些值得躁动的事儿吧！一、亚马逊
巴西站正式开放试运营 4月18日，亚马逊全球开店宣布，亚马逊巴西站已正式
开始试运营。江湖传言拉美“遍地是黄金”...
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比如我要上架苹果钢化膜14pro ，然后在八个月内进入小类目前100名，实现每天订单在300单以上，按照进程，我模拟了数据，
截图如下：
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230413/2758c0d300d46adc8393f01b7e864737.png)
（表格涵盖了很多知识点，关注公众号领取即可）
【第二，小类目转化率】
这个类目的平均转化率是很高的，因为需求量很大，再加上客单价是10美金左右，所以此类目的平均转化率在10%以上。
对于小类目平均转化率在10%以上，可以采用三种广告打法：
采用关键词开精准匹配+BID模式的广告打法
采用一个广告活动一个关键词开三种匹配模式打法
采用低成本自动广告打法（自动当成手动打）
这篇文章采用暴力并且高效的一个关键词一种匹配打法。
关于如何查询小类目的平均转化率，老铁们看这篇文章：
【快速查询小类目的平均转化率！】 (https://www.wearesellers.com/article/15045)
【第三，种子评论】
对于这种超级红海类目，不能裸奔推新品，要不需要很大成本才推上来，或者很容易死掉。所以一定要做提前做种子VINE评论。
一开始确定三条链接，
种子VINE评论链接A（提前做）
种子VINE评论链接B（提前做）
主推链接C
主推链接C先合并一条种子VINE评论，还有一条等到主推链接上架两周左右再来合并，这个红海类目，建议一个月最少都要做一
条种子评论。
有了种子评论的合并，主推链接C最少有30个评论，这个时候再来开广告，效果会更加好。
关于种子评论，老铁们一定要看这篇文章：
【如何高效打造种子评论！（22篇）】 (https://www.wearesellers.com/article/17385)
【第四，价格策略】
关于苹果手机钢化膜14PRO，目前小类目的价格大概是9美金左右，对于价格策略，有三种模式，
比如竞品的价格是8.99美金
高价策略：比竞品高，比如9.99美金
中价策略，比竞品低，比如7.99美金
低价策略：比竞品低，比如5.99美金
对于这种超级红海类目，我选择了高价策略，再加上大coupon，这样方便我后期结合LD秒杀和7天秒杀来冲排名。
一定要提前做价格模拟，比如这个截图：
(25) 3C红海类目广告最强打法！（25篇） - 知无不言跨境电商社区 https://www.wearesellers.com/article/17461
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(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230413/091efa617ade92c181e5f231af420609.png)
从小类目的数据，得知了其他所有的成本，以及退货率，退货率是5%-10%，我直接给到最大的退货率10%计算。这个类目退货
率是很低的。通过计算成本也可以得知，这个类目的毛利其实不高的，所以一定要冲量冲量！！！
我直接采用9.99美金，结合35%coupon，点了coupon订单是不亏不赚，新品前期就是要出单出单，然后亏损广告费即可。
【第五，广告策略】
广告策略，我们先来看一条公式：
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230413/9d6765ff5c11a7a5129dad58cdf8b8c3.png)
从这条公式里面，我们可以得知，ACOS和CPC和CR和客单价有关系，而且这个类目的平均转化率在10%以上，意味着广告的转
化率也不会低。
接着我进行模拟广告数据，比如稳定链接在售价8.99美金（和竞品一样），那么单次竞价应该给到多少才合适，老铁们来看这个
截图：
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(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230413/63a5b762b6c6c2dfd10146988638ce7e.png)
我假设链接排名稳定下来，和竞品一样的售价8.99美金，然后给到0.5单次竞价，链接需要达到18%的转化率，广告订单才不会亏
本，我们知道一个道理：
广告订单如果不亏本，或者略亏一点点，那么链接推起来会更加容易成功，在广告订单不亏钱的前提，广告预算敢加上去，那么
链接的总访问量就会提升起来，链接的排名会推的更加快！！！
那么对于此类目，如果单次竞价给的很高，老铁们看这个广告截图的数据，就会觉得很恐怖：
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230413/cf0104286b7c35b85051728653953df0.png)
从这个数据可以得知，如果单次竞价给到2美金以上，ACOS会爆表很严重，并且后期很难降低下来。
因此对于基础的单次竞价，一定不能给高。
但是这个钢化膜类目竞争很激烈，基础的单次竞价不能给高怎么办？请老铁们看下面的处理方式：
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230413/eb4347c6dd3d1b2a21b094540b9119e8.png)
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没错，新品的广告基础的单次竞价采用0.5美金，然后再结合200%BID。这样就可以确保平均的单次竞价在1.5美金左右。
这种模式是配合一个广告活动放一个关键词开精准匹配+BID打首页顶部的位置。
那么0.5单次竞价+200%首页顶部BID，1.5美金真的可以上首页了么？需要准备下面的条件：
新品才可以（新品质量分较高）
结合种子评论（最少30条以上）
结合大coupon（35%coupon）
视觉化的图片和视频一定要NB（大概1万做图片和视频就很NB）
文案需要高手埋入关键词和可读性NB
QA和买家秀要把视频做的NB
做到上面6点，老铁你会发现新品的转化率真的不会差！广告曝光点击转化也不会差，
点击率做到1%以上
转化率做到10%以上，
是很正常的。
在做文案之前，一定要做关键词调研，找到ABA排名前50万以内的精准相关关键词，对于这个类目最少可以找到10个以上的精准
相关关键词。
比如通过打开SIF关键词工具，输入竞品的ASIN，可以下面的精准相关关键词：
iphone 14 pro max screen protector
screen protector iphone 14 pro max
14 pro max screen protector
iphone pro max 14 screen protector
screen protector iphone pro max 14
iphone 14 pro max screen protector tempered glass
screen protector tempered glass iphone 14 pro max
等等
在ABA排名50万名内最少可以找到10个以上这样的精准相关关键词。
具体可以看这篇关键词调研的文章：
【关键词调研，卖家必须要掌握的技能！（6篇）】 (https://www.wearesellers.com/article/16781)
对于上面的关键词，就可以采用一个广告活动一个广告组一个关键词开一种精准匹配模式：
那么广告布局的思维是：
第一阶段：精准匹配+BID模式，首页顶部，0.5+200%BID
第二阶段：词组匹配不加BID，其他搜索位置，0.5单次竞价
第三阶段：手动ASIN定位广告，竞品下面，0.5单次竞价
第四阶段：广泛匹配+BID模式，商品页面，0.25+100%BID
第五阶段：其他的广告模式
第一阶段的目的就是要把精准相关的广告搜索流量打下来，从而实现链接大部分的关键词自然排名稳定在前3页，这样就可以让第
二阶段在0.5美金的单次竞价的广告点击在其他搜索位置有更多的广告点击。
第一第二阶段，让链接的大部分关键词自然排名稳定在首页或者第2页，这样就可以获取到更多的对比流量，让搜索流量促进免费
的关联流量出来。
第三阶段，在获取免费的关联流量，再去打开手动定位ASIN流量才会更加高效！
第四阶段，主打关键词的商品页面流量，在较低的单次竞价+100%BID的模式，基本所有的广告点击集中在商品页面上。
请记住，
第一阶段，关键词A，只开精准匹配+首页顶部BID
第二阶段，关键词A，只开词组匹配
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第四阶段，关键词A，只开广泛匹配+商品页面BID。
更多详细的内容，需要参考我之前写的文章，里面的思维共同，然后再灵活变通。
【打造爆款链接超级牛逼的方法！】 (https://www.wearesellers.com/article/16382)
对于这个方法，我想和老铁们说一下，比如精准匹配+BID的模式，我们给到了200%，这类的广告活动ACOS是比较高的，那么
后期怎么降低下来，目前最正确的方法：
不要降低BID，而是降低单次竞价，
从0.5降低到0.4，200%BID
再0.4降低到0.3，200%BID
后0.3降低到0.2，200%BID
那么最终的综合单次竞价大概也是0.5美金左右。
老铁们也要记得这个公式：
随着链接的质量分起来之后，0.2单次竞价+200%BID，也照样可以上到首页广告位置。
【第六，推广节奏】
那么对于这条链接的推广节奏是怎么样的，老铁们，看下面的细节截图：
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230413/eaa1b24ba72f2f61cd7934c22c78bb02.png)
这个是框架图片，是八个月时间内，每一步应该如何打。
接着看看这个每天的细节图，第一月：
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230413/9f459107ab9fce0d7ad0a63199331a36.png)
合并种子评论，最少30条起步
留评率按照5%，当天留评数量和累计留评
第一天就给到200次广告点击，算10%转化率
自然订单在第一周基本为0，第二周开始越来越多
第一月采用0.5单次竞价+200%BID模式
最少用一个月的时间来打精准匹配+BID模式，第一个月启动10-20个广告活动，然后把预算分摊给这10-20个广告活动，对于每
个广告活动的每天广告点击，建议表现最好的广告活动的广告点击控制在30次点击一天，不需要给高，要不其他广告活动没有预
算了，而且精准匹配+BID的模式，就是想要做亚马逊收录做链接收录，以及整体提升点击率和转化率，从而带动大部分的关键词
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稳定在前3页。
第二月：
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230413/d1f171234df4ca170c86a640fbf5c642.png)
第二个月，就会启动词组匹配，从而把整体的平均CPC拉低下来，这个时候精准匹配+BID的模式，先不要降低单次竞价那么快。
等到关键词稳定先。
词组匹配的单次竞价是0.5美金。精准匹配的单次竞价是0.5美金+200%BID，词组匹配的广告活动预算没有限制，表现好的逐渐
加预算。
词组和精准的广告模式要打三月左右，到了第四个月就可以启动广泛匹配，比如下图：
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230413/88c67fd1fcd52614a9b7bbd16c8a8698.png)
到了最后，第6个月，链接就稳定下来了。
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230413/606df68929617e72f22f12410755e169.png)
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比特虚拟浏览器—防关联多店铺一键管理更高效 (ht…
账号关联问题和多店管理运营一直是跨境商户亚马逊店铺运营的棘手问题。但
是，现在有强大的工具可以解决这些问题。那就是比特虚拟浏览器。比特虚拟
浏览器是一款专为跨境卖家设计的浏览器，它的出现让商家在管理多店时变得高
效便捷，看看我们如何帮助卖家解决账号关联和多店...
(https://www.wearesellers.com/people/Jansen) (https://www.wearesellers.com/people/PUPMATO)
(https://www.wearesellers.com/people/NinaQin)
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2023-05-05 16:01
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关于这个表格，老铁们关注公众号领取，就可以看到我所有的数据，这个表格非常好用，以后你们模拟新品的推广过程会很厉
害。
【第七，计算盈亏】
我们在新品推广方案，一定要提前模拟盈亏表格，这样才知道砸多少钱，可以带来多少产出。
给老铁们，看看我模拟的盈亏截图：
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230413/54280b403c2694d2f1cb8d8f5c3425c4.png)
通过模拟得知，前面的四个月是亏钱状态，如果自然订单多一点，那么在第4个月就不会亏本，甚至在第3个月就不亏本。
对于这种类目，赚钱的甜头是在后面，后面就可以一个月赚10万以上，如果做到1000单一天，那么计算一单赚1美金，一天大概
赚6万人民币。
但是前期需要砸不少钱的，所以老铁们慎重。
shoushow (https://www.wearesellers.com/people/shoushow)
/people
/shoushow)
精准低竞价+tos，这捡漏广告作为第一个月拓流的主广告吗？这么低的竞价能有多少曝光呢？
Sean998 (https://www.wearesellers.com/people/Sean998)
/people
/Sean998)
总而言之，要先亏钱，搞不搞得起来，再说，所以老铁们慎重。
weigemary2022 (https://www.wearesellers.com/people/weigemary2022)
/people
/weigemary2022)
前期一天300美金的广告一般人亏不起，不过这个思路可以借鉴到其他类目，学习了，感谢
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真知、灼见，
关于社区
出海资源入驻
法律声明
形式转载。
视频号抖音号
/article/18020)
/article/17975)
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收据。因此，卖家需要采取措施避免IDR提高，例如及时准确地提供发票和收
据，避免延迟或漏发，确保订单的及时处理。此外，卖家还可以加强内部管理，
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台非常重视卖家的发票缺陷率，因为这关系到买家...
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最近无论是在论坛上，还是在各个卖家群里，都能够看到卖家在吐槽今年很难，
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部：【#第1系列：亚马逊运营干货】，老铁们直接点击订阅就可以看到最新的
运营文章。二，推新品流程公众号底部留言的老铁们，强烈要求我出一篇整理推
新品的文章，我把之前的文章...
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(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230406/1cb36ac24cf450bdcf9bac655f2ad5e1.png)
简化ACOS公式：
ACOS=平均CPC÷（平均转化率×客单价）
从这条公式里面可以看到，ACOS和CPC/CR/客单价有关系。
CPC，我们在选品的环节就可以初步得到新类目关键词的竞争激烈程度，比如苹果手机钢化膜，本来几美金的客单价，但是平均
CPC要达到1.5美金以上，那么对于这个类目，要么可以大力烧广告费，把自然排名烧上去，要么结合站外冲量把自然排名推上
去。
如果没有钱烧，这种类目，一定不要去碰，要么动不动就是亏损十万以上，亏损几十万都是正常的。
CR转化率，对于广告CR可能我们要烧了广告才知道，但是小类目平均转化率，我们是可以知道的，不知道的老铁，看下面这篇文
章：
在测款这个环节就可以得到这个小类目的平均转化率，如果小类目的平均转化率低于5%，特别是高客单的大件产品，小类目的平
均转化率在3%以内是很正常的。所以老铁们就要小心。一开始如果CPC给的太高，新品的ACOS会爆表的。
【第二，三个名词解释】
1.单次竞价
2.转化率
3.客单价
这三个名词解释，我简单说一下。
单次竞价真的要给到那么高，新品才有曝光和点击么？不是的，老铁们，记得一句话，新品的单次竞价一定不要给那么高，实在
要给高，我建议可以结合BID的模式，而不是去直接提升单次竞价，要不链接后期很难降低下来，降低的话会大幅度让广告曝光点
击转化变差！！！
(25) 全方位解析广告ACOS公式！（24篇） - 知无不言跨境电商社区 https://www.wearesellers.com/article/17385
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更多的细节，老铁们，一定要看这篇文章：
【重新定义广告单次竞价！（21篇）】 (https://www.wearesellers.com/article/17306)
关于转化率，新品前期想尽办法提升转化率，特别对于精品模式的卖家来说，推爆款，是一定要把文案做NB，视觉化做NB，以
及新品前期做价格优势（结合coupon），还有要做种子评论，记得一定要看下面几篇文章：
【链接转化率，你必须要知道的技巧！】 (https://www.wearesellers.com/article/16559)
【实操打造高质量Listing的方法！（8篇）】 (https://www.wearesellers.com/article/16827)
【如何高效打造种子评论！（22篇）】
有评论开广告，和没有评论开广告，是天差异别的，做爆款是所有的细节都串联起来，而不是单一去考虑。
关于客单价，我想要重点说一下，比如10美金的产品，如果类目转化率是5%，而50美金的产品，类目转化率也是5%左右，在类
目市场容量差不多的前提，我会选择50美金的产品。
用数学公式计算一下，老铁们就会明白，看下面我写的文章！
【链接客单价，决定卖家团队的命脉！（1篇）】 (https://www.wearesellers.com/article/16661)
【第三，表格数据模拟分析】
老铁们已经通过选品环节，以及经过测款来验证了，这款产品是可以直接按照爆款模式来打造，那么我以非季节性产品来做案
例，教会老铁们怎么做广告ACOS模拟！
老铁们看看下面这张表格图片：
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230406/c6a68c919b4a5a8df51d9ee9bbbef976.png)
我一步步来给老铁们模拟出来，老铁就知道CPC不是随便给的，这个表格非常强大，老铁们直接关注公众号领取就行。
第一环节：新品价格推广模拟
这一步是要提前模拟，新品直接结合种子评论启动广告，还是结合站外不开广告来推，还是直接一边裸奔一边等VINE计划，这些
都需要提前做好准备。
不管采用什么策略，各有各的方法。
第二环节：模拟链接稳定价格毛利
这一步，我们可以找到对标竞品的价格，然后模拟竞品的毛利，如果没有竞品对标，那么我们最终稳定的价格也需要提前做模
拟。假如我要做一款产品，稳定价格是17.99美金，所有数据如下图所示：
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(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230406/c8bedb1e14fc9083d508e9978d930108.png)
那么我暂时按照17.99美金来模拟，coupon不计算在里面：
第三环节：计算CPC带来的ACOS和毛利平衡点做对比
一定要提前计算CPC，假如这个小类目的平均转化率为10%，那么给到多少CPC才是合适，我的答案是，在毛利平衡点里面。老
铁们看看表格这个数据：
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230406/4a867862bd3fd37a5ca15cb5f671c41d.png)
比如17.99美金，除开大部分的费用，还有35.19%毛利，但是还没有减去广告费用，那么广告费用就要控制在35.19%以内，从表
格里面可以计算出来，假设广告转化率为10%，那么0.6单次竞价，就可以达到毛利率平衡点。从而可以反推出来，这条链接的单
次竞价控制在0.6美金是合理。
小类目的平均转化率，链接是很大可能达到的，但是如果给了很高的单次竞价，那么后期是很难降低单次竞价的。所以单次竞价
一定要提前模拟，并且控制好。从上面图片可以看出来，假设CPC是1美金，假设链接只能做到小类目平均转化率，那么这条链接
的广告订单是一直亏损状态。
从这个环节，直接锁定单次竞价不能超过0.6美金。
第四环节：假设单次竞价不断提升
假设单次竞价不断提升，而且高达2美金以上，那么我假设新品的转化率在10%左右，可以看到ACOS一直在飙升：
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(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230406/d5f5bec6b7807384675b20741fb1973e.png)
新品一开始，广告转化率不会很高的，因为新品的自然排名不稳定，BSR排名不稳定，广告很难一下子稳定下来，所以广告带来
的转化率不会相差很大，所以随着CPC在变化，ACOS也在飙升，CR提升一点，有点难度，但是单次竞价就是动动手指就可以从
0.6提升到1美金，带来的ACOS变化很大，对于有些老铁喜欢对CPC指手画脚的，我建议不要手jian。
第五环节：假设广告转化率在变动
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230406/b25fc9b5d3909bf0fe52dedc0a2d2301.png)
从这个表格可以看出来，单次竞价不要动，随着链接的评论越来越多，自然排名越来越好，BSR排名越来越好，结合秒杀等等手
段，广告的转化率也在变好，ACOS也会降低下来，为什么吖？
因为
单次竞价不变，质量分好起来，获取到更加优质的广告排名，广告转化率也在逐渐变好，从而让广告ACOS降低下来
第六环节：综合看待CPC和CR
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230406/27c514cc0164125fe4b58244091e97e3.png)
第5页共7页 2023/6/7 22:50

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/article/17927)
创新奇招！揭秘亚马逊Prime Day助推独立站流量…
亚马逊Prime Day的提报刚刚结束，你是否想过如何运用这股独特的购物狂欢风
潮，让你的独立站在一片红火中脱颖而出？这一天，不仅仅是亚马逊的节日，更
是全球电商的狂欢。你也许会疑惑：“这是亚马逊的节日，为什么独立站会受益
呢？”这个问题其实已经被一些聪明的卖...
/article/17752)
广告进行分时竞价，导致了广告转化率极其不稳定…
有个同学说她在打造新品的过程中，对于广告进行分时竞价，以防广告预算花得
太快，影响了产品的出单情况。实际上，我一直都是不建议去分时竞价的，因为
如果有做过实操对比，你会发现分时竞价会导致了广告转化率极其不稳定，转化
率忽高忽低的。广告的曝光量会严重下滑，流...
(https://www.wearesellers.com/people/Seawing) (https://www.wearesellers.com/people/zwh1527912)
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老铁们看看这个表格，直接一目了然，新品前期可以结合BID模式，提升综合单次竞价，记得是综合单次竞价，而不是直接提升单
次竞价，比如单次竞价0.6美金，采用150%BID，从而让综合单次竞价在1.5以内，等到广告跑起来之后，并且带动新品大部分的
自然关键词排名在前三页，再来降低BID，把BID从150%降低到100%，后到50%，最后到直接取消。
单次竞价从1.5-1.2-0.8-0.6的变化。
随着链接的质量分越来越高，链接的转化率也在提升起来，一直到链接做到头部小类目前20名，或者前50名（3C大部分类目前
50名也很NB了）
假如新品的单次竞价控制在0.6美金，那么老铁会直接说了，万一广告没有曝光怎么办？
很简单的道理：
假如小类目竞争很激烈，小类目的市场容量也很高，新品前期可以结合站外放量提升自然排名，以及做种子评论，之后再来启动
广告，那么0.6美金是一定有曝光点击。
一条新链接如果做到下面的几点：
提前做种子评论
提前做价格优势（新品开售直接做大coupon，后降低）
做高质量的Listing提升转化率
前期结合BID提升综合单次竞价
类目竞争大，提前结合站外放量激活Lisitng
当老铁做到上面5点，真的不会担心链接的广告没有曝光和点击。
最后总结说一段话：
新品的单次竞价，如果一开始给的太高，要么大力烧广告，直接自然排名卡住在首页。要么在较低的单次竞价稳步提升广告预
算。这样去操作链接成功概率会更加高。忽高忽低的广告单次竞价或者广告预算不敢加上去，新品大概率推不上去，变成要死不
活的链接！！！
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/article/17493)
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今天分享三个亚马逊广告的底层逻辑： 1. 我们常常能够看到亚马逊后台广告组
的显示了一栏建议竞价，很多新手卖家往往还信以为真，结果按照这一栏建议竞
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价是不具备参考性的，建议竞价的高和低...
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每年亚马逊都会调整一些收费政策，今年也不例外，到目前为止，亚马逊就做了
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2023年亚马逊Prime Day提报已经开启了一段时间了，对于首次参加大促的卖
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过上周的FBA物流准备指南，知...
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一，适合非季节性产品
二，以搜索关键词广告为主
三，精品模式
因为我一直是在非季节性产品，所以一味君公众号文章一直围绕着这类产品去讲解，季节性产品做过两条链接，不多。但是季节
性产品也可以从我的公众号文章里面学习很多。
通过SIF或者西柚找词，可以调研出来ABA相关的关键词，看ABA排名前10万名里面，有没有超过5个相关的精准的关键词，如果
有的话，是可以直接布局搜索关键词广告，当然ABA10万名以内能够超过10个相关精准的关键词是最好的，起码在打广告没有那
么累！
我主要是做精品模式，FBM/铺货/精铺，没有做，最多就是测款而已，所以有些方法是不适合某类模式的。
来聊聊单次竞价很关键词的点：
第一，营业额公式
第二，广告排名公式
第三，ACOS公式
第四，三个排名
第五，单次竞价三种策略
第六，新品广告三种打法
第七，提升广告曝光和点击
第八，另类的新品打法
第九，单次竞价重新定义
第一，营业额公式
营业额=订单量×客单价
营业额=访问量×转化率×客单价
新品如果仅仅开广告来打，那么自然访问量是很少，所以是以广告访问量为主，并且一天新链接想要打造爆款，在确保广告点击
是相关的精准的，那么广告访问量就需要循环渐进提升起来，所以为什么？有些老铁，新品上架一段时间就挂掉了，因为新品的
广告出现问题了，而且广告访问量不敢提升或者没办法提升起来。
如果营业额这条公式，老铁们一定要看看我之前写的四篇文章：
【亚马逊，一条非常重要的公式！】
【链接访问量，你必须要重点关注的指标！】
【链接转化率，你必须要知道的技巧！】
【链接客单价，决定卖家团队的命脉！（1篇）】
第二，广告排名公式
从这条公式里面，我们可以看到广告排名不仅仅是单次竞价决定的，Listing质量分也很重要的，比如静态方面，关键词布局和视
觉化图片视频布局，以及动态方面，利用价格优势带动销量提升，从而让评论增长起来，通过循环渐进提升CR，获取更加稳定的
BSR排名。
特别要注意这五个点，价格/销量/评论/CR/BSR排名。
为什么头部链接不需要很高的单次竞价就可以获取到首页顶部的广告位置，因为头部链接的Listing质量分高，所以不需要很高的
单次竞价就可以吊打其他链接，而新链接Listing质量分高没有多高，所以要给到适合的单次竞价。
但是新品一定要做质量分的，比如价格优势，比如做评论。
第三，ACOS这条公式
ACOS=广告花费/广告销售额
ACOS=广告花费/广告订单量×客单价
ACOS=广告点击×平均单次竞价/广告点击×平均广告转化率×客单价
简化成：
ACOS=平均单次竞价/平均广告转化率×客单价
这条公式非常重要，我们可以看到ACOS和单次竞价和转化率和客单价是相关的。
(25) 重新定义广告单次竞价！（21篇） - 知无不言跨境电商社区 https://www.wearesellers.com/article/17306
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客单价我们是知道，可能我们是做10美金的产品，或者20美金产品，也可能是50美金以上的产品。以及我们新品的定价也是知道
的。
平均广告转化率，我们可以查小类目的平均转化率或者对标竞品的转化率，甚至说我们可以用小类目平均转化率当成【平均广告
转化率】，
【小类目平均转化率】是一个非常重要的指标，还有很多老铁不知道怎么去查询，不知道这个指标的话，打广告和做广告布局会
很痛苦，这个指标一定要利用测款或者选品工具查询清楚才来做精品！
还不知道怎么查询的老铁们，看这篇文章：
我们代入公式，假如客单价是10美金产品，而且小类目平均转化率为10%左右，那么假设单次竞价不一样，得出来图片里面三个
ACOS指标：
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230327/e23965df6fa0e3fd2107df7eb7f00b7d.png)
所以单次竞价和转化率有关系么，有，并且是很大的关系，如果一个类目的平均转化率很低，我们没有提前调研，然后单次竞价
给很高，那么这条链接大概率会失败，为什么，因为你的广告访问量没能够循环渐进的提升起来，是无法再进一步提升订单量
的。
第四，三个排名
这个是一个非常重要的点，三个排名里面有：
BSR排名
自然排名
广告排名
以及CR
如果新品直接用广告打不通，还可以用站外来提升BSR排名和转化率，从而提升自然排名，等到评论起来之后，以及Listing质量
分起来之后，再来开广告，那么广告就不需要很高的单次竞价，就可以获取到曝光/点击/转化，详细的细节，请看这篇文章：
【亚马逊三个非常重要的排名！（10篇）】 (https://www.wearesellers.com/article/16876)
第五，单次竞价三种策略
常见的单次竞价策略，有三种：
一，较低单次竞价
二，中等单次竞价
三，较高单次竞价
关于单次竞价有三种类型，ACOS这条公式，老铁们也看到了：
那么单次竞价其实和下面因素有关：
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客单价
小类目平均转化率
客单价的毛利率
如果这个类目的客单价很低，比如在10美金以下，那么意味着这个类目的毛利其实不高，除开亚马逊的成本，比如配送费佣金退
货费，以及国内产品，比如产品成本/运费/等，那么这条链接其实就只有40%左右的毛利，而且还没有扣除掉广告费用。
对于毛利怎么计算，老铁们一定要看这篇文章：
【毛利计算表格，卖家一定要学会！（5篇）】 (https://www.wearesellers.com/article/16747)
比如10美金的产品，假如毛利是40%，那么就只有4美金，再假如平均转化率为10%，那么代入这条公式：
假如平均单次竞价为0.5/1/2美金
那么得到这个图片：
(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230327/e23965df6fa0e3fd2107df7eb7f00b7d.png)
毛利率在40%，而广告的ACOS分别是50%/100%/200%，推出来广告订单是亏钱的，而且随着单次竞价给的越高，ACOS越
大，亏钱会更加恐怖。那么广告的ACOS控制在40%以内，也就是毛利平衡点40%以内，才算合理，广告预算才敢循环渐进的提
升起来。
因此可以直接得到这条链接的单次竞价不建议超过0.5美金，如果超过了，这个单次竞价高的广告活动预算不能给高，而且这个广
告活动的目的就是为了CTR和CR转化率，ACOS从长时间来看一定是大于毛利率的平衡点。
特别是对于低客单价产品，更加应该提升每天广告访问量，而不是仅仅盯住CTR和CR两个指标。要不广告预算很难提升起来。
因此直接推出来：
较低单次竞价：较高访问量和较低转化率
中等单次竞价：中等访问量和中等转化率
较高单次竞价：较低访问量和较高转化率
第六，新品广告三种打法
广告分成新品打法，和老品打法，老品先暂时不讲，新品的广告打法是非常重要的。
根据我6年亚马逊实操的经验，我把三套广告打法整理出来：
第一，自动广告
第二，一个关键词开三种匹配模式
第三，一个关键词开精准匹配+BID
第一，自动广告
自动广告，很适合低客单价，本来低客单价的毛利低，如果采用手动广告需要比较高的单次竞价，较高的单次竞价就会导致
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ACOS下不来。而自动广告的好处就是不需要很高的单次竞价就可以获取到广告曝光和点击，但是缺点就是广告不稳定，以及广
告转化率不是很高。所以这种模式要的就是较高的广告点击，以及较低的广告转化。
并且自动广告可以当成手动广告来打。
老铁们一定要注意，如果是低客单价的产品，比如10美金以内，那么新品开广告这段新品期，如果采用自动广告模式，在开售广
告的前面3个月内，就只有自动广告，没有手动广告，没有手动广告，没有手动广告。
如果开了手动广告，大概率会影响自动广告的数据，一定要等到自动广告打起来之后，才能去布局其他的广告类型。
第二，一个关键词开三种匹配模式
一个广告活动一个广告组一个关键词开三种匹配模式，并且是同样的单次竞价。那么这个广告活动大概率是，广泛匹配会有更多
的曝光量/点击量。
精准匹配的目的就是为了告诉亚马逊，这个广告活动就是需要这个精准关键词，就是有这个卖点或者属性或者共性关键词，从而
让广泛匹配不会跑那么多垃圾关键词出来。
词组匹配的目的告诉亚马逊，给我匹配XXX 前缀关键词和后缀关键词 XXX出来，从而让广泛匹配跑出来更多的XXX前缀和后缀
XXX关键词出来。
广泛匹配在精准匹配和词组匹配的加持下，不会跑那么多垃圾关键词出来，也不会跑那么多中缀XXX关键词出来。那么我们只需
要这个广告活动做垃圾单次竞价词组否定以及不相关的关键词否定即可。
第三，一个关键词开精准匹配+BID
一个广告活动一个广告组一个关键词开精准匹配+BID的模式，这个模式适合高客单价或毛利率高，以及小类目转化率较高的产
品。
如果小类目平均转化率或者对标竞品的平均转化率不高，打这种模式会很吃亏。打这种模式，就是就是要抢首页顶部的关键词广
告位置，如果这个类目的关键词不多，以及产品形态有很多种，那么就会面临关键词的平均转化率不高，那么新品上了首页顶
部，广告转化率不高的话，ACOS一定会很高。
对于这种精准+BID的广告模式，每天单个广告预算不建议给很高，我们只需要做关键词的精准收录即可，前期通过打精准相关的
关键词，提升广告的CTR来提升新品的关键词自然排名即可。不需要硬烧广告，要不广告费用会很恐怖。
当大部分的关键词自然排名在前3页，就可以打开词组匹配来提升广告订单。
那么有老铁们会问，为什么3C类目会竞争那么厉害，因为3C有些卖家真的超级有钱，这些卖家已经不关心ACOS，而是关心CTR
和CR，只需要做价格优势，烧钱来提升CTR和CR，大概三个月时间，就可以把链接的自然排名稳住在首页。这个目的就是通过烧
广告费用，比如一个月十万以上的广告费用，来提升广告订单，从而促进自然订单提升，最后得到评论和竞品拉开差距，最终广
告可以直接暂停，通过秒杀来稳住自然订单。
这种模式很烧钱，新品动不动烧几十万，甚至百万以上广告费用，对于小卖家和中卖家，我不建议这样去玩，搞不好，亏得一塌
糊涂！！！
比如苹果手机钢化膜是很适合精准匹配+BID的模式，但是就是非常烧钱而已。
新品不管用什么方法，选择了一个方法，比如新品开售第一个月内，自动广告和手动广告能不能一起开，目前我的建议是，不建
议一起开，要么就做自动广告，要么就做手动广告。二选一，不要乱来。
广告讲究两点:
可控性
专一性
既打自动广告，又打手动广告，那么广告曝光点击就会不稳定，没有达到广告可控性和专一性，等到自然订单＞广告订单，并且
有了稳定的BSR排名，再来布局也不迟。
第七，提升广告曝光和点击
那么有老铁会问，10美金的产品，如果给到0.5左右的单次竞价开了自动广告没有曝光怎么办？
在了解这个命题之前，我们必须要明白这条公式：
这个比较低的单次竞价，为了让新品有广告排名，我们就需要从Listing质量分下手，比如做高质量文案和视觉化图片视频，以及
要做价格优势，要做种子评论。
比如价格优势，是新品上架直接做价格优势，比如竞品价格是10美金，我们新品开售采用自动广告，那么我们可以做8美金，以
及加20%-30%coupon，直接做价格优势开售，目前新品没有做价格优势会很难很难！！
也就是相当于点击了coupon的订单没有赚钱，只是单纯亏广告费！
还有我们要做种子评论，不管提前做了VINE种子评论也好，还是做合并也好，有评论开广告和没有评论开广告，真的是天差异
别！！！我的建议是有了评论再来开广告。
做精品模式的新品，最重要的是，出单，出单，出单，而不是一上来就想着赚钱，赚钱，赚钱。
如果是想着做精品一上来就能赚钱，一定会很难很难很难。
万一做了不错的Listing质量分，以及在0.5单次竞价，广告活动还是没有曝光怎么办？如果是这样，观察新品广告活动两天，第3
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(https://www.wearesellers.com/people/%E4%BA%91%E6%9C%B5%E6%9C%89%E5%87%A0%E7%A7%8D%E5
%A7%BF%E6%80%81) 可靠的磊岩 (https://www.wearesellers.com/people/%E5%8F%AF%E9%9D%A0%E7%9A%84%E7
%A3%8A%E5%B2%A9) (https://www.wearesellers.com/people/Seawing)
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天还是没有曝光点击，直接加BID，而且直接一步到位，加100%BID，在10美金的产品，通过加BID100%，以及做了价格优势，
以及有了评论优势，广告很快就能够提升起来。
老铁一定要记住这句话，对于低客单价的产品，宁愿加BID，也不要提升单次竞价！！！等到广告跑起来再来取消BID。那么再去
开其他的广告活动，单次竞价不需要很高就可以有曝光和点击！
第八，另类的新品打法
有些老铁可能认为0.5单次竞价打不起来，好，我再给老铁一个更加高级的打法，新品不开广告，我们可以通过站外放量模式，让
新品出单，激活Listing，然后通过调整折扣力度提升BSR排名，以及提升新品的综合转化率，最后达到实现新品关键词的自然排
名稳定在前3页。
在做站外的过程中，新品出单了，关键词自然排名提升起来，然后新品也有了评论优势了。
相当于新品有了质量分，然后再做价格优势，再用0.5单次竞价走自动广告，那么自动广告就会获取到更大的曝光和点击。
第九，单次竞价重新定义
关于单次竞价，这么多年的实操经验告诉我，新品单次竞价不建议给太高，要不后期会很难降低下来，或者广告预算提升不起
来，这条新品十有八九推不起来。
所以对于我推新品，单次竞价不会给很高，最多会结合BID提升，比如50美金的客单价产品，我最多给1美金的单次竞价，所有的
广告活动的单次竞价都不能超过1美金，我可以结合BID来提升整体单次竞价，但是不会直接提升单次竞价！！！
老铁们，对于下面这个案例；
广告单次竞价一开始给高了，链接表现差了，再给较低的单次竞价，居然没有曝光和点击了。对于要死不活的老品，假如一开始
给的单次竞价高，后面再想要重推，会很难。
为什么？因为亚马逊已经收录你新品打广告的单次竞价数据。 [图片] [图片] [图片]
还有请老铁们记住这句话，
新品不是所有的关键词都要抢到最高的广告排名，
而是在已经抢到优质的广告排名，
再去开更多广告预算抢占，
等到链接的综合实力上来，
再去布局也不迟，
我们伟大的祖国发展历程
不就是这样走过来的么？
接下来的文章
直接用实操案例，
带老铁们看看如何更加高效布局新品！
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真知、灼见，
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(https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/article/20230323/e6527d2f06250d6dcf9c7e5cc2e6638f.png)
这个类目的平均转化率大概5%左右，我们新品的广告转化率能够在平均转化率5%，已经是不错了，当然新品广告转化率能够大
于这个平均转化率是最好的。
所以新品办公椅链接想要广告转化率大于10%是很难的，除非是头部链接，当我们知道这个数据，我们就大概可以反推出来新品
的单次竞价应该给多少合适。
接着我们再来看一条广告公式：
ACOS=广告花费/广告销售额
ACOS=广告点击×平均CPC/订单量×客单价
ACOS=广告点击×平均CPC/广告点击×广告转化率×客单价
最终这条公式转化成：
ACOS=平均CPC/广告转化率×客单价
假设新品的客单价为100美金，广告平均转化率为5%，假如我们链接的ACOS想要控制在50%以内，那么平均CPC就不能超过2.5
美金。
如果是这样的布局，我建议采用：
关键词精准匹配+BID模式，
单次竞价0.8美金+200%BID，
甚至为了达到更高的转化率，比如在7%左右，可以采用：
单次竞价0.8美金+300%BID
新品采用广告顶部首页的模式，广告转化率会更加高，同样平均单次竞价也会相对更加高。
从这条公式还可以模拟出来其他的广告单次竞价打法。老铁们思考一下。
所以知道一个品类的平均转化率是很关键的。
【第二，相关性】
对于相关性，其实这个点我一直强调，不管老铁是布局关键词广告还是ASIN广告，一定要清晰广告的相关性，用关键词广告来表
达。
绝对精准相关关键词（绝对竞品ASIN）
相对精准相关关键词（相对竞品ASIN）
一般精准相关关键词（一般竞品ASIN）
打关键词广告千万不要从一般精准相关关键词的广告打起来，这样会造成有广告订单不稳定，有时候会出单，有时候不出单，而
且容易被亚马逊判断为四不像，最可怕的就是相关关键词的自然排名起不来。
我看过身边朋友做的一些广告，很容易进入这个误区，觉得这个关键词够大，广告也烧的出去，广告的转化率也不是很差，但是
精准相关的关键词自然排名就是起不来，并且链接只能靠广告订单来维持。这个是肯定的，因为绝对精准和相关精准的关键词广
告都没有深入去打，就开始大力烧一般精准关键词的广告，肯定会遇到这个问题。
如果绝对/相对/一般，都打的话，广告预算尽量给到绝对和相对关键词广告，一般可以打，但是广告预算不建议给多。等到把绝
对/相对关键词自然排名打上来，并且链接的转化率也上来之后以及Listing质量分上来之后，再去慢慢布局一般精准关键词的广告
也不迟。
有些广告的转化率为什么忽高忽低，其实和相关性有很大的关系。
【第三，广告排名】
(25) 高效提升广告转化率的技巧！（20篇） - 知无不言... https://www.wearesellers.com/article/17273
第2页共5页 2023/6/7 22:51

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(https://www.wearesellers.com/people/15160319601) (https://www.wearesellers.com/people/Seawing)
1 个评论
收藏分享 2023-03-23
2023-04-20 16:11
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关于广告排名，这个是一个非常重要的点，有些老铁说，我的广告预算也可以烧出去，但是新品广告转化率就是很差或者不理
想。
这个和广告排名也有很大关系，请老铁们记得下面这些话：
1.广告在第1页
2.广告在第2页
3.广告在第3页
4.广告在第4页之后
转化率是有很大区别的，请问老铁一句话，你在天猫淘宝京东购物，你会拉到第2页，第3页去找产品去对比产品么？相信你在第
1页就可能找到自己心仪的产品，如果第1页没有找到，你可以会输入更加精准的关键词去继续找自己要买的产品。
所以看到第2页，或者第3页，特别第3页之后的链接，一般是你的竞品或者没有购买欲望的屌丝买家，或者是一些新手小白买家
才会去做的事情。
因此我们打的广告尽量打到前3页，最好就是打到前2页，有机会的话就打进首页。对于新品可能没有评论优势，那么我们只需要
给到这个关键词每天少量的广告点击就行，千万不要硬抗下来。
如果真的不想要提升单次竞价或者结合BID来操作，那么我们要求就是每天多广告点击，广告平均转化率维持在我们想要的转化率
就行，比如办公椅，可以把广告平均转化率维持在3%左右，然后每天的广告点击多一点。
如果是这样操作，就不需要很在意广告转化率有多高，只需要做好否词处理，以及逐渐加大广告预算即可。
【第四，Listing页面】
这个点，我经常说，其实主要就是四个方面：
1.视觉化是否做好（图片/视频）
2.链接文案是否本地化或者通俗可读
3.评论是否做好（包含QA）
4.价格是否有优势（结合coupon）
假设我们前面三步已经做好了，买家最后一步的动作，就会去看链接的评论是否有差评，评论图片以及买家秀以及QA，如果这些
点做好，以及新品有一定的价格优势，我相信买家下单的转化率会更加可能提升起来。
所以和老铁们说一声，新品如果短时间没有办法做评论，那么好好利用QA这个入口，可以做问答，然后在问答里面上传视频来解
说，这个入口是一个很好展示产品的入口。
以及买家秀也是一个很重要的入口，这个入口新品没有做买家秀，会给其他竞品的买家秀霸占的。
所以老铁们好好利用QA和买家秀的入口。
最后还是想要说说关于图片，我觉得电商就是卖图片，如果不舍得花钱用心去打造一套高质量视觉化的图片和视频，真的很对不
起，每天烧几十美金或者几百美金的广告费用，从而造成广告有曝光有点击没有转化的局面。
然后关于价格优势，我非常强调一点，对于做精品模式的卖家，前期先做价格优势出单出单出单，有了稳定的关键词排名和BSR
排名，再来把价格力度降低下来。
比如100美金的产品，做了30%coupon，烧30美金就可以带来1单广告订单。
还是100美金的产品，不做价格优势，需要烧100美金才可以带来1单广告订单。
这两个很明显的区别，广告转化率是不一样的，新品开广告一定要重视CTR和CR，要不链接很有可能是要死不活的。
今天讲到这里，下一篇文章更加精彩。
电W原_856 (https://www.wearesellers.com/people/%E7%94%B5W%E5%8E%9F_856)
/people
/%E7%94
%B5W%E5
%8E%9F_856)
相关性拆分出绝对/相对/一般三个维度，有创意！
(25) 高效提升广告转化率的技巧！（20篇） - 知无不言... https://www.wearesellers.com/article/17273
第3页共5页 2023/6/7 22:51

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