Le nuove regole della comunicazione, valide in tutti i processi di reputazione, brand e acquisto di beni e prodotti. Il content marketing nei mercati b2b, b2c e nelle attività di media relations confronti di giornalisti e nuovi influencer. Quattro capitoli: 1-il problema che abbiamo 2- la morte della vecchia comunicazione 3- la soluzione del content marketing 4 - ii passi del content marketing. Più alcuni esempi, alcuni consigli e alcuni warning. Slide realizzate per la lezione tenuta il 20 giugno 2015 all'università di Asti nel "Corso breve di Alta Formazione per imprenditori e star-up dei settori turistico-ricettivo, enogastronomico e culturale".

1. Content Marketing e Media Relations.
Asti, 20/06/2015
Stefano Labate
CONTENT MARKETING
e Media Relations

2. https://www.youtube.com/watch?v=9OHgMMpGLzk

3. STEFANO LABATE
Giornalista e content strategist
Sono un giornalista e mi sono occupato di editoria digitale. Ho
visto la rivoluzione di internet. Ho visto che le informazioni online
oggi determinano i processi di acquisto e determinano la
reputazione e il successo di aziende e professionisti.
„ “
@stefanolabate

4. LE NUOVE REGOLE DELLA
COMUNICAZIONE: CONTENT
MARKETING E MEDIA
RELATIONS.

5. 1. QUAL E’ IL PROBLEMA
2. PERCHE’ LA VECCHIA COMUNICAZIONE E’ MORTA
3. LA SOLUZIONE DEL CONTENT MARKETING
4. I PASSI DEL CONTENT MARKETING

6. 1. QUAL E’ IL PROBLEMA

8. IL PROCESSO DI ACQUISTO

10. 
COME E’ANDATA CON INTERNET?

11. IL MAGICO mondo
DEI SOCIAL
NETWORK

12. 
MA LA STORIA E’ ANDATA DIVERSAMENTE

13. 
CAPITAVA
ANCHE…
“WE THE BEST”

14. 
QUEL MALEDETTO
RUMORE

15. WARNING nr.1
NON BUTTATE TEMPO E DENARO
CON INTERNET

16. 1. QUAL E’ IL PROBLEMA
2. PERCHE’ LA VECCHIA COMUNICAZIONE E’ MORTA
3. LA SOLUZIONE DEL CONTENT MARKETING
4. I PASSI DEL CONTENT MARKETING

17. 2. PERCHE’ LA VECCHIA COMUNICAZIONE E’ MORTA

18. 1. LA PRIMA VITA
GIORNALISTI E UFFICI STAMPA

19. stefanolabate.it - @stefanolabateLa seconda vita dell’ufficio stampa
L’INFORMAZIONE COM’ERA
GIORNALISTI PERSONE
ASPETTAVANO
FINO AGLI ANNI ‘90

20. 
3
L’INFORMAZIONE E GLI AFFARI


21. QUARDA CHE ADESSO C’E’ INTERNET
GIORNALISTI E UFFICI STAMPA

22. 2. ABBIAMO UN PROBLEMA
GIORNALISTI E UFFICI STAMPA

23. stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
L’INFORMAZIONE OGGI
GIORNALISTI
LORO
INTERNET E NEWS ON DEMAND






BLOG
SOCIAL
NETWORK
FORUM
INFORMAZIONE NUOVA
GRATIS
AZIENDE
PORTALI
TURISMO
MAPPE ONLINE

24. stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
editoria 2000-2012
PUBBLICITA’ TABELLARE
-75%

25. stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
editoria 2000-2012
RICAVI DA COPIE VENDUTE
-40%

26. stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
editoria 2000-2012
giornalisti e dipendenti
-40%

28. Content marketing e media relations
ETA’ MEDIA DEI LETTORI DI NEWS

29. https://www.youtube.com/watch?v=nlLlm4prL-o

31. LO SAI IL SEGRETO?
“I tuoi consumatori non si preoccupano
di te, dei tuoi prodotti, dei tuoi servizi.
Si preoccupano di loro stessi.”
Joe Pulizzi, Content Marketing Institute

32.  

33. 3. CHE SUCCEDE orA?
L’INFORMAZIONE DIGITALE E IL BUSINESS

34. NON CHIAMIAMOLO piu' UFFICIO STAMPA
CI INTERESSANO:
1. I GIORNALISTI
2. I NUOVI INFLUENTI DELLA RETE
3. I CLIENTI E I CONSUMATORI

35. NUOVE TECNICHE: IDEE NELLE STORIE

36. NUOVE TECNICHE: IDEE NELLE STORIE

37. NUOVE TECNICHE: IDEE NELLE STORIE

38. Ashley Brown,
Coca Cola
“THE CORPORATE WEBSITE IS DEAD”
“SOPPRIMIAMO
I COMUNICATI STAMPA.
LI ABBIAMO
GIA’ RIDOTTI DELLA META’.
ORA PENSIAMO AD ALTRO”

39. BRAND JOURNALISM
“ASSUMIAMO GIORNALISTI.
Non VOGLIAMO pr.
Non vogliamO
scritti corporate,
vogliamo storie
che ingaggino le persone,
che viaggino
nei social media,
che creino
una connessione emotiva”
Joie Healy, manager of global social media
communications di Cisco

40. NUOVE TECNICHE: IDEE NELLE STORIE

41. IL KIT PER SOPRAVVIVERE
DA UFFICI STAMPA A COMUNICATORE

42. stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
LE COMPETENZE CERCATE
COPY WEB1 PUBBLICITA’
DIGITALE
2 social media
MARKETING
3
TOOLS4 ANALYTICS5 FOTO E VIDEO6

43. 1. QUAL E’ IL PROBLEMA
2. PERCHE’ LA VECCHIA COMUNICAZIONE E’ MORTA
3. LA SOLUZIONE DEL CONTENT MARKETING
4. I PASSI DEL CONTENT MARKETING

44. 3. LA SOLUZIONE DEL CONTENT MARKETING

45. 
MA ALLORA COME PASSANO TUTTO
QUESTO TEMPO SU INTERNET?

46. UN NUOVO MARKETING
How to tell a different story, break
through the clutter and win more
customer by marketing less
Joe Pulizzi, Content Marketing Institute

47. @stefanolabate
4 MODI TIPICI PER INGAGGIARE LE PERSONE
47

AIUTARLE A VIVERE MEGLIO
CONTATTO EMOTIVO
FARE AUTO
PROMOZIONE?
PUBBLICITA’?
 


48. @stefanolabate
MA SOLO DUE EFFICIENTI
48

AIUTARLE A VIVERE MEGLIO
CONTATTO EMOTIVO
 

49. 
“VOGLIO
SOLO
GRANDI
CONTENUTI

50. CONTENT MARKETING: PUBBLICARE CONTENUTI
CHE AIUTINO LE PERSONE E’ IL NUOVO MARKETING

51. attrarre, acquisire e ingaggiare un target
ben definito con l'obbiettivo di condurlo
ad azioni redditizie GRAZIE ALLA
CONDIVISIONE
DI CONTENUTI DI VALORE.
GOAL: Posizionare i tuoi contenuti
nel processo di acquisto.
Forbes Magazine, 2014

52. COME
FACCIAMO
CONTENT
MARKETING
?

53. 
CONTENUTI che
VOGLIAMO
PRODURRE
PERCHE’ PORTANO
AD AZIONI
REDDITIZIE:
CONTATTI,
VENDITE, FEDELTA’
passaparola,..
CONTENT MARKETING
“GRANDI CONTENUTI”
BISOGNI DI
CONTENUTO DELLE
PERSONE A CUI
VOGLIAMO
PARLARE

54. Forbes Magazine, 2014
The Furrow ,1985-2015
CONTENT MARKETING
AIUTARE I CONSUMATORI

55. Forbes Magazine, 2014
Lego, 1980-2015
CONTENT MARKETING
AIUTARE I CONSUMATORI

56. Forbes Magazine, 2014
Guida Michelin, 1900-2015
CONTENT MARKETING
AIUTARE I CONSUMATORI

57. IL PROCESSO DI ACQUISTO

58. stefanolabate.it - @stefanolabateLa seconda vita dell’ufficio stampa
I VANTAGGI DEL CONTENT MARKETING
conviene1 reach2 più basso
costo
3
personalizz
a l’AUDIENCE
4 relazione5 CONVERTE DI
Più
6

59. L’INFORMAZIONE DIGITALE E IL BUSINESS
QUALI INFORMAZIONI USANO I
PROPRI CONSUMATORI
E CLIENTI (CICLO DI ACquISTO)
PRODURRE CONTENUTI
RILEVANTI PER INSERIRSI
IN QUEL PERCORSO
INTEGRARE QUELL CONOSCENZA
IN AZIENDA

60. WARNING nr. 2
SE INIZIATE ANDATE AVANTI
SE AVETE DUBBI LASCIATE PERDERE

61. 1. QUAL E’ IL PROBLEMA
2. PERCHE’ LA VECCHIA COMUNICAZIONE E’ MORTA
3. LA SOLUZIONE DEL CONTENT MARKETING
4. I PASSI DEL CONTENT MARKETING

62. 4. I PASSI DEL CONTENT MARKETING

63. ATTRAI
IL FRAMEWORK VERSO IL CONSUMATORE
ACQUISISCI
INGAGGIA

65. WARNING nr. 3
CONOSCI IL TUO VALORE,
I TUOI CONFINI, IL TUO MERCATO

67. stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
I CINQUE PASSI DEL CONTENT MARKETING





CREA IL CONTENUTO
MISURA E
AGGIUSTA
SCEGLI
A CHI PARLARE
SCEGLI
IL MIX DI CONTENUTI CONDIVIDI

68. stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
I CINQUE PASSI DEL CONTENT MARKETING

SCEGLI
A CHI
PARLARE
E COSA
DIRE

71. stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
I CINQUE PASSI DEL CONTENT MARKETING





SCEGLI IL MIX
DI CONTENUTI

74. stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
I CINQUE PASSI DEL CONTENT MARKETING





CREA IL CONTENUTO

76. stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
I CINQUE PASSI DEL CONTENT MARKETING





CONDIVIDI

78. WARNING nr. 4
AVETE SCARSE RISORSE,
SCEGLIETE I CONTENUTI E LA
CONDIVISIONE

79. stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
I CINQUE PASSI DEL CONTENT MARKETING





MISURA
E
AGGIUSTA

80. WARNING Nr.5 : GLI ERRORI DA EVITARE
Non
trascurare
di
costruire
le basi
Non
concentra
rti sui tuoi
focus
personali
NOT SELLING
Non
presentare
il prodotto
in ogni fase
Non
trascurare
inviti
all'azione
IL cM
è una
strada a
doppio
senso
Non
produrre
contenuti
senza
sostanza
IL CM
NON
E’ UN PEZZO
DEL
MARKETING
Non
SOTTOVALU-
TARE LA
POTENZA
Dei formati

81. CONTENT MARKETING: 5 SFIDE
BISOGNI CONTENUTI GESTIONE NON IO VALORE
Le persone
vogliono
essere
aiutate.
I turisti, i
consumatori
di cultura, i
cittadini.
E vogliono
sognare.
Tutte le
aziende, i
professionisti,
i gruppi,
hanno un
sapere per
fare “grandi
contenuti”.
Qual è il
contenuto
cruciale?
Investimento
vivo,
strumenti
e tempo.
Possono farlo
piccoli e
grandi.
Come fare il
lavoro?
Posso
conoscere
cultura e stili
di vita delle
persone a cui
mi rivolgo?
Quali bisogni
e sogni
devo
soddisfare?
I contenuti
che si
producono e i
dati sul loro
impiego
diventano un
asset
dell’azienda.
Il turismo, la
cultura, il
paesaggio,
sono prodotti
ad alto valore
aggiunto.
@stefanolabate

82. https://www.youtube.com/watch?v=d4aijRJFOq4

83. stefanolabate.it - @stefanolabateContent Marketing e media relations
RISORSE
Joe Pulizzi, Epic Content Marketing
David Maerman Scott, Le nuove regole del marketing
Jay Baer, Youtility: Why Smart Marketing Is about Help Not Hype
Ardath Albee, Marketing Interactions
Carmen Hill, Babcock & Jenkins
Craig Rosenberg, The Funnelholic
Marcus Sheridan, The Sales Lion
Heinz Marketing
Joie Healy, Cisco
Ashley Brown, Coca Cola
Adobe, Digital Trend 2015
Audiweb, Osservatorio Dati aprile 2015
Forbes about Content Marketing
Copyblogger
https://www.linkedin.com/today/post/article/20140325114115-7374576-state-of-content-
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http://www.newsjacking.com
http://www.webinknow.com

84. Stefano Labate
s.labate@yahoo.it
@stefanolabate
stefanolabate.it
GRAZIE!
CONTENT MARKETING
E MEDIA RELATIONS

85. Stefano Labate
s.labate@yahoo.it
@stefanolabate
stefanolabate.it
GRAZIE!
CONTENT MARKETING
E MEDIA RELATIONS
E ADESSO TOCCA A VOI
SIETE PRONTI?