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- 3. 自己紹介（モデレーター） ・会社名：SATORI株式会社 ・部署名/役職：営業部 部長 兼インサイドセールスグループ グ ループ長 ・氏名：堀 康佑 ・略歴： 1983年生まれ。新卒入社の会社で営業マネージャーとしてIPO を経験。その後ダイレクトマーケティング支援企業の事業部長と して既存事業の拡販や拠点展開に尽力。2017年1月にSATORI へ参画後、マーケティングオートメーションツールの営業・コンサ ルやインサイドセールス人材の育成研修などを担当、現在では セールス部門を統括している。
- 4. 会社名 ：SATORI株式会社 事業内容：MAツール「SATORI」の開発・導入・運用支援 所在地 ：150-0031 東京都渋谷区桜丘町 23-21 渋谷区文化総合センター大和田 11F 資本金 ：27億1927万円 従業員数：約100名 企業概要 導入企業様（順不同・一部抜粋） ＼ 1,000社以上が導入する 国産認知度 No.1 MAツール／ ITReviewのアワード ＼満足度が高い製品としてMAツール部門で賞を受賞 ／ SATORI株式会社について
- 8. 顧客はデジタル化している 検索から着手する 初期検討時には セールスと接触したくない 非対面のみで 購入先を絞り込む 92％ 60％ 62％ BtoBの購入者でさえ、デジタルシフト済 Forrester, 2019 https://go.forrester.com/blogs/welcome-to-the-b2b-marketing-renaissance/
- 9. 顧客のデジタル化が進んだ今、 会わずして営業担当に繋げることが新規開拓の鍵！ ✕ 情報が欲しい SNS 比較サイト 口コミサイト 自社サイト 資料ダウンロード ウェビナー 営業担当 買い手主導の時代へ
- 13. MAツール「SATORI」で営業DXに成功された製造業様事 例 導入前 導入後 導入前 導入後 導入時 導入後 商談化率 1.5倍にアップ Webからの 新規顧客が1.3倍 Web問合せが 2倍 空調設備メーカー様 老舗機械部品メーカー様 プラスチック製品メーカー様
- 25. 目的 期間 ツール 人員 クリエイ ティブ 露出 総額 成果 単価 イベント リード増加 30日 50万 社員 ＋ 10万 100万 300万 460万 2000→ 1万 460円 Webからの リード増加 180日 70万 社員 100万 400万 570万 600→ 1万 570円 アポタイミン グの改善 180日 70万 社員 ＋ 120万 50万 0万 240万 2%→ 15% 1/7 参考）ツール導入の費用
- 26. 参考事例）費用対効果 施策 費用／月 リード 獲得数 アポ率 成約数 新規顧客 獲得単価 新規受注 獲得単価 Ａ 200万 800件 7% 4件 2,500円 50万 Ｂ 75万 120件 15% 10件 6,250円 7.5万 MAツール 「SATORI」 14.8万 74件 60% 5件 2,000円 2万 MAに費用はかけても、獲得単価でみれば 圧倒的にコスパがよくなった。
- 28. ありがとうございました。