グラハム株式会社_採用ピッチ資料

1. 会社紹介資料＜2023年4月1日更新＞７分に凝縮した

2. 目次会社事業組織 Q＆A 1 2 3 4 2

3. 会社 1

4. ・グラハムコミュニケーション株式会社・グラハムキャリア株式会社・フルウィル株式会社・リダクション株式会社 4 会社概要社名グラハム株式会社所在地東京都文京区後楽2‐3‐21 住友不動産飯田橋ビル7階・11階役員代表取締役社長福島健二／取締役榊原勇斗設立 2018年12月26日 ※2019年2月1日事業開始従業員数 90名（グループ連結330名）※2023年4月1日現在グループ会社・496株式会社

5. 5 グループの体制 496グループは東証スタンダード市場に上場するクルーズ株式会社より出資を受けている上場企業子会社グループです。 2023年4月よりホールディングス制に移行。HR領域を中心に5社4 事業を。従業員数は約400名。更に拡大予定です。採用支援領域コールセンター領域人材紹介領域 ITエンジニア派遣領域 ITエンジニア派遣領域

6. 6 社名の由来グラハムとは？ラムゼー理論に関する未解決問題の解の推定値の上限として得られた自然数です。数学の証明で使われた最大の数として1980年にギネスブックに認定されています。その意味から、売上、利益、満足（貢献）度などあらゆる角度から圧倒的に突き抜けたいという想いが込められています。

7. 7 経営陣代表取締役社長福島健二取締役榊原勇斗法政大学を卒業後、株式会社キャリアデザインセンターで人材紹介事業部の部長や新規事業立上げ、株式会社リブセンスで企業口コミサイト「転職会議」や「就活会議」の事業部長や子会社取締役を経験し、グラハム株式会社を創業。新卒で株式会社光通信に入社。最年少のマネージャーとして100名規模の組織を管掌した後、株式会社リブセンスに入社。成果報酬型転職サービスを担当し、地方拠点（宮崎）や子会社の立ち上げを牽引し、グラハム株式会社を創業。

8. 事業 2

9. 9 主な事業求人サービス販売採用ブランディング支援 RPO 採用動画日本国内の求人サービスやダイレクトリクルーティングサービス、人材紹介プラットフォームなどを網羅的に取り扱っている為、顧客ありきのサービス企画〜提供が可能です。転職者や就活生の皆様へのブランディング戦略の企画〜実行をご支援しています。企業・採用ホームページ、採用動画、経営者・従業員インタビュー記事など幅広い選択肢から最適な手段をご提案します。採用に関わる人員やノウハウが不足している会社様へコンサルティング〜実行までを一貫してご提供しています。採用計画の立案、面接やスカウト配信の代行など多岐に渡ります。

10. 10 売上／従業員数生産性を改善しながら事業の拡大を続けています。

11. 11 お客様 1685社 ※2023/2 現在創業から4年間で約1700社のお客様とお付き合いいただいています。特定領域に特化するわけではなく様々な業界・規模・職種に対応可能です。

12. 12 お客様

13. 13 プロジェクト例➀ ● 企業名：大手自動車部品サプライヤー ● エリア：全国 ● 従業員数：100,000名以上 ● 募集職種：営業や購買、バックオフィスなど10職種以上 ● その他ニーズ：人材紹介経由比率の高まりによって採用単価の高騰しているノウハウの不足によって施策の正しさが判断できない ● 特徴的な取組み：年間の全て求人出稿を弊社でプランニング。直接現場の皆様とお打ち合わせし、採用要件のすり合わせや応募数・ PVなどの数値報告と併せて改善施策のご提案も実施。また、スカウトメールの代行送信や出稿中の求人原稿修正も対応。ご予算入社採用単価 1500万 20名 75万

14. 14 プロジェクト例➁ ● 企業名：エンジニア派遣業界大手 ● エリア：全国 ● 従業員数：10,000名以上 ● 募集職種：ITエンジニアやモノづくりエンジニア ● その他ニーズ：人材紹介経由比率の高まりによる採用単価の高騰している工数の不足により求職者のサポートが行き届かず、辞退率が悪化 ● 特徴的な取組み：求人媒体や採用ターゲットのプランニングと併せて全国の転職フェア出展時に弊社スタッフを動員することや、書類選考や一次面接などの選考フローにも介在するなど、人事部の一員としてサポートを実施。また、SNSなどの新しい手段の活用に向けたリサーチも担当。ご予算入社採用単価 3600万 50名 72万

15. 15 プロジェクト例③ ● 企業名：品質保証業界大手 ● エリア：東京を中心に全国 ● 従業員数：5,000名以上 ● 募集職種：PM、SE、コンサルタント、バックオフィスなど10職種以上 ● その他ニーズ：人材紹介だけでは採用計画を満たすことが出来ない工数の不足により導入しているツールを安定運用が困難自社リソースをコア業務に出来る限り集中したい ● 特徴的な取組み：ダイレクトリクルーティングの運用を弊社でプランニングし実行。 10以上のスカウトツールを導入し、月間3000通の1to1のスカウトを送信。直接現場の皆様とお打ち合わせし、採用要件のすり合わせも実施。ご予算入社採用単価 2700万 27名 100万

16. 組織 3

17. バリュー 360° 好きになる Professional pride クライアント、パートナー、株主、同僚、自分自身。全メンバーが関わる全ての方に感謝します。全メンバーがリーダーシップを持ち、期待以上の成果を生み出すことに強くコミットします。 × 成長全メンバーが忖度せずに将来を想い、仕組みにもテクノロジーにも埋もれない個性とスキルを磨きます。「」 17 2021年4月に策定したグラハムが掲げているバリューです。全社員が策定のプロセスに参加しました。

18. 18 拠点（2023年度夏に新拠点を立上げ予定）大阪オフィス（14名）東京オフィス（71名）

19. 19 グラハム年表_組織（東京） 2018年12月26日創業 2019年2月恵比寿で営業開始 2019年7月1日東京オフィスを神保町に移転 2021年1月25日東京オフィスを飯田橋に転居 2019年4月社員数10名突破 2020年5月社員数50名突破 2023年4月社員数100名突破 2019年7月お取引企業100社突破 2021年10月お取引企業1000社突破 2019年6月中央区平野町に大阪支社設立 2019年9月大阪支社を堺筋本町に移転 2020年5月大阪支社を本町に移転

20. 20 グラハム年表_組織（大阪） 2018年12月26日創業 2019年2月恵比寿で営業開始 2019年7月東京オフィスを神保町に移転 2021年1月東京オフィスを飯田橋に転居 2019年4月社員数10名突破 2020年5月社員数50名突破 2023年4月社員数100名突破 2019年7月お取引企業100社突破 2021年10月お取引企業1000社突破 2019年6月中央区平野町に大阪支社設立 2019年9月大阪支社を堺筋本町に移転 2020年5月大阪支社を本町に移転

21. チーム➀ 営業が全体の75%。平均年齢が27才。 21 75％ 63％ 20％ 25％＜職種の比率＞＜年齢層の比率＞ ※2023年3月調べ

22. 22 チーム➁ ＜入社1年間の平均昇給額＞大胆なチャンスに溢れた会社を目指しています。 ¥569,032 1年8ヶ月＜マネージャーに昇進する平均期間＞＜未経験入社の比率＞ 94.3％ ※2023年3月調べ

23. 23 チーム③ 出身はバラエティー豊富。経験より遥かにパーソナリティを重視しています。業種 ■ 証券 ■ 地銀 ■ 信用金庫 ■ マンションディベロッパー ■ ハウスメーカー ■ IT企業 ■ 化粧品メーカー ■ web広告 ■ ＥＣ ■ 不動産メディア ■ 繊維メーカー ■ 通信系商社 ■ 旅行代理店 ■ 人材派遣 ■ 人材紹介 ■ 求人メディア ■ 教育 ■ 営業代行 ■ アパレルメーカー ■ 化粧品メーカー ■ 運送 ■ ホテル ■ 飲食 ■ 食品のデリバリー ■ ダイビングスクール ■ 乳製品のサブスクリプション ■ 広告の法人営業 ■ ITの法人営業 ■ Webメディアの法人営業 ■ 人材派遣の法人営業 ■ 人材紹介の法人営業 ■ 証券の個人営業 ■ 不動産の個人営業 ■ ダイビングスクールの個人営業 ■ 化粧品販売 ■ ブライダルリングの販売 ■ 銀行の窓口担当 ■ キャリアアドバイザー ■ ヘッドハンター ■ カスタマーサクセス ■ マーケティング ■ 採用 ■ 百貨店の店舗支援 ■ 事務 ■ 秘書 ■ 飲食店のサービススタッフ ■ コック ■ ウーバーイーツの配達 ■ カメラマン ■ ディズニーランドのキャスト ■ フィジーク全国一位 ■ 甲子園投手職種

24. 24 評価制度成果が主な軸。四半期毎に評価。バリュー体現度やプロセス達成度も加味しています。

25. 等級下限年収上限年収ミッション職位 G1 1,500 6,000 全社経営取締役 G2 800 2,000 管掌部門と全社の目標達成執行役員 G3 600 1,000 管掌部門の目標達成部長 G4 500 650 チーム予算の目標達成課長等級下限年収上限年収ミッション職位 E1 500 なしプレイヤーとして最大級の売上創出エグゼクティブセールス等級下限年収上限年収ミッション職位 G5 440 600 粗利額240〜450万を継続課長のサポート主任 G6 380 440 粗利額180〜239万を継続一般 G7 320 380 粗利額〜179万を継続＜ゼネラリストコース＞＜スペシャリストコース＞ ※ベース給与に加えて粗利360万を超過した金額の25％をインセンティブとして支給 25 給与テーブルプレイヤーを極めるキャリアも用意。給与テーブルは全社に公開しています。

26. 26 労働環境休日キャリマネ家賃手当交通費健康保険年間124日 ※2022年度実績、完全週休二日制(土日) 特別休暇5日間＋10万円 ※勤続5年間経過が条件 2万円 ※オフィスから2km圏内全額支給雇用・健康・厚生年金アニバーサリー休暇 1日 ※"何か"の記念日に取得可能育産休取得＆復帰率その他共に100％健康診断・産業医面談・インフルエンザ予防接種プロジェクト手当月1万円 ※事業企画、新卒採用等のPRJへの参加

27. 27 インセンティブ GrahamAward チームインセンティブフルコンプグラトーク入社インセンティブ最大50万円 ※半期で成績優秀者を表彰チームメンバー×5000円 ※配属チームの月間目標達成 5万円 ※課長のみ。全メンバーの月間達成お酒とおつまみ ※チーム達成翌月のキックオフ時に支給 1万円 ※同期最速受注ハイアップ自分で設定する〇万円 ※四半期目標を2ヵ月で達成 BOOKSTOCK 会社負担で本を買える ※仕事に活かせる内容（本人判断）出産祝い最大10万円 ※本人が希望するものをプレゼント

28. 28 ＋αプロジェクトマーケ新規事業企画新卒採用 ●目標テレマーケティング以外の手法で法人顧客を開拓 ■現状メールや各種プラットフォームの活用が進んでいます。東京と大阪のメンバーが参加。マーケティングPRJ 新規事業企画PRJ 新卒採用PRJ ●目標新規商材の開発や新規事業の立上げ ■現状プロスポーツチームの提携や、他社とコラボして企画した地方企業向けの新商品の開発などが実現。 ●目標大型採用の成功（24卒20名） ■現状新卒3年目以内の若手メンバーが中心に参加。採用ターゲットの検討から説明会の登壇など全プロセスを担当。中長期成長の鍵となる取組みをプロジェクト化。入社年次や役職に関係なく立候補することが可能です。

29. 29 第一回全社ボーリング大会

30. 30 部活動!? サッカー野球ゴルフ

31. Q＆A 4

32. 32 Q＆A（選考でよくいただく質問集）選考フローの流れは？採用したい人材像は？会社の一番の課題は？サービスの特徴は？どんな雰囲気ですか？今後の展開は？ 1〜2回の面接→内定の流れです。ご来社いただければオフィス見学も大歓迎です。また、ご希望があれば内定後に現場の社員とのオファー面談を実施することも可能です。楽しめちゃう人です。基準が高い、人が集まる、諦めが悪い。成果を上げる為に必要な要素は数々ありますが、皆さん共通して「勝手に楽しんじゃうスキル」を持っているように感じます。文化です。立上げの勢いを追い風に事業を急速に伸ばせたものの、逆風にも負けない骨太な文化はまだまだできていないように感じます。掲げているバリューを体現する文化を時間をかけて作り上げたいです。運用の品質です。業界では珍しい掲載後の効果改善を担う専門部門を配置しています。採用成功率をKPIに据えて採用成功にフォーカスしたサービスを提供しています。明るくザワザワしていることが多いです。フロアに音楽もかけていますし、私服OKなので、営業が特徴のベンチャーらしからぬ緩さが良くも悪くもある雰囲気です。 5か年の経営計画で売上50億、350名体制を目指します（グループ全体では売上200億）。また、採用に限らない領域で新たな事業を立ち上げたいですし、多くの経営者を輩出する企業でありたいです。

33. 採用への想い ∞

34. 34 選考に進んで下さった皆様へお忙しい中資料に⽬を通して下さり、本当にありがとうございます！この資料には出来る限り等⾝⼤のグラハムを詰め込みました。創業して5年未満の若いメンバーばかりのグラハムは未完成です。環境も実⼒もまだまだです。そして私たちが向き合う「仕事」という領域は、個⼈・企業にとって重要かつ難解。わかりやすい答えがありません。数々の困難を⾃分達の⼒で何とか突破し続けていかなければいけない、すごくタフな毎⽇です。⼀⽅で⾃分次第で急激なキャリアアップを実現できること、お客様‐転職者‐私たち⾃⾝それぞれにメリットがある仕事が実現できること、そうそう極められない奥の深く変化があるテーマに向き合えることに充実を感じていただけるのではとも思います。最後までまとまりに⽋けるメッセージとなってしまいましたが、この資料や選考プロセスを通じて少しでも共感やワクワクしていただけたなら、きっとグラハムでの毎⽇を楽しんでいただけます。是⾮⼀緒に働きましょう！ 2023年3⽉1⽇代表取締役社⻑福島健⼆

35. 顔写真だらけのやつ入れる Joinus!

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