Prezentace z Odpoledne se Seznamem pro startupy 25.7.2013

1. Martin Picek
Prezentace pro SummerStart – 25.7.2013
3 + 1 krok k monetizaci
internetové služby

2. www.seznam.cz
O čem to dnes bude
• Představení
• Cíl: ušetřit čas
• Internetová služba jako výrobek
• Kupující a jejich potřeby
• Strom jako pomůcka aneb ZSR
• „Podpultovky“ na vybraná témata

3. Cíl: ušetřit
čas

4. www.seznam.cz
Cílem workshopu je ušetřit váš čas
• Při zjišťování co máte jako „výrobce“ (= co mohu nabídnout)
• Při hledání kupujícího a „o co mu vlastně jde“
• Při přípravě na prodej svého „výrobku“

5. Krok 1:
Internetová
služba jako
výrobek

6. www.seznam.cz
Jaký užitek přináší váš produkt?
• Ekonomická vzácnost (aneb prodej lednic v Antarktidě)
• Fakta vs. Výhody vs. Užitky
• V čem je můj produkt jedinečně UŽITEČNÝ a PRO KOHO?
– Konkrétní funkčnost
– Úspora (čas, nervy, peníze)
– Člověk jako líná opice
– Konformita vs. snaha vynikat
– Dilema volby

7. Krok 2:
Kupující a
jejich
potřeby

8. www.seznam.cz
Otázka není CO NABÍZET, ale spíše
KOMU a JAK prodávat
• Uživatelé (= zákazník)
– lístek kina vs. do opery
– rohlík vs. Foie gras
– VW Transporter vs. Bentley
– stejný mobil vs. ten nejnovější
– cestovní pojištění
– první pivo vs. páté pivo
– a to vše ….HNED 
• Inzerenti
– Zisk z prodeje
– Nové zákazníky
– Vylepšení vnímání značky („ksicht“, konotace, asociace se značkou)
• Investoři
– Budoucí zisky (vyšší výnosy, nižší náklady)
– Podíl na trhu, hodnota akcií
– Vylepšení cash flow investorova stávajícího portfolia

9. Krok 3:
Strom jako
pomůcka

10. www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.
Jak mohu na své službě
vydělat XY mil Kč za 5
let?

11. www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.
Jak mohu na své
službě vydělat XY mil
Kč za 5 let?
Jak mohu dlouhodobě
a OPAKOVANĚ
vydělávat?
Jak mohu
JEDNORÁZOVĚ vydělat
na své službě XY Kč?

12. www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.
Jak mohu na své službě
vydělat XY mil Kč za 5 let?
Jak mohu dlouhodobě a
OPAKOVANĚ vydělávat?
Jak mohu prodávat
koncovým uživatelům obsah
svého webu?
Jak mohu prodávat
inzerentům/partnerům
návštěvnost, kterou můj web
generuje?
Jak mohu JEDNORÁZOVĚ
vydělat na své službě XY Kč?
Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY
podnikající v oboru, který
pokrývá můj web?
Jaké existují investiční
společnosti (Investiční
fondy), které se zaměřují na
skupování nadějných
internetových projektů?

13. www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.
Jak mohu na své službě
vydělat XY mil Kč za 5 let?
Jak mohu dlouhodobě a
OPAKOVANĚ vydělávat?
Jak mohu prodávat koncovým
uživatelům obsah svého
webu?
Jaký typ placeného obsahu
mohu nabízet?
Jak mohu prodávat
inzerentům/partnerům
návštěvnost, kterou můj web
generuje?
Jaké atributy a dovednosti
potřebuji , abych mohl
nabízet reklamu zadavatelům
a mediálním agenturám
reklamy?
Jaké affiliate programy jsou
pro obsah mého webu
nejvhodnější?
Jak mohu JEDNORÁZOVĚ
vydělat na své službě XY Kč?
Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY
podnikající v oboru, který
pokrývá můj web?
Jaké jsou jejich parametry pro
rozhodování?
Jaké existují investiční
společnosti (Investiční
fondy), které se zaměřují na
skupování nadějných
internetových projektů?
Jaké jsou jejich parametry pro
rozhodování?

14. www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.
Jak mohu na své službě
vydělat XY mil Kč za 5 let?
Jak mohu dlouhodobě a
OPAKOVANĚ vydělávat?
Jak mohu prodávat
koncovým uživatelům obsah
svého webu?
Jaký typ placeného obsahu
mohu nabízet?
Jak mohu prodávat
inzerentům/partnerům
návštěvnost, kterou můj web
generuje?
Jaké atributy potřebuji ,
abych mohl nabízet reklamu
zadavatelům a mediálním
agenturám reklamy?
Vysoký zásah
Vhodná cílová skupina (cílení
vs. obsah)
Silná vyjednávací pozice
Jaké affiliate programy jsou
pro obsah mého webu
nejvhodnější?
Jak mohu JEDNORÁZOVĚ
vydělat na své službě XY Kč?
Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY
podnikající v oboru, který
pokrývá můj web?
Jaké jsou jejich parametry
pro rozhodování?
Systém, nikoliv jen nápad
Jaké existují investiční
společnosti (Investiční fondy),
které se zaměřují na
skupování nadějných
internetových projektů?

15. Podpultovky
na vybraná
témata

16. www.seznam.cz
Když někdo přijde s novým
nápadem, okamžitě se objeví
minimálně dvacet kopií, které se
snaží přiživit.
Martin Kasa
http://www.penize.cz/podnikani/253429-martin-kasa-podnikat-jsme-sli-z-mladicke-nerozvaznosti-nakonec-se-to-vyplatilo

17. www.seznam.cz
Není klíčový nápad, ale
schopnost dotahovat věci do
konce.
Jan Bárta
http://www.lupa.cz/clanky/jan-barta-mit-obrat-jako-seznam-je-pro-me-jasne-definovany-cil-pro-rok-2017/

18. www.seznam.cz
Inzerce velkým hráčům je jako každý
jiný business – bez sentimentu
• Vlastní prodej inzerce či přes zprostředkovatele/stroj/agenturu?
– Výhody? Omezení?
• „Navolání“ klienta či agentury
– co je cílem prvního oslovení?
– Jak bude znít první věta? (telefonát/email)
– Jak silná je má vyjednávací pozice? (unikátnost vs. komodita)
• Mediální agentury v ČR
– zatím spíše „transakční“ business
– Velikost zásahu + Affinita/Vhodnost webu k cílové skupině
– Rychlé uspokojení poptávky (požadavku) ze strany media
– Zisk agentury
• Velcí inzerenti
– Velikost zásahu v požadované cílové skupině
– Souznění webu a strategie produktu/značky
– Výhodnost nákupu v porovnání s ostatními možnostmi
– Kdo je decision maker? Aneb rozhoduje „papaláš nahoře“? 

19. www.seznam.cz
Seznam.cz - Každý klient display!
Necílená reklama
Sekce, region
Behavioral
Search
RTG
Aktivní uživatel
Nízké CPT – více
IMPS
Vysoké CPT –
méně IMPS
Pasivní uživatel

20. www.seznam.cz
Martin Picek - martin.picek@firma.seznam.cz
Děkuji za pozornost